大前研一的访谈录

大前研一∶唯有整合者，才能成为解答者(商業周刊)

今年二月三日，美国上市不到六个月的Google市值冲到五百六十亿美元〈约合新台币一兆八千亿元〉，超过通用汽车及美铝公司(Alcoa)的市值总和。同月份在东京，提供手机上网拍卖服务的DeNA挂牌上市，三十世代的女总裁南场智子创造十亿日圆〈约合新台币三亿九千万元〉的市值。

这两个新挂牌公司，都是新经济世代拓荒者。他们成功洞悉、切入新时代的需求。被《经济学人》杂志评为“五大管理大师”的大前研一说：新经济这块看不见的大陆，企业人需要的，就是具有逻辑思考的头脑回路。台湾大学国际企业系教授李吉仁形容，这是一套找出根本要因的方式。

微软发明视窗软体、戈巴契夫带领苏联解体后不过二十年，全球化和网路村推促全球经济产生巨变，新富豪出现。淘儿音乐城一夕被苹果电脑的iPod打败，Google和eBay迅速窜起，创造千亿元市值。

这是继发现美洲新大陆五百多年以来，首度出现重要性相当的变革。大前研一认为新经济面貌尚未成形，因此现在没有专家。

如何在这个没有专家的经济转折点求生、甚至胜出的方式，这就是你的乱世英雄成功术。摒弃传统框架，无限扩张身上的感应器，去感受当下流行现象的原因，去善用逻辑思考方式，帮助你看穿表象、洞悉趋势背后的动力。

过去，大前研一在全球最大的麦肯锡顾问表现优异，一直担任到麦肯锡公司资深董事职位。“我就是应用根据逻辑思考所产生解决问题的know-how，来面对企业无法靠自己的力量解决的所有难题，为企业导出所有的解答。”

从麦肯锡时代到现在，大前研一以经营管理顾问身分处理的案子多达数千件。这本新作集结大前研一每小时收费五万美金的经验分享，也是他三十年经营管理顾问的心得。《商业周刊》特别在大前研一的中文新书上市前飞抵东京，与大前研一面对面细谈这个抽象的逻辑概念，以及最重要的三大未来趋势。

以下是专访内容精彩纪要：

微软视窗衍生出新经济大陆

《商业周刊》问〈以下简称问〉：在这次的新书中，你提到二十一世纪的经济与以往大不同。这个转变主要是怎样引起的？

大前研一答〈以下简称答〉：这种变化，这就是一九八五年进入微软视窗时代后，快速、看不见的经济大陆就开始出现了；这就像五百多年前发现美洲新大陆一般的重要。这会演变成怎么样？得等一到两个世纪才会看到，我想这对很多人来说，都会是充满冒险的探索。

传统凯因斯经济学相比，这就是新经济，充满电子讯息〈cyber〉和网路入口〈portal〉的经济。五年前的知识传承是按年龄老、中、青的垂直传承，但现在在网路平台上，是水平式的延伸。他们就连买机票的方式，都和我们以前不同。

所以，你在学校学的，最好都得全部消除、净空。我不是要混淆别人，说没有标准答案或程序。但这就是二十一世纪经济，一个正在改变的形态，很难懂，但你得去挖掘它的真貌。

问：你如何形容这是个怎样的世界？

答：日文称呼老师为先生，意思是你比我早出生，但你就知道得比我多吗？现在，二十一世纪，我的儿子在网路、电脑的使用上比我更厉害，因此我虽然是某方面的老师，但在电脑方面，他就是我的老师。

像我在大学，班上十个学生之中，就有七个是网路商务方面的业者，这个部分，我就把他们当谘询对象。这个景象和以前是大不相同的。现在时代变迁快速，甚至很多人看到了新世代的商机，不及等待学校毕业，就跳进行业里掌握商机，他们都很成功。这是很多老年人需要知道的。像现在有个词汇叫做你Google了没？这个意思是指有没有先在网路上研读或找过资料？这个在一九九八年时，还没有人知道这叫做什么。但现在这已经是大家认同的一种说法。

问：可以先举个新经济的成功实例吗？

答：我以前雇用一个女性员工南场智子，她在大学时代时为我工作，我就教她要善用这一套逻辑思考的方式。她就是典型例子。她看到网路上拍卖很热门，就自己观察、推敲出利用手机连线拍卖的商机。

她的公司DeNA今年二月份在日本兴柜市场〈Mother's〉挂牌上市，市值十亿日圆〈约合新台币三亿九千万元〉。十亿日圆市值就这样子出现，这就是二十一世纪新经济风貌的特色，只要你能洞悉商机。〈编按：该公司一九九九年三月成立，员工一百二十五人，资本额十八亿日币。属日本网路内容服务业。〉

好奇心学会如何思考的钥匙

问：洞悉，就是你在书中提到的思考逻辑力？这是容易学的吗？

答：这很容易。我在书中做的一件事，就是叫人暂停片刻，回应我在书中提出的问题，而不是纯粹的读。这是读者在阅读之外，可以自行在家不断自我练习的部分。而且据我了解，这也是这本书在日本热卖的重要原因之一。

问：你提到这套逻辑思考是你能胜出的主因，相信人们会愿意倾其所有来换取你这项核心能耐。若这套方式是易学的，那每个人都能够学会吗？

答：每个人的想法不同。我有很多学生，我也教导他们这种问题解决的方式，他们其中许多人在学成离开后，都自行创业。

我在日本成立的学校，有四千个学员已经毕业，并有六百间公司随之成立。部分公司甚至在东京证交所挂牌上市。这套方式帮助他们思考得更深入，更能了解产业、商业的本质，以及人类的本质。所以重点不是你愿意花多少钱去获取这样的能力，而是你愿意花多少时间在这个单一事件〈深思〉上。你发展自己的思考逻辑模式有多深入？因此，我的角色是担任催化剂〈catalyst〉，最后得看学生的资质而定，看他能从中吸收多少？

问：吸收多少跟聪明才智有没有关系？

答：聪明……我想是跟态度有关。你是否愿意学习？你是不是有好奇心？是不是有敏锐而细腻的心智？别人说的话，你是不是一下子就全盘接受？你是否会暂停一分钟，去思考为什么？

例如说，为什么人们要用手机？为什么要用手机上附的数位相机照相，而不使用真正的数位相机？你该如何去看穿这样的现象，找出背后的动力？例如，我叫学生去做的其中一件事是，不仅观察社会的现象，还得找出这个现象背后的趋动力，倒底有没有基本面的支撑。利用这个来评断未来这个趋势是不是会持续或改变。

因此由了解这个现象的训练来看你有没有收获？能不能看穿肤浅的表象，去真正掌握这个现象。所以，我想重要的是，这种对生活的基本态度。

学校最糟的学习机构

问：这个基本态度在现今生活不彰的原因？

答：学校是最糟的学习机构！因为传统上，日本的学校或类似的其他地方，都倾向于教育他们自己知道的东西，或者是当局要他们传授的制式、标准化的内容。这是很糟的，因为人们要学的，是个自行发展的模式和能力。

一个五年级的学生，就很可能对于当局帮他准备的，这种一体适用的制式内容或分类方式，根本就无法吸收，也可能是还没准备好。

事实上，二十一世纪的学习程序应该就像学习音乐、学习运动般。