医药公司述职报告4篇
2024年医药公司年终工作述职报告模版（3篇）
2024年医药公司年终工作述职报告模版随着____年年末的临近，我们回顾过去的一年，既是充满希望播种的时刻，也是硕果累累收获的季节。
在公司领导的英明引领下，公司各部门的密切协作，以及海王药店全体员工的齐心协力，我们共同创造了令人瞩目的业绩。
作为门店管理者，我深知肩上的责任沉重。
多年的工作经验使我深刻认识到，终端零售店的运营成功，依赖于专业的管理团队、扎实的专业知识基础，以及完善的管理体系。
在药品管理方面，我们始终严格控制成本和质量，确保药物价格亲民，保障民众健康权益。
我深知与顾客建立良好互动至关重要，只有真诚服务才能赢得顾客的信任和忠诚。
以下是我工作的几个重点方向：1. 始终将药品质量放在首位，确保顾客用药安全，严格执行GSP 标准，同时兼顾公司利益，以耐心和热情投入工作。
2. 认真执行公司的经营理念，确保经营策略准确、及时地传达至每一位员工，发挥承前启后的关键作用。
3. 做好员工的思想引导，团结队伍，激发员工积极性，发挥个人特长，增强团队凝聚力。
4. 积极收集行业信息，把握顾客购物心理，知己知彼，以提升工作的针对性和有效性。
5. 以身作则，树立榜样，不断向员工传递企业文化，强化全局意识。
6. 提供细致周到的服务，激发员工主动性，营造良好的购物环境，为公司创造更多销售业绩。
7. 优化部门合作和上下级协作，以积极态度解决工作中出现的问题，并适应数据化、科学化的管理要求。
8. 虽然本年度业绩表现良好，但我们还需关注客户流失问题，并采取措施加以改善。
展望新的一年，我们将以更加精湛的业务能力和管理水平，继续推进药店的发展。
面对未来的挑战，我深感责任重大，将以更加饱满的热情和坚定的信念，迎接新的征程。
2024年医药公司年终工作述职报告模版（二）岁月如梭，转眼间我们已步入____年____月。
在这个时刻，我满怀感慨地回顾起____年____月____日初入公司的那一天，那时我满怀壮志，充满热情。
弹指一挥间，一年过去了。
制药企业年终述职(3篇)
第1篇尊敬的领导、同事们：大家好！转眼间，一年又即将过去，在此，我谨以诚挚的心情，向大家汇报我在过去一年中的工作情况，同时也请大家对我的工作进行批评指正。
一、工作回顾1. 严格遵守国家法律法规，确保药品质量过去的一年，我始终以国家法律法规为准绳，认真执行《药品管理法》及相关法规，切实保障人民群众用药安全。
在药品生产过程中，我严格执行GMP规范，对原辅料、生产工艺、生产环境、产品质量等环节进行全面监管，确保药品质量符合国家标准。
2. 加强技术创新，提高生产效率为提高企业核心竞争力，我积极关注行业动态，学习先进技术，推动企业技术创新。
在研发方面，我参与了多个新药项目的研发，其中一项新药已进入临床试验阶段。
在生产方面，我优化生产工艺，提高生产效率，降低生产成本。
3. 强化团队建设，提升员工素质为打造一支高素质的团队，我注重员工培训，组织开展了多次内部培训活动，提高员工业务水平。
同时，我关心员工生活，营造和谐的工作氛围，增强团队凝聚力。
4. 积极拓展市场，提升企业知名度在市场拓展方面，我充分发挥自身优势，积极开拓新市场，扩大企业市场份额。
通过参加行业展会、与客户沟通交流等方式，提升了企业知名度。
二、工作亮点1. 成功完成多个新药研发项目在过去的一年里，我参与了多个新药研发项目，其中一项新药已进入临床试验阶段，为公司发展奠定了坚实基础。
2. 优化生产工艺，提高生产效率通过优化生产工艺，我使生产效率提高了20%，降低了生产成本，为企业创造了更多效益。
3. 获得多项荣誉在过去的一年里，我所在团队获得了“优秀团队”称号，我个人也获得了“优秀员工”称号。
三、不足与改进1. 在项目管理方面，我存在一定不足，导致项目进度有时滞后。
今后，我将加强项目管理，提高工作效率。
2. 在团队建设方面，我需要更加关注团队成员的个人成长，为他们提供更多发展机会。
3. 在市场拓展方面，我需进一步提升自身能力，拓展更多市场渠道。
四、展望未来在新的一年里，我将继续努力，为公司发展贡献自己的力量。
医药公司员工年度工作述职报告
医药公司员工年度工作述职报告述职报告是任职者陈述自己任职情况，评议自己任职能力，接受上级领导考核和群众监督的一种应用文，具有汇报性、总结性和理论性的特点。
下面就让小编带你去看看医药公司员工年度工作述职报告范文5篇，希望能帮助到大家!医药公司员工述职报告1回顾20____年的总体销售情况，摸着自己囊中羞涩，自感惭愧!这不是只有我主观原因，同时客观原因也导致整体销售上不去的一个因素，在此我总结了一些存在的问题。
一、目前的医药形势：1现时药价不断下降、下调，没有多在利润，空间越来越小、客户难以操作。
2即使有的产品中标了，但在中标当地的种.种原因阻滞了产品的销售，如某某省属某某药品中标，价格为：某某元，没有大的客源，只是一些小的，而且有些医院因不是医保、公费医疗产品，没销量，客户不愿操作，其它医院有几家不进新药也停了下来，也许再加上可能找不对真正能操作这类品种的客户，所以一拖就拖到现在。
相比在别的省、市，这个品种也中标，而且价钱比省属的少，虽说情况差不多，但却可以进几家医院，每月也有销量，究其原因，我觉得要找就找一个网络全，这样的供货平台更有利于产品的销售和推广。
3、在各地的投标报价中，由于医药经验上不足，导致落标的情况时常发生，在这点上，我需做深刻的检讨，以后多学一些医药知识，投标报价时会尽量做足工课，提高自已的报价水平，来确保顺利完成。
4、在电话招商方面，一些谈判技巧也需着重加强，只要我们用心去观察和发掘，话题的切入点是很容易找到，争取每个电话招商过程都能够流畅顺利，必竟在没有中标的情况下，电话招商是主要的销售模式，公司的形象也是在电话中被客户所了解，所以在这方面也要提高，给客户一个好的印象。
二、所负责相关省份的总体情况：随着中国医药市场的大力整顿逐渐加强，医药招商面对国家药品监管力度逐渐增强，药品医院配送模式及药品价格管理的进一步控制，许多限制性药品销售的政策落实到位，报价____元，________报价____元，有的客户拿货在当地销售，但销量不大，据了解，在某某省的某某市，大部份医院入药时首先会考虑是否是今年又中标的产品，加上今年当地的政策是，凡属挂网限价品种，只要所报的价在所限价钱之内都可入围，这样一来，大部份的市场已被之前做开的产品所占据，再加上每家医院，每个品种只能进两个规格(一品两规)，所以目前能操作的市场也不是很大，可以操作的空间是小之又小。
药品述职报告范文7篇
药品述职报告范文7篇（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
文档下载后可定制修改，请根据实际需要进行调整和使用，谢谢!并且，本店铺为大家提供各种类型的经典范文，如工作计划、工作总结、述职报告、合同协议、演讲致辞、条据文书、心得体会、策划方案、教学资料、其他范文等等，想了解不同范文格式和写法，敬请关注!Download tips: This document is carefully compiled by this editor. I hope that after you download it, it can help you solve practical problems. The document can be customized and modified after downloading, please adjust and use it according to actual needs, thank you!Moreover, our store provides various types of classic sample essays, such as work plans, work summaries, job reports, contract agreements, speeches, documents, insights, planning plans, teaching materials, other sample essays, and more. If you want to learn about different sample formats and writing methods, please stay tuned!药品述职报告范文7篇为了将我们的工作情况进行记录，我们一定要认真写好述职报告，写述职报告需要学会做到自我认知，及时改正错误，本店铺今天就为您带来了药品述职报告范文7篇，相信一定会对你有所帮助。
2024年医药公司述职报告（三篇）
2024年医药公司述职报告时光飞逝，不经意间，已是___年的___月份，我心中充满着感慨，记得___年___月___日刚到公司来的情景，踌躇满志，___昂扬、转眼间，一年过去了，回顾这一年，我收获的确颇多，现在和大家简单___下我个人的历程，我从___月二十开始做文案一直到___月一号，这期间，自我觉得没浪费时间，我学到了很多新知识，产品知识，word，e___cel，有的是别人了解不到的。
后来当我觉得做文案没有更多知识可学，有些产品即使不参照别人的，自己也能写个大概的时候，我就向老板提出要做销售，在此感谢老板给了我这个机会。
所以从___月一号到现在我一直在做销售，回顾做销售的这几个月，有曲折坎坷，更有惊喜和收获。
一个业务员要得到同事和公司的肯定那就只有销售业绩，这是铁定的事实。
也许是心中的渴望和愿望激励着我，其实大家也应该深有体会，大家在做自己喜欢做的事情的时候，学得快做得好，我也深有体会，我一心想做销售，所以教我的同事石洪亮只花了一个星期左右，我就学会了基本的东西，虽然他现在不在这儿，但我仍然要感激他，我还想告诉大家的是，别人教给你的东西永远只是基本的，皮毛的，要做得更好，做得最好，必须自己亲身力行，自己去学习，去进步，去摸索，去体会，有的学到的东西，自己深有体会，却是用嘴说不出来的，所以勇于探索，勇往直前，才会进步，才会有所收获。
做销售这行，从基本的上传产品，发催款，做滞销，写销售报表，到更深层次的开发新产品，调研市场等等，里面无不充满着技巧和方法，首先我觉得销售要做得好，至少必须懂得一个国家大多数人的爱好，生活习性等等，就像美国人喜欢户外运动，所以手电和单车灯好卖，美国人和英国人要过圣诞节，所以在圣诞前准备各种灯饰品，以及与圣诞节有关的产品，定会有市场，所以把握市场需求势在必行。
还比如说就像我知道的在澳洲站有关太阳能和航模类的产品比较热销，打折就打那些价格较高的或则较低的有利润的产品，拍卖就拍卖那些客户拿不准价格的产品等等，只有这样，才能更好的做好销售。
2023年医药行业述职报告总结(优秀4篇)
2023年医药行业述职报告总结(优秀4篇)医药公司工作总结篇一__年年即将过去，我们又迎来一个快速发展的奥运年！回顾今年工作，大体总是“一种定位，两个感谢，三项职责，四个不足，五点计划”，现将一年来的工作总结和明年计划汇报如下：一、一种定位：加盟金城，是我工作几年来一个值得肯定的选择。
作为医药化工领域的领跑者，公司无论在生产销售、技术研发还是经营管理方面，均走在同类企业的前列。
特别是公司“以人为本、高科技带动和管理现代化”的三大战略，更是体现了公司管理层的英明决策，我有幸加入这个团队，进厂伊始，就给自己定下一个工作方向和奋斗目标：“加强学习，集思广益，端正心态，稳步前进”。
工作上以人力资源管理为切入点，佐以文化宣传，全面提升自己的各项综合素质。
二、两个感谢：一年来，个人得到分管领导和直接领导的多方照顾，从业务能力和处世方法上学习锻炼，使自己各方面有了明显提高；工作和生活中，个人得到了人事科、信息中心、总经办同事的扶持与帮助，使我感受到金城这个战斗团队的良好氛围。
三、三项职责：根据工作侧重点不同，主要细分为三大块：1、人力资源：负责公司各岗位的招聘，合同签定，档案管理、人员培训等。
__年年共引进大专以上技术和管理人员27人，其中博士1人，硕士1人，本科18人，大专7人，车间操作工人160余人。
协调组织部门人员外出培训30余人次，组织中层管理干部专题培训2次。
2、文化宣传：主要是负责各部门、车间以及分公司稿件的整理、编辑和刊发，编制《金城化工简讯》，月刊形式，全年共印发12期，另外还增发专刊四期，其中包括《环保专刊》、《质量专刊》、《安全专刊》、《团委活动专刊》等；定期向集团公司报纸《淄博金城》投稿，全年共投稿300余篇，其中每期集团报纸都能选中我公司员工3~5篇稿件；更换公司宣传栏20__年计划设立几块公司战略和管理优势、文化特色的宣传栏架，《金城化工简讯》改版彩色印刷形式，同时公司内网建立电子版物。
医药年终述职汇报(3篇)
第1篇尊敬的领导、各位同事：大家好！在这一年的尾声，我有幸向大家汇报我在医药行业的工作情况。
过去的一年，在领导的关怀和支持下，在同事们的帮助下，我努力工作，不断提升自身能力，现将本年度工作总结如下：一、工作回顾1. 业务能力提升过去的一年，我积极参加各类业务培训，努力提高自己的专业素养。
通过学习，我对医药行业有了更深入的了解，业务能力得到了显著提升。
具体表现在以下几个方面：（1）熟悉各类药品的药理作用、适应症、禁忌症等基本信息，能够准确地向患者推荐合适的药品。
（2）掌握药品的采购、储存、配送等流程，确保药品质量。
（3）了解国家药品政策法规，严格遵守相关法规，确保合规经营。
2. 工作业绩（1）药品销售业绩稳步增长。
通过努力拓展客户资源，提高客户满意度，本年度药品销售额较去年同期增长20%。
（2）药品配送及时率提高。
加强配送团队的管理，优化配送流程，确保药品配送及时率达到了95%。
（3）客户满意度提升。
积极与客户沟通，了解客户需求，提高服务质量，客户满意度达到了90%。
3. 团队建设（1）加强团队培训。
定期组织团队成员参加业务培训，提高团队整体业务水平。
（2）优化团队管理。
建立健全团队管理制度，提高团队执行力。
（3）关心团队成员。
关注团队成员的生活和工作，营造良好的团队氛围。
二、工作亮点1. 积极参加行业交流活动。
通过参加行业交流会，了解行业动态，拓宽人脉资源，为业务发展奠定基础。
2. 加强与客户的沟通与合作。
与客户保持良好沟通，了解客户需求，为客户提供优质服务。
3. 主动承担责任。
面对工作中的困难和挑战，勇于承担责任，积极寻求解决方案。
三、不足与改进1. 业务知识储备不足。
在药品知识方面，仍存在一些盲区，需要加强学习。
2. 工作效率有待提高。
在部分工作中，存在拖延现象，需要进一步提高工作效率。
3. 团队管理能力有待提升。
在团队管理方面，还需加强沟通与协调，提高团队凝聚力。
针对以上不足，我将在以下方面进行改进：1. 加强业务学习。
药店年终述职(3篇)
第1篇尊敬的领导，各位同事：大家好！转眼间，一年又即将过去，在这辞旧迎新的时刻，我有幸向大家汇报我过去一年的工作情况，并对新的一年进行展望。
以下是我对2021年度工作的总结和反思。
一、工作回顾1. 业务拓展过去的一年，我认真履行岗位职责，积极拓展业务。
在领导的关心和同事们的帮助下，我取得了以下成绩：（1）积极宣传药店品牌，提高药店知名度。
通过线上线下多渠道宣传，使药店品牌深入人心，吸引了更多顾客。
（2）加强与周边社区、企事业单位的合作，拓展团购业务。
成功签约多个社区、企事业单位，实现了药品团购业务的突破。
（3）开展各类促销活动，提高药品销量。
结合节日、季节等因素，策划并实施了一系列促销活动，有效提升了药品销量。
2. 服务质量在服务质量方面，我始终坚持“顾客至上，服务第一”的原则，努力为顾客提供优质的服务。
（1）热情接待顾客，耐心解答疑问。
对顾客提出的问题，给予耐心、细致的解答，确保顾客满意。
（2）注重药品储存和管理，确保药品质量。
严格执行药品储存规范，定期检查药品质量，确保顾客用药安全。
（3）关注顾客需求，提供个性化服务。
根据顾客需求，推荐合适的药品，为顾客提供个性化的健康管理方案。
3. 团队协作在团队协作方面，我注重与同事们的沟通交流，共同为药店的发展贡献力量。
（1）积极参与团队活动，增进同事间的感情。
通过参加团队活动，增进了同事间的了解和友谊，提高了团队凝聚力。
（2）乐于助人，主动承担责任。
在团队中，我主动承担工作任务，帮助同事解决问题，共同完成工作目标。
（3）分享工作经验，促进团队成长。
在工作中，我积极分享自己的经验，带动团队成员共同进步。
二、工作反思1. 药品知识储备不足在过去的一年里，我深刻认识到自己在药品知识方面的不足。
在新的一年里，我将加强学习，提升自己的专业素养。
2. 沟通能力有待提高在与顾客和同事的沟通中，我发现自己的沟通能力还有待提高。
在新的一年里，我将努力提高自己的沟通技巧，更好地服务于顾客和同事。
药厂述职报告三篇
药厂述职报告三篇药厂述职报告篇一：制药企业—工作总结制药企业工作小结自2012年6月11日踏入江苏天士力帝益药业有限公司，转眼间已经快4个月了，对于别人来说可能只是茫茫工作生涯中的点滴，对我们刚入职的学生来说却意义深长，开始为了更好的生活而努力。
经过近三个月试用期实习，无论从企业发展前景，到企业文化背景，到质量控制的焦点，逐渐有了从模糊到清晰的认识。
这里应特别感谢领导和各位同事的帮助，是他们给予我工作和生活的莫大支持与帮助，是他们的帮助为我融入企业文化奠定了基础。
现将实习试用期工作总结如下：1 。
使用仪器时候要看操作规范，使用后不能忘记登使用记录，对送检来的样品，样品检验记录和批号要对应。
2 。
用完玻璃仪器后要洗刷干净，我认为这是减少仪器误差的关键，同时也是确保检品结果的关键因素之一。
3 。
对于一批检品，不同检测项目，要穿插起来做，实验空余时间用来写记录，不然时间真的有点不够用，不过一般情况还是没有这么忙的。
4 。
对于液相来说要提前想好以后要做的样品，提前配好流动相，不然时间很赶容易发生错误，一错就会耽误很长时间，影响出报告时间同时也会影响车间部门生产。
5 。
第一次检测不合格的样品，自己要重新严谨重做，然后才能上报给部门领导寻求意见，切勿以为自己的不规范而导致产品问题。
下一步我的工作重点：1 。
做好个人工作计划，恰当安排工作时间，尽量不犯低级错误，确保规范操作，得出真实结果。
2 。
进一步学习高效液相色谱知识，不仅仅局限在按质量标准检测的阶段，要学会处理在使用仪器时候出现故障的排除，同时做好仪器的维护。
学习高效液相色谱仪1个多月以来，从以前的一窍不通，到现在自己能够单独处理样品，这期间离不开王宇和陈芳芳的指导，但是我学习到的还远远不够，只能算是皮毛而已吧，以后要学习的还有很多。
3 。
严格按照GMP标准做事，养成良好的做事规范，严格要求自己。
学习GMP知识，让自己不仅仅停留在只做事的层次。
4 。
学习其他方面知识，提高自己的专业素质，药师资格证和公务员都是自己想要努力的方向。
药品年终述职(3篇)
第1篇尊敬的领导，各位同事：大家好！在这辞旧迎新的时刻，我很荣幸能在这里向大家汇报本年度药品工作的开展情况及取得的成果。
回顾过去的一年，我们药品部门在公司的正确领导下，全体同仁的共同努力下，克服了种种困难，取得了一定的成绩。
现将本年度工作总结如下：一、工作回顾1. 市场调研与分析本年度，我们部门高度重视市场调研工作，通过深入分析行业动态、竞争对手、消费者需求等方面，为公司的药品研发、生产、销售提供了有力支持。
具体表现在：（1）完成年度市场调研报告20份，为产品研发提供依据。
（2）收集竞争对手信息100余条，为公司制定竞争策略提供参考。
（3）分析消费者需求，提出产品改进建议20条。
2. 药品研发与生产在药品研发方面，我们部门紧紧围绕公司战略目标，积极开展新药研发工作。
本年度，我们取得了以下成果：（1）成功研发1个新药，获得国家药监局批准上市。
（2）完成2个新药的临床试验，预计明年上市。
（3）优化现有产品配方，提高药品质量。
在生产方面，我们部门严格按照国家法规和公司标准，确保药品生产质量：（1）完成年度生产任务，产量同比增长10%。
（2）加强生产过程控制，产品质量合格率达到100%。
（3）降低生产成本，提高生产效率。
3. 药品销售与市场推广在药品销售方面，我们部门积极开展市场推广活动，提高产品知名度：（1）签订销售合同1000万元，同比增长15%。
（2）举办学术讲座、研讨会等20场，提升产品在医疗领域的认可度。
（3）加强与经销商、代理商的合作，拓宽销售渠道。
在市场推广方面，我们部门加大宣传力度，提高品牌知名度：（1）发布宣传稿件100篇，覆盖全国各大媒体。
（2）举办线上线下活动，提升品牌形象。
（3）加强社交媒体运营，提高用户互动。
4. 团队建设与人才培养为了提高部门整体实力，我们部门注重团队建设和人才培养：（1）开展内部培训20场，提升员工专业技能。
（2）组织团队拓展活动，增强团队凝聚力。
（3）选拔优秀人才，充实部门力量。
药品连锁企业质量负责人述职报告
药品连锁企业质量负责人述职报告药品连锁企业质量负责人述职报告范文（精选9篇）药品连锁企业质量负责人述职报告1转眼间，我来到药房工作已经快三年了。
在大药房店店长和同事们的关心帮助下，我学习到了更多的知识。
为了更好地完成工作，总结经验，扬长避短，提高自己的业务技能，现将近三年来的工作总结如下。
一、工作回顾进入药房以后，在药店领导和各位同仁的关怀帮助下，首先，我的政治和业务素质都有较大的提高。
刚进入新的工作岗位时，被分在了中药区，虽说本人过去从事西药销售，接触中药知识不多，但是也了解中药的活是又脏又累，可正是这样的分工，使我对中西药知识有了全面的了解，掌握了更多地知识，因此，做起来也比别人得心应手得多，获得了很多这方面的知识和经验。
其次，工作这几年来，使自己对这份工作有了更多更深的认识。
对于工作或事业，每个人都有不同的认识和感受，我也一样，深刻认识到药品是用于防病治病、康复疗养的，做一个合格的药品把关者，是最重要的职责。
因此，我时刻不忘自己的责任，热情接待顾客并作详细的解答，同时向患者讲解药物的性能、功效、用途、用法用量及注意事项和副作用，既为患者提供安全、有效、廉价的药物，又让患者能够放心地使用。
在认真做好药品销售及药店领导所分配工作的同时，业余时间本人能够一贯坚持学习《药品管理法》、《药品经营管理制度》、《商品质量养护》等相关法规，认真参加GSP认证、药品养护的有关工作，为药店获得GSP认证、做好药品养护的有关工作，起到了重要的作用。
积极参加市人事局组织的信息化素质、知识产权保护与管理实务等公需科目培训考核，提高了自己的综合素质。
二、工作目标在今后的工作中，我在全面学习的同时，重点学习专业知识，掌握更多的业务技能，进一步深化对药理学的理解，更好地胜任本职工作。
在工作作风上，遵守公司的规章制度、团结同事、务真务实、乐观上进，始终保持认真的工作态度和一丝不苟的工作作风，时刻牢记自己的责任和义务，严格要求自己，不折不扣地完成领导交给的任务。
2024年医院职工代表述职报告简单版（4篇）
2024年医院职工代表述职报告简单版自从20____年____月担任我国某省医药市场代表以来，本人亲历了该市场的启动、挫折与再次启动上量的全程。
现将两年来的工作情况汇报如下：一、关于某省市场前期的启动在20____年____月接管某省市场时，该市场在三甲医院尚无销售业绩。
本人积极学习并向老员工求教，同时与其他医药公司业务员建立良好关系。
通过深入研究各医院科室、门诊、患者结构、消费习惯以及医生的个人喜好和性格特点，确定了以某省二院为关键销售点，其他医院为辅助的策略。
在八大三甲医院间不懈努力，细致入微地关心医生，充分发挥女性特有的细心和温柔，使有限资源发挥了最大效用。
在20____年春节期间，根据医生喜好，购买地方特产作为礼物，与医生建立了深厚的友谊，有的甚至形成了母女般的情感联系。
这些努力显著提升了公司产品在医生心中的地位，产品销量也逐步增长。
二、面对天灾挑战，坚守本职工作在市场销量稳步增长之际，非典疫情爆发，市场销售急剧下滑。
尽管如此，本人仍坚守岗位，积极开展临床工作。
在初期，积极推广勤洗手预防非典的理念，并为医生提供洗手液。
随着疫情恶化，无法前往医院，本人依然通过电话与医生保持联系，了解防非典措施和方剂。
通过朋友购得重组人干扰素，及时赠予关键医生，展现了对抗疫情的决心。
三、市场再启动及问题应对在非典之后，尽管市场处于淡季，本人依然扎实开展市场工作。
省二院的进货情况不升反降。
通过细致调查，发现省二院存在窜货问题，在省区经理严重脱岗的情况下，本人凭借对制药公司的忠诚，独立解决了问题。
在经理胡非离职后，新任经理王国青因对市场不熟悉、工作态度不端正，导致市场问题进一步恶化。
面对这些挑战，本人不畏艰难，如实向上级反映市场情况，确保公司能够及时掌握并处理问题。
四、市场再启动情况及未来计划20____年春天，本人充满信心地回到某省，开始了市场的艰难重建工作。
回首在公司的这段日子，本人始终坚守岗位，积极应对挑战，无论经历何种困难，都未曾退缩，始终以公司利益为重，为实现个人与公司的共同发展而努力。
医药公司述职报告范文五篇刘秘书
医药公司述职报告范文五篇医药公司述职报告范文1__年的岁末钟声即将敲响，回首__，是播种期望的一年，也是收获硕果的一年，在上级领导的正确领导下，在公司各部门通力配合下，在我们药店全体同仁的共同努力下，取得了可观的成绩，作为一名店长我深感职责的重大，多年来的工作经验，让我明白了这样一个道理：作为一个终端零售店来说，首先要有一个专业的管理者;二是要有良好的专业知识作为后盾，三是要有一套良好的管理制度;成本核算是最为重要的，对药店的成本控制，尽量减少成本，获得利润化，最重要的一个是要用心观察，用心与顾客交流留住新客人并发展成为回头客，这样的话你就能够做好，具体归纳以下几点：一、以药品质量为第一，保障人们安全用药，监督GSP的执行，时刻思考公司的利益，耐心热情的做好本职工作，任劳任怨。
二、认真贯彻公司的经营方针，同时将公司的经营策略正确并及时的传达给每个员工，起好承上启下的桥梁的作用。
三、做好员工的思想工作，团结好店内员工，充分调动和发挥员工的用心性，了解每一位员工的优点所在并发挥其特长，做到量才适用，增强本店的凝聚力，使之成为一个团结的群众。
四、透过各种渠道比如报纸、网络、药品新闻，还有新颁布的各种药品的政策、法律法规，了解同行业和药品的信息，了解顾客的购物心理，做到知己知彼，心中有数，有理放矢，使我们的工作的更具有针对性，比如我们作为药品的销售者与此同时也是药品的消费者，我们平时也要生病，也需要对症下药，我们的购药心理，就能反映出一部分购物者的心理，从而避免因此而带来的不必要的损失;五、以身作则，作为一个店长，要做好员工的表率，不断向员工灌输企业文化，教育员工有全局意识，做事情要从公司的整体利益出发，比如公司对这个药品在这个地方的调价幅度要求，不能低于药品的最低市场价格，作为员工就不能因为关系或是因为顾客的砍价就低于这个标准对外销售药品，无视公司的整体利益。
六、靠周到而细致的服务去吸引顾客。
发挥所有员工的主动性和创作性，使员工从被动的“让我干”到用心的“我要干”。
医药行业个人工作述职报告
医药行业个人工作述职报告8篇医药行业个人工作述职报告（篇1）回顾近期的工作历程，在院领导和科主任的带领下，紧紧围绕我院的工作重点，始终在工作中严格要求自己，不断认真学习，不断提高专业素养，在全科同志的关心支持下，圆满的完成了领导交给的工作任务。
现将近期的学习和工作情况总结如下：1、在政治思想上，认真学习党的各项方针、政策，遵纪守法，模范遵守院规院纪，发扬奉献精神。
以“全心全意为患者服务”宗旨严格要求自己，实践我院以病人为中心，以医疗服务为核心的原则，勤勤恳恳，兢兢业业，不断进取。
2、努力开展临床药学工作，明确药师职责。
坚持每周二下临床查房，并做好查房记录。
3、按照处方点评制度和药物咨询制度规定，认真开展处方点评工作。
一年来，每月抽门诊处方及病区医嘱进行抽查点评，根据点评结果，及时发现、纠正医生不合理用药现象。
4、认真学习了抗菌药物临床应用管理办法和抗菌药物专项整治方面的各种文件，根据医院用药的动态监测，进一步加强了全院抗菌药物的合理应用有效监测。
每月对我院抗菌药物使用率和使用强度进行统计、监测，汇总各科抗菌药物专项治理目标考评结果，并及时向上级领导汇报和临床科室通报，建立我院抗菌药物临床使用预警机制，指导临床合理用药。
5、开展药品不良反应监测工作，在日常工作中，主动到临床收集药品使用后的信息反馈，并按照药品不良反应的监测“可疑必报”的原则，督促临床主动上报不良反应报告，今年目前共上报药品不良反应26例。
发现药品发生不良反应时，协助临床做好药品不良反应的处理工作并查找原因，以保证临床用药安全。
6、每季度编写一期临床药讯。
药学通讯开辟了政策法规、专家论坛、经验交流、用药研究、合理用药等版块，对促进临床合理用药起到了一定的指导作用，保证了用药安全、有效、合理。
7、积极为临床和患者提供咨询服务，及时解答临床提出的各项用药问题，为医护患答疑解惑，解决有关用药问题。
在过去一年的工作中，虽然取得了一些成绩，仍存在很多不足之处，如主动服务意识欠缺；临床用药指导的开展不够全面及深入；自身临床知识的欠缺等，这些都需要不断完善，希望领导和同事多多给予支持和帮助。
药企个人述职报告范例
药企个人述职报告范例尊敬的领导：在过去的一年里，我以药企个人的身份全力以赴地工作，并且取得了一定的成就。
现将我的述职报告如下：1. 业绩目标达成情况在过去的一年里，我承担了销售目标并且积极努力地工作。
通过不断的市场调研和拓展，我成功地达成了年度销售目标。
通过与医院的合作和药店的推广，我成功推广了一款新药，并且取得了令人满意的销售业绩。
2. 市场开拓情况我密切关注市场动态并且了解竞争情况，通过与客户的沟通和反馈，我成功实施了一些市场策略，扩大了销售网络。
我和团队一起进行了市场推广活动，如参加医药展览会和举办学术研讨会，以增强产品知名度和市场份额。
3. 客户关系维护作为销售人员，我注重与客户建立良好的合作关系。
通过定期拜访客户和倾听他们的需求，我帮助客户解决了一些疑问和问题。
同时，我也及时向公司反馈客户反馈的意见和建议，以提高产品质量和服务水平。
4. 个人能力提升和团队协作在过去的一年里，我积极参加各种培训和学习机会，提升了自己的专业能力。
同时，我也积极参与团队的工作，与同事们合作共同完成了一些重要的销售项目。
在团队中，我主动承担了一些额外的工作，以提高团队的效率和凝聚力。
5. 其他工作除了销售工作，我还积极参与了一些公司内部的活动和项目。
比如，我参与了新员工的培训工作，分享了自己的销售经验和知识。
同时，我也积极参与了部门的会议和讨论，为公司的发展提出了一些建设性的建议。
总结：过去的一年是我在药企个人身份下的工作中取得的一年。
通过不断努力和积极的工作态度，我在销售业绩、市场开拓、客户关系维护、个人能力提升和团队协作等方面取得了一定的成绩。
同时，我也意识到还有很多需要提升的地方，我将继续努力不懈地工作，为公司的发展做出更大的贡献。
谢谢领导对我的支持和指导！此致敬礼。
医药公司药店经理个人年度述职报告
医药公司药店经理个人年度述职报告述职报告对自身所负责的组织或者部门在某一阶段的工作进行全面的回顾，按照法规在一定时间(立法会议或者上级开会期间和工作任期之后)进行，要从工作实践中去总结成绩和经验，找出不足与教训，从而对过去的工作做出正确的结论。
下面就让小编带你去看看医药公司药店经理个人年度述职报告范文5篇，希望能帮助到大家!医药公司药店经理述职报告1尊敬的各位领导、同事们：大家好!____，根据公司统一安排，我先后山城大药房、公司销售科工作，年底又重新回到山城大药房担任主管经理。
一年来，在公司领导的关怀指导和同事们的鼎力支持下，我顺利圆满地完成了各项工作任务，自身素质和能力都得到了进一步的提高，现将一年来的工作情况以及今后工作打算作一简要汇报。
一、主动加强学习，全面提高自身各项素质医药销售是一项对业务知识要求很强的工作，为尽可能全面地掌握各种工作技能，丰富自身能力素质，更好地完成本职工作，我在全年工作中始终注意通过学习不断提升自身素质水平。
一是重点学习国家最新的卫生方针政策和各级卫生会议精神，第一时间了解最前沿的医药知识，了解公司经营药品品种的结构，熟悉经营药品品种的价格、规格、包装、性能等相关药品知识;二是全面学习业务技能及相关知识，认真学习了《药品经营企业管理规范》、《销售技巧300问》、《门店》。
二、完善了一套系统的医药销售业务管理制度和办法，采取“抓大不放小”的原则，着力巩固老客户，发展新客户，确保了一系列品种在市政医院市场的占有率。
同时，新增了部分厂家品种，使营销配置更加优化，确保销售的毛利率大幅提升;再次，加强对销售终端的跟踪指导。
在药店工作期间，我定期适时了解计划完成情况，指导各柜组的业务工作，努力提高销售、服务业绩，倡导并督促实行“服务创新、顾客满意”的经营理念，营造热情、礼貌、整洁、舒适的购物环境，及时发现纠正销售过程中存在的问题，努力将销售业绩维持在高位运行。
在销售科工作中，我们坚持以客户为中心，倡导“服务客户，快乐自己”的服务理念，经常性的与医院人员沟通感情、融洽关系，随时随地处理好与客户的关系。
制药企业工人述职报告
竭诚为您提供优质文档/双击可除制药企业工人述职报告篇一：制药厂员工的年终总结制药厂员工的年终总结各位领导同志们:我现将一年来的思想、工作情况做一简要的总结，不妥之处请领导批评指正。
一年来，在公司领导的正确领导下，在同事们的热情帮助与支持下，通过自身的不懈努力，自己的思想水平和工作能力都有了很大的进步，专业技术水平也有了很大的提高，特别是在落实焦化公司提出的“安全质量标准化建设和设备质量标准化建设”方面做出了一定的工作，为车间日常管理打下了良好的基础，也为公司全年安全生产目标与生产任务的顺利完成做出了一定的工作，主要有以下几个方面：一、思想方面1、为使自己的思想更好地适应新形势下对管理工作的要求，一年来自己积极参加公司组织的各类学习活动，努力钻研本专业的安全与技术业务，深切领会上级领导的指示精神，针对上级领导提出的各项意见和要求认真查找自己的不足，使自己的思想和公司领导工作的指导方向保持一致。
二、安全生产方面、树立安全生产责任意识。
把安全工作真正放在了首位，放在了心里，把过去嘴上讲安全变成了现在心中想安全。
形成了安全工作天天讲，人人抓的良好局面。
三、存在的缺点和不足一年来，自己在工作中虽然取得了一定的成绩，同时也感到离领导和生产的要求还有很大差距，具体表现在：1、思想上有时跟不上形势的要求，观念老旧，锐意进取的思想差。
今后必须加强学本文来自文秘。
习，以适应企业深化改革的需要。
2、在管理工作上力度不够，执行制度不够坚决，工作中有拖拉现象，主动性差，这是在今后工作中必须加以克服的。
3、工作中易犯急躁情绪，有时不能妥善处理好设备和生产的关系。
总之，工作成绩和不足都已成为过去，在下一步的工作中，自己要认认真真的学习、踏踏实实的工作，完成好公司交给的各项工作任务。
为公司的发展壮大、为构建和谐班组、和谐车间、和谐企业贡献自己的全部力量。
篇二：医药公司个人工作总结篇一：关于医药公司年终工作总结优秀范文关于医药公司年终工作总结优秀范文一年来,我们紧紧围绕中心工作,从强化公司内部管理上着手,以全面提升员工队伍的综合素质为依托,以突破重点工程项目设置装备摆设为核心,以科技项目申报为着力点,在强化开拓能力和创新能力上下功夫,全面提高企业的保存能力和核心竞争能力。
医药公司个人述职报告
医药公司个人述职报告医药公司个人述职报告各位领导，各位同任;新年好!20xx年已经过去了，今天是新的一年的开始，借用这次机会我给个人过去一年的工作来做个总结，和新的一年计划。
首先我非常感谢几位领导对我们工作的支持与帮助，我想借各位同任热烈的掌声来表示对领导感谢!谢谢大家!。
新旧交替的这一段，是一年的尾声、还是新一年的序曲?是结束，还是开始? 这不重要。
重要的是：旧的一年，我经历了那么多，失去过、遗憾过;收获过、充实过……而对于新的一年，我的心中仍然有梦。
梦若在，希望就在。
今年离我们已去，在过去的一年里我个人的工作做的并不是很好，可能是我还不够努力。
也没有太多的经验，但我掌握出一点小小的技巧。
在坐的各位应该都比我有经验多，希望你们也都不要保留了。
利用今天的机会大家都畅所欲言吧。
其实做我们医药代表这行并不是说需要很多销售经验，但只要掌握了一些技巧我想离我们成功上量的难度并不是很大，不过也是与我们所在区域环境不一样的，但这些技巧是都应该是我们每个人可以的，做销售首先就是做人很重要，不过在做产品的时候我们首先应该对我们所的产品做为深入的了解，在就是我们所说的技巧，我们必须做到五勤，五快，至于五勤了就是脑勤，腿勤，眼勤，嘴勤，手勤;脑勤了就是我们要多想问题想想今天该去做什么，明天该去做什么/?比如我们每天在睡觉之前想想我明天上午要到那里去，该去做什么，下午该到什么地方，该做什么?还有今天我有什么事情没有办完，需不要要给客户打个电话，但在给客户打电话我们一般应该在八点之前打过去，不要太晚了影响别人的休息。
其实给打电话也并不代表我们的事情就可以办好了，医生也是人啊，他们并不是那么可怕的，那怕你一句小小的问候也许他心理会感觉很好。
第二腿勤了就是我们想到了要去做什么，只要去做不管你成功与否，但自己做了心理也就塌实了，在有没有事情要去做的时候或者在自己比较空的时候多到医院去转转，其实和他们聊天也是很有乐趣的呀，其实不一定是有事情了就去找他们，没事了就不管了这样是不行的，说白了有事没事我们都应该去关心下他们。
医药公司经理个人工作述职报告
医药公司经理个人工作述职报告尊敬的领导：我是贵司医药公司的经理，非常荣幸地向您提交我的个人工作述职报告。
在过去的一年里，我积极努力地完成了分配给我的各项任务，并取得了一定的成绩。
以下是我工作的主要内容和成果：一、业绩达成：作为医药公司经理，我首先要负责公司的业绩达成。
在过去的一年里，通过与销售团队的紧密配合，我们取得了优秀的销售业绩。
我们成功推广了几款新产品，并且在销售额和市场份额方面取得了显著增长。
同时，我也与合作伙伴和供应商建立了良好的合作关系，确保了产品的稳定供应和及时配送。
二、团队管理：作为团队的领导者，我注重团队的建设和管理。
我定期组织团队会议，与团队成员共同制定目标和计划，并对其进行跟踪和评估。
我鼓励团队成员之间的合作和互助，并且注重培养他们的团队意识和沟通能力。
在团队管理方面，我也积极参加各种培训和学习，提升自己的领导能力和管理水平。
三、市场调研与分析：为了更好地了解市场需求和竞争情况，我每月都会组织市场调研和竞争分析。
通过对市场数据和趋势的研究，我能够及时调整市场策略，并提出相应的推广计划。
在竞争激烈的医药行业，市场调研和分析是非常重要的工作，它能够为公司提供有力的决策支持和发展方向。
四、团队培训与发展：作为医药公司经理，我致力于团队成员的培训和发展。
我定期组织专业技术培训和销售技巧培训，提升团队成员的业务水平和专业素质。
我还鼓励他们积极参与行业学习和举办分享会，增强其专业知识和行业经验。
通过团队成员的不断学习和进步，我相信公司的整体实力将不断提高。
五、风险管理与合规管理：在医药行业，合规管理和风险管理非常重要。
作为公司的经理，我注重合规管理和风险控制的工作。
我与公司的法律顾问和合规团队紧密合作，确保公司的运营符合法律法规和道德标准。
我还组织并参与公司内部的风险评估和风险防范工作，有效地降低了公司的运营风险。
以上是我在过去一年中的主要工作内容和成果。
在未来的工作中，我将进一步加强团队管理和合作，继续关注市场发展和竞争情况，并加强团队成员的培训和发展。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
医药公司述职报告4篇医药公司述职报告1时光飞逝，不经意间，已是20xx年的二月份，我心中充满着感慨，记得20xx年3月20日刚到公司来的情景，踌躇满志，激情昂扬、、、转眼间，一年过去了，回顾这一年，我收获的确颇多，现在和大家简单分享下我个人的历程，我从三月二十开始做文案一直到八月一号，这期间，自我觉得没浪费时间，我学到了很多新知识，产品知识，word,excel,有的是别人了解不到的。
后来当我觉得做文案没有更多知识可学，有些产品即使不参照别人的，自己也能写个大概的时候，我就向老板提出要做销售，在此感谢老板给了我这个机会。
所以从八月一号到现在我一直在做销售，回顾做销售的这几个月，有曲折坎坷，更有惊喜和收获。
一个业务员要得到同事和公司的肯定那就只有销售业绩，这是铁定的事实。
也许是心中的渴望和愿望激励着我，其实大家也应该深有体会，大家在做自己喜欢做的事情的时候，学得快做得好，我也深有体会，我一心想做销售，所以教我的同事石洪亮只花了一个星期左右，我就学会了基本的东西，虽然他现在不在这儿，但我仍然要感激他，我还想告诉大家的是，别人教给你的东西永远只是基本的，皮毛的，要做得更好，做得最好，必须自己亲身力行，自己去学习，去进步，去摸索，去体会，有的学到的东西，自己深有体会，却是用嘴说不出来的，所以勇于探索，勇往直前，才会进步，才会有所收获。
做销售这行，从基本的上传产品，发催款，做滞销，写销售报表，到更深层次的开发新产品，调研市场等等，里面无不充满着技巧和方法，首先我觉得销售要做得好，至少必须懂得一个国家大多数人的爱好，生活习性等等，就像美国人喜欢户外运动，所以手电和单车灯好卖，美国人和英国人要过圣诞节，所以在圣诞前准备各种灯饰品，以及与圣诞节有关的产品，定会有市场，所以把握市场需求势在必行。
还比如说就像我知道的在澳洲站有关太阳能和航模类的产品比较热销，打折就打那些价格较高的或则较低的有利润的产品，拍卖就拍卖那些客户拿不准价格的产品等等，只有这样，才能更好的做好销售。
上述只是我对销售的愚见，我说的这些并不是要炫耀什么，我是希望大家一定要有一颗进取心，上进心，永不满足，利用有限的时间和精力，去多学习，多进步，为自己以后的发展做好充分的准备。
做好销售固然重要，但是处理好人与人之间的关系也至关重要，我觉得，老板与同事之间，同事与同事之间，只有虚心请教，相互探讨，相互交流，相互学习，这样才能够共同进步，共同发展，为公司盈利，为自己谋前程。
我还想说：做事速度和效率非常重要。
我坚信大家每个人对自己在做的工作都富有经验，深有体会。
最后：我真心祝愿各位同事20xx身体健康，工作顺心，心想事成，祝愿公司生意兴隆，财源滚滚。
医药公司述职报告2时光飞逝，不经意间，已是20xx年的二月份，我心中充满着感慨，记得20xx年3月20日刚到公司来的情景，踌躇满志，激情昂扬.转眼间，一年过去了，回顾这一年，我收获的确颇多，现在和大家简单分享下我个人的历程。
生物谷医药公司度年终总结大会于11月29日在深圳大梅沙拉开了帷幕。
本次会议历时一天，来自全国27个办事处的销售人员云集深圳，共度盛会。
会议中，医药公司吴佑辉总经理向大会做了报告，主要就公司度的相关工作进行了总结，并对20xx年的工作计划做了详细而充满前景的展望。
同时，为了提高公司人员的工作技能及综合素质，贯彻公司的人才理念，特邀请科技公司人力资源部为广大的销售人员阐述了公司20xx年的员工培训计划，大大地鼓舞了在座员工的积极性。
另外，医药公司林谷风市场总监市场部20xx 年度的工作计划和重大学术专项活动做了详细的分析和规划，为公司产品的学术营销策略打下了坚实的基础。
本次会议表扬了内蒙、河南、深圳、天津、黑龙江、云南等六个办事处，获奖地区的办事处经理也纷纷上台分享自己成功的经验，同时也向公司表明坚决完成20xx年的工作计划，来年再来拿奖!此外，坐在台下的其他办事处经理都在认真地聆听着获奖办事处经理的宝贵经验，不时还在低声地讨论，看着他们坚毅的眼神和摩拳擦掌的那股劲头，我们绝对有理由相信，来年，他们一定会发扬拼搏进取的精神，克服困难，为公司，为自己交上一份满意的答卷!毫无疑问的，是市场环境极为恶劣的一年，在会议中，各地区经理认真地分析今年存在的问题和不足，结合吴佑辉总经理和林谷风市场总监的报告内容，大家都认为“严冬”已经过去，“暖春”即将来临，在总结经验和教训的基础上，利用手中有利的资源和条件，20xx 年正是我们重整旗鼓，勇创佳绩的一年!会后，公司总经理及副总还分别同各地办事处经理就20xx年的销售计划进行具体沟通，本着实事求是，具体问题具体分析的态度，解决实际问题，相互协商，进行良好的沟通和交流，为明年的销售铺平了道路。
可以肯定的说，本次会议取得了圆满的成功，达到了预期的效果，拉近了各办事处经理与公司的距离，通过坦诚布公，分析讨论，反复论证，确定了20xx年的工作计划和销售方案，为来年的销售的提高打下了坚实的基础!这次会议也是一次动员和鼓励大会，地区经理经过了严峻的市场考验后，憋足了力量，纷纷表示20xx年一定要再接再厉，奋力拼搏，创下销量新高峰!我们有共同的理想，共同的事业，共同的希望，我们都相信“寒尽春来万物生，淘尽黄沙始得金”!上述只是我对销售的愚见，我说的这些并不是要炫耀什么，我是希望大家一定要有一颗进取心，上进心，永不满足，利用有限的时间和精力，去多学习，多进步，为自己以后的发展做好充分的准备。
做好销售固然重要，但是处理好人与人之间的关系也至关重要，我觉得，老板与同事之间，同事与同事之间，只有虚心请教，相互探讨，相互交流，相互学习，这样才能够共同进步，共同发展，为公司盈利，为自己谋前程。
我还想说：做事速度和效率非常重要。
我坚信大家每个人对自己在做的工作都富有经验，深有体会。
最后：我真心祝愿各位同事20xx身体健康，工作顺心，心想事成，祝愿公司生意兴隆，财源滚滚。
医药公司述职报告31996年在公司领导的领导下，通过各部门经理齐心协力、攻克困难，有组织、有计划、重执行、讲实效，带领全体员工基本完成了公司制定的各项目标任务，为1997年工作奠定了坚实的发展基础。
具体情况如下：一、80万吨精细药品、16万吨原成药品项目投产情况。
1、公司发展顺利，按计划订购设备，安装进度提前进行。
投产计划中，精细药品拖延约30天，原成药品项目提前3个月，精细药品2月5日投产，原成药品12月底投产。
2、原成药品投产时间紧，由于设备清理不干净，产品质量在开车初期出现问题后，经过对精炼塔的清洗后，基本达标生产。
精细药品于2月5日一次性投产成功、达标，且产量稳定，出货量大，未对问题针对性进行改造（最高达15吨/天）。
二、1997年目标任务的完成情况。
1、精细药品：①生产计划9-10万吨，生产104156吨，单耗0.446，较上年0.4388，每吨多消耗玉米淀粉7.2公斤，全年多耗玉米淀粉749.9吨，按平均价格计算（5862.84元/吨）为4458.49万元。
②销售103560吨，较上年77481吨，增加26079吨，增加33.6%，主要是加强与***、***、**的合作，发展了部分新用户。
2、原成药品：①生产计划20万吨，生产134540吨，原料耗4.57，较上年1.22每吨多耗60公斤，全年多耗原料800.6吨，按均价算为350.57万，辅料耗3.24，较上年1.43每吨下降60公斤，节省354吨，按均价5816.22元/吨计算，节省448.84万元，原料与辅料合算增加702.8万元。
②销售133770吨，较上年113630吨，增加20140吨，增长17.72%。
③原成药品16万吨于12月底投产后，千方百计开发新用户，如***、***，并提高与****的合作代销数量，于4月份就保证了满负荷生产，形成产销两旺的良好势头，为1997年的经营发展夯实了良好的基础，4月份呈现出了开门红的好开端。
3、精细药品和原成药品两项基本上完成了目标任务，实现了销售收入19亿元。
三、我们虽然基本完成任务，但存在的问题很多，要想办法和纠正。
1、个别管理人员大局意识淡薄，个人主义第一，管理流于形式，教条主义，对下属的思想教育部到位，沟通方式方法存在问题，造成员工队伍思想行动不统一，分歧大，特别是生产部员工流失大，队伍不稳定。
工作被动，希望在以后的工作中，改进方法，重视对员工的思想教育，加强沟通交流，保证有一支素质高，团结一心的工作团队。
2、安全意识淡薄，交通等安全事故时有发生，如：******************，**************，*******************k*,***********这些都是安全培训工作、防范措施落实不到位造成的，希望1997年重视安全队伍管理，杜绝各类事故的发生。
3、经营部的欠帐货款数量大，收款不及时，资金利用率低，造成运行成本高。
1997年必须提高合同的执行力，想办法解决这一难题。
4、原料和易损件的采购存在问题，特别是液氨的采购，个别供应商达不到正常供货，实力不强，有待解决。
易损件的采购虽然较以前有月度、季度结算，但做的还不够，没有认真执行承兑结算的方式。
5、节能降耗的工作还没有实行量化措施，没有达到年初计划要求，望1997年全面推行量化管理，有效实施节能降耗工作，降低产品的综合成本，提高市场竞争力；6、餐厅管理不完善，时有浪费现象发生，饭的质量有待提高。
办公室、车辆管理不完善。
医药公司述职报告420xx年的岁末钟声即将敲响，回首20xx，是播种希望的一年，也是收获硕果的一年，在上级领导的正确指导下，在公司各部门的通力配合下，在我们海王药店全体同仁的共同努力下，取得了可观的成绩。
作为一名店长我深感到责任的重大，多年来的工作经验，让我明白了这样一个道理：对于一个终端零售店来说，首先是要有一个专业的管理者;二是要有良好的专业知识做后盾;三是要有一套良好的管理制度。
药物核算是相当重要的,对药物成本和质量严格监督,尽量控制药物价格最低化,让市民吃得起，保障市民身体健康。
最重要的一个是要用心去观察，用心去与顾客交流，留住新客人并发展为回头客,这样的话你就可以做好。
具体归纳为以下几点：1.以药品质量为第一，保障人们安全用药，监督GSP的执行,时刻考虑公司的利益，耐心热情的做好本职工作，任劳任怨。
2.认真贯彻公司的经营方针，同时将公司的经营策略正确并及时的传达给每个员工，起好承上启下的桥梁作用。
3.做好员工的思想工作，团结好店内员工，充分调动和发挥员工的积极性，了解每一位员工的优点所在，并发挥其特长，做到量才适用。
增强本店的凝聚力，使之成为一个团结的集体。
4.通过各种渠道了解同行业信息，了解顾客的购物心理，做到知己知彼，心中有数，有理放矢，使我们的工作更具针对性，从而避免因此而带来的不必要的损失。