市场营销策划报告书范本
市场营销策划书8篇
市场营销策划书8篇（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
文档下载后可定制修改，请根据实际需要进行调整和使用，谢谢!并且，本店铺为大家提供各种类型的经典范文，如演讲稿、讲话稿、发言稿、致辞稿、主持稿、合同协议、条据书信、作文大全、教学资料、其他范文等等，想了解不同范文格式和写法，敬请关注!Download tips: This document is carefully compiled by this editor.I hope that after you download it, it can help you solve practical problems. The document can be customized and modified after downloading, please adjust and use it according to actual needs, thank you!In addition, this shop provides you with various types of classic sample essays, such as speech drafts, speech drafts, speech drafts, speech drafts, host drafts, contract agreements, letter letters, essays, teaching materials, other sample essays, etc. I want to know Please pay attention to the different format and writing styles of sample essays!市场营销策划书8篇市场营销策划书(8篇)策划书即对某个未来的活动或者事件进行策划，并展现给读者的文本，市场营销策划书要如何写？下面是本店铺为大家整理的市场营销策划书范文，仅供参考，喜欢可以收藏分享一下哟!市场营销策划书（精选篇1）一、项目营销总体策略营销总体策略是仔细分析、科学划分并准确切入目标市场，通过全方位地运用营销策略，限度提升项目的附加价值，获取项目的利润，并全面树立和提升企业形象及项目形象。
市场营销方案策划书模板3篇
市场营销方案策划书模板市场营销方案策划书模板精选3篇（一）市场营销方案策划书模板1.市场分析- 目标市场：详细描述目标市场的特征和规模。
- 竞争分析：分析市场上现有的竞争对手及其优势和劣势。
- SWOT分析：分析项目的优势、劣势、机会和威胁。
2.定位策略- 品牌定位：明确项目的品牌定位和品牌核心价值。
- 目标群体：定义项目的目标群体，明确其特点和需求。
3.市场推广策略- 广告宣传：制定广告宣传方案，包括媒体选择和内容创意。
- 促销活动：设计具有吸引力的促销活动，吸引目标群体的兴趣和参与。
- 社交媒体：利用社交媒体平台进行市场推广，并制定相应的运营策略。
- 公关活动：开展公关活动，提高项目的知名度和美誉度。
4.销售渠道策略- 渠道选择：选择适合目标市场的销售渠道，如线上、线下或多渠道。
- 渠道管理：制定渠道管理策略，确保销售渠道的有效运作。
- 渠道合作：与合作伙伴建立合作关系，提升市场覆盖和销售业绩。
5.产品定价策略- 定价策略：制定产品的定价策略，考虑品牌价值、成本和竞争对手的定价等因素。
- 促销策略：设计促销策略，如打折、满减等活动，提升销售额和市场份额。
6.市场监测和评估- 监测方法：确定市场监测方法和指标，定期评估市场反馈和项目效果。
- 反馈分析：根据市场反馈和数据分析，调整和改进市场策略。
以上是市场营销方案策划书的基本模板，根据实际情况可根据需求进行补充和调整，确保方案的完整性和有效性。
市场营销方案策划书模板精选3篇（二）市场营销方案范文如下：一、市场情况分析1.1 目标市场：根据市场调研，我们的目标市场主要是年轻人群，他们具有较高的消费能力和消费需求。
1.2 市场竞争对手分析：市场上已经存在多个竞争对手，我们需要从产品特点、价格、渠道等方面进行分析和比较，找出优势和差距。
1.3 市场需求分析：通过市场调研，了解消费者对于我们产品的需求和购买习惯，将有助于我们制定合理的市场营销策略。
市场营销计划书范文(精选5篇)
市场营销计划书范文（精选5篇）市场营销计划书1一、市场分析：在我校发行的有关英语学习的报纸和杂志有21世纪报、英语周报、英语辅导报、疯狂英语等七种，竞争异常激烈，目前我又了解到学习报的英语版正在大量进入我校市场。
据了解他们的销售模式只是单纯的在大学校园宿舍进行推销，但覆盖面不广，往往是各据一方。
但后期报纸或杂志的发送成了最大的问题，往往出现发送报纸或杂志不及时，或报纸积压的问题，没有给学生留下好的印象。
这对于刚进入我校市场的是一个不错的有利条件。
二、推销对象分析：推销对象：对象总人数：预计本科新生在3600人左右。
对象需求分析：（1）对于刚踏入象牙塔里的大学生来说，他们心中早已经有了自己的英语学习目标，考过英语四六级，然后像更高的目标奋斗。
2）在我校，由于新生进校十天左右会有一个英语分班测试，对于远离考试几个月的学生来说会比较重视此次考试。
然而事先不知情的他们很少有人会带上以前的课本或者资料，因此这也是推销的有利切入点。
（3）现在英语四六级的试题改革，对当代大学生英语水平有了更高的要求。
提高英语成绩的有效方法也是最基础的方法就是扩大词汇量。
寻找一份有效地能帮助自己扩大词汇量并提高自己英语整体能力的资料是许多刚进校的学生想知道的，同时考过英语四级也成了学生学习英语的目标。
三、推销市场实地与人员：（1）推销市场实地分析：西北工业大学地域广阔，宿舍分布较为集中。
（2）推销人员：为了进行较好的市场宣传与推销，推销人员应遍布学校新生各个宿舍区，这样才能做到有利的宣传与推销，在第一时间抢占校内较多市场，同时为以后报纸的配送提供了更多的方便。
同时考虑到男生进入女生宿舍不方便，推销人员应有一定的男女比例，通过这些建立有利的地理优势！（3）鉴于对市场实地的分析，估计总共需要40人左右的推销员分布在校园各个新生宿舍进行宣传与推销，至于后期发送杂志大概需要5人。
四、宣传与推销：宣传主题：读，做未来的主人！推销宗旨：诚实守信，服务至上，让顾客满意！前期准备：（1）人员招募：考虑到前期推销的艰难性，我将招募比较有责任心的、想做的并且想执着地干下去的同学和朋友，特别是以前有过推销经验的同学和朋友优先。
市场营销计划书范文5篇
市场营销计划书范文5篇市场营销要从长远的观点来考虑如何有效地战胜竞争对手，立于不败之地。
下面给大家带来关于市场营销计划书范文5篇，希望会对大家的工作与学习有所帮助。
市场营销计划书范文1一、计划概要1.年度销售目标600万元。
2.经销商网点50个。
3.公司在自控产品市场有一定知名度。
二、营销状况空调自控产品属于中央空调等行业配套产品，受上游产品消费市场牵制，但需求总量还是比较可观。
随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。
湖南地处中国的中部，空调自控产品需求量比较大：1、夏秋炎热，春冬寒冷;2、近两年湖南房地产业发展迅速，特别是中高档商居楼、别墅群的兴建;3、湖南纳入西部开发、将增加各种基础工程的建设;4、长株潭的融城;5、郴州、岳阳、常德等大量兴建工业园和开发区;6、人们对自身生活要求的提高;综上所述，空调自控产品特别是高档空调自控产品在湖南的发展潜力很大。
营销方式总体来说，空调自控产品销售的方式不外三种：工程招标、房产团购和私人项目。
工程招标渠道占据的份额很大，但是房产团购和私人项目两种渠道发展迅速，已经呈现出多元发展局面。
从各企业的销售渠道来看，大部分公司采用办事处加经销商的模式，国内空调自控产品企业2007年都加大力度进行全国营销网络的部署和传统渠道的巩固，加强与设计院以及管理部门的公关合作。
对于进入时间相对较晚的空调自控产品企业来说，由于市场积累时间相对较短，而又急于快速打开市场，因此基本上都采用了办事处加经销制的渠道模式。
为了快速对市场进行反应，凡进入湖南市场的自控产品在湖南都有库存。
湖南空调自控产品市场容量比较大而且还有很大的潜力，发展趋势普遍看好，因此对还未进入湖南市场的品牌存在很大的市场机会，只要采用比较得当的市场策略，就可以挤进湖南市场。
目前上海正一在湖南空调自控产品市场上基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。
市场营销策划书模板(推荐3篇)
市场营销策划书模板（推荐3篇）1.市场营销策划书模板第1篇一、背景十字绣是一种起源与xx的手艺，最初是在宫廷中风行，后来传入民间。
人们可以按照自己的兴趣爱好，制作自己喜爱的图案，用来装饰日用品，手机链，卡套，钱包，抱枕，各式背包，台布，壁画等等，自娱自乐，体现出个人风格，作为送给亲人，恋人，朋友的礼物有意想不到的收获。
在压力越来越大的现代社会，十字绣不仅是一种减压方法，更已成为一种新的休闲时尚。
二、当前营销状况分析(一)分析市场状况十字绣存在着学习简单的优点，而且对绣者的手艺要求也不高，因此只要掌握一定的方法，绣出非常优质的十字绣并不难，但市场上的十字绣成品却非常的昂贵，对一般的消费者来说，竟成了一种奢侈品。
因此，这些业余的十字绣爱好者正好可以以较低的价格赢得消费者的喜爱。
(二)竞争对手状况：1、xx也有几家十字绣店，但价格太高不符合大学生的购买，我们的价格比较合适大学生。
2、xx的几家十字绣店的服务不到位，我们可以送货上门。
手把手教绣及时解决他们的问题。
3、我们可以在我们的能力范围内帮他们设计他们想要的十字绣。
4、我们的十字绣质量好比市场价格稍低。
(三)目标客户状况分析目前，十字绣越来越受大学生的欢迎。
我们的客户主要针对本校学生和老师和周边学校的学生和老师。
1、大学生：学生在平时空闲是可以动手做一些手工艺品，十字绣是不错的选择。
他们可以绣一些挂件(卡套，手机袋，手机挂件等)送朋友或同学。
且十字绣简单，价格也合适。
2、老师：老师空闲是也可以绣一些抱枕或壁画送亲朋好友。
三、机会与问题1、优势：①价格便宜。
②服务周到(现场教绣，精美包装，配送物品)。
③产品质量好。
④手工艺品更能表示心意，更有纪念价值。
⑤目前学校周边还没有十字绣店，有一定市场。
⑥种类多样化。
2、劣势：①资金不足。
②货源不足。
③对十字绣的知名度不高。
④竞争对手多。
四、营销策略(一)产品(十字绣半成品)主要营销的产品是：1、卡套(成品可以用来装银行卡、各类小片类等)。
市场营销方面策划书3篇
市场营销方面策划书3篇篇一《市场营销方面策划书》一、前言随着市场竞争的日益激烈，市场营销策划对于企业的发展至关重要。
本策划书旨在为[企业名称]提供一套全面的市场营销策略，以提高品牌知名度、增加市场份额、提升客户满意度，实现企业的长期发展目标。
二、市场分析1. 目标市场定义目标市场，包括年龄、性别、地理位置、兴趣爱好等特征。
分析目标市场的规模、增长趋势、需求特点等。
2. 竞争对手分析确定主要竞争对手。
研究竞争对手的产品特点、价格策略、市场份额、营销策略等。
找出竞争对手的优势和劣势，为制定差异化营销策略提供依据。
3. 消费者行为分析了解消费者的购买决策过程、购买动机、品牌认知度等。
分析消费者对产品的需求和期望，以及影响消费者购买行为的因素。
三、市场营销策略1. 产品策略确定产品的定位和差异化特点。
开发新产品或改进现有产品，以满足消费者需求。
制定产品包装和品牌形象策略。
2. 价格策略制定合理的价格体系，考虑成本、市场需求、竞争对手价格等因素。
灵活运用定价策略，如折扣、促销、套餐等，以吸引消费者。
3. 渠道策略选择合适的销售渠道，如线上渠道、线下渠道或两者结合。
4. 促销策略制定促销活动计划，如广告、促销、公关活动等。
选择合适的促销方式和时机，以提高品牌知名度和产品销售量。
四、营销执行计划1. 组织与人员安排明确营销团队的组织结构和职责分工。
招聘和培训营销人员，提高团队的专业素质和执行力。
2. 时间安排制定详细的营销活动时间表，明确每个阶段的任务和目标。
确保营销活动按计划顺利进行，及时调整和优化策略。
3. 预算安排制定营销预算，包括广告费用、促销费用、人员费用等。
合理控制营销成本，确保预算的有效利用。
五、效果评估与监控1. 设定评估指标确定评估营销效果的指标，如销售额、市场份额、品牌知名度等。
建立数据收集和分析系统，定期监测和评估营销活动的效果。
2. 效果评估定期对营销活动进行效果评估，比较实际结果与预期目标的差距。
营销策划书模板（三篇）
营销策划书模板【营销策划书模板】一、项目概述1.1 项目背景在这一部分，介绍项目的背景信息，包括消费者需求、市场情况、竞争对手情况等。
1.2 项目目标在这一部分，明确项目的目标，包括销售目标、市场份额目标等。
二、市场分析2.1 目标市场在这一部分，描述项目的目标市场，包括消费者的特征、消费行为等。
2.2 竞争分析在这一部分，对竞争对手进行分析，包括竞争对手的产品特点、价格策略、市场份额等。
2.3 SWOT分析在这一部分，对项目的优势、劣势、机会、威胁进行分析。
三、目标消费者在这一部分，详细描述项目的目标消费者，包括消费者的年龄、性别、收入、购买行为等。
四、产品策略4.1 产品特点在这一部分，描述项目的产品特点，包括产品的功能、优势等。
4.2 产品定位在这一部分，明确项目的产品定位，和其他竞争产品进行对比。
4.3 产品价格策略在这一部分，制定项目的产品价格策略，包括定价策略、促销策略等。
五、渠道策略5.1 渠道选择在这一部分，选择适合项目的销售渠道，包括线上渠道和线下渠道。
5.2 渠道管理在这一部分，制定项目的渠道管理策略，包括渠道合作、经销商管理等。
五、营销传播策略6.1 品牌建设在这一部分，确定项目的品牌建设策略，包括品牌定位、品牌传播等。
6.2 广告宣传在这一部分，制定项目的广告宣传策略，包括广告渠道、媒体选择等。
6.3 促销活动在这一部分，规划项目的促销活动，包括折扣、赠品等促销策略。
6.4 社交媒体营销在这一部分，制定项目的社交媒体营销策略，包括选择适合的社交媒体平台，开展社交媒体推广活动。
六、销售预测在这一部分，根据市场情况和项目策略，进行销售预测，包括销售额、市场份额等。
七、预算和控制在这一部分，制定项目的营销预算，并规定相关的控制指标，用于评估项目的效果和进展。
八、风险分析在这一部分，分析潜在的风险和挑战，并提出相应的对策。
九、执行计划在这一部分，制定项目的执行计划，包括各个阶段的具体时间表和责任分工。
市场营销策划书模板5篇
市场营销策划书模板5篇市场营销策划书模板1一、生活水平与服装观念1、生活水平低质时期的服装观念是：①服装是护体之物;②服装是遮羞之物③服装是生活习惯和风俗;④服装是社会规范的需要。
2、生活水平高质时期的服装观念是：①服装是生活快乐之物;②服装是机能活动之物;③服装是心理满足之物;④服装是社会流行要求之物。
二、实际消费需求的产生消费者对产品的兴趣并不能构成消费的实际需求。
在实际生活中，消费者需求的满足程度和满足方式主要取决于消费者的经济状况。
亦即，消费者只有同时具备购买欲望和购买力两个要素，才能产生实际购买行为。
三、服装流行的特点1、新颖性这是流行最为显著的特点。
流行的产生基于消费者寻求变化的心理和追求“新”的表达。
人们希望对传统的突破，期待对新生的肯定。
这一点在服装上主要表现为款式、面料、色彩的三个变化上。
因此，服装企业要把握住人们的“善变”心理，以迎合消费“求异”需要。
2、短时性“时装”一定不会长期流行;长期流行的一定不是“时装”。
一种服装款式如果为众人接受，便否定了服装原有的“新颖性”特点，这样，人们便会开始新的“猎奇”。
如果流行的款式被大多数人放弃的话，那么该款式时装便进入了衰退期。
3、普及性一种服装款式只有为大多数目标顾客接受了，才能形成真正的流行。
追随、模仿是流行的两个行为特点。
只有少数人采用，无论如何是掀不起流行趋势的。
4、周期性一般来说，一种服装款式从流行到消失，过去若干年后还会以新的面目出现。
这样，服装流行就呈现出周期特点。
日本学者内山生等人发现，裙子的长短变化周期约为24年左右。
四、服装流行的基本规律经笔者研究，服装流行的规律，可称为“极点反弹效应”。
一种款式服装的发展，一般是宽胖之极必向窄瘦变动;长大之极必向短小变动;明亮之极必向灰暗变动，鲜艳之极必向素丽变动。
所以，“极点反弹”成为服装流行发展的一个基本规律。
大必小、长必短、开必合、方必圆、尖必钝、俏必愚、丽必丑——极左必极右，愈极愈反。
市场营销策划方案模板3篇
市场营销策划方案模板市场营销策划方案模板精选3篇（一）市场营销策划方案模板1. 引言- 简要描述公司及产品/服务的背景- 目标市场和目标消费群体2. 市场分析- 概述目标市场的规模和增长趋势- 描述竞争对手及市场份额- 分析目标消费群体的需求和偏好3. 产品/服务定位- 以独特的卖点描述产品/服务的价值和特点- 定义目标市场中的目标消费群体4. 市场推广目标- 确定具体的市场推广目标，例如销售额增长率、市场份额增长率等5. 市场推广策略- 描述采取的市场推广手段和渠道，例如广告、公关、社交媒体等 - 制定各种推广活动和促销活动的计划6. 市场推广预算- 制定市场推广预算，包括广告费用、市场调研费用等- 分配预算到各种推广活动和渠道7. 实施计划- 制定市场推广活动的时间表和里程碑- 分配责任和资源，并确保执行8. 绩效评估- 制定跟踪和评估市场推广活动的指标- 定期检查和分析绩效数据，进行必要的调整9. 风险管理- 识别可能的风险和挑战，并提出应对策略- 确定一些备选计划，以应对不利情况10. 总结和建议- 总结市场营销策划方案的要点- 提出建议和改进措施，以进一步优化市场营销策划方案请注意，以上只是市场营销策划方案模板的大致框架，具体实施中可能需要根据实际情况进行调整和补充。
不同公司和项目可能有不同的要求和重点。
市场营销策划方案模板精选3篇（二）市场营销策划方案范文一、市场背景和目标1. 市场背景：这个部分是对市场现状进行分析，涵盖行业发展情况、竞争对手状态以及潜在市场机会等。
2. 市场目标：这个部分是明确所制定市场营销方案的具体目标，可以是增加销售额、提高品牌知名度、扩大市场份额等。
二、目标市场及市场定位1. 目标市场：这个部分是确定产品或服务的目标受众群体，包括他们的特征、需求等。
2. 市场定位：这个部分是描述产品或服务在目标市场中的定位，如与竞争对手的差异化、核心竞争力等。
三、市场调研和分析1. 市场调研方法：这个部分是描述所采用的市场调研方法，如问卷调查、访谈等。
营销策划书范文（三篇）
营销策划书范文营销策划书模板一、背景分析和市场调研1.1 公司概况介绍公司的基本情况，包括公司的发展历程、规模、主要产品或服务、客户群体等。
1.2 目标市场分析公司所处的市场环境，包括目标市场的规模、竞争态势、发展趋势等。
1.3 产品定位描述公司产品或服务的特点和竞争优势，分析消费者对产品的需求和认知。
1.4 市场调研进行市场调研，收集和整理相关数据，了解目标市场的需求、偏好和行为习惯等。
二、目标与策略2.1 品牌定位确定公司的品牌定位和核心理念，明确品牌形象要传达的信息和价值观。
2.2 目标市场确定目标市场和目标消费者，明确目标市场的特征和需求。
2.3 市场定位确定公司在目标市场的定位和差异化竞争策略，明确公司的目标市场细分和目标客户群体。
2.4 营销目标制定明确的营销目标，包括市场份额、销售额、品牌知名度等方面的目标。
2.5 营销策略制定实施营销策略的具体步骤和方法，包括推广活动、渠道选择、价格策略、产品策略等。
三、产品与定价3.1 产品特点详细描述公司产品或服务的特点和功能，包括产品的优势、创新点和适用范围等。
3.2 产品组合确定产品线和产品组合，通过不同产品的组合满足不同客户的需求。
3.3 定价策略制定合理的定价策略，考虑市场需求、竞争态势和成本等因素，确定适当的定价水平。
3.4 促销活动制定促销活动的具体内容和方式，包括赠品、优惠券、促销活动等，以吸引客户购买产品。
四、推广活动4.1 品牌传播制定品牌传播的推广计划，包括广告、公关、媒体合作等手段，提高品牌知名度和形象。
4.2 线下推广通过线下活动和展览等方式，与潜在客户进行面对面的沟通和交流。
4.3 线上推广通过互联网和社交媒体等渠道进行线上推广，提高品牌曝光度和影响力。
4.4 传媒合作与媒体合作进行广告投放和宣传报道，扩大品牌的传播范围和影响力。
五、市场营销渠道5.1 渠道选择评估不同渠道的优劣势，确定适合公司的销售渠道，包括直销、代理商、分销渠道等。
市场营销策划优秀模板5篇
市场营销策划优秀模板5篇美国市场营销协会在1960年对市场营销的定义：市场营销是引导货物和劳务从生产者向消费者或用户所进行的一切商务活动。
下面给大家分享一些关于市场营销策划优秀模板5篇，希望能够对大家有所帮助。
市场营销策划优秀模板1一、市场营销的含义“市场营销”是个人和群体通过制造并同他人交换产品和价值以满足需求和欲望的一种社会和治理过程。
市场营销决定应该生产什么产品，制定什么价格，全国公同的天地在什么地方以及如何出售产品或做广告。
市场营销治理体系包括：分析机会，决定市场，市场进入决策，进展市场营销策略，实施市场营销活动。
农产品市场营销就是指为了满足人们的需求和欲望而实现农产品潜在交换的活动过程。
农产品营销是农产品生产者与经营者个人与群体，在农产品从农户到消费者流程中，实现个人和社会需求目标的各种产品制造和产品交易的一系列活动。
农产品营销的主体是农产品生产和经营的个人和群体。
农产品营销活动贯穿于农产品生产和流通、交易的全过程。
农产品营销概念体现了一定的社会价值或社会属性，其最终目标是满足社会和人们的需求和欲望。
二、我国农产品市场的现状1、农产品市场建设进展迅速。
我国农产品批发市场不断进展，类别多，其中包括粮油市场，蔬菜市场，水产品市场，肉食禽蛋市场，干鲜果品市场，农产品市场，数目基本稳定，交易额稳步上升，这主要是因为我国农产品交易市场在经历了十几年高速增长和规模扩张后，现正逐步实现从数量扩张向质量提升的转变之中，流通规模上台阶，市场硬件设施明显改善，商品档次日益提高，市场运行质量日趋看好。
2、农产品批发市场成为农产品流通的主渠道。
覆盖了所有的大、中、小城市和农产品集中产区，基本形成了以城乡集贸市场、农产品批发市场为主导的农产品营销渠道体系，构筑了贯通全国城乡的农产品流通大动脉。
目前大、中、小城市消费的生鲜农产品80-90是通过批发市场提供的。
农产品批发市场的大力进展，对于搞活农产品流通、增加农民收入、满足城镇居民农产品消费需求发挥着乐观作用。
市场营销策划方案(3篇)
市场营销策划方案再过一个多月就到中秋节了，那么，你是不是已经准备好了呢?除了新颖独特的销售海报、引人注目的广告招牌，你的销售信息应该撒得更广更远一些。
内容一、促销广告提前做做广告千万不要临时抱佛脚，因为信息的传播有一个过程，而人们对信息的消化也有个过程。
临时宣传，首先是广告信息传递受阻，另外就是卖家本人也会因手忙脚乱而发生错误，即浪费了广告成本，又失去了潜在客户。
无论小店还是大商城，无论是小广告还是现场活动，至少就提前一个星期动手，如需借助外部力量的(如主挂、表演等活动)，至少也要提前___天开始准备。
促销广告，应该注意以下三个方面：1、无论你是在电视、报纸上投放广告，店内的海报是少不了的，详细情况必须得依靠这种海报加以说明。
2、短期销售尽量使用宣传单页，其信息传播及时、可选择性派发、制作成本低，反复多次阅读进一步增强宣传力度，更能打动消费者;3、不妨在广告里加入“低金券”，受众可以拿着这些“低金券”来店面购物兑换，效果相当不错。
二、现场互动效果更佳现场互动是所有宣传手段中最有效的一种，它利用消费者“爱占便宜”、“凑热闹”的购物心理，通过现场活动将受众引入一种“癫狂”状态，使其在不知不觉中掏钱付账。
多数女性逛街时很开心，等回家翻看买的东西才后悔，原因就是对自己购买的东西不满意，而这些东西绝大多数是在活动现场卖的，这就是“现场互动”的威力!对于店门宽敞、人流量大的商家来说，应尽量多的采用这种方法。
就算没人唱歌跳舞，用个音响对着人群喊几句也不错哟。
三、打折送礼不忘免费品尝月饼既是吃的那就把机会当场送给顾客吧!光靠高档的包装、精致的礼盒、心动的价格是不够的。
紧紧抓住中国人“不好意思拒绝”这一消费心理，大大方方的让他们来吃，加上业务员的热情服务，顾客掏钱付账就不再是问题了。
这也是零售大王沃尔玛最常使用的伎俩。
四、巧搭“月饼”顺风车中秋并不只属于月饼卖家，它属于任何人，你要想办法搭上“月饼”的顺风车，把产品卖得精光。
市场营销计划书范文(优秀6篇)
市场营销计划书范文（优秀6篇）（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
文档下载后可定制修改，请根据实际需要进行调整和使用，谢谢!并且，本店铺为大家提供各种类型的经典范文，如工作报告、总结计划、心得体会、演讲致辞、策划方案、合同协议、条据文书、教学资料、作文大全、其他范文等等，想了解不同范文格式和写法，敬请关注!Download tips: This document is carefully compiled by this editor. I hope that after you download it, it can help you solve practical problems. The document can be customized and modified after downloading, please adjust and use it according to actual needs, thank you!Moreover, our store provides various types of classic sample essays, such as work reports, summary plans, insights, speeches, planning plans, contract agreements, documentary evidence, teaching materials, complete essays, and other sample essays. If you would like to learn about different sample formats and writing methods, please pay attention!市场营销计划书范文（优秀6篇）市场营销要从长远的观点来考虑如何有效地战胜竞争对手，立于不败之地。
2024年市场营销计划书(三篇)
2024年市场营销计划书一、前言随着我县经济的发展，新生中小企业的适量不断增加。
对中小企业进行资信评估、担保与反担保、追偿、清算与重组业务、置业担保等业务应运而生。
其蕴含的商机无可限量。
本次广告宣传主要从网络，电视媒体，实体广告，和信息群发四方面进行，从而到达增加公司知名度，扩展业务等目标。
二、市场分析（一）企业经营状况分析经过公司领导和员工的共同努力，我们公司取得了良好的收益。
资产运营平稳。
可是公司此刻所面临的一个重大问题是知名度不够。
公司要追求进一步的发展，就必须加大业务拓展的力度，进一步宣传品牌，增强企业的知名度。
（二）产品分析公司的主要产品是为中小企业供给资信评估、担保与反担保、追偿、清算与重组业务、置业担保。
能供给这一业务的企业在我县很少（可写具体数字）所以我们所面临的竞争不强，公司的业务在市场中占有相当大的份额。
我们更应当注重品牌的发展。
因为当产业发展进入成熟阶段，品牌就成为产品及企业竞争力的一个越来越重要的因素。
（三）市场分析近年来，我县的中小企业数量不断增加，（此处可加具体数据），并且刚起步的企业资金链是不完整的，中小企业在发展的开始和过程中很容易出现资金短缺的状况，所以我们存在着很大的客户群体。
（四）消费者研究中小企业主要是经过媒体的途径了解本公司所供给的服务。
对中小企业来说公司所供给的服务也是现阶段所必需的，有需求必然就会有市场。
三、广告战略服从公司整体宣传策略，树立产品形象，同时注重树立公司形象。
长期性，在必须时段上推出一致的广告宣传。
广泛性，选择多样化的宣传方式同时注重抓宣传效果好的方式。
把握时机，灵活变通。
四、广告策略（一）网络宣传在企业比较集中的网站做广告。
像企业关注的信息平台，当地的信息类网站，门户类网站等。
另外能够启用一批网络推广员，在企业关注的各大论坛推广。
（二）电视媒体宣传在我县电视台做广告。
形式灵活多变。
①在黄金时段做普通广告，循环播放。
②企业领导参加电视台里相应的节目，宣传企业文化。
市场营销策划书
市场营销策划书市场营销策划书（通用11篇）充实的工作生活一不留神就过去了，我们的工作又将迎来新的任务和目标，做好策划书，让自己成为更有竞争力的人吧。
那么策划书有什么格式呢？以下是小编精心整理的市场营销策划书，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。
市场营销策划书篇1一、产品概述黑人牙膏于民国22年成立于上海，并在民国38年在台湾开始营业，定名为好来化工股份有限公司，48年时建新厂生产牙膏类产品。
黑人牙膏采用国际先进水平的电脑控制全部自动牙膏、牙刷生产线及其配套的生产设备，应用德国SPA软件系统生产经营活动实现信息化管理。
产品采用优质原材料，高标准的品质控制和专业化的生产管理，先进的制造工艺和独特的产品配方，独创辛辣口感。
同时公司与多家院校合作技术研发，从产品工艺设计到批量生产都是自己完成。
拥有雄厚的技术力量和强大的科研、产品开发、技术创新能力，制造出优质、畅销的口腔护理产品。
时至今日，Darlie黑人牙膏已经成为家喻户晓的畅销品牌，在中国、香港、台湾、新加坡、马来西亚和泰国均占有举足轻重的领导地位。
黑人双重薄荷牙膏，产品规格：225克，并免费赠送90克，共315克。
单价是13.5元。
产品有效期36个月。
产品特点是：完美的清新组合，留兰香薄荷加上椒样薄荷，让您的每一个清晨都感受到无可替代的清新，拥有清新气息，大家自然亲近！蕴含天然留兰香薄荷精华，给您清新爽洁的感觉，更令口腔清新。
并且含有黑人牙膏特有的二水碳酸氢钙（DCPD），能彻底清洁牙齿，令牙齿洁白动人；纯天然香料配方，给您舒畅持久的清新感觉；氟化钠能够强化牙齿珐琅质，防止蛀牙。
二、环境分析（一）竞争者分析:根据博思数据研究中心统计，20xx年中国牙膏市场分布为佳洁士Crest、高露洁Colgate、中华、LG竹盐、黑人、云南白药、田七品牌佳洁高露洁中华LG竹盐黑人云南白药田七有23.7%的受访者提及佳洁士，他们表示，佳洁士走高中低路线，物美价廉，以较低的价格吸引了广大消费者。
2024年市场营销计划书模版（4篇）
2024年市场营销计划书模版一、序言随着我县经济的稳步增长，新兴中小企业的数量持续适中增长，催生了对专业服务的需求，如资信评估、担保与反担保、追偿、清算与重组业务、置业担保等。
这些领域蕴含着巨大的商业潜力。
本次宣传活动将通过网络、电视媒体、实体广告和信息群发四条主要渠道进行，旨在提升公司知名度，拓展业务版图。
二、市场分析（一）企业运营状况在公司领导和员工的协同努力下，我们公司已取得令人满意的经济效益，资产运营保持稳定。
当前面临的主要挑战是品牌知名度不足。
为了实现更深入的发展，公司必须强化业务拓展，加大品牌推广力度，提高企业知名度。
（二）产品评估公司的核心产品是为中小企业提供上述专业服务。
在本县，提供此类服务的企业数量有限（具体数字），因此市场竞争相对较小，我们的业务在市场中占据了显著份额。
因此，我们应更加重视品牌建设，因为随着产业的成熟，品牌将成为产品及企业竞争力的关键因素。
（三）市场态势近年来，我县中小企业的数量持续增长（具体数据），初创企业普遍面临资金链不完整的问题，这使得他们在发展初期和过程中容易出现资金短缺，从而构成了我们庞大的潜在客户群体。
（四）消费者洞察中小企业主要通过媒体了解我们的服务，而这些服务对于他们来说是现阶段不可或缺的。
需求的存在必然催生市场，我们的服务具有广阔的市场前景。
三、广告战略遵循公司整体宣传策略，我们将着力塑造产品形象，同时注重提升公司形象的塑造。
广告宣传将保持长期一致性，确保在特定时段推出统一的信息。
我们将广泛采用多样化的宣传手段，同时侧重于效果显著的方式，并灵活适应市场变化。
四、广告策略（一）网络推广在企业关注的行业信息平台、本地信息类网站和门户类网站投放广告。
我们将组织一批网络推广员在相关论坛进行推广。
（二）电视媒体宣传在县电视台进行广告投放，形式多样。
包括在黄金时段播放常规广告，企业领导参与相关节目推广企业文化，以及邀请电视台制作关于本公司的专题访谈，以更深入地展示公司的业务和企业文化。
市场营销策划书(通用4篇)
市场营销策划书（通用4篇）一、市场策略规划1、市场状况：是指主要竞品的市场占有率，市场容量，消费现状和变化趋势等。
2、消费需求：主要是指消费者对产品的需求。
如消费者对产品的概念、利益点、功能、价格、包装、购买方便性等方面的需求及变化方向，这是提炼产品卖点的重要依据之一3、竞争状况：竞争对手的营销策略分析以及主要竞品在全局市场和区域市场的强弱对比情况。
4、本品现状：本品的市场位置、销售状况，在各区域市场的优劣势以及在各个营销环节的优劣势。
5、存在的问题及原因：本品处于现在的市场位置是哪些因素造成的，存在哪些制约市场发展的营销短板。
6、市场机会：通过对市场状况、消费需求、竞争状况等多方面的比较分析，找出实现企业及各产品未来市场增长的机会点。
7、市场策略：从策略的层面为企业规划市场，如市场目标，市场定位，市场重心和区域市场的选择，与主要竞品的竞争策略等。
二、产品线规划1、品类架构：产品线完整的平面架构图，包括产品的品类、品牌以及品牌下面的每一个单品。
2、产品定位：产品所要占据的，区别于主要竞品的，有竞争力的市场位置，是各产品规划的重要环节。
3、目标市场：产品重点进入的市场领域，并且在这一领域最大限度满足目标消费者的需求，与竞品争夺消费资源。
4、价格定位：产品价格在市场中的位置，包括所有产品价格在各自市场所处位置及各单品的具体定价。
5、产品诉求：产品诉求就是产品能给消费者带来的利益点或卖点，一般可以分为感。
性诉求和理性诉求两种。
6、广告口号：广告口号，即广告语。
就是把产品利益点中最能触动消费需求的部分。
用形象生动的语言表达出来，增加产品的吸引力和消费者的记忆度。
7、产品形态：企业各类产品分别适合目标消费者使用的相应形态。
产品形态确定的主要依据首先是方便消费者使用，其次是竞争需要。
8、产品包装：产品外在形象的重要组成部分，主要指产品包装的文字、图案、色调、形状等要与产品的定位、诉求协调一致，在终端货架上要有足够的视觉冲击力。
市场营销策划书大全5篇
市场营销策划书大全5篇市场营销策划书大全1一、策划背景1.各大品牌同区域竞争、扩大产品市场迫在眉睫安顺市内不缺乏优势家具品牌。
然而随着不同品牌的相继加入，安顺市的家具市场上出现了邂逅消费。
市区的市场逐渐不能满足各个商家对市场的需求。
面对同行业的不断竞争，每个品牌商家的市场占有率在逐渐的缩小。
除此之外，各大品牌的相继进入安顺市场，给各个商家造成不小压力的同时也抢占了大部分的市场。
面对日益激烈的同行业的竞争和资金雄厚各大品牌，扩大安顺市的家具市场迫在眉睫。
2.占领广大乡镇、农村市场势在必行从我们现有客户资源进行分析，乡镇以及农村在家具市场的需求量也越来越大，目前这一市场尚有很大的可开发空间，各大乡镇以及农村市场的客户在采购家具用品时，大多都是到周边的市区以及县城进行采购，然而;县城的家具市场不成熟，而市区离农村和乡镇有太远，造成了这部分客户群在采购过程中的极为不便和价格偏高等一系列的不利因素。
为了达到扩大产品市场，并形成一种全新、积极的多赢式营销理念。
投入地方市场的开发，并以“5.1献爱心，家具送下乡”为主题的活动，进军安顺市周边各县、乡镇以及农村市场。
抢先占领各县、乡镇以及农村市场的主导权。
3.家具明码标价的趋势化经营随着消费者消费水平的提高和对品质生活的迫切追求，家具消费渐渐成为继居民购房之后的第二大家庭投资项目，但是消费者在购买家具时不耗几天时间好像也下不了单!造成这种结果的原因除了品牌众多、消费者产品辨别能力差等特点，还有就是在家具商场等大型零售卖场都有两个价格，一个是自定标价，一个是厂的“最低价格”，于是所有商品的的成交价格几乎就在这两个价格之间进行成交。
导致消费者在家具市场里看看这个好，那个也好，回家开始算价格，老是感觉价格还能降，这就使消费者在购买家具的过程中，防备心理较强，时常保持谨慎的心态，防止被商家欺骗。
如何改变目前这一消费状态呢?那就是家具产品实行明码标价。
4.展望未来家具市场家具产品去开发农村以及乡镇市场，目的只有一个，就是掌控地方家具市场的主导权。
市场营销计划书(精选5篇)
市场营销计划书(精选5篇)（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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( 日期：2007-03-29 09:16)世界营销评论()市场营销策划－市场营销策划报告书( 目录 )前言一、策划的目标定位二、策划的形象定位三、策划的功能定位四、策划的内容策略五、策划的创意组合六、策划的实施过程七、策划的验收规范第一部分 : 市场分析一、营销环境分析１、宏观的制约因素( 1 ) 目标市场可处区域的宏观经济形势1 总体的经济形势2 总体的消费态势3 产业的发展政策( 2 ) 市场的政治、法律背景1 可能影响产品市场的政治因素2 可能影响产品销售和推广的法律因素( 3 ) 市场的文化背景1 产品与目标市场的文化背景2 产品与目标客户的文化背景２、微观的制约因素1 原料供应商与企业的关系2 营销中间商与企业的关系３、市场简况( 1 ) 市场的规模1 整个市场的销售额2 市场可能容纳的最大销售额3 客户总量4 客户总的购买量5 以上几个要素在过去一个时期中的变化6 未来市场规模的趋势( 2 ) 市场的构成1 构成这一市场的主要产品的品牌2 各品牌所占据市场的份额3 市场上居于主要地位的品牌4 与本品牌构成竞争的品牌5 未来市场构成的变化趋势( 3 ) 市场构成的特性1 季节性2 暂时性3 其他突出的特点４、营销环境分析归纳总结1 机会与威胁2 优势与劣势3 主要问题点二、客户分析１、客户的总体消费态势1 现有的消费时尚2 各类客户消费本类产品的特性２、现在客户分析( 1 ) 现在客户群体的构成1 现在客户的总量2 现在客户的行业分类3 现在客户的企业规模4 现在客户的经营模式5 现在客户的经管模式6 现在客户的收入状况7 现在客户的地域分布( ２ ) 现有客户的消费行为1 购买的动机2 购买的时间3 购买的频率4 购买的数量5 购买的地点( ３ ) 现在客户的态度1 对产品的喜爱程度2 对本品牌的偏好程度3 对本品牌的认知程度4 对本品牌的指名购买程度5 使用后的满足程度6 未满足的需求３、潜在客户1 总量2 行业3 规模4 经营模式5 经管模式6 收入状况7 地域分布( 2 ) 潜在客户现在的购买行为1 现在购买哪些品牌的产品 ?2 对这些产品的态度3 有无新的购买计划4 有无可能改变计划购买的品牌( 3 ) 潜在客户被本品牌吸引的可能性1 对本品牌的态度2 需求的满足程度4 、客户分析的归纳总结( 1 ) 现有客户1 机会与威胁2 优势与劣势3 主要问题点( 2 ) 潜在客户1 机会与威胁2 优势与劣势3 主要问题点( 3 ) 目标客户2 目标客户群体的共同需求3 如何满足他们的需求三、产品分析１、产品特征分析( 1 ) 产品的性能1 产品的性能2 最突出的性能3 最适合客户需求的性能4 还不能满足客户的需求的性能( 2 ) 产品的质量1 质量的等级2 客户对产品质量的满意程度3 能否继续保持4 继续提高的可能( 3 ) 产品的价格1 在同类产品中的档次2 与产品质量的配合程度3 客户对产品价格的认识程度(4 ) 产品的材质1 主要原料2 在材质上的特别之处3 客户对产品材质的认识程度( 5 ) 生产工艺1 现有的生产工艺2 在生产工艺上的特别之处3 客户对生产工艺的认识程度( 6 ) 产品的外观与包装1 与产品的质量、价格和形象上的融合程度2 外观和包装上的缺欠之处3 在货架上的同类产品中是否醒目4 对客户的吸引力5 客户对产品外观和包装的评价( 7 ) 与同类产品的比较1 性能上的优势与不足2 质量上的优势与不足3 价格上的优势与不足4 材质上的优势与不足5 工艺上的优势与不足6 客户的认知和购买上的优势与不足２、产品生命周期分析（ 1 ）生命同期的主要标志（ 2 ）现处于的生命周期（ 3 ）客户对产品生命周期的认识３、产品的品牌形象与分析（ 1 ）、企业赋予产品的形象1 企业对产品形象的考虑2 企业为产品设计的形象3 品牌形象设计中的不合理之处4 对客户进行的产品形象宣传（ 2 ）、客户对产品形象的认知1 客户对产品形象的反馈2 客户认知的形象与企业设定的形象间的差距3 客户对产品形象的预期4 产品形象在客户认知方面的问题４、产品定位分析（ 1 ）、产品的预期定位1 企业对产品定位的设想2 企业对产品定位的不合理之处3 对客户进行的产品定位宣传（ 2 ）、客户对产品定位的认识1 客户对产品定位的反馈2 客户认知的定位与企业设定的定位间的差距3 客户对产品定位的预期4 产品定位在消费者认知方面的问题（ 3 ）产品定位的效果1 产品的定位和预期的效果的差距2 产品定位在营销中遇到的困难５、产品分析的归纳总结（ 1 ）产品特征1 机会与威胁2 优势与劣势3 主要问题点（ 2 ）产品的生命周期1 机会与威胁2 优势与劣势3 主要问题点（ 3 ）产品的形象1 机会与威胁2 优势与劣势3 主要问题点（ 4 ）产品定位1 机会与威胁2 优势与劣势3 主要问题点四、企业与竞争对手的竞争状况分析１、企业在竞争中的地位1 市场占有率2 客户认识3 企业自身的资源和目标２、企业的竞争对手1 主要的竞争对手2 竞争对手的基本情况3 竞争对手的优势与劣势4 竞争对手的策略３、企业与竞争对手的比较1 机会与威胁2 优势与劣势3 主要问题点五、企业与竞争对手的广告分析１、企业和竞争对手以往的广告活动的简况1 开展的时间2 开展的目的3 投入的费用4 主要内容２、企业和竞争对手以往广告的目标市场策略1 广告活动针对的目标市场2 目标市场的特性3 企业目标市场策略的合理之处4 企业目标市场策略的不合理之处３、企业和竞争对手的产品定位策略1 企业的产品的定位策略2 竞争对手的产品定位策略3 企业的产品定位策略的合理之处4 企业的产品定位策略的不合理之处４、企业和竞争对手以往的广告诉求策略1 诉求对象2 诉求重点3 诉求方法５、企业和竞争对手以往的广告表现策略1 广告主题2 广告主题的合理之处3 广告主题的不合理之处4 广告创意5 广告创意的优势6 广告创意的不足６、企业和竞争对手以往的广告媒介策略1 媒介组合2 媒介组合的合理之处3 媒介组合的不合理之处4 广告发布的频率5 广告发布频率的优势6 广告发布频率的不足７、广告效果1 在客户认知方面的效果2 在改变客户态度方面的效果3 在客户行为方面的效果4 在直接促销方面的效果5 在其他方面的效果6 广告投入的效益８、归纳总结1 竞争对手在广告方面的优势2 企业自身在广告方面的优势3 以往广告中应该继续保持的内容4 企业以往广告突出的劣势第二部分策划策略一、策划的目标１、企业提出的目标２、根据市场情况可以达到的目标３、对广告目标的表述二、目标市场策略１、企业原来市场观点的分析与评价（ 1 ）企业原来所面对的市场1 市场的特性2 市场的规模（ 2 ）企业原有市场观点的评价1 机会与威胁2 优势与劣势3 重要问题点4 重新进行目标市场策略决策的必要性２、市场细分（ 1 ）市场细分的规范（ 2 ）各个细分市场的特性（ 3 ）各个细分市场的评估（ 4 ）对企业最有价值的细分市场３、企业的目标市场策略（１）目标市场选择的依据（２）目标市场选择的策略三、产品定位策略１、对企业以往的定位策略的分析与评价（１）企业以往的产品定位（２）定位的效果（３）对以往定位的评价２、产品定位策略（ 1 ）进行新的产品定位的必要性1 从客户需求的角度2 从产品竞争的角度3 从营销效果的角度（ 2 ）对产品定位的表述（ 3 ）新的定位的依据与优势四、广告诉求策略１、广告的诉求对象（ 1 ）诉求对象的表述（ 2 ）诉求对象的特性与需求２、广告的诉求重点（１）对诉求对象需求的分析（２）对所有广告信息的分析（３）广告诉求重点的表述３、诉求方法策略（１）诉求方法的表述（２）诉求方法的依据五、广告表现策略１、广告主题策略（１）对广告主题的表述（２）广告主题的依据２、广告创意策略（１）广告创意的核心内容（２）广告创意的说明３、广告表现的其他内容（１）广告表现的风格（２）各种媒介的广告表现（３）广告表现的材质六、广告媒介技术１、对媒介策略的总体表述２、媒介的地域３、媒介的类型４、媒介的选择（１）媒介选择的依据（２）选择的主要媒介（３）选用的媒介简介５、媒介组合策略６、广告发布时机策略７、广告发布频率策略第三部分策划计划一、策划目标二、策划时间（１）在各目标市场的开始时间（２）策划活动的结束时间（３）策划活动的持续时间三、策划的目标市场四、策划的诉求对象五、策划的诉求重点六、广告表现１、广告的主题２、广告的创意３、各媒介的广告表现（１）平面设计（２）文案（３）动画（４）链接４、各媒介广告的规格５、各媒介广告的制作要求七、广告发布计划１、广告发布的媒介２、各媒介的广告规格３、广告媒介发布排期表八、其他活动计划１、促销活动计划２、公共关系活动计划３、其他活动计划九、策划费用预算１、策划创意费用２、策划设计费用３、策划制作费用４、广告媒介费用５、其他活动所需要的费用６、机动费用７、费用总额第四部分策划活动的效果预测和监控一、策划效果的预测１、策划主题测试２、策划创意测试３、策划文案测试４、策划作品测试二、策划效果的监控１、广告媒介发布的监控２、策划效果的测定附录：１、市场调查问卷２、市场调查访谈提纲３、资料摘录记录４、市场调查报告市场营销策划报告书世界营销评论 ( 日期：2007-03-29 09:16)( 目录 )前言1.策划的目标定位2.策划的形象定位3.策划的功能定位4.策划的内容策略5.策划的创意组合6.策划的实施过程7.策划的验收规范第一部分 : 市场分析一、营销环境分析1.宏观的制约因素1.1目标市场可处区域的宏观经济形势1.1.1 总体的经济形势1.1.2 总体的消费态势1.1.3 产业的发展政策1.2市场的政治、法律背景1 可能影响产品市场的政治因素2 可能影响产品销售和推广的法律因素1.3市场的文化背景1 产品与目标市场的文化背景2 产品与目标客户的文化背景２、微观的制约因素1 原料供应商与企业的关系2 营销中间商与企业的关系３、市场简况( 1 ) 市场的规模1 整个市场的销售额2 市场可能容纳的最大销售额3 客户总量4 客户总的购买量5 以上几个要素在过去一个时期中的变化6 未来市场规模的趋势( 2 ) 市场的构成1 构成这一市场的主要产品的品牌2 各品牌所占据市场的份额3 市场上居于主要地位的品牌4 与本品牌构成竞争的品牌5 未来市场构成的变化趋势( 3 ) 市场构成的特性1 季节性2 暂时性3 其他突出的特点４、营销环境分析归纳总结1 机会与威胁2 优势与劣势3 主要问题点二、客户分析１、客户的总体消费态势1 现有的消费时尚2 各类客户消费本类产品的特性２、现在客户分析( 1 ) 现在客户群体的构成1 现在客户的总量2 现在客户的行业分类3 现在客户的企业规模4 现在客户的经营模式5 现在客户的经管模式6 现在客户的收入状况7 现在客户的地域分布( ２ ) 现有客户的消费行为1 购买的动机2 购买的时间3 购买的频率4 购买的数量5 购买的地点( ３ ) 现在客户的态度1 对产品的喜爱程度2 对本品牌的偏好程度3 对本品牌的认知程度4 对本品牌的指名购买程度5 使用后的满足程度6 未满足的需求３、潜在客户( 1 ) 潜在客户的特性1 总量2 行业3 规模4 经营模式5 经管模式6 收入状况7 地域分布( 2 ) 潜在客户现在的购买行为1 现在购买哪些品牌的产品 ?2 对这些产品的态度3 有无新的购买计划4 有无可能改变计划购买的品牌( 3 ) 潜在客户被本品牌吸引的可能性1 对本品牌的态度2 需求的满足程度4 、客户分析的归纳总结( 1 )现有客户1 机会与威胁2 优势与劣势3 主要问题点( 2 ) 潜在客户1 机会与威胁2 优势与劣势3 主要问题点( 3 ) 目标客户1 目标客户群体的特性2 目标客户群体的共同需求3 如何满足他们的需求三、产品分析１、产品特征分析( 1 ) 产品的性能1 产品的性能2 最突出的性能3 最适合客户需求的性能4 还不能满足客户的需求的性能( 2 ) 产品的质量1 质量的等级2 客户对产品质量的满意程度3 能否继续保持4 继续提高的可能( 3 ) 产品的价格1 在同类产品中的档次2 与产品质量的配合程度3 客户对产品价格的认识程度( 4 ) 产品的材质1 主要原料2 在材质上的特别之处3 客户对产品材质的认识程度( 5 ) 生产工艺1 现有的生产工艺2 在生产工艺上的特别之处3 客户对生产工艺的认识程度( 6 ) 产品的外观与包装1 与产品的质量、价格和形象上的融合程度2 外观和包装上的缺欠之处3 在货架上的同类产品中是否醒目4 对客户的吸引力5 客户对产品外观和包装的评价( 7 ) 与同类产品的比较1 性能上的优势与不足2 质量上的优势与不足3 价格上的优势与不足4 材质上的优势与不足5 工艺上的优势与不足6 客户的认知和购买上的优势与不足２、产品生命周期分析（ 1 ）生命同期的主要标志（ 2 ）现处于的生命周期（ 3 ）客户对产品生命周期的认识３、产品的品牌形象与分析（ 1 ）、企业赋予产品的形象1 企业对产品形象的考虑2 企业为产品设计的形象3 品牌形象设计中的不合理之处4 对客户进行的产品形象宣传（ 2 ）、客户对产品形象的认知1 客户对产品形象的反馈2 客户认知的形象与企业设定的形象间的差距3 客户对产品形象的预期4 产品形象在客户认知方面的问题４、产品定位分析（ 1 ）、产品的预期定位1 企业对产品定位的设想2 企业对产品定位的不合理之处3 对客户进行的产品定位宣传（ 2 ）、客户对产品定位的认识1 客户对产品定位的反馈2 客户认知的定位与企业设定的定位间的差距3 客户对产品定位的预期4 产品定位在消费者认知方面的问题（ 3 ）产品定位的效果1 产品的定位和预期的效果的差距2 产品定位在营销中遇到的困难５、产品分析的归纳总结（ 1 ）产品特征1 机会与威胁2 优势与劣势3 主要问题点（ 2 ）产品的生命周期1 机会与威胁2 优势与劣势3 主要问题点（ 3 ）产品的形象1 机会与威胁2 优势与劣势3 主要问题点（ 4 ）产品定位1 机会与威胁2 优势与劣势3 主要问题点四、企业与竞争对手的竞争状况分析１、企业在竞争中的地位1 市场占有率2 客户认识3 企业自身的资源和目标２、企业的竞争对手1 主要的竞争对手2 竞争对手的基本情况3 竞争对手的优势与劣势4 竞争对手的策略３、企业与竞争对手的比较1 机会与威胁2 优势与劣势3 主要问题点五、企业与竞争对手的广告分析１、企业和竞争对手以往的广告活动的简况1 开展的时间2 开展的目的3 投入的费用4 主要内容２、企业和竞争对手以往广告的目标市场策略1 广告活动针对的目标市场2 目标市场的特性3 企业目标市场策略的合理之处4 企业目标市场策略的不合理之处３、企业和竞争对手的产品定位策略1 企业的产品的定位策略2 竞争对手的产品定位策略3 企业的产品定位策略的合理之处4 企业的产品定位策略的不合理之处４、企业和竞争对手以往的广告诉求策略1 诉求对象2 诉求重点3 诉求方法５、企业和竞争对手以往的广告表现策略1 广告主题2 广告主题的合理之处3 广告主题的不合理之处4 广告创意5 广告创意的优势6 广告创意的不足６、企业和竞争对手以往的广告媒介策略1 媒介组合2 媒介组合的合理之处3 媒介组合的不合理之处4 广告发布的频率5 广告发布频率的优势6 广告发布频率的不足７、广告效果1 在客户认知方面的效果2 在改变客户态度方面的效果3 在客户行为方面的效果4 在直接促销方面的效果5 在其他方面的效果6 广告投入的效益８、归纳总结1 竞争对手在广告方面的优势2 企业自身在广告方面的优势3 以往广告中应该继续保持的内容4 企业以往广告突出的劣势第二部分策划策略一、策划的目标１、企业提出的目标２、根据市场情况可以达到的目标３、对广告目标的表述二、目标市场策略１、企业原来市场观点的分析与评价（ 1 ）企业原来所面对的市场1 市场的特性2 市场的规模（ 2 ）企业原有市场观点的评价1 机会与威胁2 优势与劣势3 重要问题点4 重新进行目标市场策略决策的必要性２、市场细分（ 1 ）市场细分的规范（ 2 ）各个细分市场的特性（ 3 ）各个细分市场的评估（ 4 ）对企业最有价值的细分市场３、企业的目标市场策略（１）目标市场选择的依据（２）目标市场选择的策略三、产品定位策略１、对企业以往的定位策略的分析与评价（１）企业以往的产品定位（２）定位的效果（３）对以往定位的评价２、产品定位策略（ 1 ）进行新的产品定位的必要性1 从客户需求的角度2 从产品竞争的角度3 从营销效果的角度（ 2 ）对产品定位的表述（ 3 ）新的定位的依据与优势四、广告诉求策略１、广告的诉求对象（ 1 ）诉求对象的表述（ 2 ）诉求对象的特性与需求２、广告的诉求重点（１）对诉求对象需求的分析（２）对所有广告信息的分析（３）广告诉求重点的表述３、诉求方法策略（１）诉求方法的表述（２）诉求方法的依据五、广告表现策略１、广告主题策略（１）对广告主题的表述（２）广告主题的依据２、广告创意策略（１）广告创意的核心内容（２）广告创意的说明３、广告表现的其他内容（１）广告表现的风格（２）各种媒介的广告表现（３）广告表现的材质六、广告媒介技术１、对媒介策略的总体表述２、媒介的地域３、媒介的类型４、媒介的选择（１）媒介选择的依据（２）选择的主要媒介（３）选用的媒介简介５、媒介组合策略６、广告发布时机策略７、广告发布频率策略第三部分策划计划一、策划目标二、策划时间（１）在各目标市场的开始时间（２）策划活动的结束时间（３）策划活动的持续时间三、策划的目标市场四、策划的诉求对象五、策划的诉求重点六、广告表现１、广告的主题２、广告的创意３、各媒介的广告表现（１）平面设计（２）文案（３）动画（４）链接４、各媒介广告的规格５、各媒介广告的制作要求七、广告发布计划１、广告发布的媒介２、各媒介的广告规格３、广告媒介发布排期表八、其他活动计划１、促销活动计划２、公共关系活动计划３、其他活动计划九、策划费用预算１、策划创意费用２、策划设计费用３、策划制作费用４、广告媒介费用５、其他活动所需要的费用６、机动费用７、费用总额第四部分策划活动的效果预测和监控一、策划效果的预测１、策划主题测试２、策划创意测试３、策划文案测试４、策划作品测试二、策划效果的监控１、广告媒介发布的监控２、策划效果的测定附录：１、市场调查问卷２、市场调查访谈提纲３、资料摘录记录４、市场调查报告。