基层员工岗位职责

营业课级主管必备之能力1．指导力；

2．教育部属能力；

3．计数能力；

4．获得职务上所需知识能力；

5．判断力；

6．作为商人能力；

7．规划能力；

8．改善业务能力；

9．完成营业目标能力；

10. 自我教育能力。

营业课级主管职责

一、营业业绩管理

1．年度、季度、月度营业目标执行与改善；

历史数据、

2．厂商资料管理与判读；

3．店柜调整与招募开发。

二、商品管理

1．厂商分级管理与分类作业；

2．商品力管理与提升做法；

3．主力厂商与畅销品发现维护；

4．季节品销售与进出货品控管；

5．客数与客单价分析；

6．促销商品与DM作业资料收集。

三、卖场管理

1．日常管理作业之执行；

2．人员辅导，人员秩序管理；

3．逃、漏帐，私下折扣之防范。

四、服务管理

1．对于服务品质提升与要求；

2．顾客异议分类及事件处理；

3．顾客咨询与问题解决。

五、厂商管理

1．厂商开发与淘汰；

2．厂商联系与洽商；

3．同业观摩与展示会参与；

4．促销作业厂商配合作业。

六、财务作业

1．各项费用代扣款审核；

2．厂商资料异动申请；

3．营业帐务、报账、核账管制。

七、报表规章管理

1．营运作业呈报；

2．厂商业种构成，业绩调整预估；

3．条件版本模拟提报；

4．公司政令宣导及执行。

工作说明书

营业课

一、职称：业务主管单位：营业各课

二、基本职能：

1.在公司营运政策下，有效达成业绩目标，进而创造顾客需求；

2.与厂家共同开拓市场，服务顾客，提升服务品质；

三、职责任务

1．营业业绩管理

（1）预估店柜营业目标作评比分析调整依据；

（2）汇整判读各店柜业绩，以利改进绩效；

（3）推展企业文化，贯彻于业务管理上；

（4）判读厂商护照作为联系厂商商谈依据；

2．商品管理

（1）管理与控制商品库存；

（2）分析商品销售，畅销品、流行品，信息收集；

（3）指导商品陈列，季节商品促销；

（4）规划商品陈列主题，流行主题，业种主题，色系季节表现于卖场上；

（5）收集促销商品与DM核对作业；

3．招商作业

（1）协助规划卖场布局，调整厂商作业；

（2）计划招商作业条件，洽谈，呈核事宜；

（3）维护公司形象，代表公司经营管理水准；

4．卖场管理

（1）维护卖场秩序，提升卖场活性化；

（2）维护卖场生财器具设备，商品安全；

（3）宣导公司政令、规章、办法细则等执行业务；

（4）严防店柜私下折扣，逃、漏帐行为；

5．服务管理

（1）执行顾客退、换货服务；

（2）处理顾客异议问题；

营业基层（股）主管卖场管理重点工作

一、提升业绩目标，满足顾客

1．所负责业种店柜营业目标、执行、掌握分析；

2．贯彻顾客满意中长期目标；

3．顾客异议之排解；

4．商品是业绩来源，顾客是公司命脉，员工是工作伙伴。

二、提案商品行销

1．依季节作促销作业；

2．重点月份促销，业种促销，店柜促销，单品促销联系；

3．卖场业务规划未来，把握现在；

4．卖场销售缺失随时改善。

三、营运管理工作

1．勤务期间，70%投入卖场管理，30%行政作业；

2．运营管理思考性50%，执行性50%；

3．市场、商圈、厂商、动态收集分析呈报；

4．运营政策及例行作业执行报告。

四、商品构成，组合规划学习

1．经常性市调，并作记录；

2．学习同业、异业优点；

3．专业知识取得应用。

五、训练发展教育部属

1．销售力，创客待客为卖场管理指导两大中心；

2．利用晨会教导销售人员，并作主题讲解；

服务技巧，顾客异议个案宣导。

第一讲营业员管理办法

第一章专柜营业员管理办法

第一条：为使本公司营业员管理工作有所遵循，特制订本办法。

第二条：本办法所指营业员为厂商专柜进行销售服务的人员。

第三条：专柜营业员的聘用要优先使用本公司所代聘的人员，也可由厂商直接选

聘。

专柜营业员之任用需经处级或处级以上干部核准，提前五日向