新国际贸易方式
相关主题
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
P3
案例引入 ❖ 案例2．
❖ 美国A公司与中国B公司签订了一份独家代理协议，指定B公司为A公司在中国 的独家代理。不久，A公司推出指定产品的改进产品，并指定中国C公司作该 改进产品的独家代理。 问：A公司有无这种权利?
P4
案例引入
❖ 案例3．
❖ 某公司在拍卖行经竞买获得一批精美瓷器，在商品拍卖时，拍卖条件中规定 ，“买方对货物的过目或不过目，卖方对商品的品质概不负责。”该公司在 将这批瓷器通过公司所属商行销售时，发现有部分瓷器出现网纹，严重影响 这部分商品的销售。该公司因此向拍卖行提出索赔，但遭到拍卖行的拒绝。 问：拍卖行的拒绝是否有道理？为什么？
P15
2.2 招标与投标
❖ 2.2.1招标与投标的含义及特点 ❖ 2.招标与投标的特点 ❖ （1）．招标与投标方式是一次性递盘成交的贸易。招标
方式下，投标人是按照招标人规定的时间、地点和条件进 行的报盘。这种报盘是对投标人有约束力的法律行为，一 旦投标人违约，招标人可要求得到补偿。 ❖ （2）．招标与投标方式属于竟卖方式。 招标人只有一家 ，而投标人却有若干家。投标人之间的竞争使招标人在价 格及其他条件上有较多的比较和选择，从而在一定程度上 保证了采购商品的最佳质量。 ❖ （3）．招标一般是在指定的时间和地点公开进行的，由 不同国家的投标人同时参加投标，条件优惠者取胜。
▪ 2.投标的基本程序
❖ （1）．研究招标书。 ❖ （2）．编制投标书。 ❖ （3）．提供银行保函或缴纳投标保证金。 ❖ （4）．递送投标书。
P20
2.2 招标与投标
❖ 2.2.2招标投标业务的基本程序
▪ 3.开标、评标 ▪ 4.中标签约
• 招标人选定中标人之后，应书面通知中标人在限定的日期（一般为15 至30天）内到招标人所在地签订合同。在签订合同时，招标人还通常 要求中标人缴纳履约保证金。
P22
2.3 拍卖
❖ 2.3.1拍卖的概念及特点 ❖ 1.拍卖的概念 ❖ 拍卖（Auction）是专营拍卖业务的拍卖行接受货主的委
托，在一定时间和地点，按照一定的章程和规则，以公开 叫价的方法进行竟买，最后由拍卖人把货物卖给出价最高 的买主的一种现货交易方式。 ❖ 2.国际货物的拍卖业务具有以下特点： ❖ （1）．拍卖是一种公开竞买的现货交易。 ❖ （2）．拍卖是在一定的机构内有组织的进行。 ❖ （3）．拍卖具有自己独特的法律和规章。
2.4 寄售
❖ 2.4.1寄售的概念和性质 ❖ 1.寄售(Consignment)的概念
▪ “寄售”是一种委托代售的贸易方式。它是指寄售人（Consignor ）先将货物运往国外寄售地，委托当地代销人（Consignee），按 照寄售协议规定的条件，替寄售人进行销售，在货物出售后，由 代销人向寄售人结算货款的一种贸易做法。
第2章 国际贸易方式
P1
本章核心要点 1 各种国际贸易方式的的基本概念和特点 2 各种贸易方式相关协议的基本内容容 3 各种国际贸易方式的具体交易方法
P2
案例引入 ❖ 案例1．
❖ A公司在国外物色了B公司作为其代售人，并签订了寄售协议。货物在运往寄 售地销售的途中，遭遇洪水，使20%的货物被洪水冲走。因遇洪水后道路路基 需要维修，货物存仓发生了8000美元的仓储费，问：以上损失的费用应由哪 一方承担？
P5
2.1 经销与代理
❖ 2.1.1 经销
▪ 1．经销的种类 ▪ 2．经销的特点 ▪ 3．经销协议的内容
❖ 2.1.2 代理
▪ 1.代理的分类 ▪ 2.代理协议的内容 ▪ 3．代理人与委托人的义务
P6
2.1 经销与代理
❖ 2.1.1 经销
▪ 1．经销的种类 ▪ 2．经销的特点 ▪ 3．经销协议的内容
❖ 2.寄售的性质
▪ 寄售具有委托代售的性质。
P26
2.4 寄售
❖ 2.4.2寄售方式的特点及利弊 ❖ 1．寄售业务的特点 ❖ （1）．寄售人与代销人是委托代售关系。 ❖ （2）．寄售是凭实物进行的现货交易。 ❖ （3）．寄售方式下，代销人不承担任何风险和费用。
P27
2.4 寄售
❖ 2.4.2寄售方式的特点及利弊 ❖ 2.寄售方式的优缺点 ❖ 优点： ❖ 1)．对寄售人来说，寄售有利于开拓市场和扩大销路。 ❖ 2)．代销人在寄售方式中不需垫付资金，也不承担风险，
P23
2.3 拍卖
❖ 2.3.2拍卖的形式 ❖ 1.增价拍卖 ❖ 2.减价拍卖 ❖ 3.密封递价拍卖（Sealed Bids, Closed Bids）
P24
2.3 拍卖
❖ 2.3.3拍卖的一般程序 ❖ 拍卖业务的一般程序可分为三个阶段： ❖ 1.准备阶段 ❖ 2.正式拍卖 ❖ 3.成交与交货
P25
个或两个以上的贸易方达成协议，规定一方的进口产品可 以部分或者全部以相对的出口产品来支付。
P31
2.5 对等贸易
❖ 2.5.1对等贸易的含义及其特点 ❖ 2.对等贸易的特点 ❖ (1)．体现了互惠的特点。 对销贸易不同于单边进出口，
实质上是进口和出口相结合的方式，一方商品或劳务的出 口必须以进口为条件，体现了互惠的特点，即相互提供出 口机会。 ❖ (2)．不使用现汇支付。 在对销贸易方式下，一方从国外 进口货物，不是用现汇支付，而是用相对的出口产品来支 付。这样做有利于保持国际收支的平衡，对于外汇储备较 紧张的国家具有重要意义。
P10
2.1 经销与代理
❖ 2.1.2 代理
▪ 1.代理的分类 ▪ (1)总代理。 ▪ (2)独家代理。 ▪ (3)一般代理
P11
2.Biblioteka Baidu 经销与代理
❖ 2.1.2 代理
▪ 2.代理协议的内容
• (1)对代理商品、代理地区的规定。 • (2)对协议双方的规定。 • (3)对代理人权限的规定。 • (4)对代理期限的规定。 • (5)对佣金条款的规定 • (6)对非竞争条款的规定。 • (7)对代理人责任的规定。
P32
2.5 对等贸易
❖ 2.5.2对等贸易的具体做法 ❖ 对等贸易有多种形式，但归纳起来最基本的有三种：易货
贸易(Barter Trade)、反购或互购(Counter Purchase)、 补偿贸易(Compensation Trade)。
P33
2.5 对等贸易
❖ 2.5.3对等贸易的利弊 ❖ 1.对等贸易的作用 ❖ (1)．在不动用或少动用外汇的条件下进行进出口贸易。 ❖ (2)．吸引国外的资金和技术。 ❖ (3)．带动某些产业的产品出口。 ❖ (4)．有助于各国建立更有效的产业合作。 ❖ (5)．商品定价具有灵活性和隐蔽性，促进产品出口。
P21
2.2 招标与投标
❖ 2.2.3招标与投标注意的问题
❖ (1)．认真阅审招标文件，避免遗漏。 ❖ (2)．在招标通告中规定须通过代理人进行投标时，必须事先在招标人所在国
家选定代理人，并与其签订代理协议，订明我方投标的具体条件，代理报酬 和不中标时应支付的手续费。 ❖ (3)．投标前，要了解招标国家对招标的规定和习惯做法。
P17
2.2 招标与投标
❖ 2.2.1招标与投标的含义及特点 ❖ 3.国际上采用的几种招标方式 ❖ （2）．谈判招标（Negotiated Bidding） ❖ 谈判招标又称议标，它是非公开的，是一种非竞争性的招
标。这种招标由招标人物色几家客商直接进行合同谈判， 谈判成功，交易达成。 ❖ （3）．两段招标（Two--stage Bidding） ❖ 是指无限竞争招标和有限竞争招标的综合方式，采用此类 方式时，则是先公开招标，再用选择性招标分两段进行。
P29
2.4 寄售
❖ 2.4.4采用寄售方式应注意的事项 ❖ 1．选好寄售地和代销人。 ❖ 2．对寄售货物的存放地点做好安排。 ❖ 3．寄售货物存放海关仓库时，要注意存放期限。 ❖ 4．签好寄售协议，保证货、款安全。
P30
2.5 对等贸易
❖ 2.5.1对等贸易的含义及其特点 ❖ 1.对等贸易的含义 ❖ 对等贸易（Counter Trade）是指在互惠的前提下，由两
P16
2.2 招标与投标
❖ 2.2.1招标与投标的含义及特点 ❖ 3.国际上采用的几种招标方式 ❖ （1）．国际竞争性招标（International Competitive
Bidding，ICB） 是指招标人邀请几个甚至几十个投标人 参加投标，通过多数投标人竞争，选择其中对招标人最有 利的投标人达成交易，它属于竞卖的方式。 。
P7
2.1 经销与代理
❖ 2.1.1 经销
▪ 1．经销的种类
• 1）总经销 • 2)独家经销 • 3)一般经销
P8
2.1 经销与代理
❖ 2.1.1 经销
▪ 2．经销的特点
❖ (1)采用经销方式，有利于出口供货商在长期内安排生产，避免了产品分散经 营所带来的自相竞争的弊端，有利于出口商利用经销商的销售渠道扩大自己 产品的销售，也有利于及时收回贷款，减少经营中的风险，对进口经销商而 言，当某种商品市场需求旺盛时，有可能凭借与出口商的之间的经销关系获 得较多数量的商品，并以较高的价格出售，得到较多的经销利润。
货人）发出招标通知，说明拟采购的商品名称、规格、数 量及其他条件，邀请投标人（供货人）在规定的时间、地 点按照一定的程序进行投标供货，并与条件最优越的投标 人达成交易的行为。 ❖ （2）．投标（Submission of Tender） 是指投标人（供 货人）应招标人的邀请，按照招标的要求和条件，在规定 的时间内向招标人递价，争取中标，达成交易的行为。
有利于调动客户的积极性。 ❖ 3)．寄售是凭实物进行的现货买卖，大大节省了交易时间
，减少了风险和费用，为买主提供了便利。 ❖ (2) 缺点： ❖ 1)．承担的贸易风险大。 ❖ 2）．资金周转期长，收汇不够安全。
P28
2.4 寄售
❖ 2.4.3寄售协议的主要内容 ❖ 1.协议双方之关系条款 ❖ 具体阐明代销人是以代理人的身份办理寄售业务。 ❖ 2.关于寄售商品的价格条款 ❖ （1）．规定最低售价。 ❖ （2）．随行就市。 ❖ （3）．销售前征得寄售人意见。 ❖ 3.佣金条款 ❖ 寄售协议中有关支付佣金的问题与代理协议规定相似。 ❖ 4. 协议双方当事人的义务条款 ❖
❖ (2)在独家经销方式下，经销商通过出口商的授权，可以获得指定商品的专营 权，由此取得市场垄断所带来的巨大物质利益，这就最大限度地调动了进口 商经销本企业产品(或商品)的积极性；这也有利于出口商扩大销售规模。
P9
2.1 经销与代理
❖ 2.1.1 经销
▪ 3．经销协议的内容
❖ 在特许经销协议中一般应对以下内容作出规定。 ❖ (1)经销商品的种类。 ❖ (2)经销地区的范围。 ❖ (3)经销数量或金额。 ❖ (4)经销期限。 ❖ (5)经销商品的作价。 ❖ (6)经销商的义务。 ❖ (7)不可抗力及仲裁条款等。
P12
2.1 经销与代理
❖ 2.1.2 代理
▪ 3．代理人与委托人的义务 ▪ (1)代理人的义务。 ▪ (2)委托人的义务。
P13
2.2 招标与投标
❖ 2.2.1招标与投标的含义及特点 ❖ 2.2.2招标投标业务的基本程序 ❖ 2.2.3招标与投标注意的问题
P14
2.2 招标与投标
❖ 2.2.1招标与投标的含义及特点 ❖ 1.招标与投标的含义 ❖ （1）．招标（Invitation to Tender） 是指招标人（购
P35
2.6 加工装配贸易
❖ 2.6.1加工装配贸易的含义 ❖ 2.6.2进料加工 ❖ 2.6.3来料加工 ❖ 2.6.4采用加工装配贸易应注意的问题
P36
2.6 加工装配贸易
❖ 2.6.1加工装配贸易的含义 ❖ 外商提供全部或部分原材料（主料）、辅料、零部件、元
P18
2.2 招标与投标
❖ 2.2.2招标投标业务的基本程序
▪ 1.招标前的准备工作
❖ （1）．发布招标通告（Announcement of Tender）。 ❖ （2）．预审投标人资格。 ❖ （3）．编制招标文件（Bidding Documents）
P19
2.2 招标与投标
❖ 2.2.2招标投标业务的基本程序
P34
2.5 对等贸易
❖ 2.5.3对等贸易的利弊 ❖ 2.对等贸易的局限性 ❖ （1）．对等贸易是在互惠的原则下进行，使得交易对象
的选择和交易的达成及履约出现很大的困难。 ❖ （2）．对等贸易方式下，市场机制的作用受到很大削弱
，价格往往与正常价格有很大偏离。对一国来说，难以获 得社会劳动的最大节约。
案例引入 ❖ 案例2．
❖ 美国A公司与中国B公司签订了一份独家代理协议，指定B公司为A公司在中国 的独家代理。不久，A公司推出指定产品的改进产品，并指定中国C公司作该 改进产品的独家代理。 问：A公司有无这种权利?
P4
案例引入
❖ 案例3．
❖ 某公司在拍卖行经竞买获得一批精美瓷器，在商品拍卖时，拍卖条件中规定 ，“买方对货物的过目或不过目，卖方对商品的品质概不负责。”该公司在 将这批瓷器通过公司所属商行销售时，发现有部分瓷器出现网纹，严重影响 这部分商品的销售。该公司因此向拍卖行提出索赔，但遭到拍卖行的拒绝。 问：拍卖行的拒绝是否有道理？为什么？
P15
2.2 招标与投标
❖ 2.2.1招标与投标的含义及特点 ❖ 2.招标与投标的特点 ❖ （1）．招标与投标方式是一次性递盘成交的贸易。招标
方式下，投标人是按照招标人规定的时间、地点和条件进 行的报盘。这种报盘是对投标人有约束力的法律行为，一 旦投标人违约，招标人可要求得到补偿。 ❖ （2）．招标与投标方式属于竟卖方式。 招标人只有一家 ，而投标人却有若干家。投标人之间的竞争使招标人在价 格及其他条件上有较多的比较和选择，从而在一定程度上 保证了采购商品的最佳质量。 ❖ （3）．招标一般是在指定的时间和地点公开进行的，由 不同国家的投标人同时参加投标，条件优惠者取胜。
▪ 2.投标的基本程序
❖ （1）．研究招标书。 ❖ （2）．编制投标书。 ❖ （3）．提供银行保函或缴纳投标保证金。 ❖ （4）．递送投标书。
P20
2.2 招标与投标
❖ 2.2.2招标投标业务的基本程序
▪ 3.开标、评标 ▪ 4.中标签约
• 招标人选定中标人之后，应书面通知中标人在限定的日期（一般为15 至30天）内到招标人所在地签订合同。在签订合同时，招标人还通常 要求中标人缴纳履约保证金。
P22
2.3 拍卖
❖ 2.3.1拍卖的概念及特点 ❖ 1.拍卖的概念 ❖ 拍卖（Auction）是专营拍卖业务的拍卖行接受货主的委
托，在一定时间和地点，按照一定的章程和规则，以公开 叫价的方法进行竟买，最后由拍卖人把货物卖给出价最高 的买主的一种现货交易方式。 ❖ 2.国际货物的拍卖业务具有以下特点： ❖ （1）．拍卖是一种公开竞买的现货交易。 ❖ （2）．拍卖是在一定的机构内有组织的进行。 ❖ （3）．拍卖具有自己独特的法律和规章。
2.4 寄售
❖ 2.4.1寄售的概念和性质 ❖ 1.寄售(Consignment)的概念
▪ “寄售”是一种委托代售的贸易方式。它是指寄售人（Consignor ）先将货物运往国外寄售地，委托当地代销人（Consignee），按 照寄售协议规定的条件，替寄售人进行销售，在货物出售后，由 代销人向寄售人结算货款的一种贸易做法。
第2章 国际贸易方式
P1
本章核心要点 1 各种国际贸易方式的的基本概念和特点 2 各种贸易方式相关协议的基本内容容 3 各种国际贸易方式的具体交易方法
P2
案例引入 ❖ 案例1．
❖ A公司在国外物色了B公司作为其代售人，并签订了寄售协议。货物在运往寄 售地销售的途中，遭遇洪水，使20%的货物被洪水冲走。因遇洪水后道路路基 需要维修，货物存仓发生了8000美元的仓储费，问：以上损失的费用应由哪 一方承担？
P5
2.1 经销与代理
❖ 2.1.1 经销
▪ 1．经销的种类 ▪ 2．经销的特点 ▪ 3．经销协议的内容
❖ 2.1.2 代理
▪ 1.代理的分类 ▪ 2.代理协议的内容 ▪ 3．代理人与委托人的义务
P6
2.1 经销与代理
❖ 2.1.1 经销
▪ 1．经销的种类 ▪ 2．经销的特点 ▪ 3．经销协议的内容
❖ 2.寄售的性质
▪ 寄售具有委托代售的性质。
P26
2.4 寄售
❖ 2.4.2寄售方式的特点及利弊 ❖ 1．寄售业务的特点 ❖ （1）．寄售人与代销人是委托代售关系。 ❖ （2）．寄售是凭实物进行的现货交易。 ❖ （3）．寄售方式下，代销人不承担任何风险和费用。
P27
2.4 寄售
❖ 2.4.2寄售方式的特点及利弊 ❖ 2.寄售方式的优缺点 ❖ 优点： ❖ 1)．对寄售人来说，寄售有利于开拓市场和扩大销路。 ❖ 2)．代销人在寄售方式中不需垫付资金，也不承担风险，
P23
2.3 拍卖
❖ 2.3.2拍卖的形式 ❖ 1.增价拍卖 ❖ 2.减价拍卖 ❖ 3.密封递价拍卖（Sealed Bids, Closed Bids）
P24
2.3 拍卖
❖ 2.3.3拍卖的一般程序 ❖ 拍卖业务的一般程序可分为三个阶段： ❖ 1.准备阶段 ❖ 2.正式拍卖 ❖ 3.成交与交货
P25
个或两个以上的贸易方达成协议，规定一方的进口产品可 以部分或者全部以相对的出口产品来支付。
P31
2.5 对等贸易
❖ 2.5.1对等贸易的含义及其特点 ❖ 2.对等贸易的特点 ❖ (1)．体现了互惠的特点。 对销贸易不同于单边进出口，
实质上是进口和出口相结合的方式，一方商品或劳务的出 口必须以进口为条件，体现了互惠的特点，即相互提供出 口机会。 ❖ (2)．不使用现汇支付。 在对销贸易方式下，一方从国外 进口货物，不是用现汇支付，而是用相对的出口产品来支 付。这样做有利于保持国际收支的平衡，对于外汇储备较 紧张的国家具有重要意义。
P10
2.1 经销与代理
❖ 2.1.2 代理
▪ 1.代理的分类 ▪ (1)总代理。 ▪ (2)独家代理。 ▪ (3)一般代理
P11
2.Biblioteka Baidu 经销与代理
❖ 2.1.2 代理
▪ 2.代理协议的内容
• (1)对代理商品、代理地区的规定。 • (2)对协议双方的规定。 • (3)对代理人权限的规定。 • (4)对代理期限的规定。 • (5)对佣金条款的规定 • (6)对非竞争条款的规定。 • (7)对代理人责任的规定。
P32
2.5 对等贸易
❖ 2.5.2对等贸易的具体做法 ❖ 对等贸易有多种形式，但归纳起来最基本的有三种：易货
贸易(Barter Trade)、反购或互购(Counter Purchase)、 补偿贸易(Compensation Trade)。
P33
2.5 对等贸易
❖ 2.5.3对等贸易的利弊 ❖ 1.对等贸易的作用 ❖ (1)．在不动用或少动用外汇的条件下进行进出口贸易。 ❖ (2)．吸引国外的资金和技术。 ❖ (3)．带动某些产业的产品出口。 ❖ (4)．有助于各国建立更有效的产业合作。 ❖ (5)．商品定价具有灵活性和隐蔽性，促进产品出口。
P21
2.2 招标与投标
❖ 2.2.3招标与投标注意的问题
❖ (1)．认真阅审招标文件，避免遗漏。 ❖ (2)．在招标通告中规定须通过代理人进行投标时，必须事先在招标人所在国
家选定代理人，并与其签订代理协议，订明我方投标的具体条件，代理报酬 和不中标时应支付的手续费。 ❖ (3)．投标前，要了解招标国家对招标的规定和习惯做法。
P17
2.2 招标与投标
❖ 2.2.1招标与投标的含义及特点 ❖ 3.国际上采用的几种招标方式 ❖ （2）．谈判招标（Negotiated Bidding） ❖ 谈判招标又称议标，它是非公开的，是一种非竞争性的招
标。这种招标由招标人物色几家客商直接进行合同谈判， 谈判成功，交易达成。 ❖ （3）．两段招标（Two--stage Bidding） ❖ 是指无限竞争招标和有限竞争招标的综合方式，采用此类 方式时，则是先公开招标，再用选择性招标分两段进行。
P29
2.4 寄售
❖ 2.4.4采用寄售方式应注意的事项 ❖ 1．选好寄售地和代销人。 ❖ 2．对寄售货物的存放地点做好安排。 ❖ 3．寄售货物存放海关仓库时，要注意存放期限。 ❖ 4．签好寄售协议，保证货、款安全。
P30
2.5 对等贸易
❖ 2.5.1对等贸易的含义及其特点 ❖ 1.对等贸易的含义 ❖ 对等贸易（Counter Trade）是指在互惠的前提下，由两
P16
2.2 招标与投标
❖ 2.2.1招标与投标的含义及特点 ❖ 3.国际上采用的几种招标方式 ❖ （1）．国际竞争性招标（International Competitive
Bidding，ICB） 是指招标人邀请几个甚至几十个投标人 参加投标，通过多数投标人竞争，选择其中对招标人最有 利的投标人达成交易，它属于竞卖的方式。 。
P7
2.1 经销与代理
❖ 2.1.1 经销
▪ 1．经销的种类
• 1）总经销 • 2)独家经销 • 3)一般经销
P8
2.1 经销与代理
❖ 2.1.1 经销
▪ 2．经销的特点
❖ (1)采用经销方式，有利于出口供货商在长期内安排生产，避免了产品分散经 营所带来的自相竞争的弊端，有利于出口商利用经销商的销售渠道扩大自己 产品的销售，也有利于及时收回贷款，减少经营中的风险，对进口经销商而 言，当某种商品市场需求旺盛时，有可能凭借与出口商的之间的经销关系获 得较多数量的商品，并以较高的价格出售，得到较多的经销利润。
货人）发出招标通知，说明拟采购的商品名称、规格、数 量及其他条件，邀请投标人（供货人）在规定的时间、地 点按照一定的程序进行投标供货，并与条件最优越的投标 人达成交易的行为。 ❖ （2）．投标（Submission of Tender） 是指投标人（供 货人）应招标人的邀请，按照招标的要求和条件，在规定 的时间内向招标人递价，争取中标，达成交易的行为。
有利于调动客户的积极性。 ❖ 3)．寄售是凭实物进行的现货买卖，大大节省了交易时间
，减少了风险和费用，为买主提供了便利。 ❖ (2) 缺点： ❖ 1)．承担的贸易风险大。 ❖ 2）．资金周转期长，收汇不够安全。
P28
2.4 寄售
❖ 2.4.3寄售协议的主要内容 ❖ 1.协议双方之关系条款 ❖ 具体阐明代销人是以代理人的身份办理寄售业务。 ❖ 2.关于寄售商品的价格条款 ❖ （1）．规定最低售价。 ❖ （2）．随行就市。 ❖ （3）．销售前征得寄售人意见。 ❖ 3.佣金条款 ❖ 寄售协议中有关支付佣金的问题与代理协议规定相似。 ❖ 4. 协议双方当事人的义务条款 ❖
❖ (2)在独家经销方式下，经销商通过出口商的授权，可以获得指定商品的专营 权，由此取得市场垄断所带来的巨大物质利益，这就最大限度地调动了进口 商经销本企业产品(或商品)的积极性；这也有利于出口商扩大销售规模。
P9
2.1 经销与代理
❖ 2.1.1 经销
▪ 3．经销协议的内容
❖ 在特许经销协议中一般应对以下内容作出规定。 ❖ (1)经销商品的种类。 ❖ (2)经销地区的范围。 ❖ (3)经销数量或金额。 ❖ (4)经销期限。 ❖ (5)经销商品的作价。 ❖ (6)经销商的义务。 ❖ (7)不可抗力及仲裁条款等。
P12
2.1 经销与代理
❖ 2.1.2 代理
▪ 3．代理人与委托人的义务 ▪ (1)代理人的义务。 ▪ (2)委托人的义务。
P13
2.2 招标与投标
❖ 2.2.1招标与投标的含义及特点 ❖ 2.2.2招标投标业务的基本程序 ❖ 2.2.3招标与投标注意的问题
P14
2.2 招标与投标
❖ 2.2.1招标与投标的含义及特点 ❖ 1.招标与投标的含义 ❖ （1）．招标（Invitation to Tender） 是指招标人（购
P35
2.6 加工装配贸易
❖ 2.6.1加工装配贸易的含义 ❖ 2.6.2进料加工 ❖ 2.6.3来料加工 ❖ 2.6.4采用加工装配贸易应注意的问题
P36
2.6 加工装配贸易
❖ 2.6.1加工装配贸易的含义 ❖ 外商提供全部或部分原材料（主料）、辅料、零部件、元
P18
2.2 招标与投标
❖ 2.2.2招标投标业务的基本程序
▪ 1.招标前的准备工作
❖ （1）．发布招标通告（Announcement of Tender）。 ❖ （2）．预审投标人资格。 ❖ （3）．编制招标文件（Bidding Documents）
P19
2.2 招标与投标
❖ 2.2.2招标投标业务的基本程序
P34
2.5 对等贸易
❖ 2.5.3对等贸易的利弊 ❖ 2.对等贸易的局限性 ❖ （1）．对等贸易是在互惠的原则下进行，使得交易对象
的选择和交易的达成及履约出现很大的困难。 ❖ （2）．对等贸易方式下，市场机制的作用受到很大削弱
，价格往往与正常价格有很大偏离。对一国来说，难以获 得社会劳动的最大节约。