宝岛眼镜广告与促销
宝岛眼镜的营销战略_营销案例
宝岛眼镜的营销战略_营销案例宝岛眼镜集团一步一步发展为中国眼镜零售业领头羊的实战案例，展示了零售服务企业在扩张壮大中的营销战略方法。
一、眼镜行业简介眼镜行业是一个半医半商的行业。
近几年来,眼镜更从功能性商品进化到时尚商品，加深了管理的深度与难度。
眼镜行业有四大商品类别：镜框，镜片，隐形眼镜,药水。
商品的特性又有很大的不同。
镜框是流行性商品，时尚性很强，商品周期短。
镜片是光学商品，功能性强。
隐形眼镜是美容型商品，强调方便性及舒适性。
药水是隐型眼镜的消耗品，周期性型强。
四大类商品构成眼镜零售业的商品系列组合。
眼镜零售业的另外一个特点是顾客回转周期较长。
顾客平均回转周期为：镜框4.5年，镜片3.5年，隐形眼镜1年，药水0.2年。
青少年(在学期)的回转率比较高，约1.5年，女性的回转率周期也高,约1.2年。
男性是回转率最低的群体，一般超过5年，年纪越大，回转率周期越长。
眼镜业所面临的问题是一个顾客在配好一次服务满意的商品后，可能要3年半以后才会再来光临。
二、中国眼镜零售业简介国内眼镜零售业在计划经济时期是从国营企业发展起来，很多老字号在全国各地都隶属地方政府企业。
改革开放以来，广东省的眼镜零售业最早发展连锁。
据业内专家估计，全国约有三亿人口是需要视力矫正(配眼镜)，大陆市场一年约有200到250亿元的零售额。
其中镜框大约有8000万支的销售量，镜片约有2亿片的年消化量。
几年来，全国各地的眼镜业发展到一定程度的连锁规模，但大多数是地方上的连锁，很少有跨省发展的眼镜连锁集团。
三、零售服务业的营销零售业是服务业的重要产业，在营销的科学理论与一般的营销组合(4P)不同。
除了4P外，零售业还有另外3个P，People (服务人员)，Process (服务流程)及Physical Evidence (购物环境)。
零售服务业还有以下的特性：• Intangibility: 服务的不可触摸性，服务是隐形的，无法触摸，以“经验”为主；• Inseparability:服务无法独立于与服务人员的互动；• Heterogeneity:服务的内容难于标准化；• Perishability：服务的产能是可挥发，无法储存；• ownership: 顾客可以使用，但是不拥有服务的场合。
宝岛眼镜连锁经营策略分析
宝岛眼镜店（连锁）经营策略分析c闕宝岛眼齎》国际教育学院G10市场营销班1022102006 沈婷婷1022102011 芮思诗1022102012 丁立霞总体策略宝岛眼镜自创业之初，即秉持“品质、技术、满意”三大保证和“诚实服务”的经营理念。
多年来不断缔造佳绩、扩大经营规模。
宝岛眼镜荟集了国内医科大学毕业的医师、各种视光学专家和管理人才，配置了一流的进口全套验配仪器，并且引进标准的企业识别系统，将配镜的服务流程标准化，以便消费者在任何一家分店配镜都能享受绝对专业、满意的服务。
宝岛眼镜的经营策略主要分成店内和店外。
店内营销员工(People):眼镜行业的员工需要在专业、服务及销售技能上有相当的培训。
宝岛眼镜在视光学专业领域服务态度及销售技巧上，对员工做全方位的培训，每年每个员工接受至少80 个小时以上的在职训练，维持宝岛员工的素质。
服务流程(Process:) 眼镜业的服务流程分为销售前和销售后。
销售前的服务流程约45分钟，分成两大部分: 验光(约20-25分钟)及销售推荐(约15-20 分钟)。
验光流程是建立专业形象的最佳时刻。
每一个验光环节，都是与顾客沟通，建立互动感情，是消费者产生专业形象的时刻。
销售环节是与顾客产生互动，了解顾客需求的重要环节。
第二个是售后服务，眼镜业通常不是当场完成交易，而是需要顾客再次来取商品。
因此，售后环节的服务流程也是很重要的。
服务流程是员工培训的成果检验。
如果员工培训到位，服务流程所产生的结果将是顾客的满意，这也是最直接最重要的营销。
购物环境(Physical Evidence)宝岛眼镜在全国的店铺装修、LOGO、颜色，基本一致。
走的是专业、高尚的颜色及装潢格调。
除了外在的明显企业识别系统(CIS)外，店铺里的规划也很着重消费者的感受。
尽量让消费者能感觉在宝岛眼镜消费时的舒适、安心、满意。
店外营销宝岛眼镜对外营销分为三个阶段: 初创期、成长期及成熟期战略，其宗旨是品牌营销。
宝岛眼镜市场分析样本 封面
陕西异时代广告文化传播有限公司宝岛眼镜（近视镜）市场分析客户名称：西安市宝岛眼镜（近视镜）广告目标：以年轻人为主，提高宝岛眼镜（近视镜）知名度，扩大西安市场占有率，营业额较之去年提高5%。
广告投放区域：西安市广告投放时间：2011年7月1日——2012年12月31日一、营销环境分析（一）人口环境：西安市总人口800多万（包括流动人口），其中学生约占总人口的60%，在学生中近视者占31."5%，这已经具备了构成了大市场的第一基本因素，事实证明对于宝岛眼镜公司而言，这正是其所瞄准的市场机会。
（二）经济环境：西安相对于其他的西北城市来说，经济条件有一定的优势——是十一五规划重点建设城市，国家在此投资项目多。
政策对西安大力扶持，人们生活水平不断提高，这意味着消费者的购买力的提高，所以从经济大环境来看，是有利于宝岛眼镜市场的发展的。
（三）科学技术环境：眼镜市场为暴利产业，竞争激烈，各企业都致力于产品创新生产技术的改进和品牌附加值的提高，以市场为导向，以企业为主体的产、学、研相结合的眼镜创新道路已形成。
（四）政治法律环境：宝岛眼镜的零销，直接带动相关企业发展，拉长了产业链，促进城镇经济发展。
（五）自然环境：西安地处西北内陆，干旱多风沙，空气湿度小，易使眼睛产生疲劳，影响视力状况。
（六）文化环境：电脑办公、网络游戏等的普及以及生活节奏的不断加速，人们生活花样多元化，同时工作学习生活压力倍增，用眼多，视力状况日益下降。
（七）优势：老字号，质量有保证，易赢得回头客；连锁企业，规模巨大，市场竞争力较强；品牌强势响亮，在市场上占有率高；专业化程度高；款式多样化；西安的宝岛眼镜店在小寨、碑林、雁塔等地皆有设，为西安主要商业中心地带，周边大型商场多，辐射效应好；人流量多且密集；如小寨的宝岛眼镜店商圈属文教区，周边有陕西师范学院、政法学院等等，客流量集中；交通方便；（八）劣势：在当地店铺数量上或是营业额上尚不完备；面临市场成长率放缓问题；（九）机会：西安眼镜市场相对混乱，宝岛依靠牢固的大品牌和优质量更易抢占市场份额；（十）威胁：其他眼镜品牌将会陆续进入西安市场，尤其是外国大品牌；市场上的重大的因素。
宝岛眼镜参展策划书
宝岛眼镜参展策划书1.背景介绍2.展览目的与主题3.展览内容与布展设计4.参展人员与宣传推广5.预算与赞助商6.展览效果评估1.背景介绍我们是___，致力于推广优秀的艺术作品和文化活动。
为了扩大我们的影响力和知名度，我们计划举办一次艺术展览。
这次展览旨在展示当代艺术的多样性和创新性，同时也是为了促进文化交流和艺术市场的发展。
2.展览目的与主题本次展览的主题是“当代艺术的多元化”。
我们希望通过展览来呈现当代艺术的多样性和创新性，同时也是为了促进文化交流和艺术市场的发展。
我们希望通过这次展览，让更多的人了解当代艺术，增加对艺术的欣赏和理解，同时也为艺术家提供一个展示自己作品的平台。
3.展览内容与布展设计本次展览将展示来自不同国家和地区的当代艺术作品，包括绘画、雕塑、摄影、装置等多种艺术形式。
我们将根据作品的主题和风格，设计不同的展区和展示方式，以达到最佳的展示效果。
同时，我们也会邀请专业的展览设计师和艺术家参与展览的布展和设计，以确保展览的质量和效果。
4.参展人员与宣传推广本次展览将邀请来自不同国家和地区的艺术家和策展人参展。
我们也将邀请媒体和专业人士参与展览，以提高展览的知名度和影响力。
同时，我们也将通过社交媒体、广告和宣传海报等多种方式，进行宣传推广，以吸引更多的观众参观展览。
5.预算与赞助商本次展览的预算将主要用于场地租赁、作品运输、展览设计和宣传推广等方面。
我们将通过赞助和合作伙伴的支持，来降低展览的成本，并提高展览的质量和效果。
我们将积极寻找赞助商和合作伙伴，以确保展览的顺利进行。
6.展览效果评估我们将通过观众的反馈和展览的销售情况，来评估展览的效果和质量。
同时，我们也将收集参展艺术家和策展人的意见和建议，以优化展览的设计和组织。
我们希望通过这次展览，为当代艺术的发展和推广做出贡献。
一、参展调查___展览会自1985年在上海首次举行以来，已经发展成为国际知名的展览会。
1997年，___将其英文名称改为“___”，以显示其在国际眼镜行业中的地位和影响力。
宝岛眼镜营销策划案
河北科技师范学院营销策划课程实习2013-2014（1）题目：秦皇岛宝岛眼镜营销策划案我国眼镜工业比去年总产值超过人民币160 亿元，中国不仅是世界潜力巨大的眼镜消费大国，而且已经成为实践领先的眼镜生产大国。
目前，中国眼镜生产企业超过4000 家，有一定规模的眼光配镜店超过 2 万家。
眼镜的材质、品种、款式日益多元化。
眼镜行业的发展突飞猛进，行业的竞争也越发激烈。
据业内专家估计，全国约有 3 亿人口是需要视力矫正 ( 配眼镜 ) ，大陆市场一年约有200 到 250 亿元的零售额。
其中镜框大约有8000 万支的销售量，镜片约有 2 亿片的年消化量。
几年来，全国各地的眼镜业发展到一定程度的连锁规模，但大多数是地方上的连锁，很少有跨省发展的眼镜连锁集团。
本文针对秦皇岛宝岛眼镜的发展状况，结合当今市场的现状，进行SWOT 分析， STP分析，以及 4P 分析，对其实行营销策划分析，得出结论。
一、营销环境分析 (1)（一）影响市场的宏观因素 (1)（二）微观制约因素 (1)（三）行业发展现状和前景 (1)（四）市场概况 (2)1、市场规模 22、市场构成 2（五）营销环境分析总结(SWOT分析 ) (2)1、企业优势 22、企业劣势 33、市场机会 34、市场威胁 35、重点问题 3二、消费者分析 (3)（一）消费者的总体态势 (3)（二）消费者分析 (3)1、消费者构成 32、消费行为 43、消费频率 44、消费趋势 5（三）消费者分析总结 (5)三、产品定位 (6)（一）市场细分 (6)1、按眼镜类型细分 62、按人群细分 63、按购买动机细分 6（二）目标市场选择 (6)（三）市场定位 (6)四、 4PS 营销策略 (7)（一）产品 (7)（二）价格 (7)（三）分销 (7)（四）促销 (7)五、总结 (7)秦皇岛宝岛眼镜营销策划方案一、营销环境分析（一）影响市场的宏观因素我国眼镜工业比去年总产值超过人民币160 亿元，中国不仅是世界潜力巨大的眼镜消费大国，而且已经成为实践领先的眼镜生产大国。
宝岛眼镜广告策划书
宝岛眼镜广告策划书篇一：一心小队宝岛眼镜策划书doc“宝岛眼镜”策划书内容概要宝岛眼镜作为亚洲最大的华人眼镜连锁集团，自从在中国大陆上市之后经过三个阶段的重要发展已经快速成为大陆眼镜行业的领头羊。
同时宝岛眼镜进驻永州市也活跃了当地的眼镜市场，宝岛眼镜作为眼镜行业的一颗璀璨之星在永州零陵宝岛眼镜店依然占据着当地眼镜市场的主要份额。
但有志者从不自满，要追求成功卓越，就要立下更远大的雄心壮志，宝岛眼镜放眼未来，迈向国际舞台，接受超越自我的挑战，期望十年内，能够成为全球眼镜业的前五大龙头之一。
为了宝岛眼镜在永州市的更好发展我们团队从市场进行调查，对市场现状进行分析与SwoT进行分析入手，提出营销策划目标并明确产品的目标市场和市场定位，并制定行动方案及解决办法，开辟符合大众全体的眼镜行业，并通过科学的经营理念，努力将宝岛打造成永州地区的第一品牌。
目录一、公司介绍 (3)2.1企业简介 (3)二.营销策划目标 (4)三、营销环境分析 (5)3.1微观环境分析...................................................(5)3.2宏观环境分析 (6)四、SwoT分析 (6)4.1优势分析...............................................................(6)4.2劣势分析..............................................................(7)4.3机会分析..............................................................(7)4.4威胁分析. (7)五、目标市场定位 (8)5.1儿童市场.......................................................(8)5.2青少年市场........................................................(8)5.3老年人市场. (8)六、4Ps分析 (9)6.1促销策略..............................................................(9)6.2定价策略.............................................................(9)6.3渠道策略. (10)6.4服务策略 (10)七、营销活动方案 (10)八、财务分析 (11)九、风险控制 (12)宝岛眼镜店简介1956年，陈国富夫妇以2000元台币（约400元人民币）在一间15平米大的店里，逐渐发展成台湾钟表业的龙头。
店铺配镜活动宣传文案
店铺配镜活动宣传文案一、免费眼健康检查我们的店铺配备了最先进的眼健康检查设备，并有经验丰富的专业验光师为您进行免费的眼健康检查。
我们将检测您的视力、调节能力、眼球健康等多个项目，准确评估您的眼健康状况。
通过这项检查，我们可以为您量身定制最适合您的眼镜，帮助您舒适地看清世界。
二、全场最低价我们的店铺以提供高性价比的眼镜产品为宗旨，为广大顾客提供最优惠的价格。
不仅如此，我们还推出了全场最低价活动，所有眼镜都享受额外优惠。
无论您是近视、远视、散光、老花镜等各种类型，我们都能提供最合适的产品，并保证品质和价格的双重满意。
三、免费配镜体验为了让您更好地选择眼镜，在我们的店铺购买眼镜的客户都可获得一次免费配镜体验机会。
我们的配镜专家将根据您的需求和脸型特点，为您推荐几款最适合您的眼镜款式，让您在试戴时感受到舒适度和展现个性的效果，为您的购买提供参考与帮助。
四、赠送防蓝光镜片在今天信息技术高度发达的时代，人们长时间使用电子设备已成为常态。
然而，电子设备辐射和蓝光对眼睛的伤害也日益凸显。
为了保护您的眼睛免受辐射和蓝光伤害，我们为您购买的每副眼镜都赠送防蓝光镜片，有效过滤蓝光，减轻眼部疲劳，保护您的视力健康。
五、定期折扣促销活动&会员专享福利我们将定期推出各种折扣促销活动，让您以更优惠的价格购买到您心仪的眼镜。
同时，我们推出会员制度，为会员提供更多专属福利，如额外折扣、生日礼品、新品试用等等。
成为我们的会员，您将尊享更多购买优惠和服务。
六、专业维修与售后服务我们拥有专业的技术团队，提供眼镜配件更换、镜片破损修复等维修服务。
为了让您无后顾之忧，我们还提供质保服务，保证您购买的眼镜在一定期限内享受免费保修。
无论您在使用中遇到什么问题，我们都会尽心尽力为您解决，确保您的购买体验尽善尽美。
在您选择配镜的过程中，我们始终以顾客的需求和满意度为出发点，倾注了大量的心血和努力，力求给您带来更好的视觉体验。
赶快来我们的店铺，参与我们的活动吧！让我们一起携手，让您的眼镜变得更加完美！期待您的光临！。
眼镜促销方案
眼镜店促销方式大盘点眼镜店促销活动层出不穷，五花八门：超值套餐、买镜片送镜架、级数赠礼、一件8折两件7折……科学的促销活动在推广眼镜店品牌、吸引客流、提升销售额、提高客单价、增加毛利率、提高消费者忠诚度等方面,的确能起到作用。
本文对形形色色的促销进行简单盘点，并通过案例来讲解其中的利弊得失和相关注意事项。
一．组合式促销1．特价套餐特价套餐是眼镜零售店经常使用的促销方式。
可用于暑期、节假日甚至平时，在眼镜店经常能看见这样活动的海报：超值套餐：镜架+镜片=299/299/499元。
特价套餐做得好，的确能有效促进销售。
不过,做特价套餐销售前,一定要对特价的价格做好调查分析，一味推出低价套餐会拉低单价，一味推出高价套餐又会减少成交量,价格一定要合适.业内某零售商推出暑期学生配镜358/558/758的套餐，也获得良好效果。
像佐芙、睛姿这样眼镜零售的套餐专卖店更是业绩不俗，体现出了套餐销售的吸引力。
2．买镜片送镜架/买镜架送镜片这也是眼镜店屡见不鲜的促销方式：买500元以上镜片送200元镜架券、买400元以上镜架送指定镜片。
至于哪种形式更好，没有标准答案，关键在于当地的消费模式以及购买习惯.此种方式有时在操作中也会把送换成省的方式，例如：买200元镜片省100元镜架，以此类推，多买多省.3．配整副眼镜，镜架5折凡购买整副眼镜，镜架予以5折优惠.但要保证镜片价格高于或等于镜架的价格，这样整副眼镜的折扣在7.5折以上，能有效保证利润.二．捆绑式促销1．第二副半价多用于太阳镜或者隐形眼镜的促销活动,该活动能够促进附加销售，提升营业额。
2．满××元,加××元,多送一副在正常的销售之外，加××元，多送一副，多用于太阳眼镜或者隐形眼镜的附加销售。
3．任意消费后某品牌太阳镜5折该活动意在促进某品牌太阳眼镜的销售情况。
在任意消费后可以半价选择该品牌太阳眼镜一副，有效提升了客单价和营业额。
宝岛眼镜参展策划精品文档23页
参展策划书目录一、展会详情 (3)（一）展会背景 (3)（二）本届展览资料 (3)（三）前年展会报告 (4)1、买家兴趣产品及入场观众行为分类 (5)2、参展商调查 (5)二、概况分析 (7)（一）公司简介 (7)（二）未来10年内的规划 (7)（三）新产品分析 (8)三、参展宗旨与目的 (9)四、参展目标设定 (10)五、市场调查 (10)六、参展人员 (11)（一）员工培训 (11)1、环境介绍 (11)2、工作介绍 (12)3、展前培训 (12)七、参展计划 (13)（一）展前 (13)1、市场调查 (13)2、制定宣传计划 (13)3、展位准备 (13)（二）展中 (14)1、信息采集 (14)2、产品促销活动 (14)3、现场活动安排 (15)4、展中问题执行及应急 (15)5、媒体报道 (15)（三）展后 (15)1、收展 (15)2、物品处理 (15)3、报酬分配及费用处理 (15)4、展会后的追踪与管理 (15)5、网站的后续报道 (16)6、总结 (16)（四）参展物料 (16)1、宣传资料 (16)2、洽谈资料 (17)3、销售工具 (17)八、参展预算 (17)九、效果预测 (20)十、注意事项 (20)十一、小组分工 (21)十二、展前进度表 (22)十三、附录一 (23)十四、附录二 (24)一、参展调查（一）展会背景中国国际眼镜业展览会于1985年在上海首次举行。
1987年，展览会改在北京举行，得到当时的中国对外经济关系及贸易部（现中华人民共和国商务部）批准，成为官方认可的眼镜业展览会。
由于眼镜行业归国家轻工业部（现中国轻工业联合会）管辖，因此本展自那年起一直得到该部的赞助。
到了2019年（第十届），中国眼镜协会把中国国际眼镜业展览会的英文名称改为“CHINA INTERNATIONAL OPTICS FAIR”，显示了本展在国外的地位，以及得到国际眼镜行业的商家参与及支持。
宝岛眼镜广告与促销课件
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宝岛眼镜的促销广告（八）
PPT学习交流
16
宝岛眼镜的促销广告（九）
PPT学习交流
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宝岛眼镜的促销广告（十）
PPT学习交流
18
宝岛眼镜的促销广告（十一）
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谢谢
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宝岛眼镜经营团队，历经30年的不断自我努力，如今已 是亚洲最大的华人眼镜连锁集团，但有志者从不自满，要 追求成功卓越，就要立下更远大的雄心壮志，宝岛眼镜放 眼未来，迈向国际舞台，接受超越自我的挑战，期望十年 内，能够成为全球眼镜业的前五大龙头之一。
PPT学习交流
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宝岛眼镜的招牌
宝岛眼镜以“用专业的心，做专业的事”简洁的语 言体现企业的服务宗旨和服务态度，精短的广告语， 易记通俗，容易深入明心。给人踏实和信任感，我 们的眼睛很珍贵，信任感是吸引顾客的重点。
以买赠的方式 促销，利用简 单，传统的宣 传方式，“买 一赠一” 促 进消费的购买 欲望
PPT学习交流
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宝岛眼镜的促销广告（三）
PPT学习交流
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宝岛眼镜的促销广告（四）
利用各种促销方式配合不
同的主题，推出具有特色
的现金抵用券，不仅有广
告效果，还提高了企业形
象
PPT学习交流
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宝岛眼镜的促销广告（五）
宝岛眼镜的广告与促销
PPT学习交流
1
目录
• 宝岛眼镜店的外观及简介 • 宝岛眼镜的招牌设计 • 宝岛眼镜内部的促销广告 • 宝岛眼镜的促销广告
PPT学习交流
2
宝岛眼镜的外观
PPT学习交流
3
宝岛眼镜店的简介
1956年，陈国富夫妇以2000元台币（约400元人民币） 在一间15平米大的店里，逐渐发展成台湾钟表业的龙头。 而1979年，宝岛光学股份有限公司的开创者王家兄弟（哥 哥王先生为首任董事长;王国胜为现任总裁），则在台湾省 经营五家眼镜店。王家兄弟和陈国富夫妇因为创业理念相 同，双方决定共同经营宝岛眼镜公司，自1981年1月6日起， 正式开创眼镜专业连锁经营集团，进入新的里程碑！
宝岛眼镜宣传方案
宝岛眼镜宣传方案主题：宝岛眼镜之北京林业大学宣传活动周目的：提高宝岛眼镜店产品在北京林业大学全校师生中的市场占有率，提高其产品知名度，为全校师生所熟知，取代其他眼镜商家，成为我校师生购买眼镜，墨镜等产品的首选去处，充分挖掘本校的市场资源和购买力，为宝岛眼镜带来良好的经济效益。
主办方：宝岛眼镜店承办方：活动日期：新学期第二周学校背景简介：北京林业大学，简称北林，原名北京林学院，是北京学院路八大学院之一。
学校位于北京市海淀区清华东路35号，创办于1952年10月16日，是中华人民共和国的重点大学之一，亦是中华人民共和国教育部直属、教育部与国家林业局共建的农林类高等学校。
北京林业大学被称为“中国林业和生态环境的最高学府”，在中国林业院校中享有较高声誉。
学校办学历史可追溯至1902年的京师大学堂农业科林学目。
1952年全国高校院系调整，北京农业大学森林系与河北农学院森林系合并，成立北京林学院。
1956年，北京农业大学造园系和清华大学建筑系部分并入我校。
1960年被列为全国重点高等院校，1981年成为首批具有博士、硕士学位授予权的高校。
1985年更名为北京林业大学。
1996年被国家列为首批“211工程”重点建设的高校，2000年经教育部批准成立研究生院。
2005年获得本科自主选拔录取资格。
2008年，学校成为国家“优势学科创新平台”建设项目试点高校。
学校现已发展成为以林学、生物学、林业工程学为特色，农、理、工、管、经、文、法、哲、教相结合的多科性协调发展的全国重点大学。
学校现有13个学院，35个博士点，73个硕士点，53个本科专业及方向，拥有9个国家重点学科，1个国家重点培育学科，10个省部级重点学科，1个北京市重点学科（一级）（含3个二级学科），3个北京市重点学科（二级），1个北京市重点交叉学科。
截至2009年5月，学校在校生21510人，其中本科生12993人，研究生3275人，各类继续教育学生4294人，非计划招生高等教育学生中在职人员攻读硕士学位948人。
宝岛眼镜营销方案策划书3篇
宝岛眼镜营销方案策划书3篇篇一宝岛眼镜营销方案策划书一、活动主题“明眸闪耀，视界更美好”二、活动目的1. 提升宝岛眼镜品牌知名度和美誉度。
2. 增加门店客流量，提高销售额。
3. 增强顾客对宝岛眼镜产品和服务的认知和信任。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点[具体活动地点]五、活动内容1. 配镜优惠：推出配镜套餐，包含镜框和镜片，价格比平时更加优惠。
提供免费的视力检查和验光服务。
2. 购买即赠：购买指定品牌的太阳镜或隐形眼镜，即可获得精美礼品一份。
购买指定品牌的镜框，可享受[X]折优惠。
3. 会员专享：活动期间，会员可享受双倍积分，积分可兑换精美礼品或优惠券。
会员购买指定产品，可享受[X]折优惠。
4. 推荐有礼：老客户推荐新客户到店配镜，双方均可获得[X]元优惠券。
新客户在活动期间内配镜，可享受[X]折优惠。
5. 现场抽奖：购物满[X]元，即可获得抽奖券一张，有机会抽取现金券、镜框、镜片等大奖。
每天前[X]名购物的顾客，可获得额外的抽奖机会。
六、活动宣传1. 线上宣传：在社交媒体平台发布活动信息，包括活动时间、地点、内容、优惠等。
制作活动海报和宣传视频，分享到各大平台，吸引更多目标客户。
推出线上优惠券，引导消费者到店消费。
2. 线下宣传：在门店周围张贴活动海报，悬挂横幅，吸引过往行人的注意。
向附近的写字楼、学校、社区等派发活动传单，提高活动知晓度。
安排工作人员在门店附近派发小礼品，引导顾客关注公众号。
七、活动执行1. 人员培训：对参与活动的工作人员进行培训，确保他们熟悉活动内容和流程，能够提供专业的服务。
培训包括产品知识、销售技巧、客户服务等方面。
2. 现场布置：活动现场设置咨询台、配镜区、展示区等，方便顾客了解和参与活动。
现场布置要整洁、美观，营造出舒适的购物氛围。
3. 服务保障：确保活动期间的产品供应充足，满足顾客的需求。
提供优质的售后服务，及时处理顾客的投诉和建议。
4. 数据分析：活动期间，对销售数据、顾客反馈等进行收集和分析，评估活动效果。
宝岛眼镜促销方案
宝岛眼镜促销方案【篇一：宝岛眼镜策划方案】前言近几年我国经济的快速发展、人民收入和消费水平的提高，近视低龄化、近视人口的增加，社会老龄化程度的提高以及国内消费者保健意识的增强，催生了中国庞大的眼镜市场。
眼镜除了使用功能，还被赋予装饰功能，眼镜消费的个性化、时尚化、品牌化、高档化的趋势日益显著，进一步催生了中国市场的商机。
宝岛眼镜永州分店，位于永州市零陵区前进街凯宾大酒店旁，是全区规模最大的眼镜店之一，引进了高端验光设备（电脑验光仪、综合验光仪、检影仪、裂隙灯、角膜曲率计灯验配仪器）。
配备国家高级验光师等专业人才，是全区首屈一指的专业、正规眼镜店。
“创新、专注、守信、卓越”是宝岛眼镜公司基本品格和至高承诺，是指导宝岛公司诚信服务、真诚奉献的行动指南和服务标准，宝岛眼镜一直坚持不懈，始终坚持“高标准、精确化、零误差”的经营理念，将客户的满意作为服务的出发点和落脚点，用实际的行动展现企业的良好素质，彰显企业服务形象，打造诚实、友善、宽容、互信的眼镜连锁服务企业。
宝岛眼镜如何在竞争激烈的市场上占据一片天地，提高公司销售业绩，立足于高校市场，是宝岛眼镜永州分店面临的重要任务。
我们小组以宝岛眼镜时尚个性元素，通过分析当代大学生特点，全方位打造永州地区第一家时尚潮流眼镜品牌。
概述一、产业背景目前，中国眼镜行业市场容量达400亿人民币。
近几年来，中国眼镜产业年均增幅达17%。
中国不仅已经成为世界潜力最大的眼镜消费大国，而且已成为世界领先的眼镜生产大国，眼镜产量已经占到企业界70%。
我国眼镜市场潜力巨大：在全国，老年人已超过了1.3亿，这些人中90%都需要眼镜。
全国的在校大学生为2000多万人，其中至少80%的人需要眼镜。
中国儿童近视率自小城镇、中等城市到大城市都有逐步上升的趋势，并且明显从儿童高龄组向低龄组发展。
随着经济成本不可逆转的上升，市场竞争将开始从价格战向价值战升级。
未来两年，我国眼镜企业将转练内功提升内涵，步入企业成熟发展期。
宝岛眼镜调研报告
宝岛眼镜调研报告
《宝岛眼镜调研报告》
一、研究背景
眼镜是近年来成为大众必需品之一，随着社会的发展和生活水平的提高，眼镜不再只是用来矫正视力，更成为一种时尚配饰。
宝岛眼镜是一家专注于眼镜设计、生产和销售的知名品牌，在眼镜行业拥有较高的知名度和好评度。
二、调研目的
通过对宝岛眼镜进行调研，了解其在市场上的竞争地位，消费者对其产品的认知度和满意度，以及当前市场上的眼镜消费趋势和消费者需求。
三、调研方法
本次调研主要采用问卷调查和实地访谈的方式，通过向消费者发放问卷和访谈商店销售人员来获取数据和信息。
四、调研结果
1.市场地位：宝岛眼镜在市场上拥有一定的品牌影响力和认知度，其产品在同行业中处于中上水平。
2.消费者认知度和满意度：调研结果显示，消费者对宝岛眼镜
的产品质量和设计风格较为满意，但在售后服务和品牌宣传方面仍有提升空间。
3.消费趋势和需求：随着眼镜市场的不断发展，消费者对于眼镜的需求已不再仅限于视力矫正，时尚性和个性化成为了消费者选购眼镜时的主要考虑因素。
五、调研建议
1.加强品牌宣传：宝岛眼镜可以通过多种途径，如电视广告、社交媒体等，加强品牌宣传，提升消费者的认知度。
2.优化售后服务：提升售后服务的质量和效率，提高消费者的满意度。
3.创新产品设计：抓住消费者需求和市场趋势，不断创新眼镜产品设计，满足消费者的个性化需求。
六、结论
通过本次调研,我们对宝岛眼镜有了更深入的了解，并提出了一些建议，希望宝岛眼镜能够不断提升自身实力，适应市场需求，更好地满足消费者的需求。
宝岛眼镜公司PPT课件
導入模組
寶島眼鏡的ERP系統包含兩大部分：即後端的ERP系 統和基於ERP的mySAP Retail（零售業解決方案）。 後 端 ERP 採 用 的 是 SAP R/3 系 統 ， 包 含 物 料 管 理 （MM）、銷售與分銷（SD）、管理會計（CO）、 財務會計(FI)、決策分析（BW）五大功能模塊。並另 外開發了基於IE界面的前台單店零售系統及基於Palm 的移動盤儲倉系統。
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結論
連鎖店產業，員工人數龐大，人力資源管理為 重要的議題。
導入HR模組之成效：提升行政效率、掌握人 才資訊及HR資訊加值處理。
本HR功能設計的特點，加入員工士氣調查及 員工對組織之認同感。
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后面内容直接删除就行 资料可以编辑修改使用 资料可以编辑修改使用
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主要经营：网络软件设计、图文设计制作、发布广 告等
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(HR)模組需求描述-薪資與福利管理
薪資管理是困難度最高的人力資源管理項目，當中包 含薪資結構、薪資管理概論及薪資制度
此外更要達到薪資管理三個公平的方法：外部公平(薪 資調查)、內部公平(工作評價)及個別公平(功績調薪)。
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(HR)模組需求描述-員工招募
在招募人才時，必須選擇符合公司信念與目標的人才， 公司的向心力才會提升。
公告 徵才需求
尋求內部 合適人員
以區網向內 徵求人才 商討面試 時間
進行面試
進行面試
商討 面試時間
審核
應試者條件
公佈應試者 資格及能力
尋求
否
外部人才
得到 合適人才？
2
是
7
結束招募活動 簽請錄用
導入過程設計
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广告策划书宝岛眼镜
广告策划书------ 宝岛眼镜前言当今社会，因电脑电视手机等可视产品的出现，以及工作压力、学习压力的加大，不管是在大学生，还是企业白领，甚至是年龄不大的中小学生，越来越多的人加入了眼镜大军这个行列，再加上遗传等先天因素，戴眼镜的人数有增无减。
权威调查数据显示：目前，我国近视发病率高达50%-60%，约占世界近视患者总数的33%，远高于我国占世界人口总数22%的比例；弱视发病率为2%-4%，低视力发病率为1%-2%，现有我国戴眼镜的人数约8亿人，如此夸张的数据更加说明眼镜在我们生活中将占有越来越大的作用。
选择一副好的适合自己的眼镜，对我们的生活有着至关重要的影响。
所以我小组选择了眼镜之中的一个知名品牌宝岛眼镜进行广告策划，不仅是对广告策划与管理这门学科的学习做了总结，同时也了解了眼镜行业的有关信息，对于我们今后选择眼镜有所帮助。
本策划书是由我组十二人共同完成，第一、二、三部分由李丽、边雅娟、张依婷、张溢完成，第五、六部分由池秀红、顾钰、缪园园、翁倩完成，第四部分由王明结、姜航、颜礼铭、孙德天完成。
由于我组是初次写广告策划书，所以难免会有不足之处，敬请见谅。
092班第二小组 2011年12月30日目录前言 ------------------------------------------- 2 目录 ------------------------------------------- 3 第一部分企业分析 ------------------------------ 5一、企业背景 ----------------------- 5二、品牌故事 ----------------------- 6第二部分市场分析 ------------------------------ 8一、营销环境分析 ------------------- 8（一）宏观环境 ------------------- 8（二）微观环境 ------------------- 9二、营销环境分析总结 --------------- 9第三部分消费者分析 ---------------------------- 11一、目标消费者 --------------------- 11二、消费者行为分析 ----------------- 11第四部分产品分析 ----------------------------- 14一、产品生命周期 ------------------- 14二、产品相关信息 ------------------- 15三、竞争者分析 --------------------- 17第五部分广告战略 ---------------------------- 19一、广告历史 ----------------------- 19二、广告目的 ----------------------- 19三、诉求对象 ----------------------- 20四、诉求地区 ----------------------- 21五、广告策略 ----------------------- 21六、广告效果预测 ----------------- 23七、广告预算 ----------------------- 24第六部分广告创意 ------------------------------ 27一、广告语 ------------------------- 27二、视频广告 ----------------------- 27三、平面广告 ----------------------- 28四、广播广告 ----------------------- 33结束语 ----------------------------------------- 34 附件 ------------------------------------------- 35第一部分企业分析一、企业背景宝岛眼镜是陈国富夫妇在1956年2000元台币在一间15平米大的店里，逐渐发展成台湾钟表业的龙头。
PPT演讲
尊敬的领导、老师，亲爱的同学们：大家，晚上好！下面由我对我组的“宝岛眼镜”策划书进行PPT讲解。
我组的“宝岛眼镜营销策划书”旨在找到消费者的核心需求，搭建大学生实践平台，让“宝岛眼镜”的品牌深入人心。
下面我将从以下几方面来阐述我组的策划思路。
一、对目标群体进行细分及定位通过对零陵地区的眼镜消费者进行分析，我们把目标市场细分成为三个部分：中小学生群体、大学生群体、单位工作人员群体。
我们将营销重点具体放在学生市场。
二、目标市场的需求分析通过对中、大学生的特征及心理分析，其对眼镜的需求有：清晰舒适（基本要求）、美观大方，时尚新颖（核心需求）、绿色环保产品、质量优良三、根据目标市场的核心需求我们制定了具体的营销策略我们的目标是使宝岛眼镜在永州地区树立自己的品牌形象。
当然，主要是在学生群体中树立品牌形象。
让宝岛品牌在消费者心中成为“专业、时尚、潮流”的代名词，突出宝岛眼镜的独特设计，强化其简约、时尚、个性的元素，迎合眼镜消费的个性化、时尚化、品牌化、高档化的趋势。
打造永州地区第一家时尚潮流眼镜品牌。
具体而言：针对单位工作人员群体（主要是永州市零陵区各企业、事业单位、以及政府单位的工作人员）可将眼镜的消费定位在中高档，这一消费群体他们更是注重眼镜的质量和安全。
因此，我们要突出：专业铸就宝岛眼镜，始终将宝岛眼镜紧紧定位于技术优势这一地位，更好的树立起品牌形象。
让宝岛眼镜成为他们心目中零陵地区技术最先进的眼镜店，迎合他们眼镜消费的品牌化、高档化的趋势。
针对“中小学生群体”（主要是永州市零陵区各小学、初中、高中的学生）“中小学生群体”因为家长对他们的重视，所以在眼镜方面消费能力也比较强，定位在中档。
另外，根据中学生崇尚理性、尊重知识的特点，可以联合学校的相关单位，在各初中、高中联合开展以“宝岛”为主题的征文活动。
通过“分享心情故事，宝岛眼镜给我的关爱与启示”的主题征文来引起中学生广泛的情感诉求，达到宣传的效果。
宣传阶段要以情感带动中学生，打动他们的内心，吸引他们广泛参与。
宝岛眼镜品牌营销推广策划
前言一挥手的青春，让生命在灿如夏花的季节绽放。
宝岛眼镜走过了五十六年的风雨历程，从1956年到2012年，五十六年的求索、五十六年的汗水、五十六年的耕耘、五十六年的收获！创造、拼搏、努力、欢乐、骄傲、决心、希望、承诺、坚持今天的宝岛迎来了一个重要的战略机遇期，在新的时空坐标上，去审视和纵观过去创业的历程，品牌的诞生、成长和发展，这其中无疑有着不可忽视且十分重要的段落、章节与画面，并且在更高意义上，又踏上风气云涌、波澜壮阔、精彩纷呈、时尚缤纷得新征程。
鉴于此我们深入宝岛眼镜进行了深刻的市场调研，并结合眼镜产业的大背景，对如何塑造宝岛眼镜品牌，提升市场竞争力提出了一套较完整的营销策划推广，希望能给战略机遇期的宝岛提供有益的策略建议。
本案的设计思路可以分为三个部分：第一部分，我们对宝岛所在的眼镜市场进行了市场分析，初步了解了该眼镜市场的现状、未来发展趋势以及前景。
研究发现，该市场每年的需求量都很大，且该市场消费越来越趋向于个性化、时尚化、品牌化、高档化。
这进一步催生了中国眼镜市场的商机。
第二部分，我们从宏观和微观两个层面对宝岛进行了营销策划，包括SWOT 分析、STP战略设计和BCG矩形分析。
具体地，在市场细分、目标市场的选择以及市场定位的基础上，结合公司内部的优劣势和宏观环境存在机会和威胁，在产品、分销、定价、促销等方面提出了设计思路。
第三部分，根据以上的分析研究，我们认为宝岛眼镜的发展与品牌建设关键在于做好营销渠道的开拓以及产品推广的提升，鉴于此我们设计了“宝岛眼镜关爱你的眼睛”校园推广活动这一具体的行动策划方案，并为树立宝岛品牌形象、提升品牌知名度提出了有针对性差别化营销策略设计。
综合上述，我们认为宝岛在今后的主要任务是提升品牌知名度和市场覆盖率，打造自己的“品牌”。
希望我们的营销推广活动有助于宝岛眼镜提升企业竞争力和市场影响力。
目录一、企业概述 (5)(一)企业简介 (5)（二）企业文化 (6)（二）企业大事件 (8)二、市场分析 (8)（一）市场现状及趋势 (8)1、市场现状 (8)2、市场趋势 (9)（二）宏观环境 (10)1、经济环境 (10)2、人口环境 (10)3、法律环境 (11)4、成本环境 (11)5、竞争环境 (11)6、市场环境 (12)（三）主要竞争对手及其优劣势 (12)(四)企业营销现状以及存在问题分析 (16)1、营销现状 (16)2、优劣势梳理 (17)3、存在的问题 (18)三、营销策略 (20)（一）营销目标 (20)（二）ERP分析 (21)（三）STP战略分析 (24)1、市场细分 (24)2、目标市场 (26)3、市场定位 (27)（四）营销组合描述 (28)1、对内营销 (28)2、对外营销 (29)四、行动策划案 (36)（一）活动背景 (36)（二）活动可行性分析 (36)（三）活动方案 (37)（四）组织与评估 (44)五、结束语 (46)六、附件 (47)附件一：宝岛眼镜公司组织框架 (46)附件二：本方案网络大学生调查问卷及分析 (47)附件三：为宝岛眼镜所创的眼镜故事 (55)附件四：参考文献 (57)一、企业概述(一)企业简介1956年，陈国富夫妇以2000元台币在一间五坪大的店里，逐渐发展成钟表业之龙头。
宝岛眼镜-太阳眼镜广告策划
产品质量：品质优良、注重细节 产品目标：为消费者创造舒适时尚的太阳镜，成
为全球眼镜业前五大龙头之一
产品形象：创新、专注、守信、卓越 产品口号：用专业的心，做专业的事
2012年5月17日星期四
宝岛太阳眼镜广告策划方案
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原价： 218元
2012年5月17日星期四
宝岛太阳眼镜广告策划方案
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2012年5月17日星期四
2012年5月17日星期四
宝岛太阳眼镜广告策划方案
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报纸：
《羊城晚报》6次×2000元=12000元
《人民日报》6次×2000元=12000元
《广西日报》25 次×1000元=25000元
《上海日报》25 次×1000元=25000元
《梧州日报》25 次×1000元=25000元
因特网:
当当网60天×500元=30000元；
宝岛太阳眼镜广告策划方案
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宝岛太阳眼镜广告策划方案
①、产品类型：低、中、高 近视眼镜；远视老花眼镜；隐形 眼镜、太阳眼镜。在此，我们第 七小组将隆重介绍宝岛眼镜的太 阳眼镜一系列产品。
②、镜架：纯钛、贝塔 钛、生物钢、全框板材系 列、YR90 超轻、钛合金、 记忆、合 金板材。
2012年5月17日星期四
拍拍网60天×500元=30000元；
凡客网60天×500元=30000元；
卓越网60天×500元=30000元
营销活动50000元
机动费用10000元
总计：796500元
2012年5月17日星期四
宝岛太阳眼镜广告策划方案
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1、你的性别是？
A、男
B、女
2、您有没有在宝岛配过太阳眼镜吗？
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宝岛眼镜的促销广告（七）
热 衷 于 公 益 活 动 ， 提 高 企 业 形 象
宝岛眼镜的促销广告（八）
宝岛眼镜的促销广告（九）
宝岛眼镜的促销广告（十）
宝岛眼镜的促销广告（十一）
宝岛眼镜的促销广告（三）
宝岛眼镜的促销广告（四）
利用各种促销方式配合不 同的主题，推出具有特色 的现金抵用券，不仅有广 告效果，还提高了企业形 象
宝岛眼镜的促销广告（五）
开业的优 惠和促销能 够在短时间 内吸引消费 者的目光， 利用的定价， 别出心裁
宝岛眼镜的促销广告（六）
宣 传 度 明 。 人 是 最 好 的 广 告 的 品 牌 高 提 言 代 星 知 名 用 利
宝岛眼镜的招牌
宝岛眼镜以“用专业的心，做专业的事”简洁的语 言体现企业的服务宗旨和服务态度，精短的广告语， 易记通俗，容易深入明心。给人踏实和信任感，我 们的眼睛很珍贵，信任感是吸引顾客的重点。 对称的广告语，朗朗上口。
宝岛眼镜的招牌
招牌的设计简单醒目，由蓝色的底色，加上宝岛 眼镜的专有大红色近似花朵的标志，最后配上黄色 的“宝岛眼镜”四个大字，整个招牌简单醒目突出 企业特色。 蓝色代表了海洋、天空，正如人的眼宝岛眼镜内部促销广告
1、内部干净、整齐、美观的陈列，明亮、通风的环 境 就是最好的广告。 2、POP广告牌的宣传 3、明星代言的宣传海报
宝岛眼镜的促销广告（一）
• 利用宣传海报 进行促销，清 晰的版面，明 确的促销内容， 是最直接的促 销广告
宝岛眼镜的促销广告（二）
以买赠的方式 促销，利用简 单，传统的宣 传方式，“买 一赠一” 促 进消费的购买 欲望
宝岛眼镜的广告与促销
目录
• • • • 宝岛眼镜店的外观及简介 宝岛眼镜的招牌设计 宝岛眼镜内部的促销广告 宝岛眼镜的促销广告
宝岛眼镜的外观
宝岛眼镜店的简介
1956年，陈国富夫妇以2000元台币（约400元人民币） 年 陈国富夫妇以 元台币（ 元人民币） 元台币 元人民币 在一间15平米大的店里 逐渐发展成台湾钟表业的龙头。 平米大的店里， 在一间 平米大的店里，逐渐发展成台湾钟表业的龙头。 而1979年，宝岛光学股份有限公司的开创者王家兄弟（哥 年 宝岛光学股份有限公司的开创者王家兄弟（ 哥王先生为首任董事长;王国胜为现任总裁），则在台湾省 王国胜为现任总裁）， 哥王先生为首任董事长 王国胜为现任总裁），则在台湾省 经营五家眼镜店。 经营五家眼镜店。王家兄弟和陈国富夫妇因为创业理念相 双方决定共同经营宝岛眼镜公司， 日起， 同，双方决定共同经营宝岛眼镜公司，自1981年1月6日起， 年 月 日起 正式开创眼镜专业连锁经营集团，进入新的里程碑！ 正式开创眼镜专业连锁经营集团，进入新的里程碑！ 宝岛眼镜经营团队，历经30年的不断自我努力 年的不断自我努力， 宝岛眼镜经营团队，历经 年的不断自我努力，如今已 是亚洲最大的华人眼镜连锁集团，但有志者从不自满， 是亚洲最大的华人眼镜连锁集团，但有志者从不自满，要 追求成功卓越，就要立下更远大的雄心壮志， 追求成功卓越，就要立下更远大的雄心壮志，宝岛眼镜放 眼未来，迈向国际舞台，接受超越自我的挑战， 眼未来，迈向国际舞台，接受超越自我的挑战，期望十年 能够成为全球眼镜业的前五大龙头之一。 内，能够成为全球眼镜业的前五大龙头之一。