BRT车站自动售货机商业运作模式分析

有关BRT车站自动售货机商业运作模式可行报告

自动售货机普及是大趋势，日本、韩国的经验都说明这一点。在日本，每23人就有一台自动售货机，欧美是每40人有一台，韩国每60人一台，北京大概是10000人才有一台。

目前自动售货机开始在国内盛行，多种形式的自动售货机的出现大大丰富了其出售货物的多样性，国内：如出现在奥运场馆的自动售药机、小区内的自动售菜（大闸蟹）机等。自动售货机将不局限于出售袋装、听装、盒装等货物，它将能更好的满足人们的日常需要。

自动售货机分布最普遍的为日本，在日本国内，约有560万台自动售货机，其中一半约280万台为饮料、食品自动售货机。由自动售货机销售的商品总额约为7兆日元，以饮料居多。

在国内经营自动售货机的毛利率是比较低的，平均都在10%以上。就运营自动售货机本身来分析，在收入上除了销售金额以外，在广告上也能带来收益。

迅捷自动售货机为我公司为各BRT公交车站提供的30道自动售货机，可一并展销30种不同类别的小商品,操作简单,购买迅速快捷。由于济南市市民具有较高的整体素质高并可以较快的接受新鲜事物，因此我们的项目目的就是为公交乘客提供一个快捷、网络分布广、交易方便、价廉、卫生的购物方式。将BRT 车站自动售货机打造成“微型超市”。

自动售货机具有快捷方便乘客，坐BRT公交的乘客较易接

受新鲜事物，对价格的敏感度不高，往往会因为某种外因（方便，快捷，卫生等）而选择购买。因此在低端零售业市场中，自动售货机具有得天独厚的优势。

BRT 车站周围几种经营方式比较

其他经营方式在BRT 车站周围的特点：

(1)杂货店：与各BRT 车站的距离均在150米之上，即乘客从车

杂货店 公交便民商亭 百货商店 货仓商场

自动售货机

低

值零售业市场

站内走出到商店购买饮料，步行至少要3分钟时间，加之路口红绿灯以及道路狭窄拥挤，等候购买时间较长。

(2)公交便民商亭：品种少，一般除非找零时购买，其余很少有购买者。

(3)车站周边大超市：于车站相距路程远，购买不方便，相应的购买成本较高。

BRT车站自动售货机的优势：

1、24小时服务，售货便利

2、占地面积小，移动性强

3、无需专人盯守：省人工，省成本

4、高科技技术一体：集数字、电子、保温、冷藏等高科技

5、时尚新颖的独特媒体

6、高科技技术一体：集数字、电子、保温、冷藏等高科技

7、个性时尚树立BRT车站良好的形象

8、具有找零功能方便找零减少公交公司的成本

这种全新的购物理念必将取代传统的购物模式，讯捷自动售货机必然会引领这一种全新的购物潮流，在零售业市场内必将会占领一席之地，发展前景广阔，为公交乘客提供一种快捷新型的购物模式。

各种售货机：

上海地铁站自动售货机

百思买苹果iPod自动售卖机

可口可乐售货机

香烟售货机