2017年工作总结以及2018年工作计划-汤锦

2017年工作总结

和2018年工作计划

时间一晃而过，弹指之间，2017年已接近尾声，过去的一年在领导和同事们的悉心关怀和指导下，通过自身的不懈努力，在工作上取得了一定的成果，但也存在了诸多不足。回顾过去的一年，现将工作总结如下：

一、2017年工作总结

（一）主要工作指标完成情况

1.市场工作：在公司朱总的支持下，杨经理的领导下，2017年累计签订合同额：4754.55万元。2017年累计回款额：3094.38万元。

2.其它工作：参与到招投标工作中，负责部分标书制作，负责标书信息统计、购买标书、商务、技术离线投标文件的制作及价格上传上传任务，电能计量箱、电缆保护管中标合同额达1787.88万元。

3、团青工作：积极参与国电南瑞团总支布置的各项团青工作，累计组织团青活动10余次，丰富了我司青年团员工作之余的学习和生活。

（二）2017年主要工作完成情况

1. 归口业务领域重点工作进展

1.1参与跟踪并完成国网山东省电力公司2016年第二批电网物资协议库存招标采购电能计量箱（非金属）项目的合同履约工作，开

票1551.46万元，现以回款929.91万元，执行协议库存比例120%。

1.2. 参与跟踪并完成国网山东省电力公司2016年第二批电网物资协议库存招标采购电缆保护管（MPP）项目的合同履约工作，开票441.8万元，现以回款339.82万元，执行协议库存比例101%。

1.3. 参与跟踪并完成国网山东电网2016年第二次配网线路材

料协议库存招标采购电缆保护管（MPP）项目的合同履约工作，开票544.92万元，现以回款442.58万元，执行协议库存比例102%。

1.4. 参与跟踪并完成国网山东省电力公司2016年第二批电网物资协议库存招标采购电能计量箱（不锈钢）项目的合同履约工作，开票506.66万元，现以回款506.66万元，执行协议库存回款比例100%。

1.5. 参与跟踪并完成国网安徽省电力公司2016年第二批物资协议库存招标采购电能计量箱（非金属）项目的合同履约工作，开票5

2.1万元，执行协议库存比例115%。

1.6 参与跟踪并完成国网山东省电力公司2017年第一批电网物

资协议库存招标采购电能计量箱（非金属）项目的合同履约工作，开票390万元，其余款项正在回款中，执行协议库存比例120%。

2. 创新和特色工作及成效

2.1 协助标书组完成标书制作工作，负责招标信息的搜集，商务、技价格文件的上传工作，并成功中标：国网山东省电力公司2017年第一批电网物资协议库存招标采购，合同额6088577.79元。国网山东省电力公司2017年第二批电网物资协议库存招标采购，合同额1179.027974万元。在标书的制作过程中，提出自己的一些建议和意见，有效的提高标书的完成效率。

2.2 主动联系客户，及时反馈客户对产品技术、开票、回款手续

的要求，为公司的回款工作做好前期准备工作。

2.3 独立承担国网委托江苏省电力公司关于电能计量箱资质能

力审核工作中审核文件的制作，并成功获取国网电能计量箱一纸证明

文件。

3. 支撑服务工作

3.1 参与山东检表工作，累计检表3万只。多次到山东滨州维护电表售后工作，更改电表软件参数。

3.2参加四川计量中心组织的电价下发调整会议，并把局方提出

的技术要求完整的反馈回公司。

3.3参与江苏省公司专家组来我司现场审核电能计量箱生产能力

的工作。

（三）存在是主要问题及分析

1.今年是从通驰合并到三能的第一年，对SAP管理系统的使用不够熟悉，还需要在空余时间加强这方面知识的学习。

2.市场工作方面，因涉及的项目多，在资料归档、整理上还存在一些不足的地方，本着虚心学习的态度，从领导及同事那里学习和累积这方面的技能，不断提升自己。

二、2018年工作计划

（一）工作思路

今年是参加工作以来的第三个年头，市场营销方面的业务流程、招投标流程已完全熟悉。在2018年里，保证归口业务领域平稳、有序的进行着，完善自己所负责区域的市场工作，在此基础上，加强对合作客户的资料整理，定期回访，

提升我司产品的客户认可度。在过去的时间里，承担的更多的是业务办理方面的任务，在2018年要提升自己对一下突发事件的处理及安排能力，提高自己对整个项目工作的把控力。跟市场经验丰富的同事多沟通、多交流，提升自己跟客户的互动能力，让自己有能力迎接工作上更大的挑战。（二）重点工作安排

1.维护好现有的安徽地区、山东地区的项目，抓住合同签

订、技术协调、履约供货、履约回款等各方面的细节。参与开展新中标的项目，为该项目顺利的进行奠定好的基础。

2. 在工作中，积极进行营销专业知识、产品方面的学习，全面提高自身素质，以适应现有市场环境需求，提高自身工作能力。充分调动工作的主观能动性，以高标准要求自己，，争取承担更多的责任。

我会尽我的全力来参加工作的，毕竟现在还年轻，需要更好的奋斗，在年轻的时候多拼一拼，这才是一生中最好的奋斗时刻，过了这个年龄就是想拼也没有精力和能力了，我会趁着我年轻的时候努力拼搏的，打拼出属于自己的一片蔚蓝的天空！