市场调研与渠道分布

一、市场调查

1.品牌：①进口②国产

2.价格：

①市场份额较高的葡萄酒售价

②高端、常规送礼的售价

③主要品牌的售价

3.产品规格：可以了解顾客的需求、畅销品的价格。

4.促销活动：

①形象展示：快讯、海报、宣传单等平面以及媒体等途径

②从现场促销员了解

③促销模式：打折、买赠、降价、返现、积分、套餐、送券、抽奖、限时抢购、免单等

5.销售渠道：

6.消费人群：比例

7.合作方式：从①业务员②采购经理③促销员④渠道员，等途径去了解

8.消费理念：从①现场蹲点观察②与消费者、促销员交流③问卷（难度较大）

9.运作模式（管理、经营模式）

10.形象展示：橱窗、宣传单、广告……，从而看出他们的主推产品，现场经营

布局与面积，分析优缺点。

11.产品推广：宣传及推广方式

12.经营面积、规模、人数

13.销售数据：从①促销员②业务员③采购员④人际交往⑤蹲点

14.蹲点

15.产品特点和优劣势

二、销售渠道分布

1.拓展类

①代理（区域：地级市）

②经销

③分销

④加盟

2.商超类

①百货商场

②超市

③便利店

④烟酒店

⑤茶叶店

3.渠道类

①夜场：酒吧、迪吧、静吧、KTV、夜总会

②酒店

③酒楼、饭店、西餐厅、咖啡厅

④高尔夫球场、俱乐部、美容院

4.团购类

①企事业单位

②政府机关

③婚宴市场、策划公司、喜庆用品店

④零售

⑤电子商务

5.直营类

①会所

②酒店

③酒柜