某广告公司招广告业务员笔试题之专业题部分

某广告公司招广告业务员笔试题之专业题部分

二、专业题（共计50分）

单选题（每题3分，共15分）

1. 你平常阅读最多的是哪类杂志：

A．文摘故事类 B.时政新闻类 C.时尚生活类

D.商业经济类

E. IT、汽车等专业杂志

F.其他类型杂志

2.根据你的判断，以下哪本杂志的年广告收入最高：

A．《读者》 B.《财经》 C.《时尚》 D.《三联生活周刊》 E.《销售与市场》

3. 作为一位杂志广告销售人员，你认为最需要具备的是哪一项能力：

A.吃苦耐劳

B. 专业水平

C.沟通技巧

D.客户服务精神

4．你发现你的同事与你一同在争取同一客户的广告，而且同事已经请客户吃过几顿饭了，你怎

么办？

A．放弃，只要公司能拿到业务，个人利益无所谓 B.宁愿把提成返回给客户，也要把客户搞定C．向同事学习，请客户洗桑拿 D.跟同事沟通，由最合适的那个人继续争取 E.告诉领导，暗示同事的做法不道德,并建议建立相关制度 F.不受影响，以前怎么做现在还怎么做

5.你在争取客户时，客户问“按这个折扣算的话，千人成本是多少”，你不知道具体数字，当时

你的回答：

A：对不起，我不知道 B.很低很低，绝对很低 C.说一个很低的数字 D.我打电话问一下老板 E.

对不起,我暂时还没算,我会尽快给您答复 F.其实,千人成本不是最重要的

排序题（5分）

如果你是某产品广告负责人，有一本杂志希望你投放广告，以下考虑因素，请根据重要程度排序：A．该杂志期发行量 B.你个人对这本杂志的喜好度 C.广告到达每千个人所需的成本

D.该杂志读者与本产品消费者吻合程度

E.该杂志业务员是否顺眼

F.个人得到多少回扣

简答（共16分）

1．做广告销售需要跟广告公司打交道，请写出你所知道的著名广告公司名称。（6分）2．你想争取别克车在《世界知识》杂志做广告，请说出你的前期工作思路与步骤（10分）：

综合题（14分）

北京某高档房地产项目一般在北京本地的报纸投放广告，偶尔在《财经》等杂志上投放广告。

你是某杂志广告业务员，你的杂志属于时政类刊物，发行量只有40%在北京。你前往该房地产商

争取其投放广告，他没有意向，原因有三：1.杂志只有40%的发行量在北京，则表示60%的广告费将投资在外地人身上，这是浪费。2.他对时政类刊物读者不太了解，对他们的消费特征与购买能力不太知情。3.他认为在杂志上做广告出现效果需要一个过程，因为杂志出版周期长。而房地产属于短期销

售项目，广告目的应该是立竿见影达成销售。

你并不完全认同他的观点，为此，你准备给他发一封电子邮件再次争取广告，请写出这封电子邮

件的内容（600字以内）：