搜狗搜索投放分析
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• 其他： 这一类别的关键词很多时候都会搭配我们的一些活动，比如爱听4G的《歌手歌单》、《蒙面歌王》等，都会搭 配我们的品牌词组合成新的活动词进行投放。但是这些来量并不稳定，所以我们通常都会根据我们那个预算的情 况，还有我们品牌输出的一个时间表去进行投放。
旧落地页&效果
消耗TOP3关键词
关键词
音乐在线下载 什么软件下载音乐
试听页数据
0309-0311试听页投放TOP5关键词
关键词
点击均价
音乐下载免费下载 0.45
歌曲免费下载软件 0.45
音乐在线下载
0.53
网易云
0.45
免费下载歌曲的软件 0.53
点击数 374 306 213 194 117
消耗 170 138.7 113.02 87.94 61.78
展示 7164 8670 3775 5666 4374
• 质量度就是点击率，提升落地页质量，可以降低我们 的投放成本
成本效果
3月5-6号，投放旧落地页； 3月7号停止投放 3月8-13号，投放爱听4G试听分享页（20000063）
日期
曝光量 点击数 点击转化率 激活
3月5号 33416 1114
3.33%
2
3月6号 20153 692
3.43%
2
3月7号 0
搜狗搜索投放分析
0307
为什么要投搜索广告
1. 品牌曝光类广告属于外放类推广，其价格 高，广告受众不精准，导致拉新成本居高 不下
2. 搜索广告与应用市场分发、应用市场ASO 相似，都是属于收口类推广，拉新成本较 低
3. 用户使用搜索的场景：遇到什么不懂的问 题或者想要得到某个东西，就会想要去搜 索，然后产生转化
关键词
展示数
网易云
1902
网易云免费下载歌曲 247
消耗 26.19 15.33
点击率 3.05% 13.77%
关键词设置技巧
• 通用词： 通用词就是我们行业的相关词，好像音乐类的词，如：音乐，歌曲，下载这些。特性是无论你出价高或低，都能 一下子帮你花光，因为就是量大，但跳出率高，转化往往不比竞品词好。因为通用词的用户面比较广，好比方说， 他们可能知道要找音乐软件，但不知道爱听4G，在品牌度较弱的情况下，想要提高通用词的转化，就需要在下 一步的创意和落地页中进行优化了。
激活转化 率 0.18% 0.29% 7.08% 6.56% 10.18 7.40% 6.14% 13.73%
单个成 本 327.39 207.76 7.58 7.81 4.42 6.10 7.35 7.28
总结
• 搜索渠道作为收口渠道，搜索广告能减低拉新成本
• 搜索广告除了效果、品牌之外，也能为我们日后的广告投放找寻方向。从用户的热门搜索 关键词可以发现，用户对于音乐软件的需求已经从“免流量”转移到“免费下载”
0
-
2
3月8号 27147 932
3.43%
66
3月9号 27633 976
3.53%
64
3月10号 24191 1110
4.59%
113
3月11号 23009 1109
4.82%
82
3月12号 27652 1108
4.01%
68
3月13号 24300 954
3.93%
59
花费
654.77 415.52 0 500 500 500 500 500 429.71
点击率 5.22% 3.53% 5.64% 3.42% 2.67%
新增 259
试听页与旧落地页的投放数据相比发现： • 试听页的TOP5消耗的关键词与旧落地页的TOP3关键词基本吻合，用户对于歌曲免费下载较为感兴趣
• 更换落地页之后，新增用户提升比较明显，旧落地页新增数为0，试听页3天共获得新增259个
4. 搜索广告比起品牌曝光类广告，省去了曝 光—用户是否感兴趣的折损，能够降低我 们的拉新成本
搜索关键词设置
搜索关键词设置分四部分 音乐类词+后缀： 最好用的手机音乐软件，哪一款音乐播放器最好用等 通用词： 音乐下载，免费下载歌曲，免流量等 竞品词： 网易云，QQ音乐等 品牌词： 因爱听4G品牌度较弱，故此次没有设置品牌词
试听页&酷狗对比
1.试听页的下载按钮无固定位置，建 议做悬浮按钮，这样滑动歌单的时候 就可以保持置顶或者置底，方便一键 下载。现在是固定在最上端，用户感 兴趣下载需要拉回到页面最端
2. 改版后页面添加歌单，可以学习酷 狗，在歌单右侧放一个下载键，用户 喜欢歌曲后点击下载，但不是让用户 下载歌曲，而是让用户跳转到下载 APP的页面或者直接进入下载APP的 流程
• 新增数为0，此落地页转化效果差
落地页行业对比&建议——酷狗
1. 页面过于简单，品牌度较弱的 情况，没有详细介绍难以吸引 用户下载
2. 无强调用户痛点，根据搜索数 据，搜索用户对“海量歌曲免费 下载”比较感兴趣，应对此着重 强调
3. 没有歌曲列表，建议添加歌曲 列表和搜索功能，歌单列表也 做相应分类，用户如果找到自 己想听、想下载的歌曲，点击 下载时提示需要下载APP；
免费 免费音乐下载
出价
0.08 0.08
0.08
点击 数 446 292
92
消耗
250.44 182.7
52.74
展示数
7471 12001
1657
点击率
5.97% 2.43%
5.55%
新增数 0
• 从消耗TOP 3的关键词可以发现，用户最感兴趣的关键词为音乐下载，免费 下载的方向
• 观察top10可以发现，用户第二感兴趣的才是竞品词，但是也集中在网易云、 QQ音乐等大竞品词
关键词设置技巧
品牌词：
品牌的长尾词和关联词，好像：“爱听4G怎么样”，“爱听4G好不好”，“爱听4G音乐播放器”，这些词会因品 牌知名度不高，所以价格低但曝光少，如果品牌知名度上去后价格也就上去了，因为越来越多的竞品开始购买你的 品牌词，硬生生地把你的价格抬高了，但是相对来说，它的转化是最好的，所以我们也没有办法，只能继续买了。 因我们品牌度太低，本次投放测试的“爱听”品牌词无消耗
竞品词：
搜索广告关键词里面，竞品词是必不可少的，其曝光量大，哪怕价格偏高都会入手，因为大家都想蹭热度。一般会 以热门竞品词的长尾词来去获量，这是因为每一个用户的搜索习惯都不一样。比如输入“网易云”的人远比输入 “网易云免费下载歌曲”要多。但后者的点击率会高，我们很可能是独家投放，这样就可以用低价拍得更靠前的展 示位了。而且用户搜索竞品词，然后对品牌的选择也会使我们的点击率偏低。
• 不同场景对于推广落地页有不一样的需求，推广落地页不应该再以一对多，应有各自对应 渠道的优化，不但可以提升渠道新增效果，也能降低投放成本
Biblioteka Baidu
搜索质量度
• 用户在点击了我们的创意后，就会跳转到落地页，竞 价按点击计费的，但并不是价高者得，里面涉及一个 移动质量度
• 广告平台追求的是CPM，而CPM=CPC*CTR*1000
• 质量度就是指关键词所触发的推广结果到落地页质量 的估算指标，质量度得分越高，代表系统认为你的推 广结果和落地页对于看到推广结果的网民来说更具有 相关性和实用性
旧落地页&效果
消耗TOP3关键词
关键词
音乐在线下载 什么软件下载音乐
试听页数据
0309-0311试听页投放TOP5关键词
关键词
点击均价
音乐下载免费下载 0.45
歌曲免费下载软件 0.45
音乐在线下载
0.53
网易云
0.45
免费下载歌曲的软件 0.53
点击数 374 306 213 194 117
消耗 170 138.7 113.02 87.94 61.78
展示 7164 8670 3775 5666 4374
• 质量度就是点击率，提升落地页质量，可以降低我们 的投放成本
成本效果
3月5-6号，投放旧落地页； 3月7号停止投放 3月8-13号，投放爱听4G试听分享页（20000063）
日期
曝光量 点击数 点击转化率 激活
3月5号 33416 1114
3.33%
2
3月6号 20153 692
3.43%
2
3月7号 0
搜狗搜索投放分析
0307
为什么要投搜索广告
1. 品牌曝光类广告属于外放类推广，其价格 高，广告受众不精准，导致拉新成本居高 不下
2. 搜索广告与应用市场分发、应用市场ASO 相似，都是属于收口类推广，拉新成本较 低
3. 用户使用搜索的场景：遇到什么不懂的问 题或者想要得到某个东西，就会想要去搜 索，然后产生转化
关键词
展示数
网易云
1902
网易云免费下载歌曲 247
消耗 26.19 15.33
点击率 3.05% 13.77%
关键词设置技巧
• 通用词： 通用词就是我们行业的相关词，好像音乐类的词，如：音乐，歌曲，下载这些。特性是无论你出价高或低，都能 一下子帮你花光，因为就是量大，但跳出率高，转化往往不比竞品词好。因为通用词的用户面比较广，好比方说， 他们可能知道要找音乐软件，但不知道爱听4G，在品牌度较弱的情况下，想要提高通用词的转化，就需要在下 一步的创意和落地页中进行优化了。
激活转化 率 0.18% 0.29% 7.08% 6.56% 10.18 7.40% 6.14% 13.73%
单个成 本 327.39 207.76 7.58 7.81 4.42 6.10 7.35 7.28
总结
• 搜索渠道作为收口渠道，搜索广告能减低拉新成本
• 搜索广告除了效果、品牌之外，也能为我们日后的广告投放找寻方向。从用户的热门搜索 关键词可以发现，用户对于音乐软件的需求已经从“免流量”转移到“免费下载”
0
-
2
3月8号 27147 932
3.43%
66
3月9号 27633 976
3.53%
64
3月10号 24191 1110
4.59%
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3月11号 23009 1109
4.82%
82
3月12号 27652 1108
4.01%
68
3月13号 24300 954
3.93%
59
花费
654.77 415.52 0 500 500 500 500 500 429.71
点击率 5.22% 3.53% 5.64% 3.42% 2.67%
新增 259
试听页与旧落地页的投放数据相比发现： • 试听页的TOP5消耗的关键词与旧落地页的TOP3关键词基本吻合，用户对于歌曲免费下载较为感兴趣
• 更换落地页之后，新增用户提升比较明显，旧落地页新增数为0，试听页3天共获得新增259个
4. 搜索广告比起品牌曝光类广告，省去了曝 光—用户是否感兴趣的折损，能够降低我 们的拉新成本
搜索关键词设置
搜索关键词设置分四部分 音乐类词+后缀： 最好用的手机音乐软件，哪一款音乐播放器最好用等 通用词： 音乐下载，免费下载歌曲，免流量等 竞品词： 网易云，QQ音乐等 品牌词： 因爱听4G品牌度较弱，故此次没有设置品牌词
试听页&酷狗对比
1.试听页的下载按钮无固定位置，建 议做悬浮按钮，这样滑动歌单的时候 就可以保持置顶或者置底，方便一键 下载。现在是固定在最上端，用户感 兴趣下载需要拉回到页面最端
2. 改版后页面添加歌单，可以学习酷 狗，在歌单右侧放一个下载键，用户 喜欢歌曲后点击下载，但不是让用户 下载歌曲，而是让用户跳转到下载 APP的页面或者直接进入下载APP的 流程
• 新增数为0，此落地页转化效果差
落地页行业对比&建议——酷狗
1. 页面过于简单，品牌度较弱的 情况，没有详细介绍难以吸引 用户下载
2. 无强调用户痛点，根据搜索数 据，搜索用户对“海量歌曲免费 下载”比较感兴趣，应对此着重 强调
3. 没有歌曲列表，建议添加歌曲 列表和搜索功能，歌单列表也 做相应分类，用户如果找到自 己想听、想下载的歌曲，点击 下载时提示需要下载APP；
免费 免费音乐下载
出价
0.08 0.08
0.08
点击 数 446 292
92
消耗
250.44 182.7
52.74
展示数
7471 12001
1657
点击率
5.97% 2.43%
5.55%
新增数 0
• 从消耗TOP 3的关键词可以发现，用户最感兴趣的关键词为音乐下载，免费 下载的方向
• 观察top10可以发现，用户第二感兴趣的才是竞品词，但是也集中在网易云、 QQ音乐等大竞品词
关键词设置技巧
品牌词：
品牌的长尾词和关联词，好像：“爱听4G怎么样”，“爱听4G好不好”，“爱听4G音乐播放器”，这些词会因品 牌知名度不高，所以价格低但曝光少，如果品牌知名度上去后价格也就上去了，因为越来越多的竞品开始购买你的 品牌词，硬生生地把你的价格抬高了，但是相对来说，它的转化是最好的，所以我们也没有办法，只能继续买了。 因我们品牌度太低，本次投放测试的“爱听”品牌词无消耗
竞品词：
搜索广告关键词里面，竞品词是必不可少的，其曝光量大，哪怕价格偏高都会入手，因为大家都想蹭热度。一般会 以热门竞品词的长尾词来去获量，这是因为每一个用户的搜索习惯都不一样。比如输入“网易云”的人远比输入 “网易云免费下载歌曲”要多。但后者的点击率会高，我们很可能是独家投放，这样就可以用低价拍得更靠前的展 示位了。而且用户搜索竞品词，然后对品牌的选择也会使我们的点击率偏低。
• 不同场景对于推广落地页有不一样的需求，推广落地页不应该再以一对多，应有各自对应 渠道的优化，不但可以提升渠道新增效果，也能降低投放成本
Biblioteka Baidu
搜索质量度
• 用户在点击了我们的创意后，就会跳转到落地页，竞 价按点击计费的，但并不是价高者得，里面涉及一个 移动质量度
• 广告平台追求的是CPM，而CPM=CPC*CTR*1000
• 质量度就是指关键词所触发的推广结果到落地页质量 的估算指标，质量度得分越高，代表系统认为你的推 广结果和落地页对于看到推广结果的网民来说更具有 相关性和实用性