地板行业研究报告

强化复合地板是指以一层或多层专用纸浸渍热固性氨基树脂，铺装在刨花板、中密度纤维板、高密度纤维板等人造板基材表层，背面加平衡层，正面加耐磨层，经热压而成的地板。实木复合地板是以实木拼板或单板（含重组装饰单板）为面板，以实木拼板、单板或胶合板为芯层或底层，经不同组合层压加工而成的地板。实木地板是指用天然实体木材直接加工而成的地板，分为涂饰和未涂饰两种。竹地板是指将竹材加工成竹片后，用胶黏剂热压胶合，再经开榫、油漆等工序加工成的长条企口地板。

（二）地板产量总体情况

近五年国内强化复合地板、实木地板、多层实木复合地板、三层实木复合地板和竹地板产量如下：

2010年至2014年，虽然受到房地产投资减速等不利因素影响，我国木地板总产量整体仍然保持稳定，其中实木复合地板和竹地板产量还有所增长。目前强化复合地板和多层实木复合地板的市场需求量较大。

近五年来，我国规模以上木地板企业（年产500万平米以上强化复合地板、年产150万平米以上多层实木复合地板或年产80万平米三层实木复合地板企业）的产量情况如下：

近五年来我国各类规模以上木地板企业的产量增长情况

近五年来，我国强化复合地板、多层实木复合地板和三层实木复合地板的市场集中度变

立明确的方向，从自身资金实力、市场运作实力、管理能力及市场定位的实际出发，决定企业在渠道方面，是以直销店为主，还是加盟卖场为主。在条件成熟的情况下，地板企业可以考虑涉足电子商务，推出针对网销的产品。目前，全国仓储式直销卖场表现出很大的成本节约优势，地板企业也不妨考虑进驻此类仓储式直销卖场。

营销手段方面，企业应不断创新、保持高效。以小区营销为例，应建立高效的可行性机制，敦促各终端店经销商随时保持对大户型楼盘的关注，积极与房地产中介、家装公司、家装设计师、小区内住房业主接触和合作，加大产品在小区的宣传推广，提升小区业务。

（二）抓住城镇化建设契机

国家通过房地产调控来挤压房地产泡沫，房地产成交放缓，这对处于房地产下游的地板业造成了一定的负面影响。但另一面，我们也应该看到，80后已到了而立之年，他们为了结婚成家，对住房的刚性需求不降反升，加上“十二五”规划中的城镇化建设的进一步推进，地板企业应树立对市场的信心。

在树立信心的基础上，地板企业需要认真分析市场变化趋势，敏锐寻求新的商机。比如保障房带来的商机，便值得地板行业好好把握、认真挖掘。

首先是保障性住房带来的需求。在低迷的市场行情下，我国政府力推的保障性住房是一块弥足珍贵的蛋糕。地板企业有必要针对这块蛋糕在生产方向和产品研发上作针对性的调整。比如，推出适合小户型的、中低档次的地板，推出以高性价比、实用为特征的地板产品。

（三）充分应用新媒体宣传方式

1、网络明星性价比高于大牌明星

明星代言属于一种常规方式，虽然这种方式并不新鲜但是企业也是可以做到新鲜的，传统模式是请一些歌手或影视明星代言产品，但是现在的网络名人非常具有人气度。

聘请网络名人的价格并不高，因为他们不像大牌明星那样有名，但是他们却受到了人们

的广泛关注。为此从中挑选出形象气质兼具的网络名人，为企业代言也可以显示出企业的时髦，不走传统路线说明企业有生机。

2、借助微电影进行企业文化的内容营销

如今，很多地板企业开始关注微电影营销。将企业文化和企业想要传达给消费者的理念以微电影的形式表现出来，更加直观、具体，微电影俨然成为了地板行业的热门营销方式。

微电影具有与商业联姻的先天基因，它把广告变成了内容，把品牌、产品通过故事和流动影像来包装、传达。相比电视广告等传统媒体营销模式，微电影营销的性价比非常高，其传播范围之广、接受度之高、以及传播成本之低，吸引了众多品牌商尝试和采用微电影营销。相比传统广告而言，微电影更注重整体故事的构造，通过讲述故事把品牌的诉求点或情感诉求点告诉公众。

3、地板需将官方网站需好好打理

一般企业网站不过是作为一个门面，但是如今消费者在网上找东西都是直接输入关键词，所以企业为何要冷漠了自己的网站?与其花费大量金钱交给其他公司做广告，倒不如经营好自己的网站，实际上对于企业来说聘请一个专门负责更新网站的人员即可。这笔费用远远小于企业在其他地方花费的资金。如果企业网站一旦出现在搜索榜前列，那么对于企业将产生巨大的好处。

三、地板行业面临的严峻形势

分析我国地板行业发展情况了解到，现如今地板行业内市场竞争愈发激烈，企业也面临着越来越大的生存压力。在近三十年的历史积淀下，目前地板企业之间的竞争俨然已经从产品质量等硬实力的竞争过度到了品牌建设、服务等软实力的较量上。在市场竞争压力不断激增的地板市场上，企业想要发展，品牌和服务的作用则不容小觑。

（一）地板企业品牌塑造迫在眉睫

地板行业在我国发展多年，全国各地大大小小的地板行业数之不清，但是能响当当的叫出名声的却不多。多数的地板品牌综合竞争力不强，能做到闻名国内外市场的就更少了。

地板企业品牌塑造的作用已经逐渐被重视起来，作为企业来讲，最终的目标就是客户，在客户身上下心思，生意才会越做越好。当然说做好客户服务，不能是口头上说说，也不是口号空喊喊。而是需要系统的专门的去做好客情服务还有售后服务。做服务就是要想客户所想，因为地板产品的特性，地板产品在出售以后，还需要安装，甚至需要保养。这样就导致地板产品的售后服务线长，需要注意的细节多。因此，地板企业需要系统的售后服务系统。

（二）地板企业抢占市场需从多处着手

当下，一线的地板品牌这两年基本都完成了品牌渠道的初步建立，但近两年来，随着人工成本、原材料上涨以及楼市的影响，使得地板行业的利润越来越薄，投资此行业的人似乎也逐渐减少。地板企业渠道发展也是很重要的，就当下市场情况而言，企业借助电商发展或许已经成为渠道拓宽的必然。

地板品牌要发展，就要建立渠道，企业如果没有渠道资源，谈企业的发展也是天方夜谭。地板行业发展多年来，各品牌对终端的要求也越来越高，店面从最初的百来平方到如今，几百平方甚至上千平方都不足为奇，可见品牌地板对经销商的实力要求也越来越高。

因此，对于任何一个地板企业而言，无论其发展时间的长短，企业都需紧跟时代发展趋势，在洞悉市场行情的同时，不断完善自身的产品和服务，唯有这样才能得到长足发展。

四、地板行业的竞争格局

过去几年，由于房地产市场的快速发展，木地板行业也呈现购销两旺的局面，从业企业数量较多，市场集中度较低，竞争较为激烈。根据中国林产工业协会地板专业委员会的统计，目前我国从事强化复合地板和实木复合地板生产的企业达到1,200多家。

少数优质企业通过不断加强研发设计力量、加强质量控制、提高环保标准、完善营销网