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精益产品设计：产品立项管理—精益画布

精益创业理论源自于硅谷创业专家《精益创业》和《四步创业法》，通过敏捷思维，小步快跑，快速迭代的方式，将一款最小化产品快速上线并不断迭代优化，最终形成一款现象级的产品。

基于精益创业思维方式衍生出了本文中所介绍的精益产品设计方法体系，本方法由产品立项、产品验证、MVP设计以及数据迭代四步组成，通过这四部分的不断迭代，将一款产品从最小可行性产品打造成一款优秀的产品。

产品立项传统的产品立项需要经过BRD、MRD、BP各种文档的编写和审核，但是在精益产品设计理论中，抛去上百页文档的编写，将其中最重要的内容凝聚成一页纸来体现，这就是精益画布。

在产品立项阶段，将产品的设想和设计进行内容的整理，填充到精益画布中，形成一个精简的产品调研文档。

制作好的精益产品画布并非一成不变，其中的内容会随着精益产品设计流程不断的迭代和优化。

客户群体细分针对你的产品，找到你的用户群体，哪些用户会是产品的早期用户，哪些用户会是产品的潜在用户，这些对于产品需求的验证具有很重要的作用，毕竟产品是给用户使用的。

在产品调研前期没有数据支撑的情况下，你需要找你的真实用户进行访谈，从而获取第一手资料，为精益产品画布中内容的验证提供依据。

所以，对产品用户群体的细分和明确，具有很重要的作用。

用户群体细分和明确的方法可以通过用户画像进行刻画。

问题每一款产品的诞生，都是为了解决用户的某一类问题的。

在明确了你的用户群体后，就要去发现这类用户群体在哪些场景下会遇到哪些问题，用户在现在遇到问题时是否有解决方案，或者市场上是否有产品可以解决用户遇到的这些问题。

在问题明确阶段，要明确用户具体痛点，同时研究目前市场中是否有针对该痛点的产品出现，如果有可以进行相应竞品分析。

解决方案在获取用户问题以及现有解决方案后，要针对自己的产品形成解决方案，该解决方案要与现有解决方案有所不同，从而形成自身的核心竞争力即门槛优势。

独特卖点独特卖点，即产品的特点，通过一句话描述产品的功能和特点吸引用户进行使用。

产品新人入门学习：精益画布

产品新人入门学习：精益画布工欲善其事必先利其器，你想要入门成为一门产品经理，那么就要首先掌握一些产品经理所需的基本方法。

很多人想做产品经理，理想都是做出一款成功的产品，但并不代表只要你成为产品经理，你就可以实现这个愿望。

任何事都是要从基础打起，作为刚入门的产品新人，首先应该掌握的是这个行业的基本技能和学习方法，今天我想要介绍的是分析一款产品整体概况的方法——精益画布。

最早接触到这个方法，还是在我打算转行之初，参加的第一次产品培训课上学习的，那次培训对我来说确实是是受益匪浅。

精益画布的主要作用实际上是是早期创业者的高效行动指针和作战图。

已经在硅谷被众多创业公司使用。

使用精益画布创业者可以更聚焦。

使得创业建立在一个扎实的基础之上，提高创业成功的概率。

但本篇文章不是教你用精益画布创业，而是用它分析已有企业，作为产品新人，在进行企业和产品分析时，没有头绪，缺乏逻辑，通过精益画布能够帮助你聚焦关键点，更快的学会如何分析。

一.精益画布模板首先附上精益画布模板。

画布分为9部分分析一款产品，首先要知道他解决了什么痛点，痛点是产品经理最多要考虑的问题，提出三个你认为该产品解决的最核心的痛点，从而提出该产品的商业目标。

无论是分析一款竞品，或是规划自己产品的定位，找到痛点都是重中之重。

每一个产品都会有认为自己找到了痛点，但是很多痛点并不痛。

有一个很有趣的说法是，“一款好的产品，所解决的痛点一定可以迎合人性七宗罪中的一种。

”七宗罪指的是：好色、暴食、贪婪、懒惰、愤怒、嫉妒、骄傲。

这其中确实有些合理之处，因为贪婪，产生了团购功能，红包功能，秒杀返现等等。

因为嫉妒和骄傲，有了会员等级，勋章系统，排名和朋友圈等等。

因为好色，有了直播，打赏，摇一摇等等需求。

能够满足人性深处最原始的初衷，就不怕没有用户使用。

按照马斯洛的需求理论同样，痛点需要能够对应到人的当前需求，基于此开发出的产品才是真正能解决用户问题的产品。

2.用户细分好的产品并不等于万能的产品，他要有受众群体，只有把握住用户范围，才能有针对的解决痛点。

精益画布与创业计划书

精益画布与创业计划书引言创业是一个充满挑战和机遇的过程，围绕创业过程有很多理论和方法，其中精益创业模式被广泛应用。

精益创业模式是由斯坦福大学的创业教授史蒂夫·布兰克提出的，它将商业模式创新作为一种科学实验，通过迭代和试错的方式，不断验证创业假设，缩小创业风险，实现快速发展。

同时，创业计划书是创业者为了向外界传达自己的商业理念和计划而撰写的文档，它的内容通常包括公司介绍、市场分析、竞争对手分析、商业模式、运营计划、团队构成、财务计划等。

本文结合精益创业模式和创业计划书的理论和实践，将详细讨论精益画布与创业计划书的编写和应用。

一、精益画布的构建及应用1.1 精益画布的概念及作用精益画布是精益创业模式中的一个重要工具，它通常由九个关键要素组成，包括客户细分、价值主张、渠道、客户关系、收入来源、关键资源、关键活动、重要合作伙伴和成本结构。

通过构建精益画布，创业者可以清晰地了解自己的商业模式，明确企业的市场定位、核心竞争力和盈利方向，从而有针对性地进行市场营销和运营管理。

1.2 精益画布的编写步骤构建精益画布的过程通常包括以下步骤：第一步，定义客户细分。

创业者需要明确自己产品或服务的目标客户群体，包括客户特点、需求和偏好等。

第二步，明确价值主张。

创业者需要确定自己产品或服务的核心卖点，即为客户提供的独特价值和解决方案。

第三步，建立渠道。

创业者需要确定销售渠道，与客户建立联系和沟通，推动产品销售和市场份额增长。

第四步，建立客户关系。

创业者需要维护和发展与客户的关系，提高客户忠诚度和满意度。

第五步，确定收入来源。

创业者需要明确如何从客户身上获取收入，包括产品销售、服务收费等方式。

第六步，确定关键资源。

创业者需要确定企业的核心资源，包括人力、物资、资金等。

第七步，确定关键活动。

创业者需要确定实现商业目标所需的核心活动和流程。

第八步，确定重要合作伙伴。

创业者需要寻找合适的合作伙伴，共同发展或分享资源。

第九步，确定成本结构。

精益创业画布模板

客户细分目标客户
早期用户
成本分析争取客户所需花费销售产品所需花费网站架设费用人力资源费用等
收入分析盈利模式
精益创业画布（头脑风暴逻辑）
CloudFire LeanCanvas
知识回顾 Knowledge Review
祝您成功！
精益创业画布模板
精益创业画布
问题最需要解的三个问题
现存的备选解决方案
解决方案产品最重要的三个功能
关键指标应该考核哪些东西
独特卖点用一句简明扼要但引人注目的话阐述为什么你的产品与众不同，客户愿意关注你
简短宣言
门槛优势无法被对手轻易复制或者买去的竞争优势
渠道如何找到客户

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社区论坛类网站
知乎
【问题】
大牛的痛在于没有一个合适的平台去完成自我实现,在自我领域里没有追随者,无法将自己的思想传播开。
小白们的痛是没有一个平台去得到大牛们的指点,即使得到别人的帮助但是答案可能是低质量的,对于自己的提升没有一个准确的目标。
【解决方案】
在知乎里可以发起问题提问也可以回答问题
发表想法
知乎live
【独特卖点】
与世界分享你的知识、经验和见解。
知乎产品目标是用专业的知识做为连接陌生人的纽带,用单向关注去获取领域大牛的深刻见解,以问题做为讨论的引子,挖掘出更高价值的答案。
【门槛优势】
知乎是兼顾了平台和社区的优势而建立的,所以它的竞争点就在二者优势的升华。
知乎的竞争杀手锏其实是用户之间的互动性,这个互动性是以问题做为核心,完成一个闭环。
可以为自己喜欢的电影、图书等打分。
中国最大最优质的兴趣社交平台。
【门槛优势】
无法被对手轻易复制或者买去的竞争优势：
豆瓣用户的独特创造力为豆瓣创造了许多优质的内容。
【客户群体分类】
目标客户：
年轻精英群体
文艺青年
【关键指标】
用户注册量
活跃用户量
高产用户量
【渠道】
以评分为依据,
向网民推荐电影、图书。
名人效应。
争取客户所需花费
销售产品所需花费
网站架设费用
人力资源费用等
【收入分析】
广告收入
会员会费
外围服务分成（营销收入）
-广告收入为主,营销次之
下面为一些引用数据：
2015财年营收达4.779亿美元,净利润为6880万美元。
2015年9月的月活跃用户数(MAU)为2.22亿,较上年同期增长33%。

精益创业画布

营业收入；客流
食品当做早餐
量；费销比；
的人。
成本分析：
收入分析：
烘焙等各种设备类预算40000；设计装
修预算10000；技师人员5000；房租2.5
万；广告招牌10000；物料包材类5000；
其他证照杂费类15000；总计成本11万
2.如何寻找用种植这些生果。心，吃的放心。
经验的糕点师，2.可以通过爱心
保证食品的质式广告，赞助式简单宣言：
量。
3. 如何将 Marck 这个品牌推广出去？
广告推广品牌，提高知名度。
关键指标：
我们的使命是： “美味，健康，每天为您提供
新活力”。
门槛优势：
调查显示，我国烘焙业一直保持在10%以上的增长速度，2010年已近900亿的产业规模；预计2015年会达到1300亿元的产业规模。
渠道：
1.将店面开在商场或者其他客流量多的地区。 2.客户可以通过网络预定。 3.积极推广，寻找客户，增加加盟店。
客户品牌的核心消费群体。
1.喜欢甜点的小朋友；
2.庆祝生日的人；
3.逛商场中途休息的人；
4.将面包、小饼干、蛋挞等
精益创业画布
—Marck
徐玉娇解小攀陈琴凤付倩倩
问题：
1. 为了保障产
解决方案：
1.辅料可以通过长期合作的原料
独特卖点：
本店运用“胚芽提炼”技术，
品安全，如何供给商那里获取，要求“必须是
保证草莓，樱在的经营程度扩绿色有机大豆”
桃等辅料的绿大，资金充足的来制作食品，
色有机程度。情况下可以自己让顾客吃的舒

成为创业合伙人的第一课，精益画布

成为创业合伙人的第一课，精益画布昨天，有粉丝告诉我他准备创业，我在这里送他几句话：“点燃自己，照亮别人；忘记过去背景，让经验不要成为经历；不断清零，做到博文强记”。

用户痛点这个词市面提及很多，下面给出简单解释，共勉。

用户痛点：针对产品，目标用户付出行动过程中的最大阻碍。

痛点为什么要不断挖掘：用户需求和业务形态不断变化，以前用户痛点被所有人“想当然”定义，但用户痛点很快就会发生变化或者转移，如果你还停留于“曾经的用户痛点”，那么你的产品将逐渐衰败；闲话少说，现在开始我们今天的分享 -- 精益画布商业计划书的编写不是每个人都有机会经历的，对于初创公司而言，商业计划不仅是寻求投资意向的工具，也应该是普及公司业务的教材。

但就大多数而言，想要全部理解并加以运用并非易事。

今天我介绍一款迷你商业计划书的利器——“精益画布”，它称之为商业计划书的精简版，也是创业者对技术、团队、资金、管理等诸多要素进行整合的必要手段之一。

我对精益画布进行了一些个性化调整，让他稍微向互联网产品方面倾斜，当然根据你自己所在的行业，可以调整这张画布；在此我要向画布作者著名商业模式创新作家、商业顾问亚历山大·奥斯特瓦德（Alex Osterwälder）致敬。

精益画布无论是踌躇满志思考产品的业务价值，或是雄心勃勃构建自己的未来蓝图，总会有一个声音告诉自己：你想的真的够全面吗？？相信创业的早期阶段，每个人都是激情满满，但对于创业过程中的理性分析以及行动的计划性却是非常欠缺，感觉有劲儿用不到点上，后果你懂的...～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～~~~~~~你的产品名称——之前产品命名都喜欢高大上，不管公司规模多小产品命名一定要震天动地的。

现在，产品命名多为耳熟能详的俗语或生活小片段，因为这样更能直击用户痛点，让用户瞬间秒懂，省去了大把的解释成本，也是产品自营销第一个步。

例如，我们耳熟能详的“饿了么”、“墨迹天气”、“大姨妈”、“英语流利说”、“有道云笔记”等等不胜枚举，让用户在很短时间记住你，爱上你。

精益画布文档

精益画布1. 什么是精益画布？精益画布（Lean Canvas）是一种业务计划工具，旨在帮助创业者设计和评估创业项目的商业模式。

它基于亚历克斯·奥斯特瓦尔德（Alex Osterwalder）的商业模式画布（Business Model Canvas），但做了一些改动以适应创业团队的需求。

与传统的商业计划书相比，精益画布更加简洁、实用。

它将创业者需要考虑的关键要素分为九个部分，分别是：问题（Problem）、解决方案（Solution）、关键指标（Key Metrics）、独特价值主张（Unique Value Proposition）、解决方案的通路（Channels）、客户细分（Customer Segments）、收入来源（Revenue Streams）、成本结构（Cost Structure）和关键合作伙伴（Key Partners）。

2. 如何使用精益画布？使用精益画布的过程可以分为以下几个步骤：2.1 确定目标在开始设计精益画布之前，团队需要明确项目的目标和愿景。

这有助于团队更好地理解业务的核心目标，并在设计画布时做出合理的决策。

2.2 描述问题首先，团队应该明确项目所要解决的核心问题。

这可以帮助创业者更好地理解市场需求，并为解决方案的设计提供指导。

2.3 设计解决方案接下来，团队应该着重思考如何解决刚刚描述的问题。

这一步骤要求团队创新并提供独特的价值主张，以吸引客户并与现有的竞争对手区分开来。

2.4 定义关键指标在设计解决方案之后，团队需要确定关键指标，以衡量创业项目的成功与否。

这些指标可以是市场份额、用户增长率、收入等等。

关键指标应该能够反映出公司核心目标的实现情况。

2.5 确定客户细分在明确了问题、解决方案和关键指标之后，团队应该定义客户细分。

这有助于团队更好地理解他们的目标用户，并为他们提供更好的解决方案和服务。

2.6 设计解决方案的通路在确立了客户细分之后，团队需要思考如何将解决方案传递给目标用户。

精益画布案例

精益画布案例精益画布是一种用于帮助企业设计、创新和实施新产品或服务的工具。

它包含了9个关键要素，包括客户细分、价值主张、渠道、客户关系、收入流、关键资源、关键活动、合作伙伴和成本结构，通过填写这些要素，企业可以了解市场需求、找到产品或服务的痛点，并提供针对性的解决方案。

下面是一个精益画布的案例，以展示其应用于现实生活中的情况：企业：一家初创公司，致力于开发智能家居设备。

1. 客户细分：家庭用户和中小型企业。

2. 价值主张：通过提供智能化的家居设备，提高居家生活的舒适度和便利性，实现能源的节约和环境的保护。

3. 渠道：通过在线销售渠道和线下合作伙伴销售，如家电商店和物流公司。

4. 客户关系：建立在线社区和客户服务中心，与客户进行互动和提供技术支持。

5. 收入流：产品销售和售后服务。

6. 关键资源：技术团队、生产设备和供应链。

7. 关键活动：产品研发、生产和市场推广。

8. 合作伙伴：硬件供应商、物流公司和线下经销商。

9. 成本结构：研发、生产、营销和售后服务的成本。

通过填写精益画布，这家初创公司可以明确自己的目标市场和客户需求，并设计出符合其需求的智能家居解决方案。

在市场推广的过程中，这家公司可以与合作伙伴密切合作，利用合作伙伴的资源和渠道来提高销售和服务的效果。

在精益画布中，企业还可以进一步分析和优化各个要素，以确定市场定位、产品定价等策略。

例如，在这个案例中，企业可以进一步细化客户细分，了解家庭用户和中小型企业的具体需求，并针对不同用户群体提供不同的解决方案。

同时，企业可以通过与合作伙伴的协作，优化生产和物流流程，降低成本，提高利润。

总而言之，精益画布是一个有助于企业快速了解市场需求、设计创新产品和服务，并优化业务模式的工具。

通过填写和分析精益画布，企业可以更好地把握市场机会，提高竞争力，并实现可持续发展。

精益战略管理及战略地图

西南航空公司的运营活动系统
不提供餐饮无指定座位
有限的乘客服务
无行李转运
与其他航空公司没有转机业务
频繁可靠的班次
泊机位15分钟的周转时间
员工薪酬高
精干高效的地勤服务人员
有限利用旅行社
自动售票机
统一的波音 737客机
中等规模城市和二级机场之间的短程和
定点航线
低票价
灵活的工会合同
员工持股水平高
分析原因
解决方案
优化流程
沟通协同
持续控制
我们关注….
通过流程管理实现业务变革与管理: 充分理解流程并将与战略相关联,同时应用在运营中.
战略地图与平衡计分卡
内容提要
什么是战略地图？开发战略地图：原则和步骤问题与策略
什么是战略：战略金字塔
公司战略竞争战略运营战略
方向
价值：独特的定位和差异化的价值主张
•机会识别 •R&D组合 •设计/开发 •上市
学习与成长
文化
领导力
人力资本信息资本组织资本
协调一致
伙伴关系
品牌
形象
法规和社会流程
•环境 •安全和健康 •招聘 •社区
团队工作
内容提要
什么是战略地图？开发战略地图：原则和步骤问题与策略
战略地图是画出来的吗？
浓缩的都是精华
战略地图是战略的浓缩版
将合规条款与所需活动相关联
变革管理
草图 (WIP)
Authorisation cycle 1. P James 2. J Lopez 3. W Brandt 4. H Poirot
主图 (locked down)

精益画布案例

精益画布案例精益画布是一种用于企业战略规划和业务模型设计的工具，它可以帮助企业清晰地定义自己的价值主张、客户细分、关键合作伙伴、收入来源等要素。

下面，我们将通过一个实际案例来介绍精益画布的应用。

某互联网初创公司开发了一款智能健身APP，希望通过该APP帮助用户制定个性化的健身计划，并提供健身教程、饮食建议等服务。

在制定业务模型时，他们运用了精益画布工具。

首先，他们明确了自己的价值主张，即通过智能化的健身指导服务，帮助用户更科学、便捷地进行健身锻炼。

其次，他们对客户细分进行了分析，发现他们的目标用户主要是年轻上班族和大学生，这些人群对健康生活有需求，但又缺乏专业指导。

接着，他们确定了关键合作伙伴，与健身教练、营养师等专业人士合作，为用户提供更全面的健身服务。

在收入来源方面，他们采用了免费试用+付费会员的模式，免费试用可以吸引用户，而付费会员则可以获得更个性化的服务。

通过精益画布的分析，该公司发现自己的核心竞争力在于智能化的健身指导服务，而目标用户群体则是有一定健身需求但缺乏专业指导的人群。

在确定了这些要素后，他们对自己的业务模型有了更清晰的认识，也更好地把握了市场需求。

随着时间的推移，该公司不断优化自己的业务模型，通过精益画布的应用，他们更好地理解了自己的市场定位、客户需求，并且不断改进自己的服务，最终取得了成功。

通过这个案例，我们可以看到精益画布作为一种业务模型设计工具，可以帮助企业更清晰地认识自己的业务要素，更好地把握市场需求，从而制定更有效的商业策略。

希望各位创业者和企业家都能够运用这一工具，更好地规划自己的企业发展战略。

总之，精益画布是一种简单而有效的工具，它可以帮助企业在竞争激烈的市场中找到自己的定位，更好地满足客户需求，实现商业成功。

希望各位创业者都能够充分利用精益画布，为自己的企业发展打下坚实的基础。

精益创业画布计划书

精益创业画布计划书第一节：商业概念1. 商业机会我们的商业机会是利用技术创新和数字化趋势，为传统行业带来改变和提升。

通过整合行业资源，我们的目标是打造一个一站式服务平台，满足消费者的各种需求。

2. 问题及目标当前传统行业存在着信息不透明、服务不规范的现象，消费者往往难以找到理想的供应商，同时供应商也面临着市场需求不足的问题。

我们的目标是通过打通信息通道，建立信任机制，实现消费者和供应商的精准对接，提高整个行业的效率和服务水平。

3. 解决方案我们计划通过建立一个在线平台，整合行业资源，为消费者提供包括产品信息、服务评价、在线下单等一系列服务；同时为供应商提供推广、交易、客户管理等服务。

通过数字化的手段，实现信息全面透明，达成双赢。

第二节：市场分析1. 目标客户我们的目标客户主要包括传统行业的消费者和供应商，如家居装修行业、美容美发行业等。

他们都有着对产品和服务的需求，同时也有着信息获取和推广的需求。

2. 竞争分析当前市场上存在着一些类似的平台，但大多还停留在信息发布和交流的阶段，缺乏对服务的规范和管理。

我们计划通过技术创新和服务规范化，打破传统的局限，成为行业内的领军者。

3. 市场需求随着互联网和移动互联网的发展，消费者对于线上线下一体化服务的需求越来越迫切。

与此同时，供应商也希望通过线上平台获取更多的客户和订单。

我们的平台正是满足了这种市场需求的产品。

第三节：商业模式1. 价值主张我们的价值主张是为消费者提供方便快捷的服务体验，同时为供应商提供高效的客户转化。

通过整合行业资源和建立信任机制，我们的平台将成为消费者和供应商的优选之地。

2. 收入来源我们的收入主要来源于平台交易的佣金和广告费用。

通过为消费者提供精准的推广和服务，我们将吸引更多的用户，并通过交易的佣金来实现盈利。

3. 成本结构我们的成本主要是技术研发和推广费用，同时也包括客户服务和人力成本。

为了保证服务的质量和稳定性，我们将投入较大的资源来完善平台的功能和服务。

创新创业精益画布案例分析

创新创业精益画布案例分析创新创业精益画布是一种用于评估和规划新创业项目的工具，它能够帮助创业者深入了解业务模式的各个要素。

在本文中，我将使用精益画布来分析一个实际案例，以展示该工具的应用和价值。

案例背景：我们选择的案例是一家初创公司，该公司致力于开发一款智能家居产品。

经过市场调研和用户需求分析，他们确定了产品的关键特点，包括便捷性、智能化和节能环保。

现在，让我们用精益画布来具体分析该公司的业务模式。

1. 客户细分（Customer Segments）：该公司的产品面向广大消费者，特别是对智能家居感兴趣的年轻人和家庭。

由于节能环保是趋势，该产品还可吸引对环保有意识的用户。

2. 价值主张（Value Propositions）：该产品的价值主张包括提供便捷的生活方式，让用户能够通过手机远程控制家里的各种设备；实现能源的有效管理，从而减少能源浪费和费用；提供智能化的功能，如自动化场景设置等。

通过这些特点，该产品与传统的智能家居产品相比具有明显的竞争优势。

3. 渠道（Channels）：公司打算通过在线渠道销售产品，包括自己的电子商务网站和各大电商平台。

他们还计划与家居装饰公司和建筑设计公司建立合作关系，通过他们的渠道推广产品。

4. 客户关系（Customer Relationships）：公司计划建立一个客户服务团队，负责回答用户的疑问和解决问题。

他们还将通过不断改进产品的质量和功能来保持与客户的良好关系，并与用户保持持续的沟通，以了解他们的需求和反馈。

5. 收入来源（Revenue Streams）：该公司的主要收入来源是产品的销售，客户可以通过在线渠道购买产品，并通过电子支付平台完成付款。

公司还计划提供一些增值服务，如产品的定期更新和维护。

6. 关键资源（Key Resources）：为了实现产品的研发和制造，公司需要拥有一支强大的研发团队和技术团队。

他们还需要资源来建立供应链和生产基地。

7. 关键活动（Key Activities）：公司的关键活动包括产品设计和研发、生产制造、市场推广和销售。

商业模式画布

公司简介海澜之家，知名男士服装连锁品牌。

致力打造优质平价、具有国民普适性的服装品牌，海澜之家通过自营与加盟相结合的托管加盟（类直营）模式，与加盟商结为利益共同体，通吃上下游，实现低成本快速扩张。

经历20多年打磨，海澜之家从“男人的衣柜”成长为家喻户晓的“服装国民品牌”，在中国男装品牌中连续7年市占率第1。

截至2021年底，海澜之家全国品牌门店超过5 000家。

公司简介巴比馒头，中式面点品牌，被称为“中国包子第一股”。

品牌创立于2003年，专注中式面点速冻食品的生产与销售，以连锁门店销售为主、团餐供餐销售为辅。

2005年启动品牌连锁加盟，于2020年10月上交所上市，目前全国已开设3 000多家巴比早餐连锁门店，业务覆盖华东、华南、华北、华中地区的重要城市。

公司简介安踏，国内最大的综合体育用品品牌公司，全球第3大运动服饰品牌（仅次于耐克、阿迪达斯）。

安踏创立于1991年，于2007年在港上市。

坚持“单聚焦（体育鞋服）、多品牌（通过并购，形成包括斐乐F I L A 、迪桑特等多品牌矩阵）、全球化”发展，安踏得以迅速扩张，目前主品牌安踏全球门店数达6 660家。

2020年始，安踏启动全面D T C （直接触达消费者）模式转型。

公司简介德龙钢铁，一家集烧结、炼铁、炼钢、轧钢为一体的大型钢铁联合企业。

公司年产铁、钢、材各300万吨，2005年在新加坡联交所上市，公司占地1 800亩，现有员工4 000余人。

历经21年发展，德龙钢铁已成为中国企业500强，系国家高新技术企业，中国钢铁企业竞争力特强级别，中国首批绿色工厂，中国钢铁企业4A 级旅游景区，生态环境部认定的全国环保标杆钢铁企业。

公司简介美年健康，目前国内最大的健康体检连锁企业。

公司始创于2004年，以体检起家，横跨基因检测癌症筛查、保险经纪，并借助资本力量，通过先参后控模式建立起真实的医疗产业王国。

先参后控，简单说就是对标的首次持股20%以下，随后增持至51%完成并表，最终100%收购的并购手段。

精益创业画布模板

精益创业画布模板
精益创业画布
问题最需要解决的三个问题解决方案产品最重要的三个功能独特卖点用一句简明扼要但引人注目的话阐述为什么你的产品与众不同，客户愿意关注你简短宣言门槛优势无法被对手轻易复制或者买去的竞争优势客户细分目标客户
现存的备选解决方案
关键指标应该考核哪些东西
渠道如何找到客户
早期用户
成本分析争取客户所需花费销售产品所需花费网站架设费用人力资源费用等
收入分析盈利模式
精益创业画布（头脑风暴逻辑）
CloudFire LeanCanvas
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ

精益画布与客户需求

高层次需求低层次需求
自我实追求自我成就实现的潜力现
审美需求美丽、对称
认知需求
好奇心、求知、探索
自尊需求
自豪感、自尊心、权力、荣誉、地位
社交需求
归属感、爱情、亲情、友情
效率需求
生产效率、效能、速度等
安全需求
财产、法律、秩序、等安全感
生理需求
维持生存的最基本要求：呼吸、饮食、居住等
Page 13
大数据法
培养自己的产品感觉
Page 20
寻找用户痛点——观察法以及访谈法
Page 21
寻找用户痛点——如何寻找用户痛点
马斯洛需要层次
• 自我实现、审美需求、认知需求、自尊需求、社交需求、效率需求、安全需求、生理需求
个性化体验
• 个性化体验比简单的商业交易拥有更高的价值，用户愿意为此付出额外的产品溢价
参与式
• 提前让用户参与进来，参与访谈、参与设计、参与研发、参与运营、参与口味营销
观察法以及访谈法
• 用户观察结合用户访谈，获取更客观更有深度的用户数据
大数据法
• 通过运营数据，分析和挖掘出数据背后隐藏的用户需求信息
培养自己的产品感觉
Page 22
• 风险排序 • 商业模式访谈
• 找出潜在客户 • 痛点访谈
• 制作demo • 解决方案访谈 • 创建MVP
• 创建统计后台 • MVP访谈 • 创建价值主张 • 检验客户行为
• 严格限制功能 • 测量流程 • 尽早实现引导 • 识别规模化引擎
Page 8
目标用户群细分
Page 9
新产品上市后可曾有过这样的迷惑？
参与式
观察法以及访谈法
大数据法

精益改善思维导图

4、拉动
减少前工序推动式生产，实施后工序拉动生产计划信息共享，实现计划拉动、看板拉动式备料、送料
5、尽善尽美
追求完美的理念这个改善过程按照戴明环持续，循环展开
配送一步到位
3.2 一个流
均衡生产扁平物流
改善工具改善手法
精益生产体系完善
问题剖析
六大负效清单八大浪费
缺料
排查计划物料是否满足，配送是否及时，来料质量如何保证，出现异常如何快速应对
点停
对各岗位进行作业时间测量，形成整体的平衡率，进而针对瓶颈点或频繁点停工位进行专项提效
尾数机
一方面应加强工序检的职能发挥，另一方面加强物料的及时到岗及来料一致性
七大手法
整理、整顿、清扫、清洁、素养、节约、安全管理简单化，使员工不经过大脑思考，根据指示作业
7S及目视化管理
课程理论和现场实际操作相结合
员工培训教育（精益道场培训）
供方库存信息系统供方配送看板拉动
隧道线配送物资——压缩机、两器件、塑封电机、管路件悬挂链（吊篮）配送物资——喷涂件（底盘、面板、右侧板）
采集顾客信息
格力OMS（Order Management system）系统根据末端客户地址、需求数量、需求机型等订单属性，统一订单，智能派工，实现机型混载，将车辆边际效用发挥至最大，有效整合运输资源
机型混载装车
Door-to-Door（门到门）配送模式、保障每一客户的一站式供应链服务、借助精准的订单管理跟踪功能，动态掌握订单进展与完成情况，在节省运作时间和作业成本的同时，进一步提升作业效率，使用户的物流服务得到全程满足
管理浪费
管理无规划、无遇见，造成生产力降低、周期过长、资源利用不充分
改善思路（五大原则）