第四章需求管理与总体生产计划
生产需求管理与总体计划
生产需求管理与总体计划在制造业中，生产需求管理和总体计划是至关重要的环节，直接关系到企业的生产效率和经营成本。
本文将从生产需求管理和总体计划的概念、作用、关键要素和实施方法等方面展开阐述。
1. 生产需求管理1.1 概念生产需求管理是指企业根据市场需求、销售计划和库存情况等信息，合理确定生产计划，确保生产能够按时、按量地完成的管理活动。
1.2 作用•提高生产计划的准确性和合理性，避免产能的浪费和短缺•降低库存成本，提高资金周转效率•保证产品交付的及时性，增强客户满意度•激励生产人员的积极性，提升生产效率1.3 关键要素生产需求管理涉及多个重要要素，其中包括：•销售计划：根据市场需求和销售预测确定产品销售数量和时间•生产能力：评估企业生产设备和人力资源等方面的能力•供应链协同：确保供应商、生产、库存和销售等环节协同配合•库存管理：控制原材料、在制品和成品库存，保持适度的库存水平•生产调度：合理安排生产任务、优化生产流程，提高生产效率1.4 实施方法•制定生产计划：根据销售计划和生产能力，确定生产计划，包括产品种类、数量、生产周期等•优化生产调度：根据订单优先级和生产任务情况，合理安排生产顺序和时间•跟踪反馈：及时跟踪生产进度和库存情况，发现问题及时调整生产计划•持续改进：不断优化生产需求管理流程，提高管理水平和效率2. 总体计划2.1 概念总体计划是企业在长期计划的基础上，进一步细化和具体化，包括全年的生产计划、财务计划、投资计划等，是企业决策和执行的指导纲领。
2.2 作用•确保企业目标的实现，保证生产、财务和经营活动的顺利开展•统筹各项资源，合理规划和配置企业资金、人力、设备等资源•提高企业决策的科学性和有效性，降低风险，促进企业健康发展2.3 关键要素总体计划包括多个要素，主要包括：•生产计划：确定全年生产计划，包括产量、销售目标、生产资源等•财务计划：规划全年收入、成本、利润等财务指标，确保企业盈利能力•投资计划：制定全年的投资计划，包括资金来源、项目规划等•风险管理：评估潜在风险，制定风险预警机制和对策2.4 实施方法•制定计划指标：根据企业发展战略和目标，确定全年的产量、销售目标、财务指标等•制定计划方案：制定具体的生产、财务、投资计划方案，明确定责人和时间节点•落实执行：各部门按照总体计划的要求，分解任务、落实责任，确保计划的执行•监控评估：定期对总体计划的执行情况进行监控和评估，发现问题及时调整结语生产需求管理和总体计划是企业生产经营中不可或缺的重要环节，只有通过科学的规划、有效的执行和持续的改进，企业才能提高生产效率、降低成本，实现可持续发展。
《生产运作管理》课程笔记
《生产运作管理》课程笔记第一章绪论1.1 运营管理的概念运营管理是指对企业内部各种运营活动进行计划、组织、实施和控制的过程，以确保企业能够高效、低成本地生产出高质量的产品或提供优质的服务。
运营管理涉及到企业内部的所有运营活动，包括生产、服务、物流、库存、质量控制、设备维护等。
1.2 运营管理的过程与系统运营管理的过程包括：计划、组织、实施和控制。
这四个过程相互关联、相互影响，构成了一个完整的运营管理系统。
计划是指确定企业目标、制定战略和策略、安排资源等；组织是指建立组织结构、分配任务和责任、协调各项工作等；实施是指按照计划和要求进行生产或服务活动；控制是指对生产或服务过程进行监督和检查，以确保达到预期的目标。
1.3 运营管理的目标与内容运营管理的目标包括：提高生产效率、降低成本、保证产品质量、提高客户满意度、优化资源配置、提高员工素质等。
为了实现这些目标，运营管理需要关注以下内容：生产计划与控制、库存管理、供应链管理、质量控制、设备维护、人力资源管理、成本控制等。
1.4 运营管理职能运营管理的职能主要包括：生产管理、服务管理、物流管理、库存管理、质量控制、设备维护、人力资源管理、成本控制等。
这些职能相互关联、相互支持，共同构成了运营管理的整体框架。
1.5 运营管理的发展历程运营管理的发展历程可以分为以下几个阶段：- 工业革命前：手工作坊时代，生产方式主要以手工为主，生产效率低下，产品质量参差不齐。
- 工业革命：机器代替手工，大规模生产成为可能，但生产过程缺乏规范化、标准化。
- 科学管理时代：以泰勒为代表，提出科学管理理论，强调标准化、规范化生产，提高生产效率。
- 系统管理时代：以全面质量管理、精益生产、供应链管理等为代表，强调系统化、集成化、持续改进。
- 全球化时代：随着全球化的发展，运营管理面临着更加复杂和多样化的挑战，需要更加注重创新、灵活性和适应性。
2.1 运营管理战略概论运营管理战略是指企业为实现长期目标而制定的关于运营活动的总体规划和策略。
《管理学原理》 第四章 计划(二)
✓ 成长型战略 ✓ 稳定型战略 ✓ 紧缩型战略 ✓ 混合型战略
在给定的产品/市
竞争战略
✓ 成本领先战略
场上怎样实现可 财务、营销、R&D、生产、 ✓ 差异化战略
持续竞争优势
人力资源、信息系统等主管 ✓ 集中化战略
✓市场营销战略
按职能分解的
职能战略 工厂经理、销售经理、生产和部门
✓财务战略 ✓ 研究与开发战略
潜在的资源分流
潜在的需求分流
进入者的威胁
供
买
方
现有竞争者
方
上游企业
讨 价
供应方
还
讨 价
下游企业
还
购买方
价
现有企业之间的争夺
价
实
实
力
力
替代品或服务的威胁
可能的资源分流
可能的需求分流
替代品威胁
3、微观环境
供应者
营销中介
顾客
竞争者
公众
公众
竞争者 企业
营销 渠道
目标 顾客
供应 商
（二）、竞争者分析
1、竞争者分析的目的 （1）、了解竞争对手所可能采取的战略行动的实质和成功的可能性； （2）、分析竞争对手对其他公司的战略行动倾向可能作出的反应； （3）、分析竞争对手对可能发生的产业变迁和更广泛的环境变化可能作出的反应。 2、谁是企业的竞争者
第四章 计划
第三节 战略管理
21世纪企业家们头痛的问题
★ 天花板越来越低 ——市场竞争越来越激烈 ——产品价格逐年下降约5%-10%
★ 地板越来越高 ——人力成本、物资、原材料等运营成本逐年上涨约5%-20%
★ 生存空间越来越小 ——价格不易提高 ——成本不易降低 ——惟有努力增强生产力和提高竞争力以求生存
第四章主生产计划
28
§4.6 MPS的输出
? 报表形式 ? 甘特图 ? 车间作业计划等
29
习题
产品提前期：1 批量规则=10的倍数 安全库存=5
需求 时段 过去 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
毛需求量
10 11 22 13 14 20 16 21 18 19
20 25 20 25 20 22 35 20 28 25
毛需求量
20 25 20 30 20 30 35 25 30 20
计划收到
10
预计可用库存 16 6 11 11 11 11 11 6 11 11 11
净需求量
24 14 24 14 24 29 24 24 14
计划产出
30 20 30 20 30 30 30 30 20
表4.2 MPS报表
物料ID：TP4101 规格/型号 批量规则：倍数批量
计量单位：个 提前期：1天 批量基数：10
安全库存：5 计划时段：7天 需求时栅：3 计划时栅：7
需求 时段 过去 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
预测量
15 30 15 30 18 30 32 25 30 20
订单量
净需求量NR
0 24
计划产出PR
0 30
计划投入POR 0 30
25
（3）依此类推，完成 MPS的编制。
物料ID：TP4101 规格/型号 批量规则：倍数批量
计量单位：个 提前期：1天 批量基数：10
安全库存：5 计划时段：7天 需求时栅：3 计划时栅：7
需求 时段 过去 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
时区1
生产需求管理与计划管理
生产需求管理与计划管理1. 简介生产需求管理与计划管理是生产管理中的重要环节，它涉及到识别和管理组织对产品或服务的需求，以及制定合理的生产计划来满足这些需求。
本文将介绍生产需求管理与计划管理的概念、作用和关键步骤，并探讨一些常见的生产需求管理和计划管理方法。
2. 生产需求管理2.1 概念生产需求管理是指通过识别和分析市场需求、客户需求和公司内部部门之间的需求，以便合理地安排生产资源满足这些需求的过程。
它以市场营销和销售的需求为基础，结合公司内部生产能力和资源，确保产品或服务按时按量地供应给客户。
2.2 作用与重要性生产需求管理的作用和重要性不言而喻。
合理地管理和满足需求可以帮助组织提高客户满意度、提高市场份额、降低库存成本、提高生产效率和优化供应链。
只有深入了解需求并及时响应需求，企业才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。
2.3 关键步骤生产需求管理的关键步骤包括需求识别、需求分析、需求计划，并对需求进行跟踪和改进。
（1）需求识别：通过市场调研、销售预测、客户反馈等渠道，识别和收集客户和市场的需求。
这些需求可能是产品数量、产品质量、交付时间等方面的要求。
（2）需求分析：对收集到的需求进行分析和整理，确定其优先级和可行性。
根据需求的紧急程度和实施难度，给予不同的重视程度，并综合考虑组织内部生产能力和资源来评估需求的可行性。
（3）需求计划：制定合理的生产计划，确保按需生产。
根据不同需求的特点，进行生产资源的分配和安排，以满足内外部客户的需求，最大限度地提高生产效率和资源利用率。
（4）需求跟踪和改进：跟踪需求的执行情况，及时反馈和改进。
根据实际情况，对生产需求进行调整和优化，以适应市场和客户的变化。
3. 计划管理3.1 概念计划管理是指为了实现组织目标，制定、执行、控制和调整各项计划的过程。
在生产管理中，计划管理是实现生产需求管理的重要手段。
3.2 作用与重要性计划管理的作用和重要性在于它能有效地组织和调度生产活动，提高资源利用率，降低生产成本，确保产品按时交付。
生产管理Charpt生产计划与需求管理
(1)、时间序列模型
时间序列（Time Series）：按一定的时间 间隔和事件发生的先后顺序将所收集的数 据排列起来所得到的序列。
表 1 时间序列
月份 实际销量(百台)
1
20.00
2
21.00
3
23.00
4
24.00
5
25.00
6
27.00
7
26.00
8
25.00
9
26.00
10
28.00
11
•N的大小的选择与预测者要求的适应性有关。 如果管理者追求稳定性，N的值应该选择大 一些，如果管理者的目标是体现响应性，则 应选择小一点的N 。
2)、加权移动平均(Weighted Moving Average)
WMAt+1= (t Xt + t-1 Xt-1 + …+ t-N+1 Xt-N+1 )/N
产品发展方向，生产发 展规模，技术发展水平
现有资源条件下确定 产品品种，产量，员 工，产成品库存等
生产进度控制， 人员班次安排，
质量控制
不同层次计划的特点
战略层计划 战术层计划
作业层计划
计划期 长(≥ 5年) 计划时间单位 粗(年)
空间范围 企业、公司
中(一年)
短(月、旬、周)
中(月、季) 细(日、班次、小时、分)
12 14.00 11.20
21.04
6.31
17.51
•预测的关键是选择的大小。
•结果：一次指数平滑预测值依赖于平滑常 数的选择，一般来言，越大，预测值的 响应性越大，选得小些，则稳定性较大。
•如果管理者追求稳定性，的值应该选择 小一些，如果管理者的目标是体现响应性， 则应选择大一点的。
供应链中的需求管理与供应计划
供应链中的需求管理与供应计划需求管理和供应计划在供应链中起着至关重要的作用。
它们是确保产品供应和顾客需求之间良好匹配的关键环节。
本文将探讨供应链中的需求管理和供应计划，并分析其对供应链运作的重要性。
一、需求管理的定义和重要性需求管理是指利用各种工具和技术，通过收集、分析和预测市场需求，以及制定合理的产品生产和销售计划的过程。
需求管理的目标是实现供应链的高效运作，满足顾客需求，最大化利润。
需求管理在供应链中的重要性不可忽视。
首先，它帮助企业预测和了解市场需求。
通过分析历史数据和市场趋势，企业可以准确地预测产品的需求量，以及市场对产品的偏好和变化。
这为企业决策提供了可靠的依据，帮助企业有效避免库存积压或缺货的问题。
其次，需求管理可以提高供应链的灵活性和响应速度。
在全球化和竞争激烈的市场环境中，市场需求的变化是无法避免的。
通过需求管理，企业可以及时调整生产计划，调配资源，以适应市场的变化。
这使得企业能够更好地满足顾客的需求，提高顾客满意度，增强市场竞争力。
最后，需求管理可以优化供应链的成本效益。
正确地预测市场需求和制定合理的生产计划，可以避免生产过剩或生产不足导致的浪费。
企业可以有效控制库存水平，减少库存成本，并通过与供应商的沟通和协调来降低采购成本。
这有助于提高供应链的整体效率和利润。
二、供应计划的定义和实施供应计划是根据需求管理的结果，制定合理的供应计划，以确保产品供应与市场需求的匹配。
供应计划通常包括生产计划、采购计划和物流配送计划。
生产计划是根据市场需求，确定产品的生产数量和时间安排。
它需要考虑生产能力、工艺流程和产能利用率等因素，以保证产品的按时生产和交付。
采购计划是根据生产计划和库存水平，确定所需原材料和零部件的采购数量和时间安排。
它需要考虑供应商的能力、交货周期和供应风险等因素，以保证供应链的正常运转。
物流配送计划是根据生产计划和销售计划，安排产品的物流配送和交付时间。
它需要考虑物流网络、仓储设施和运输资源等因素，以保证产品能够按时送达顾客手中。
生产计划与控制需求管理
生产计划与控制需求管理1. 引言生产计划与控制需求管理是企业在生产过程中重要的环节之一。
通过合理的需求管理，企业可以确保生产过程的顺利进行，提高生产效率，降低生产成本。
本文将介绍生产计划与控制需求管理的概念和重要性，并讨论如何有效地进行需求管理。
2. 生产计划与控制需求管理的概念生产计划与控制需求管理是指企业根据销售计划和市场需求，对生产资源进行合理的排产和计划，以满足客户需求，并确保生产过程的顺利进行。
需求管理包括需求预测、需求分析、产能规划等环节，旨在有效地分配和利用生产资源，提高生产效率。
3. 生产计划与控制需求管理的重要性生产计划与控制需求管理对企业的重要性不言而喻。
首先，通过合理的需求管理，企业可以准确地把握市场需求，避免生产过剩或产能不足的情况发生。
同时，需求管理可以提高生产效率，降低生产成本，从而增强企业的竞争力。
另外，需求管理还可以帮助企业优化供应链管理，提高客户满意度，建立良好的企业形象。
4. 需求管理的步骤4.1 需求预测需求预测是需求管理的第一步，通过对市场和客户需求的分析，预测未来的需求量。
需求预测可以利用历史销售数据、市场调研和专家判断等方法进行。
预测的准确性对于后续的需求管理至关重要，因此企业应该选择合适的方法进行需求预测。
4.2 需求分析需求分析是在需求预测的基础上，进一步对需求进行分析和细化，明确客户需求的具体要求。
通过需求分析，企业可以确定产品规格、产能要求、交货周期等信息，为后续的生产计划提供准确的依据。
4.3 产能规划产能规划是根据需求预测和需求分析的结果，对生产资源进行合理的规划和配置。
企业需要考虑生产设备、人力资源、原材料等方面的因素，确保生产能够按时完成，并满足客户的需求。
4.4 生产计划编制生产计划编制是根据需求分析和产能规划的结果，确定具体的生产计划。
生产计划包括产品数量、生产周期、生产任务等信息，可以帮助企业合理安排生产过程，实现生产的高效运作。
《生产与运作管理》课程笔记
《生产与运作管理》课程笔记第一章绪论1.生产与运作管理概述生产与运作管理是指在一定的时间内，通过有效地组织人力、物力和财力等资源，按照市场需求和企业经营目标，进行产品或服务的生产活动。
它是企业经营管理的重要组成部分，直接关系到企业的经营效果和市场竞争力。
内容：包括生产运作系统的设计、运行和改进，具体涵盖产品和服务的选择、生产运作系统布局、质量管控、成本控制以及生产过程的规划与控制。
目标：提高生产效率、降低成本、保证产品质量、满足市场需求、提升客户满意度和实现可持续发展。
2.生产与运作管理的发展历程生产与运作管理的发展经历了从手工作坊到工业革命，再到现代生产方式的转变，逐步形成了科学管理体系。
产生背景：随着生产力的发展和市场需求的变化，传统的生产方式无法满足现代社会的需求，促进了生产运作管理理论的发展。
发展过程：从泰勒的科学管理理论，到福特的流水线生产模式，再到丰田的精益生产和敏捷制造，生产与运作管理不断适应时代变化，推动生产效率的提升。
现代特征：现代生产运作管理强调利用信息技术，优化资源配置，实施精细化管理和绿色生产，以适应全球化竞争和可持续发展的要求。
3.生产运作的分类根据产品形态和生产组织方式的不同，生产运作可以分为制造性生产和服务性生产。
制造性生产：指通过物理或化学作用，将原材料转化为新产品的过程，如汽车制造、电子产品组装等。
服务性生产：指不通过物质产品的转化，直接为顾客提供所需服务的过程，如餐饮服务、金融服务等。
4.生产过程组织生产过程组织是生产与运作管理的基础，涉及生产过程的空间组织和时间组织两个方面。
空间组织：主要解决生产设施的布局问题，包括工厂布局、设备布置、工作站设置等，目的是实现高效、安全和舒适的工作环境。
时间组织：主要解决生产活动的时序安排问题，包括作业计划、流程控制、交货期管理等，目的是确保生产的及时性和连续性。
第二章企业战略和生产与运作战略1.企业战略和战略管理概述基本概念：企业战略是企业为了实现其长期目标，通过对外部环境和内部条件的分析，制定的一系列行动计划。
公司采购需求管理办法
公司采购需求管理办法第一章总则第一条为规范采购需求管理，提升采购工作的主动性、时效性和计划性，同时实现采购需求闭环管理，结合公司实际情况,特制定本办法。
第二条本办法所称采购需求，是指需求部门为生产经营需要，经与需求归口部门协商一致后，由需求部门直接或者通过需求归口管理部门间接向采购实施部门提交的申请，包括对采购项目的规模和技术标准等方面的相关要求。
第三条本办法适用于电信公司各级单位的采购需求管理工作。
第二章职责分工第四条在采购需求管理工作中，按职责分为需求部门、需求归口管理部门、采购实施部门及采购归口管理部门等。
第五条需求部门是指对某类服务、物资直接或者通过需求归口管理部门间接向采购实施部门提出明确采购需求的部门，需求部门的主要职责包括：（一）负责提出需求计划。
依据产品计划、营销计划等，预测未来一定时期需要采购的项目、产品及规模，按照采购实施部门的要求定期编制采购需求计划，经需求归口部门按一定的规则审核同意后提交至采购实施部门。
（二）负责按照需求归口管理部门及采购实施部门的要求提出采购需求申请。
根据具体项目或业务需要编制采购需求申请、技术规范书或工作任务书等，说明需求的依据、内容、数量、预算金额以及技术、质量、服务、进度、考核及淘汰机制等方面的要求，在依法合规的基础上可以对采购方式、采购评审和供应商选择的规则和标准等提出建议。
（三）配合采购实施。
按照采购实施部门要求参与采购方案沟通、评标、评选、谈判、询价、合同草拟等工作。
（四）负责或配合履行采购合同。
根据企业内控管理规定开展或配合合同权利义务的执行，包括订单签订、验收、付款申请等。
（五）承担需求计划执行管理。
根据实际需求执行情况，评估需求计划的准确性，协助采购实施部门处理需求计划与执行偏差相关问题，优化需求预测机制。
（六）配合采购管理。
根据采购归口管理部门或采购实施部门要求，参与采购检测管理、供应商考察及供应商评价等相关工作。
需求方可向采购归口管理部门提出质量检测需求和建议，并参与质量检测工作。
需求管理计划
需求管理计划需求管理是项目管理中非常重要的一个环节，它涉及到对项目需求的收集、分析、确认和控制，是确保项目能够按时交付、满足客户需求的关键步骤。
因此，一个完善的需求管理计划对于项目的成功至关重要。
首先，需求管理计划应包括需求的收集和分析。
在项目启动阶段，项目团队需要与客户充分沟通，了解客户的需求和期望，同时也需要与相关利益相关者进行深入交流，了解他们对项目的期望和关注点。
在这个阶段，可以通过面对面的会议、问卷调查、访谈等方式收集需求，并对需求进行分类和分析，明确哪些是关键需求，哪些是次要需求，以便后续的确认和控制。
其次，需求管理计划还应包括需求的确认和控制。
在需求确认阶段，项目团队需要将收集到的需求与客户和利益相关者进行确认，确保需求的准确性和完整性。
在这个过程中，可能需要进行多次的沟通和确认，以确保双方对需求的理解一致。
而在需求控制阶段，项目团队需要对需求进行变更管理，及时响应客户的变更请求，并评估变更对项目进度和成本的影响，做出合理的决策。
另外，需求管理计划还应包括需求的跟踪和报告。
在项目执行阶段，项目团队需要对需求的实现情况进行跟踪，及时发现和解决需求实现过程中的问题和风险，确保项目能够按时交付。
同时，项目团队还需要向客户和利益相关者报告需求的实现情况，及时沟通项目进展和问题，建立良好的沟通机制。
最后，需求管理计划还应包括需求的变更管理。
在项目实施过程中，客户和利益相关者可能会提出新的需求或者变更原有的需求，项目团队需要建立起有效的变更管理流程，及时评估变更对项目的影响，做出明智的决策。
同时，还需要确保变更后的需求能够得到有效的实施和控制，以避免项目范围的蔓延和项目进度的延误。
综上所述，一个完善的需求管理计划对于项目的成功至关重要。
它涵盖了需求的收集、分析、确认、控制、跟踪、报告和变更管理等多个方面，需要项目团队和相关利益相关者共同努力，确保项目能够按时交付，满足客户需求。
希望通过本文的介绍，能够帮助大家更好地理解需求管理计划的重要性和内容，为项目的顺利实施提供有力的支持。
生产需求与计划管理
生产需求与计划管理引言生产需求与计划管理是一个关键的生产管理活动，它涉及到确定生产所需的资源，制定生产计划以满足客户需求，并确保生产过程的高效运行。
本文将介绍生产需求与计划管理的概念、重要性以及常用的方法和工具。
一、概念1. 生产需求管理生产需求管理是指根据市场需求和客户需求，确定生产的产品种类、数量和交付时间等要求的过程。
它的主要目标是确保生产能够及时满足市场和客户的需求，最大限度地减少库存和运输成本。
生产需求管理涉及到以下几个方面： - 产品种类：根据市场需求和销售预测，确定生产的产品种类，包括产品的规格、型号等要求。
- 产品数量：根据销售预测和库存水平，确定生产的产品数量，以满足市场需求。
- 交付时间：根据客户的要求和合理的时间安排，确定产品的交付时间，保证按时交付。
2. 生产计划管理生产计划管理是指根据生产需求和现有资源，制定详细的生产计划，包括生产量、生产时间、工序安排等，以实现生产过程的高效运行。
生产计划管理包括以下几个主要方面：- 生产数量：根据生产需求和资源状况，确定生产的数量，以确保满足市场需求。
- 生产时间：根据生产数量和工序的时长，确定生产的时间安排，保证按时完成生产。
- 工序安排：根据产品的生产工艺和设备的使用情况，安排不同工序的顺序和时间。
二、重要性生产需求与计划管理对企业的生产经营具有重要意义。
它能够帮助企业实现以下目标：1. 提高生产效率通过科学合理地管理生产需求和制定生产计划，企业能够充分利用有限的资源，提高生产效率。
同时，通过合理调度工序和优化生产时间，进一步降低生产成本，提高企业的竞争力。
2. 提高客户满意度生产需求与计划管理能够确保产品按时交付，满足客户的需求，提高客户满意度。
通过合理安排生产时间和优化交付流程，企业能够提高产品质量和交货准确度，增强客户的信任和忠诚度。
3. 减少库存和运输成本通过合理预测和管理生产需求，企业能够避免过多的库存积压，减少资金占用和仓储费用。
生产计划与能力需求管理
生产计划与能力需求管理首先，制定一个合理的生产计划对于企业来说至关重要。
生产计划应该根据市场需求，客户订单等信息进行合理的安排，确保生产过程能够及时、有效地完成。
同时，考虑到原材料的供应、生产设备的利用率以及人力资源等因素，生产计划应该做到合理，避免出现物料积压，工序拥堵等问题。
其次，在生产计划的基础上，合理地进行生产能力需求管理也是非常重要的。
生产能力需求管理通常包括确定所需的生产设备、人力资源以及生产场地等，确保这些资源能够满足生产计划的要求。
通过合理地管理这些生产资源，企业可以在不影响产品质量的基础上提高生产效率，降低成本。
为了更好的管理生产计划与生产能力需求，企业可以借助一些先进的生产管理工具，例如ERP系统等，通过这些工具，企业可以更加清晰地了解日常生产情况，及时调整生产计划，同时也可以对生产能力进行合理的规划和管理。
总之，生产计划与能力需求管理在企业的生产运营中起着不可或缺的作用。
它们能够有效地帮助企业合理安排生产计划，同时又可以保证生产能力的充分利用，从而提高企业的生产效率，降低成本，满足客户需求，是企业生产管理中非常重要的环节。
很好，下面继续深入探讨生产计划与能力需求管理在企业生产运营中的重要性和实施方法。
首先，对于生产计划的制定，企业需要考虑到市场需求、客户订单、库存情况等因素。
在市场需求方面，企业需要密切关注市场趋势和客户需求，预测需求量并合理安排生产计划。
同时，企业需要考虑到季节性需求的变化、市场竞争情况等因素，以及产品的生命周期，及时调整生产计划。
客户订单也是制定生产计划的重要参考，企业应该根据客户订单的具体要求和交货时间合理安排生产计划，避免延误交货。
库存情况也是影响生产计划的因素之一，企业需要做好库存管理，避免因为积压而影响生产进度。
其次，在生产能力需求管理方面，首先企业需要合理规划生产设备和生产场地。
在拟定生产规划时，企业需要充分了解生产设备的容量和性能，确保生产设备能够满足生产计划的需求。
生产需求管理与计划管理(ppt 62页)
计划大纲的编制步骤
• 收集信息 • 编制计划大纲初稿 • 确定资源需求 • 计划大纲定稿 • 批准计划大纲
2020/7/11
计划大纲的编制步骤 - 收集信息
• 计划：销售目标、库存目标（以金额表示） • 市场：产品类销售预测（以数量表示）
分销、运输要求 • 工程：资源清单、专用设备要求 • 生产：资源可用性（劳力、机时、工时）
当前库存水平(MTS) 当前未完成订单（MTO) • 财务：单位产品成本、收入、资金可用性、增加资源 的财力等
2020/7/11
计划大纲的编制策略
• 不同的计划环境，不同的处理方法 - 面向库存生产： 控制年末预期库存水平 - 面向订单生产：控制未完成订单水平
• 先确定每个产品类的销售、生产、库存/未完成 订单的关系
1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 全年 销售预测 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 1200 未完成订单 90 90 70 60 50 30 30 预计未完成订单 410 400 390 380 370 360 350 340 330 320 310 300 300 生产计划大纲 110 110 110 110 110 110 110 110 110 110 110 110 1320 期初未完成订单 420 未完成订单改变 -120 总产量 1320
• 输入和批准：输入来自市场、生产 、工程、财务等部门，每月应有一 次由主管上述部门的副总经理主持 的生产规划会议批准生产规划。
• 展望期：12－24个月，滚动
2020/7/11
生产规划（计划大纲）
• 确定计划时界 • 计划审查频度：月 • 产品族的划分 • 预测的责任：市场部门 • 库存目标
生产计划与控制之需求管理
生产计划与控制之需求管理引言在生产计划与控制的过程中，需求管理是一个关键的环节。
需求管理的主要目标是确保生产流程中的物料和资源能够及时满足产品的需求，从而保证生产计划的顺利执行。
本文将深入探讨需求管理的概念、原则和具体实施措施，旨在帮助企业更好地进行生产计划与控制。
需求管理的概念和原则需求管理是指根据生产计划，对所需要的物料和资源进行有效的管理和控制的过程。
需求管理的核心是统筹规划产品需求和生产资源之间的关系，确保生产计划的顺利执行。
需求管理的原则如下：1. 预测需求需求管理的第一步是对产品需求进行准确的预测。
通过市场调研和销售预测等方法，企业可以预测到未来一段时间内产品的需求量和变化趋势。
准确的预测可以帮助企业合理安排生产计划，避免产能过剩或者供应不足的情况。
2. 平衡需求与供应需求管理的核心是平衡产品需求和生产资源之间的关系。
企业需要根据产品需求量和资源供应情况制定合理的生产计划，确保生产所需的物料和资源能够及时供应。
如果需求和供应之间存在不平衡，将会影响到生产计划的执行和产品的交付。
3. 协调内外部资源在需求管理的过程中，企业需要协调和管理内外部的资源。
内部资源包括物料、设备和人力资源等，外部资源则包括供应商、合作伙伴和客户等。
通过有效的协调和管理，企业可以确保所需资源的及时提供和利用，从而提高生产计划的执行效率和产品的交付能力。
需求管理的具体实施措施为了有效地进行需求管理，企业可以采取以下具体实施措施：1. 制定细化的生产计划企业可以根据产品需求量和资源供应情况制定细化的生产计划。
生产计划应包括产品数量、交付时间、物料需求量和生产流程等详细信息，以确保每个环节都能够顺利进行。
制定细化的生产计划可以帮助企业更好地管理和控制需求与供应之间的关系。
2. 建立有效的供应链管理系统企业可以建立有效的供应链管理系统，实时掌握物料和资源的供应情况。
通过供应链管理系统，企业可以与供应商和合作伙伴之间进行及时沟通和协调，确保所需物料和资源的及时供应。
生产计划与控制需求管理
生产计划与需求管理的协同作用
生产计划：制定生产计划，确保生产顺利 进行
提高效率：通过协同作用，提高生产效率， 降低成本
需求管理：分析市场需求，制定销售计划
优化资源配置：根据市场需求，优化资源 配置，提高生产效益
协同作用：生产计划与需求管理相互配合， 实现生产与销售的平衡
提高产品质量：通过协同作用，提高产品 质量，满足市场需求
生产计划的调整与优化
调整原因：市场需求变化、生产能力限制、原材料供应不足等 调整方法：重新制定生产计划、调整生产进度、调整生产资源分配等 优化目标：提高生产效率、降低生产成本、提高产品质量等
优化措施：采用先进的生产技术、优化生产流程、加强生产管理、提高员工素质等
生产计划管理工具与技术
ERP系统：企业资源计划系统，用于生产计划管理 MRP系统：物料需求计划系统，用于生产计划管理 JIT系统：准时生产系统，用于生产计划管理 生产计划软件：如SAP、Oracle等，用于生产计划管理
02
生产计划的制定
确定生产目标：明 确生产计划要达到 的目标，如产量、 质量、成本等
制定生产计划：根 据生产目标制定详 细的生产计划，包 括生产任务、生产 时间、生产资源等
监控生产进度：对 生产进度进行实时 监控，及时发现和 解决生产过程中的 问题
调整生产计划：根 据实际情况对生产 计划进行调整，确 保生产目标的实现
生产计划的执行与监控
制定生产计划：根据市场需求、 生产能力、资源状况等因素制定 生产计划
生产计划的监控：对生产过程进 行监控，及时发现和解决问题
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生产计划的执行：按照生产计划 进行生产，确保生产进度和质量
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第三节 需求预测 (Demand Forecasting)
3.1 预测的概念与分类 • 预测是对未来事件发展的预计与推测。 • 预测的种类
社会预测、经济预测、技术预测、企业预 测(Business forecasting) • 预测的作用
3.2 预测方法
·定性预测方法 ·定量预测方法：时间序列预测模型；因果关系 预测模型
生产计划 Production Planning
需求管理 Demand Management
主生产计划 Master Production
Scheduling
详细物料需求计划 Detailed Materials Requirement planning
Inventory status data
时间分段的物料需求计划 Time-phased requirement
辆(台)/班
高炉的尺寸
吨/周
炼油厂的规模
加仑/天
耕地面积
吨/年
桌子数Βιβλιοθήκη 进餐人数/天座位数
上演场数/周
营业面积, 收款台
营业额/天
2 )、生产能力的表示 (measures of capacity) 企业类型
生产能力计量单位
对于单一产品或服务 汽车制造厂
的企业,生产能力的大 炼油厂
小就用该种产品或服务 来表示就可以了,但对
1.3 需求管理(Demand Management)的含义
• 需求管理的含义 所谓需求管理, 是对包括预测、接受定货决策、交货 期设置、用户订货、服务、物流管理及其他与用户 交往活动的总称.
• 需求管理是将市场上（企业外部）的需求信息转化 为企业生产系统所能接受的特定信息，是生产系统 的计划与控制的出发点和依据。
发电厂
多品种生产和服务的情 造纸厂
况, 就比较复杂. 为此, 航空公司
人们设计出了表示生产 能力的方法。具体产品
旅店
表示法、代表产品表示 超级市场
法、假定产品表示法、 生产时间表示法。
仓储服务公司
网球俱乐部
辆 桶或吨 千瓦时
吨 客位数 客房数 出口收银台数 平方米 网球场数
百货公司
平方米
•代表产品表示法
practices
需求管理（Demand Management）
独立需求: Finished Goods
A
B(4)
C(2)
相关需求: Raw Materials, Component parts, Sub-assemblies, etc.
D(2)
E(1)
D(3)
F(2)
独立需求: What a firm can do to manage it. • 能够采取积极措施影响需求。 • 也可能采取被动措施简单地响应需求。
– MTS是考虑库存的变化而不是根据与用户签定的 销售合同，MPS的任务是通过补充消耗掉的库存 来满足需求。
– ATO(Assembly-to-order)考虑短期内的订单，按订 单的交货期下达装配生产计划。
– MTO很难通过预测获得需求信息。
需求管理的任务之一，就是把每天的用户订单处 理成MPS。
• 不同生产类型企业的MPS时间栅栏(Time fence)
需求栅栏
计划栅栏
Make-toStock
当前时间 冻结
Assemblyto-Order
Make-toOrder
预测订货
用户订货
企业 能力
半固定(雪)
可变动(水)
2.2 需求管理的方法
• 产品与零部件需求预测 • MTS的需求管理 • ATO的需求管理 • MTO的需求管理
尤其是与生产管理相关的问题，例如： ·可以较好地使用和控制生产能力； ·可以恰如其分地设置用户的交货期, 得用户的信任； ·可以改进物流的运输和库存, 等等.
• 需求管理与主生产进度计划（MPS）
需求管理与MPS之间的交往非常频繁、内容非常详 细。对MTS、ATO和MTO三种类型，需求管理的内 容也有很大不同。
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
Week
Demand 0.1 0.6
练习题：
如下表所示为某医院急救室3个月的实际需 求数据：
月份
表为1-3月份实际需求数据
1
2
3
实际需求
721
816
671
若第一个月的初始预测值SA1=706，平滑系
数ɑ=0.2试计算第2-4月的一次指数平滑预
测值。
第四节 总体生产计划
因此，市场的需求是最优利用企业制造资源的 前提之一，是企业任何运作的“驱动源”。
为此，我们可先了解生产计划与控制系统的构 成情况，看其与需求管理的关系。
生产运作管理的计划与控制系统构成
资源计划 Resource Planning
Bill of Material
能力需 求计划
车间生产系统 Shop-floor systems
Planning
物料与能力计划 Material and Capacity Planning
供应商系统 Vender Systems
需求市场 采购市场
1.2 需求管理的重要性
Customer Requirements
Supplier Requirements
Speed to compliance Lower inventory Cross-docking Value-added services Higher number of SKUs Direct-to-consumer Configure-to-order
定性预测方法(qualitative method) 基于主观判断的预测方法. Delphi method Executive Opinions Sales Force Composite Customer Surveys
3.3 定量预测方法(quantitative method)
时间序列预测模型(Forecasting based on time series data)
我国企业在制定总体计划(年度生产计划)时, 通常用一 些指标来表示, 称为计划指标体系. 国外的总体计划主要反 映产品的出产进度和数量, 而很少涉及产值。 这是与国内大 部分企业的年度计划不同之处。
产品品种指标
产品产量指标
产品质量指标
产值指标: 商品产值、总产值、净产值 出产时间
4.3 生产能力
1)、 生产能力的概念
销售量
季节值 趋势值 平均值
T 时间
时间序列模型的重点: 趋势值和季节值
选择预测方法和模型的要求
• 预测的响应性
– 指迅速反映需求变化的能力，适用于受随机 因素影响小的预测问题。
• 预测的稳定性
– 指抗拒随机干扰，反应稳定需求的能力。适 用于受随机因素影响大的预测问题。
1）、移动平均值(Moving Average) 简单移动平均(Simple Moving Average)
2
678 =682.67
3
720
F7=(920+859+785
4
785 682.67 +720+678+650)/6
5
859 727.67 =768.67
6
920 788.00
7
850 854.67 768.67
8
758 876.33 802.00
9
892 842.67 815.33
10
920 833.33 844.00
• 本章所讨论的需求管理, 主要涉及一个企业日常的生 产管理中，用户需求与企业生产活动之间的交互关 系，目的是通过对需求的管理, 最大限度地运用企业 的能力满足用户需求。
第二节 需求管理的内容和方法
2.1 需求管理的主要内容
• 需求管理与生产计划（Production Planning） 需求管理的工作做好了,企业可以从中得到许多好处,
Ft
=
A t -1
+
A t-2
+
A t -3 n
+ ... + At-n
式中：i-----”Age” of the data, n----number of
period in moving average, Ai----Actual value in “age” i.
W eek 1 2 3 4 5 6 7 8 9
Imperfect Information
Customer / retailer satisfaction
Operational productivity
Transportation efficiency
Improved in-stock positions
Lower inventory Flexible business
• 假设起始点： F1=D1
计算结果
Week 1 2 3 4 5 6 7 8 9
10
Demand 820 775 680 655 750 802 798 689 775
0.1 820.00 820.00 815.50 801.95 787.26 783.53 785.38 786.64 776.88 776.69
第四章 需求管理与总体(年度)计划
第一节 需求管理(Demand Management)
1.1 生产/运作管理的计划与控制系统 (Production Planning and Control System, PPC)
生产/运作管理的主要工作之一，就是要把来自 市场（用户）的需求，转换成企业组织制造资源 的最优（最起码应是满意）的生产计划。
在结构与工艺相似的多品种的系列产品中，选择产 量与劳动量乘积最大的产品作为代表产品，将其他产 品按劳动量换算为用代表产品表示的数量。