地产行业公司年终奖金分配方案
年终奖方案策划地产行业公司2017年终奖金分配方案(DOC19页)
地产开发有限公司20xx年年终奖金分配方案（草案）XXXX年X月X日目录一、前言二、方案目的三、XX公司原年终奖发放制度分析四、年终奖金分配思路五、年终奖金分配原则六、年终奖金核定方式七、年终奖金分配流程八、年终奖金派发后的跟踪事项一、前言地产开发有限公司成立于XX年，在X年的发展历程中，经历了风风雨雨，现今已取得辉煌的成就。
在20xx年中，中国的房地产行业经历了被称为“史上最严历的调控年”，国家不断出台打压房地产的政策，从认房、认贷到提高首套首付款等强硬措施，并屡次在短时间内提高准备金率与银行利率，在相当长的时期内导致全国各地的房产成交低迷，举步为艰，购房者信心严重缺失，持币观望情绪严重。
在这样不利的大形势下也深受影响，市场前景几度引起各界行业知名人士争议。
在这样恶劣的市场环境下，XX地产在董事长XX先生的带领下，发扬XX人的XX精神，兢兢业业，在20xx年，经历了无数个艰苦奋战的日日夜夜，仍然创造了傲视同业的骄人业绩。
挥别20xx，即将迎来新的篇章，在展望2017年的同时，XX公司没有忘记为公司辛劳付出、与公司同甘共苦的员工与同仁，在新的一年到来之际，XX公司秉承着公平、公正的原则，在公司利润中划拔巨额资金，用于奖励辛苦奋斗在本职岗位上的优秀员工，以期体现XX公司对同仁们的关怀与厚爱，并与公司全体同仁继往开来，一起超越自我，创造更美好的明天！二、方案目的20xx年的年终奖金分配方案不是简单的发放年终奖励，其发放的目的应配合公司未来的发展战略，为实现公司、股东、员工等多方共赢的局面，本奖金分配方案应实现以下目标：1、通过发放年终奖金，激励员工士气，满足员工的生存与发展的需要，降低内部矛盾与不公平感，并提升员工满意度与企业归属感，强化对公司文化认同感。
2、通过年终奖金分配方案制度的实施，增强XX公司薪酬管理水平，使之能有效引导员工发展方向，提高员工的工作效率，降低员工流失率，特别是防止高级人才的流动，以短期激励和长期激励相结合的方式，吸引高级人才，从而为企业节约人力资源成本（包括招聘、在职培训、解聘、薪资支出等人力资源成本）。
房地产行业奖金制度范本
房地产行业奖金制度范本一、总则第一条为了激发员工的工作积极性、提高工作效率和业绩，根据公司发展战略和实际情况，特制定本奖金制度。
本制度适用于公司全体房地产销售人员。
第二条奖金分配原则：公平、公正、透明，按照业绩挂钩、贡献为主、激励与约束并重的原则进行分配。
第三条奖金来源：公司将从每笔成交业务中提取一定比例的奖金作为奖励基金，奖励给为公司创造经济效益的员工。
第四条奖金分配方式：根据员工个人业绩、团队业绩、公司业绩等多方面因素，设定不同的奖金比例和等级，实行分级分配。
二、奖金构成第五条奖金构成包括：个人奖金、团队奖金、年终奖等。
第六条个人奖金：根据个人业绩完成情况，按照梯度奖金制进行分配。
梯度奖金制分为几个等级，每个等级对应不同的奖金比例。
第七条团队奖金：根据团队业绩完成情况，按照团队梯度奖金制进行分配。
团队梯度奖金制同样分为几个等级，每个等级对应不同的奖金比例。
第八条年终奖：根据公司年度业绩及员工个人绩效，综合考量员工全年的工作表现，给予相应的年终奖励。
三、奖金发放条件及程序第九条奖金发放条件：（一）严格遵守公司规章制度，服从公司管理；（二）完成公司规定的销售任务和绩效指标；（三）无重大失误和责任事故。
第十条奖金发放程序：（一）每月业绩统计完毕后，由人力资源部对符合奖金发放条件的员工进行筛选；（二）根据员工业绩数据，计算应发放的奖金金额；（三）奖金发放前，公司将在内部公示奖金发放名单和金额，接受全体员工监督；（四）奖金发放时，将严格按照规定程序和时间进行，确保奖金安全、准确、及时地发放到员工手中。
四、特殊情况处理第十一条员工在奖金发放期间离职的，按照以下规定处理：（一）提前离职（提前通知期小于等于一个月）：当月奖金不予发放；（二）提前离职（提前通知期大于一个月）：当月奖金按照实际工作天数比例计算；（三）被动离职（因公司原因导致）：当月奖金按照实际工作天数比例计算。
第十二条员工在奖金发放期间出现违规行为的，按照公司规章制度和相关法律法规进行处理，必要时取消奖金发放资格。
房地产奖金分配方案
房地产奖金分配方案引言房地产行业作为一个高利润的行业，每年都会产生丰富的奖金。
然而，如何合理地分配这些奖金成为了一个重要的问题。
本文将提出一种房地产奖金分配方案，旨在公平、公正地分配奖金，激励员工积极工作，提升团队整体工作效率。
1. 奖金基数确定奖金基数是指用于计算奖金的参考金额。
在确定奖金基数时，应该综合考虑公司业绩、个人业绩、市场行情等多种因素。
一种可行的方案是将奖金基数定为公司年度销售额的一定比例，例如10%。
这样，可以保证奖金的数额与公司业绩紧密相关。
2. 个人业绩评估为了公平地评估员工的个人业绩，可以根据每个员工的工作职责和绩效指标制定相应的考核标准。
例如，对于销售人员，可以根据其销售额、签订合同数和客户满意度等指标进行评估；对于市场推广人员，可以根据活动效果、品牌认知度等指标进行评估。
同时，还可以考虑员工的工作态度、团队合作精神等软实力因素。
奖金分配比例是指不同员工根据其个人业绩所获得的奖金比例。
一种可行的方案是根据每个员工的业绩得分比例来确定奖金分配比例。
具体步骤如下：•步骤1：计算每个员工的业绩得分，可以采用定量指标和定性指标相结合的方式。
•步骤2：根据每个员工的业绩得分占比，按照该比例分配奖金。
例如，销售A的业绩得分为80%，销售B的业绩得分为120%，则销售A获得的奖金占总奖金的40%，销售B获得的奖金占总奖金的60%。
4. 公司业绩与奖金分配除了个人业绩外，公司整体业绩也应该纳入考虑范围。
一种可行的做法是设立团队业绩奖金池，将一定比例的奖金用于奖励公司整体业绩。
具体步骤如下：•步骤1：计算公司整体业绩得分，可以根据销售额、利润增长率、市场占有率等指标进行评估。
•步骤2：将团队业绩得分占总奖金的一定比例用于奖励公司整体业绩。
例如，团队业绩得分为60%，公司整体业绩奖金占总奖金的40%。
奖金分配需要明确的实施细节，以确保公平公正。
以下是一些建议：•透明公示：在奖金分配前，应当向员工公示奖金分配方案，包括奖金基数、个人业绩评估标准和奖金分配比例等。
关于房地产项目考核及奖金分配方案
关于房地产项目考核及奖金分配方案关于房地产项目考核与奖金分配方案一、现状分析XXX 集团确立了以房地产为核心产业的企业战略，但由于地产管控模式、权限、管理流程等管理手段初步确立，因此，项目的考核存在空白。
二、解决思路（一）对项目实施节点考核及年度考核，与项目总奖金及年度预提奖金挂钩；（二）对项目部人员实施季度考核及年度考核；与员工季度绩效工资及年度岗位项目奖金分配挂钩。
三、组织结构成立绩效管理委员会，作为企业绩效管理工作的最高决策和管理机构，由集团董事长、财务、人力资源负责人及各下属公司总裁\\总经理组成。
绩效管理办公室设在集团办公室，作为企业绩效管理的日常办公机构，负责公司绩效管理工作的具体组织执行工作。
设立地产项目管理委员会对项目实施考核，由地产总公司执行总裁、副总裁及各业务总监组成。
地产总公司人力资源部负责项目考核的具体执行管理工作。
四、考核类型（一）对项目的考核1. 节点考核项目节点考核，可按项目开发和销售的过程，分阶段进行，分别在项目开工、项目销售开盘、项目竣工及交房入伙四个关键节点，综合考核项目的质量管理、进度管理、成本管理、安全文明管理和部管理；对于项目结算考核，是在项目销售完成95%以上，按照项目竣工结算完成一个月后和业主入住一年后，分两次对项目的整体经济收益和项目管理状况进行的综合评价。
具体考核方法是依据项目考核目标责任书各项指标的完成情况进行计算，采取加权累计算总分的方法。
项目节点考核目标责任书A. 项目节点考核结果 = 质量管理×30% + 进度管理×30% + 成本管理×15%+ 安全文明管理×15% + 部管理×10%；B. 项目结算考核结果 = 项目开工考核×15% + 项目开盘考核×20% + 项目销售过80%考核×15% + 项目竣工考核×50%；）+附加（减）分。
注：1、附加（减）分是经项目管理委员会研究同意，酌情对突出贡献（或给企业造成重大损失）的项目的额外分；2、项目结算考核结果与项目奖金发放总额挂钩。
房地产公司薪酬方案范本
房地产公司薪酬方案范本尊敬的员工首先，感谢各位对我们公司的支持和辛勤付出。
作为一家房地产公司，我们深知员工的努力和贡献对于公司的发展至关重要。
为了激励和奖励各位的工作表现，我们特别制定了以下薪酬方案，希望能够更好地满足员工的需求和期望。
一、固定薪酬1.基本工资：基于员工的工作年限、岗位等级以及行业平均工资水平，为每位员工设定一个基本工资标准。
2.岗位津贴：根据员工的工作内容和工作环境的特殊性，为需要的岗位提供适当的津贴。
3.交通补贴：根据员工居住地与公司之间的距离以及交通方式，提供相应的补贴以减轻交通费用负担。
4.住房补贴：为公司远程工作或需要长时间驻外的员工提供住房补贴。
5.加班补贴：对需要加班工作的员工提供适当的加班补贴，以体现员工的辛勤努力。
二、绩效奖金1.绩效评定：根据公司设定的绩效评定指标和标准，对每位员工的工作表现进行全面、客观的评估。
2.绩效奖金：根据员工绩效评定的结果，给予相应的绩效奖金。
绩效奖金将根据员工的绩效等级、岗位级别和工作年限进行计算。
三、股权激励1.激励对象：对公司核心骨干员工、高级管理人员和对公司发展做出重要贡献的员工，将给予股权激励。
2.股权分配：公司设定股权分配计划，依据个人绩效、贡献和职位级别，给予相应的股权份额，以激励员工为公司的未来发展做出更大的贡献。
四、福利待遇1.五险一金：依法为每位员工缴纳社会保险和住房公积金，确保员工的基本福利权益。
2.带薪休假：为员工提供带薪年假、事假、病假等假期，供员工适度休息和放松。
3.员工培训：为员工提供专业、系统的培训机会，提高员工的技能和知识水平。
5.员工活动：定期组织各类员工活动，增加员工间的交流与互动。
以上是我们公司的薪酬方案范本，经过我们充分考虑和讨论，力求使员工的薪酬具有合理性、公平性和激励性。
我们将会根据公司的发展情况和员工的实际工作表现，不断优化和完善薪酬方案。
同时，我们也欢迎员工提出宝贵的建议和意见，帮助我们不断提升员工的工作满意度和归属感。
房地产发展公司营销奖金分配管理制度
房地产发展公司营销奖金分配管理制度一、背景和目的：为了规范房地产发展公司的营销奖金分配机制及其管理制度，提高公司的工作效率和工作积极性，特制定如下管理制度。
二、适用范围：本制度适用于房地产发展公司的所有员工和管理人员。
三、营销奖金分配机制：1.评定标准–以业绩作为评定标准，具体包括以下几个方面：销售额、销售利润、签约速度、客户满意度、售后服务等。
–具体得分标准如下：销售额：100分销售利润：100分签约速度：100分客户满意度：100分售后服务：100分各项得分占比为：销售额40%、销售利润20%、签约速度15%、客户满意度15%、售后服务10%。
2.基本奖金和激励奖金–基本奖金: 每个销售人员根据各项得分占比以及其个人业绩情况，按年度进行评定，每月发放其所获得的基本奖金。
–激励奖金: 在完成基本任务基础上，对利润较高或出色表现的员工额外发放激励奖金。
四、奖金分配管理制度：1.员工奖金分配比例及计算方法–基本奖金根据员工个人得分占比计算，每月结算，年度总计发放。
–激励奖金根据员工在完成基本任务的基础上，利润或出色表现的情况，由公司进行了解后决定，每月或每季度结算，并发放激励奖金。
2.欺诈制度–如果发现某些销售人员通过欺骗或其他不当手段得到了较高的销售业绩并获得了奖金，公司有权暂停相关员工正在进行的工作，并对其进行调查，如情况属实，公司有权撤销员工所获得的奖金，并给予相应的处罚。
3.投诉制度–如果客户对销售人员的销售行为或者售后服务有投诉，公司应第一时间给予认真处理，如属实，则对销售人员进行相应的处罚。
五、奖金管理制度：1.发放：–基本奖金和激励奖金发放时间一般为每月月底或每季度季末，公司将奖金金额及发放明细已经公司证明、工资清单、销售明细等资料一并呈交财务部门。
2.返还：–如果已经发放的奖金有以下情况之一：•销售人员离职；•不正常工作；•案发追回。
–则要求员工返还相应的奖金。
3.取消：–如果已发放的奖金后期出现欺诈等其他情况，公司有权取消该销售人员已获得未被支配和使用的奖金。
【地产行业】公司终奖金分配方案【精校】.doc
地产开发有限公司2020年年终奖金分配方案（草案）XXXX年X月X日目录一、前言二、方案目的三、XX公司原年终奖发放制度分析四、年终奖金分配思路五、年终奖金分配原则六、年终奖金核定方式七、年终奖金分配流程八、年终奖金派发后的跟踪事项一、前言地产开发有限公司成立于XX年，在X年的发展历程中，经历了风风雨雨，现今已取得辉煌的成就。
在2020年中，中国的房地产行业经历了被称为“史上最严历的调控年”，国家不断出台打压房地产的政策，从认房、认贷到提高首套首付款等强硬措施，并屡次在短时间内提高准备金率与银行利率，在相当长的时期内导致全国各地的房产成交低迷，举步为艰，购房者信心严重缺失，持币观望情绪严重。
在这样不利的大形势下也深受影响，市场前景几度引起各界行业知名人士争议。
在这样恶劣的市场环境下，XX地产在董事长XX先生的带领下，发扬XX人的XX精神，兢兢业业，在2020年，经历了无数个艰苦奋战的日日夜夜，仍然创造了傲视同业的骄人业绩。
挥别2020，即将迎来新的篇章，在展望2017年的同时，XX公司没有忘记为公司辛劳付出、与公司同甘共苦的员工与同仁，在新的一年到来之际，XX公司秉承着公平、公正的原则，在公司利润中划拔巨额资金，用于奖励辛苦奋斗在本职岗位上的优秀员工，以期体现XX公司对同仁们的关怀与厚爱，并与公司全体同仁继往开来，一起超越自我，创造更美好的明天！二、方案目的2020年的年终奖金分配方案不是简单的发放年终奖励，其发放的目的应配合公司未来的发展战略，为实现公司、股东、员工等多方共赢的局面，本奖金分配方案应实现以下目标：1、通过发放年终奖金，激励员工士气，满足员工的生存与发展的需要，降低内部矛盾与不公平感，并提升员工满意度与企业归属感，强化对公司文化认同感。
2、通过年终奖金分配方案制度的实施，增强XX公司薪酬管理水平，使之能有效引导员工发展方向，提高员工的工作效率，降低员工流失率，特别是防止高级人才的流动，以短期激励和长期激励相结合的方式，吸引高级人才，从而为企业节约人力资源成本（包括招聘、在职培训、解聘、薪资支出等人力资源成本）。
某地产公司年终奖金分配方案
某地产公司年终奖金分配方案某地产公司年终奖金分配方案随着公司业绩的不断提高，年终奖金分配方案是每个员工都非常关注和期待的事情。
某地产公司也不例外，为了更好地激励和奖励员工的贡献，制定了以下的年终奖金分配方案：一、奖金总额公司根据业绩情况，决定年终奖金总额为公司一年的利润的20%。
二、确定个人奖金额度的考核方法1.综合表现考核系数。
各部门将利润、销售、人员管理等指标结合员工个人工作情况综合评定，评选出优秀员工等级，给予相应的综合表现考核系数。
综合表现考核系数的最大值为1.5，最小值为0.8。
2.工作年限考核系数。
根据员工工作年限，未满一年不加系数，每满一年加一工作年限系数，最大工作年限系数为3。
年龄以员工本人在2019年12月31日为准。
3.加班奖励。
对于工作时核定的加班工资，公司也给予一个加班奖金系数。
4.社会关注度经济手段。
对于在工作岗位上产生重大经济成效的员工，经公司管理层明确认定，可根据产生的商业社会价值收益，从年终利润中调配5%作为经济鼓励奖励。
三、奖金分配根据上述考核方法，赋予每个具体员工综合积分，然后员工的奖金数额为奖金总额与综合积分总分的比值，乘以个人工作绩效考核系数和个人加班奖励系数得到。
其中，优秀员工的综合表现考核系数为1.5，如果所处的部门年业绩增长两位数及以上可再加1.5的业绩考核系数；普通员工的综合表现考核系数为1，如果所处的部门年业绩增长两位数及以上可再加1.5的业绩考核系数。
在计算奖金时，每个员工奖金数额不能低于其基本工资的2个月薪资总额。
四、奖金发放根据公司相关规定，年终奖金一次性发放。
公司将在每年12月30日前披露每位员工的绩效评定表并扣税后发放奖金，同时向各级领导及所在部门递交奖金发放汇总表，建立奖金发放申诉程序，保障各员工权益。
5.总体要求通过此次年终奖金分配方案的制定，某地产公司首先想要做到公正合理，激励表现出色的员工，同时也希望为公司事业发展打下较好的基础，积极培养年轻有为的骨干人才，增强团队凝聚力，在共同努力的基础上塑造出时代派企业的形象，扩大市场份额，进一步推进企业发展。
房地产奖金分配方案
房地产奖金分配方案1. 引言在房地产行业中，奖金分配方案是对于员工努力工作的认可和激励措施。
一个公平、合理和透明的奖金分配方案能够激发员工的积极性和动力，促进绩效提升，提高企业整体竞争力。
本文将就如何制定一个房地产奖金分配方案进行讨论。
2. 目标设定一个成功的奖金分配方案应该明确目标，使得员工能够清楚地了解他们的努力工作将会得到怎样的回报。
目标设定应该具体、可量化、可达成，并与公司发展战略相一致。
以销售为例，目标设定可以包括销售额、销售数量、销售增长率等指标。
在设定目标时，应该综合考虑市场潜力、团队能力和个人能力等因素，确保目标既能够激发员工的积极性，又能够实现。
3. 奖金计算方法奖金计算方法是奖金分配方案的核心内容。
在制定奖金计算方法时，需要综合考虑公司财务状况、市场行情和员工贡献等因素，确保奖金分配既能够公平合理，又能够激励员工努力工作。
常见的奖金计算方法包括提成制、绩效考核制和团队奖励制等。
提成制是根据员工个人销售额或利润进行奖金计算，可以激励个人的销售能力和成果。
绩效考核制是根据员工完成的工作任务和绩效评估进行奖金计算，可以激励员工的综合能力和工作效率。
团队奖励制是根据整个团队的业绩进行奖金计算，可以激励团队合作和协作。
在确定奖金计算方法时，还需要考虑到员工的基本工资和固定福利，确保奖金与基本收入有一个合理的比例关系。
4. 奖金分配比例奖金分配比例是指根据员工所贡献的价值来决定其所得奖金的比例。
在确定奖金分配比例时，应该根据员工的工作职责、岗位级别、绩效评估结果和公司发展需求等因素进行综合评估。
一般来说，高级管理人员和核心骨干成员的奖金比例会相对较高，因为他们承担着更大的责任和压力，对公司的发展作出了更大的贡献。
而普通员工的奖金比例则相对较低，但也应该能够得到一定的激励和回报，以维护其积极性和稳定性。
5. 奖金分配周期奖金分配周期是指奖金发放的时间间隔。
一般来说，奖金分配周期可以选择月度、季度或年度。
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在2020年中，中国的房地产行业经历了被称为“史上最严历的调控年”，国家不断出台打压房地产的政策，从认房、认贷到提高首套首付款等强硬措施，并屡次在短时间内提高准备金率与银行利率，在相当长的时期内导致全国各地的房产成交低迷，举步为艰，购房者信心严重缺失，持币观望情绪严重。
在这样不利的大形势下也深受影响，市场前景几度引起各界行业知名人士争议。
在这样恶劣的市场环境下，XX地产在董事长XX先生的带领下，发扬XX人的XX精神，兢兢业业，在2020年，经历了无数个艰苦奋战的日日夜夜，仍然创造了傲视同业的骄人业绩。
挥别2020，即将迎来新的篇章，在展望2017年的同时，XX公司没有忘记为公司辛劳付出、与公司同甘共苦的员工与同仁，在新的一年到来之际，XX公司秉承着公平、公正的原则，在公司利润中划拔巨额资金，用于奖励辛苦奋斗在本职岗位上的优秀员工，以期体现XX公司对同仁们的关怀与厚爱，并与公司全体同仁继往开来，一起超越自我，创造更美好的明天！二、方案目的2020年的年终奖金分配方案不是简单的发放年终奖励，其发放的目的应配合公司未来的发展战略，为实现公司、股东、员工等多方共赢的局面，本奖金分配方案应实现以下目标：1、通过发放年终奖金，激励员工士气，满足员工的生存与发展的需要，降低内部矛盾与不公平感，并提升员工满意度与企业归属感，强化对公司文化认同感。
2、通过年终奖金分配方案制度的实施，增强XX公司薪酬管理水平，使之能有效引导员工发展方向，提高员工的工作效率，降低员工流失率，特别是防止高级人才的流动，以短期激励和长期激励相结合的方式，吸引高级人才，从而为企业节约人力资源成本（包括招聘、在职培训、解聘、薪资支出等人力资源成本）。
某地产公司终奖金分配方案
某地产公司终奖金分配方案某地产公司终奖金分配方案随着年底的临近，各大企业也开始陆续分配绩效奖金，而在地产行业中，终奖是一项非常重要的奖励机制。
某地产公司也不例外，为了激励员工的工作积极性和提高工作效率，公司制定了一套合理的终奖金分配方案。
一、分配原则在制定终奖金分配方案前，公司首先明确了分配原则，即一项工作的绩效成果应与终奖金的分配比重相对应，同时注重绩效与工作年限的平衡，对于长期在公司工作的员工给予适当的额外奖励，以鼓励员工长期为公司服务，提高员工的归属感。
二、分配比例终奖金的分配比例是公司制定方案中的一个重要内容，根据公司的经济实力和市场行情，公司决定将终奖金定为员工本年度的基本工资的1.2倍，其中60%作为个人奖金，40%则作为团队奖金。
个人奖金的分配依据为工作绩效和工作年限，其中工作绩效占比70%，工作年限占比30%。
公司将员工的工作表现评分分为五个等级，绩效表现好的员工可以获得更高的终奖金，而员工的工作年限越长，所获得的年限加分也越高，以此激励员工持续提高自身的工作能力和绩效表现。
团队奖金的分配则依据于部门的整体工作绩效。
在公司的考核中，设立了部门之间的竞争机制，对成果最优秀的部门进行奖励，通过此类奖励机制，增强了团队合作精神，形成更为紧密的内部凝聚力。
三、分配方式公司还规定了终奖金的分配方式。
终奖金将由公司财务部门核算后归入到员工正常的工资结算中，同时，在员工工资结算及到位后一个月内进行支付，避免了员工心理上的不安，也更好地保证了员工的红利领取。
四、奖金税费公司在考虑终奖金分配方案时也考虑了奖金的税费问题，终奖金需要缴纳所得税和个人社保缴费。
公司将所得税和个人社保缴费从员工绩效奖金中扣除后，再支付给员工。
以此既保证了员工的绩效奖金的合理性，又保证了公司经营的规范性和合法性。
在终奖金分配方面，某地产公司充分发挥了奖励机制在激励员工方面的作用，通过制定合理的分配原则和比例，还有科学的分配方式，为员工的付出给予了实实在在的回报，弥补了员工薪资水平不高等问题，也增强了员工的工作动力和归属感，助推了公司的发展。
房地产发展公司营销奖金分配管理制度
房地产发展公司营销奖金分配管理制度1. 引言本文档旨在制定房地产发展公司营销奖金分配管理制度，以确保公平、公正、透明的奖金分配机制的实施。
该制度将涵盖奖金分配的原则、程序、范围和分配方式等方面的内容。
此制度是为了激励和奖励表现优秀的销售人员，促进公司业绩的持续增长。
2. 奖金分配原则2.1 公平原则奖金分配应当公平合理，不偏袒任何一方，坚持公平竞争和公正分配原则。
2.2 功绩优先原则奖金应当根据销售人员的个人表现和贡献来分配，重点考虑销售额、签约数量、销售质量等因素。
2.3 创造价值原则奖金分配应当鼓励销售人员积极投入工作，创造更多的价值和收益。
2.4 考核透明原则奖金的考核和分配过程应当具有透明度，给予销售人员足够的信息和机会，使其对奖金分配有所了解。
3. 奖金分配程序3.1 设定指标公司应当设定合理的销售指标，涵盖销售额、签约数量、销售质量等方面。
指标的设定应当公平合理，并与公司整体业绩目标相一致。
3.2 个人考核根据设定的指标，对销售人员进行个人考核。
考核结果应当客观、公正，并确保信息的保密性和安全性。
3.3 奖金计算根据个人考核结果和奖金分配比例，计算每个销售人员的奖金金额。
3.4 奖金支付公司应当按照约定的时间周期，将奖金支付给销售人员。
支付方式可以选择银行转账或现金支付。
4. 奖金分配范围4.1 销售人员奖金分配范围应当覆盖到所有销售人员，包括销售代表、销售经理等不同层级的职位。
4.2 销售项目奖金分配范围应当覆盖到所有销售项目，包括住宅、商业和工业等不同类型的房地产项目。
4.3 营销渠道奖金分配范围应当覆盖到不同的营销渠道，包括线上渠道和线下渠道。
5. 奖金分配方式5.1 固定比例分配根据销售人员的个人表现和贡献，按照固定的比例进行奖金分配。
比例可以根据不同层级的职位和业绩要求进行调整。
5.2 差异化分配根据销售人员的个人表现和贡献的差异，进行差异化的奖金分配。
表现优秀的销售人员可以获得更高比例的奖金。
房地产发展公司营销奖金分配管理制度
房地产发展公司营销奖金分配管理制度一、总则为了充分调动营销团队的积极性和创造性，提高公司房地产项目的销售业绩，实现公司与员工的共同发展，特制定本营销奖金分配管理制度。
二、适用范围本制度适用于公司营销部门的全体员工，包括销售经理、销售主管、销售人员、策划人员等。
三、奖金来源营销奖金来源于公司房地产项目的销售利润，按照一定比例提取。
四、奖金计算原则1、以销售业绩为主要依据，结合销售难度、客户满意度等因素进行综合评估。
2、公平、公正、公开，确保奖金分配的合理性和透明度。
五、销售业绩计算1、销售业绩包括签约销售额、回款额等。
2、签约销售额按照合同约定的金额计算。
3、回款额以实际到账金额为准，包括首付款、按揭贷款等。
六、奖金计算方法1、销售人员奖金销售人员奖金＝个人销售业绩 ×提成比例＋额外奖励罚款提成比例根据销售项目的不同、销售阶段的不同进行设定，一般在05% 2%之间。
额外奖励包括但不限于完成销售任务的超额奖励、开拓新客户的奖励等。
罚款包括但不限于违反销售纪律、客户投诉等情况的处罚。
2、销售主管奖金销售主管奖金＝团队销售业绩 ×提成比例＋团队管理奖励团队罚款提成比例一般高于销售人员，在 08% 3%之间。
团队管理奖励根据团队的建设、培训、业绩提升等情况进行评估发放。
团队罚款包括但不限于团队成员违规、团队业绩未达标等情况的处罚。
3、销售经理奖金销售经理奖金＝部门销售业绩 ×提成比例＋部门管理奖励部门罚款提成比例一般在 1% 5%之间。
部门管理奖励根据部门的整体业绩、市场开拓、品牌建设等情况进行评估发放。
部门罚款包括但不限于部门违规、部门业绩未达标等情况的处罚。
4、策划人员奖金策划人员奖金＝项目销售业绩 ×提成比例＋策划效果奖励策划失误罚款提成比例一般在 03% 1%之间。
策划效果奖励根据策划方案的创新性、执行效果、对销售的促进作用等情况进行评估发放。
策划失误罚款包括但不限于策划方案失误、活动效果不佳等情况的处罚。
某地产开发有限公司年终奖金分配方案
某地产开发有限公司年终奖金分配方案某地产开发有限公司年终奖金分配方案随着年底的临近，各大公司开始制定年终奖金分配方案。
某地产开发有限公司为了激励员工的工作积极性和创造力，经过多次讨论和研究，制定了一份全新的年终奖金分配方案。
首先，公司将根据员工的工作贡献和表现，按照不同的等级划分奖金档次。
同时，公司还将根据不同的职业岗位设置相应的奖金比例。
以下是具体的奖金分配方案：一、奖金档次划分1、优秀员工：员工在工作中表现突出，得到了领导及客户的赞扬和认可，具有示范引领作用，奖金档次为5000元至10000元。
2、表现良好员工：员工在工作中积极配合，悉心完成上级下达的任务，或者自己积极主动开展项目，奖金档次为2000元至5000元。
3、普通员工：员工工作完成良好，但未达到出色的表现，奖金档次为1000元至2000元。
二、奖金比例设置1、高管层：公司的高管层负责领导和决策，是公司发展的重要支撑。
公司将为高管层设置10%的年终奖金比例。
其中，总经理奖金比例为20%，其他高管层奖金比例为10%。
2、销售职业岗位：销售岗位属于公司的核心职业，在公司的发展中起着至关重要的作用。
公司将为销售职业岗位设置30%的年终奖金比例。
3、研发职业岗位：公司开拓研发方向，对于未来发展有着极为巨大的潜力。
公司将为研发职业岗位设置25%的年终奖金比例。
4、管理职业岗位：公司管理职业岗位也是整个公司的重要部分，公司将为管理职业岗位设置15%的年终奖金比例。
5、其他职业岗位：其他职业岗位同样对公司的发展有着重要的贡献，公司将为其他职业岗位设置20%的年终奖金比例。
由此可见，公司针对不同的职业岗位设置了不同的奖金比例，也可以看出公司对于不同的职业岗位的重视程度。
公司还将根据员工的具体表现和工作贡献进行个性化调整，使得奖金更加公正、合理。
总而言之，某地产开发有限公司年终奖金分配方案的制定充分考虑了员工的工作贡献和表现，避免了奖金分配的不公平和过分集中，激励员工的工作积极性和创造力，进一步提高公司的整体业绩。
房地产项目公司奖金分配方案
房地产项目公司奖金分配方案一、本文概述1、房地产行业背景介绍随着中国经济的快速发展，房地产行业在国民经济中的地位日益突出。
作为支柱产业之一，房地产行业对于经济增长、财政收入和社会就业等方面发挥着重要作用。
近年来，房地产市场总体保持稳定增长，政策调控措施不断出台，行业竞争也日趋激烈。
在这样的市场环境下，房地产项目公司的奖金分配方案不仅关系到员工的切身利益，更直接影响企业的稳定发展和行业声誉。
关键词：房地产、行业、地位、经济增长、财政收入、社会就业、市场稳定、政策调控、行业竞争、员工利益、企业发展、行业声誉。
2、奖金分配在房地产项目公司中的重要性奖金分配在房地产项目公司中具有极其重要的作用。
首先，合理的奖金分配可以有效地激励员工的积极性和工作热情，提高员工的工作效率和工作质量，进而推动公司的业务发展。
其次，奖金分配也是公司对员工业绩的认可和奖励，可以增强员工的归属感和忠诚度，提高员工的满意度和稳定性，减少人才流失。
最后，合理的奖金分配也是公司实现公平、公正、公开的一种体现，可以促进公司内部的和谐与稳定，推动公司的长期发展。
二、奖金分配原则1、公平性原则《房地产项目公司奖金分配方案》公平性原则是奖金分配方案的核心原则之一。
在房地产项目公司的奖金分配方案中，公平性原则尤为重要，因为它关系到每个员工的切身利益和积极性。
公平性原则主要体现在两个方面。
首先，奖金的分配应该与员工的业绩和贡献挂钩。
这意味着，在评估员工对公司的贡献时，应该采用客观、公正的标准，如销售业绩、项目进度、客户满意度等。
通过评估员工的业绩和贡献，给予他们相应的奖金，不仅可以激励员工继续努力，还可以提高员工对公司的信任和忠诚度。
其次，公平性原则还要求奖金的分配应该合理、透明。
这意味着，在制定奖金分配方案时，应该公开、透明地进行，避免出现暗箱操作和权力寻租的现象。
此外，奖金的分配标准也应该明确、清晰，让每个员工都能够了解自己的奖金是如何计算出来的。
房地产薪酬分配方案
曙广集团有限公司内部资料注意保密曙广集团薪酬分配方案曙广集团有限公司人力资源部二○一一年五月目录第一章总则 (1)第二章薪酬体系 (1)第三章薪酬结构 (3)第四章年薪制 (4)第五章结构工资制 (5)第六章固定工资制 (5)第七章薪资扣发事项 (6)第八章工资调整 (6)第九章其它 (7)第十章附则 (7)第一章总则第一条目的为明确薪酬分配的导向和分配规则，使薪酬作业趋于规范化，特制定本制度。
第二条适用范围本制度适用于曙广集团有限公司及下属房地产项目公司全体在职员工。
第三条指导思想和分配原则本制度根据“付出必有回报"的报酬理念,遵循“按劳分配、效率优先、兼顾公平及可持续发展”的指导思想和“以岗定等、以能定级、以绩定奖”的分配原则。
即根据岗位重要性程度确定基本工资职等，根据上岗员工的岗位技能水平确定岗位工资职级，根据员工的工作绩效及对企业的贡献大小确定奖金。
第二章薪酬体系第四条集团公司薪酬体系包括三种不同类型，具体见下表1曙广集团有限公司内部资料注意保密第三章薪酬结构第五条薪酬包括员工从公司所能得到的现金(工资、奖金、津贴)、物质（节日贺礼）和精神奖励（优秀员工称号等）等，员工年薪酬收入总体上由工资、奖金、津贴、福利四大块组成,具体见表2：第六条工资(一）工资体现岗位重要性程度和技能高低，根据对岗位责任、任职要求、劳动强度、工作环境四个方面要素的评价结果确定基本工资的职等，并根据该岗位上岗员工的实际技能确定相应职级。
（二)确定基本工资的原则:以岗定薪，岗变薪变，实现薪酬与岗位价值挂钩；以岗位价值为主、技能因素为辅,岗位与技能相结合；针对不同的职系设置晋升通道，鼓励不同专业人员年不断提升专业水平。
(三)基本工资确定办法：将各岗位按照行政管理职序列、工程技术序列、营销序列分类排序,并根据岗位评价的结果将各个岗位职等职级对应于《职位设置表》(附件三)。
基本工资分十二职等五职级，依“基本工资薪点表”（附件一)定薪.（四)新进各类员工按“新进员工任用资格与起薪表”(附件二)定薪。
房地产行业奖金制度模板
房地产行业奖金制度模板一、总则1.1 为了激发员工的工作积极性、提高工作效率和业绩，根据公司经营情况和员工个人绩效，特制定本奖金制度。
1.2 本奖金制度适用于公司全体房地产行业员工。
1.3 本奖金制度的解释权归公司所有。
二、奖金构成2.1 奖金分为月度奖金、季度奖金、年度奖金和特殊奖金。
2.2 月度奖金：根据员工当月业绩完成情况发放。
2.3 季度奖金：根据员工季度业绩完成情况发放。
2.4 年度奖金：根据员工年度业绩完成情况发放。
2.5 特殊奖金：根据公司特殊情况或员工特殊贡献发放。
三、奖金发放标准3.1 月度奖金3.1.1 完成当月业绩目标的员工，按当月基本工资的10%发放月度奖金。
3.1.2 未完成当月业绩目标的员工，不发放月度奖金。
3.2 季度奖金3.2.1 完成季度业绩目标的员工，按季度基本工资的15%发放季度奖金。
3.2.2 未完成季度业绩目标的员工，不发放季度奖金。
3.3 年度奖金3.3.1 完成年度业绩目标的员工，按年度基本工资的20%发放年度奖金。
3.3.2 未完成年度业绩目标的员工，不发放年度奖金。
3.4 特殊奖金3.4.1 根据公司特殊情况或员工特殊贡献，由公司领导层决定发放特殊奖金。
四、业绩考核4.1 业绩考核指标包括：销售额、签约面积、签约金额、佣金收入等。
4.2 业绩考核周期：月度、季度、年度。
4.3 业绩考核结果分为：完成、未完成。
4.4 业绩考核数据来源：公司内部统计数据。
五、奖金发放流程5.1 每月、每季度、每年终，由人力资源部门统计员工业绩完成情况。
5.2 业绩统计完成后，由部门经理进行审核。
5.3 审核无误后，由公司领导层审批。
5.4 审批通过后，由人力资源部门进行奖金发放。
六、其他规定6.1 员工在奖金发放期间离职，按离职时业绩完成情况发放相应奖金。
6.2 员工在奖金发放期间因违纪被开除，取消奖金发放资格。
6.3 员工在奖金发放期间因病、伤、产假等原因导致业绩受到影响，可申请特殊处理。
房地产集团年终奖金分配方案
房地产集团年终奖⾦分配⽅案终奖⾦分配⽅案⼀、考核宗旨为了规范员⼯年终奖⾦发放的管理，合理核算年终奖⾦发放的数额。
本着激励员⼯的⼯作热情和积极性，提⾼员⼯的忠诚度和归属感；按照绩效优先、兼顾公平的原则进⾏奖⾦分配。
⼆、考核发放范围适⽤于安徽⼭城房地产集团全体员⼯。
三、考核程序（⼀）年终考核周期为每年⼀次；（⼆）年终奖计算周期：转正不够⼀年的员⼯从转正当⽉开始计算，转正满⼀年级以上的员⼯从⼀⽉份开始计算（三）⼈⼒资源部根据各部门⼈员的考勤数据、⼯龄、岗位异动明细及绩效考核数据统⼀核算，于春节前20⽇，提交财务审核，并下发各部门核对。
（四）春节放假前发放年终奖50%,剩余50%年后元宵节发放.（五）年度考绩事宜⼈事副总督导，财务部复核，⼈⼒资源部执⾏，各部门配合。
四、年终奖核算及构成（⼀）年终奖涉及因素当年年终奖核算主要涉及的因素为：年底绩效考核数据、⽇常表现、考勤、⼯龄、岗位等。
（⼆）年终奖计算⼯式年终奖＝奖⾦基数(J)*个⼈绩效考核基数（G）*⼊司时间奖⾦⽐例系数（R）+⼯龄对应系数(Y)（三）年终奖涉及项⽬与数据对应关系1、奖⾦基数（J）奖⾦基数=（基本⼯资+岗位⼯资）*效益系数（根据企业⽬标完成情况进⾏确定）在考核期内，对于晋升和降级的员⼯，按其在不同职位的实际⽉份数发放职位对应的年终奖。
异动(包括任命晋升调岗和降职)执⾏时间每⽉15⽇(含)之前则算异动后职务岗位系数,15⽇之后次⽉起算异动后岗位系数。
2、个⼈绩效考核基数（G）该系数由个⼈考勤情况所决定，其数据由⼈⼒资源部提供。
个⼈绩效考核系数表：考勤系数加减情况：3、员⼯⼊司时间奖⾦⽐例系数（R）该系数主要针对当年新进员⼯的奖⾦发放系数，其数据由⼈⼒资源部提供。
数据计算⽅法为R=（12-⼊职⽉份）/12。
4、⼯龄系数（Y）该系数由员⼯⼊职年限所确定，其数据由⼈⼒资源部提供，⼊职年限n*100元，即每多增加⼀年，加发100元。
5、特殊情况说明下列员⼯不参与年终奖⾦分配1、临时⼯；2、处于医疗期的员⼯；3、企业外聘顾问；4、在12⽉份时仍然处于试⽤期的员⼯；5、劳动合同中未约定试⽤期，在本公司⼯作不满⼀个⽉的社会招聘员⼯；6、年终奖⾦分配前与公司解除劳动关系或离职的员⼯不享有年终奖。
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地产开发有限公司20xx年年终奖金分配方案（草案）XXXX年X月X日目录一、前言二、方案目的三、XX公司原年终奖发放制度分析四、年终奖金分配思路五、年终奖金分配原则六、年终奖金核定方式七、年终奖金分配流程八、年终奖金派发后的跟踪事项一、前言地产开发有限公司成立于XX年，在X年的发展历程中，经历了风风雨雨，现今已取得辉煌的成就。
在20xx年中，中国的房地产行业经历了被称为“史上最严历的调控年”，国家不断出台打压房地产的政策，从认房、认贷到提高首套首付款等强硬措施，并屡次在短时间内提高准备金率与银行利率，在相当长的时期内导致全国各地的房产成交低迷，举步为艰，购房者信心严重缺失，持币观望情绪严重。
在这样不利的大形势下也深受影响，市场前景几度引起各界行业知名人士争议。
在这样恶劣的市场环境下，XX地产在董事长XX先生的带领下，发扬XX人的XX精神，兢兢业业，在20xx年，经历了无数个艰苦奋战的日日夜夜，仍然创造了傲视同业的骄人业绩。
挥别20xx，即将迎来新的篇章，在展望2017年的同时，XX公司没有忘记为公司辛劳付出、与公司同甘共苦的员工与同仁，在新的一年到来之际，XX公司秉承着公平、公正的原则，在公司利润中划拔巨额资金，用于奖励辛苦奋斗在本职岗位上的优秀员工，以期体现XX公司对同仁们的关怀与厚爱，并与公司全体同仁继往开来，一起超越自我，创造更美好的明天！二、方案目的20xx年的年终奖金分配方案不是简单的发放年终奖励，其发放的目的应配合公司未来的发展战略，为实现公司、股东、员工等多方共赢的局面，本奖金分配方案应实现以下目标：1、通过发放年终奖金，激励员工士气，满足员工的生存与发展的需要，降低内部矛盾与不公平感，并提升员工满意度与企业归属感，强化对公司文化认同感。
2、通过年终奖金分配方案制度的实施，增强XX公司薪酬管理水平，使之能有效引导员工发展方向，提高员工的工作效率，降低员工流失率，特别是防止高级人才的流动，以短期激励和长期激励相结合的方式，吸引高级人才，从而为企业节约人力资源成本（包括招聘、在职培训、解聘、薪资支出等人力资源成本）。
3、通过将年终奖与公司业绩，员人个人能力、职级、工作表现等指标相挂钩的方式进行合理分配，体现公司绩效考核的权威性，从奖金发放的过程中，对员工进行管理制度的在职指导，增强员工对企业绩效考核制度的服从性与认同度，从而以公司战略管理的角度引导员工积极配合公司未来的战略目标的实施。
三、XX公司原年终奖发放制度分析因笔者对XX公司原年终奖发放制度缺乏了解，故建议由XX公司从以下各角度对原年终奖发放制度进行分析，以得出需要改进之处，在年终奖金分配方式上有则改之、无则加勉。
XX公司薪酬激励制度现状之探讨：1、XX公司原年终奖发放制度是否与公司未来的战略目标相符？2、XX公司原年终奖发放制度是否能提升员工工作效率与个人能力提升？3、XX公司原年终奖发放制度是否充分体现外部与内部的公平性？4、XX公司原年终奖发放制度是否能在有效激励高、中层管理人员在提高业绩、稳定工作、提升个人业务水平方面达到预期目标？5、XX公司原年终奖发放制度是否给予高、中层管理人员相应的授权，以规范下属员工的工作质量并提升其工作积极性？6、员工对原年终奖发放制度的满意度如何？7、员工对原年终奖发放制度是否充分理解？8、员工对公司的年终奖金分配要素（岗位职责、个人能力、个人绩效、部门绩效、公司绩效、物价水平、学历水平、个人资历、其他因素）是否有明晰的认知与认同？年终奖金分配方案是否需要考虑下列问题？1、年终奖金分配总额是否符合XX公司年度人力资源成本指标？2、年终奖金应如何合理分配方能体现其内部公平性？3、年终奖金发放如何与绩效考核制度充分结合？4、年终奖额度制定过程中，是否给予各管理层级相应授权参与下属员工个人奖金总额评定？5、年终奖是否需要考虑同业年终奖金分配水平，以使公司薪资待遇具备竞争力？6、年终奖分配制度的制定是否需要考虑延续性与前瞻性？7、个人年终奖分配金额是否需要考虑员工接受度与满意度？四、年终奖金分配思路房地产企业本质上隶属于服务业，企业的发展离不开销售。
所以房地产企业的公司行为始终是围绕着工程与销售为核心。
20xx年的房地产形势不容乐观，要在新的一年超越过去，再造佳绩，需要公司与员工齐心协力，以专业与勤奋的态势，力创骄人业绩。
为配合XX地产在2017年的战略目标，在年终奖金分配的形式上采用以“业绩为核心”的思路，一切都是为了公司创造效益。
所以在本案中，奖金分配的多寡，主要取决于员工为公司创造了多少的销售业绩与日常工作表现。
诚然，公司在奖金分配也不能忽略了辅助部门的工作成绩。
所以，本案以公司业绩目标为核心点，充分与绩效考核评定紧密联系，结合员工日常工作表现，力争达到在年终奖金分配上实现公平合理、奖勤罚懒的目的。
五、年终奖金分配原则1.内部公平性与外部竞争力相结合的原则随着东盟概念不断扩张，大量的房地产企业进军业界，高级人材的争夺日趋白热化，奖金的分配上，不能不考虑XX地产的薪酬竞争力，好的待遇一定程度上能吸引大量的人材，从而为XX地产建立起一支强有力的队伍。
而良好的薪酬不仅仅是让员工生活富足，而应该是指引员工发展的明灯，用薪酬制度规范指导员工的工作行为，使之能者多得，为公司创造更多效益。
2.因需而变的层级差异性原则不同层级员工在奖金分配的认知和奖金制定要素偏好方面存在很大差异，所以在具体的奖金分配方案设计中要遵循因需而变的层级差异性原则。
具体而言，就是要满足高层管理者的“成就感”、中层管理者的“自豪感”和基层员工的“安全感”。
3.公司利益与个人收益相结合的原则在年终奖金发放的过程中，应体现公司利益与员工个人利益紧密结合的关系，没有公司利益的长远发展，个人利益的实现也无从谈起。
每个部门，每个员工，在过去的一年为公司创造了多少的效益，应该由公司通过年终奖金给予公平的评价，从另一个角度提醒员工，做为公司里的一分子，应以为公司鞠躬尽瘁为已任。
4、奖金分配与绩效考核挂钩的原则年终奖金的发放不仅仅是给予员工的福利，而是做员工在过去工作表现的整体总结。
奖金的多寡取决于员工的能力水平与勤奋努力程度。
将奖金分配的标准透明化（奖金额度仍需保秘），鼓励员工尊重并严格遵守公司的企业文化与制度，从制度层面强化公司的规范化管理。
5、奖金分配指导员工职业发展的原则通过层级化、差异化的奖金分配制度，鼓励员工提高业务水平与个人素质，形成良好的职场心态与职业习惯，促使员工为获得更大的收益必须要不断的学习与改进，随着个人能力与业务水平的提高，公司为其创造更多的发展机会，在公司不断发展的过程中，个人收益也随之不断提高。
六、年终奖金核定方式1、年终奖金总额确定年终奖金总额可采用以下方式核算：（1）从全年营业总额结合公司全年销售目标完成比例按不同档次计提说明：可按公司全年营业总收入确定基数百分比计提奖金总额，建议比例为0.2-0.5%之间，然后再按实际营业收入与原定目标的完成比例确定实际奖金总额。
举例：假如20xx年完成年度销售额1.2亿元，按0.2%计提，1.2亿×0.2%=24万，原定销售目标2亿，实际完成比例为60%，奖金分配总额为24万×60%=14.4万元。
（2）按公司全年实现的利润总额完成比例按不同档次比例计提说明：由财务部核算全年税后净利润，由董事会决定提留股东权益、分红、公司提留资金比例后，按剩余比例乘以目标利润完成比例确定年终奖金总额。
举例：情况1（未完成目标）：20xx年实现税后净利2000万元，股东权益、分红、公司提留资金按98%计提，原定利润目标为3000万，完成比例为66.7%，奖金总额=2000万×（1-98%）×66.7%=26.68万（相当总利润1.33%）情况2（超额完成目标）：20xx年实现税后净利3000万元，股东权益、分红、公司提留资金按98%计提，原定利润目标为2000万，完成比例为150%，奖金总额=3000万×（1-98%）×150%=90万（相当总利润3%）（3）按公司全年人工工资成本总额按全年目标完成比例分档次计提由财务部核算公司所有的人工工资年度成本，按20-30%计提年终奖金总额，再乘以年度目标完成比例，最终确定实发奖金总额。
举例：公司总人数20人，高管4名，平均月工资1.2万元，合计6万元。
中层干部5名，平均月工资5000元，合计2.5万元。
一线员工11名，平均月工资2500元，合计2.75万元。
年度人工工资总额135万元，按30%提取年终奖，为40.5万元。
按前例（2），未完成目标，年终奖总额为40.5万元×66.7%=27万元超额完成目标，年终奖总额为40.5万元×150%=40.5万元2、年终奖金功能结构确定年终奖金总额确定后，按奖励功能不同划分比例。
如下：基础奖金：约占60%，按职能部门职责与重要性的不同，分配到各部门。
部门奖金：约占20%，按部门整体考核不同，以优秀、良好、一般为三个档次，划分比例，分配到各部门，由各部门领导酌情分配到个人或作为部门公共基金。
董事会特别奖金：约占10%，由董事会在公众场合特别向优异表现的管理层人员专门颁发。
个人优秀表现奖：约占6%，用于奖励全勤员工、优秀员工、有特殊贡献的员工、及有家庭困难的员工。
福利奖：约占4%，用于春节福利（如发年货、购物卡等）、或公司年会抽选幸运奖。
3、如何按各部门职能划分奖金分配比例（1）基础奖金按业务部门与后勤服务部门按比例分配，如下图：（2）部门奖金按各部门团队表现按比例分配。
A、由行政部门按公司规定对部门表现进行考核，给予优秀、良好、普通等三个档次评级。
评级条件可参考以下因素：◆本部门全年整体出勤率◆本部门任务目标完成比例◆本部门年度、季度、月度工作计划完成度与准时率◆本部门协作其他部门工作频率（非本部门工作职责）◆本部门突出贡献事件次数B、按评级标准可参考如下部门奖金分配比例：◆优秀部门，1个，部门奖金分配比例40%◆良好部门，2个，部门奖金分配比例各15%◆普通部门，3个，部门奖金分配比例各10%4、如何按管理层级划分分配奖金额度各部门基础奖金与部门奖金总额确定后，由主管高管与部门经理结合部门实际情况进行业务层级的奖金比例分配，参考标准如下：◆主管高管层人员30-40%◆中层管理人员20-30%◆一线业务人员30-40%5、如何按岗位职能与个人综合考核核定奖金额度由部门主管领导确定奖金基数，按岗位职能不同核定基础奖金总额，再根据行政部门与本部门领导出具的年度考核评分系数，最终核定员工的年终奖总额。
岗位职能系数可参考如下：◆管理岗位：奖金基数×（1+20%）◆技术岗位：奖金基数×（1+20%）◆辅助性岗位：奖金基数×1◆兼职岗位：另加所兼任岗位的奖金基数×20%◆年度考核因素可参考如下：◆个人考勤◆个人工作完成度◆个人工作差错率◆销售目标完成度（销售人员）◆主管领导评分◆2-3位协同部门同事评分建议以上因素各占20分，总分为120分，分值作为领取奖金额度的百分比乘以基础奖金，从而得出实际奖金的总额。