冻品营销策划方案范文

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篇一：冻品销售方案(0102)20XX.1.4

徐州雨润物流园冻品区销售方案

一、销售目的：

自物流园12月6日试营业以来，副食品区域多部分以及临建粮油区域已经保持对外营业状态，但目前人气现状及营业数量仍有待提高。

现通过营销部与物流园团队的共同磋商下，通过对目前物流园可售物业进行测算以及可行性分析。建议拿出冻品交易区铺面以及冷库捆绑式销售进入市场，目的有如下几点：

1、通过冻品市场的销售、提振物流园商流及人气，可扩充物流园营业规模级并促进多业态之间的共同发展，同时刺激现有商户的营业率。

2、通过冻品区与冷库的共同销售，促进公司的现金回款，用于物流园下阶段的运营补充以及提供资金流动；

3、目前香山物流的冷库处于随时开放阶段，物流园冻品交易区的销售可提前一步锁定市场上的准客户，以免造成客户流失。

二、销售模式：冻品商铺+冷库捆绑销售

（一）、冻品交易区销售模式：

将冻品交易区商铺按楼栋位置分为三个梯度进行差异

化销售，以销售2年以及10年使用权组合的形式推向市场；组合优势：

①位置好的铺面可实现价值最大化，位置较差的位置以低总价快速锁定10年销售额；

②灵活组合，可满足不同层次客户需求；

③利用产品差异、价格差异，相互挤压带动整体的快速去化；

（二）、销售组合形式：形成产品差、价格差、政策差，相互挤压

?A区（价格高）：位置好，具备开门营业条件，2年短期+10年长期灵活选择

?b区（价格低）：位置差，道路进入性弱，仅提供10年长期销售政策

1、A区铺面：172套，

产品展示面好，处于物流园中心位置，通达性优势明显。此区域作为整个冻品交易区的价格标杆，以2年使用权的方

式面向客户，提高溢价。

如客户想要选择长期租赁，可提供10年使用权销售政策，价

格的计算方式与b区10年期房源保持一致，实现现金最大化回款；

2、b区铺面：80套，

此区域展示面较弱，同时道路施工尚未完工，对人流、车流带来较大的影响。因此，此区域商铺以较低价格仅使用销售10年使用权的销售方式面向客户，以低价格、长收益、远增值的形式作为促进销售的手段；

3、预留补充房源：40套

根据A区、b区商铺的实际销售情况，将此部分区域房源以A区、b区更好的销售方式作为货源补充，带动整体的快速去化

（三）、推售节奏：

冻品交易区的销售与冷库必须整体捆绑再分配打包进

行出售，，而目前仅1#冷库建成，不能完全满足所有的交易区商户的冷库需求。

因此，建议推售节奏如下：

第一批次：首批推出展示面并具备开业条件好的A区铺面。第二批次：根据A区销售进度以及对于冷库的去化速度，

推出b区商铺进行补充。

（四）、冷库搭配原则：大配大、小配小、整体严控

按照大客户搭配大面积冷库，中小客户搭配小面积冷库、整体把控的基本原则进行与冻品交易区的组合；

三、销售测算：根据产品差异，22-60元/㎡/月为单价

区间

按照目前销售组合方式，成交金额最小值为33,816,751元（A区及预留房源进行2年使用权销售、b区通过10年使用权销售）。

如出现较理想的情况下，预留补充房源均以10年销售

使用权的方式进行销售，理论可实现成交最大值为43，485，996元（其中不包含b区4栋未建）；

此价格包含管理费、相关公共能耗费，签订合同时，客户需另外缴纳5000元合同押金；

具体执行价格详见附件价格表；

营销部

20XX年1月1日

篇二：营销策划方案范文

营销策划书正文写作技巧

1）营销策划的目的：整合公司的资源按照本年度的具

体情况制定下一阶段整体运作，收集系统信息进行分析，根据现状能够直观的看到市场的需求以及本企业的优势更好

的促进发展，已达到知彼知已的效果！

2）企业背景状况分析。众投在线是一家只做房产、车子抵押的p2p公司，注册资金1亿元，是国内首个引入抵押模式的p2p公司！公司虽然成立时间短，但是秉承安全、透明、合法的原则为投资者服务！

3）营销环境分析：

①当前市场状况及市场前景分析：

A、众投在线的产品在整个安徽市场来说采用的是新型的抵押模式不同于以往信贷，更具有安全性，而整个安徽市场来说甚至国内市场都少有使用房子车子这种抵押的模式

等于在市场上开辟了新的道路与宜信、恒昌等传统的信贷公司形成了强大的竞争力，并且符合当前互联网金融的特性，在安徽来说大部分居民还是以银行理财为主，公司较高的收益率达到合理的理财标准，由于p2p刚进入安徽市场整个市场的占有量还不是很多，加上之前的跑路潮造成一部分影响导致大部分客户现在不敢轻易投资，但股票、证券、贵金属的极易的可操作性在金融行业公司还是具有较大的优势！

b、鉴于整个p2p市场呈现出比较混乱的状况导致现阶段还处于发展的初级阶段，对于当下这种趋势势必要稳重求进先要打出自己的品牌，扩大产品在市场上的影响，大部分居民手里握有大量资金闲置，市场需求量还是巨大的！这种情况下还是要走出自己的模式不要急于抢占市场提高知名

度很重要

c、现阶段来说大部分还是以银行理财为主，城市居民

对于p2p的了解还不是很多而之前的大大部分报道都是负面消息比较多而且整个安徽市场大多以私人借贷的较多，少部分人考虑的是高收益风险控制方面知识没有，但20XX年p2p 由银监会来监管，等于说大环境将会有很大的整改，发展的呈大趋势！

②对产品市场影响因素进行分析。

p2p经历的之前的跑路潮引起国家对于网贷的重视20XX 年开始p2p由银监会来进行监管并且相关的法律政策即将出来来稳定当前的环境，从这个来说国家还是重视这个行业的发展，加上之前的,LendingclubDe上市意味着其完成资源整合并确定了成熟的发展模式，对国内p2p平台而言是个振奋的消息。对整个安徽市场来说闲置资金找不到合适的投资项目，即使有也不敢轻易的进行试水大部分还是处于观望状态！但公司还是立足于安全的发展通过抵押等模式开启新的路

程不断开发适合本市场环境的产品！

4）市场机会与问题分析

营销方案，是对市场机会的把握和策略的运用，因此分析市场机会，就成了营销策划的关键。只是找准了市场机会，策划就成功了一半。

①针对产品目前营销现状进行问题分析。由于众投在线