212商品价格的奥妙
商品价格的奥妙
消费升级的趋势
品质追求
随着消费者对生活品质的追求，对高品质、高附加值的商品需求增加，推动价格 上涨。
个性化需求
消费者对商品的个性化需求日益增强，定制化商品逐渐成为市场主流，价格也相 应提高。
全球化的挑战与机遇
贸易保护主义
全球化背景下，贸易保护主义抬头给 商品价格带来不确定性。
跨国合作
全球化也带来了跨国合作的机会，企 业可以通过全球采购、生产、销售来 降低成本，从而影响商品价格。
商品价格的奥妙
目录
CONTENTS
• 商品价格的形成 • 商品价格的波动 • 商品价格的策略 • 商品价格的未来趋势 • 商品价格的监管与规范
01 商品价格的形成
成本因素
01
02
03
生产成本
商品的生产过程中所涉及 的原材料、人工、设备等 成本，是决定商品价格的 重要因素。
流通成本
商品在流通过程中产生的 运输、仓储、管理等成本 也会影响商品的价格。
02 商品价格的波动
季节性波动
季节性波动是指商品价格受季节性因素影响而呈现的有规律的变化。例 如，夏季空调价格上升，冬季煤炭价格上升，都是季节性波动的体现。
季节性波动的原因主要是供需关系的变化。例如，夏季空调需求量大， 供给相对紧张，导致价格上涨；冬季煤炭需求量大，供给相对紧张，也
导致价格上涨。
05 商品价格的监管与规范
政府的价格监管
价格监测
政府通过价格监测机制，实时跟踪市场价格动态，确保价格稳定。
价格干预
在特定情况下，如市场失灵、价格暴涨暴跌等，政府会采取措施进 行价格干预，以维护市场秩序。
反垄断与反不正当竞争
政府打击价格垄断和不正当竞争行为，维护公平竞争的市场环境。
奥妙降价策略品牌媒介项目公关策划书
识别项目中可能出现的风险和问题，制定相应的 应对策略和预案，确保项目实施过程中的稳定性 和可控性。
项目资源分配与协调
人力资源
根据项目需求和团队成员特长，合理分配人力资 源，确保每个任务得到专业、高效的完成。
物资资源
根据项目需要，采购所需的媒介资源、活动道具 等物资，确保项目顺利推进。
消费者需求与偏好
深入了解消费者对奥妙产品的需求和偏好，以及他们对产品的价格 敏感度。
竞争对手降价策略分析
竞争对手定价策略
01
收集并分析竞争对手的定价策略，包括他们的价格水平、折扣
力度、促销方式Βιβλιοθήκη 。竞争对手降价效果评估02
评估竞争对手降价策略的市场反应和销售业绩，了解降价策略
的优势和不足。
竞品差异化分析
在执行降价策略的同时，注重维护品牌形 象，避免消费者对品牌产生“廉价”的负 面印象。
02
降价策略规划
降价目标市场分析
目标消费群体
分析奥妙产品的目标消费群体，包括他们的年龄、性别、地域、 职业等特征，以及他们的消费习惯和购买力。
市场规模与增长潜力
评估目标市场的规模和增长潜力，了解市场趋势和未来发展方向。
传播内容创意与执行
创意内容设计
结合奥妙品牌特点和降价策略，设计富有创意和吸引力的传播内容，如有趣的 广告语、生动的视觉形象、互动性的社交媒体话题等，以引发受众的兴趣和关 注。
内容执行与调整
根据传播渠道的不同，制定相应的内容执行计划，确保内容在各渠道的准确传 播。同时，根据受众反馈和传播效果，及时调整内容策略和创意，保持与受众 的有效沟通。
奥妙降价策略品牌媒 介项目公关策划书
汇报人： 2023-11-22
德育第一课 第二节-商品价格的奥妙课件PPT
结束！
⑴攀比心理和从众心理
⑵重视物质享受，忽视精神追求
⑶追求标新立异和与众不同
⑷盲目追求时尚与流行
A⑴⑵ B⑴⑷ C⑵⑶
D ⑶⑷
随堂练习
2、目前，我国大中城市中的孩子高消费现象比较严 重，许多孩子的消费已经超出了家庭支付能力。对 此我们认为（ ）
⑴家庭消费是个人行为，与社会无关 ⑵家庭消费要量入为出，提倡适度消费 ⑶必须培养健康、合理、文明的消费习惯 ⑷家庭消费要不断向较高层次飞跃 A⑴⑶ B⑵⑶ C⑶⑷ D⑴⑷
你知道吗？
据统计，一次性发泡塑料餐盒在我国全年消 耗量超过100亿个。
“塑料袋被国际人士评为20世纪最糟糕的发明之 一”。据统计,我国每天仅买菜就要用掉10亿只塑料 袋,而其他各种塑料袋的用量每天也在20亿只以上。 其中 80% 以上未经回收，被大量的散落在环境中。
91岁的英女王终于怒了！向祸害地球500年的 最强敌人正式宣战
D. 我喜欢买名牌时装，我的衣服基本上都是很 上档次的，和朋友在一起有面子。
（二）常见的消费心理
1、从众（求同）心理
小王来到职校后，发现自己宿舍的五位同学都 有手机，于是不顾自己家庭经济比较紧张的实
际情况，要求父母也给自己买了一部手机。 这是一种什么心理？
2、求异心理 哪种装扮更得体、大方，更具有青春朝气？
标新 立异
评价
有利：带动某一产业的发展 不利：误导经济良性发展，对个人生活也不 利 态度：具体问题具体分析，盲目从众不可取
有利：与众不同、展示个性，也可推动新工 艺和新产品的出现 不利：社会是否认可 态度：过分标新立异，不值得提倡
符合实 有利：理智的消费，对个人生活和社会都有 求实心理 际，讲 利
求实惠 态度：值得提倡
1.2商品价格的奥妙
广东省岭南工商第一高级技师学院文化理论课教案（首页）
教师结合内容总结本次课
课后
作业
做笔记，完成练习册第14页
布置课堂作业
板书
设计
第二节商品价格的奥妙
1、商品价格
定价、市场、成本
政府定价
交换、广告、互联网
2、合理消费
消费类型
消费行为
冲动型
理智型
3、消费心理
从众
求异
求实
4、基本要求
水平适度
结构合理
方式得当
案例分析：一位记者调查中职学生消费问题时发现，部分学生中存在过度消费的现象。据某个中职学生讲，在前不久的一个月里，他自己的主要话费如下：一双耐克鞋560多元，一套运动服360元，买一个MP3花去200元，三个同学过生日买礼物花去100元，吃饭和部分日用品花去500元。这样算下来，这个学生一教 学 内 容 及 过 程
教学设计
组织
教学
1、清点人数，检查学生出勤情况，安定课堂纪律，调节课堂气氛。
2、学生检查课本、练习册是否齐全，做好上课学习准备。
做好考勤，让学生做好上课的准备
新课
导入
2009年，超薄、节能、高画质成为消费者选购平板电视的重要标准。作为拥有这几大特点的LED电视，在平板电视总体销量上，取得了不错的销售业绩。随着彩电企业热推LED背光模组替代CCFL背光模组，LED电视的成本迅速下降，LED背光模组的价格已经大幅度下跌。为赢得竞争的主动权，不少国内外家电品牌纷纷在产业链上积极布局，LED电视价格正在逼近普通液晶电视。
第一课 第二节 商品价格的奥妙
供> 求
当供过于求，商品过剩，销售者竟相出售，
购买者持币待购，卖方不得不接受较低的价 格以减少他们过多的存货，于是就出现了货
多不值钱的现象，这时候价格低。
思考：俗话说， 当供不应求时，商品短缺，购买者争相购买， 便宜没好货，好 销售者趁机提价，买方不得不接受较高的价 货不便宜，市场 格以满足自身的需求，于是就出现了“物以 上是不是真有物 稀为贵”的现象，这时商品的价格就高。 美价廉的商品？
气候、时间、地域、生产同样影响价格
思考：价格的变动会产生什么样的影响呢？
讨论：“暮春买毛衣，夏末买凉席，春秋买 空调”的合理性。 一般来说： • 价格上涨——减少购买（需求） • 价格下降——增加购买（需求） 商品本身价格的变动会引起需求量的变化。
思考：是不是所有情况都这样？比如， 有没有一些商品，虽然价格在上涨， 但人们对此的需求量影响并不大？ 举例说明。
供< 求
高价墓地！
二、影响价格的其它因素
小明的妈妈给小明买了一个书包花了20元，小西的 妈妈给小西买了同样的书包却花了15元，谁能说说 这是怎么回事吗？
蔬菜名称 小青菜 生菜
早上价格 3元/斤 4元/斤
晚上价格 2元/斤 3元/斤
芹菜
花菜
6元/斤
5元/斤
4元/斤
4元/斤
思考：为什么早晚价格会不一样？
1、个人效用。早上的蔬菜质量好，对于购买者的效用大，故而购买者愿 意承担的费用高（价格高）
2、个人偏好。大家都喜欢新鲜的蔬菜
蔬菜名称 小青菜
菜市场 3元/斤
超市 4元/斤
生菜
芹菜 花菜
4元/斤
6元/斤 5元/斤
5元/斤
7元/斤 6元/斤
商品价格的奥妙
⑷ 商品交换的发展 商品交换的途径
柜台式的商 店、门市
超市
网上购物
精品
商品交换的方式
一手交钱 一手交货
先消费，后还款
精品
二、学会合理消费
百姓生活的十大变化
1.鼓起 来的钱 袋子
2.多起 来的私 家车
3.降下来 的恩格尔
系数
4.靓起 来的衣 着服饰
精品
5.精起来的饮食
6.高起来的文化程度 7.长起来的寿命
8.热起来的旅游
9.大起来的住房
10.快起来的通讯方式
精品
有钱了
怎么办？
精品
是这样吗？
精品
㈠ 消费的类型（消费常指个人生活消费，人们为生存和发展对生活资料的消耗。）
⑴ 按消费对象划分
物质消费 精神消费
⑵ 按消费目的划分 ⑶ 按消费形式划分
生存消费
补偿必要劳动消耗的消费。 吃、穿、住
发展消费
扩大再生产所必须的消费。 教育、通讯、医疗保健
商品 因素
收入 价格 限量销售
经济 因素
相关群体 社会 身份和社会地位 因素
国家政策 政治 因素
政治制度
影响消费行 为的因素
文化 因素
民族传统 宗教信仰 风俗习惯 受教育程度
个人 因素
年龄 职业 经济状况 从众心理
消费心理 求异心理
求实心理
精品
㈢ 合理消费的基本要求 1. 量入为出，适度消费 2. 避免盲从，理性消费 3. 保护环境，绿色消费
B. 在其他条件不变的情况下，商品的价值量越大，价格越 高；商品的价值量越小，价精品格越低。
商品定价
市场调节价：由经营者自主确定，经市场竞争形成的价格。 政府指导价：由政府价格主管部门按定价权限和范围，规
奥妙降价策略
奥妙降价策略一、项目背景1、结合利华与“奥妙”奥妙是世界有名企业结合利华旗下的重要洗涤产品品牌。
1993年，红色装奥妙成为第一个进入中国市场的国际洗衣粉品牌。
经由6年的成长，“奥妙”差不多是中国高等洗衣粉市场最有阻碍的品牌之一。
今朝，中国市场上的奥妙洗衣粉共有红、蓝、绿色三种包装，价格与其他同类产品比拟悬殊较大年夜。
2、“奥妙”预备大年夜幅度降价1999年，结合利华在华资产重组顺利完成，所有机构的采购、运输、分销体系被同一路来，实现了资本共享，奥妙洗衣粉的临盆间接成本大年夜大年夜降低；同时，经由严密的市场查询拜望，结合利华决定针对中国实际的洗涤前提和中国花费者的洗衣适应，研制开创加倍具有市场竞争力的新产品。
1999年10月，在内部前提成熟的情形下，结合利华决定推出两种新款奥妙洗衣粉，同时对原有价格进行大年夜幅度调剂。
3、序言关系事关重大年夜中国全球公共关系公司受结合利华托付，处理围绕“奥妙”降价产生的序言关系事宜。
两边合营熟悉到：日用花费品的价格大年夜幅度更换势必引起消息序言的存眷，消息序言在存眷此类事宜的过程中一方面会在客不雅上赞助结合利华传播“奥妙降价”这一重要信息，引起花费者的存眷;但另一方面有可能激发晦气于结合利华的舆论报道，比如“奥妙降价以就义质量为价值”、“奥妙降价冲击国有品牌”等，而这种社会舆论一旦形成，可能导致结合利华这一重大年夜的市场举措掉败。
处理好序言关系，形成有利于结合利华的社会舆论，关系到“奥妙”降价可否获得市场的承认，是以，序言关系事关重大年夜。
二、项目查询拜望中国全球公共关系公司在接收结合利华公司的托付之后，在短时刻内进行了充分的查询拜望研究，调研的结论成为处理“奥妙降价”事宜傍边序言关系的重要依照。
1、调研对象国度洗涤工业协会、资深消息记者、业内人士2、调研方法访谈、材料收集3、调研结论客不雅的讲，大年夜幅度降价对“奥妙”品牌来说是一把“双刃剑”，在公关范畴，能够从产品、企业、外部情形三个层面上总结出当时“奥妙”面对的机会与挑战：（1）产品层面“奥妙”降价本身确实是有价值的经济消息，消息序言的介入，对“奥妙”的新产品的推出有火上浇油的感化，有利于吸引更多的花费者。
2012年牛肉价格为何“牛气冲天”
2012年牛肉价格为何“牛气冲天”作者：虞华虞丽娜来源：《中国食品》 2013年第1期文/ 虞华虞丽娜过去几个月以来，不少市民发现，牛肉越来越贵了。
不少地区牛肉价格涨幅位居食品之首，已取代猪肉成为CPI上涨的主推手。
不少市民直呼“吃不起”。
据了解，2012年以来牛肉市场价格一直在高位运行，特别是最近3个月上涨势头更为明显，10月份以来更是连涨4次，11月底与年初相比，涨幅已超过28%。
牛肉价格持续上涨，已取代猪肉成为CPI上涨的主推手近年来，由于消费需求增加，活牛和牛肉价格一直保持坚挺走势，特别是2012年以来涨势明显加快。
据农业部定点监测数据显示，11月第四周全国牛肉平均价格每千克50.91元，比上周上涨1.0%，同比上涨29.5%。
河北、辽宁、吉林、山东和河南等主产省份牛肉平均价格每千克47.91元，比上周上涨1.0%；上海、浙江、福建、广东和江苏等省份平均价格每千克57.67元，比上周上涨0.6%。
北京新发地市场2012年11月26日整牛的批发价格达到每千克40元。
牛肉价格经过2010年和2011年上涨后继续高位上扬。
受牛肉价格的波及，与牛肉相关的食品价格也出现了水涨船高。
飞涨的牛肉价格，已经影响到了市民的日常生活。
牛肉价格上涨原因分析近年来，牛肉价格不断上涨虽然有多种因素，但根本的原因在于需求旺盛、供给不足。
当前牛肉价格上涨反映了我国肉牛生产能力严重不足，供给的增长跟不上需求的高涨。
牛肉生产能力下降，供给不足。
近年来，我国养牛业生产看起来感觉总体平稳，但下降趋势明显。
国家统计局统计调查数显示：2011年全国牛肉产量为648万吨，比2010年下降0.9%。
肉牛存栏也大幅出现下降，从2000年的9657万头下降至2010年的6739万头，降幅高达30%。
2011年，能繁育的母牛数量由1月份的3.42万头下滑至12月份的3.1万头。
这也是2012年肉牛供给愈发趋紧的原因所在。
近年来，中国基础母牛每年的下滑幅度在15%－20%之间，有些地方甚至接近60%。
学会合理消费
• 冲动.
人的喜怒哀乐等 情绪会影响对商品和服 务的态度，从而直接影 响消费行为。
建立在人们对商 品和服务的客观认识， 以及消费者本人支付能 力的基础之上。
你认为哪种消费行为更可取？
今天的晚• 餐是烤鱼， 看着盘子里的鱼，你 会从哪个地方开始动 筷子？
（三）合理消费的基本要求
1、水平要适度 2、结构要合理
经济能力 现实VS未来；物质VS文化
3、方式要得当 租赁消费；绿色消费
绿色消费倡导我们选择未被污染或有助于公众健康的绿色产品；在消费 过程中，注重对废弃物资的处理；崇尚自然、追求健康；在追求生活舒适 的同时，注重环保、节约资源和能源，促进有毒、有害物质和温室气体 （如二氧化碳）的减排，实现可持续消费。
某高校一位大一新生瞅着身边好友都有高档 手机、电脑，便自作主张贷款 8700元买了一部苹果 电脑，事后父亲得知孩子是为了攀比，很是生气。 另一位高校新生为了购买价值超过 2万元“苹果三件 套”，竟对母亲地说“不给我买，就让我在大学丢 脸去吧”。无奈的母亲只能蹲在墙角，手捏纸巾， 低头啜泣。
讨论：这几个当事人，都有哪些共同的心理？
• C 这个选项的同学，他是百货公司大减价中，最受欢 迎的盲目购物者，只要喜欢就掏钱买，所以，常成负债 累累的可怜虫。
D 这个选项的同学，他是那种时常忙到半夜三更，却 仍做不出什么事情的人，因为做事漫无目标，花钱的态 度也无所谓，所以常把钱交给别人处理。
•
每一幅图片都有一个故事
“又要卖肾了！” 9月11日下午 3点，苹果 iPhone11 、iPhone11MAX开始接受预订，立马引 爆“果粉”抢购热情。原以为“卖肾买苹果”只是 一个笑话段子，没想到还真有人想卖肾买最新的苹 果产品。不过，这个自称要卖肾的小伙到了最后关 头报警求助。这是南京市公安局秦淮分局白鹭洲派 出所最近接到的一起报警。
商品价格上涨和下跌的原因
商品价格上涨和下跌的原因
商品价格变动的原因，一般说来有以下几个主要方面：
（1）劳动生产率的变化。
某种商品生产率普遍提高，该种商品的价格就会下跌；反之，如果劳动生产率普遍降低，则价格就会相应上涨。
（2）技术革命。
技术进步，一方面使有关产品中凝结的人类复杂劳动增多，从而导致其价值增加，价格上涨；另一方面，使原有产品的经济效能相对降低，价值受贬，价格下跌。
（3）货币价值的变动。
货币所表现的价值是商品的相对价值，即商品价值量同时发生等方面等比例的变动，商品的价格不变。
扩展资料：
面对商品价格变动，生产者一般会：
1、调节生产规模（扩大或缩小规模）；
2、提高劳动生产率（减少个别劳动时间）；
3、促使企业生产适销对路的产品（满足消费者的需求）；
价格变动对生产经营的影响的三条内容实际上是价值规律发生作用的三种表现形式。
调节生产规模是从“增加或减少产量”上来说的；提高劳动生产率是从“降低成本”上来说的；生产适销对路的高质量产品则是从“提高质量”上讲的。
《2-1影响价格的因素》课件36(人教版必修1)
当不受供求等其他因素影响的条件下：
个别劳动时间 = 社会必要劳动时间 个别劳动时间 ＞ 社会必要劳动时间 个别劳动时间 ＜ 社会必要劳动时间 一般性利润 亏本
赚钱
（3）社会劳动生产率与商品价值量成反比
门捷列夫为什么会为获得 一只铝杯而感到荣幸?
奖给刘翔一块金砖为什 么比奖给他一只铝杯更 受鼓舞？
劳动生产率
价格
价值规律的表现形式
摩托车
B￥4000 A C D ￥ 2000 价值 价格
￥3000
时间
摩托车价格=（A3000+B4000+C3000+D2000）/4=3000元
影 响 价 格 的 因 素
课堂小结
供不应求 供求影响价格
（气候 、时间、 地域 、 生产、文化、宗教信仰）
价格上涨 价格下跌
供过于求
挫折原来是成功的一块基石，可以垒出希
望的丰碑，只要你绝不退缩。
试问：这体现了什么经济学道理？
思路点拨：市场上商品价格时高时低，受各种 因素的影响。各种因素对商品价格的影响，是 通过改变该商品的供给和需求来实现的。题目 中，由于节日用花量激增，需求大，价格就上 涨了，。买猪肉与信仰伊斯兰教的人消费心理 不容，所以没人去买。
2.价 值 决 定 价 格
（1）商品价格与价值的关系 （2）商品价值量是由社会必要劳动时间决定的
（2) 商品的价值量由社会必要劳动时间决定 的。
题一
如果生产同样的一斤大米，农民甲花费2小时， 乙花费3小时，丙花费4小时，三个农民生产的大米 在同一市场上出售，试问，哪一个农民生产的大米 价值量大？ A.甲
B.乙
C.丙
D.一样大
题二
假设生产一斤大米的社会必要劳动时间为1小时，可卖2元， 一天工作8小时，现有三个农民生产,根据内容计算： 农户 个别劳 动时间 A 2小时 B 1小时 单位商品 产品 价值量 斤数
第3周 商品价格奥妙1
深圳市宝山技工学校理论课教案(首页)审查签字：_______________年月日教学过程教学环节及时间分配教学内容与教学方法教师活动学生活动【组织教学】（2分钟）1、检查出勤情况并记录；2、检查衣服穿戴是否整齐，是否适合规定；1、检查出勤情况并记录；2、检查衣服穿戴是否整齐，是否适合规定；3、加强纪律教育。
查考勤，准备上课【复习】（3分钟）提问法老师：同学们，我们上节课学了什么内容呢？接下来请今天的幸运儿来做一下连连看。
学生观察问题，回答问题【新课导入】（5分钟）提问法老师：3月8日是三・八妇女节，电商平台又称为女王节/女神节，一个个商家打出了诱人的价格优惠刺激消费者的购买欲望。
在这一天，直播之王李佳琦直播间销售了一个令人惊讶的商品，不知道同学们有没有人关注了？十秒就清空的3款价值近千万的钻戒。
当晚品牌方为李佳琦让利，三款近千万的钻石都会赠送价值近500万的钻石项链，这其中有的是孤品项链，有的是光项链钻石总重就有70多克……同学们，请问，你们觉得这三款价值千万的钻石到底值不值？？钻石肯定不值千万，但是这个千万又是怎么的出来的呢？今天我们就来学习一下商品价格的构成。
学生观看课件，自由回答问题学生观看图片，倾听老师讲述，思考问题并自由回答。
附表：课堂活动《你卖我买》活动说明：1、本次活动分为两个对抗团队，每个团队4—6人，分为销售组和买手组；2、销售组：设计一款商品以及4个价格（1个原价和3个销售价）；每一个销售价的变化都需要注明变化背景。
买手组：根据销售组的价格变化做出买卖行为，买进和卖出分别只能操作一次，最后计算双方的成果。
3、每个团队都要扮演一次销售组和买手组。
4、小组复盘活动的操作行为并做小结。
奥妙降价策略
“奥妙降价策略”品牌媒介公关策划书一、项目背景1、联合利华与“奥妙”奥妙是世界知名企业联合利华旗下的重要洗涤产品品牌。
1993年，红色装奥妙成为第一个进入中国市场的国际洗衣粉品牌。
经过6年的发展，“奥妙”已经是中国高档洗衣粉市场最有影响的品牌之一。
目前，中国市场上的奥妙洗衣粉共有红、蓝、绿色三种包装，价格与其他同类产品相比悬殊较大。
2、“奥妙”准备大幅度降价1999年，联合利华在华资产重组顺利完成，所有机构的采购、运输、分销系统被统一起来，实现了资源共享，奥妙洗衣粉的生产间接成本大大降低；同时，经过周密的市场调查，联合利华决定针对中国实际的洗涤条件和中国消费者的洗衣习惯，研制开发更加具有市场竞争力的新产品。
1999年10月，在内部条件成熟的情况下，联合利华决定推出两种新款奥妙洗衣粉，同时对原有价格进行大幅度调整。
3、媒介关系事关重大中国环球公共关系公司受联合利华委托，处理围绕“奥妙”降价产生的媒介关系事宜。
双方共同认识到：日用消费品的价格大幅度变动势必引起新闻媒介的关注，新闻媒介在关注此类事件的过程中一方面会在客观上帮助联合利华传播“奥妙降价”这一重要信息，引起消费者的关注;但另一方面有可能引发不利于联合利华的舆论报道，比如“奥妙降价以牺牲质量为代价”、“奥妙降价冲击国有品牌”等，而这种社会舆论一旦形成，可能导致联合利华这一重大的市场举措失败。
处理好媒介关系，形成有利于联合利华的社会舆论，关系到“奥妙”降价能否得到市场的认可，因此，媒介关系事关重大。
二、项目调查中国环球公共关系公司在接受联合利华公司的委托之后，在短时间内进行了充分的调查研究，调研的结论成为处理“奥妙降价”事件当中媒介关系的重要依据。
1、调研对象国家洗涤工业协会、资深新闻记者、业内人士2、调研方式访谈、资料收集3、调研结论客观的讲，大幅度降价对“奥妙”品牌来说是一把“双刃剑”，在公关领域，可以从产品、企业、外部环境三个层面上总结出当时“奥妙”面临的机遇与挑战：（1）产品层面“奥妙”降价本身就是有价值的经济新闻，新闻媒介的参与，对“奥妙”的新产品的推出有推波助澜的作用，有利于吸引更多的消费者。
超市商品价格决定的方法及如何得到最高的经营利润
目录超市商品价格决定的方法经营超市如何得到最高的利润超市商品价格决定的方法传统的杂货店或市场，其定价的方法为“买打卖罐”，例如：A酱油一打进价是200元，则每罐卖20元，我们可以算出其总售价为：20元×12(瓶)=240元，毛利率为： (240元—200元)÷240元=16.6％这种定价起因于当时市场的价格全由厂商主导者，而零售店与消费者只能被动地接受。
渐渐的步入消费导向的时代，市场上渐渐有了比较，结果有些零售店为了增加竞争力，就把大品牌或畅销的商品稍微降价，而将消费者较不敏感的商品酌予调升。
如上述A酱油为大品牌则可能以19元一瓶销售，而小品牌的B酱油也许一打进价只要170元，每瓶原以17元销售卖出，而此时可能调整为18元，此时A品牌的一打总价为19元×12(瓶)=228元，而毛利率为(228元—200元)÷228元=12.3％，至于B品牌其一打售价为18元×12瓶=216元，毛利率为(216—170元)÷216=21.3％至于生鲜食品，其传统的定价方法为“公斤买市斤卖”，例如：1公斤用50元买的水果，则一市斤卖50元，此时其每市斤的进货成本为50元×0.5=25元。
(1市斤等于0.5公斤)，其毛利率为：(50元—25元)÷50元=50％。
乍看之下，似乎毛利率很高，但由于果菜具有分级包装不易，不易保存，容易腐败的特性，在设定价格时，如果没有设定这么高的毛利，可能会亏本。
一般而言，果菜因须处理，去外叶、去头、去皮或买进时斤两不足，其可用部分大约只有原先的八成，故其进货成本应先加上二成，即我们用一公斤的价格，实际上只买进了0.8公斤的货，例如一公斤用100元买人，则其实际成本应是：100元÷0.8=125元。
如果我用传统方法去卖，每市斤卖100元，而一市斤的实际成本为125元×0.5=62.5元，即指其毛利率实际仅有(100元—62.5元)÷100元=37.5％，由于以此价格出售，仍有可能会有卖不出去的损失。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
随着汽油价格的不断提高，摩托车 的销量减少，骑电动车的人不断增加，
许多电动车主“没事偷着乐”。
如何看待上述现象？
摩托车使用的是汽油，而汽油和摩托车是一 组互补型商品。汽油价格上升，使汽油需求 量减少，也会使摩托车需求量减少，反之亦 然
（2）互补型商品。一种商品价格上升，使两 种商品需求量同时减少
3、政府指导价（ P12资料卡片）
总结： 价值决定价格，同时受供求关系 等因素的影响。
（二）商品的交换
• 原则：等价交换 • 发展：物物交换——以货币为媒介——商
业 • 意义：商品的交换是满足个人消费需求和
商家生产经营活动得以继续的关键环节。
日常生活中，有的人也学会了 在商品的使用高峰期过后再去 购买
价格变动对生产的影响
一杯牛奶强壮一 个民族，随着我 国乳制品业的发 展，牛奶价格一 路看好，厂家会 怎么办？
马上扩大生产规模，增加
产量，以获得最大的收益。
二 价格对生产的影响
热烈祝贺常交院乳业集团成立
集团简介：常交院乳业集团拥有 团的共同努力下，必将在 市场竞争中取得辉煌的成绩。
2、供求影响价格
• ①供＜求
• 当供不应求时，商品短缺，购买者争相购买 ，销售者趁机提价，买方不得不接受较高的 价格以满足自身的需要，于是就出现了“物 以稀为贵”的现象，这时商品的价格就高。
• ②供＞求
• 当供过于求时，商品过剩，销售者竟相出售 ，购买者持币待购，卖方不得不接受较低的 价格以减少他们过剩的存货，于是就出现了 “货多不值钱”的现象，这时商品的价格低 。
2008年，紧急情况！由于三鹿牛奶事 件的影响，人们谈奶色变，市场上牛奶 严重滞销，价格狂跌到1元/斤！
智囊团回应：马 上压缩生产规模，减 少产量！
一:调节生产规模
价格上涨
获利增加
生产扩大
供不应求
供过于求
生产缩小
获利减少
价格下降
如果你是饲养奶牛的，除了宰杀奶牛，有无 别的办法？为什么？
措施方法:
探索讨论:在煤气价格上涨紧张的情况下,如 何解决这一问题?
可以节约使用 可以用煤炭、沼气、电磁炉等 国家也可以对生活用液化气采取帮助措施
煤炭、沼气、电磁炉同煤气是什么关系？它 们是如何起作用的呢？
（1）互为替代品商品，一种商品价格上升将 导致本产品需求少而替代品需求增加
（替代品引起的需求变化是正方向的）
走优质之路。优质优价：优质商品凝聚了更多 的社会劳动，因而价值大，价格高；而且优质 商品在市场上往往供不应求，因而价格也会高。
一、价格对生活的影响
价格上升 价格下降
减少购买 （需求缩小）
增加购买 （需求扩大）
结论一:价格上升,需求减少;价格降低,需求增加 (一般情况)
煤气涨了,也得买啊
结论二、不同商品的需求量对价格变动的反应程 度不同 （需求有弹性，弹性有大小）
（1）价格变动对生活必需品需求量的影响比较小 （2）价格变动对高档耐用消费品需求量的影响比较大
“买涨不买落”
“煤气涨了,也得买啊,电视降价了再等 等看”如何理解这种”买涨不买落”的 现象了?
买涨不买落，是消费领域的一种特殊情况，实际 上是人们受各种客观情况影响，消费心理预期在 起作用,担心物价一涨再涨，因而在物价上涨时出 现了抢购现象；而价格低时人们总是渴望买到价 格更低的商品，因而手持货币观望。同价格影响 生活消费的一般规律并不矛盾.
钻研科技知识，改变传统喂养方法，努 力地降低成本，（科技、管理、劳动生 产率）
研制新的口味，进行正面宣传，树立 良好的形象等
二、提高劳动生产率
商品生产者靠科技和管理提高自己的劳动生 产率，在同时间内生产的牛奶多，自己可以 在竞争中降价，在价格竞争和生存竞争中处 于有利位置
促使企业生产适销对路的高质量产品。
例子1：
“非典”时期，人们对口罩的需求急剧增长 ，口罩的单价由原来的5元涨到10元、15元、 20 元，“非典”过后，口罩的价格又从20元回落到5 元。
例子2：
2005年11月，受防中国石油吉林石化公司爆 炸事故影响，松花江发生重大水污染事件，吉林、 黑龙江省人民政府启动了突发环境事件应急预案， 采取措施确保群众饮水安全。11月22日，哈尔滨 市政府发布公告决定于11月23日零时起停止向市 区供水，具体恢复供水时间另行公告。顿时，市民 抛起了买水热潮，商家也纷纷提高了水价，原来 1~2元的矿泉水立即涨到了3~5元。随着各地水的 大量调入，哈市很快拥有了充足的水供应，至此， 哈市的水价恢复了正常。
复习提问
• 1、货币的本质是什么？职能有哪些？ • 2、信用工具有哪些？
第二节 商品价格的奥妙 一、了解商品价格
（一）决定价格的因素
1、价值决定价格
思考一 • 一件衣服150元，一台电脑5000元，一辆汽
车10万元，是什么决定了它们各自的价格 ？
思考二 • 苹果遭雹灾减产，价格远远高于往年 • 皮衣秋冬季节能卖上好价钱，夏天却无人问
（互补品的价格变动而引起需求量的变化是 反方向的）
结论三、替代品和互补品的价格变动对商品 需求量有影响
判断下列哪些商品属于互补商品，哪些 属于互为替代品？
可口可乐、相机、乒乓球、百事可乐、乒 乓球拍、面包、打印机、蛋糕、墨盒、胶 卷
互为替代品：
可口可乐与百事可乐 面包与蛋糕
互补商品：
乒乓球与乒乓球拍 打印机与墨盒 相机与胶卷
津，不得不打折出售。 • 高价羽绒服在东北卖的火爆，在海南降价也
少有人买。 • 石油输出国组织宣布减产原油，导致世界性
的油价上涨
• 气候、时间、地域、生产
• 除此以外你还能举出其他价格变化的例子吗？
• 气候、时间、地域、生产等，甚至宗教信仰、习 俗等文化因素也能引起价格的波动。
• 各种因素对商品价格的影响，是通过改变该商品 的供给 或者需求 来实现的。
在你的日常消费中哪些商品是 在旺季购买的，哪些是在淡季 购买的？理由?
旺季:水果、蔬菜、时尚服装，注重 商品使用价值 淡季：电器、一般服装等，注重商 品的价格，便宜
俗话说：“便宜没好货”，“好货不便 宜”，市场上是不是真有“物美价廉”的 商品？
有,供过于求或生产者个别劳动生产 率提高都可以使物美的商品价廉