内外部环境SWOT分析表
swot分析表
SWOT分析表（企业战略-2017年度）一、SWOT分析含义与介绍：★SWOT：是英文Strengths（优势）、Weaknesses（劣势）、Opportunities（机会）和Threats（威胁）的缩写。
★ SWOT分析一般用于将对企业内部和外部条件各方面内容进行综合和概括，进而分析组织的优劣势、面临的机会和威胁的一种方法。
其中，优、劣势分析主要是着眼于企业自身的实力及其与竞争对手的比较，而机会和威胁分析将注意力放在外部环境的变化及对企业的可能影响上。
★环境的分析一种比较常见的方法就是波特的五力分析。
波特的五力分析如下：①供应商的讨价还价能力；②购买者的讨价还价能力；③新进入者的威胁；④替代品的威胁；⑤行业内现有竞争者的竞争。
二、SWOT分析步骤：SWOT分析程序常与自己策略规划程序相结合，其步骤如下：步骤一：进行自己环境描述。
步骤二：确认影响自己的所有外部因素。
步骤三：预测与评估未来外部因素之变化。
步骤四：检视自己内部之强势与弱势。
步骤五：利用SWOT分析架构研拟可行策略。
步骤六：进行策略选择。
三、分析表范例：SWOT分析表四、策略选择：1. 投入资源加强优势能力、争取机会策略：此种策略是最佳策略，自己内外环境能密切配合，自己能充分利用优势资源，取得利润并扩充发展。
2. 投入资源加强优势能力、减低威胁)策略：此种策略是在自己面对威胁时，利用本身的强势来克服威胁。
3. 投入资源改善弱势能力、争取机会策略：此种策略是在自己利用外部机会，来克服本身的弱势。
4. 投入资源改善弱势能力、减低威胁策略：此种策略是自己必须改善弱势以降低威胁，此种策略常是自己面临困境时所使用，例如必须进行合并或缩减规模等。
五、SWOT矩阵：六、SWOT分析表八、威胁和劣势原因分析及对策措施。
SWOT组织环境分析表
市场同行保密
员工作业不规范， 相对较弱，且员工较少，较好管
造成不良的威胁
随意性强
理和培养。
公司可以根据绩效考核
我司可以将公司的战略目标融入到
来确定员工的薪资、奖 考核制度的不健全
有效的调动员工的积极性
绩效考核当中，使公司的战略得到
金以及员工的晋升等问
实施。
绩效
管理类绩效指标完成
销售业绩相对下 滑，利润降低。
增加有新进人员的环境和安全意识教育或持续培训
1.建立知识管理平台； 2.设立专人负责推进ERP运用。
行业内率先进入高端自 主品牌领域
设计验证开展不充 分
引入有多年技术经验的专员人才
设计或制作时可能因经验不足造 成质量隐患
显著
逐步组建测试团队，建立台架设计和产品验证能力，完善产品研发阶段 和生产下线时的功能验证；同时建立功能安全团队，针对有功能安全需 求的产品，加入功能安全设计；
产厂家
显著与否
措施
否
努力提高员工待遇，加强已有员工的培养，同时加大自动化的投 入
显著 显著 否 否
1.走高端路线，减少低价恶性竞争，开展成本优化管理工作； 2.通过网络、展会等营销，巩固和提高占有率。
1.降低成本、提升质量、缩短生产周期； 2.加快系列产品的开发和市场推广进度。
改善生产管理，将人员安排在合适的岗位上。
激发员工的合理化建议等全员参 与的积极性
利润下降造导致员工收入降低，影 响员工工作积极性，可能造成员工
流动性过大。
度较好
员工对绩效指标特别 是环境、安全绩效不
清楚。
提升员工满意度、提高员工安全 性、增加主人翁意识
人才储备不够
编制：夏卫平 2019.1.10
SWOT分析表及案例分析
SWOT分析表及案例分析SWOT是一种分析方法，用来确定企业本身的竞争优势（strength ），竞争劣势（weakness ），机会（opportunity）和威胁（threat），从而将公司的战略与公司内部资源、外部环境有机结合。
因此，清楚的确定公司的资源优势和缺陷，了解公司所面临的机会和挑战，对于制定公司未来的发展战略有着至关重要的意义。
SWOT分析的步骤：1、罗列企业的优势和劣势，可能的机会与威胁。
2、优势、劣势与机会、威胁相组合，形成 SO、ST、WO、WT策略。
3、对SO、ST、WO、WT策略进行甄别和选择，确定企业目前应该采取的具体战略与策略。
SWOT矩阵：优势劣势机会so战略（增长性战略）wo战略（扭转型战略）威胁st战略（多种经营战略）wt战略（防御型战略）竞争优势（S）是指一个企业超越其竞争对手的能力，或者指公司所特有的能提高公司竞争力的东西。
例如，当两个企业处在同一市场或者说它们都有能力向同一顾客群体提供产品和服务时，如果其中一个企业有更高的赢利率或赢利潜力，那么，我们就认为这个企业比另外一个企业更具有竞争优势。
竞争优势可以是以下几个方面：•技术技能优势：独特的生产技术，低成本生产方法，领先的革新能力，雄厚的技术实力，完善的质量控制体系，丰富的营销经验，上乘的客户服务，卓越的大规模采购技能•T形资产优势：先进的生产流水线，现代化车间和设备，拥有丰富的自然资源储存，吸引人的不动产地点，充足的资金，完备的资料信息■无形资产优势：优秀的品牌形象，良好的商业信用，积极进取的公司文化•人力资源优势：关键领域拥有专长的职员，积极上进的职员，很强的组织学习能力，丰富的经验•组织体系优势：高质量的控制体系，完善的信息管理系统，忠诚的客户群，强大的融资能力■竞争能力优势：产品开发周期短，强大的经销商网络，与供应商良好的伙伴关系，对市场环境变化的灵敏反应，市场份额的领导地位竞争劣势（W ）是指某种公司缺少或做的不好的东西，或指某种会使公司处于劣势的条件。
针对自己所处的环境及自身条件进行swot分析
针对自己所处的环境及自身条件进行swot分析一、个人概况20xx年9月考入xx学院，将在20xx年7月毕业。
为人诚恳，性格额温和，有主见，富有创造本事，进取进取；喜欢能让自我静下心来的工作环境、安排的工作。
喜欢一切有关计算机方面的知识，结合所学专业及课程，本人期望从事自动化，电子，电气设备以及计算机控制系统设计、协调，运行等相关领域的职业。
二、内外部环境分析1、内部环境分析优势Strengths：1、做事比较认真、踏实，有浓厚的学习兴趣和必须的实力，尤其在计算机方面有着浓厚的兴趣。
2、乐观进取的生活态度，善于发现事物和环境乐观进取的一面。
3、富有极强的职责心、爱心，并且喜欢做相关的工作。
4、对一切问题有寻根究底的兴趣，必须要将事情想清楚，并喜欢思考问题，有必须的分析本事。
5、有较强的竞争意识，能充分主动得利用环境资源，即与环境的交互本事强。
6、有必须的书面表达本事，逻辑思维性和条理性较强。
劣势Weakness：1、性格较内向，并不善于与人交往和沟通。
2、办事不够细腻，有时研究问题不全面。
3、做事不够果断，尤其事前作决定的时候老是犹豫不决。
4、组织本事和管理人员的本事和经验欠缺5、做事有时拖拉，不够雷厉风行6、工作、学习有些保守，冒险精神不够，没有结合长远目标，并且创新本事有待提高。
2、外部环境分析机会Opportunities：1、改革开放来，我国的经济飞速发展，国家发展的同时对人才的需求也大为增长。
所以我对大学生的就业前景是乐观的。
2、加入世贸组织后，中国面临的国际化形势给个人也供给了更多的机会，能够在更宽广的舞台展现个人优势，比如英语作为国际交流的工具发挥的作用就很大。
3、在学校还有很多的学校机会，身边很多优秀的同学和朋友，有很多向他们学习的机会，并且有构建良好的人际关系的条件。
4、就专业知识方面来说，此刻是一个信息爆炸的时代，各种渠道获得的各种类型的信息浩如烟海，对很多人来说，海量的信息只会让他们感到无所适从，而这也就产生了对于信息进行组织和管理使之有序化的需求，所以大的环境来说，这个专业方向是很有发展前景的。
SWOT分析表
公司经营层要求:
1、合理定位产品结构，内部管理水平急需提高；
2、积极拓展国内外市场；
3、充实中高层管理队伍,加强优秀人才建设，并对现有人才结构进行合理的调整布局，
4、加强内训和外训，提高各阶层管理人员的能力水平。经理和主管级人员必须培养一能力同等的职务代理人员。
注：
1、SWOT：S (strengths)优势；W (weaknesses)弱势；O (opportunities)机会；T (threats) 威胁；
T（威胁）： 内部环境： 1、经过近半年的现场改善，车间管理水平日益提高，并开始大力推行5S现场管理和推动新版ISO9001：2015质量管理体系，对于完善质量管理水平及开拓国内外 市场起到有力的促进作用，但在人员激励和绩效管理上还缺乏相应的管理办法； 2、各部门人员无定员定编，存在人浮于事的现象； 3、产品系列比较丰富，业务拓展能力不佳； 4、公司内部执行力差，造成内部品质成本增加； 5、产品会发生化学变化，导致不能满足客户要求； 6、劳动力成本上涨，新员工招聘困难，给企业经营带来压力； 7、部分核心技术人才的流失给企业的技术积累带来损失。 外部环境： 1、宏观经济存在下行趋势，行业产能过剩，市场价格下降； 2、通胀问题，劳动力短缺问题等都成为企业必须面对的实际困难 3、原材料（钴等原材料）价格持续上涨，给企业的运营带来成本的增加； 4、材料和劳动力成本上涨，给企业带来经营压力 5、少量客户企业倒闭、形成呆账、部分货款回收困难； 6、有关标准的变化（GB31241-2014），部分产品满足新标准有一定困难；
内外部环境SWOT分析表
同行的实验设备比较落后
产品性能、外观与OE件匹配度
大于80%
产品成本较高
制造能力较高，产能充足。
成本增大； 行业内恶性竞争。
持续改进、精益生产 走高端路线
专业实验人员不足 同行恶性竞争激烈
竞争
产品种类齐全
主要为国内外售后市场供 货，未打入主机厂
多家同行业主机来公司考察，得 到认可，已达成初步合作意向
内外部环境SWOT分析表
环境分类
细分
S（优势）
W（劣势）
遵守法律法规；消防安全等可 以满足法律法规要求，与当地 政府部门关系良好。地方政府 支持；
政策变化，法律安规趋 严；
SWOT分析表 O（机会）
积极把握政策走向
T（威胁） 市场条件，同行竞争
政治、法律
环境管理体系还没有通过 已通过ISO/TS16949认证，目前 少量同行已通过环境管理
低端产品泛滥
制造能力较好，质量相对稳定 管理成本较高，生产周期
。
长于主要竞争对手。
产品更新换代快，技术竞 争激烈。
竞争对手低价恶性竞争， 客户要求更为严格。
内外部环境SWOT分析表
环境分类 细分
S（优势）
社会文化 员工工作勤劳
SWOT分析表
W（劣势）
O（机会）
员工文化水平不高，能力 和意识存在不足。
认证
计划换版IATF16949：2016
体系认证
“一带一路”建设。 民营企业参与一些以前不能参与 的工程。
国内减震器轴承开发领头羊 开发人员专业知识较弱 把握主流产品发展方向
竞争对手太多； 市场竞争环境恶劣。
备注
外部环境
技术
公司建有实验室，购进先进的 人员流动，有经验的技术
组织内外部环境SWOT分析表
组织内外部环境SWOT分析表SWOT分析表No：001环境类型组织内外部环境SWOT分析表如下：正面：1.公司生产运营稳定性较高，单位产品经济效益高。
2.公司主要生产岗位人员已从事本行业多年，专业操作知识掌握熟练，服务质量高，响应速度快。
3.公司打造的后勤、公共服务相关生活条件及厂区景观均处于本地区同行业较高水平。
4.公司改进自动化低噪音设备对周边影响单位小。
5.经初步统计现生产安全事故仍无法达到事故，每年有轻微工伤事件发生。
6.公司建立以计件、计时管理为基准的核算方法，确保严格、团结、遵守纪律，在调度环节实行生产计划下达到每道生产工序，确保任务命令正确。
7.公司一线操作岗位培训采用岗前培训和一对一师傅带徒弟形式，有效确保专业操作知识的传递。
负面：1.部分员工责任心差。
2.部分员工由于不满足生活条件现状，易作出有损于公司的行为，如离职、怠工等。
3.狼性文化对员工不利。
4.公司产品生产过程中仍无可避免的产生本公司不可处置的环境污染，并且本公司缺乏其控制的专业性。
5.公司对试验监测所使用的检测设备缺乏维修、校准、保养相关的技术能力，固出具的检测结果仅做为内部参考，缺乏权威性。
环境描述：本行业操作人员对经济、环境舒适性等诉求低。
相关方需求：1.员工：工作环境、经济利益、认同企业文化。
2.相关方：技术水平、生产安全、环境保护、设定监测点。
设定监测点：1.行政部监控考核人员。
2.行政部做好员工关系，树立正确价值观；推行计件、计时制。
3.生产部和行政部监控考核人员。
4.行政部协同生产部做好丰富员工文化生活及员工关系。
5.销售部分析监控市场价格。
6.品质部监控各危险源。
7.生产车间监控实结果。
8.行政部对各污染源设监控计划，实施监控。
9.品质部质检跟踪确认检测结果，必要时提请第三方检测。
10.行政部统计确认单位产值能耗。
11.行政部巡查监督保持情况。
12.行政部定期收集周边单位意见。
13.行政部监控工伤事故。
内部环境swot分析
内部环境--SWOT分析法一、SWOT分析的一般方法SWOT分析是一种对企业的优势、劣势、机会和威胁的分析，在分析时，应把所有的内部因素(包括公司的优势和劣势)都集中在一起，然后用外部的力量来对这些因素进行评估。
这些外部力量包括机会和威胁，它们是由于竞争力量或企业环境中的趋势所造成的。
这些因素的平衡决定了公司应做什么以及什么时候去做。
可按以下步骤完成这个SWOT分析表：(1)把识别出的所有优势分成两组，分的时候应以下面的原则为基础：看看它们是与行业中潜在的机会有关，还是与潜在的威胁有关。
(2)用同样的方法把所有劣势分成两组。
一组与机会有关，另一组与威胁有关。
(3)建构一个表格，每个占1/4。
(4)把公司的优势和劣势与机会或威胁配对，分别放在每个格子中。
SWOT表格表明公司内部的优势和劣势与外部机会和威胁的平衡。
在你的企业计划中，一定要把以下步骤都写出来：①在某些领域内，你可能面临来自竞争者的威胁；或者在变化的环境中，有一种不利的趋势，在这些领域或趋势中，公司会有些劣势，那么要把这些劣势消除掉。
②利用那些机会，这是公司真正的优势。
③某些领域中可能有潜在的机会，把这些领域中的劣势加以改进。
④对目前有优势的领域进行监控，以便在潜在的威胁可能出现的时候不感到吃惊。
二、公司的优势和劣势公司的优势是指在执行策略、完成计划以及达到确立的目标时可以利用的能力、资源以及技能。
公司的劣势是指能力和资源方面的缺少或者缺陷。
在为将来做计划时，确定企业的能力和资源代表的是可利用的优势还是劣势，这一点是很重要的。
成功的决定因素指的是那些公司成功所必须具备的能力和资源。
把这些与成功的决定因素放在一起，就可以形成一个表格，它反过来可以让你做一下比较：你的能力和资源与行业中重要的能力和资源的比较，这将有助于让你识别出公司目前的优势与劣势。
SWOT分析
所谓SWOT分析，即基于内外部竞争环境和竞争条件下的态势分析，就是将与研究对象密切相关的各种主要内部优势、劣势和外部的机会和威胁等，通过调查列举出来，并依照矩阵形式排列，然后用系统分析的思想，把各种因素相互匹配起来加以分析，从中得出一系列相应的结论，而结论通常带有一定的决策性。
SWOT分析
4.多吸引其他生活应用的眼球，使来往真正做到无可替代。增加用户粘性。
1.竞争激烈，没有明显优势。
2.用户增加缓慢，失去了很多竞争机会。
3．微信很大一部分得益于腾讯之前强大的社交用户基数。而阿里公司则是零基础。
。
外部威胁(T)
ST战略
1.加大投入和管理，拓宽新用户的增加渠道。
2.推出些有吸引力的功能，将生活和社交联合更加紧密。
3.将电商和社交相融合，增加来往的市场竞争力。
WT战略
1.增强宣传力度，让人们更加了解来往。
2.目光长远，充分了解用户的需求不断拓展新的功能。
3.建立良好的制度与保护用户的隐私，取得用户的充分信任。
与战略实施
内部优势(S)
内部劣势(W)
1.人力，财力资源丰富，有阿里巴巴上市公司作为强大后盾。
2.来往结合多种社交产品的功能更能满足不同人的社交需求。
3.拥有阿里公司庞大的用户基础。
4.企业文化良好。
1.从来没有涉及社交的阿里公司在起点上用户增长速度缓慢。
2.来往并没有用户核心需求上的创新。
3.竞争对手过多，没有明显的优势。
3.对功能进行不断调整和优化，争取可以满足更多不同需求的用户。
4.不断的创造，吸收新观念和新方法并进行创新提高自身竞争力。
1.国民经ห้องสมุดไป่ตู้增长，人们越来越依赖网络。
公司的内外部环境内容及分析表(IATF16949)
新闻网站
公司机械设备包括：CNC、加工中心、研磨、滚花机、铣扁、凸轮机、自动选别机等，设备多，且有一部份设备使用时间长，其中部份设备已老旧，加工效率低，消耗电量大；
逐步将半自动机改造为自动机，提高生产效率和节省能源；根据产品质量要求和生产效率需求购买自动机取代原半自动机。
内部环境
1 企业文化
公司人性化管理，每年举行一次旅游，不定期举行各种活动，增加员工凝聚力并提高团队意识。
总务部
本公司产品有关的任何问题都能够采用适当的方式得到解决。
环境管理的要求在企业文化的建设中处于劣势状态。
SW
2 绩效
公司设定质量/环境目标和进行绩效考核和能力评价管理
公司目标/指标统计报告
质量/环境目标与本公司质量/环境管理体系紧密结合，确保了质量/环境管理体系的有效运行和持续改进；
ST
生活污水随意排放会造成对环境的影响
外部检测报告
本公司生产过程中不产生生产废水；主要是生活污水的排放，污水排放至市政管道，送至污水处理厂处理。经检测废水排放达标。
ST
生产过程的水、电、铁材等能源消耗
财务报表
作成环境目标指标进行削减。
公司生产工艺以CNC、二次加工为主，降低了废料的产生，有效节省了原材料的消耗。
T
政府、社会团体及当地居民不接受超标的污染排放；本公司主要排放的污染因子包括：生活污水、噪声、危险废弃物。
T
本公司生活污水经过化粪池后进入市政管道，能够确保达标排放。
S
本公司危险废弃物有联系有资质的公司回收处理，确保危险废弃物不向外界排放
S
本公司噪声大的设备有进行降噪改造和替换，厂界噪声排放符合标准要求。
组织内外部环境识别表案例
S
政府、社会团体及当地居民不接受超标的污染排放；本片区主要排放的污染因子包括：生 产废水、生产废气、生活污水、食堂油烟、噪声、危险废弃物。
S
本片区产生少量废气，能够确保达标排放。
S
4 社会文化环境
新闻网站
本片区生活污水经过化粪池后进入市政管道，能够确保达标排放。
S
本片区有建立油烟的吸附和过滤装置，食堂油烟经过滤后经高烟囱排放，能够确保达标。
产品报废后处理不当，造成环境污染
产生的生活污水会造成对环境的影响
外部检测报告 产生的食堂油烟会造成对环境的影响
产生的生活垃圾会造成对环境的影响
6 财务因素
财务年报
本片区用于环境管理的资金充沛
SWOT分析 识别部门 SO T T T T T S0 SO T T T T S
7 人员
8 战略
9 企业文化
注：本表格 更新时机为
T
本片区所在区域噪声执行中华人民共和国国家《声环境质量标准》（GB3096-2008）中的 3类标准。
T
本片区空压机\加工设备等设备会产生噪声，场内噪声在70-90DB，由于墙面阻挡及距离等 环评报告 原因，噪声对周边声环境质量影响不大，符合噪声排放标准。
S
本片区噪声排放标准执行中华人民共和国国家《工业企业厂界噪声标准》GB12348-2008 Ⅲ类标准
SO2/NO2/PM10/pm2.5等指标均可满足《环境空气质量标准》（GB3095-2012）中二级
T
标准的要求。
环评报告 本片区在面料的开棉、梳棉、供棉、淋膜撒粉等工艺过程总会排放粉层，在产品的试制过 程中有废气的排放，对空气质量有一定的影响
S
本片区所在区域废气排放执行中华人民共和国国家《大气污染物综合排放标准》GB162971996表2二级标准
SWOT分析
SWOT分析ＳＷＯＴ分析的主要目的在于对企业的综合情况进行客观公正的评价，以识别各种优势、劣势、机会和威胁因素，有利于开拓思路，正确地制定企业战略。
ＳＷＯＴ分析是把企业内外环境所形成的机会（Opportunities），风险（Threats），优势（Strengths）,劣势（Weaknesses）四个方面的情况，结合起来进行分析，以寻找制定适应合本企业实际情况的经营战略和策略的方法。
下表列出的是在SWOT分析中一般所需要考虑的因素。
SWOT分析还可以作为选择和制订战略的一种方法，因为它提供了四种战略，即SO战赂、WO战略、ST战略和WT战略，如下图所示。
ＳＯ战略就是依靠内部伏势去抓住外部机会的战略。
如一个资源雄厚（内在优势）的企业发现某一国际市场未曾饱和（外在机会），那么它就应该采取ＳＯ战略去开拓这一国际市场。
ＷＯ战略是利用外部机会来改进内部弱点的战略。
如一个面对计算机服务需求增长的企业（外在机会），却十分缺乏技术专家（内在劣势），那么就应该采用ＷＯ战略培养把聘技术专家，或购入一个高技术的计算机公司。
ＳＴ战略就是利用企业的优势，去避免或减轻外部威胁的打击。
如一个企业的销售渠道（内在优势）很多，但是由于各种限制又不允许它经营其他商品（外在威胁），那么就应该采取ＳＴ战略，走集中型、多样化的道路。
ＷＴ战略就是直接服内部弱点和避免外部威胁的战略。
如一个商品质量差（内在劣势），供应渠道不可靠（外在威胁）的企业应该采取ＷＴ战略，强化企业管理，提高产品质量，稳定供应渠道，或走联合，合并之路以谋生存和发展。
SWOT方法的基本点，就是企业战略的制定必须使其内部能力（强处和弱点）与外部环境（机遇和威胁）相适应，以获取经营的成功。
SWOT分析法表格模板
所谓SWOT分析，即基于内外部竞争环境和竞争条件下的态势分析，就是将与研究对象密切相关的各种主要内部优势、劣势和外部的机会和威胁等，通过调查列举出来，并依照矩阵形式排列，然后用系统分析的思想，把各种因素相互匹配起来加以分析，从中得出一系列相应的结论，而结论通常带有一定的决策性。
运用这种方法，可以对研究对象所处的情景进行全面、系统、准确的研究，从而根据研究结果制定相应的发展战略、计划以及对策等。
SWOT分析定义S：优势（内部）优势是您做得好的关键事情，可以为您带来竞争优势。
继续记住，建立和增强自己的优势可能有助于保持竞争优势。
W：弱点（内部）劣势是您可能做不到的事情，或者是竞争方面的问题，可能会阻碍您的成功和成长。
识别自己的弱点将使您能够制定目标，以最小化/减轻它们，将它们转变为未来的优势，并确定它们是否使您面临外部威胁。
O：机会（外部）机会是企业可以利用的外部变化，例如法规变化，社会变化或当前不存在的新产品。
机会可帮助您确定可以增长的领域-将时间和资源集中在哪里。
T：威胁（外部）威胁是任何可能产生负面影响的外部因素，例如市场和社会趋势或政府法规。
这些因素可能是您无法控制的，但您的团队应密切注意它们并计划减轻其影响的方法。
请记住，优势和劣势是内部的，而机遇和威胁是外部的-混淆内部和外部因素是SWOT分析中的常见混淆。
例如，您采取的消除或改善弱点的措施绝不是机会。
这只是与列出的弱点相关的一项操作。
SWOT分析后该怎么办制定目标并采取行动。
完成SWOT分析只是第一步。
然后花时间确定潜在的行动方针，这一点很重要。
这就是为什么我们的模板的底部包括一个“行动项目和目标”部分，该示例对以下问题进行了采样：•我们应该追求哪些机会？我们如何利用自己的优势来帮助我们成功？•可以解决哪些弱点来帮助最大程度地获得成功？•我们应该了解哪些威胁或对其进行更密切的监视？我们可以采取哪些策略来应对威胁？提示使分析结果牢牢记住每个人的一种好方法是将完成的分析打印出来，并将其放在办公室周围可见度高的区域。
内部环境--SWOT分析法(常用工具)
内部环境--SWOT 分析法1、工具名称SWOT 分析是一种对企业的优势、劣势、机会和威胁的分析,在分析时,应把所有的内部因素<包括公司的优势和劣势>都集中在一起,然后用外部的力量来对这些因素进行评估.这些外部力量包括机会和威胁,它们是由于竞争力量或企业环境中的趋势所造成的.这些因素的平衡决定了公司应做什么以及什么时候去做.2、工具使用场合/X围用于营销分析和企业决策2、工具运用说明可按以下步骤完成这个 SWOT 分析表：<1>把识别出的所有优势分成两组,分的时候应以下面的原那么为基础：看看它们是与行业中潜在的机会有关,还是与潜在的威胁有关.<2>用同样的方法把所有劣势分成两组.一组与机会有关,另一组与威胁有关.<3>建构一个表格,每个占 1/4.<4>把公司的优势和劣势与机会或威胁配对,分别放在每个格子中.SWOT 表格表明公司内部的优势和劣势与外部机会和威胁的平衡.在你的企业计划中,一定要把以下步骤都写出来：①在某些领域内,你可能面临来自竞争者的威胁；或者在变化的环境中,有一种不利的趋势,在这些领域或趋势中,公司会有些劣势,那么要把这些劣势消除掉.②利用那些机会,这是公司真正的优势.③某些领域中可能有潜在的机会,把这些领域中的劣势加以改进.④对目前有优势的领域进行监控,以便在潜在的威胁可能出现的时候不感到吃惊.公司的优势和劣势公司的优势是指在执行策略、完成计划以及达到确立的目标时可以利用的能力、资源以及技能.公司的劣势是指能力和资源方面的缺少或者缺陷.在为将来做计划时,确定企业的能力和资源代表的是可利用的优势还是劣势,这一点是很重要的.成功的决定因素指的是那些公司成功所必须具备的能力和资源.把这些与成功的决定因素放在一起,就可以形成一个表格,它反过来可以让你做一下比较：你的能力和资源与行业中重要的能力和资源的比较,这将有助于让你识别出公司目前的优势与劣势.[案例] BCX彩管企业SWOT分析BCX公司是我国主要彩管生产企业之一,主要生产19、21、25和29英寸普通彩色显像管,1999年产量约300万只.随着国内外彩电市场的变化,彩电市场竞争日益白热化,1998年全国有彩管生产企业11家,彩管生产能力约5000万只,实际产量3490万只,约占全球产量2.4亿只的14.5％.电视机生产企业利润日益摊薄,电视机企业对彩管企业讨价还价能力增强,彩管价格不断下降；同时,大屏幕彩电、纯平彩电、背投电视、液晶电视、等离子体电视等开始出现,对彩管的需求正在发生变化.BCX公司利润水平持续下降,面对市场变化,需要调整企业战略,2 000年BCX经过企业内外部环境分析,提出若干战略供决策层选择.其评价见表1 -4.表1-4 某企业内部和外部因素评价表。
SWOT分析表
4 随着新能源行业的不断发展，目标客户群新能源汽车，市场潜力大。
5 中国汽车制造厂多、市场广大，用自身优势挖掘较有实力的主机厂。
6 常熟地区大力扶持汽车零部件产业
7 公司技术实力强，与相关企业合作经营的机会大
8 新能源行业兴起，电动轿车行业发展迅速。
9 中国汽车市场需求旺盛，国产品牌市场占有率持续增加
4 通过开发近距离优质供应商，降低运输成本
5 考虑系统产品组合销售，开拓市场，满足客户
6 制定详尽的销售预算、销售策略，增加客户开发。
7 企业文化的建设，增加员工归属感，降低流动。
8 通过各种宣传活动推广产品。
9 内部及供应商通过积极的改善活动降低制造成本。
10 推广改善体案制活动激发员工的改善能力。
2 市场开拓能力不足，攻关能力弱,客户定期维护不到位。
3 设计研发技术提升不够，难以满足高端客户技术需求。
4 设计要求远大于质量要求，成本高，竞争力小。
5 项目初期质量管控不严格，不严谨，导致量产后质量改善难。
6 质量体系运行不畅，执行与监督,审核不到位。
7 设备某些零件备件不足，有长时间停线风险。
23 建立有效的管理和处罚机制，严格执行一套流程和体系制度
NO.QR-P03-04B
3 密切关注市场需求，有针对性的拓展业务及客户
4 适应市场需求，尽早开发与新能源相关的产品系列
5 定期对生产设备做预防性维护，增加自动化投入。
6 定期检讨防错装置的适宜性，准确性，适当的增加关键工序的防错。
7 提高全员质量意识，落实质量体系的有效运行
8 严格执行年度培训计划并大力推动应用。
9 持续的进行产品质量改进与提升活动。
10 进行持续改善，不断提升设备的运转率。
SWOT环境分析表
3、失业率增加。
4、汽车信贷落后
发挥其他方面的优势，规避经济发展方面的劣势
社会文化方面
如：人口结构、社会稳定、意识形态、教育水平、消费观念、养老观念…
1、当地为旅游城市，人口不多。
2、天津属于一线城市，人们的消费观念相较较强。
在产品包装及话术方面改变引导客户的消费观念。
科技发展方面
如：ERP、电子商务、移动技术、新能源…
2、捷威产品获得了行业内高度认可，以其优良的性能等在消费者中存在良好的口碑；
3、客户包括东风、奇瑞、长安等国内知名车厂；
4、客户回报稳定。
5、定期走访客户进行客户维系。
国内同行业中领头企业
美誉度
客户保持
客户结构
客户回报
客户活动开展
BSC内部流程层面
优势是什么？
优势如何体现？
运营管理
流程建设
1、按ISO9001:2015/TS16949标准建立的销售和服务流程，给客户带来美好的感受。
1、新能源汽车技术尚属于不断上升的趋势。
2、供应商的研发能力弱
向厂家提出合理化建议
行业方面
如：进入壁垒、供应商、替代产品、现有竞争对手、新进竞争对手…
1、新能源公司逐渐增多，抢占市场。
2、竞争对手包括力神、万象的企业竞争。
3、公共交通工具的使用。
充分开发我们的产品优势。
三、内部环境优势（Strength）分析--绩效考核优势如何体现？
财务
收入
1、收入维持在较高水平；
2、连续多年超过亿元。
3、销售台次、进厂维修台次
4、利润稳定，利润模型成熟
5、成本控制严谨，严格完善的财务管理制度
6、连续多年市场份额领先
内外部环境因素分析识别表
内外部环境因素分析识别表
一、企业简介
二、企业外部环境分析（业务/管理部/采购/研发）
1、宏观环境分析
2、市场需求分析
3、竞争环境分析
4、产业环境分析
三、企业内部环境分析（业务/生产/研发/品管/行政）
1、企业的研发能力
2、企业的营销能力
3、企业的产品地位
4、企业的设备与生产情况
企业内外部环境SWOT矩阵分析
外部环境分析（机会与威胁分析）
表1外部环境分析：机会与威胁
内部环境分析（优势/劣势分析）
表2：内部环境分析：优势与劣势
编制： / 核准：表单编号：QR-PG-11 版本：1.0。
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认证
计划换版IATF16949：2016
体系认证
“一带一路”建设。 民营企业参与一些以前不能参与 的工程。
国内减震器轴承开发领头羊 开发人员专业知识较弱 把握主流产品发展方向
竞争对手太多； 市场竞争环境恶劣。
备注
外部环境
技术
公司建有实验室，购进先进的 人员流动，有经验的技术
检测设备，以及生产设备
人员不足。
公司高层高度重视员工培训，
员工质量意识、服从和配
同行引入能力和素质较高
全公司范围内每月都有内部培 训和外部培训计划
合理念不到位。
多数同行员工素质状态差不多。 人员
内部环境
员工关系相处和谐融洽； 企业文化 关心员工发展。
人员比较稳定。
企业文化氛围不浓厚； 全员推广6S工作，全面提升员工
执行和实施过程存在不足
。
的职责素养
知识
员工的基本技能满足产品的需 求
新进员工技能不熟
设计人员业务经验充足， 但专业知识较弱
公司开展各项内部培训
员工和管理人员在行业内从业时 部分同行已经使用管理能
现场的基层管理水平不高 间较长，经验丰富。
力较好的现场管理人员， 或对人员进行培训。
内外部环境SWOT分析表
内外部环境SWOT分析表
环境分类
细分
S（优势）
W（劣势）
遵守法律法规；消防安全等可 以满足法律法规要求，与当地 政府部门关系良好。地方政府 支持；
政策变化，法律安规趋 严；
SWOT分析表 O（机会）
积极把握政策走向
T（威胁） 市场条件，同行竞争
政治、法律
环境管理体系还没有通过 已通过ISO/TS16949认证，目前 少量同行已通过环境管理
多家国内外主要配套主机厂进行 考核并达成初步合作意向
管理层已经重视并着手改善；同 少数同行管理上做的更好
不良成本较高，利润降低 行业差不多。
。
未进行绩效考核，导致员 管理层已经重视，并已着手计划
工的工作积极性不够
开展绩效考核制度
评审人员：
审批/日期：
低端产品泛滥
制造能力较好，质量相对稳定 管理成本较高，生产周期
。
长于主要竞争对手。
产品更新换代快，技术竞 争激烈。
竞争对手低价恶性竞争， 客户要求更为严格。
内外部环境SWOT分析表
环境分类 细分
S（优势）
社会文化 员工工作勤劳
SWOT分析表
W（劣势）
O（机会）
员工文化水平不高，能力 和意识存在不足。
同行的实验设备比较落后
产品性能、外观与OE件匹配度
大于80%
产品成本较高
制造能力较高，产能充足。
成本增大； 行业内恶性竞争。
持续改进、精益生产 走高端路线
专业实验人员不足 同行恶性竞争激烈
竞争
产品种类齐全
主要为国内外售后市场供 货，未打入主机厂
多家同行业主机来公司考察，得 到认可，已达成初步合作意向
环境分类 细分
S（优势）
知识
敢于创新
W（劣势）
SWOT分析表 O（机会）
外部培训较少，新知识的 纳入较弱
T（威胁）
员工职业技能知识不够， 知识面较窄，部分关键职
引进知识面全的人才，内部培训 市场同行保密
提高员工知识和技能。
能能力较差。
备注
内部环境
管理类绩效指标完成度较好
绩效（过程 销售业绩稳步上升 管理）
外部环境
经济状况
国外客户付款情况良好、资本 相对雄厚。
市场经济大环境较差，相 关行业部分
T（威胁）
人工成本增加，劳动力严 重欠缺
备注
影响公司资金周转
价值观
公司规模和信誉较好，员工有 部分员工工作态度不积 人员流动，引入能力和意思相对
一定的归宿感
极，更加关心个人收入。 较好的新员工。