蜂蜜推销方案

蜂蜜推销方案

课程设计任务及评语

院（系）：管理学院教研室：市场营销

目录

1公司及产品简介 (4)

1.1选择行业及产品 (4)

1.2产品详细介绍 (5)

1.3推销模式及推销策略 (7)

2具体推销流程 (8)

2.1寻找顾客 (8)

2.1.1................................... 寻找顾客的方法 8

2.1.2..................................... 访问准备工作 8

2.2推销接近 (9)

2.2.1............................... 接近客户的总体思路 9

2.2.2................................... 推销接近的方法 9

2.3推销洽谈 (10)

2.3.1............................. 确认顾客的需求和问题 10

2.3.2................................... 推销与介绍产品 11

2.4异议处理 (11)

2.5推销定价 (12)

2.6推销成交 (13)

2.6.1......................................... 促成交易 13

2.6.2......................................... 售后服务 14

2.6.3......................................... 信息反馈 14 参考文献.. (14)

1公司及产品简介

1.1选择行业及产品

我国作为世界第一养蜂大国，养蜂历史悠久。随着人们生活水平和消费意识的不断提高，蜂蜜、蜂王浆、蜂花粉等一系列绿色、营养、保健的蜂产品逐渐成为广受欢迎的食品。

无论在世界上还是我国，蜂业都是农业发展重要的组成部分，被誉为’农业腾飞之翼’。蜜蜂授粉带来的生态效益要比蜂产品本身效益多达百倍，这种巨大作用却远未被人们所认识，因此，行业专家预测，今后几年，蜂产业将成为发展前景最为广阔的行业之一。

近年来，人们对消费品的多样化、个性化需求也日益增长，绿色天然的蜂产品在这方面具有独特的优势。蜂蜜除具有传统意义上的营养保健功能外，还因热量低、不含脂肪而成为糖类的最佳替代品；蜂产品经过深加工后的增值潜力更大，用于化妆品生产，可做护发素、润肤膏、唇膏等；用于医药，可做蜡丸外壳、药膏及栓剂基质、假牙和病理模型等；在工业上，可制作地板蜡、上光蜡、蜡纸等。此外，还可作为金属防锈、防腐的保护剂，各种机器的润滑剂和绝缘、包装、填隙及防水材料等。此外，出租蜜蜂为农田授粉也是一条致富的好门路。近代世界农牧业的实践证明，蜜蜂为农作物、牧草授粉，其增产的价值是蜂产品总产值的100多倍。许多先进国家都已将蜜蜂授粉发展成一项专业，这也是农牧业现代化发展的必然趋势。

我国目前饲养的蜜蜂主要是西方蜜蜂和中蜂，其中西方蜜蜂占2/3，分布于全国各地；中蜂占1/3，主要分布于华南及西南的山区和丘陵地带。

蜂蜜产品的作用简介如下：

现代医学临床应用证明，蜂蜜可促进消化吸收，增进食欲，镇静安眠，提高机体抵抗力，对促进婴幼儿的生长发育有着积极作用。

蜂蜜几乎含有蔬菜中的全部营养成分。在冬季每天喝上3—4汤匙蜂蜜，既补充营养，又可保证大便通畅。

据《保健时报》报导，古希腊医生希波克拉底和著名科学家德漠克利经

常食用蜂蜜，他俩都活到了107岁。俄国教授谬尔巴赫，每天早晚服用蜂蜜，120岁时还精力充沛。有人调查，在130位百岁老人中有80％的人经常服用蜂蜜。

蜂蜜可用于体弱多病、病后恢复的辅助治疗。患有高血压的老人，每天早、晚各饮1杯蜂蜜水是非常有益的，因为蜜中的钾进人人体后有排钠的作用，可维持血中电解质平衡；慢性肝炎、肝功能不良患者常吃蜂蜜能改善肝功能；对于肺结核、胃肠道溃疡等慢性病患者，蜂蜜是良好的营养品，能增强体质。此外，还可直接用蜂蜜外敷或涂抹来治疗刀伤、创伤和烧烫伤、冻疮。

蜂蜜还是一种天然的美容佳品。作为润肤剂经常外擦，对皮肤的表皮、真皮起直接营养作用，可促进细胞新生，增强皮肤的新陈代谢能力。

蜂蜜在治疗方面有以下功效：

（1）润肠通便。用于便秘的防治。以油莱蜜、茶花蜜和枇杷蜜为最佳。

（2）润肺止咳。由于肺虚引起的咳嗽，食用蜂蜜有效。

（3）解毒、医疮、止痛。将蜂蜜直接涂擦在皮肤或伤口上，有消炎、止痛、止血、减轻水肿、促进伤口愈合的作用。食用可缓解食物中毒，治疗胃肠溃疡和肚腹疼痛。如果喝酒过多，临睡前喝一汤匙蜜可解酒止头痛。

（4）众中益气。用于体弱多病者(特别是脾胃虚弱者)的辅助治疗、恢复健康以及老年人的保健。

（5）调和诸药，提高药性。蜂蜜性平，味甘(甜)，常作引药用。

安徽省百春制药有限公司是以蜂产品为主的中药制剂；蜂系列营养保健品。公司拥有资产约1.2亿元，占地面积6万平方米，建筑面积3万多平米。企业先后被安徽省人民政府等单位授予“明星企业”、“高新技术企业”、“科技示范企业”、“科技先导型企业”等称号。中国蜂产品协会授予“全国蜂产品行业龙头企业”称号。中国蜂产品最具影响力十大品牌！“百春牌”为安徽省著名商标,安徽省三绿工程畅销品牌。

1.2产品详细介绍

蜂蜜按功效分类：

祛火：黄莲、枇杷、荆花、紫云英、槐花。

对肺有好处的蜜：枸杞蜜、柑桔蜜、枇杷蜜。

对胃有好处的蜜：桂花蜜、五味子蜜、枣花蜜、柑桔蜜、芝麻蜜、银杏蜜。对高血压有好处的蜜：银杏蜜，最好的是鲜蜂王浆或油菜花粉。

对失眠有好处的蜜：龙眼蜜、五味子蜜、枣花蜜、特种花粉，最好的是鲜王浆。

对咳嗽有好处的蜜：枇杷蜜、柑桔蜜、银杏蜜。

对通便有好处的蜜：蜂蜜都有通便的功效，最好的是黄莲蜜。

美容美颜蜜：雪脂莲蜜、野玫瑰蜜、雪脂莲蜜、蜂四宝。

中小学生吃：荔枝蜜、紫云英蜜、椴树蜜。

40岁以下女性：黄莲蜜、银杏蜜、丹参蜜、党参蜜、五味子蜜、槐花蜜、椴树蜜。

40岁以上女性：龙眼蜜、野玫瑰蜜、益母草蜜、雪脂莲蜜、丹参蜜。

中老年人吃：银杏蜜、党参蜜、黄莲蜜、槐花蜜、芝麻蜜、枸杞蜜、野藿香蜜。

儿童吃（半岁以上）：儿童蜜、铁锌蜜、桂花蜜。

孕妇吃：紫云英蜜、荔枝蜜、龙眼蜜。

此外，男性可吃：桂花蜜、枸杞蜜、芝麻蜜。

蜂蜜作为一种天然产品，国际市场最重视的就是“天然”本色，不必减掉什么，也无需添加什么，因此蜂蜜产品的同质化程度很高，行业内竞争很激烈。各蜂蜜企业竞争的焦点就是质量与价格。如今，有不少企业为了片面追求利润最大化，无视消费者利益，弄虚作假，蜂蜜市场上出现了不少以假乱真、以次充好的蜂蜜，所以消费者购买产品时最看重的就是质量了，由于它直接关系着人的健康。

未来国内蜂产品将呈快速发展的趋势，原因包括：

（1）我国已经涌现出一批经济收入较高的人，他们有能力消费蜂蜜等营养保健品。

（2）随着健康意识的不断增强，我国居民对营养保健品的需求量也将增加。