公寓项目计划书ppt
学生公寓管理的工作计划PPT
维护校园秩序
培养学生自律意识
通过公寓管理,引导学生养成良好的 生活习惯和自律意识,促进个人成长 。
规范的公寓管理有助于维护校园秩序 ,形成良好的学习和生活氛围。
工作计划的目的和意义
01
02
03
明确管理目标
制定工作计划,明确公寓 管理的具体目标和任务, 确保工作有序进行。
提高管理效率
通过合理的工作计划,优 化资源配置,提高公寓管 理效率和服务质量。
投诉处理
考察公寓管理部门对学生投诉的 处理流程及效果。
03
工作计划与目标
短期目标(1-3个月)
入住率提升
通过优化公寓设施、提高服务质量,提升公寓入住率至90%。
安全管理强化
完善公寓安全管理制度,加强巡查力度,确保公寓内无安全隐患。
设施维护
定期检查公寓设施,及时维修损坏设备,确保设施完好率达98%。
问题整理与分类
定期整理收集到的问题,进行 分类和分析。
制定改进措施
根据问题类型和严重程度,制 定相应的改进措施。
跟进与验证
对改进措施进行跟进,确保问 题得到解决,并验证改进效果
。
08
总结与展望
工作计划成果总结
安全管理水平提升
通过加强安全巡查、设施维护等措施,有效 降低了公寓内安全事故发生率。
服务质量提高
进度跟踪工具
使用项目管理软件或表格实时更新进度信息。
目标完成情况评估
01
设定明确指标
如入住率、满意度、设施完好率等。
02
数据收集与分析
通过问卷调查、实地考察等方式收集数据,进行统计分析。
03
评估结果反馈
将评估结果以报告形式反馈给相关部门和人员。
公寓创业项目计划书ppt
团队介绍
专业 年轻 有梦想 行动力强
团队是指拥有共同目标,并且具有不同能力的一小群人有意识的协调行 为或力的系统,这群人就如同人的五官一样,共同协作维持一个人的生存,缺 一不可。
我们是一支专业的团队。我们的成员拥有多年的信息安全专业技术背景, 来自国内知名安全公司的一线骨干。
我们是一支年轻的团队。我们的平均年龄仅有26岁,充满了朝气和创新 精神。
张姓名
职务名称
点击输入简要文字介绍, 文字内容需概括精炼, 不用多余的文字修饰, 言简意赅的说明分项内 容……。
刘姓名
职务名称
点击输入简要文字介绍, 文字内容需概括精炼, 不用多余的文字修饰, 言简意赅的说明分项内 容……。
李姓名
职务名称
点击输入简要文字介绍, 文字内容需概括精炼, 不用多余的文字修饰, 言简意赅的说明分项内 容……。
logo
创业项目计划书
BUSINESS REPORT TEMPLATE POWEROINT
框架完整PPT模板,适用于投资合作、公司介绍、企业宣传等 项目人:994577 时间:201x
目录页
公司与团队
2
•我们是谁
1
项目介绍
•我们要做什么
4 产品与运营 •我们怎么做
财务与融资
•商务合作方式
3
5 发展前景
2010年
此处添加目标扼要说明, 添加简短说明文字。
2011年
此处添加目标扼要 说明,添加简短说 明文字。
2012年
此处添加目标扼要说明, 添 添加简短说明文字。
2016年
此处添加目标扼要说明, 添加简短说明文字。
企业理念
远见力
决策力
创新力 执行力
短租公寓项目创业融资商业计划书PPT模板
项目概况
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输入小标题
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此处输入项目发起团队名称
目录/CONTENTS
01 项 目 概 况
02 市 场 分 析
03 战 略 计 划
04 财 务 计 划
01 项目概况
项目概况
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输入小标题
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项目概况
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长租公寓市场计划书ppt
企业概况
70% 92% 87% 52%
加入标题 加入标题 加入标题 加入标题
企业概况
这里输入简单的文字概述
•点击此处更换文本添加文字点击此处更换文本添加文字 •点击此处更换文本添加文字点击此处更换文本添加文字 •点击此处更换文本添加文字点击此处更换文本添加文字 •点击此处更换文本添加文字点击此处更换文本添加文字 •点击此处更换文本添加文字点击此处更换文本添加文字 •点击此处更换文本添加文字点击此处更换文本添加文字 •点击此处更换文本添加文字点击此处更换文本添加文字 •点击此处更换文本添加文字点击此处更换文本添加文字 •点击此处更换文本添加文字点击此处更换文本添加文字
1
加入标题
0
点击此处更换文本添加文字
2014
2015
2016
2017
点击此处更换文本添加文字
第二章
行业分析
添加相关标题文字添加相关标题文字相关标题文字 添加相关标题文字添加相关标题文字相关标题文字
行业分析
“ ” 点击此处添加标题 • 标题数字等都可以通过点击和重新输入进行更改,顶部“开始”面板中可以对 字体、字号、颜色、行距等进行修改。建议正文12号字,1.3倍字间距。 • 双击图片,在顶部导航中找到填充,下拉菜单选择填充方式,选择“图片或纹 理”,在来自图片中选择想要插入的图片,点击插入并确定。 • 标题数字等都可以通过点击和重新输入进行更改,顶部“开始”面板中可以对 字体、字号、颜色、行距等进行修改。建议正文12号字,1.3倍字间距。 • 双击图片,在顶部导航中找到填充,下拉菜单选择填充方式,选择“图片或纹 理”,在来自图片中选择想要插入的图片,点击插入并确定。
主目录
01 企业概况 02 行业分析 03 团队财务 04 融资需求
酒店式公寓营销策划方案PPT(共71页)
盛世嘉寓区域引索
关于自己 地域陈述
我——普陀区长风生态商务区内,国盛中心区块内,大渡河路388弄2号 我的周围,有完善的交通体系——普陀南部,东起长风公园,西至真北路中 环线,南临苏州河,岸线长达2.7公里,北以金沙江路为界。 我的周围,有可带动客户优势的“豪华”物业——市首批重点推进现代服务 业集聚区中唯一以“生态”为主题的集聚区,绿化占地面积合计100万平方 米。
长风国盛酒店公寓提案
引语
走在城市的钢筋水泥森林里,身旁匆匆的路人没人会注意到我 的存在。我只作为自己一个本我的原点而活着,只是芸芸众生 中的一个符号。我不想这样,我想在这钢筋水泥的“丛林”中 寻找属于我的鸟语花香。如果可以,我想离光污染远点,我想 离声污染远点,我想离摩肩接踵的人群远点……但是,我舍弃 不了城市。我,已经成为城市的组成部分。
潜在购房客户配套需求分析
交通, 20. 99%
其它, 1 . 1 9%
学校, 34.目83前%没有投入使用
商业, 22. 91 %
幼儿园, 20. 07%
学校 幼儿园 商业 交通 其它
交通、教育、商业是潜在购房客户最为关心的配套
关于自己 我的总结
虽然我早已诞生,但面对新生的同类们,我还比他们有多十余年的产权 拥有;虽然我有很多小的问题,但不会因这些而抹杀掉我内质之美
关于自己 市场调研
经策划单位为期一周人群调查问卷,并进行后期问卷分析。其中,参与调查的年 龄组成为:Βιβλιοθήκη 42-50岁, 10.34%
50岁以上, 5.17%
18-25岁, 2.79%
26-33岁, 39.11%
34-42岁, 42.60%
18-25岁 26-33岁 34-42岁 42-50岁 50岁以上
公寓工作计划PPT
CATALOGUE
目 录
• 公寓现状及问题分析 • 工作计划制定原则与目标 • 公寓设施改善计划 • 服务质量提升方案 • 安全管理措施加强 • 客户关系维护与拓展策略 • 总结与展望
01
CATALOGUE
公寓现状及问题分析
公寓基本情况介绍
公寓位置
公寓设施
位于市中心繁华地段,交通便利,周 边设施齐全。
运营效率提升
通过引入先进的公寓管理系统和技术手段,提高运营效率和管理水 平,降低运营成本,为租客提供更加优质、高效的服务。
THANKS
感谢观看
服务质量
公寓管理人员服务意识和 技能有待提高,如有时处 理问题不及时、不周到, 给租户带来不便。
安全管理
公寓安全管理存在漏洞, 如门禁系统不完善、消防 设施缺失等,需要加强安 全管理措施。
需求分析
设施更新
对老化的设施进行维修和 更新,确保房间和公共设 施的正常使用。
服务提升
加强公寓管理人员的培训 和管理,提高服务质量和 效率。
未来发展趋势预测
市场需求变化
随着人们生活水平的提高和消费观念的转变,对公寓的需求将更加注重品质和服务。因此,提供高品质的居住体验和 个性化服务将成为未来公寓市场的竞争重点。
技术创新应用
科技的发展将为公寓管理带来更多的便利和创新。例如,智能家居、物联网等技术可以提升公寓的智能化水平,提高 居住舒适度和安全性。
制定和完善公寓的各项安全管理制度,如入住登记制度、 访客管理制度、消防安全制度等,确保公寓的安全管理有 章可循。
明确安全管理责任
明确公寓管理人员和住户的安全管理责任,建立安全管理 责任制,确保各项安全措施得到有效执行。
加强安全宣传教育
公寓项目计划书
公寓项目计划书一、项目概述本项目旨在建设一座现代化公寓,规划主要面向年轻白领和学生群体,提供舒适、安全、便捷的居住环境。
项目占地面积约为XXX平方米,总建筑面积约为XXX平方米。
二、项目背景随着城市化进程的加快和人口增长,公寓住宅成为越来越多人的首选。
本项目地处市中心,交通便捷,周边配套设施完善。
根据市场调研,对于租房人群来说,他们追求的公寓特点为:价格适中、设施齐全、安全可靠、管理规范。
三、项目目标1. 提供高品质住宅:公寓建筑结构坚固稳定,室内装修精美,并配备完善的居住设施和设备。
2. 维持公寓租金合理水平:在保证质量的前提下,控制运营成本,为租客提供具有竞争力的价格。
3. 营造良好的居住环境:通过规范化管理,确保公寓内部安全、安静,并提供良好的社区氛围。
4. 提供便捷的生活服务:周边配套设施完善,提供购物、餐饮、健身等一站式服务。
四、项目结构和设计1. 建筑结构:本项目将采用X型建筑结构,提供大量的户外空间,增加居住舒适感。
建筑总高度为X米,外立面采用现代简约风格设计。
2. 户型设计:公寓将提供不同户型,包括一室、两室和复式结构,满足不同租客的需求。
3. 设施设备:公寓内将配备先进的安全监控系统、门禁系统、消防设备和公共区域设施等,并提供高速网络、空调、热水供应等基础设施。
4. 车位规划:本项目将建设地下停车场,提供充足的停车位。
五、市场调研与竞争分析1. 目标市场:本项目主要面向年轻白领和学生群体,这一群体对于居住环境要求较高。
2. 竞争分析:市场上存在相当数量的公寓项目,我们将通过提供高品质住宅、合理的租金和便捷的生活服务来竞争。
3. 定价策略:根据市场需求和区域经济水平,制定合理的租金价格,确保租客满意度。
六、项目管理与运营1. 项目管理:项目启动后,将设立专业的管理团队,负责运营管理、设施维护、租客服务等工作。
2. 发展策略:初期将以提供高品质住宅和优质服务为主,逐步扩大市场占有率,增加运营收益。
学生公寓工作计划PPT
施工质量控制
确保施工过程中的质量符 合规范和标准,避免出现 安全隐患和质量问题。
装修风格及色彩搭配方案
风格选择
根据公寓的实际情况和学生需 求,选择合适的装修风格,包 括现代简约、田园风、中式等
。
色彩搭配
根据装修风格和学生喜好,选择合 适的色彩搭配方案,营造舒适、温 馨的居住氛围。
细节处理
注重装修细节处理,包括灯具选择 、窗帘样式、墙贴等,提升整体美 观度和舒适度。
施工成本超支
实行预算管理,严格控制施工成本,避免超 支。
资金风险及应对措施
总结词
提前规划,多元融资,严格管理
资金不足
提前进行融资规划,积极寻找多元化 的融资渠道,如银行贷款、企业投资 等。
资金使用不当
建立严格的资金管理制度,规范资金 使用用途和审批流程。
汇率风险
合理利用外汇市场工具,降低汇率风 险。
01
学生公寓项目时间安排与 预算
时间安排
前期准备阶段 确定项目目标与需求
进行市场调研,了解当前学生公寓市场状况
时间安排
• 制定项目可行性报告,明确项目实施计划
时间安排
设计阶段 确定设计方案,包括建筑风格、户型设计等
进行工程图纸设计,包括建筑、结构、水电气等专业的设计
时间安排
编制招标பைடு நூலகம்件,进行项目招标
管理不规范,服务质 量差:一些学生公寓 的管理人员素质参差 不齐,管理混乱,服 务质量差,无法保障 学生的安全和权益。
缺乏文化氛围,活动 空间不足:学生公寓 内部缺乏文化氛围, 活动空间不足,无法 满足学生的社交需求 。
价格不合理,收费不 透明:一些学生公寓 的收费标准不透明, 价格过高,给学生带 来经济负担。
公寓销售方案ppt课件
说辞欠 感染力
点此添加标题文本
外患
降价 单价降幅00元/平
市
场
竞
争 无
超低 首付
最低首付1万
底
线
回购 交房可回购
xx0万的公寓 任务如何完成
措施
提士气
1
强说辞
2
拓客源
3
销售策略
4
一、提士气
目标
召之即来, 来之即战, 战则必胜
(狼性团队)
现
AB组PK (一人命运决定全组命运)
金
+
带
薪
休
红黑榜周周更新(考核签约+回款)
渠道xx万
300 250 200 150 100 50
0 渠道任务 已经完成
兼职板块 电销 中介
渠道动作分析
竞盘拦截
动作分析:客户到访量的主要来源
电话营销 中介分销关键人
动作分析;回访数据报备,成交到访明显提高
动作分析:中介门店维护与物料植入,中介 关键人合同签订筹备。
第一PPT模板网:
策划:示范区商业包装氛围 渠道:加强渠道人员培训,提高来访量及到访质量
做到真正的渠道营销,找到公寓目标客群
回款工作评估
3月回款任务
按揭:987.4万 非按揭:1232万
合计:2219.4万
xx月完成情况
按揭: xx万,完成率57.78% 非按揭:xx万 ,完成率54.09% 合计完成:xx万,完成率:55.48%
xx xx
xx xx xx
费用 0.3万 xx xx xx xx xx xx xx xx xx xx xx xx xx xx
按照2.5%费率计算,除以上费用,结余费用xx万元
老年公寓商业计划书ppt
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企业赖以生存的是效益和效率,只有尊崇这两个法则才能维持企业自身的生命和未来发展,才能维系每一个人,每一个员工的生活物质保障。然而关乎这两个的重点就是实效,实 事求是,与时俱进,才能不被打败。右键点击图片选择设置图片格式可直接替换图片。您的容打在这里,或者通过复制您。右键点击图片选择设置图片格式可直接替换图片。右键 点击图片选择设置图片格式可直接替换图片。您的容打在这里,或者通过复制您。右键点击图片选择设置图片格式可直接替换图片。右键点击图片选择设置图片格式可直接替换图 片。您的容打在这里,或者通过复制您。右键点击图片选择设置图片格式可直接替换图片。
填入职位名称
FIRST
WORKER
填入职位名称
核心成员
THE CORE MEMBERS
FIRST
WORKER
填入职位名称
个人介绍
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酒店式公寓营销策划方案课件课件
•50
•酒店式公寓营销策划方案
•51
•酒店式公寓营销策划方案
•52
•酒店式公寓营销策划方案
•53
•酒店式公寓营销策划方案
•54
•酒店式公寓营销策划方案
•55
•酒店式公寓营销策划方案
•56
•酒店式公寓营销策划方案
•57
•酒店式公寓营销策划方案
•58
•酒店式公寓营销策划方案
•59
•酒店式公寓营销策划方案
•30
•酒店式公寓营销策划方案
•31
•酒店式公寓营销策划方案
•32
•酒店式公寓营销策划方案
•33
•酒店式公寓营销策划方案
•34
•酒店式公寓营销策划方案
•35
•酒店式公寓营销策划方案
•36
•酒店式公寓营销策划方案
•37
•酒店式公寓营销策划方案
•38
•酒店式公寓营销策划方案
•39
•酒店式公寓营销策划方案
•100
•酒店式公寓营销策划方案
•101
•酒店式公寓营销策划方案
•102
•酒店式公寓营销策划方案
•103
•酒店式公寓营销策划方案
•104
•酒店式公寓பைடு நூலகம்销策划方案
•105
•酒店式公寓营销策划方案
•106
•酒店式公寓营销策划方案
•107
•酒店式公寓营销策划方案
•108
•酒店式公寓营销策划方案
•40
•酒店式公寓营销策划方案
•41
•酒店式公寓营销策划方案
•42
•酒店式公寓营销策划方案
•43
•酒店式公寓营销策划方案
•44
天盛广场LOFT精装公寓项目营销策划报告最终PPT课件
天盛广场—高品质Loft公寓
区域竞品
项目SWOT
Ø 区位:海勃湾区海拉南与清泉街交汇处。 Ø 基本情况:由贺友置业投资5亿元打造的城市综合体,包括清泉住宅小区,“派”公寓、情景式主题商业街,以快时尚为
主,引领乌海新潮流。 Ø套数:本项目共A、B两栋loft公寓,共12层,其中LOFT公寓40-70㎡168套,70㎡14套,110㎡28套,平层公寓30套。
3、会让人变懒的房子 公寓精装修采用现代简约风格设计,为您节省繁杂的装修时 间。海尔U-home系统平台,使全套家居电子智能化。“购” 商场为您提供最便捷的生活。
.
区域竞品
项目SWOT
明智机构(1中2 国)
天盛广场SWOT分析
优势: 1、精装交付 2、科技含量高 3、恒湿系统 4、空间可塑性强 5、大型商业配套齐全 6、5.3米层高,4.2米面宽 7、买一层,送一层
价格表制作过程
总体均价制定 各层价差制定 临街与背街价差制定 同层价差制定 折扣率及销售促销折算 价格表完成
价格验证
29
.
明智机构(2中9 国)
项目定位
营销策略
推广策略
价格策略
天盛广场项目均价定价法(以万达项目做为区域参照)
价格影响 因素
均价 地理位置 交通状况 周边配套 社区规模 社区配套 户型结构 建筑形式 园林规划 物业管理 发展商品牌 权重分值
客户定位
项目特征提炼
客户定位
客户梳理
乌海市 周边区域
居住区域:海勃湾、乌达、海南 居住、投资
棋盘井、蒙西、乌斯太 居住、投资
.
明智机构(1中6 国)
客户定位
投资客
项目特征提炼
客户定位
公寓项目计划书
公寓项目计划书项目背景与介绍:随着城市化进程的加速和年轻人独立生活需求的增加,公寓已成为一种受欢迎的居住形式。
为满足市场需求,并利用城市空间资源,我们计划开发一座新的公寓项目。
一、项目定位与目标:1. 项目定位:本项目旨在打造一个集舒适住宅、便利设施和社交空间于一体的现代化公寓。
定位于年轻的城市职业人士、学生及刚毕业的年轻人等目标客群。
2. 项目目标:a. 提供高品质的居住环境,满足居民的居住需求。
b. 创造舒适的公共空间,促进居民之间的社交互动。
c. 提供多样化的便利设施,方便居民生活。
d. 通过可持续发展的设计和管理,为社区创造长期价值。
二、项目规划:1. 项目地点:本项目将选址在市区中心位置,交通便利且生活设施完善的区域。
2. 建筑设计:a. 设计公寓大楼总共建筑面积约XXX平方米。
b. 大楼将采用现代化的建筑设计,结合环保和可持续发展理念,注重建筑的能耗和资源利用效率。
c. 公寓户型丰富多样,包括单身公寓、两居室和三居室等,以满足不同居民的需求。
3. 设施和服务:a. 公寓楼将配置所有必要的基础设施,如电梯、垃圾处理系统等。
b. 在楼顶设置休闲区,提供花园、露天健身区等,为居民提供休闲娱乐场所。
c. 公寓配备物业管理服务,为居民提供安全、舒适的居住环境。
4. 市场推广和销售策略:a. 制定市场推广计划,利用多种渠道扩大项目的知名度和曝光度。
b. 通过提供优质服务和口碑推荐,增加项目的销售量。
c. 与相关房地产中介合作,利用其渠道优势促进项目销售。
三、项目运营计划:1. 运营管理:a. 成立专业的物业管理团队,负责公寓建设完成后的日常运营管理。
b. 持续改进公寓管理流程和服务,提高居民满意度和忠诚度。
c. 定期组织社区活动,促进居民之间的互动和融入感。
2. 财务规划:a. 制定详细的财务计划和预算,确保项目稳健运营。
b. 控制成本并提高收入,保证项目的盈利能力。
3. 可持续发展:a. 采用绿色建筑材料和节能设备,减少对环境的影响。
青年单身公寓商业计划书PPT教案
第2页/共29页
问题 — 客户的“切肤之痛”
传统房屋租赁市场的诸多 弊端
第3页/共29页
客户的“切肤之痛”
▼遍寻中介、房源分散、 占用大量时间精力 ▼遭遇黑中介克扣的租赁客户高达43.8%。
第4页/共29页
客户的“切肤之痛”
住空间效率 ◆ 专业服务、人文关怀
模式 竞争 产品 优势 优势 &服务
市场 机遇
团队 优势
④
◆ 市场已有先行标杆及可复制 经验并超越
◆ 管理层对连锁商业模式经营 有着比较深刻、独到的理解。
创业团队分工合理、高效
第20页/共29页
经营团队架构(2016年1.0版)
总经理(1名)
工程总监(1名)
法律顾问 (1名)
15-28㎡ 白领人士、收入 4000-7000元 18●卫+卧+厨
●12小时客房中心服务
28-60㎡ 中高收入人群、 7000-20000元 3000-4500元 ●精致装修+品牌家电
钻石店
讲求生活品质
以上
●卫+卧+厨
●24小时客房中心服务
第17页/共29页
第24页/共29页
战略计划
2016
1、年营业收入300万元以上,新门店开业数4家(房间数 300间以上),门店物业储备8家以上;
2、门店平均出租率95%以上; 3、物业服务类收费占比总收入10%以上; 4、上半年完成建立“DC”微博、微信平台;下半年开
始研发“DC”网站(涵盖线上租房信息系统、同城 换房、青春交友、青年梦想展示、婚恋、各类青年主 题论坛等);推出“DC”线下活动平台、“ 青春汇”等增值服务,O2O全面展开。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性,平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
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项目计划PPT 去的勇气。问她亲生父亲的名字。她却自私的不告诉
我,怕我
汇报人:XXXXXXXXXXX
被别人分享说。我告诉她我是个人,不是一件东西。不 允许被任何人分享。我只属于我自己,就这样。心里话 没有说出来,反而比以前更陌路了。那一晚,我一夜没 有睡。反反复复,我想着,流着眼泪。闭上眼、那一幕 幕就出现在眼前。睡不踏实。就这样,天亮了。⑦月⑤ 号到了。我安静得起来,去了妈妈那院,打开电脑,开
在这里输入您的文字内容或 者将您的文字内容复制在这 里。在这里输入您的文字内 容,或者将您的文字内容复 制在这里
点击添加您的标题内容
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添加 标题
目录 始我的网络。老爸回来了、他就凶我、骂我。我想哭
泣,还是算了,习惯了。忍耐一下吧。拿着我的包,回 了自己那所谓的家。
CONTENTS
PART 01 年度工作概述 PART 02 工作完成情况 PART 03 项目成果展示 PART 04 工作不足之处 PART 05 明年工作计划
拿起自己那最熟悉的刀片,在自己的脉搏上划一刀。好 痛、血留了出来。用手机拍下、留个纪念。自己拿纸巾 擦着那鲜红地血。从未发现自己的血是这个颜色的。好 红,这颜色红的让我哭泣。血流出的那刹那。我捂着嘴
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PART 02
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哭了。泪水涌了出来。自己用水清洗着那伤口,越洗越PART 01
止不住。自己就这样、没有人发现。好几个小时过去 了。带上自己的手镯、挡住伤口,去妈妈那边。依旧和 往常一样,坐在电脑旁,玩自己的网络。手上的伤口没 有人发现。额、没有
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4月
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5月
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华难忘的作弊记追忆·亲情故乡的景色摔跤也是 种幸福读《巴黎圣母院》学会欣赏自己触动心灵的爱天 凉好个秋明媚的角落爱我中国良知的呼唤父亲的仁你听 多美雾里看花为简爱而感动纯真年代一句话故乡的景色 永恒的价值《红楼梦》读后感没有了活下去的勇气_8E 度网专稿⑦月4日,晚上,我鼓起最大的勇气和妈妈试 着说心里话。给她发短信说我好累,好累,没有了活下
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