项目商业销售说辞

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【说辞】【百悦万达广场】销讲

百悦万达广场项目销讲说辞一、接待流程：①问岗→②区域沙盘→③项目沙盘→④样板间→⑤置业计划书二、销讲说辞1.问岗【标准动作】B位人员快步走出前台，面含微笑，声音饱满。

【标准说辞】您好，请问您是第一次来访吗？有没有人给您打过电话或发过短信？1)确认为老客户，则由其置业顾问接待，若该顾问不在则由销经安排其他同事接待。

2)确认为新客户，则A位人员接待。

2.区域沙盘【标准动作】您好，我是这里置业顾问XXX（双手递上名片），我来为您介绍一下项目，这边请！（位于客户右前方，引导至区域沙盘）【标准说辞】您看到的是项目整体区位图，它是上北下南左西右东的摆放方位，我们项目就在“蓝紫色”这个位置，它位于经七路以东、红专路以南、经五路以西、红旗路以北。

总占地约150亩，总建筑面积约80万方，它涵盖了高档住宅、公寓、写字楼以及大型的商业中心，属于大型的城市综合体项目。

它也是我们二环内最后一块招拍挂土地，同样也是金水区核心的重点城改项目。

从我们这个区位图上不难看出，我们项目占据着郑州市最优越的地理位置、享受着金水区最为繁华的成熟配套。

首先，从交通上看，它位于两纵两横城市主干道的中心位置，有东西方向的农业路和黄河路，也有贯穿城市南北的花园路和文化路，形成“井”字形的交通网络，而我们项目就处于交通网络的核心位置，可以很方便快捷的到达城市的任何地方，值得一提的是农业路高架，西起西三环东至中州大道，它全长12.9公里，全程设计30处匝道，其中我们项目附近就有两处：文化路与花园路，均设置了上下桥匝道开车出行是非常便利的。

我们项目周边除了有地上的复合式交通，我们地下更有双地铁，花园路沿线2号线以及黄河路上的5号线也均在我们项目附近设置的有出站口，2号线是一条南北走向的地铁线，全程北起天山路站，南至郑州高铁南站，全长约69.8千米设41站。

乘坐郑州地铁2号线可直通新郑机场和郑州高铁南站。

而5号线是郑州市唯一一条环形地铁线，全长40公里，设置32站，其中有15个站可以换乘其他地铁线路，它与14年12月份开工建设，历时需要4年半的时间；地铁的建成将对我们的出行发生翻天覆地的变化，俗话说：“地铁一响，黄金万两”说的就是地铁对周边带来的效益。

项目销售说辞

项目销售说辞一、介绍项目背景我们公司自豪地推出了一项全新的项目，名为“XXXX项目”。

该项目是基于市场需求和技术创新而开辟的，旨在满足客户对高质量、可靠性和可持续发展的需求。

我们的项目团队由经验丰富且专业的人员组成，致力于为客户提供卓越的产品和服务。

二、项目优势和特点1. 高品质：我们的项目经过严格的质量控制，确保每一个细节都符合最高标准。

我们使用最先进的技术和材料，以确保项目的可靠性和持久性。

2. 创新性：我们的项目采用了最新的技术和设计理念，以满足不断变化的市场需求。

我们不断推陈出新，致力于为客户提供独特且具有竞争力的解决方案。

3. 可持续发展：我们的项目注重环境保护和资源利用效率。

我们采用了可再生能源和环保材料，以减少对环境的影响，并为客户提供可持续发展的解决方案。

4. 个性化定制：我们的项目可以根据客户的特定需求进行定制。

我们的团队将与客户密切合作，确保项目能够彻底满足他们的要求。

三、项目应用领域我们的项目适合于多个行业和领域，包括但不限于以下几个方面：1. 建造和房地产：我们的项目可以应用于建造物、住宅和商业房地产，提供高质量和可靠的解决方案。

2. 能源和环保：我们的项目可以匡助客户实现能源效率和环保目标，减少对传统能源的依赖。

3. 创造业：我们的项目可以应用于各种创造业领域，提高生产效率和产品质量。

4. 交通运输：我们的项目可以应用于交通运输行业，提供智能化和高效的解决方案。

5. 电子科技：我们的项目可以应用于电子科技领域，满足不断变化的技术需求。

四、项目成果和案例分享我们的项目已经取得了一系列令人瞩目的成果，并在多个案例中得到成功应用。

以下是一些我们的项目在不同领域的成功案例分享：1. 在建造行业，我们的项目被应用于一座高层写字楼的供电系统中，大大提高了电力使用效率，并减少了能源消耗。

2. 在能源和环保领域，我们的项目被应用于一家工厂的生产线，通过优化能源利用和废物处理，大幅降低了环境污染。

商业说辞

商业说辞您好，欢迎光临“凯旋公馆”！请问您是第一次来现场了解我们项目吗？（如果不是，问明上次是哪位销售员接待登记，转交该销售员接待，如果是第一次，继续）我叫×××（递上名片），很荣幸能够成为您的置业顾问，请问您贵姓，（相互自我介绍以后），您现在看到的是我们项目的规划展示区，为了使您能够较为全面的了解我们项目，以便更好的选择您的住房，请容许我为您做一个项目的整体介绍：现在，我们看到的是我们“凯旋公馆”的项目沙盘，凯旋公馆项目是文一集团打造的一个高端的住宅小区，我们整个项目占地5万平米，总建筑面积14万平米，建成之后，将近1500户。

在项目的周边，我想您刚才过来的时候也看到，住宅林立，环绕在我们商业周边的步行5分钟内消费人群未来可达到3万多人，10分钟即可进入肥东县的城市中心地带，作为城市的商业副中心，依附于包公大道于桥头集路2条城市主干道，是链接合肥市于肥东县的商业中心核心区，出入皆繁华。

凯旋公馆商业文化街，总建筑面积约为8000m2，由购物、休闲、餐饮、娱乐四大部分组成，以小区的四个主出入口为根本环绕小区，是我们肥东县的首个商业文化街，将会以大型的餐饮与娱乐主力店作为龙头带动整个商业街的发展与运行，您想啊，我们小区这么多户住宅，加上周边的其他小区的住户，在下了班之后，选择我们商业街的吃饭、购物，离家又不远，吃完饭后还可以散散步回家，既有利于身体健康，又能消遣娱乐，何乐而不为。

而且建成以后的商业街，将形成一个多元化、个性化的一站式主体商业街区，是满足人们日常的休闲、娱乐、购物、餐饮的最主要场所：建成后能将KTV、酒店、专卖店、精品店、茶楼、美容美发、书店、棋牌室、日用百货商铺等等您所需要的一切有机的整合为一体，不但能升级我们肥东经济开发区的商业模式，更是能形成一个新的商业中心，我们就是中心，您以后消费除了选择肥东县城，我们这里更是您和家人、朋友消费、购物、娱乐的第一选择。

商业地产销售说辞

商业地产销售说辞××商业销售统一说辞一:公司简介 : [7 o/ T8 I2 h四川××实业集团有限公司成立于1995年，是一家涉足房地产、工业、商贸、运输和医疗等领域的多元化民营企业，有分布于绵阳、成都等地的子公司30余家，公司在经营活动中一贯坚持“以人为本、诚信敬业”的经营理念和“发展实业、造福社会”的经营宗旨。

先后在成都开发了××花园、××大厦、沙河新城、清江雅居等一系列项目，都获得一致好评，其中沙河新城就被评为群众十大喜爱楼盘之一。

二:项目的基本概况(一)商业的基本情况 1、商业的位置$ j" F’ S& Q;××的商业位于××市成华区府青路二段18号，是一栋共4层的商业建筑，前临府青路二段主要交通干道，右面是沙河新城小区的主出入口，左面是规划中的小学校、蓝水湾商业广场及蓝水湾的出入口，有着优越的地理位置、便捷的交通及宠大的消费人群。

2、商业的氛围西有李家沱的商圈，北有512建材市场和正在形成的蓝水湾商业广场，南有刃具厂宿舍综合市场，特别是以李家沱的商业氛围最为成熟，而××的社区商业正是处于这几大商圈的包围之中。

因此，有其浓郁的商业氛围。

3、商业的基本指标商业建筑面积:8000平方米;层数:4层;总高为米，一楼层高米，2、3、4层为米。

一层建筑面积1700平方米二层建筑面积1700平方米，三层建筑面积1400平方米，四层建筑面积1400平方米。

地下一层设停车场，面积平方米，设备区面积平方米。

4、项目配套设施:地下停车位:50个前面的花园广场:1000多平方米电梯:2部(二)、周边配套情况(1)、交通状况#1、7路:理工学院——文化宫2、15路:富森美家居——文化宫3、45路:双楠小区——青龙场中心站4、1路:八一家具城——青龙场中心站5、113路:金沙车站——十里店6、49路:青龙场公交站——石羊中心站7、412路:十陵公交站——火车北站(2)周边居住小区1、沙河新城2、机床厂宿舍3、工研所宿舍4、刃具厂宿舍5、蓝水湾(三)、市政配套情况公园:三洞桥公园、活水公园、游乐园学校:电子科大、成大附中、××市金牛区树培小学、府青路小学、成量学校、轴承厂幼儿园、桃溪社区幼儿园、华西中学医院:××市6医院、校工业416医院、建工医院、刃具厂医院、××成量集团公司医院、四川石油管理局成都医院市、家佳乐超市银行:工商银行八里庄分理处、××商业银行、××市农村信用社、招商银行加油站:府青路加油站、行政加油站、平安加油站综上所述“××”周边公交汽车线路多达20余条，覆盖了市中心，火车北站及各长途汽车站，交通非常便利，利于各客户出行，解决了客户在购房中最担心的交通不便的问题，周边配套设施完善，学校、医院、菜市场、商场、银行、加油站应有尽有，再加上小区 k# J/ 市场:华联商厦、高笋塘荣华建材市场、××512建材市场、红旗连锁、互惠超1、李家沱商圈李家沱本来就是一个成熟的社区，商业也是随着人口的增多，消费人群的大量聚集，从而发展起来的。

商业销售说辞

后湾商业销售说辞一、商业基本情况项目有着优越的地理位置和庞大的消费人群。

它位于威远县西部，处于二环路与顺城街西外段的交接处，紧邻赵家坝大桥及清溪河，与杨家坝湿地公园隔河相望，是威远城市建设中拟重点打造的高品位生态居住新区，也是威远今后主要发展的商业中心之一。

后湾二号楼商业则正对顺城西街，紧邻顺城街，项目对面的城市花园为威远传统富人区，自身居住物业为新型城市中坚集中地，商圈客群涵盖县城三高人群，客群高端而稳定。

同时，紧邻威远唯一五星级商务酒店，拔高了消费群体的档次。

二、商业的基本经济指标三、项目配套设施1、生活配套：青龙帄价超市、家和超市、银桦半岛酒店、高笋塘农贸市场2、小区：城市花园、清溪鹭岛、锦绣家园、宏大商住楼、荣威云岭3、市政配套：清溪河、杨家坝湿地公园、市政公园、城市花园广场四、项目卖点1.城市门户，不可复制的绝版的区域，项目位于威远县西部，处于二环路与顺城街西外段的交接处，紧邻赵家坝大桥及清溪河，与杨家坝湿地公园隔河相望，是威远城市建设中拟重点打造的高品位生态居住新区之一。

2.紧邻顺城街和内环路，高速入口必经之地，物流、车流、人流、信息流无不在此汇聚，城市门户特质无可比拟，决定其商业价值未来不可估量。

3.商业体量11163.37㎡，加之云岭等项目商业配套足以形成威远赵家坝片区首屈一指的商业中心。

4.项目对面的城市花园为威远传统富人区，自身居住物业为新型城市中坚集中地，商圈客群涵盖县城三高人群，客群高端而稳定。

5.开发商荣威集团在威远地区品牌号召力强，民众认可度高。

6.紧邻威远唯一五星级商务酒店，拔高了消费群体的档次，高端商务与高档商业形成价值辉映和价值互补。

7.商铺立面装饰采用高级石材，外形美观，凸显品质，安全系数高。

8.超高性价比，部分商铺赠送面积高达443㎡，低成本，高得房率，超高性价比史无前例。

9.功能主题多元化，集中式的商区带来全新的消费享受，互补的丰富业态，更避免了消费客群外流情况。

项目销售说辞

项目销售说辞一、项目概述本项目是一项创新性的科技产品销售项目，旨在为用户提供高效便捷的解决方案。

我们的产品是经过精心研发和设计的，具有出色的性能和优秀的用户体验，能够满足用户在工作和生活中的各种需求。

二、产品特点1. 高性能：我们的产品采用最先进的技术，具有出色的性能表现。

无论是处理速度还是运行稳定性，都能满足用户的需求，提高工作效率。

2. 多功能：我们的产品不仅具备基本的功能，还拥有丰富的扩展功能。

用户可以根据自己的需求进行个性化设置，实现更多的功能和应用。

3. 简洁易用：我们注重产品的用户体验，设计了简洁直观的界面和操作流程。

用户可以轻松上手，无需复杂的学习过程即可使用产品。

4. 高安全性：我们的产品采用了多重安全机制，保障用户的数据和隐私安全。

用户可以放心使用，不必担心信息泄露的风险。

三、产品优势1. 市场需求：根据市场调研和用户反馈，我们的产品满足了当前市场的需求。

用户对高性能、多功能和易用性的需求日益增长，我们的产品正好符合这些需求。

2. 竞争优势：相比竞争对手的产品，我们的产品在性能、功能和用户体验方面具有明显的优势。

我们的技术团队经过多年的积累和研发，能够提供更好的产品和服务。

3. 价值回报：我们的产品不仅能够提高用户的工作效率和生活品质，还能够为用户带来更多的价值回报。

通过使用我们的产品，用户可以节省时间和成本，提高工作效率，实现更多的商业价值。

四、销售策略1. 定位目标群体：我们的产品适用于各个行业和领域的用户，包括企事业单位、个体工商户和个人用户等。

我们将根据不同的目标群体制定相应的销售策略，提供个性化的解决方案。

2. 渠道拓展：除了传统的线下销售渠道，我们还将积极拓展线上销售渠道，通过互联网和社交媒体等平台进行产品推广和销售。

同时，我们也将与合作伙伴建立良好的合作关系，共同开拓市场。

3. 售前服务：我们的销售团队将提供专业的售前咨询和解决方案，帮助用户了解产品的特点和优势，解答用户的疑问。

项目商业销售说辞

项目商业销售说辞我们的商铺价格是市场合理定价，考虑到项目所处的黄金位置以及周边成熟的人口红利，我们的商铺投资回报率非常高，而且我们提供了多种灵活的购房方式，可以根据您的实际情况来选择，让您的投资更为稳妥。

同时，我们也提供了完善的售后服务，让您的投资更加安心。

2、我还需要考虑一下。

当然，购买商铺是一项重要的决策，我们也理解您需要时间来考虑。

如果您有任何疑问或者需要更多的信息，我们随时欢迎您来咨询我们的置业顾问，我们会尽全力为您提供最优质的服务和最全面的信息，让您做出最明智的决策。

3、我对这个商铺很感兴趣，但是我还需要了解更多的细节。

非常感谢您对我们的商铺感兴趣，我们会尽快为您提供更多的细节信息，包括商铺的具体情况、周边配套设施、交通情况等等。

同时，我们也欢迎您来现场参观，亲身感受我们的商铺和项目的魅力。

对抗回答：尊敬的先生/女士，您显然是商铺投资方面的专家，对市场内商铺的价格有自己的判断。

但是，商铺价格的设定是综合考虑市场价格、租金水平、周边人流、商业业态等因素来评估的。

有时候，价格较低的商铺可能存在经营风险，而价格较高的商铺则有其合理性。

根据住宅价格和商铺价格比例应为1：6.5-7是黄金投资比例。

我们项目售价为3500，换算过来，商铺价格应该是左右是最适合。

您可以比较一下周边的其他项目，而且综合评估一下周边项目开铺的合理性。

我们购买一套铺子，肯定是价格便宜但能实现利润最高。

若一个铺子连商业启动都很难，更别说后期经营了，这样的商铺您也没有必要去考虑！2、别人X项目才卖多少尊敬的先生/女士，项目产品定位不一样，产品不一样，面对的客户群体都不一样，后期经营产生的利润也不一样，价格肯定会存在差异。

购物中心的铺子和临街商铺，购物中心的商铺能给您办理到个人产权已经是一件非常不太容易的事情了。

随着电商的冲击，购物中心的经营每况愈下。

连万达广场都无法解决的问题，我还不相信他区区的一个彭山小型购物中心能解决。

现在连XXX都选择修建社区商铺、临街商铺、体验商业，因为社区临街商铺的经营灵活性是二和商业形态都无法比较的。

XX项目商业销售说辞

XX项目商铺说辞总起---说明：先用一小段介绍在最短时间内勾起客户的兴趣。

您好，欢迎来到XX项目。

我是这里置业顾问XXX，您来看XX商铺说明您的眼光超具前瞻性。

买铺二大关键就是看地段和人流。

我们这作为X市首条民俗文化步行街，正处老城商圈最核心的位置，具备最佳地段同时也拥有最大升值潜力。

为什么这么说呢，下面我为大家从规划发展开始给大家介绍一下基本情况。

分解---说明：从区域发展---商圈形成超大人流量---产品介绍三大块进行解说。

一、依托一：城市发展与交通【交通配套】：项目位于老城核心区域，在建设路与经一路交汇处向北200米，经一路是连接新老城区的主干道，贯穿路和路处于枢纽地带，是老城区东部一条重要干道；出行方便，可通往全城各个区域，交通便利。

3路、8路、11路、208路等连接新老城区，5分钟可到达火车站、市中心。

项目所在片区目前政府已经重点规划，将来周边居住小区、学校、医院等非常丰富，我们项目恰好占据了老城区的最佳位置。

项目西边一路之隔是规划的集中商业，北面、南面、东边都是是规划的高端住宅区，东南斜对角是两所学校，未来人流量非常巨大。

【优质的教育配套】：项目周边的教育资源非常丰富，距离我们项目约3公里范围之内有县高中、第四小学、第三中学等十多所学校，教育资源非常优质。

【完善便捷的医疗资源】：项目周边的医疗配套也是很完善的。

辐射约5公里的范围内，分布数家医院，县人民医院、X市妇科医院、X市市直机关医院、县职工医院、黄河X市医院等等，为您提供便捷的医疗资源。

【X市首个黄河民俗商业街】：项目在X市老城央心位置，商业以黄河文化文主题，展示X市民俗为主，周边数万人流汇聚，烫金价值高地，不愁粗，收益有保障，X市投资新宠。

商业街规划有购物区、餐饮区、娱乐休闲区、商务办公区等多种业态，集零售、餐饮、娱乐三大业态融合，成为X市最具娱乐体验、文化气质、客群互动示范效应的主题商业街，而且是现铺，即买即租，即买即用。

小结（人流量）：综上商业街不仅服务于XX千余户业主，3000余人，享小区临街商铺价值，周边小区及学校、医院等人流及未来随着周边社区的建成入住将带来超万人流量，其升值潜力是其它商铺无法比拟的。

商铺销售说辞范文

商铺销售说辞范文
尊敬的客户，您好！欢迎光临我们的商铺。

我们的商铺位于市中心繁华地段，交通便利，周边配套设施齐全，是您开店经营的理想选择。

首先，我们商铺的位置十分优越，位于市中心繁华地段，人流车流量大，是一个绝佳的商业机会。

无论是开设服装店、餐饮店还是其他类型的店铺，都能够吸引大量的顾客，为您的生意带来丰厚的收益。

其次，我们商铺的面积宽敞，布局合理，适合各种类型的店铺经营。

无论您是想要开设时尚潮流的服装店，还是想要经营美食餐饮，亦或者是开设生活百货店，我们都能够为您提供满意的店铺面积和布局，让您的店铺经营更加顺利。

再者，我们商铺的装修风格时尚大气，设施齐全，可以根据您的需求进行个性化定制。

无论您是追求简约时尚的装修风格，还是喜欢奢华大气的装修风格，我们都能够为您提供满意的装修方案，让您的店铺更具吸引力。

最后，我们商铺的租金价格合理，租期灵活，能够为您的经营
提供良好的支持。

我们将根据您的经营需求和预算情况，为您提供
合适的租金价格和灵活的租期，让您的经营更加轻松。

总之，我们的商铺拥有得天独厚的地理位置、宽敞合理的面积、时尚大气的装修风格和合理灵活的租金政策，是您开设店铺经营的
理想选择。

相信通过我们的合作，您一定能够取得事业上的成功，
赚取丰厚的回报。

期待您的加入，让我们携手共创美好未来！。

(完整word版)商铺街铺说辞

XXXX项目【商业部分】销售说辞金域商街商铺资料：面积：平均每间5*18米约90平方米层高：一层层高5.8米，二层层高6米，一、二层均可搭建二层，划分：商铺之间可以打通，内部可自由划分大、小面积。

数量：共131间商铺。

商铺现状：1、50米范围内人流量较少，商业氛围较为成熟，项目以西对面商铺在经营。

2、门前辅道上尚有各种建筑垃圾及装修垃圾未清理，形象不佳。

3、商铺现已全部统一招商了，商家群聚。

商铺销售说辞重点：在于突出项目位置的未来升值潜力，和周边的商业区、教育区、行政区、文体区的区域商业氛围。

指出项目商铺的自身价值，适应于任何行业的经营，便于利用。

区位：商铺位南康区黄金中轴线天马山大道中段位置，而天马山大道是南康区南水新区的交通主干道，在这主干道区段内往往商业氛围良好。

目前这里商业氛围已经成熟，有餐饮、汽车美容、KTV、酒店等服务店家经营，说明周边消费能力是充裕的，只要稍微做以引导相信周边的消费群是可以辐射到我们这里的。

因为有人才会有需求，而项目周边未来的人流量和人聚量都非常大；项目自身位置是市政规划的高端居住区，目前已经有大量的楼盘，并且已经有相当多的居民开始入住，未来距项目一公里处的高速路口开通，将来这里的人会更多，而项目周边还存在大量的待建项目，未来这些项目要是建设完成的话那么随着人流而带来消费潜力也会随之加大。

再一个项目本身所处位置的南面还有即将投入建设的小学初中高中一体教育区，为项目带来稳定而长久庞大消费群体。

况且项目自身住户也有近千户，这些都是项目自带的固有消费群。

目前的天马山大道起到连接老城区和南康各大交通主干道的作用，可以说只要在这个区域内居住就一定会由项目位置经过，这样的位置消费会比较集中，从消费者角度出发，在大路灌输线上的购物环境一般消费起来也会方便一些。

未来：一铺养三代，买商铺就是买未来，现在氛围可能比较冷清，但是到商业氛围成熟的时候铺子就不是这个价。

再说市政规划中南水新区是一个居住区域，有人的地方就有消费，这里的发展速度非常快，前几年城市广场的街铺没人要，现在想抢也没有。

商业销售统一说辞

独山“新天广场”（商业）销售统一说辞一、业务说辞您好！欢迎光临新天广场！我是新天广场的置业顾问XXX，请问您是第一次过来吗？（如果来过，转由接待过的置业顾问接待），（如果是，主动递上名片）我是这里的置业顾问XXX，这是我的名片。

请问您怎么称呼啊？（请认真记下客户的姓什么）您是准备考虑商业、住宅还是我们的产权式酒店呢？（根据客户的回答下面可以有针对性的进行介绍）下面让我跟您详细介绍一下我们项目的情况吧，请您跟我来！二、展板介绍1、（指着开发商简介展板）青源公司简介：“新天广场”系青源房地产开发有限责任公司呕心沥血打造的全新格局的独山县城中心商业综合体项目，青源房地产公司是独山县成立的本土开发企业，公司实力雄厚、信誉卓越，公司自成立以来一直以“诚实、守信”为经营宗旨。

公司股东在独山本地继成功开发了“盛世风景”、“福林铭城”等优质商住小区之后，将用实力来打造独山新财富和文化中心“新天广场”项目，用卓越的产品来续写企业的辉煌发展。

2、（指着项目概况展板）项目概况：“新天广场”项目占地面积为30407平方米，总建筑面积约15万m²，其中住宅约6.6万m²，商业约8万m²，容积率3.99，建筑密度30%，拥有停车位约500个。

新天广场首创6万m²城中央广场集中式商业街区，集合了15000m²的主题文化广场，高档购物中心、大型生活超市、星级影院、商务酒店、高档酒楼、酒吧冷饮街、特色美食餐饮等在内的一站式消费中心，是城市名片、民众乐园、购物和消费天堂，也是一座城市的心脏、地标和灵魂，24小时不夜城。

新天广场，让大独山梦想恢宏呈现。

3、（指着项目总平面图展板）项目业态简介：新天广场项目主要分为四个部分：以一个民众休闲娱乐中心广场，一个大型流行时尚购物商场，一个大型高端百货购物中心、一个大型生活超市和高档酒楼商业裙楼和一个独立商务酒店组成。

重点突出中高档精品特色，采用主力百货、生活超市、精品零售、高档餐饮宴请、休闲娱乐、商务酒店、特色美食等业态的组合和选择。

商铺销售说辞

铺面说辞电话说辞：要求：语言简洁精练，原则上每通电话不超过3分钟，接听来电的主要目的是让来电客户大概了解项目基本情况，最后达到邀约的目的转化成来访。

1.您好，很高兴为您服务2.答客户一个问题3.我大概为您介绍下项目，商铺位置位于郫县一环路边上，紧临郫县老商业中心-夜市商圈，配套成熟。

面积从55-60的都有，请问您准备看多大面积的？4.答客户一个问题5.这样吧，您可以到现场来直接看现房，可以为您详细讲解，这边什么资料都是齐全的，目前铺面剩余不多了。

6.请问您是通过什么途径了解到我们项目的？（询问来电登记的信息）来电中答客户问：价格：15000起价（原则上不报总价）证件：证件齐全，即买即过户地段：商铺位置位于郫县一环路边上，紧临郫县老商业中心-夜市商圈（不报详细地址）付款方式：一次性付款，按揭贷款（抵押贷款-评估价的50%）电话中对评估价模糊处理。

优惠：一次性付款优惠3%，按揭无优惠。

结构：铺面为全框架结构，几间铺面之间均可打通，每间铺面都设计有上下水（卫生间），产权：目前该商铺产权证已下，即买即过户，没有风险。

地段：商铺位置位于郫县一环路边上，紧临郫县老商业中心-夜市商圈，配套成熟。

前景：铺面正对面是临时建筑、马上要拆，规划修大型商场，这点已经得到证实。

升值潜力巨大，价格：目前郫县片区市面上根本就没有铺面出售，投资铺面的机会几乎没有，非常稀缺。

据了解东门的铺面每平米已达到3万多，一般人买不起，因此该铺目前的售价性价比相当高，买到就是赚钱。

租约：铺面目前为经营状态，租约从2008.4.1——2013.3.31日，目前还剩余2年组约，买方需继续履行之前的合同，2年后，买房可自行调整租赁价格，或自用。

租金：该铺面目前租金相对偏低一些，是因为商家和当时的房东是朋友关系，租金相对较低，如果现在购买房东可按市场租金价格补贴给买方。

付款方式：一次性付款：先付5万定金，5日内签订购房合同付清全款。

按揭：采取抵押贷款的方式，贷款金额为评估价的5成。

商业销讲说辞

商业销讲说词一、关于商业价值点(一)整体商业价值盐亭首席的滨河纯独立商业，经营业态涵盖KTV、洗浴、茶楼、餐饮、超市等物业。

紧邻老城中心，在老城商业容量有限的市场环境下，本商业的配套价值较高。

(二)滨河商业价值负一楼：购铺面送20平米的赠送面积，性价比高一楼：滨河与平街面均可方便达到，面积自由分隔，室内结构好，空间利用率高。

二至五楼：带电梯，面积自由分隔，室内结构好，空间利用率高。

(三)临街商业价值二楼商铺临街、展示面好，方便客户到达，且4.2米的层高适合特色餐饮、茶楼等各种商业使用。

二、关于商业面积与价格、优惠(一)商业面积与价格滨河商业：-1F：面积49-71平米，1.3-1.5万元1F：面积59-101平米，6000-8000元2F：面积132-435平米，5100-5700元3F：面积132-435平米，4100-4700元4F：面积105-191平米，3500-3700元5F：面积165-194平米，4596元临街商业：面积2430平米（每个单元810平米），7696万(二)商业优惠一次性付款，分期付款，按揭付款三、关于客户疑问解答(一)商业售价过高老师，商业的价格是根据商业的价值来定的，不是说我们想卖多少就卖多少，再则，一般商业的投资回报率都在4-6%之间，回收周期在15-20年以内，老师你可以自己算算，我们这个商业的价格算不算高嘛！(二)价格还有少没？老师，这个价格确实是没得少的了，这个老师你可以多去周边比较一下，我们价格的制定一是参考本商业的价值，再则就是根据市场供需来决策制定的，目前盐亭中心区可卖的商业物业不多，且我们项目又是盐亭首席的滨河纯独立商业，经营业态涵盖KTV、洗浴、茶楼、餐饮、超市等物业。

加上紧邻老城中心，在老城商业容量有限的市场环境下，其价值是比较有竞争优势的….（等待客户思考后，且多次提到要求少价时，才对客户说：老师，你看这样好不嘛，你打算好多钱可以下定嘛，我知道老师你也确实是有眼光，看起了我们这里的商业，但这个价格我确实是做不到主，但我可以帮你向上面申请一下，你看你今天能定下来不嘛，如果你今天就能定下来，我好帮你去申请一下，你看？如果客户报出的价格十分离谱，直接就给老师说，这个价格肯定不得行，算了我还是不问了，免得被老板骂，你说老师你如果少个几十元钱，就凭老师你怎么有诚意，今天就能下定，我还可以努把力帮你去申请一下，但这个价格确实是没办法，不好意思哈！）(三)商业是否租的起价老师，这个你放心，我们现在有返租政策，承诺你5年返租，每年给你6%的投资回报率，比如：你买的这个商铺总价50万，那我们每年就返现给你3万元，5年后，这里的商业已经很成熟了，完全不愁租不出去。

商业销售说辞

商业销售说辞一．商业项目基本情况项目有着优越的地理位置和庞大的消费人群。

它位于滨海西区，处于向阳支路和永宁路。

是滨海城市建设中重点打造的商品居住新区，也是滨海今后只要发展的商业中心之一。

项目对面的新区7号地及新区10号地，都是政府规定的住宅用地，且7号地也由本集团拍买。

该项目与北侧商业对应。

其周边都为滨海传统“富人区”。

自身居住物业为新型城市中间集中地。

商业客群涵盖县城三高人群，客群高端而稳定。

二．商业的基本经济指标总建筑面积： 1.7万方户数（1-2层）：11 9套层高：4.5 m 3.6m 局部：5.8m面积：：110平方米左右，局部偏大均价：9000元每平方三．项目配套设施1.生活配套：周边一些小超市丰园农贸市场2.小区：臻园新区7号地11号地12号地10号地3.市政配套：体育中心4.教育配套：永宁实验学校城西学校（包含幼儿园及初中部）四．项目卖点1.城市门户：不可复制的绝版区域，项目位于滨海新城西区。

是滨海城市建设中重点打造的商品生态居住区。

2.紧邻滨海主干道，港城路，进市区快速干道，向阳支路，204国道（规划相连）物流，车流，人流，信息流无不走此汇聚。

城市门户特质无可比拟，决定其商业价值未来不可估量。

3.项目自身为滨海首级富人区，自身居住物业为新型城市中间集中地。

商业客群涵盖县城三高人群，客群高端而稳定。

4.开发商欧堡利亚集团在滨海品牌号召力强，民众认可度高。

5.商铺立面装饰采用高级石材，外形美观，凸显品质，安全系数高。

6.超高性价比，高得房率，超高性价比史无前例。

（96%住房率）7.功能主题多元化，可以自由互补业态，集中式的富区带来全新的消费享受。

更避免了消费客群，外流情况。

8.充足的停车位，将极大的缓解逛街购物停车位问题，真正将快乐休闲轻松地融入到购物中，同时提升项目未来增值空间。

9.商铺内部反正，没有任何结构柱，空间无浪费，利于分割，经营方式灵活多样。

五．答客问1.是否有公摊面积，有多少？得房率96%左右51平方米有2平方左右的公摊2.商业的价格是多少：均价9000元每平方（针对老业主优惠8.8折）3.商铺是否有独立的卫生间？有独立卫生间4.是否经营业态有限制，限制那些？无，可以自由经营5.能否按揭？舒服几层？可以按揭，首付5层。

商业说辞介绍

***商业说辞介绍您好！欢迎光临***售楼处！我是***的置业顾问……，这是我的名片，哥/姐请问您贵姓？您这边是想了解我们的商业？好的，…哥我先给您介绍一下***商业的整体规划情况。

整个***商业将着力打造成休闲、时尚、具有小资情调的体验式商业。

整个项目的商业1.4万平米，其中一期28套，4607.58平米，二期18套，2846.08平米，三期30套，7007.48平米。

目前我们销售的是一期、二期、及三期的部分商业。

您往这边看，这是我们的一期项目，一期商家有部分已经进驻营业，主要是以金融、餐饮、零售、医疗为主（列举已经营业的金融机构中国银行、餐饮企业川老板、巴盟人家、京卓口腔诊所、0472超市等）。

***一期及三期部分商业是沿青山区主干路文化路的临街商业，坐北向南，商业形态为一层单独商业及一拖二商业。

***二期商业是沿青山路临街而建的商业，坐南朝北，商业形态为一拖二的独立商业。

一期及二期商铺均为现铺发售，即买即收益。

整体商业形态均为独立的沿街门面，有建筑面积48.6平米-76.24的单层小铺，也有138.62-350.72平米一拖二的商铺产品，并且可以灵活组合，这些商铺面积大小比较适中，总价比较合理，非常适合自己经营或投资，商铺的格局均为大开间小进深的设计形式，开间为5.4米——7.2米，进深为10——15米，单层小铺层高5.2米，一拖二商铺一层层高5.2米，二层3.6米，这是最具投资价值和投资安全性的商铺形态，沿街门面结构独立，具备独立经营条件，而且基本0公摊，不像有些坐在楼栋下面的商业需要和住宅一起分摊公摊面积，而且格局受上面住宅楼的影响不好进行后期的装修及经营。

讲了这么多，您对***的商业肯定有了个大概的了解，那么我简单的总结一下,***商铺主要有以下几大优势：第一，区域优势明显，包头市的随着市政府的搬迁目前发展往东，新都市中心区作为新的城区将逐渐成为一个我市的政治文化中心。

而我们的项目在青山区及新都市中心区的交界处，这是独一无二无法复制的优势，是其他项目无法比拟的；第二，***周边的新小区随着每一期的交房，以及奥林匹克公园里场馆的公开化，人流量预计会渐渐增多，2公里范围内预计将会有10万人口，庞大的人流能够支撑起项目商业的发展；第三，***商业体量小，定位休闲、时尚、具有小资情调的体验式商业，(以13-105商铺为例给客户计算，每平方米租金在137元左右，投资回报率在4.75%左右，按租金收回成本仅需20年）；第四，我们有非常专业的物业管理团队，我们秉承把每一位业主当做生意合伙人，物业会带领大家一起赚钱。

某房地产商业广场项目销讲说辞

xxx商业广场项目销讲说辞开场词（当远处看到客户即将进门，上前为客户拉门，接待开始）您好，欢迎光临xx商业广场请问您是第一次来吗？（得到客户肯定答复继续接待，若之前来过，转入当事置业顾问）。

您好，我是您的置业顾问***（双手递上名片），您贵姓？（获取客户的姓名）您这边请，我给您介绍我们xx商业广场项目的整体情况，是按实际方位摆放的，上北下南左西右东。

我们现在所处的位置在这里（激光笔指出售楼部所在位置）项目概况一、项目位置和配套xxx商业广场是xx市和xx县的重点招商引资项目，我们项目是xx县唯一的真正商业综合体项目。

项目北临华阳路，西邻建设路，南临广场南路，东临人民广场、西寺路，医院、学校、客运站、商业配套环绕四周，不可复制的烫金地段，影响周边50万人核心消费人群，xx县首席22万平米公园式购物中心，为改变整个xx县的消费习惯及商业格局而来，建成后将成为xx县的商业生活重心。

以后我们商业综合体的主入口就在人民广场这侧。

人民广场是我们xx县最大的、也是居民最主要的休闲场所，现在平均每天的人流量上万人，这也为我们商业运营提供了稳定的客源。

二、建筑规模和风格特点xxx商业广场总占地43亩，总建面22万平方米，由三栋奢华品质住宅、一栋开放式购物中心、还有星级酒店和5A级写字楼组成。

项目分二期开发，一期总投资2.1亿，总占地16.5亩，总建筑面积约6万平米，由一栋六层开放式购物中心和一栋28层奢华品质住宅以及金江风情商业街组成，购物中心配备156个停车位，7部电梯，5个入口，商场外围直接上二楼有四个入口，充分满足消费者的需求，立面材料上，我们采用高级石材，色泽明快，又不失典雅大方，再加之我们的屋顶绿化，设计新颖的小品、休憩座椅、公园式的绿化，在这里不论是居住还是休闲购物都会让您犹如身处大都市，体会到在xx县不曾有过的全新体验。

您这边请（手势引导，带客户至沙盘购物中心位置，客户站立位置正对风情商业街入口处）在紧靠xx县中心主干道华阳路的这一部分（手势指引）就是我们的360°开放式购物休闲中心。

销售说辞-商业-北大资源理城销讲

销讲一．区位销讲先生/女士，你好！请问您是第一次过来吗？之前跟我们那个业务员联系过吗？是通过什么样的方式了解到我们这个项目的？先自我介绍一下，我是北大资源理城置业顾问***，你可以叫我小*就好了，请问先生您贵姓？**先生/女士，这边请，我先给您介绍一下项目大概区位：您现在所看到的棕色区域就是我们的项目《北大资源理城》，项目位于阳澄湖科技园版块，所以这里的人文气息比较浓厚。

整个项目目前是昆山最大的生态社区。

且项目属于城西板块，风景跟环境在昆山首屈一指，也是最适宜居住的。

北边起迎宾路，南边至城北大道，东边紧邻张家港河。

项目有两个大门，北大门是在迎宾路上，目前迎宾路部分路段正在修路，今后要打造成双向六车道。

南大门是在城北大道桥下，城北大道是昆山第一条快速路，出行是很方便的。

项目西边距离苏州绕城高速开车仅需2分钟车程，通过沪宁高速可直达苏州以及上海，到苏州仅需20分钟，到上海也只要45分钟，从项目到市区仅需15分钟。

像北门的话有115路公交车。

南门出来就是大学城，有10路公交从红阳花园穿过市区到昆山火车站，还有137、129路可抵达城铁阳澄湖站，同时可与昆山S1号线对接。

所以出行是极其便利的。

站在我们项目的高层可直接看到傀儡湖和阳澄湖，同时还有华东地区占地最大的3100亩的森林公园（也是一个天然氧吧）。

傀儡湖是全昆山市引用水基地，也是市政保护的一块用地。

阳澄湖的环境及空气质量就不用多讲了，大家都知道。

另外项目北边是投入巨资的水之梦娱乐项目（占地898亩）及项目正南面湿地公园的建造等一系列重要举措已经告诉我们，现在的城西已经成为昆山市人民心中的一个最理想的居住板块。

我们北大资源理城也是城西版块的学区房，项目自带北大资源幼儿园，小区所属学区为巴城中心小学，费俊龙中学。

目前为了扩大招生，昆山实验中学（省重点中学）新校区分校也将建在附近。

南门出去半分钟车程可到昆山西部高级中学和杜克大学，杜克大学是全球排行第11的一所大学，今年下半年都将开始招生，再向南有昆山第一职业中学和解放军外国语学院。

项目商业销售说辞

香堤漫步项目商铺销售说辞X先生/女士：您好~欢迎光临香堤漫步项目售楼部，我是您置业顾问，我叫XX，接下来由我为您介绍项目！（问询用户购房意向，若用户购置住宅，根据住宅销售接待说辞进行跟进）您清楚我们项目位置吗？（若用户讲不清楚，请给用户讲解一下项目标区位图，另外单独描述一下商业打造区位站位）依据天府新区-彭山区发展计划，彭山秉承南沿北扩发展战略，本区域是区委区政府关键打造区域关键经济及生活中心，凤鸣大道也是区委区政府打造城市“黄金经济”走廊，而本项目就在黄金走廊上关键位置，伴随政府关键打造，香堤漫步在走廊上充当着举足轻重作用！您现在看到是我们项目临街金铺，铺铺临街，毫无死角，每间商铺全部有超大展示面，商铺面积区间是20-80多平米不等，开间优良，进深合理，低总价享受成熟配套，项目周围固有2万人成熟人口红利，让小区型商业服务对象有成熟而强力客群支撑！项目开发商是由彭山区政府关键招商引资开发企业，深度耕耘彭山市场已经5年之余，深知彭山人民生活习惯和购置能力，固特设定本批次小区临街金铺来完善对您投资稳妥确保！现在全中国商铺全部被电商冲击很大，各行各业均是生意难做，尤其以购物中心、专业商铺市场等商业类型成为首当其冲，而“最终一公里”小区型商业走势是越来越旺，在全中国展现一片欣欣向荣之势，成为投资客群争相购入一类固定资产，原因就在于小区型商铺服务人群是项目本身和周围项目固有一部分人群，这一固定人群能很大确保商业利润实现！您请看，我们项目临街金铺围绕项目四面，而本批次处于昭示面最好103线和2环线，既满足小区本身商业需求又能辐射最终1公里其它项目标商业需求，不知您是否留心观察，本条街是本区品牌卫浴、家居建材一条街，既能吸引更多用户群来本区域消费，又能确保固有商业存活，但您又会发觉在最终1公里享2万人群红利街上，无传统小区配套业态存在，而我们本批次产品就是填充这一超大市场空白！小区服务类业态成为您掘金最好选择！（问询用户购置商铺面积大小）好，我综合您所期望投资金额，盛大为您推荐X号商铺，该商铺面积XX㎡，总价是XX元，完全能够吻合您投资购置需求，投资经营两适宜，若您是自己经营，利润率将不会低于本区最繁荣中心地段！（问询用户对商铺见解）1、太贵了，本区域商铺价格不会这么高对抗回复：先生/女士，一看您就是商铺投资行家里手，对市场内商铺价格全部有自己判定，先生，或许您有所不知，通常一个地方商铺价格设定是会综合依据市场价格、租金水平、周围人流、商业业态打造等来综合评定，或许您在其它地方也看过商铺，价格或许会比这边还低，俗话说廉价自有廉价道理，贵只有贵原因，假如一个地方让你只需要花费极少钱结果发觉买了商铺自己经营就出了问题，那钱也是花费不划算，其实您说我们贵，依据住宅价格和商铺价格百分比应为1：6.5-7是黄金投资百分比，打个比方，我们项目售价为3500，换算过来，商铺价格应该是2 左右是最适合，（和期望城比我们优势就很大，片区住宅价格类似，不过商业价格就大道50000+，弱势地方就比较区位）。