2020年直播电商数据分析报告—抖音VS快手-面朝研究院-2020.06
“抖音”和“快手”短视频运营模式比较分析
“抖音”和“快手”短视频运营模式比较分析抖音和快手是中国两个最具影响力的短视频平台，它们在用户数量、活跃度和流量引导方面都占据着市场主导地位。
本文将对抖音和快手的短视频运营模式进行比较分析，以了解它们之间的差异和优势。
一、用户数量和活跃度抖音是在2016年上线的，快速获得了海量用户。
据数据统计，截至2021年6月，抖音的活跃用户数已达到4亿，覆盖了中国的大多数地区和人口。
抖音的用户主要以年轻人为主，其中90后和00后占据了绝大部分，这些用户对于短视频的追求更加注重娱乐、搞笑和趣味性。
快手则是在2011年诞生的，一直以来都是中国农村市场的领导者。
快手的用户数量庞大，截至2021年6月，注册用户已超过了3亿。
快手的用户主要分布在中国的农村地区，尤其是二三线城市和县镇。
快手用户的特点是年龄跨度较大，涵盖了各个年龄段。
尽管抖音和快手的用户群体略有不同，但两个平台都有着巨大的用户基础和活跃度，这为短视频内容的传播和营销提供了良好的平台。
二、内容创作和推广模式抖音和快手在内容创作和推广模式方面也存在一些差异。
1. 内容创作抖音的内容创作主要依靠用户自主创作，用户可以随时随地通过抖音APP进行拍摄、编辑和发布短视频。
抖音提供了丰富的拍摄特效和音乐素材，用户可以轻松制作出有趣、创意的短视频。
抖音还开设了“明星私房菜”、“剧场模式”等专题，鼓励用户创作更专业、有质量的内容。
快手的内容创作模式也是用户自主创作，但相对于抖音更加强调真实生活。
快手用户可以通过上传自己的记录、生活趣事、才艺展示等内容，来吸引其他用户的关注。
快手还推出了“新农人”、“美食”、“新手上路”等频道，打造了一批专业话题圈子，鼓励用户分享各个领域的专业知识和经验。
2. 推广模式抖音的推广模式主要依托于平台提供的算法推荐和明星效应。
抖音的算法会根据用户的兴趣和行为，推送相关内容给用户，从而增加内容的曝光率。
同时，抖音也会邀请明星代言或参与抖音活动，借助明星的影响力来吸引用户关注和参与。
快手、抖音等短视频竞品分析报告!
快手、抖音等短视频竞品分析报告！本文通过对这三款产品进行多维度的分析对比，了解其内在的产品逻辑以及不同的逻辑何以塑造出不同的产品。
总结三款产品的发展策略，提炼可复用的方法论，同时也能深入了解短视频行业未来的发展方向和竞争态势。
报告撰写时间：2020.5.10 – 2020.5.23报告撰写人：carman产品体验环境：Android 9产品版本：版本信息1. 报告目的及主要内容1.1 报告目的为了使报告内容更为聚焦，撰写任何报告前都应该首先明确报告的研究目的，本报告作为一份短视频行业的竞品分析报告，选择了行业的两个头部产品——抖音和快手作为对比竞品，目的在于分析在快手发展起步较早，且已经积累了大量用户的背景下，抖音是如何在短短4年之内狂飙突进，在用户规模以及盈利能力两个层面超越快手的（快手成立6年后DAU破亿，而抖音只用了17个月，2021年6月，抖音以1.5亿日活反超快手）。
明确了这一问题，对短视频整体行业的发展脉络和产品设计的原则就有了较好的把握。
同时因为字节跳动在2020年1月对旗下的火山小视频进行了品牌升级，将其更名为“抖音火山版”，这是字节跳动打造以“抖音”为核心的短视频产品矩阵的重要一步。
相对于抖音，抖音火山版无论从用户群体还是产品设计层面都与快手更为接近，因此也将其纳入研究范畴，分析这一战略背后的价值意义。
通过对这三款产品进行多维度的分析对比，了解其内在的产品逻辑以及不同的逻辑何以塑造出不同的产品。
总结三款产品的发展策略，提炼可复用的方法论。
同时也能深入了解短视频行业未来的发展方向和竞争态势。
1.2 报告主要内容本报告主要分为5个部分：第一部分简要概述本报告的研究目的和主要内容。
第二部分用以介绍短视频行业的发展现状以及选择这三款竞品的原因所在。
第三部分是本报告的重点部分，即三款产品之间多维度的对比，报告分别从战略、产品功能结构、表现和交互以及内容分发层这4个层面分析了产品间的差异，以及这种差异导致的结果。
直播电商的“三国杀”
直播电商的“三国杀”作者：来源：《计算机应用文摘》2020年第09期直播电商行业目前是“猫快抖”三国杀的格局，前面讨论了“抖音”和阿里，接下来看看快手。
快手的营收大体可以分为四部分：广告、直播、电商和其他增值业务。
在广告业务上，快手已经远远落后于“抖音”，前面提到海豚智库预估去年“抖音”广告收入约为480亿元，它预估快手约为120亿元，差距非常明显。
直播曾经是快手的强项，海豚预估去年为它带来了360亿元的收入，高于“抖音”的120亿元。
但随着“抖音”借用户规模优势发力，如今二者在直播业务上非常接近。
据相关媒体报道的消息称，2019年底抖音直播业务的月流水追平快手，直播业务月活跃用户数也达到1亿左右，而快手则略高于1亿，优势逐渐被抹平。
在游戏、阅读等其他增值业务上，快手没能表现出比“抖音”更强的优势。
只有电商是快手最具竞争力的业务，未来商业化扩张唯有做大做强电商业务。
在咄咄逼人的“抖音”面前，快手没有太多地选择，必须在电商业务上背水一战。
虽然形势有些紧迫，但快手在发展直播电商业务上还是颇具独特的优势。
首先，用户黏性强，长期价值较高。
快手流量分发不像“抖音”那么集中，它只控制着首页发现、同城、直播广场等官方入口，其他由用户和创作者掌握。
去中心化流量机制是快手商业变现不如“抖音”的根本原因，但也带来了其他好处：快手用户的黏性强，长期价值比较高。
业内公认的互联网用户价值排名为“微信>快手>微博>抖音”（微博用户的价值可能还在下跌，“抖音”赶上它估计要不了多久了）。
只要快手运营得当，用户的高价值在一定程度上可以弥补规模上的短板，实现利益较大化。
其次，私域流量养成优势。
快手和“抖音”同为短视频平台，但平台性质有所不同。
“抖音”媒体属性很强，而快手更像社区。
主播可以通过与用户之间的较强社交关系，打造自己的私域流量，用于电商、培训等业务拓展。
和在《微信》拉黑微商朋友圈一样，用户觉得某个主播不爽“取关”即可。
面朝研究院：2020年直播电商数据报告-抖音VS快手
面朝研究院：2020年直播电商数据报告-抖音VS快手
步入2020年，抖音加快前进的步伐，从罗永浩直播带货开始，李小璐、陈赫等明星纷纷带来首秀，创造多次直播名场面，异军突起；另外，快手辛巴回归，官宣张雨绮成为快手电商代言人，态势强劲。
抖音、快手直播带货，究竟有何不同？面朝研究院最新报告《2020年直播电商数据报告-抖音VS快手》，将从五个角度深度对比分析抖音和快手直播电商发展现状。
近6个月直播主播增量月度趋势中，抖音共增加285万直播主播，2020年1月开始不断增加，5月增长主播数量最多，单月增长173.2万，同比增长551%；快手共增加72万直播主播，增长较为平稳。
近6个月直播场次月度趋势中，抖音主播直播共计5531万场，从2月起，抖音直播场次快速上升，同比增长511%，3-5月单月直播场次突破千万场，增长显著；快手主播直播共计1273万场，月直播场次较为平稳。
从主播增量和直播场次增量看，抖音在上半年加大直播布局力度，通过主播扶持计划，吸引主播入驻。
2020年直播电商行业深度分析报告
２０２０年直播电商行业深度分析报告行业概况：产业链与盈利模式逐渐清晰，直播电商为增长主动力 (5)发展逻辑：技术推动产品创新，流量向短视频、直播迁徙 (5)移动互联网与信息基础设施的不断升级完善为网红经济提供发展基础 (5)存量流量向短视频及直播迁移，推动网红经济流量货币化 (6)产业链：优质内容汇聚流量，平台拥有主导话语权 (7)品牌方/广告主：将直播/短视频作为新商业业态，渗透率提升差异化 (7)内容创作：MCN/KOL为主体，行业玩家涌入，马太效应显著 (8)内容平台/电商平台：生态持续建设者，拥有主导话语权 (9)商业变现：直播电商、广告营销是产业链主要变现渠道 (10)直播电商重塑消费场景，解决消费产业链供需痛点，提升效率 (11)需求端：消费升级背景下，消费者注重体验与性价比 (11)新中产：关注个性化、多样化、品牌化消费，同时更注重性价比 (11)下沉市场：消费潜力大，价格敏感但日益关注品质生活 (12)供给端：优质产能长期进行代工生产，附加值较低，品牌化需求强 (13)电商平台：获客成本高企，深挖存量用户价值以寻新业务增长点 (14)直播电商：重塑消费场景，实现“人货场”全面升级 (16)人：丰富购物体验提升转化效率，实时互动刺激消费 (16)货：精准选品提升供应链效率，直播红利背景下新品牌成长迎来契机 (20)场：从人找货变为货找人，流量高效货币化 (22)网红经济处赛道红利期，平台、品牌、MCN蕴含黄金投资机会 (24)平台：关注直播生态培育及C2M产业链布局 (24)直播平台借力第三方服务商拓宽生态，打造KOL标杆吸引玩家入场 (24)电商巨头加速布局C2M，产业带直播有望持续诞生新的机遇 (25)品牌：新渠道流量红利，国货食品、美妆崛起正当时 (27)直播/短视频打破传统品牌塑造模式，颜值新品牌有望弯道超车 (29)短期看品牌整合营销能力，中长期渠道运营、供应链管理是关键 (30)MCN：以内容生产运营为根基，关注供应链能力强及拥有产业资源的企业 (30)变现方式丰富，电商变现增长最快 (31)马太效应显著，商业模式多样，运营向规范化、差异化发展 (33)竞争要素：内容生产运营+供应链能力+资本及行业资源 (34)投资建议及推荐标的 (37)电商平台及服务商：直播业务布局为平台及服务商带来新的业绩增量 (37)品牌：受益新渠道流量红利，国货崛起正当时 (37)MCN：直播电商带动行业天花板迅速抬升，上下游服务商同时享受红利 (38)风险提示 (38)图表1：2010及2019年各品类商品网购率变化情况 (5)图表2：移动互联网支持的内容类型丰富，由图文向视频直播转变 (5)图表3：2012-2019中国即时物流行业订单量及同比增长 (6)图表4：从1G到5G的无线通讯技术升级 (6)图表5：2018-2020Q1中国移动互联网用户MAU及增速情况 (6)图表6：2016-2020中国在线直播用户规模及渗透率 (7)图表7：2020年3月细分行业用户市场同比增量TOP10 (7)图表8：网红经济产业链 (7)图表9：罗永浩抖音带货 (8)图表10：2019品牌方社会化营销投放意愿 (8)图表11：2019年淘宝直播成交金额增速TOP10行业 (8)图表12：2019年淘宝直播渗透率增幅TOP10行业 (8)图表13：2015-2020年中国MCN机构数量及同比增速 (9)图表14：2020年4月淘宝主播内容累计观看人次 (9)图表15：各大互联网公司通过平台布局直播业务 (9)图表16：网红经济主要变现方式及具体模式 (10)图表17：直播电商产业链及分佣模式 (10)图表18：2020年中国人口结构（分性别、年龄） (11)图表19：2018年一线城市与三四线城市居民住房支出情况 (12)图表20：新中产阶级消费关注要点 (12)图表21：各线城市2013-2018年人均可支配收入复合增速 (12)图表22：2010-2018不同城市宽裕小康和大众富裕家庭百分比 (12)图表23：2017Q4-2019Q3我国各线城市消费者信心指数 (13)图表24：2014-2019我国农村网络零售额情况 (13)图表25：不同市场消费者对商品不同维度的关注度及变化趋势 (13)图表26：传统电商平台与线下渠道难以同时平衡性价比与购物体验 (13)图表27：中国代工厂商业模式 (13)图表28：中国代工厂面临困境 (14)图表29：2015-2019京东、阿里、拼多多GMV及同比增速 (14)图表30：2016-2019主流电商平台获客成本 (14)图表31：必要商城C2M模式 (15)图表32：C2M对供应链上游的变革程度深 (15)图表33：主流电商围绕下沉市场的线上线下生态布局比较 (16)图表34：消费者付款购买前与商家客服沟通偏好 (16)图表35：消费者对客户服务体验看重的因素 (16)图表36：2019年直播电商用户年龄结构 (17)图表37：2019年直播电商用户城市分布 (17)图表38：淘宝、快手、抖音用户城市分布情况（2020年3月数据） (17)图表39：2019年我国直播电商用户选择直播网购原因 (18)图表40：4月1日罗永浩直播带货首秀转化率前10产品相关数据 (18)图表41：我国直播用户看到商品广告后下单冲动情况 (18)图表42：我国直播电商用户单次消费水平 (18)图表43：抖音平台男性、女性用户数量基本持平（2019年6月） (19)图表44：罗永浩直播间男性用户占比显著高于女性用户 (19)图表45：直播的数码3C产品销售额在500~3500万元之间 (19)图表46：技术驱动的C2M模式发展侧重后端供应链资源的整合 (20)图表47：直播电商简化了品牌传播与营销转化路径 (21)图表48：罗永浩直播间最高同时在线人数达276.3万人 (21)图表49：罗永浩直播首秀累计订单量及销售额 (21)图表50：直播当天比价平台发起“同款商品价格低过老罗”推荐活动 (21)图表51：用户对产品的感知价值通过网红得到放大 (22)图表52：2019年上半年直播电商转化率 (22)图表53：淘宝、快手、抖音是直播带货目前发展情况 (23)图表54：魔筷星选为快手达人提供售前、售中、售后全流程电商解决方案 (24)图表55：快手达人供应链/开店服务商模式 (24)图表56：直播平台头部主播相关信息 (25)图表57：主流电商平台近年加大C2M布局力度 (25)图表58：淘宝、阿里1688、快手产业带直播布局情况 (26)图表59：文玩电商优势玩家情况 (26)图表60：2019年消费者在购买各品类高端产品时偏爱的三大原产地 (27)图表61：2019年线上中国品牌市场占有率情况 (27)图表62：直播网购商品品类分布 (28)图表63：直播热销商品Top 100品类分布 (28)图表64：快手热销商品品类分布 (28)图表65：抖音KOL广告投放十大行业分布 (28)图表66：以食品品牌为例，知名品牌售价超代工厂自有品牌40%~240% (29)图表67：奈雪的茶、每日黑巧、钟薛高均带有一定网红属性，颜值高 (29)图表68：美妆行业KOL投放三大策略 (30)图表69：MCN的变现方式 (31)图表70：2015-2020年中国MCN市场规模及同比增速 (31)图表71：中国主要MCN机构依据变现方式划分 (32)图表72：2018-2019MCN公司营收方式分布变化情况 (32)图表73：2019年MCN及头部MCN营收分布情况 (33)图表74：典型Top MCN机构情况统计 (34)图表75：2018-2019MCN机构签约账号分布情况 (35)图表76：如涵旗下独家KOL矩阵 (35)图表77：辛有志与泰国当地厂商进行辛有志国际严选合作 (35)图表78：供应链基地模式 (35)图表79：MCN机构提升商业增长的方式 (36)图表80：MCN机构对于进驻资本的主要诉求 (36)图表81：2018-2019年MCN行业投资情况 (36)图表82：2015-2020E中国直播电商行业投资金额 (36)图表83：电商平台及服务商相关关注标的情况 (37)图表84：品牌相关关注标的情况 (37)图表85：MCN相关关注标的情况 (38)行业概况：产业链与盈利模式逐渐清晰，直播电商为增长主动力网红经济是以网红为核心，进行社交资产货币化的经济活动。
2020抖音直播营销报告
品牌复投率 50.00%
3次, 50%
2次, 50%
复投最多商品 毛呢外套、羽绒服、 复投最多店铺 ojaer鸥纪儿 羽绒服轻便外套
复投最多品牌 伊芙丽
© CC数据 2020
数据来源：CC数据 抖音直播版，复投率=投放2次及以上的商品/店铺/品牌数除以10月主播的商品/店铺总数
内容电商大数据情报分析平台
0-100元 100-200元 200-500元 500-1000元 1000元以上
30722
86803
11570
53649
130671
销量 Top 3品牌排行
排序
品牌名称
1
伊芙丽
2
丸美
3 TeenieWeenie
商品数 14 3 3
占比 66.67% 14.29% 14.29%
© CC数据 2020
直播场数 19 7 3 21 17 17 27 12 4 6
场均销售额 403.0万 984.2万 2053.9万 286.2万 270.9万 236.9万 146.0万 265.7万 775.4万 484.3万
累计销售额 7656.9万 6889.7万 6161.6万 6009.7万 4605.2万 4027.2万 3942.1万 3188.1万 3101.6万 2905.6万
内容电商大数据情报分析平台
/dy
美妆个护类店铺占据销售额 Top 10排行
• 10月（截至10月27日）抖音直播销售额 Top 10店铺基本都是售直播销售额 Top 10店铺排行
排名
店铺名称
1 爱茉莉太平洋品牌旗舰店
2
米蓓尔旗舰店
15%
10w-50w 50w-100w 100w-500w
【精品报告】2020年中国直播电商研究报告-前瞻产业研究院
1.4 直播电商平台网红结构对比
淘宝直播与抖音的网红以女性居多，快手的网红男性略高于女性；从年龄来看，90后是网红主力军，淘宝直播中，90后占比超过 50%，抖音和快手网红的年龄更加年轻化，70%的网红年龄小于30岁。
主流直播电商平台网红结构对比
网红人数
网红结构
女性占比
年龄
1.6万+
头部：12-22人 腰部：1000-2000人
2020年
中国直播电商 研究报告
前瞻产业研究院出品
目录
CONTENT
01 中国直播电商发展现状 02 直播电商用户画像 03 直播电商投资市场分析 04 直播电商发展机遇与挑战
直播电商发展现状
1.1 直播电商的兴起 1.2 直播电商产业链 1.3 直播电商市场规模 1.4 直播电商头部平台对比
1.1 直播电商的兴起
平台端包括电商平台（淘宝、京东、 拼多多、蘑菇街、快手电商等）和直播平 台（快手、抖音、淘宝直播等）。
品牌方/厂商对接电商平台提供货源， 对接MCN机构或主播，确定直播内容方案， 引入直播平台进行内容输出，最终引导消 费者在电商平台实现变现转化。
电商平台、直播平台、MCN/直播为 主要受益者，其收益一般来自按成交额的 一定比例收取的佣金。
心化流量订单按类目不同在2%-10%
淘宝 拼多多
成交额的6%+剩余佣金（佣金-成交额的6%） 的10%
扣除佣金的0%-20%（视多多客等级而定， 通常为10%）扣
无 扣除成交额的5%
京东
扣除佣金10%
政策不详
有赞
扣除佣金10%
有赞抽佣后扣除佣金的50%，并增加收费上 限，技术服务费不超过成交额的5%
直播平台
抖音和快手区别分析-电商人必读
现在的短视频处于红利期，越来越多的人开始做视频直播，现在为大家盘点一下抖音和快手直播，哪个更适合你做。
首先介绍下发展史和初始定位，抖音短视频，现为北京微播视界科技有限公司，是一款可以拍摄短视频的音乐创意短视频社交软件，2016.9月上线，专注于年轻人音乐短视频。
快手原名“GIF快手”，开发商为北京快手科技有限公司，诞生于2011年3月，最初是用来制作、分享GIF图片的手机应用.2012年11月，快手从纯粹的工具应用转型为短视频社区，用于用户记录和分享生产、生活的平台。
现在随着短视频的发展，抖音和快手两者之间互相学习，在一些特性上有了些重合，但是两者在算法和内容选择上，以及受众人群等方面还有各自的不同定位。
首先是定位，抖音主打的是城市，打下了一二线城市，定位更倾向于把头部内容放大，给于优质内容更多的流量，而快手的定位是更倾向于把流量打散，采用普惠算法，让每个有趣的人都有机会，已经占领三四五线城市，以及各种农村。
其次是不同的产品展现形式，这里的产品是指平台的各种短视频，不是指你在平台上卖的产品，抖音用的是无脑下滑，是沉浸式的下拉体验，无脑下滑对大脑来讲是什么样的感觉呢？就是大脑一直处于高能状态，所以你会在刷抖音时不知不觉就投进去大量的时间。
另外抖音的短视频都是平台直推，用户在上拉或者下滑的过程中没有选择权，推送内容不精彩时，用户就会怪平台。
抖音时一个屏幕一个视频，所以算法调整的精准度有限，因为所有人工智能的推荐引擎算法，都要有一定的数据量，但是抖音的数据量是有限的。
又因为用户的容忍度有限，所以抖音要给用户推送更多的优质内容，如果你在抖音里做的是头部内容，产品非常好，优势会非常大。
正因为这种推荐机制，所以人格化较弱，基本上都是在随手刷视频，很少会关注某一人，即使关注了，抖音也很少推送你关注的那些人，所以会造成没有粘性，信任感较低。
所以做抖音的电商，一直算是比较坎坷的，外面很多电商做得好的大部分是个案，再来看一下快手，看下两者的区别。
飞瓜数据-2020年短视频及电商直播趋势报告
热卖品类T O P 3
男装女装 珠宝配饰
护肤
服装类销售额占总比
55%
数据来源：统计2020年商品抖音销量在500以上的商品数据
年涨粉百万以上的播主行业分布
影视娱乐 游戏 生活 情感 搞笑 美食 剧情 知识资讯 网红美女 音乐 动漫 宠物 网红帅哥 健康 明星 萌娃 种草 体育 汽车 舞蹈
10
60秒视频受欢迎，中长视频呈现蓝海市场
从1 5 秒到6 0 秒，再到5 分钟，抖音已经从单纯的短视频向中、长视频发展。每月长视频的发布比重也在逐渐上涨。 像主打悬疑反转的「奇妙博物馆」就凭借长视频1 月涨粉8 3 1 万，比起“1 5 秒成名”的短视频，能让用户持续观看的长视频目前在抖音属于 “供不应求”，尤其是科普资讯类视频的短缺正吸引着大量长视频团队入场。
清洁用具 汽车零部件 汽车装饰
宠物粮
宠物用品
零食
速食饮料 数码配件 清洁用具
餐饮厨具
汽车清洗 用品
生活日用
体育
运动健身 运动服 粮油调味 清洁用具 个护电器
教育
教材教辅
文具
童书
零食
清洁用具
穿搭
女装
童装
男装 内衣/居家服 女鞋
美妆
面部护肤 化妆工具
底妆
零食
眼妆
家居
家装软饰 厨房电器 收纳整理
家纺
清洁用品
80
9 9 .2 9
1 0 7 .0 3
1 0 3 .3 4
直播电商抖音和快手数据报告模板
364.8
抖音直播总销售额（亿元） 快手直播总销售额（亿元）
227.6
226.7
96.9
99.4
28.6
53.1
44.7
0.6
10.6
9.1
0.6
2019.12 2020.01 2020.02 2020.03 2020.04 2020.05
直播电商数据报告－抖音VS快手
LOGO
02
抖音VS快手直播电商用户画像
男性用户更爱看直播，24岁以下年轻用户更爱看快手
观看直播用户性别分布中，抖音、快手男性用户占比均高于女性用户，男性用户更爱看直播。观看直播用户年龄分布中，抖音25-30岁用户 占比最高，达到25.7%，快手18-24岁用户占比最高，达到28%。在调查中发现，年轻用户更爱观 看快手直播，24岁以下用户占比达到 48.4%。这说明，男性用户更爱看直播，24岁以下年青用户更爱看快手。
抖音VS快手观看直播用户性别分布
抖音
快手
女性
42.4% 42.1%
男性
抖音VS快手观看直播用户年龄分布
抖音
快手
41岁及以上
36-40岁
31-35岁
57.6% 57.9%
25-30岁 18-24岁 17岁以下
12.4%
19.8%
9.5% 8.1%
17.5% 13.7%
17.3% 20.7%
6.8%
20.4%
抖音近新增直播主播达285万，直播场次快速增长
近6个月直播主播增量月度趋势中，抖音共增加285万直播主播，2020年1月开始不断增加，5月增长主播数量最多，单月增长 173.2万，同比增长 551%；快手共增加72万直播主播，增长较为平稳。近6个月直播场次月度趋势中，抖音主播直播共计5531万场，从2月起，抖音直播场次快速上升，同 比增长511%，3-5月单月直 播场次突破千万场，增长显著；快手主播直播共计1273万场，月直播场次较为平稳。从主播增量和直播场次增量看，抖音 在上半年加大直播布局力度，通过主播扶持计划，吸引主播入驻。
抖音运营VS快手运营对比
抖音运营VS快手运营对比快手和抖音作为如今头部短视频平台，一直是行业关注和讨论的热点，占据着绝大多数流量，其竞争进入了白热化阶段，也吸引着越来越多的自媒体从业者入驻。
在大家的惯性思维里，快手和抖音有着这样的差别：快手接地气、抖音看调性，快手深耕城镇市场，抖音则是在城市指令更流行。
一、平台受众从用户特征来看，抖音女性用户居多，快手的男女用户比例则更加均衡，男女比例达到54:46，更加符合中国互联网网民的整体画像。
抖音用户以一二线城市为主，占比达到52%，快手三四线及以下城市占比更多，占比达到64%，对比之下，快手的用户群体更加下沉。
从用户活跃高峰时间来看，抖音用户高峰期在晚上8点到11点，快手用户在晚上6点就开始活跃，持续到晚上9点。
二、平台算法首先说抖音：抖音是强运营平台，当内容创作者发布一条视频后，抖音会基于内容质量、创作者的粉丝量和用户兴趣给内容创作者初始的流量分配。
这个初始流量池由两个部分构成，一个是通过算法计算，将这个视频推送给可能会喜欢这支视频的标签型用户；另外一部分会分配给关注了这个内容创作者的粉丝。
这里需要强调的是，平台并不会把这支视频分发给所有关注这个账号的粉丝，据数据反馈，粉丝能看到新发视频的概率大概是10%左右。
这说明，抖音并不是基于“粉丝关注”来进行内容分发的，粉丝量不是播放量的保障。
这就意味着，在抖音做内容很有挑战性，持续做好内容，持续被用户关注到，增加与用户的触点，才能让自己的账号一直保持活跃。
在初始流量池中，用户如果觉得你的内容好，互动反馈积极，视频完播率比较高，那你的视频就可能获得二次流量推荐，进而打造爆款，实现内容C位出道。
那么利用一支视频沉淀10万或者百万粉丝的概率也会非常高。
从爆款发酵的时间周期来看，你的内容能否成为爆款的周期在24小时-7天以内！再来看看快手的流量分发逻辑：快手会尽量弱化自己对平台的管控，基于用户社交关注和兴趣调控流量分发。
你发布的视频内容，关注你的用户看到的几率会比较大，这个概率三方数据统计的是，大概有3成到4成的机会，甚至更高。
直播行业的挑战与机遇抖音、快手、小红书、视频号平台分析
直播行业的挑战与机遇抖音、快手、小红书、视频号平台分析直播行业的挑战与机遇——抖音、快手、小红书、视频号平台分析随着互联网技术的发展和智能手机的普及，直播行业迅速崛起，成为了当今社交娱乐领域中备受瞩目的一大赛道。
在这个行业中，抖音、快手、小红书和视频号等平台一直占据着重要地位。
本文将从市场竞争、内容创作、用户粘性和商业变现几个方面，对这四个平台进行分析，揭示直播行业的挑战与机遇。
一、市场竞争抖音、快手、小红书和视频号等直播平台在市场竞争中各具特色，正在争夺用户的注意力和参与度。
抖音凭借其短视频形式、高度个性化的内容推荐和强大的社交网络效应，吸引了大量年轻用户的关注；快手以其更为细分的内容创作领域和更好的用户黏性，成为了许多创作者的首选；小红书通过注重社交化购物和走心的UGC内容，吸引了众多有购买意愿的用户；而视频号则借助其与微信生态的紧密结合，迅速积累了大量用户和流量。
在激烈的市场竞争中，这四个平台不断创新，以更好地满足用户需求，从而获取更大的市场份额。
二、内容创作直播平台的核心在于内容创作，而创作者的质量和数量是平台发展的基石。
在这方面，抖音、快手、小红书和视频号都采取了不同的策略。
抖音更加注重对音乐、舞蹈和表演等领域的扶持，通过挖掘用户潜力和推荐算法的精准度，给用户带来更有价值的内容体验；快手则构建了一个多元化的内容创作生态圈，支持用户通过才艺表演、美食、旅行等多个方向进行创作；小红书则聚焦于用户的生活、美妆和时尚，鼓励用户发布原创心得分享；而视频号则借助微信社交关系链，让用户通过自身社交圈的分享来创作、传播内容。
不同的平台通过对内容形式和领域的侧重，满足了各类用户的创作需求，形成了独特的内容风格和社区文化。
三、用户粘性用户粘性是直播平台发展中的另一个重要指标，决定了用户的活跃度和留存率。
抖音、快手、小红书和视频号都在提升用户粘性方面下了一番功夫。
抖音依托其丰富的内容和个性化推荐算法，为用户打造了一个独特且具有吸引力的社交平台，吸引了大量用户集中精力在抖音上；快手通过推出悬赏机制、打赏功能和粉丝经济等策略，提高了用户参与度和留存率；小红书注重社交化购物的体验和用户的UGC内容互动，以此增强用户的粘性；视频号则通过微信社交关系链的共享，将用户活跃度延伸到微信朋友圈，提高了用户的参与程度。
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抖音VS快手竞品分析报告
抖音VS快手竞品分析报告一．分析目的在短视频APP功能同质化的今天，拥有更多流量与内容的头部产品占据了大量的市场份额。
通过对抖音、快手两大短视频APP的分析，学习优秀的产品设计、开发、运营的过程。
以及掌握短视频目前的市场状况，以及未来新趋势的把控。
二．行业概况行业发展现状1.1市场规模根据中国网络视听节目服务协会数据，2018年我国短视频行业。
市场规模达到467.1亿元。
较2017年的55.3亿元，增长744.7%。
预计未来一到两年内，短视频行业的市场机会还会不断增多。
内容消费和广告营收还将拉动市场规模进一步增长。
到2020年市场规模或将达到600亿元。
1.2用户规模2019年6月，中国短视频行业的用户规模达8.57亿人。
同时，短视频用户使用时长，占总上网时长的11.4%超过综合视频（8.3%）成为仅次于即时通讯的第二大应用类型。
2020年1月，抖音宣布DAU破4亿。
一个多月后，快手发布内容报告，称2020年年初其DAU已破3亿。
根据公开报道微视DAU5000万左右2020年3月27日，APP Store抖音下载量2696万，快手下载量489万，微视下载量15万，形成两极多强局面。
1.3总结：短视频的快速传播，在带来巨大流量的同时，推动其市场规模进一步扩大。
用户规模接近网民规模，流量快速增长的红利到头，需要其他策略推动产品增长。
如：优质内容、活动运营等。
三．产品策略抖音（1）产品定位以及目标：抖音短视频,一个旨在帮助大众用户表达自我,记录美好生活的短视频分享平台。
为用户创造丰富多样的玩法,让用户在生活中轻松快速产出优质短视频。
一个专注于年轻人的音乐短视频社区。
通过打造产品矩阵逐渐形成完善的生态链条，数据、流量、技术互相联动，快速迭代、更新产品，拓展业务，打造互联网产品生态；开拓国际市场。
（2）目标用户以及特征：①活在一二线城市②收入学历较高③喜欢追求新奇事物的年轻人④主要用来kill time快手（1）产品定位以及目标：快手,国民短视频社区,记录和分享生活的平台。
快手 行业研究报告范文
快手行业研究报告范文
快手是中国最受欢迎的短视频平台之一，在近几年内迅速发展壮大。
本文将对快手的行业进行深入的研究和分析，包括市场规模、主要竞争对手、用户特征、商业模式等方面。
一、市场规模
快手作为短视频平台，市场规模巨大。
根据统计数据显示，截至2020年底，快手的用户总数已超过1亿，其中活跃用户超
过6000万。
快手在全国范围内的用户渗透率也非常高，具备
广阔的市场潜力。
二、主要竞争对手
当前中国短视频市场竞争激烈，快手的主要竞争对手包括抖音、微视等。
抖音作为国内最大的短视频平台之一，与快手之间存在直接的竞争关系。
微视则是腾讯旗下的短视频平台，其背后有强大的资源支持，也对快手构成了威胁。
三、用户特征
快手的用户主要集中在年轻人群体，尤其是90后和00后。
他们乐于分享自己的生活，对于短视频的内容也有较高的兴趣。
快手注重用户的社交属性，通过用户之间的互动和关注，构建了一个活跃的社区，用户黏性较强。
四、商业模式
快手主要的商业模式是基于广告收入。
快手与众多品牌合作，在用户观看视频的同时插入广告，实现商业变现。
此外，快手还通过与内容创作者合作，推出付费礼物、会员服务等增值功
能，为内容创作者提供了更多的变现渠道。
综上所述，快手作为中国最受欢迎的短视频平台之一，在市场规模、竞争对手、用户特征和商业模式等方面表现出色。
随着移动互联网的普及和数字经济的发展，短视频行业将迎来更大的发展机遇。
快手作为行业中的领军企业，有望继续保持高增长态势，并进一步巩固其在市场的竞争地位。
2020最新淘宝、快手、抖音、微信直播电商对比分析
淘宝、快手、抖音、微信直播电商对比分析一．淘宝直播毫无疑问，直播带货风气的发源地是淘宝直播，虽然它不是一个独立的App，只是淘宝内部的一个功能；投资者和媒体经常忽视它，电商网店可不敢忽视。
淘宝直播于2016年开通，初期流量积累很缓慢，直到2017年底也仅有几百万DAU，成交量也不大。
可是从2018年3月开始，淘宝直播的流量、GMV双双井喷，DAU很快突破千万，现在可能已超过3000万。
这是为什么呢？因为在2018年3月，淘宝直播入口从手机淘宝App的第四屏移到了第一屏，一下子就变成了主流……淘宝直播最大的带货品类是服装，其次是美妆，再次是母婴、美食、珠宝等。
大家猜猜最赚钱的是哪个品类？不用猜了，是美妆，因为成交量大、客单价不低、利润率极高。
有人要问，服装不是也符合上述条件吗？可是服装的退货率高啊，有时候可达40%～50%，卖家可是要承担运费的。
至于美食、母婴，看上去很美，观看量很大，可惜都不赚钱。
珠宝倒是利润率很高，不过买珠宝的人太少。
你用过淘宝直播吗？多半没有，因为它的主流用户画像是三四线城市有一定消费能力的女性，年龄一般不会太大，学生党和白领都有。
在这些城市，很多二三十岁的女青年下班回家就往沙发上一躺，吃着零食，看着淘宝直播，就把东西买了。
一二线城市消费者的选择太多、见的世面太多，五线以下城市的消费能力不够，都不是淘宝直播的主战场。
至于男性用户……你见过男性看直播买东西的吗？他们只会给美女主播打赏。
话说回来，淘宝直播本来可以冲得更猛的，不过阿里的审核非常严，对商家资质、商品、地理位置都有要求。
开播之前，至少得审核一周——不仅要审核带的货，还要审核你的直播方案。
阿里还在严控直播的总盘子，毕竟对它来说，直播带货只是配菜，不能随意滥用。
要是去开个淘宝店，估计等到天荒地老都轮不到直播带货。
淘宝直播总结：◼时间：2016年开张，2018年井喷◼GMV：数千亿；DAU：数千万◼目标用户：三四线城市女性◼热门品类：服装、美妆、母婴◼审核：极严、较慢二．快手直播快手从2017年开始搞直播，一开始就是“打赏+带货”两条腿走路，虽然起步比淘宝晚，起量却比淘宝还快。
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255 2020.05
抖音用户观看直播习惯需培养，快手直播生态成熟，场均观看人数稳定
➢ 近6个月直播场均在线人数峰值趋势分布中，抖音1月在线人数峰值最高，2月开始下降。抖音直播主播数量、直播场次不断增加， 用户在抖音看直播的习惯仍然需培养，1月处于春节放假期间，且受疫情影响，用户闲暇时间较多，直播场均在线人数峰值最高。
抖音VS快手直播主播增量月度趋势
抖音主播增量（万） 快手主播增量（万）
抖音VS快手直播场次月度趋势
抖音直播场次（万）
快手直播场次（万）
173.2
1,790
1,602
1,052 780
38.0 12.9
2019.12
9.0 0.3 2020.01
31.0 8.2
2020.02
32.1 9.8
2020.03
算法机制 用户画像
爆款机制，“千人千面”的个性化推荐算法，将海量内 容高效分发，并有利于高热度内容快速形成爆款
一二线城市用户为主，25-35岁用户较多
用户粘性 带货品类 带货店铺
用户与主播的互动较弱，主要是对作者某个作品内容 感兴趣，对作者信任度较低，用户粘性较低
美妆个护、网红产品（新奇特、高颜值）为主，品牌 型产品较多
PART 02
抖音VS快手直播电商用户画 像
1. 1性 别 /年 龄 分 布 2. 2地 域 分 布 3. 3城 市 分 布 4. 4观 看 习 惯
男性用户更爱看直播，24岁以下年轻用户更爱看快手
➢ 观看直播用户性别分布中，抖音、快手男性用户占比均高于女性用户，男性用户更爱看直播。 ➢ 观看直播用户年龄分布中，抖音25-30岁用户占比最高，达到25.7%，快手18-24岁用户占比最高，达到28%。年轻用户更爱观
2020年直播 T E N T S
PART 01 抖音VS快手直播电商数据概览 PART 02 抖音VS快手直播电商用户画像 PART 03 抖音VS快手直播电商主播画像 PART 04 抖音VS快手直播电商品类数据 PART 05 抖音VS快手直播电商品牌数据
➢ 近6个月直播场均观看人数趋势分布中，快手2月场均观看人数最高，整体保持在400以上的水平。快手直播生态较为成熟，用户 观看直播习惯养成，场均观看人数较为稳定。
抖音直播场均在线人数峰值月度趋势
场均在线人数峰值（人）
205
快手直播场均观看人数月度趋势
场均观看人数（人）
546
520
497
404
429
446
0.6 2019.12
96.9 10.6 2020.01
28.6 9.1 2020.02
99.4
0.6 2020.03
53.1 2020.04
44.7 2020.05
数据来源：飞瓜数据。统计时间：2019年12月-2020年5月。礼物收入指主播直播间用户购买虚拟礼物赠送给主播所花费的金额，不代表主播实际收到的金额。
用户与主播的互动更频繁深入，关注者对作者的认 可度高，信任度强，用户粘性较高 食品、农产品、服饰、生活用品为主，性价比高的 白牌型产品较多
有赞、魔筷星选、淘宝、京东、拼多多、快手小店
属于社交方式，捎带卖货，强社交链条，强私域化
抖音近半年新增直播主播达285万，疫情期间，直播场次快速增长
➢ 近6个月直播主播增量月度趋势中，抖音共增加285万直播主播，2020年1月开始不断增加，5月增长主播数量最多，单月增长 173.2万，同比增长551%；快手共增加72万直播主播，增长较为平稳。
26.6 3.1
2020.04
12.6 2020.05
179 207
128 161
2019.12 2020.01
数据来源：飞瓜数据。统计时间：2019年12月-2020年5月。直播主播指开通直播功能的播主，以采集入库时间为准，仅供参考。
170 2020.02
210 2020.03
270 2020.04
➢ 近6个月直播场次月度趋势中，抖音主播直播共计5531万场，从2月起，抖音直播场次快速上升，同比增长511%，3-5月单月直 播场次突破千万场，增长显著；快手主播直播共计1273万场，月直播场次较为平稳。
➢ 从主播增量和直播场次增量看，抖音在上半年加大直播布局力度，通过主播扶持计划，吸引主播入驻。
淘宝/天猫、京东、考拉、唯品会、苏宁易购、抖音小 店等
直播带货本质 属于内容营销，捎带卖货，注重强关键词，强算法
数据来源：根据互联网公开资料，由面朝研究院整理。
公平普惠机制，社区属性更强，通过内容、用户特 征以及环境特征进行推荐，让更多人能够被看见 新二线、三线及以下城市用户为主，24岁以下年轻 用户更爱看快手直播
抖音观看直播用户爱“送礼”，快手观看直播用户爱“剁手”
➢ 近6个月直播主播礼物收入分布中，抖音主播音浪收入共计152亿元，2月起，直播主播数量、直播场次不断增加，主播礼物收入 也不断增加，2月同比增长63%；快手主播快币收入共计67亿元，整体收入趋于稳定。
➢ 近6个月直播主播带货商品总销售额分布中，抖音主播直播共带货119亿元，4月份开始主播直播带货总销售额增速快；快手主播 直播共带货1044亿元，1、2月有所下降，3月开始增长，4、5月单月突破200亿元。
PART 01
抖音VS快手直播电商数据概 览
1. 1直 播 电 商 生 态环 境 2. 2直 播 电 商 增 量数 据 3. 3直播电商用户粘 性 4. 4直 播 电 商 商 业数 据
抖音VS快手：直播电商生态环境
月活跃用户数：5.67亿
日活跃用户数：4亿
月活跃用户数：4.7亿
日活跃用户数：3亿
抖音VS快手直播主播礼物收入月度趋势
抖音音浪收入（亿元）
快手快币收入（亿元）
22.8
32.5
39.6
29.1
抖音VS快手直播带货商品总销售额月度趋势
抖音直播总销售额（亿元）
快手直播总销售额（亿元）
364.8
227.6
226.7
14.1 10.9
14.0 9.9
12.0
12.1
12.7
9.5
2019.12 2020.01 2020.02 2020.03 2020.04 2020.05
65
71
34
38
3
2019.12 2020.01 2020.02 2020.03 2020.04 2020.05
2019.12
数据来源：飞瓜数据。统计时间：2019年12月-2020年5月。人数峰值指单场直播间同时在线观众人数的最大值。
2020.01
2020.02
2020.03
2020.04
2020.05