商业计划书的五个基本要素PPT
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商业计划书的要素
商业计划书的要素一个成功的商业计划书是一个企业成功的基石，它不仅是向投资者展示企业价值的工具，也是企业自我梳理和规划的重要文件。
一个完整的商业计划书应该包含以下要素：1. 商业概况。
商业计划书的第一部分应该是商业概况，主要介绍企业的基本情况，包括企业名称、注册地点、经营范围、成立时间、法律地位等。
同时，还应该简要介绍企业的发展历程和经营理念，为投资者提供一个全面的了解。
2. 产品或服务描述。
接下来，商业计划书应该详细描述企业的产品或服务，包括产品的特点、优势、定位、市场需求等。
这部分内容需要突出企业的核心竞争力，让投资者对产品或服务有一个清晰的认识。
3. 市场分析。
商业计划书中的市场分析部分是非常重要的，它需要对行业市场进行深入分析，包括市场规模、增长趋势、竞争格局、市场细分等。
同时，还需要对目标客户群体进行详细描述，包括客户需求、购买行为、消费习惯等，为投资者展示市场的潜力和企业的市场定位。
4. 销售与营销策略。
商业计划书还需要详细描述企业的销售与营销策略，包括销售渠道、营销手段、促销活动等。
这部分内容需要突出企业的市场营销能力，让投资者对企业的销售情况有一个清晰的认识。
5. 经营模式。
商业计划书中的经营模式部分需要详细描述企业的经营方式和运营机制，包括生产流程、供应链管理、人力资源管理、财务管理等。
这部分内容需要突出企业的经营实力，让投资者对企业的经营情况有一个清晰的认识。
6. 财务规划。
最后，商业计划书还需要包括财务规划部分，主要包括资金需求、资金用途、盈利预测、风险分析等。
这部分内容需要突出企业的盈利能力和风险控制能力，让投资者对企业的财务状况有一个清晰的认识。
总的来说，一个成功的商业计划书需要全面、详细地展现企业的各个方面，同时需要具有说服力和可行性，让投资者对企业有一个清晰的认识，并愿意投资。
希望以上要素能够为您的商业计划书提供一些帮助。
商业计划书撰写技巧精选ppt
2、强调产品或服务独具的特性，同时重点强调相 对于竞争对手而言，你的产品或服务有哪些竞争 优势。
3、从动态发展的角度考虑产品或服务的生命周期 与升级拓展，强调公司的研发能力和创新能力。
整理
14
5.市场分析 The Market
整
体
市
市
场
场
细
分
分
析
整理
目 标 市 场 的 选 择
15
（1）整体市场分析 Industry
10
管理团队部分该描述的内容
• 组织结构：其设置必须遵循精干高效、 分工协作、责权对等、统一指挥、有效 管理幅度、灵活性等原则。
• 激励机制：
– 经济激励：工资和福利、员工持股计划、股票期权 实施办法、红利分配
– 事业激励：员工培训、干部考核选拔 – 文化激励：企业文化、文化的凝聚力
整理
11
管理团队部分应注意的问题
M
P
整理
18
市场分析部分应注意的问题
老谋深算的风险投资家是不会因一个简 单的数字就相信你乐观的估计，一定要 说你是如何得出你的结论的！！！ 1、要进行深入的市场调查 2、要进行科学的市场预测
整理
19
6.竞争分析 Competition
• 在同一市场上如果存在两个以上的企业生产同 一性的或可替代产品，就是市场竞争。同理， 在同一个市场范围内生产和销售与本企业相同 或可替代产品或服务的其他组织或个人就是竞 争对手。
商业计划书撰写技巧
整理
1
商业计划书的主体内容
1、摘要 2、公司(项目)概述 3、管理团队 4、产品与服务 5、市场分析
6、竞争分析 7、营销策略 8、生产与运营 9、风险因素分析 10、财务与规划分析 （5年）
3、从动态发展的角度考虑产品或服务的生命周期 与升级拓展，强调公司的研发能力和创新能力。
整理
14
5.市场分析 The Market
整
体
市
市
场
场
细
分
分
析
整理
目 标 市 场 的 选 择
15
（1）整体市场分析 Industry
10
管理团队部分该描述的内容
• 组织结构：其设置必须遵循精干高效、 分工协作、责权对等、统一指挥、有效 管理幅度、灵活性等原则。
• 激励机制：
– 经济激励：工资和福利、员工持股计划、股票期权 实施办法、红利分配
– 事业激励：员工培训、干部考核选拔 – 文化激励：企业文化、文化的凝聚力
整理
11
管理团队部分应注意的问题
M
P
整理
18
市场分析部分应注意的问题
老谋深算的风险投资家是不会因一个简 单的数字就相信你乐观的估计，一定要 说你是如何得出你的结论的！！！ 1、要进行深入的市场调查 2、要进行科学的市场预测
整理
19
6.竞争分析 Competition
• 在同一市场上如果存在两个以上的企业生产同 一性的或可替代产品，就是市场竞争。同理， 在同一个市场范围内生产和销售与本企业相同 或可替代产品或服务的其他组织或个人就是竞 争对手。
商业计划书撰写技巧
整理
1
商业计划书的主体内容
1、摘要 2、公司(项目)概述 3、管理团队 4、产品与服务 5、市场分析
6、竞争分析 7、营销策略 8、生产与运营 9、风险因素分析 10、财务与规划分析 （5年）
《怎样撰写商业计划书》课件模板
二、商业计划书的基本内容
▪ 4．市场预测 ▪ 当企业要开发一种新产品或向新的市场扩展时，首先就要进行市场预测。如果
预测的结果并不乐观，或者预测的可信度让人怀疑，那么投资者就要承担更大 的风险，这对多数风险投资家来说都是不可接受的。
▪ 市场预测首先要对需求进行预测：市场是否存在对这种产品的需求？需求程度
▪ 3.要有实实在在的市场调研
一、商业计划书成功的关键要素
▪ （四）核心竞争优势的阐释 ▪ 主要阐释你项目的核心竞争力。 ▪ 在创业计划书中，创业者应细致分析竞争对手的情况。如：
▪ 竞争对手都是谁？他们的产品是如何工作的？竞争对手的产品与本企业的产品相
比，有哪些相同点和不同点？竞争对手所采用的营销策略是什么？要明确主要竞 争者的销售额，毛利润、收入以及市场份额。
▪ 企业的管理人员应该是互补型的，而且要具有团队精神。一个企业必须
要具备负责产品设计与开发、市场营销、生产作业管理、企业理财等方 面的专门人才。在创业计划书书中，必须要对主要管理人员加以阐明， 介绍他们所具有的能力，他们在本企业中的职务和责任，他们过去的详 细经历及背景。此外，在这部分创业计划书书中，还应对公司结构做一 简要介绍，包括：公司的组织机构图；各部门的功能与责任；各部门的 负责人及主要成员；公司的报酬体系；公司的股东名单，包括认股权、 比例和特权；公司的董事会成员；各位董事的背景资料。
怎样撰写商业计划书
（Excellent handout training template）
一、商业计划书成功的关键要素
▪ 项目的选择 ▪ 团队组建 ▪ 内容的客观表述 ▪ 核心竞争优势的阐释 ▪ 了解市场 ▪ 计划书的清晰
一、商业计划书成功的关键要素
▪ （一）项目的选择 ▪ 首先，要注意观察生活，用心发现。在生活中会遇到各种各样的问题或是需要
商业计划书撰写要点PPT课件
李彦宏
3
许家印
4
昊亚军
5
何享健
6
杨惠妍
7
李水荣
8
张近东
9
马化腾
10
邱光和
财富（亿）
700 560 460 420 400 360 350 350 苏宁电器 腾讯 森马
是否拥有 上市公司 是 是 是 是 是 是 是 是 是 是
10P 82
20P 41
上市公司制度设计（公司治理司治）理制度）
编号 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12
制度名称 章程 股东大会议事规则 董事会议事规则 董事会战略委员会议事规则 董事会薪酬与考核委员会议事规则 董事会提名委员会议事规则 董事会审计委员会议事规则 独立董事制度 监事会议事规则 总经理工作细则 董事会秘书工作细则 关联交易管理办法
编号 13 14 15 16 17 18 19
20 21 22 23 24
制度名称 对外担保管理办法 对外投资管理办法 信息披露管理办法 重大信息内部报告制度 募集资金管理办法 投资者关系管理办法 董事、监事和高级管理人员所持本公 司股份及其变动管理制度 规范与关联方资金往来管理制度 独立董事年报工作制度 董事会审计委员会年报工作规程 年报信息披露重大差错责任追究制度 内幕信息和知情人登记备案制度
管理模式
资本模式
7P 47
企业发展的三个战略
上楼梯战略： 产品运营， 凭自身积累发展壮大
坐火箭战略： 资本模式， 借助资产运作迅速扩张
乘电梯战略： 商业模式
8P5
资本的力量企业一上市，企业家财富缘何增长数十倍？
马云，刘强东、王健林
历年套现金额大于50亿元的富豪
商业计划书主要内容PPT
合作方式与成果
说明公司与合作伙伴的合作方式、合作成果及未来合作展望。
05
财务规划与盈利模式设 计
资金需求预测及来源安排
初始资金需求
包括开办费用、设备购置、初期运营资金等。
资金来源
分析自筹资金、银行贷款、合作伙伴投资等可能的资金来源。
资金成本
评估不同资金来源的资金成本，选择最经济合理的筹资方式。
收入预测及成本估算
02
技术更新迭代
关注技术发展趋势，及时更新迭代产品，保持技术领先优势。
03
知识产权保护
加强知识产权申请和保护，防范潜在的知识产权纠纷。
管理风险识别及防范方案
团队稳定性
关注团队成员流动情况，采取措施提高员工 满意度和忠诚度。
决策失误
建立科学的决策机制，充分调研和论证，降 低决策失误风险。
运营成本控制
职责划分
详细说明每个核心团队成员的具体职责和专长领域。
团队能力评估和提升计划
团队能力评估
分析团队在专业技能、行业经验、创新能力等方面的优势和 不足。
提升计划
针对团队现有不足，提出具体的培训、招聘和合作等提升措 施。
合作伙伴资源介绍
合作伙伴概况
简要介绍公司现有或意向的合作伙伴，包括其行业地位、资源优势等。
加强预算管理，控制运营成本，提高经营效 率。
法律风险识别及规避策略
合规性审查
确保项目符合国家法律法规要求，避免违法违规行为 。
合同管理
加强合同条款审查，确保合同内容明确、合法、有效 。
纠纷处理
建立完善的纠纷处理机制，及时处理法律纠纷，降低 损失。
感谢和定价策 略，预测产品或服务的 销售收入。
成本估算
包括原材料采购、生产 制造成本、运营成本、 销售与市场推广费用等 。
说明公司与合作伙伴的合作方式、合作成果及未来合作展望。
05
财务规划与盈利模式设 计
资金需求预测及来源安排
初始资金需求
包括开办费用、设备购置、初期运营资金等。
资金来源
分析自筹资金、银行贷款、合作伙伴投资等可能的资金来源。
资金成本
评估不同资金来源的资金成本，选择最经济合理的筹资方式。
收入预测及成本估算
02
技术更新迭代
关注技术发展趋势，及时更新迭代产品，保持技术领先优势。
03
知识产权保护
加强知识产权申请和保护，防范潜在的知识产权纠纷。
管理风险识别及防范方案
团队稳定性
关注团队成员流动情况，采取措施提高员工 满意度和忠诚度。
决策失误
建立科学的决策机制，充分调研和论证，降 低决策失误风险。
运营成本控制
职责划分
详细说明每个核心团队成员的具体职责和专长领域。
团队能力评估和提升计划
团队能力评估
分析团队在专业技能、行业经验、创新能力等方面的优势和 不足。
提升计划
针对团队现有不足，提出具体的培训、招聘和合作等提升措 施。
合作伙伴资源介绍
合作伙伴概况
简要介绍公司现有或意向的合作伙伴，包括其行业地位、资源优势等。
加强预算管理，控制运营成本，提高经营效 率。
法律风险识别及规避策略
合规性审查
确保项目符合国家法律法规要求，避免违法违规行为 。
合同管理
加强合同条款审查，确保合同内容明确、合法、有效 。
纠纷处理
建立完善的纠纷处理机制，及时处理法律纠纷，降低 损失。
感谢和定价策 略，预测产品或服务的 销售收入。
成本估算
包括原材料采购、生产 制造成本、运营成本、 销售与市场推广费用等 。
商业策划计划书—PPT课件
公司与团队（我们是谁）
项目介绍（我们做什么）
产品与运营（我们怎么做）
发展前景（长期战略目标）
财务与融资（商务合作方式）
延时符
2020/1/8
7
公司与团队
我们是谁
延时符
第一章
2020/1/8
8
我图网在2008年8月8日(奥运会开幕)兴建，是设计作品交易平台，主要经营正版设计稿，正版摄影图，正版插画，正版3d模型，正版flash源文件等销售
点击输入标题
在此录入上述图表的描述说明，在此录入上述图表的描述说明。
40%
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60%
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90%
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30
延时符
风险评估
2020/1/8
31
发展前景
长期战略目标
延时符
第四章
2020/1/8
32
点击输入标题
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２5
延时符
产品功能
2020/1/8
26
QQ空间
利用QQ空间来进行朋友圈间的传播，达到广告目的。利用QQ空间来进行朋友圈间的传播，达到广告目的。
本地论坛社区
商业计划书PPT课件
➢ 现有的生产设备以及将要购置的生产设备。
➢ 原材料需求和供应。
➢ 生产工艺流程介绍，是否以及具备一定的成熟度。
➢ 生产过程中的关键环节介绍。
➢ 新产品的生产经营计划。
➢ 未来可能的生产能力调整(压缩或者扩张)。
➢ 生产经营的成本分析。
➢ 品质控制和质量改进能力。
➢ 生产过程需要什么样的人力资源(基层员工和管理人员)。
2021
18
5、创业团队/管理团队
投资者在阅读商业计划书时特别注重管理团队的考核评估。在一些商 业计划书的模板中，管理团队的相关信息往往被直接放在摘要部分的 后面。这样方便投资者能够很快看到管理团队的信息，增强投资的倾 向。这一部分的内容主要包括管理层展示和团队分工和支持系统。
2021
19
6、营销计划
➢ 创业项目的行业市场发展是蓬勃向上的。 ➢ 创业项目的产品是具备独特价值的。 ➢ 创业发展规划和商业模式有科学根据和充分准备。 ➢ 目前的创业团队是坚强有力、协调良好的，完全可以为创业行动
全力付出。 ➢ 创业的成长规划和财务分析是客观实际的。 ➢ 投资者的投资回报是客观而有吸引力的。
为了把摘要写得更出色，实际上很多创业者首先完成对整 个商业计划书的主体工作，从中提炼出整个计划书的精华 所在，最后才动笔写商业计划书的摘要部分。
2021
26
9、财务分析与融资需求
2021
27
2021
28
10、风险分析
风险分析是商业计划书的必要构成部分。通过前 面的论述，创业者可能已经为投资者勾画了一个 非常完美的商业模式。但是如果缺乏必要的风险 分析，这一商业模式将是不完整的。
对于创业活动来说，风险包括以下几方面。
➢1．市场经营方面的风险
商业计划书中的十大要素(ppt19页)2.pptx
策将如何影响行业 • 销售服务系统的重要性？ 状和潜力？
发展？
• 本企业相对于他们
的竞争力？
• 竞争的性质？竞争
对手的策略？
• 进入壁垒有哪些？
如何跨越？
8
“市场营销”使企业的未来价值得以实现 REBJ980615BJ-GB
内容
产品引入
•逐渐引入 — 小规模试点 • 广告宣传攻势
营销理念
• 销货的过程设计 • 营销队伍的组织 • 定价策略
促销
• 促销所要达成的效果 • 选择适合于具体产品类型
的促销手段
方法与技巧
• “讲述一个故事”，可以
较为详细地阐述营销的具 体方式
• 从产品和服务本身提供的
附加价值出发，向客户传 达信息
• 把成本收益分析做为采取
特定营销方式的依据
9
REBJ980615BJ-GB
创业计划 概要 初步的创 业计划
最终的创 业计划
些？
么？
• 开发的中期目标是什么 • 计划产量有多少？
？
• 使用什么类型的设备
• 产品与竞争对料供应的来源有哪
些？
• 进一步开发所需要的时 • 如何依据短期需求调
间和资源投入？
整生产能力？
• 每一种产品对销售收入 • 质量检测将如何实施
的贡献将是多大？为什 ？
么？
• 存货如何管理？
在前三分之一处提出 筹资需要
• 让读者在十分钟之内
浏览完毕并能完全理 解
2
“公司概要”明确了公司背景和立足点
REBJ980615BJ-GB
内容
说明我们知道自己在做 什么
• 公司定位 • 公司战略 • 重要取胜因素
商业计划书--详细讲解版本PPT课件
.
8
七、出色的计划摘要
➢让读者有兴趣并渴望得到更多的信息，留下长久、深刻的印象。 ➢它将从计划中摘录出最重要的细节。 ❖ 公司内部的基本情况 ❖ 公司的能力以及局限性 ❖ 公司的竞争对手，营销和财务战略 ❖ 公司的管理队伍 PS 留下鲜明的印象：这个公司将成为行业的巨人，
我已等不及要去读计划的其余部分了。
.
27
四、市场策略
3、市场定位 客户需求特点及行为模式： 价格定位： 制定可行性营销策略：
制定达到市场目标份额的计划和步骤：
.
28
五、投入产出
1、 投资 预算 和资 金来 源
固定资产
投资总额：
项目总投
营运（流动） 资预算： 自有资金比例：
资金投资总额：
自筹资金比例：
38
3.同时，是增加项目可行性的重要工具。
.
19
二、项目公司介绍
1、公司现状 发展历史
何时成立： 发展轨迹： 产权变迁： 注册资金： 办公地址： 目前资产： 经营规模：
.
20
二、项目公司介绍
2、股权结构 管理团队
每个股东 及管理团队 的背景
学历： 经历： 成就： 特长： 附件：
详细简历： 学位证书： 专利证书： 文章著作：
5
四、目标市场分析
➢ 根据经济、地理、职业、心理等因素，分析对消费者选 择购买本企业产品的行为影响。 ➢ 主要的营销计划。如：广告、促销以及公共关系等方案， 每一项的预算和收益。 ➢ 销售战略。用内部职员还是转卖商、分销商或特许商？ ➢ 有什么配套服务？如销售培训等等
.
6
五、表明行动方案
体现企业的行动计划应该是无懈可击的。要明确体现下列重点： ❖ 项目如何推向市场？ ❖ 产品如何组装？ ❖ 需要哪些原材料？ ❖ 现有哪些资源？还需要什么资源？ ❖ 固定设备成本是多少？ ❖ 企业设备是购买还是租赁？
商业计划书的基础知识PPT
商业计划书的基础知识
一 什么是商业计划书
商业计划书;英文名称为 Business Plan;包括企 业融资 企业战略规划与执行等一切经营活动的蓝图 与指南;也是企业的行动纲领和执行方案;其目的在于 为投资者提供一份创业的项目介绍;向他们展现创业 的潜力和价值;并说服他们对项目进行投资
22.09.2022
22.09.2022
33
电梯式交谈法步骤 第1步：将公司使命陈述框架表放一边 第2步：做深呼吸 第3步：想象自己在向电梯里的陌生人描述你是 谁以及你做什么 第4步：马上用笔简要记下你刚刚所说内容的要 点 第5步：将刚才所说内容的要点串在一起形成公 司使命的草稿
22.09.2022
34
某医药服务公司的公司使命陈述 我们拥有全面的健康服务系统;并针对患有慢性病 的患者;当药物治疗不起作用时;我们为他们提供最好 且可选择的治疗方法 我们拥有自己较大的当地供应网 络系统;且应用极其方便 我们为患者提供详尽客观的 治疗信息以便他们斟酌选择;并会直接指出最合适的治 疗方法
22.09.2Βιβλιοθήκη 2216二 公司使命陈述的基本特征
1 它是很简练的;通常不到50个字书上写的是50 个字;其实100个字左右的公司使命也非常常见的
2 它确定了你公司的目的以及所要做的事项 3 它明确指出了你究竟想要将你的公司带往何 处
22.09.2022
17
一个好的公司使命陈述回答了以下一系 列问题：
2 我们提供什么商品和服务
3 我们理想的顾客是谁
4 我们能够满足顾客的哪种需要;我们能提供怎样的优惠
5 我们进入哪个市场领域
6 什么可以使我们摆脱竞争对手
7 什么最能使我们的顾客感到满意
8 谈及公司的未来;什么使我们感到最激动;最兴奋
一 什么是商业计划书
商业计划书;英文名称为 Business Plan;包括企 业融资 企业战略规划与执行等一切经营活动的蓝图 与指南;也是企业的行动纲领和执行方案;其目的在于 为投资者提供一份创业的项目介绍;向他们展现创业 的潜力和价值;并说服他们对项目进行投资
22.09.2022
22.09.2022
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电梯式交谈法步骤 第1步：将公司使命陈述框架表放一边 第2步：做深呼吸 第3步：想象自己在向电梯里的陌生人描述你是 谁以及你做什么 第4步：马上用笔简要记下你刚刚所说内容的要 点 第5步：将刚才所说内容的要点串在一起形成公 司使命的草稿
22.09.2022
34
某医药服务公司的公司使命陈述 我们拥有全面的健康服务系统;并针对患有慢性病 的患者;当药物治疗不起作用时;我们为他们提供最好 且可选择的治疗方法 我们拥有自己较大的当地供应网 络系统;且应用极其方便 我们为患者提供详尽客观的 治疗信息以便他们斟酌选择;并会直接指出最合适的治 疗方法
22.09.2Βιβλιοθήκη 2216二 公司使命陈述的基本特征
1 它是很简练的;通常不到50个字书上写的是50 个字;其实100个字左右的公司使命也非常常见的
2 它确定了你公司的目的以及所要做的事项 3 它明确指出了你究竟想要将你的公司带往何 处
22.09.2022
17
一个好的公司使命陈述回答了以下一系 列问题：
2 我们提供什么商品和服务
3 我们理想的顾客是谁
4 我们能够满足顾客的哪种需要;我们能提供怎样的优惠
5 我们进入哪个市场领域
6 什么可以使我们摆脱竞争对手
7 什么最能使我们的顾客感到满意
8 谈及公司的未来;什么使我们感到最激动;最兴奋
商业计划书PPT模板
团队介绍
核心成员
团队成员
团队建设
团队优势
01. 团队成员
待用名
待用名
待用名
待用名
01. 核心成员
团队协作
沟通交流
业务知识
情绪管理
技能：
01. 团队建设
专业
效率
成稳
团结
我们是一支专业的团队
我们是一支年轻的团队
我们是一支专注的团队
我们是 有梦想的团队
01. 团队优势
01. 重点工作回顾
工作情况
LOGO
69%
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填写标题您的内容打在这里，或者通过复制您的文本后，在此框中选择粘贴，并选择只保留文字。
02. 市场分析
02. 需求分析
工作总结回顾
添加标题
总体目标顺利完成
思想认识不断提高
部门管理逐渐强
01
02
03
项目名称一
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工作情况
工作情况
工作情况
工作情况
项目来源
项目介绍
市场分析
需求分析
团队是指拥有共同目标，并且具有不同能力的一小群人有愈识的协调行为或力的系统，这群人就如同人的五官一样，共同协作维持一个人的生存，缺一不可
02. 项目来源
填写标题
您的内容打在这里，或者通过复制您的文本后，在此框中选择粘贴，并选择只保留文字。您的内容打在这里，或者通过复制您的文本后，在此框中选择粘贴，并选择只保留文字。
填写标题
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商业计划书PPT演示课件
2、强调产品或服务独具的特性，同时重点强调相 对于竞争对手而言，你的产品或服务有哪些竞争 优势。
3、从动态发展的角度考虑产品或服务的生命周期 与升级拓展，强调公司的研发能力和创新能力。
34
5.市场分析 The Market
整
目
体
市
标
市
场
市
场
细
场
分
分
的
析
选
择
35
（1）整体市场分析 Industry
20
1. 摘要 Executive Summary
• 摘要是Venture Capital首先要看的内容，它是整 本商业计划书的浓缩之精华，是全部计划书的核 心之所在。要求以最精炼的语言、最有吸引力和 冲击力的方式突出重点，一下子抓住VC的心。
About 90% of the Business Plans are thrown into the garbage can after this section!!!
• 在同一市场上如果存在两个以上的企业生产同 一性的或可替代产品，就是市场竞争。同理， 在同一个市场范围内生产和销售与本企业相同 或可替代产品或服务的其他组织或个人就是竞 争对手。
• 本部分要分析的内容：
– 市场竞争的威胁力量 – 竞争对手分析 – 本企业的竞争优势
41
（1）市场竞争的威胁力量分析
• 目标市场选择：市场集中化、产品专业化、 市场专业化、选择专业化、市场全面化
M
P
39
市场分析部分应注意的问题
老谋深算的风险投资家是不会因一个简 单的数字就相信你乐观的估计，一定要 说你是如何得出你的结论的！！！ 1、要进行深入的市场调查 2、要进行科学的市场预测
3、从动态发展的角度考虑产品或服务的生命周期 与升级拓展，强调公司的研发能力和创新能力。
34
5.市场分析 The Market
整
目
体
市
标
市
场
市
场
细
场
分
分
的
析
选
择
35
（1）整体市场分析 Industry
20
1. 摘要 Executive Summary
• 摘要是Venture Capital首先要看的内容，它是整 本商业计划书的浓缩之精华，是全部计划书的核 心之所在。要求以最精炼的语言、最有吸引力和 冲击力的方式突出重点，一下子抓住VC的心。
About 90% of the Business Plans are thrown into the garbage can after this section!!!
• 在同一市场上如果存在两个以上的企业生产同 一性的或可替代产品，就是市场竞争。同理， 在同一个市场范围内生产和销售与本企业相同 或可替代产品或服务的其他组织或个人就是竞 争对手。
• 本部分要分析的内容：
– 市场竞争的威胁力量 – 竞争对手分析 – 本企业的竞争优势
41
（1）市场竞争的威胁力量分析
• 目标市场选择：市场集中化、产品专业化、 市场专业化、选择专业化、市场全面化
M
P
39
市场分析部分应注意的问题
老谋深算的风险投资家是不会因一个简 单的数字就相信你乐观的估计，一定要 说你是如何得出你的结论的！！！ 1、要进行深入的市场调查 2、要进行科学的市场预测
《商业计划书范本》课件
产品与服务优势
竞争优势
分析产品与服务在市场中的竞 争优势，如技术、品牌、渠道
等。
客户价值
强调产品与服务为客户带来的 实际价值，如降低成本、提高 效率等。
品牌与口碑
说明品牌的影响力和口碑，如 何通过品牌建设提升竞争力。
合作与共赢
强调合作与共赢的理念，如何 与合作伙伴共同发展壮大。
04
CATALOGUE
竞争对手的挑战
竞争对手可能通过技术、品牌、渠道等优势 抢占市场份额。
价格战风险
企业为了争夺市场份额可能采取低价策略， 导致利润下降。
技术风险
技术风险总结
企业在研发、生产、技术更新等方面可 能会面临技术落后、技术瓶颈、知识产
权侵权等问题。
技术瓶颈风险
企业在研发过程中可能遇到难以突破 的技术难题。
技术落后风险
竞争风险应对策略
提升产品差异化，打造独特竞争优势；加强品牌建设，提升品牌影响 力；合理定价，避免陷入价格战。
技术风险应对策略
加大研发投入，提升技术创新能力；建立完善的知识产权保护体系； 寻求外部合作，共同突破技术瓶颈。
08
CATALOGUE
商业计划书附录
相关数据和资料
销售数据
提供公司过去几年的销售数据，包括销售额 、销售量、客户数量等。
人力资源配置
人员规模
说明公司员工总数、各部门员工数量和比例，以 了解公司规模和发展潜力。
培训与发展
提供员工培训计划、职业发展路径和晋升机会等 方面的信息，以吸引优秀人才。
激励机制
介绍公司的激励机制，包括薪酬体系、奖金制度 、员工福利等，以激发员工的积极性和创造力。
06
CATALOGUE
商业计划书PPT应该包含哪些内容
项目来源
项目来源
单击此处添加文字阐述，添加 简短问题说明文字，具体说明 文字在此处添加此处
项目来源
单击此处添加文字阐述，添加 简短问题说明文字，具体说明 文字在此处添加此处
第二部分
项目介绍
客户
基础广
规模 普遍小
发展 新思路
网络 发展快
项目来源
单击此处添加文字阐述，添加 简短问题说明文字，具体说明 文字在此处添加此处
4
文本或者复制。
第二部分
项目介绍
需求分析
2
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文本或者复制。
需求分析
3
请在此处输入您的文本或者复制您的 文本粘贴到此处，请在此处输入您的
文本或者复制。
竞争优势
第二部分
项目介绍
优质的 产品
精准的 营销能力
对市场的 深刻理解
丰富的产品 运营经验
第二阶段
第三阶段
第四阶段
第五阶段
结束语
第四部分
发展计划
请在此输入标题
请在此输入您需要的文字内容 请在此输入您需要的文字内容
请在此输入标题
请在此输入您需要的文字内容 请在此输入您需要的文字内容
请在此输入标题
请在此输入您需要的文字内容 请在此输入您需要的文字内容
请在此输入标题
请在此输入您需要的文字内容 请在此输入您需要的文字内容
在此输入您需要的文字内容,在此输入您需要的文字内容,在此输入您需要的文字内容,在此输入您需要的文字内容,在此输 入您需要的文字内容,在此输入您需要的文字内容,在此输入您需要的文字内容,在此输入您需要的文字内容.
标题文字 3896
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2020-03-25
商业计划书PPT
SUMMARY OF DEPARTMENTAL WORK
目录
01 公司介绍 02 项目简介 03 产品介绍 04 发展规划 05 融资计划
01
PA R T
公司介绍
The user can demonstrate on a projector or computer or print the it into a film to be used in a wider field
企业简介
第一部分
公司介绍
请替换文字内容，修改文字内容，也可以直 接复制你的内容到此。请替换文字内容，修 改文字内容，也可以直接复制你的内容到此。 请替换文字内容，修改文字内容，也可以直 接复制你的内容到此。请替换文字内容，修 改文字内容，也可以直接复制你的内容到此。 请替换文字内容，修改文字内容，也可以直 接复制你的内容到此。请替换文字内容，修 改文字内容，也可以直接复制你的内容到此。
在此录入上述图表的综合描述说明。
02
PA R T
项目简介
The user can demonstrate on a projector or computer or print the it into a film to be used in a wider field
项目背景
第二部分
项目简介
标题文字
关键词 设问
现实 需求
关键词 设问
关键词 设问
05 您的内容打在这里，或 者通过复制您的文本后
06 您的内容打在这里，或 者通过复制您的文本后
07 您的内容打在这里，或 者通过复制您的文本后
08 您的内容打在这里，或 者通过复制您的文本后
项目前景分析
第二部分
项目简介
添加您的标题
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添加您的标题
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竞争对手分析
第二部分
项目简介
添加 标题
对手一
单击此处添加 文本，单击此 处添加文本
添加 标题
对手二
单击此处添加 文本，单击此 处添加文本
添加 标题
对手三
单击此处添加 文本，单击此 处添加文本
添加 标题
对手四
单击此处添加 文本，单击此 处添加文本
竞争优势
我们的优势
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我们的优势
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我们的优势
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第二部分
项目简介
我们的优势
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我们的优势
能力值
创造力 管理能力 协调力 营销力
第一部分
公司介绍
姓名
职务或头衔
主要的职业经验在这里输入， 将介绍成员的主要经历用简 短的文字描述，包括成员曾 经的任职主要机构有哪些， 从业的年份、行业经验等等。
能力值
创造力 管理能力 协调力 营销力
发展历程
第一部分
公司介绍
您的内容打在这里，或者通 过复制您的文本后，
在这里输入您的文字内容，或者将您的文字内 容复制在这里。
类别 4
类别 3
类别 2
类别 1
0
1
2
3
4
5
55% 20% 15% 10%
添加您的标题
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添加您的标题
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添加您的标题
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公司结构
第一部分
公司介绍
特许授权合作伙伴
董事会
总经理
市场部 经理
市 品 采 综财 场 质 购 合务 部 部 部 部部
XXX公司 研 发 部
法务部
XX有限公司
售 后 中 心
硬
工
客
件
程
服
测
监
事
试
督
业
部பைடு நூலகம்
部
部
部部 门门 名名 称称
部部 门门 名名 称称
部 部 部 部部 门 门 门 门门 名 名 名 名名 称 称 称 称称
您的内容打在这里，或者通 过复制您的文本后
您的内容打在这里，或者通 过复制您的文本后，
2008年创立
2009公司注册
2013天使融资
您的内容打在这里，或者通 过复制您的文本后
您的内容打在这里，或者通 过复制您的文本后
您的内容打在这里，或者通 过复制您的文本后
2014B轮融资
2015招商代理
2020准备上市
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我们的优势
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03
PA R T
产品介绍
The user can demonstrate on a projector or computer or print the it into a film to be used in a wider field
请替换文字内容，修改文字内容，也可以直接复制你的内容到此。请替换文字内 容，修改文字内容，也可以直接复制你的内容到此。 请替换文字内容，修改文字内容， 也可以直接复制你的内容到此。请替换文字内容，修改文字内容，也可以直接复制你 的内容到此。
核心成员
姓名
职务或头衔
主要的职业经验在这里输入， 将介绍成员的主要经历用简 短的文字描述，包括成员曾 经的任职主要机构有哪些， 从业的年份、行业经验等等。
标题文字
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需求分析
第二部分
项目简介
01 您的内容打在这里，或 者通过复制您的文本后
02 您的内容打在这里，或 者通过复制您的文本后
03 您的内容打在这里，或 者通过复制您的文本后
04 您的内容打在这里，或 者通过复制您的文本后
关键词 设问
部部
部
门门
门
名名
名
称称
称
部部 门门 名名 称称
企业理念
第一部分
公司介绍
创新务实
超越自我
追求卓越
团结奋斗
敢于创新
您的内容打在这里，或者通过复制您的文本后，在此框中选择粘贴，并选择只保留文字。在此录入上述图表 的综合描述说明。您的内容打在这里，或者通过复制您的文本后，在此框中选择粘贴，并选择只保留文字。
右键点击图片选择设置图片格式可直接替 换图片。您可以点击文字框输入您的描述 说明，或者通过复制粘贴，在此录入您的 综合描述说明。
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商业计划书PPT
SUMMARY OF DEPARTMENTAL WORK
目录
01 公司介绍 02 项目简介 03 产品介绍 04 发展规划 05 融资计划
01
PA R T
公司介绍
The user can demonstrate on a projector or computer or print the it into a film to be used in a wider field
企业简介
第一部分
公司介绍
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PA R T
项目简介
The user can demonstrate on a projector or computer or print the it into a film to be used in a wider field
项目背景
第二部分
项目简介
标题文字
关键词 设问
现实 需求
关键词 设问
关键词 设问
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06 您的内容打在这里，或 者通过复制您的文本后
07 您的内容打在这里，或 者通过复制您的文本后
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项目前景分析
第二部分
项目简介
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竞争对手分析
第二部分
项目简介
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对手一
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对手二
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对手三
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竞争优势
我们的优势
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我们的优势
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项目简介
我们的优势
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创造力 管理能力 协调力 营销力
第一部分
公司介绍
姓名
职务或头衔
主要的职业经验在这里输入， 将介绍成员的主要经历用简 短的文字描述，包括成员曾 经的任职主要机构有哪些， 从业的年份、行业经验等等。
能力值
创造力 管理能力 协调力 营销力
发展历程
第一部分
公司介绍
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类别 4
类别 3
类别 2
类别 1
0
1
2
3
4
5
55% 20% 15% 10%
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公司结构
第一部分
公司介绍
特许授权合作伙伴
董事会
总经理
市场部 经理
市 品 采 综财 场 质 购 合务 部 部 部 部部
XXX公司 研 发 部
法务部
XX有限公司
售 后 中 心
硬
工
客
件
程
服
测
监
事
试
督
业
部பைடு நூலகம்
部
部
部部 门门 名名 称称
部部 门门 名名 称称
部 部 部 部部 门 门 门 门门 名 名 名 名名 称 称 称 称称
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2008年创立
2009公司注册
2013天使融资
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03
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产品介绍
The user can demonstrate on a projector or computer or print the it into a film to be used in a wider field
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核心成员
姓名
职务或头衔
主要的职业经验在这里输入， 将介绍成员的主要经历用简 短的文字描述，包括成员曾 经的任职主要机构有哪些， 从业的年份、行业经验等等。
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需求分析
第二部分
项目简介
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部部
部
门门
门
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称
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企业理念
第一部分
公司介绍
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超越自我
追求卓越
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