国际市场营销论文
营销策划论文16篇(国际市场营销策划的成功之路)
营销策划论文16篇国际市场营销策划的成功之路营销策划论文摘要：营销策划是根据企业的营销目标，通过企业设计和规划企业产品、服务、创意、价格、渠道、促销，从而实现个人和组织的交换过程的行为。
以满足消费者需求和欲望为核心。
现代管理学将营销策划分为营销策划市场细分、产品创新、营销战略设计及营销组合4P战术（组合）等四个方面的内容。
营销策划首先要确定营销概念，其次是在营销理念基础上的策划。
关键词营销策划论文营销策划营销论文营销营销策划论文:国际市场营销策划的成功之路当今,激烈的市场竞争使企业的经营者必须出奇制胜,进行特别的策划。
一个精彩的市场营销策划,可使一个企业由寻常变为非凡,由弱小变为强大,国际市场的竞争也已由强力抗争进入了策划制胜的时代。
别出新裁的“创维模式”国际市场全球化营销是把世界作为一个整体,在全球范围内寻求市场,开发和销售全球产品,来面对新的世界市场竞争。
90年代以来(至1997年底),我国在境外建立了5356家企业,遍布140多个国家和地区,并有一些企业正进行全球化营销的尝试。
深圳创维电子集团诞生仅10年,杀进国内彩电业才五六年时间,针对国际市场的严峻挑战和国内市场的消费低潮,创维别出新裁地提出了“创维模式”,即“开发在美国,生产在深圳,市场营销在全球”的全球化战略。
“创维”一向以技术创新的优势来开辟国际市场,他们在美国硅谷建立创维实验室,进行未来视听科技的前沿性研究,同时进行技术储备,其目标是塑造中国籍的世界名牌。
创维集团首创的数码100HZ护眼电视第三代——创维数码双频彩电以其技术含量高,功能强大,设计超前,使用时间跨度长而风靡全球,尤其在欧美市场,深受商家和消费者的欢迎。
创维的经营思想是以市场为导向,以服务顾客为中心;以国际竞争为第一目标,追求效益第一;以销定产,快速生产适销对路产品;并建立快速反应机制,从开发、生产到销售严格遵循市场法则,以适应瞬息万变的市场。
创维还实行了本土化营销战略,在市场环境比较熟,人力成本相对低廉的马来西亚建立了一条中档电视机的生产线,主要面向印尼、泰国、马来西亚、越南等东南亚国家和地区;在邻近美国地价较低的墨西哥和土耳其投资建厂。
国际市场营销策略分析++毕业论文
国际市场营销策略分析毕业论文国际市场营销策略分析摘要:随着经济的全球化发展,企业经营活动的国际化是一种广泛的现象和必然的趋势.国际市场营销在现在的市场经济下是不能缺少的部分。
其作为一种计划及执行活动,过程包括对一个产品，一项服务、或一种思想的开发制作、定价、促销和流通等活动,目的在于经由交换及交易的过程达到满足组织或个人的需求目标。
企业面对数量日益增加的形形色色的客户需求，所涉及的服务范围也越广，营销的方式也越来越多样化.本文以湖南御家汇网络有限公司为研究对象，以市场营销策略分析为目的，对该公司的现状及进入国际市场战略选择分析。
并对化妆品公司的SWOT营销综合理论进行系统论述后，针对该公司的现状对于进入国际市场面临的机遇与挑战进行策略分析。
关键词：国际市场营销营销策划战略选择1。
国际市场营销的含义与特点国际市场营销简称国际营销，是国内市场营销向国外市场地域概念上的延伸、扩展，即营销者在两个或两个以上国家从事营销活动,利用国际资源，参与国际分工,实施生产,交换的国际化,讲产品和服务提供给本国以外的顾客，满足其需求,在国际竞争中谋求生存发展空间的国际化活动。
国际市场营销的特点:（1）他国性，针对他国市场的营销，他国市场环境总不同与本国，有时差异还很大。
（2）国际性，受国际关系的影响很大，还必须考虑选择国际渠道。
（3）多国性，要在多国配置资源，谋求多国性甚至全球性的最优营销效益,还要注意不同国家的“比较营销”，因为国别市场往往大于国内市场差异。
2。
国际市场营销策略2。
1国际市场营销常用策略2.1.1国际市场选择战略市场选择战略由市场细分、目标市场选择与目标营销、市场定位等一系列相继进行的决策所组成的营销战略，也可成为STP战略,它是决定企业营销活动成败的核心战略。
STP即(segmenting ，targeting ，positioning)。
2。
1。
2国际市场进入战略市场进入包括企业涉足新区域(地域）、服务新顾客的区域进入，以及企业涉足新产业（行业)的产业进入。
国际市场营销论文（共10篇）
国际市场营销论文(共10篇)篇一:国际市场营销论文全球市场营销学与国际市场营销学的区别叫说不一样,其主要内容和营销理论是一样的.主要是立足于全球国际市场来开展市场营销活动.篇二:国际市场营销论文拉美的国际市场营销环境?简述拉丁美洲的国际市场营销环境,从经济环境,社会文化,科学技术等方面全面客观的阐述,最好有客观的数字报告说明.及中国在拉美的国际市场现状.【国际市场营销论文】拉美的国际市场营销环境?10-离问题结束还有4天23小时简述拉丁美洲的国际市场营销环境,从经济环境,社会文化,法律政治,科学技术等方面全面客观的阐述,最好有客观的数字报告说明.及中国在拉美的国际市场现状.篇三:国际市场营销论文我需要写一篇论文,是市场营销为主题的,要求5000字,才五千字,也太少了超级偷懒型：1、确认选题2、找到3到5篇类似3、粘贴开头、粘贴主体、粘贴收尾.随便把一些文献贴上去就好了4、两个过渡弄下.ok,完工完成任务型:首先确定导师的要求到底什么,有无特殊要求,确定选题!1、必须列好提纲、分清1234分别是什么,可随意找一篇做参考2、然后根据1是什么,搜集资料,粘贴几段后自己加工.2是什么,找资料,粘贴后加工,如法炮制34567.3、完成后、在承上启下部分润色一番.4、最后过一遍,ok,将文献放上去即可.认真实在型:确认导师要求、确认有无特殊要求,确定选题!1、寻找资料（网络、中国知网、专业文献、图书馆）2、浏览资料、简单记录3、筛选资料、详细记录明细4、细看看10-15篇相关资料,并标注和做好出处5、动笔,列大纲.6、开始写、注意文献和自己所写的比例,自己的比例应超过60%.7、完成后,第一次修改,主要为文法和错别字8、第二次修改,主要为内容调整和上下行文中心思想9、第三次修改,收尾工作.10、承给导师过目,继续修改11、完成!篇四:国际市场营销论文帮忙翻译一下论文的题目和简介市场营销观念研究摘要近年来，全球经济迅速发展。
市场营销的论文六篇
市场营销的论文六篇市场营销的论文范文1服务营销这个概念的提出、进展、运用、到完善，经受了一个长时期的过程，刚刚开头，仅仅是部分企业重视服务这个过程，后来有学者正式提出服务营销这个概念，很快，许多企业都意识到这种概念的重要性，纷纷在改进服务营销上做足文章，使服务营销完全融入企业营销的全过程。
1.1服务营销的进展历程20世纪80年月后，营销学者开头着重讨论服务营销，将这种理论可能产生的实质后果加以讨论。
上世纪90年月后，大量学者涌现出来了，相关学术性会议和学术性刊物也在不断增加，在相互争论中服务营销的完整理论体系就构建出来了。
1.2服务营销的概念服务营销是指企业在市场营销活动中，以产品为基础，通过技术服务、设备服务和人员服务等为顾客供应的一系列服务活动，是一种通过为顾客供应服务而使顾客在消费过程中得到物质和心理双重满意而进行的营销活动，它包含了两个方面的内容：其一，就企业性质来说，服务是企业产品的附加值；其二，作为一种营销方式，服务就是企业的营销手段，始终贯穿于其营销的全过程。
就企业来说，服务可以是纯粹意义的服务，也可以是传统服务业的延长和进展，其核心理念是顾客满足和顾客忠诚，通过取得顾客的满足和认可来促进相互有利的交换，最终实现营销绩效的改进和企业的长期成长。
2服务营销的特别性服务营销是现代市场营销理念中的一个内容，其实施对象就是顾客，是消费者，对企业来说，服务营销不仅是一个过程，更重要的是一种经营理念，企业不仅需要关怀产品销售量，更需要关注顾客在整个服务过程中的感受与满足度。
与实物产品营销相比，服务营销有着一些独特之处。
2.1服务营销是无形的与有形的产品营销相比，服务营销是无形的，这种营销模式看不到实物，只能靠消费者去感悟。
服务营销必需依附在实物营销之中，与实物营销密不行分，贯穿于实物营销的至始至终，体现在运输、储存、交易、售后、修理、定期回访等等环节之中。
服务营销是销售人员和顾客打交道的过程，需要消费人员专心灵、情感打动顾客，最终使顾客购买本企业的产品。
市场营销论文
市场营销论⽂有关市场营销论⽂（通⽤6篇） 在平时的学习、⼯作中，⼤家总免不了要接触或使⽤论⽂吧，论⽂的类型很多，包括学年论⽂、毕业论⽂、学位论⽂、科技论⽂、成果论⽂等。
相信写论⽂是⼀个让许多⼈都头痛的问题，以下是⼩编精⼼整理的有关市场营销论⽂（通⽤6篇），仅供参考，欢迎⼤家阅读。
市场营销论⽂篇1 摘要 随着社会经济的飞速发展，企业间产品的差异性相差不⼤，客户对企业在市场中发展的越发重要，整个市场渐渐转变为以客户为中⼼的经营格局。
客户是企业重要的资本资源，企业能否长久⽣存，取决于是否有稳定的客户源，因此，企业与客户良好的关系，是企业⽣存与发展的关键因素。
为了能让企业保持并吸引到更多的客户，提⾼客户的满意度⾄关重要，⽽客户关系管理则是企业维护客户资源的重要⼿段。
基于此，本⽂对客户关系管理的内容进⾏了概述，分析了客户关系管理在企业的市场营销活动中的作⽤，并阐述了客户关系管理在市场营销中的应⽤。
关键词 客户关系管理；市场营销；策略应⽤ ⼀、引⾔ 随着全球经济⼀体化的逐步加快，经济市场竞争加剧，企业不断寻求合适的策略来提⾼企业效益，渐渐转变为以客户为中⼼、满⾜客户需求的经营⽅式，企业⽂化⼤多都变为“顾客就是上帝”，与客户建⽴良好的关系是企业能够在市场竞争中获胜的关键，⽽客户关系管理则是企业获得这种关键的重要途径。
客户关系管理对维护并建⽴相互信赖的企业与客户间的关系有着重要的促进作⽤，有助企业制定更具有针对性的市场营销策略，有利于企业在市场中形成稳固的地位。
⼆、客户关系管理概述 客户关系管理作为⼀种提升企业业绩的营销策略，与企业各个⽅⾯的运作都有重要关联。
通过对企业的最终客户、分销商以及合作伙伴深⼊培养其对本企业产品及企业本⾝的喜好，并借此保护及扩⼤客户源。
客户关系管理主要有客户关系管理理念、实施途径、技术⽀持三个部分。
企业要遵循“以客户为中⼼”的核⼼理念，转变企业的管理⽅式，重组企业的内部业务流程，以当前最为先进的信息技术为⼿段，使⽤客户关系管理软件系统，提⾼企业的核⼼竞争⼒，促进企业与客户间的关系进⼀步发展。
国际市场营销论文—浅析我国企业国际市场进入策略
市场营销专业 2011 级全球市场营销课程设计（论文)班级:姓名：学号：指导教师：成绩：浅析我国企业国际市场进入策略摘要：随着经济全球一体化速度的加快,企业的国际化发展已经成为企业生存与发展的关键战略举措.我国作为发展中国家也将更多地融入世界，而企业将更直接地参与国际竞争，与国际市场的联系更加紧密。
但就我国目前的情况来分析，在经历了经济高速发展之后，也面临着诸如生产过剩、结构失衡、分配不均等问题,单靠国内市场已无法充分解决企业的这些问题。
于是,企业进入国际市场就成为了一种必然。
企业进入国际市场不仅可以扩大企业经营范围,提高国际知名度，挣得外汇、吸引外资，还可以学习国外先进的科学技术和管理经验。
本文主要讲述了我国企业进入国际市场的的必要性和战略选择,并针对企业在国际上市场的营销策略等方面进提出了相应的对策建议。
关键词:我国企业国际市场战略选择营销策略一、我国企业进入国际市场的必然性随着经济的全球化，新兴市场发展迅速、国际分工的更加深入、通讯技术等的进步极大地促进了世界范围内的经济融合.中国地广物博，资源丰富,人口众多，市场前景广阔，是国际市场的一个重要组成部分。
但是，我国是一个发展中国家，科技创新、生产技术、消费水准都有待提高.所以，我国企业要取得更大的发展，就必须积极开拓国家市场,参与国际市场竞争，在全球范围内确立竞争优势，赢得主动权并获得更大的收益。
国外成功的管理经验、先进的科学技术、雄厚的资金和高端技术人才等吸引我国企业向国外拓宽市场。
而且企业进入国际市场，还可以充分发挥我国在生产能力和劳动力资源等方面的优势。
我国企业可以利用多余的生产力,生产国际市场所需要的劳动密集型产品，在缓解我国就业压力的同时也是促进我国企业不断改善经营管理、提高产品质量、提高竞争能力的一种动力。
总的来说，我国企业积极开拓国际市场，努力扩大对外经济贸易关系，是我国发展经济和经济全球化的必然趋势,同时也是我国企业根据国际市场环境而进行经济结构调整的现实需要。
文化差异对企业国际市场营销的影响研究 毕业论文
文化差异对企业国际市场营销的影响研究[摘要]跨国公司的不断涌现使国际市场营销显得越来越重要，国际市场营销是跨国界的商务活动，不可避免地要面对不同的文化。
在某个特定的文化中有效的营销方法在另一个文化里可能就没有效果。
虽然文化差异给很多跨国公司的国际市场营销带来了一些机遇，但同时文化差异也是国际市场营销中的最大障碍。
文化差异就像一个“双刃刀”，对国际市场营销有积极影响也有消极影响。
在国际营销活动中，只有正确而恰当的理解和运用文化差异，正确对待文化差异的影响，才能真正的在国际市场上站稳脚跟。
[关键词]文化差异国际市场营销影响策略引言经济全球化进程的加快，国与国之间的交往日益密切,而且都面临着频繁的商务活动,而活动的核心则是市场营销。
这种跨国界的商务活动与国内营销的最大区别就是：要与不同文化背景的人打交道。
由于文化存在着差异，因此不仅对商品和服务的需求不同，而且对同一句话、同一个动作、同一件事往往有着不同、甚至相反的理解。
也就是说，在某个特定的文化中有效的营销方法在另一个文化里可能就没有效果，甚至产生误解、摩擦和冲突。
因此充分认识国际营销中的文化差异,正确对待文化差异的影响,是国际营销中当务之急的工作。
一、文化差异在国际营销中的表现形式文化，是在同一个环境中的人们所具有的共同心理，包括知识、信仰、艺术、道德、法律、习俗,以及人类在社会中所获得的一切能力与习惯。
因此我们可以把文化看作是人类在社会历史发展过程中所创造的物质财富和精神财富的综合,文化差异就是来自不同环境中的人们在共同心理上的差异性。
文化差异具体表现在价值观念、道德规范、宗教、语言以及风俗习惯等方面。
（一）价值观念价值观念的差异导致消费行为及消费方式的差异。
西方人懂得感官享受,向往自由的生活,他们总想方设法用物质来满足自己的现实生活,这与东方人传承勤俭节约的文化美德恰恰相反。
就说购买房子、车子,西方人喜欢先消费后付款,或者分期付款的方式,而东方人尤其是中国人,奉行“无债一身轻”,不喜欢贷款去享受。
佰草集国际市场营销战略分析-营销管理-毕业论文
---文档均为word文档，下载后可直接编辑使用亦可打印---摘要佰草集公司是上海家化公司的全资子公司，1998年创立的佰草集品牌至今，在民族化妆品品牌当中是发展非常良好的品牌之一。
佰草集先后销往欧洲和香港，虽然在欧洲化妆品市场和香港化妆品市场上稳住了脚跟，但是就走向品牌国际市场而言，道路还是比较坎坷的。
因此，本文结合了国际市场营销的相关知识，对佰草集跨国文化的营销战略进行分析。
首先，分析佰草集的品牌走向国际市场的过程中遇到的问题以及采取了哪些战略。
其次，企业的市场竞争日趋激烈，企业之间的竞争已经在更高的阶段了，从产品竞争逐渐转变为品牌竞争。
在国际市场上树立品牌，对于企业的利益增长和长远发展具有重要意义。
最后，化妆品是国民经济一个不可或缺的组成部分，我国需要创造出一个可以与国外知名护肤品牌相媲美的国际市场化妆品品牌，这将有利于我国品牌真正立足于国际市场，提升我国的产业竞争力以及国际市场地位。
关键词：品牌国际市场化；化妆品；佰草集；品牌战略ABSTRACTBaicaoji Company is a wholly-owned subsidiary of Shanghai Jiahua Company. The Baicaoji brand founded in 1998 is one of the well-developed brands among the national cosmetics brands. Baicao Collection has been sold to Europe and Hong Kong successively. Although it has a firm foothold in the European cosmetics market and Hong Kong cosmetics market, the road to the brand international market is still rather bumpy. Therefore, this paper combines the relevant knowledge of international marketing to analyze the marketing strategy of Baicaoji's transnational culture. Firstly, it analyses the problems encountered in the process of Baicaoji's brand entering the international market and what strategies it has adopted. Secondly, the market competition of enterprises is becoming more and more fierce, and the competition among enterprises has been in a higher stage, gradually changing from product competition to brand competition. Establishing a brand in the international market is of great significance to the growth of enterprises'interests and long-term development.Finally, cosmetics is an indispensable part of the national economy. China needs to create an international market-oriented cosmetics brand that can be comparable to well-known foreign skin care brands. This will help our brands to truly base themselves on the international market and enhance our industrial competitiveness and international market positionKeywords：Brand Internationalization; Cosmetics; Baicao Collection; Brand Strategy目录1前言 (1)2佰草集国际市场营销战略分析 (1)2.1佰草集品牌简介 (1)2.2佰草集国际市场营销战略分析 (2)2.2.1品牌定位战略 (2)2.2.2品牌价格战略 (2)2.2.3销售渠道战略 (3)3佰草集国际市场营销面临的问题 (4)3.1国际市场的目标市场行业标准较高 (4)3.2国际市场上消费者对中医药文化认知尚浅 (5)3.3科技实力低，产品竞争力不强 (5)3.4品牌扩张渠道以及定价权的限制 (6)4佰草集国际市场营销战略的改进建议 (6)4.1关注国际市场动态，提高产品质量 (6)4.2突破文化差异障碍，加强中医药文化宣传 (7)4.3加大科研投入，强化产品创新 (7)4.4实施多渠道策略，实现自主定价 (8)5结论 (8)参考文献 (10)1前言全球经济发展迅速，急剧扩大了日用品消费市场的份额，品牌的影响力在日化行业领域尤为突出。
市场营销论文范文
市场营销论文范文篇一：市场营销毕业论文范文内容摘要在经济全球化的进程中，国外超市的不断进入，一方面刺激了本土企业的发展，另一方面给国内超市带来严峻的考验。
在如此严峻的背景下，国内超市能否保证企业持续，健康发展。
结合市场营销策略和国外超市的市场营销策略来看，国外超市在产品策略、产品价格策略、促销策略以及客户关系管理等都有自己独特的营销理念和优点。
国内超市则利用广告等合法的营销策略，如投入了大量的资金在各种报纸，电视及网络等媒体上进行了大规模的广告攻势，在树立企业形象方面取得了良好的效果；品牌经营是企业竞争的有力武器，是企业持久竞争优势之所在，国内超市选择品牌经营，赢得了市场竞争夺得了先机；国内超市制定适合的价格策略，讲究有效益发展，不主张竞相压价去获得市场占有率，为企业的长远发展奠定了基础；国内超市的各项适宜策略必将其推向强势企业。
关键词：经济全球化市场营销策略核心营销能力品牌营销目录一、国外超市行业发展与国内超市概况与趋势 (1)（一）国外超市的业务发展 (1)（二）国内超市的业务发展 (1)二、国外超市与国内超市的策略分析 (2)（一）国外超市营销策略的优点 (2)（二）国内超市营销策略的优点 (3)三、根据以上情况国内超市应采取新营销措施 (4)（一）商品营销策略 (4)（二）商品价格策略 (4)（三）促销策略 (4)（四）客户关系管理 (6)（五）缩减管理费用 (6)四、参考文献 (7)国内超市应对国外超市冲击的营销策略营销策略是企业经营管理的一重要组成部分，贯穿于企业经营管理的整个过程，在经济全球化的进程中，企业能否以消费者需求为出发点，根据消费者需求量以及购买力的信息，有计划地实施各种营销方案，通过相互调整产品策略、产品价格策略、促销策略以及客户关系管理，为消费者提供满意的商品和服务而实现企业目标，这直接影响到企业的命运。
一、国外超市行业发展与国内超市概况与趋势（一）国外超市的业务发展超级市场于20世纪30年代初最先出现在美国东部地区。
市场营销论文范文3000字（精选10篇）
市场营销论文市场营销论文范文3000字（精选10篇）无论在学习或是工作中，许多人都写过论文吧，通过论文写作可以培养我们独立思考和创新的能力。
你知道论文怎样写才规范吗？下面是小编精心整理的市场营销论文（精选10篇），仅供参考，欢迎大家阅读。
摘要：新知识时代背景下，随着高职院校课程教育变革不断深入，以致传统市场营销课程教学理念、模式越来越难以满足学生学习需求与教育教学目标，严重制约了学生、高职院校及社会持续稳定发展。
为解决这一问题，国内多数高职院校纷纷着手于推进市场营销课程教学模式改革，以提高教学质量为目标，以市场需求为导向，广泛汲取国内外其他高职院校优秀教学经验建立一套完善的市场营销实践教学模式，同时，国内高职院校依托于该模式创造良好的市场营销课程教学效果，从而为社会培养一批高素质、高水平实用人才。
关键词：高职院校市场营销实践教学模式一、推行市场营销课程教学新模式的必要性（一）传统市场营销课程教学模式教学理念、手段滞后。
传统市场营销课程教学模式背景下，教师教学时一味强调理论知识的系统性，要求学生将大部分时间、精力放在理论知识学习方面，而安排的实践课时较少，以致高职院校学生动手、动脑能力相对较弱，大都呈现“高理论知识、低实践能力”的状态，不利于日后更好的适应职业生涯；另一方面，教师通常热衷于以讲授法、讨论法等教学方法开展市场营销课程教学活动，即教师完全凭借自身经验或实证举例的方式向学生教授相关市场营销技能。
同时教师给学生提供的互动、沟通交流的机会较少，使得学生只顾听取教师讲解，降低了学习的趣味性，如此以来，不仅无法获取到良好的教学效果，而且还大大削弱了学生学习的主观能动性。
（二）学生难以接触到营销岗位实质性工作。
随着全球经济一体化、自由化不断推进，国内各行业竞争日益激烈，此形势下企业为防止内部商业机密外泄，保证自身竞争力往往抵制实习学生接触核心利益部门，这样以来实习学生只能够接触到一些表面无关紧要的工作，难以参与到营销岗位实质性工作中去，故而不利于实习学生培养核心实践能力。
市场营销战略论文范文精选3篇(全文)
市场营销战略论文范文精选3篇现在是该把战术转化为战略的时候了。
在激烈竞争的情况下，小凯萨比萨店曾运用“买一送一”的战术，来与毕塞克、教父等比萨店抗衡。
这种特卖活动，一般都有一定的期限（如一天、一周、一个月等）。
主要用于刺激实效购买。
通过向潜在顾客提供某些初次购买的优惠条件，可能会使其中一部分人在正常价格下，成为企业的长期顾客。
这是大多数战术的正常命运。
然而，小凯萨之所以能够通过这种特卖活动将战术转化为战略，关键还在于这种活动的持续性。
为了将战术转化为战略，必须加进时间的因素，并努力使战术与企业组织机构融为一体，进而使之成为企业的主要战略观念。
“买一送一”后来进展成为小凯萨的一致性市场营销方针，从而使得小凯萨成为美国最成功的比萨饼外卖店。
大多数比萨连锁店，都被迫在菜单上加进“买一送一”项目，但这些竞争者的反应，还都只停留在战术层次上。
以毕赛克为例，它根本无力将整个连锁体系改为“买一送一”经营方式，因为它支付不起黄金地段的店面、舒适的桌椅以及服务员的工资。
小凯萨为了长期实行“买一送一”，就必须尽量选择成本低廉的地段，并提供有限的服务。
多明诺也是将战术成功地转化为战略的比萨连锁店，促使其成功的战术是“30分钟内送货到家”。
传统的自上而下经营程序，往往以逻辑的方式提出问题：首先，我们想卖什么食品；其次，运送它们要花多少时间。
自下而上经营程序则恰恰相反，它只注重战术做法，将整个规划程序都颠倒过来了，即：我们能卖什么食品来适应30分钟送货到家的要求。
为了达到这些条件，多明诺将比萨饼的规格减至两种，将上面的佐料减至六种，并且比萨店只卖出一种可乐饮料。
将战术转化为战略的重点，在于改变公司内部和产品本身，而不是试图去改变外部环境。
战术就是你的竞争性切入角度，不管是买一送一还是30分钟送货到家，当将战术转变为战略时，其中的挑战在于要持续保持战略简单明了的特性。
这并不容易做到。
难就难在不要为了配合其它产品或战术思想而去改变战略。
国际市场营销论文【5篇】
国际市场营销论文【5篇】国际市场营销论文篇一当今世界，知识经济迅猛发展，各行各业都受到全球化的冲击和影响，来自经济全球化的影响更是已经涉及各个行业。
很多经济学者都对经济全球化作出了各自的定义，大多数学者认为：经济全球化是优化全球经济资源分配，以发达国家为领导，跨国公司为发动引擎和越来越多的国家加入WTO组织为特点的，通过全球商品、资金和技术的流动，使得资源得以在全球范围内高效率地被应用的一种全球化形态[1]。
在经济全球化的背景下，各国的许多企业都顺应当今的国际化趋势，积极的加入到全球性的市场营销。
在此过程中，新的营销管理观念和新的经营方式不断出现，对传统市场营销客观上提出了新的要求和标准，同时也给国际市场营销带来了变革和发展。
一、经济全球化的特征经济全球化的特征主要表现在以下三个方面：1、贸易范围全球化。
主要体现在各国国际贸易的范围在进一步扩大，许多国家从单一的邻国贸易发展到跨越越大洲的全球性贸易，贸易规模、速度等均得到迅速发展。
经济全球化大大减少了商品、服务、资本、人才等各种要素流动的技术性和政策性障碍，从而加快了世界贸易的自由化。
2、信息活动全球化。
当今经济全球化的一个重要特征就是经济信息的全球共享化，经济信息全球化是建立在新技术革命基础之上的，它将极大地改变和提高人类现有的生产方式和生产力水平。
信息全球化对经济全球化进程与水平起到至关重要的影响作用[2]。
3、生产活动全球化。
既表现在全球经济分工的进一步细化和国际间经济协作的多样化，实力雄厚的跨国公司将其自身的生产经营活动拓展至全球范围。
生产活动全球化不仅带动全球范围内的就业，也促进全球生产要素与资源配置的不断优化。
二、经济全球化对国际市场营销带来的影响1、营销策略和竞争方式的改变经济全球化意味着市场无国界，全球市场是互通的、统一的。
企业进行国际市场营销时势必要结合全球消费者的消费习惯，另一方面，在全球市场开拓的过程中，企业要面对各国同行业的竞争者，尤其是具有丰富营销经验和强大品牌形象的跨国企业或东道国公司。
市场营销论文3000字
市场营销论文3000字篇一：市场营销学论文市场营销学结课论文题目：市场营销思想发展趋势之探索院系：信息科技学院专业：计算机科学与技术姓名：罗小宁学号：1151210302指导教师：蔡续日期：20xx年11月10日桂林电子科技大学信息科技学院市场营销思想发展趋势之探索内容摘要：商业化程度日益加剧的当今世界，公司之间的竞争越来越激烈，市场营销已成为公司经营与管理的重要环节，越来越受到公司管理者的重视，营销大战也愈演愈烈。
就在近期，安徽的电视荧屏上，一种叫洗牙机的商品在几个外国人推介下，逐渐为该地的电视观众们所熟悉。
而且还有一些市民甚至拨通了“TV直销电话”，实现了不出家门便能买到商品的愿望。
营销方式和内容的发展是提高企业市场竞争力的最根本、最有效的途径。
下面探讨新时代的情况下，尤其是加入WTO后，中国营销发展的内容和趋势关键词：市场营销营销思想发展趋势探索一、市场营销概念、发展简史“营销学”译自英文“Marketing”，是20世纪初产生于美国的一门新兴的学科，但那时的内容实际上局限于“推销术”和“广告术”，与现代营销学有很大的差距，真正的现代营销学是在第二次世界大战后的50年代开始形成的，是世界经济高度发展的产物，是买方市场全面形成和卖方激烈竞争的产物，是适应客观经济需要(卖方竞争的需要)而产生的一门应用学科。
也就是说，它是一门为市场经济的发展服务，特别是为卖方竞争服务的应用学科。
营销学是一门具有综合性、边缘性特点的应用科学，是一门研究经营管理的软科学从某种意义上，它不仅是一门科学，而且是一种指导商战的艺术。
回顾市场营销组合理论的创新历程，大体经历了从经典的营销理论(4Ps)，到现代的营销理论(4Cs)再到创新的营销理论(4Rs)，以至最新的竞争营销理论(4Vs)四个发展阶段。
二、市场营销的发展及国内分析1市场营销学的发展及被广泛应用20世纪初，市场营销学首创于美国，随后广泛应用于各个领域。
20世纪50年代市场营销学开始传播到其他西方国家。
国际市场营销论文
国际市场营销论⽂论⽂常⽤来指进⾏各个学术领域的研究和描述学术研究成果的⽂章，简称之为论⽂。
它既是探讨问题进⾏学术研究的⼀种⼿段，⼜是描述学术研究成果进⾏学术交流的⼀种⼯具。
它包括学年论⽂、毕业论⽂、学位论⽂、科技论⽂、成果论⽂等。
国际市场营销论⽂1 [摘要]全球经济的变化导致中国的营销环境和营销的发展⽅向发⽣改变，企业为了实现战略发展，必须在营销策略上进⾏创新的发展，确保在不断发展的国际营销战略中站稳脚跟。
在⽂中，笔者讨论了国际市场营销策略的发展现状并提出相应的策略，为国内企业营销的发展铺平道路。
[关键词]国际市场营销;营销策略;消费市场个性化;⽹络虚拟市场 ⽬前，中国国内市场国际化趋势越来越明显，所以，完善的国家营销战略在国内企业或跨国企业应该被制定，以保证企业的长期发展。
但是，传统的营销策略在市场经济⾼度发展以及消费需求不断改进的今天⽆法让企业的竞争⼒再次⼤幅度地提升，因此，当下企业的⾸要任务就是创新和发展国际营销策略。
1国际市场营销的本质 国际营销可以带给企业更⼤的发展空间，让企业获得的利润更⾼，与此同时，更⼤的竞争压⼒也是如今企业不得不⾯对的。
在这种情况下，企业要是想获得长远的发展必须出台对应的防治措施来保持⾃⾝在⽇趋激烈的竞争中获得主导地位。
因此，企业在寻找市场⽬标和潜在的消费群体的过程就是其国际市场营销战略制定的过程，然后按照本企业的特点以及国际市场的情况进⾏必要的调整。
2 如今国际市场的特点 2.1 消费市场个性化趋势较强且数量增加 如今国际市场上⽐较流⾏的是个性化需求，世界经济的发展，促进了世界⽂明的进步，当前温饱已经不是⼈类追求的⽬标，不再是跟风似的消费模式，他们已经有了独特的消费思想。
⼈们开始在产品满⾜⾃⾝要求的基础上对服务的需求更加重视，⽽不再是追求个性化消费来浪费更多的时间和精⼒，这也是当前世界发展的趋势，同时这种现象也越来越普及，市场需求将继续增加，对于这样的市场企业能否在众多的企业中胜出，完全取决于市场竞争的主体是否可以⽣产出独特个性的产品或提供更加个性化的服务，这是⼀个企业在国际市场上竞争⼒评判的指标。
国际市场营销毕业论文参考文献综述
国际市场营销毕业论文参考文献综述市场营销是反映社会的经济活动，其目的是满足社会需要，实现社会目标，我们在写作国际市场营销论文时，应适当引用参考文献。
下文是店铺为大家整理的关于国际市场营销论文参考文献的范文，欢迎大家阅读参考!※※市场营销毕业论文¤※※市场营销论文选题¤※※市※※市场营销专业论文¤国际市场营销论文参考文献（一）[1]张薇蕾.YC教育培训中心市场战略研究[[J].中小企业管理与科技，2011(18).[2]李育.外语培训市场及其营销策略研究[J].经济经纬，2003(6) .[3]董兵.关于我国教育培训市场形成和发展的研究一宜昌市教育培训市场的个案分析[D].华中师范大学，2004.[4]朱根新.我国中小学课外培训业务的营销组合策略研究一以南京支点课外培训中心的实践为例[D].东南大学，,2009.[5]凌萌.高培中心培训市场开发四步曲[fJl.管理观察，2010(12).[6]张党珠.MBA培训中心营销策略研究[D].天津大学，2009.[7]SEJ .McCarthy an analyrtical framework for critical literature review[J] .J.of Purchasing& Supply Chain Managmenl, 2000.[8] Kotler.P. Principles of Markemlg[J].Englewood Clifs，third edition. 2006(7).[9] Allen. Welcome to the Experience Economy[J] .1998(8).[10] Don E. Schurz. Business model on the web E}om-merce times[J] .2001.[11]Bernd H. Schmitt. Experiential Marketin: How to Get Customers to Sense, Feel. Think, Act, and Relat[J] .2004(5).[12]吴金明.新经济时代的‘`4V”营销组合[[J].中国M:业经济，2001(6): 71-75.[l3]崔俊涛，来坤.饭店网络营销初探[[J1.广西商业高等专科学校学报，2003，20(4).[14]孟韬，毕克贵.营销策划一方法、技巧与文案[M].机械L一业出版社出版.2008.[15]陈韬.21世纪市场营销在企业中所面临的问题及对策[J].现代经济信息，2009年.[16]管幼平.新形势下对企业营销管理的思考[[J].机械管理开发.2006 (5).[17]郭国庆.营销思想史[M].中国人民大学出版社，2009.[18]张卫东.网络营销理论与实践[M].电子工业出版社.2009 (5).[19]翁向东.百科名片[OL].http://view/2932145.htm.[20]潦寒.文化营销[M]. L:人民出版社.2004 (5)国际市场营销论文参考文献（二）[1][美]沃伦.基根.全球营销管理[M].北京：清华大学出版社，1997年版.[2][美]菲力浦.科特勒.市场营销管理[M]..北京：中国人民大学出版社，996年版.[3]屈云波.品牌营销[M]..北京：.企业管理出版社，1996年版.[4]李弘，董大海.市场营销[M].大连：大工出版社，.2000年版.[5]京华企业咨询公司(编).品牌巨匠[M].北京：今日中国出版社，1996年版.[6]汤正如.市场营销学教学[M]..沈阳：辽宁大学出版社，1993年版.[7]京华企业咨询公司(编).品牌巨匠[M].北京：今日中国出版社，1996年版.[8].朱方明.品牌促销[M].北京：中国经济出版社，1998年版.[9]吴宪和.营销形象策划[M].上海：上海财经大学出版社，1998年版.[10]晃钢令.营销战略策划[M].上海：上海财经大学出版社，1998年版.[11]朱方明.品牌促销[M].北京：中国经济出版社，1998年版.[12]陈志.中国民营企业品牌战略[J].当代经理人(中旬刊),2006,(21).[13]木梓.以品牌战略推动企业发展[J].信息网络,2007,(3).[14]刘红霞.我国企业品牌战略问题研究[J].江西金融职工大学学报,2007,(1).[15]刘新民.我国品牌战略存在的问题与对策[J].郑州航空工业管理学院学报,2005,(4).[16]胡号寰,钟兆青.中国企业实施品牌战略的思考[J].长江大学学报(社会科学版),2005,(6).[17]董伟达.品牌战略与企业发展的关系[J].科技与管理,2005,(6).[18]于法领.关于品牌战略[J]. 北方经济,2005,(10).[19]李水平.浅谈企业的品牌战略[J].湖南财经高等专科学校学报,2004,(3).[20]姬雄华.企业品牌战略选择研究[J]. 延安大学学报(社会科学版),2001,(3).[21]蒋海岩.实施品牌战略创企业名牌[J].山东行政学院.山东省经济管理干部学院学报,2001,(2).[22]赵小红.试论品牌战略的实施要点[J].科技情报开发与经济,2001,(6).国际市场营销论文参考文献（三）[1] 鲁慧. 渠道关系破坏性行为原因分析[J]. 现代商贸工业. 2013(04)[2] 董维维，庄贵军. 营销渠道中人际关系到跨组织合作关系：人情的调节作用[J]. 预测. 2013(01)[3] 蒋兆年. 关系型营销渠道模式对于营销效率的贡献[J]. 现代营销(学苑版). 2012(07)[4] 杨富贵. 复合渠道模式的构建及其优化[J]. 商业时代. 2012(17)[5] 叶松林. 保险营销渠道团队管理研究[J]. 对外经贸. 2012(05)[6] 张秀云. 谈营销渠道冲突管理[J]. 企业家天地. 2012(02)[7] 郭海沙. 营销渠道中间商价格竞争博弈分析[J]. 科技创业月刊. 2012(01)[8] 肖康. 企业营销团队管理的问题探讨[J]. 东方企业文化. 2011(24)[9] 姚荣. 1999~2008年中美欧太阳能热水器市场分析[J]. 能源研究与利用. 2011(06)[10] 邵昶，蒋青云. 营销渠道理论的演进与渠道学习范式的提出[J]. 外国经济与管理. 2011(01)[11] 易正伟. 客户关系管理理论体系的三大基石[J]. 经营与管理. 2011(01)[12] 曾力，赵宏. 渠道冲突理论综述[J]. 企业家天地(理论版). 2010(10)[13] 王佳佳. 营销渠道理论综述[J]. 现代商贸工业. 2010(21)[14] 李薇. 现代营销渠道的整合与创新[J]. 新西部(下半月). 2010(04)[15] 唐鸿. 营销渠道权力对渠道关系质量影响的实证分析[J]. 软科学. 2009(11)。
市场营销的论文
市场营销的论文篇一：市场营销策略论文市场营销策略摘要：市场经济条件下，企业面临许多机会和风险。
市场是社会分工和商品经济发展的产物。
每个企业都生存与一定的市场环境中。
市场营销就是企业通过积极主动地参与市场的活动。
选择适应的市场营销策略，从而有效地引导消费者的欲望，影响消费者的行为，以最少的费用获得最大的营销效果。
本文主要介绍了市场营销策略的概念，市场营销策略的发展，市场营销策略的目的，市场营销策略的影响因素及其企业如何进行市场营销策略，以及市场营销策略包括的价格策略、产品策略、渠道策略和促销策略并且适用中国的市场营销策略[M]。
关键词：市场;产物;市场营销策略;营销效果前言：市场营销策略对我国的中小企业的生存与发展产生了极其重要的影响，而市场营销是中小企业摆脱目前困境的关键。
企业在选择目标市场营销策略时，必须根据主客观条件进行通盘考虑，充分考虑权衡利弊，做出明智的选择。
因此基础上分析市场营销下的中小企业市场营销环境，并进一步指出市场营销对消费者心理及购买行为的影响，最后针对目前的现状提出中小企业应该选择的市场营销策略。
一市场营销策略的概念市场营销策略是企业以顾客需要为出发点，根据经验获得顾客需求量以及购买力的信息、商业界的期望值，有计划地组织各项经营活动，通过相互协调一致的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略，为顾客提供满意的商品和服务而实现企业目标的过程[M]。
二市场营销策略的发展在人类已进人21世纪的今天，由于信息科学技术高速发展，消费方式发生巨大的变化，现代市场行情变得更为错综复杂，市场竞争异常激烈。
任何企业要想成功进入、占领、巩固和扩展市场，采用正确的营销策略显得尤为重要。
随着市场营销理论研究发展，出现6Ps、10Ps、11Ps策略都是4Ps营销策略的扩展，其核心仍是4Ps。
40多年来，每位营销经理在策划营销活动时，都基本从4Ps理论出发考虑问题，1990年美国学者劳特朋首次提出了用4Cs取代传统4Ps，为营销策略研究提供了新的思路，相比而言，4Cs更注重以消费者需求为导向，与市场导向的4Ps相比，4Cs在理念上有了很大进步与发展。
企业开拓国际市场的营销策略研究毕业论文
企业开拓国际市场的营销策略研究以海尔公司为例摘要：本文着重介绍了海尔公司的开阔国际市场的营销策略。
随着生产力水平的不断提高,科学技术尤其是信息技术的迅速发展,，经济全球化、经济一体化和经济区域化愈发显著，使生产要素在全球范围内广泛的流通成为可能,企业的走出去战略,成为开拓企业扩展国际发展空间提高企业综合实力和国际竞争力的重要途径。
特别是中国加入世贸组织后面临外国大企业的冲击,市场竞争日趋激烈,中国企业开拓国外市场进入国际市场成为必然趋势,然而面临更加复杂,风险更大,竞争更加激烈的国际市场，中国企业何去何从,如何依据自己的实力现状与特点选择合适的国际市场营销策略成为摆在中国企业面前亟待解决的重要问题,本文注重介绍了海尔公司的国际市场营销策略通过分析海尔公司成功的国际市场营销策略，抛砖引玉，靠质量赢得市场,靠品牌实现多元化，先难后易,国际化本土化的营销策略使其在走向世界的战略中成长为国际知名企业。
为中国企业走向世界成功开拓国际市场提供借鉴关键词:跨国营销策略；海尔公司；本土化策略;品牌目录引言…………………………………………………………………………………３一、海尔的简介 (3)二、海尔的国际化——海尔的国际市场进入策略 (4)１、出口进入策略 (4)(1）、制定高水平价格--吸引世界的眼球 (4)（2)、出口创牌的播种阶段——创立国际名牌，获得市场准入资格 (4)(3)、由个性化场这种模式——产品差异化营销策略 (5)2、投资打入国际市场 (6)（1）、海外投资设厂 (6)(2）、海外融资并购 (6)三、国际化的海尔－—海尔的本土化策略 (6)1、本土化设计 (7)2、本地制造策略 (7)3、本地营销策略 (8)四、问题与展望…………………………………………………………………８五、总结 (9)【参考文献】……………………………………………………………………９引言2001年7月3日，世界贸易组织（ＷＴＯ）成员国就中国于今年11月正式入世问题达成一致，中国在提出申请１5年后终将实现加盟。
分析当前时代下的国际市场营销环境及营销策略【论文】
分析当前时代下的国际市场营销环境及营销策略摘要：面对世界范围内的经济形势剧烈动荡, 中国企业需要树立最新的现代商业思想, 转变国际市场营销观念, 应用更多的国际市场营销策略, 为自己的企业和产品创造核心竞争优势, 以更有利地占据国际市场。
当前时代下的国际市场营销环境发生了重大的变化, 需要企业创新国际市场营销管理。
因此加强当前时代的国际市场营销环境分析有着重要的意义。
本文首先阐述当前时代下分析国际市场营销环境的重要性, 通过分析当前时代下的国际市场营销环境, 进行尝试探索当前时代下的国际市场营销策略。
关键词：国际市场营销; 营销环境; 营销策略;前言近年来, 关于国际市场营销策略的文献不少。
张峰(2018) 在《电子产品国际市场营销管理创新》一文中, 提出国内外市场局势变化, 国内产品需要创新发展战略, 加强市场营销管理, 提升产品的核心竞争力, 实现产品的国际化经营。
许朝辉(2018) 在《茶文化差异视角下国际市场营销的提升策略》一文中, 提出由于茶文化的差异需要重视国际营销环境调研, 从而实施多元化的国际市场营销战略。
刘盈含(2018) 在《中小企业国际市场营销的创新途径》一文中, 中小企业在新的国内外发展环境下需要创新市场营销策略以实现更长远的发展。
张旭(2018) 在《新时期国际市场营销策略的发展与创新分析》一文中, 提出世界各国的经济交流更加频繁, 国际市场营销环境发生变化, 企业长远发展就需要加强国际市场营销环境分析并采取相应的策略。
本文主要研究当前时代下的国际市场营销环境分析及策略。
1 当前时代下分析国际市场营销环境的重要性1.1 国际市场营销的概念国际市场营销, 是指识别和确定国外消费者和用户的需要, 并以适宜的产品或劳务满足这些需要、获取利润的一切活动。
它是市场营销的高级阶段, 是国内营销的扩张与延伸, 是市场营销基础理论和方法在跨越国界的营销活动中的应用与发展。
1.2 当前时代下分析国际市场营销环境的重要性企业在进行国际市场营销的时候, 环境因素是一大关键。
市场营销专科论文：实例分析
市场营销专科论文：实例分析摘要本文通过分析具体的市场营销案例，探讨了市场营销策略的制定与实施过程，以及如何通过市场营销手段提升品牌知名度和市场份额。
本文选取了两个具有代表性的案例，分别是苹果公司和亚马逊公司的市场营销策略。
通过对这两个案例的深入分析，本文总结出了一套适用于不同行业和市场环境的市场营销策略模型。
引言市场营销作为企业获取竞争优势的重要手段，得到了越来越多企业的重视。
本文旨在通过实例分析，研究市场营销策略的制定与实施过程，以及如何通过市场营销手段提升品牌知名度和市场份额。
通过分析苹果公司和亚马逊公司的市场营销策略，本文希望为其他企业提供一定的借鉴和启示。
案例一：苹果公司的市场营销策略1.1 案例背景苹果公司成立于1976年，是一家总部位于美国的科技公司。
该公司以创新的产品设计和优秀的用户体验闻名于世，其主要产品包括iPhone、iPad、Mac、Apple Watch等。
在过去的几十年里，苹果公司通过强大的市场营销策略，成为了全球最有价值的品牌之一。
1.2 市场营销策略分析1.2.1 产品策略：苹果公司注重产品创新和设计，不断推出具有竞争力的新产品。
同时，该公司还通过打造高端品牌形象，提升产品附加值。
1.2.2 价格策略：苹果公司采用高定价策略，将其产品定位为高端消费市场。
此外，该公司还根据不同市场和消费者需求，实施差异化定价。
1.2.3 渠道策略：苹果公司通过自营门店和在线商店，为消费者提供优质的购物体验。
同时，该公司还与各大零售商合作，扩大产品销售渠道。
1.2.4 推广策略：苹果公司运用广告、公关、社交媒体等多种手段进行品牌推广。
此外，该公司还利用病毒式营销，激发消费者对产品的热情。
1.3 案例启示1.3.1 注重产品创新和设计，提升产品竞争力。
1.3.2 打造高端品牌形象，定位目标市场。
1.3.3 实施差异化定价，满足不同消费者需求。
1.3.4 优化销售渠道，提高消费者购物体验。
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课程名称：国际市场营销
题目：王老吉的市场营销策略
系别：管理学系
专业：市场营销
班级： 14级市本三班
姓名：卢颖坤
学号： 2014101100334
任课老师：谢睿萍
日期： 2017.06.09
《国际市场营销理论与实务》课程论文成绩评定表班级：14级市场营销三班任课教师：谢睿萍
王老吉的市场营销策略
摘要：在当今这个日益增长的社会，人们越来越会享受生活。
但同时人们也越来越来注意生活的品质。
现实表明生活的健康离不开健康的生活习惯，健康的生活方式和健康的饮食，健康的饮食离不开王老吉。
凉茶是广东、广西地区的一种由中草药熬制，具有清热去湿等功效的“药茶”。
在众多老字号凉茶中，又以王老吉最为著名。
王老吉凉茶发明于清道光年间，至今已有175年，被公认为凉茶始祖，有“药茶王”之称。
到了近代，王老吉凉茶更随着华人的足迹遍及世界各地。
关键字：王老吉、健康、功效
一、王老吉市场营销模式分析：
2002年以前，从表面看，红色罐装王老吉是一个活得很不错的品牌，在广东、浙南地区销量稳定，盈利状况良好，有比较固定的消费群，红罐王老吉饮料的销售业绩连续几年维持在1亿多元。
发展到这个规模后，加多宝的管理层发现，要把企业做大，要走向全国，就必须克服一连串的问题，甚至原本的一些优势也成为困扰企业继续成长的障碍。
而在这种情况下，王老吉就必须有一个完善的营销策略。
1、市场细分
王老吉把广东的老传统通过文化和包装进行提升，针对现代人的消费喜好进王老吉具备了可口可乐、康师傅等所不具备的特性，了解不同人群的偏好，行传播，特别受中青年消费者青睐，因为这部分人是消费力的主体。
着眼于“防上火”这一理念，确定确切的消费群体，从而成功定义了红色王老吉的市场细分。
市场细分的正确定义也使得王老吉获得成功。
2、市场定位
王老吉的市场定位：走出广东、浙南；形成独特区隔；将产品劣势转化为优王老吉以往市场定位分析与评价都不清析，在重新定位后，把“凉茶”这个势；利于加多宝企业于国内王老吉药业合作。
概念普及了，而不再局限于两广地区；“防上火”这个理念把“凉茶”和“饮料”这两广概念有机地结合了起来，使得王老吉与其他竞争者区分开，形成独特的区隔；曾经淡淡的中药味这一劣势，成功转变为“预防上火”的有力支撑。
重新定位后的王老吉体现了其独特的价值。
3、目标顾客
王老吉的目标顾客是大众，特别是喜爱吃火锅、通宵看球、吃油炸食品薯条、我们都知道凉茶对于广东人来说是家喻户晓的东西，并非什么特殊品，因此，烧烤和夏日阳光浴等这类活动的群体。
王老吉作为这几年冒出来的功能饮料新贵，也是一种凉茶，是一个大众消费品，拥有众多的目标顾客，它的预防上火的理念就会深入人心，这样就有助于它的销量。
4、竞争策略
王老吉“防上火”的理念相对于其他品牌具有绝对的竞争力。
目前市场上的饮料不计其数，但像王老吉预防上火的功效的却很少，因此这是它最大的竞争优势。
在凉茶行业内，王老吉可以说是市场的领导者，保持有绝对的市场份额，很大程度上垄断了这一市场。
王老吉的市场细分是针对现代人特别是中青年，这是一个可观的市场，因为青年喜欢的是数量而不是质量。
而且王老吉能从别人想不到的地方着眼，并始终坚持，有效地利用其战略攻势不失时机地实施自我进攻，因此，它才能在多如牛毛的饮料企业中脱颖而出。
5、产品方案
王老吉的产品定位：预防上火的饮料。
调查显示，现有饮料产品的不足主要有：1.产品太多，分不清好坏；2.共性太强，个性太少；3品牌杂乱；4.
营养成分缺乏；5.碳酸饮料太多；6.补充体力的饮料很少； 7.功能单一。
而王老吉的这一简洁明了的定位，既彰显了红色王老吉的产品特性，也有效地解决了王老吉原有的品牌错位。
强调预防上火。
强调“上火”的概念，淡化“凉茶”的概念。
以“预防上火”作为红色王老吉的一个主打口号，针对消费者需求把红色王老吉的产品特性放大。
但是，由于王老吉凉茶的气味、颜色、包装都与广东消费者观念中的传统凉茶有很大区别，而且口感偏甜，按中国“良药苦口”的传统观念，消费者自然感觉其“降火”药力不足，当产生“下火”需求时，不如到凉茶铺购买，或自家煎煮。
而且，内地的消费者“降火”的需求已经被填补，他们大多是通过服用牛黄解毒片之类的药物来解决。
所以对消费者来说，在最讲究“功效”的凉茶中，它也不是一个好的选择。
因此，王老吉饮料还有待改进。
6、价格方案
王老吉的价格定位在3.5元/罐。
对于一般饮料来讲，3.5元/罐是一个坎，对消费者而言是相当高的价格没有特别的功效诉求或者能引起消费者产生感性消费共鸣及溢价需求（面子）这些理由，他是不会轻易去购买一个带有“尝试风险”的新产品的，所以这一价格门槛的存在，很难形成大规模的消费。
但王老吉因为“预防上火的功能”，解决了上火的问题，消费者不需要花大量的金钱在购买牛黄解毒片等降火需要的药材上，消费者觉得这个价格比起其他的饮料，不再“高不可攀”，是可以接受的。
7、分销方案
王老吉的产品进入商场、超市、餐饮店、网吧、酒吧、火锅店、湘菜馆，从销售渠道上看，王老吉的分销方案是大胆创新的，它开辟了销售渠道的蓝海，打破了传统的饮料销售渠道，开拓多元化销售渠道和提升品牌效应。
并且在分销过程中，王老吉也考虑到了与自身特点的结合。
比如，肯德基的食品容易上火，而王老吉凉茶正好具备去火的功效，在功能互补上刚好吻合。
而且，王老吉的终端建设工作非常细致，我们不难发现，几乎每个一、二线城市的商场、超市、士多店都可以看到王老吉，几乎在所有大中型卖场都配有冰柜实物陈列、旺点空罐陈列、挂式小货架陈列、POP张贴等。
这样无孔不入的终端宣传使王老吉曝光频率极高，真正使消费者买得到、买得起、乐得买。
8、促销方案
王老吉频频的促销活动都是围绕“怕上火，喝王老吉”这一主题进行的。
在第一阶段的广告宣传中，红色王老吉以轻松、欢快、健康的形象出现，强调正面宣传，避免出现对症下药式的负面诉求，从而把红色王老吉和“传统凉茶”区分开来。
为更好地唤起消费者的需求，电视广告选用了消费者认为日常生活中最易上火的五个场景：吃火锅、通宵看球赛、吃油炸食品薯条、烧烤和夏日阳光浴，画面中人们在开心地享受上述活动的同时，纷纷畅饮红色王老吉。
结合时尚、动感十足的广告歌反复吟唱“不用害怕什么，尽情享受生活，怕上火，喝王老吉”，促使消费者在吃火锅、烧烤时，自然联想到红色王老吉，从而购买。
有
些促销活动既达到了即时促销的目的，又有力地支持巩固了红色王老吉“预防上火的饮料”的品牌定位。
二、渠道营销：
1.“5.12汶川大地震后，多家宝捐赠一亿给灾区人民重建家园，这一患难时
刻的真心善举得到了广大网民的一致好评。
一夜之间，王老吉凉茶伴随着“要捐就捐一个亿，要喝就喝王老吉”这一网络口号席卷中华大地，王老吉崇高的民族品牌形象迅速在全国饮料消费者心中树立起来。
随后几天全国多地出现王老吉断货的现象，可见其团队对当今网络生活中病毒式营销的理解和运用已达到极致。
2.王老吉通过赞助广州亚运会和配套媒体宣传，增加产品的运动和健康概念。
众所周之，广州是岭南文化的起源地，岭南文化其中一个重要的象征就是两茶文化。
凉茶的历史典故，民间传说在广州乃至全国广为流传，在文化底蕴上没有任何一种饮料能够与之抗衡。
作为广东凉茶的代表，王老吉与亚运会的结合可谓水到渠成，这也意味着中国领先饮料品牌与国际顶级赛事的强强联手。
王老吉看准了文化理念的认同将带来急剧膨胀的品牌效应。
3.2009年，王老吉跻身第16届亚运会的高级合作伙伴之列，成为占领亚运制高点的饮料巨头。
依托着本土的屏障，王老吉的触角开始迈出国门，伸向世界。
在契机与品牌战略重合之下，王老吉已然获得了又一个发展的黄金机会。
4.王老吉围绕“怕上火，喝王老吉”这一主题，特别举行了“炎夏消暑王老吉,绿水青山任我行”刮刮卡活动。
消费者刮中“炎夏消暑王老吉”字样，可获
得当地避暑胜地门票两张，并可在当地度假村免费住宿两天。
这样的促销，既达到了即时促销的目的，又有力地支持巩固了凉茶王老吉“预防上火的饮料”的品牌定位。
三、总结：
“怕上火，喝王老吉”，近年来，饮料行业的一匹黑马罐装饮料王老吉脱颖而出，一鸣惊人。
透过下面一组数据，我们不难看到王老吉的增长速度，王老吉2005年销量25亿元，2006年销量35亿元，2007年销量38亿元，2008年销量超过38亿元(包括利包装)，2009年销量更是超过了40亿元。
王老吉的成功不是偶然，它能引爆凉茶市场是有一定的原因的，总的来说，有以下几点原因：1、成功的文化营销。
2、精确的品牌定位。
3、强势的广告推广。
4、有力的营销手段。
5、成功的道终端管理。
6、成功的危机公关和良好的品质口味。