师带徒实施方案

师带徒实施方案

一、目的

为了使新入职员工能够在短时间内达到岗位要求，并发挥员工的经验优势，使老员工真正起到传、帮、带的作用，帮助新员工更好更快的融入公司的团队中，适应公司的工作环境。结合公司管理实际，特制定本制度。

二、徒弟适用范围及对象

适用新入职、转岗的销售员工，员工试用期即师带徒培养期。

三、职责

1、师傅职责：

A、传授技能，从基本知识、技能抓起，言传身教；

B、主动引导徒弟解答工作及生活中遇到的各项问题，帮助徒弟提升综合技能；

C、把控好徒弟进公司后进步的幅度，按时考核，加强勉励；

D、徒弟提前完成公司目标要求要向公司报告具体情况；

E、培训期满后师傅可参与公司对徒弟的综合考核。

2、徒弟职责：

A、积极参加新员工培训，认真学习培训资料；

B、尊重师傅，服从师傅的各项分配和安排；

C、徒弟应珍惜师傅丰富的工作经验和成果，谦虚学习好师傅传授的各种经验；

D、多观察、多思考，认真分析师傅的工作经验；

E、积极、主动完成培训期间不同阶段的各项目标；

F、多和师傅交流沟通，把工作及生活中遇到的困难和困惑向师傅请教；

G、遵守公司的各项规章制度。

四、师带徒实施方案

1、实施流程

2、实施细则

A、师徒关系建立

员工至门店报到之日起，需在2个工作日内，确定其相应的师徒关系，并及时签订《师徒协议》（附件2），并报人力资源部备案。

B、培训计划内容计划的制定

师傅需在与徒弟签订（附件1）师徒协议》后一周内制定出2个月的（附件2）《工作计划表》，《工作计划表》一式三份，师徒各一份，人力资源部一份。工作内容应包括但不限于：1、负责二手房、新房买卖、租赁等销售工作；2、负责收集、发布各种房源出售、出租信息；3、负责客户接待，提供专业的房产资讯服务；4、陪同客户看房体验，进行谈判，促成成交。

C、效果考核

师傅需根据培训计划定期举行对徒弟理论和实践的培训和指导，人力资源部与门店在徒弟试用期结束前根据（附件3）《新员工周总结》（附件4）《月度师傅考核评定表》（附件6）《试用期考核项目》，对师傅带徒弟的效果进行考核，考核结果直接影响徒弟的转正及师傅的奖励结果。

五、考核与奖励方案

1、考核结果核算方法:

考核结果=《师傅工作评估表》得分×50%+《新员工试用期考核项目》得分×50%

2、师傅奖励明细表：

3、特殊情况说明

A、考核结果低于60分，说明徒弟试用期不通过或者师傅教导不到位，师傅不给予奖励；

B、徒弟在培养期间离职，师傅罚款1000元；

C、培养期内，徒弟在工作中有违反公司规则制度，师傅负连带责任；

D、培养期内，徒弟不尊师重道，不服从师傅合理的工作安排，不接受师傅教导，师傅有权反馈至部门，给予20至100元的处罚，情节严重者可中断师徒关系，解除劳动关系。

六、师傅管理制度

A、师傅任职条件：

1、入职满3个月，熟知公司各项工作流程；

2、业绩突出，专业能力强，至少成交3单以上；

3、近3个月月均绩效良好；

4、师傅占比不超过岗位人数的20%；

5、在管理或专业技术等领域具有较为丰富的经验和特长，善于对知识经验进行提炼和总结；

6、具有良好的文字和语言表达能力，熟练使用OFFICE办公软件；

7、认同耕州文化，品行端正，有良好的职业道德，乐于分享知识经验；

8、有课程开发、培训授课经验者优先考虑；

9、热爱育人工作，愿意从事团队搭建，帮助他人成长；

10、纪律性强，协作力强，服从统一安排。

B、选拔流程：

C、讲师分类

1、内部师傅实施分级管理，设置3个层级，分别是高级师傅、中级师傅和初级师傅；

2、高级师傅成功带领10个徒弟转正，中级师傅带领5个徒弟转正，初级师傅通过培训和

考试为合格；

3、高级师傅可优先竞选为店长/区域经理岗位，成为合伙人。

4、师傅在试用期享有徒弟业绩的40%分成，徒弟享有师傅业绩的15%分成。

七、附件

附件1、《师带徒协议》

附件2、《工作计划表》

附件3、《新员工周总结》

附件4、《月度师傅工作评估表》

附件5、《新员工转正评定表》

附件6、《新员工试用期考核项目》

附件1

师傅带徒弟协议书

根据公司业务发展需要，结合门店实际和本人需要同志愿拜同志为师，自签定本协议书之日起，俩人确定为师徒关系。为了确保工作教学落实到实处，保证教与学的质量，双方达成如下协议：

一、师傅的职责：

1、严格遵守国家和“师傅带教徒弟”的规定，把带教好徒弟视为自己的责任和义务；

2、尽自己的所能传受给徒弟技巧和专业能力，努力使徒弟早日出师；

3、手把手，言传身教，从基本的中介专业要领和知识教起，不马虎；

4、对徒弟既帮思想又带作风，把优良作风、职业道德、实战经验传给徒弟；

5、保证严谨地教学，对学徒严格要求，严格训练，达到严师出高徒；

6、做到胸怀宽广，真心待徒，切实把自己的经验传授给徒弟；

7、热心待徒，对徒弟提出的疑难问题，耐心解答，有问必答；

8、要全面了解和掌握徒弟的思想、专业等情况，并注意搞好汇报工作；

9、在徒弟专业知识进步考核上愿意负连带责任，与徒弟一起奖罚。

二、徒弟的责任义务：

1、尊重师傅，心甘情愿地跟师傅学习；

2、尊重师傅，谦虚好学，勤学好问，服从师傅教导；

3、勤奋刻苦，认真实践，不怕苦、累、脏，听从师傅安排；

4、能主动帮师傅分忧解难，帮师傅做一些力所能及的事务；

5、善于察观，多动脑筋，认真回答师傅的问题，定期或经常向师傅汇报；

6、力争通过学习，达到专业知识进步快，思想有提高，作风转变好，业绩增长。

三、本协议期限为个月；经双方协商并经公司批准，可以适当延长协议期限。