国家开放大学-市场营销策划(形考任务三3)及答案

国家开放大学
市场营销策划（形考任务三/3）答案
一、单项选择（在每小题的4个备选答案中选择一个最优的，将其序号填入题后括号内。

共20题，每题2分。

）
题目1分销渠道的目标包括基本目标、二级目标和（）。

A. 高级目标√
B. 终极目标
C. 销售目标
D. 三级目标
题目2分销渠道策划的内容包括渠道制度策划、分渠道招商策划、分销模式策划、（）。

A. 分销成本策划
B. 分销需求策划
C. 分销利益策划
D. 分销布局策划√
题目3广告市场调查的内容主要包括：市场环境调查、广告主基本情况、（）和广告产品调查四个方面。

A. 市场占有率调查
B. 相似商品价格调查
C. 消费者情况调查√
D. 市场波动调查
题目4对收集资料加以分析归纳和整理，从中找出广告的诉求点，然后再进一步找出最能吸引消费者的地方，形成比较清晰的基本概念是广告创意策划的（）。

A. 创意产生阶段
B. 完善验证阶段
C. 灵感酝酿阶段√
D. 资料准备阶段
题目5通常以flash、gif、jpg等格式定位在网页中的广告是（）。

A. 横幅式广告√
B. 文本广告
C. 按钮式广告
D. 插页式广告
题目6绿色营销策划是建立在（）、绿色市场和绿色经济基础上的、对人类的生态关注给予回应的营销活动。

A. 绿色网络
B. 绿色文化
C. 绿色技术√
D. 网络技术
题目7绿色营销的核心是（）。

A. 实行绿色促销策略
B. 提倡绿色消费意识√
C. 培育绿色文化
D. 采用绿色标志
题目8绿色产品促销包括推行绿色广告、绿色公共关系、绿色人员推销与（）。

A. 绿色网络推广
B. 绿色专卖店推广
C. 绿色市场推广
D. 绿色营业推广√
题目9实施产品标准化策略的前提是（）。

A. 市场本地化
B. 市场差异化
C. 市场标准化
D. 市场全球化√
题目10运用最广泛的培训方法，费用低，并能增加受训人员的实用知识的培训方法是（）。

A. 课堂培训法√
B. 模拟培训法
C. 会议培训法
D. 实地培训法
题目11赞助公关策划需要坚持的原则有（）。

A. 社会效益原则
B. 传播效果原则
C. 量力而行原则
D. 以上皆是√
题目12在节日期间，传授与节日相关的知识，把知识、教育和娱乐融为一体，使节日消费群体感受到一种关怀，以吸引顾客，建立品牌忠诚度是（）。

A. 造势策略
B. 公共关系策略
C. 强连接策略
D. 传授知识策略√
题目13（）是影响生产企业、中间商、最终消费者和产品市场前途的重要因素。

A. 成本√
B. 价格
C. 分销模式
D. 结算
题目14（）是规模相当大的、成本低、毛利低、销售量大的自我服务的经营机构，其目的是满足顾客对食品和家庭日用品的全部需要。

A. 超级市场√
B. 专业商店
C. 百货商店
D. 专卖店
题目15（）是一个与市场营销相互作用的系统，它利用一种或多种广告媒体，对各个地区的交易及可衡量的反映施加影响。

A. 特许连锁营销
B. 电视销售营销
C. 直复市场营销
D. 零售业态营销√
题目16（）是指产品销售全部或基本上由企业自己的销售队伍及销售网络来承担的销售模式。

A. 直销模式
B. 自销模式√
C. 专卖店销售
D. 经销模式
题目17明确商业伙伴的（）是选择商业伙伴的起点和前提条件。

A. 商业模式
B. 选择标准√
C. 市场标准
D. 商业资本
题目18（）是影响到厂商利益、厂商关系和产品销售的重要因素，也是企业高层和经销商关注的焦点所在。

A. 渠道成本
B. 渠道服务
C. 渠道制度√
D. 渠道利润
题目19（）是一个综合性网络营销工具，也是开展网络营销的基础。

A. 微信销售
B. 企业网站√
C. 京东自营
D. 淘宝官方旗舰店
题目20（）指为销售代表确定一些拟达到的目标，以目标的达成所带来的成就感和必要性来激励促销人员。

A. 奖品激励
B. 目标激励√
C. 环境激励
D. 物质激励
二、多项选择（在每小题的4个备选答案中选择几个最优的，将其序号填入题后括号内。

共10题，每题3分。

）
题目21分销渠道的目标包括（）。

A. 价格稳定√
B. 利润最大化
C. 货畅其流√
D. 市场最大化√
题目22分销渠道策划的原则（）。

A. 维护信誉原则√
B. 目标相融原则√
C. 适应性原则√
D. 经济性原则√
题目23选择商业伙伴的标准有（）。

A. 实力优先√
B. 业态对路√
C. 形象吻合√
D. 文化认同√
题目24广告创意策划分为（）阶段。

A. 灵感酝酿阶段√
B. 创意产生阶段√
C. 完善验证阶段√
D. 资料准备阶段√
题目25促销人员招聘与甄选主要程序包括（）。

A. 公布招聘信息√
B. 测试
C. 简历筛选√
D. 电话面试√
题目26促销人员的激励方式主要有（）。

A. 物质激励√
B. 环境激励√
C. 奖品激励
D. 精神激励√
题目27新闻公关策略的选择有（）。

A. 小题大做√
B. 借助名人√
C. 感情放大√
D. 热点移用√
题目28常见的网站推广方法有（）。

A. 建立链接√
B. 新闻组与公告栏√
C. 发送电子邮件√
D. 搜索引擎注册√
题目29契约进入方式主要有（）。

A. 许可证模式√
B. 特许经营（franchise）模式√
C. 工程承包模式√
D. 合同制造模式√
题目30绿色营销的特点包括（）。

A. 采用绿色标志√
B. 提倡绿色消费意识√
C. 实行绿色促销策略√
D. 培育绿色文化√
三、判断正误（根据你的判断，在正确的命题后面划√，错误的划×。

共15题，每题2分。

）
题目31分销渠道是指在产品或服务的生产者与最终消费者之间起流通作用的一整套相互依存的组织，又称销售渠道或营销渠道。

对√
错
题目32广告招商一般在市场开发中后期的目标市场采用。

对
错√
题目33结算政策直接影响到生产企业的资金周转和经济效益，包括预付货款、先货后款、授信额度和赊销四种方式。

对
错√
题目34制定销售服务政策的主要目的在于尽最大努力做到使客户满意。

对√
错
题目35仓储式商场（Warehouse store）又称为仓库商店、货仓式商场等，是一种集商品销售与商品储存于一个空间的零售业态。

对√
错
题目36促销策划分为广告促销策划、人员促销策划、营业推广策划和公关促销策划四项内容。

对√
错
题目37营业推广策划是为刺激消费者购买和经销商效益而设计促销活动及措施，比较常见的有节日营销策划、事件营销策划、会展营销策划和体验营销策划等。

公关促销策划中，常采取新闻公关、赞助公关和危机公关等方法。

对√
错
题目38事件营销（event marketing）是指通过把握新闻的规律，制造具有新闻价值的事件，并通过具体的操作让这一新闻事件得以传播，从而达到促销的效果。

对√
错
题目39体验营销由于涉及较多顾客情感因素，因此需要企业及时予以把控的过程。

在体验管理阶段，企业应对体验的实现予以密切的监控，力保体验营销能朝着既定的目标和状态进行。

对
错√
题目40最好的危机公关是将危机消灭在萌芽状态，避免危机的发生和出现。

对√
错
题目41从广告信息传播角度看，广告人员是运载广告信息，实现广告主与广告目标对象之间联系沟通的一种物质技术手段。

对
错√
题目42企业网站是一个综合性网络营销工具，也是开展网络营销的基础。

对√
错
题目43E-mail营销是指许可营销，即在用户事先许可的前提下，通过电子邮件的方式向目标用户传递价值信息的一种网络营销手段。

对√
错
题目44培育绿色文化是绿色营销的重要特点。

对
错√
题目45企业选择目标市场有两种战略，即差异化营销战略和集中化营销战略。

对
错√。