销售人员目标管理表格式
销售人员的销售工作计划标准范本（3篇）
销售人员的销售工作计划标准范本一、实际招商开发操作方面1、回访完毕电话跟踪，继续上门洽谈，做好成单、跟单工作。
2、学习招商资料，对3+2+____组合式营销模式领会透彻;抓好例会学习，取长补短，向出业绩的先进员工讨教，及时领会掌握运用别人的先进经验。
3、做好每天的工作日记，详细记录每天上市场情况。
4、继续回访六县区酒水商，把年前限于时间关系没有回访的三个县区：____市、____县、____县，回访完毕。
在回访的同时，补充完善新的酒水商资料。
二、公司人力资源管理方面1、努力打造有竞争力的薪酬福利，根据本地社会发展、人才市场及同行业薪酬福利行情，结合公司具体情况，及时调整薪酬成本预算及控制。
做好薪酬福利发放工作，及时为符合条件员工办理社会保险。
2、根据公司现在的人力资源管理情况，参考先进人力资源管理经验，推陈出新，建立健全公司新的更加适合于公司业务发展的人力资源管理体系。
3、做好公司____年人力资源部工作计划规划，协助各部门做好部门人力资源规划。
4、注重工作分析，强化对工作分析成果在实际工作当中的运用，适时作出工作设计，客观科学的设计出公司职位说明书。
5、公司兼职人员也要纳入公司的整体人力资源管理体系。
6、规范公司员工招聘与录用程序，多种途径进行员工招聘(人才市场、本地主流报纸、行业报刊、校园招聘、人才招聘网、本公司网站、内部选拔及介绍);强调实用性，引入多种科学合理且易操作的员工筛选方法(筛选求职简历、专业笔试、结构性面试、半结构性面试、非结构化面试、心理测验、无领导小组讨论、角色扮演、文件筐作业、管理游戏)。
7、把绩效管理作为公司人力资源管理的重心，对绩效工作计划、绩效监控与辅导、绩效考核(目标管理法、平衡计分卡法、标杆超越法、kpi关键绩效指标法)、绩效反馈面谈、绩效改进(卓越绩效标准、六西格玛管理、iso质量管理体系、标杆超越)、绩效结果的运用(可应用于员工招聘、人员调配、奖金分配、员工培训与开发、员工职业生涯规划设计)进行全过程关注与跟踪。
销售目标管理及拆解
销售目标制定的原则（SMART原则）
• 具体的，而且科学的 • 可衡量的，尽量量化和可描述的 • 可达成的，起到激励作用的 • 相互关联的 • 有时间限制的
如何制定有效的销售目标（6W、2H）
“What”：你要达成什么目标？ “When”：你要什么时候完成目标？ “Where”：达成目标要利用的各个场所地点。 “Who”：促成目标实现的有关人物。 “Why”：更明确为什么要这样做。 “Which”：思考上保持弹性，有不同的选择方案。
你如何看待员工员工就会如何表现用人不疑疑人不用通过目标的层层分解和相互协调将责任权力和利益也进行层层分解来实现对人的管理第一阶段目标设定阶段第二阶段第三阶段目标过程控制阶段目标达成评估阶段设定目标设定目标职责分工职责分工确定目标确定目标上下级就实现目标所需的条件上下级就实现目标所需的条件和目标实现后的奖惩达成协议和目标实现后的奖惩达成协议实现目标过程实现目标过程的管理的管理总结与评估总结与评估成交比例成交金额团队成长控制过程管理结果匹配资源21控制过程有否细致度演练跟踪时间形式跟踪人流程物料课程规划6w2hwhat
• 主要错误：不相关
？
这件事情很重要吗？
中国销售培训网
目标的意义
成功就等于目标，其他的一切都是这句话的注解
－－美国潜能大师：伯恩•崔西
所占比例
目标状态
成就状态
27% 60% 10% 3%
没有目标 目标模糊 有清晰但比较短期的目标 有清晰且长期的目标
社会最底层 社会中下层 社会中上层 顶尖成功人士
今天的生活状态不由今天所决定，它是我们过去生活目标的结果！
目标管理的两大特征
2020/10/21
强调“目标”的管理方式 自我挑战的目标 目标不能由他人强加于己 自己往往是最能作出合适计划的人 为了达成目标，还得进行各种创新 在达成目标的过程中，要经常进行自我评价，以利于提高自己的能力 达成目标会获得很大的满足感
工作目标责任书格式与范文
工作目标责任书格式与范文责任书是一份在自己的岗位上分内应做的事，没有做好自己工作时应承担的不利后果的文书;实际上就是落实万一发生什么事，谁负主要责任。
下面是小编给大家带来的工作目标责任书格式，欢迎大家阅读参考，我们一起来看看吧!工作目标责任书格式与范文(一)根据****年公司销售部经营规划，兹聘请***同志为公司区域销售经理，分管区域营销管理工作。
为认真贯彻落实公司销售部****年度工作计划，进一步强化销售工作目标管理，特制订本责任书。
一、责任期限****年1月1日——****年12月31日二、责任双方责任方：***考核方：临沂批发城金竹英雄经营部。
三、责任内容1、销售计划(30分)：**万元;2、回款计划(40分)：81万元(其中：沉淀资金收回*****元);在尚未回款，劳动者提出辞职：按《劳动法》有关合同规定的赔偿法中第四条劳动者违返规定或劳动合同的约定解除劳动合同，对用人单位造成损失的劳动者该赔偿用人单位下列损失.3、销售费用：按结算价格的3%(******商品 1.5%)计算;4、销售计划外超标部分(10分)：4%;5、退货：不属质量问题一律不退货;6、客户广告费用(10分)：0.25%;7、新客户开发(10分)：0.5%。
四、考核与奖惩1.本责任状由公司总经理监督，考核小组审评;2.责任方要结合实际分解责任目标，层层落实;3.因客观原因未能完成任务者，责任方应认真总结反思，及时反馈情况，因主观原因未能完成任务者，考核方将视情况对责任方给予免职处理;4、满分为100分，凡未纳入考核范围的，以分管的单位考核标准为准;5.本责任状一式三份，考核方、责任方和总经理各一份。
考核人：责任人：工作目标责任书格式与范文(二)甲方：乙方：为充分调动公司职能部门的工作积极性、主动性和创造性，更好服务于公司的品牌建设战略和经营创收管理工作，确保公司年度目标的顺利实现，经甲乙双方协商签订本责任书。
一、考核期限：至止二、乙方责任人：，全权负责完成本责任书的各项任务指标。
销售部门年度工作计划格式范本(5篇)
销售部门年度工作计划格式范本为了实现明年的计划目标，结合公司和市场实际情况，确定明年几项工作重点：1、扩大销售队伍，加强业务培训。
人才的引进和培养是最根本的，也是最核心的，人才是第一生产力。
企业无人则止，加大人才的引进大量补充公司的新鲜血液。
铁打的营盘流水的兵，所以在留着合理的人才上下功夫。
在选好人，用好人，用对人。
加强和公司办公室人沟通，多选拔和引进优秀销售人员，利用自己的关系，整合一部分业务人员，利用业务员转介绍的策略，多争取业务人员，加大招聘工作的力度，前期完善公司的人员配置和销售队伍的建立。
另外市场上去招一些成熟的技术和业务人员。
自己计划将工作重点放在榜样的树立和新榜样的培养上，一是主要做好几个榜样树立典型。
因为榜样的力量是无穷的。
人是有可塑性的，并且人是有惰性的。
对销售队伍的知识培训，专业知识、销售知识的培训始终不能放松。
培训对业务队伍的建立和巩固是很重要的一种手段。
定期开展培训，对业务员的心态塑造是很大的好处。
并且根据业务人员的发展，选拔引进培养大区经理。
业务人员的积极性才会更高。
2、销售渠道完善，销售渠道下沉。
为确保完成全年销售任务，自己平时就积极搜集信息并及时汇总，力争在新区域开发市场，以扩大产品市场占有额。
合理有效的分解目标。
____三省，市场是公司的核心竞争区，在这三省要完善销售队伍和销售渠道。
一方面的人员的配置，另一方面是客户资源的整合，客户员工化的重点区域。
要在这里树立公司的榜样，并且建立样板市场。
加以克隆复杂。
其他省市以一部现有业务人员为主，重点寻找合作伙伴和一些大的代理商。
走批发路线的公司在销售政策上适当放宽。
如果业务人员自己开拓市场，公司前期从业务上去扶持，时间上一个月重点培养，后期以技术上进行扶持利用三个月的时间进行维护。
3、产品调整，产品更新。
产品是企业的生命线，不是我们想买什么，而是客户想买什么。
我们买的的客户想买的。
找到客户的需求，才是根本。
所以产品调整要与市场很好的结合起来。
服装店铺店长考核标准
服装店铺店长考核标准一、店务管理考核1.以店铺设备及卫生检查表得分，进行考核。
2.该项得分=10*（店铺设备及卫生检查表得分/100），低于70分不得分。
注：该项共计10分二、目标管理考核1.清楚各项指标：1)销售目标：年度月累计目标、年度月累计完成情况、上月完成情况、本月销售目标、本月达成、客单价、客单数量、员工业绩达成情况（销售前3名、后3名的员工）等（一个不清楚扣去1分）2.是否有目标制定。
（销售目标、服务目标、运营目标）（3分）3.是否有把目标分配到员工个人，并做记录。
（2分）4.是否有监控辅导并跟踪员工任务达成情况，并做记录。
（3分）5.是否有针对目标任务每日做总结并做记录。
（4分）注：该项共计20分三、人员管理考核1.是否有店铺排班表并填写完整。
（每周五确认下周排班情况）（1分）2.当日出勤人员与排班表是否一致，如不一致，店长是否清晰。
（1分）3.以导购岗位考核表得分，（10分）【该项得分=10*（导购岗位考核表的平均得分/100）】注：该项共计12分四、货品管理考核1.卖场货品充足并抽查尺码齐全。
（1分）2.新到货品是否有及时上架（到货2天内），并按照公司要求出样。
（2分）3.清楚货品前后TOP10SKU（鞋服各5个SKU）的摆放位置及库存销售数据，并在店铺与员工进行分享。
（2分）4.能够根据库存动销情况安排下单补货。
（2分）5.账实相符，抽查店内货品数量与系统是否一致。
(鞋服各抽查3款)（1分）注：该项共计8分五、陈列管理考核1.以店铺陈列互检表得分，进行考核。
2.该项得分=10*（店铺陈列互检表得分/100），低于70分不得分。
注：该项共计10分六、促销管理考核1.促销活动开始，物料陈列在店铺相应位置。
（1分）2.所有员工清楚促销活动信息。
（促销活动内容、商品SKU、促销款额、陈列位置、促销周期）（1人不清晰扣1分）（店铺员工人数≤5人时，考核2人；＞5人≤10人，考核4人；＞11人,考核店铺总员工一半人数）3.是否清晰促销货品销存情况。
销售管理之目标计划与分解ppt课件
目标设定－－期限
设立工作目标的同时，应订有每个阶段预定完成的期限，以利进行 间的检讨，自我控制及纠正，以及工作完成后的评定。
不管预期完成时间为多长，每个工作目标都应附有完成期限，否则目 标管理之精神很难实现。
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保？万，争？万是科 学合理的！是必须完 成的！是和xx现有的
资源适应的！
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目标分解
退缩，成天幻想着不付出就能得到，这一类定义为想要，但十有八九不成功！
4、期望强度为70%-80%，确实是他真正的目标，但似乎决心不够，尤其是改变自己的决心不够，等待机遇， 靠运气成功，即使得不到也不会转为安慰自己：曾经努力过，也算对得起自己，马上再换另一个目标。这一类 定义为很想要，有可能成功，因为运气而成功，也因为运气而失败！
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目标管理的威力:舵、钟、镜、梅
所以对个人而言，目标的威力就是：
给人的行为设定明确的方向，使人充分了解自己每一个行为的目的 使自己知道什么是最重要的事情，有助于合理安排时间 迫使自己未雨绸缪，把握今天 使人能清晰地评估每一个行为的进展，正面检讨每一个行为的效率 使人在没有得到结果之前，就能“看”到结果，从而产生持续的信心、热情与
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适当推广、标准化；失败的教训加以总结，以免重现，未解决的问题放到下一个
工作计划要及时检讨（至少每个月一次，正 常每周甚至是每天都要有节点计划）
检讨：检查讨论成败得失
检讨的目的： 计划和实际达成的差异 找出差异的原因 正向原因（超额完成计划）总结出来推广，发扬光大 负向原因总结教训，提出改进方案和预防措施
•所 有 部 门 均 有 详 细的目标，评估指 标
•所 有 目 标 、 指 标 汇总应达到公司的 总目标
.
目标分解的目的：
销售目标管理课件
案例资料：
计算方法：
李锦州08年8月10日业绩板记录如下：
总销量 = 112 + 8 = 120
销量：
线 A. 预访客户数： 内 B. 完成预访客户数：
C. 预访客户订单数：
D. 预访客户订单SKU总数
112瓶 45家 平均订货量=
44家
34张 成功率 = 129个
112+8 = 3.3
34+2
34
Sales success rate / 成功率 Unscheduled calls / orders 计划外拜访 / 订货
22 55%
18 24 21 32 27 45% 62% 51% 76% 68%
25
3 11
122 60%
5 16
平均订货量
Drop size( all volume / all orders ) 平均订货量(销量/订货客户数)
业绩板重点指标 SB KPI
跟线重点指标 WW KPI
22
d. 目标分解 – 重点指标归类
公司常见 SDO 项目
铺货 客户 绩效 生动化 SKU/POP
1.井台52度铺货家数 2.典藏53度铺货家数 3.XXXXXXXXXX货家数 4.XXXXXXXXXXXX家数 5.XXXXXXXXXXXX家数 6.消费者促销对奖点家数 7.新客户开发数 8.水井坊俱乐部会员数 9.拜访成功率 10.平均每单订货量 11.生动化检查合格家数 12.每单SKU数 13.店内SKU数 14.促销POP 15.品牌POP
业绩板重点指标 SB KPI
跟线重点指标 WW KPI
24
e. 目标分解 - 销售发展目标设定原则
= 77
服装销售人员工作计划和目标(11篇)
服装销售人员工作计划和目标(11篇)时间流逝得如此之快，我们的工作又迈入新的阶段，请一起努力，写一份计划吧。
那关于计划格式是怎样的呢？而个人计划又该怎么写呢？以下我给大家整理了一些优质的计划书范文，希望对大家能够有所帮助。
服装的销售人员的工作计划和目标篇一1、掌握每款货品数量2、掌握每款号码情况及数量3.掌握前十名商品的库存情况并及时补货，让每个成员都知道。
4.近期整理仓库，做到井然有序，便于查找和盘点货物。
二、管理好账目1、做到日清、日结、日总、日存、日报。
2、做到心中有数，每款每日销售数量及占比。
并进行销售同比及环比分析，同时对货品进行调整。
三、管理好员工1、稳定，稳定员工，一个一个谈，了解内心的需求和趋势。
2，招，招新员工，让你招得到，用得上，用得赢。
3、训，培训员工。
(1)做到每位员工均了解公司制度，(2)在无顾客时，培训员工的销售技巧如服饰搭配、话术表达等知识技巧。
4、保证，保证店铺有足够的销售人员，目的是保证销量。
5.提高销售人员的销售技能和产品知识，让销售人员成为拔尖干部，为企业提供优秀的管理人才。
四、商品陈列1、根据公司要求，做好服装展示工作。
做精做细，一丝不苟。
通过展示让顾客购买。
2、在陈列上争取创新，开发员工的创新思维，激发员工创新力，并根据创新结果给予物质奖励。
目的是挖掘员工潜力，激励员工创新思想。
3、调整服装陈列，随时变换搭配，让新顾客有耳目一新的感觉，老顾客有新感觉。
五、增加销售额1.通过培训指导员工，从单个客户的销量入手，挖掘客户需求，分析客户类型，多做销售加法。
2、掌握每次促销活动，在活动前与所有员工共同分析，做到事前的准备，事中有跟进，事后有总结。
3、促销宣传方面，对老顾客通过电话、手机短信等方式将信息及时发出;对新顾客通过宣传页等方式，争取更大的宣传范围。
4、对于销售业绩较高的员工和销售附加较高的员工，做到业绩分享，共同学习提高，增加整体销售业绩。
服装的销售人员的工作计划和目标篇二一、了解服装店年度市场开发计划了解服装店20xx年市场开发计划，主要应了解以下方面的内容：增加店铺的数量;扩大单店面积的多少;提升单店增长率的计划;折扣促销、赠送礼品、vip客户管理计划;地域倾向计划;价格调整计划;广告及媒体宣传计划;上一年度本季资料等。
房地产销售常用表格大全【范本模板】
表格目录第一部分基础表格类项目来电客户登记表项目来访客户登记表客户需求调查表来访客户分析表项目回访客户登记表成交客户情况明细表项目合同统计表项目大定统计表老带新推荐看房表项目置业顾问销售业绩动态表市调计划表第二部分上报表格类月度目标任务及奖惩办法模板公司月度销售情况报表项目大定逾期情况汇总项目周工作总结与计划项目销售日报表项目月(周)报表项目按揭办理情况汇总项目公积金未到帐客户明细第三部分重大节点类认筹前客户跟踪回访筛选表认筹客户选房当天跟踪检查表项目开盘选房前认筹客户回访表第四部分营销方案类月度营销方案模板项目月度推广费用明细表第五部分行政管理类项目日常工作自检表阶段性销售任务奖惩明细表项目月度日常开支明细表工作联系单模板项目提成统计表表格使用说明一、此套表格为项目日常用表格，填报时应按照公司要求的时间完整填写。
二、填报时应按照标准格式填写：带有XXLOGO的页眉;标题为黑体小三字体，表格项目类为黑体五号字体，内容为楷体小四；涉及合计栏的,为黑体五号，数字部分应加粗。
三、填报时,如表格部分填写不下的，可另附文字说明，并在表格内备注说明.四、每个表格可单独使用.五、该系列表格自2007年8月份启用,解释权归项目管理中心。
不明白或有异议的，请致电咨询。
六、各项目在使用过程中，应根据实际情况提出改进意见和建议，然后发送至：XXx@项目大定统计表老带新推荐看房表项目置业顾问销售情况分析表（周）备注:该表格仅作为项目经理在销售管理中的工具表使用,不作为目标考评的依据.项目月份目标任务及奖惩办法公司年月报表项目大定逾期情况汇总本月成交套，逾期套，逾期比率 %。
备注:请案场秘书做好统计，每天更新后发至项目管理中心邮箱:XXx@项目周工作总结与计划项目销售日报表2007年月日星期：值班经理：项目月（周)报表项目按揭办理情况汇总项目公积金未到帐客户明细项目开盘选房前认筹客户回访表备注：项目经理、销售部经理、置业顾问共同使用.如置业顾问认为某些客户意向不强或者已经放弃购买,则收回统一安排回访；同时，对解筹率进行核实。
督导工作流程及表格
督导工作流程及表格市场督导工作流程督导是公司营销管理体系中的一个重要岗位，是联结公司和代理商及零售店的重要桥梁。
督导的工作职责是代表公司营销部对公司的代理商和零售店进行管理监督和业务指导、辅导。
督导的核心工作目标是协助客户完成公司下达的业绩指标。
工作一：外出督导工作流程一、督导任务来源：1、计划性业绩提升督导任务：根据公司营销部的年度计划、营运目标、年度发展重点及重点支持辅导区域，确定本年度需督导的区域，制定年度督导计划，根据年度督导计划的要求，安排每季每月的督导任务，以此做为督导的计划性任务。
2、临时性业绩提升督导任务：在每季的营运中，根据目前客户营运情况，如客户业绩下滑或业绩需要进一步提升，由客户或公司提出督导任务。
3、新店督导：新店开业时，由公司新店的业务辅导。
4、一般性督导：如进行陈列、服务、店务等单项或几项以标准化营运为目的的督导任务。
5、店铺认证：进行店铺评级论证的扫街督导任务。
6、产品试销。
二、督导前的路线图安排：1、接到督导主管分配的《月督导科巡店计划表》后，出差前，必须按照事件的轻重缓急界定拜访客户和安排店铺的先后顺序。
2、根据本次《督导任务单》的难度，确认每个客户的辅导时间。
3、如果是一批的《督导任务单》，则需按最短线路、最快来回程时间、最少差旅费用为原则进行店铺路线的安排。
三、督导工作流程：分为业绩提升督导任务、新店督导、一般性督导、店铺论证、试销。
一）、业绩提升督导工作流程：A、督导前的准备工作：督导每次出差前需准备以下五个基本工具：1、客户档案资料：本次拜访的客户的资料卡（1）（店铺论证资料）；（2）、店面布局图、货架陈列图，SKU数；（3）、客户历史销售数据；（4）、客户联络名单；（5）、本次《督导任务单》等。
2、讲课资料：须携带电脑（6）〈店员专业培训PPT〉；（7）、〈店铺标准服务〉（DVD光盘）；（8）、〈店铺运营手册〉；（9）、〈标准陈列、搭配手册〉；（10）、〈每波陈列指引〉；（11）〈当季导购手册〉。
目标责任书格式范本参考(24篇)
目标责任书格式范本参考（24篇）目标责任书格式范文参考（精选24篇）目标责任书格式范文参考篇1 企业销售目标责任书根据公司20_____年度的营销目标，按照对市场的预测，参考现有行业现状等综合考虑多种可能的影响因素，为充分调动各部门各人员的营销积极性，以确保公司年度营销目标的实现，在平等、自愿、协商一致的基础上，特制定本营销目标任务和相应的激励政策，并明确公司与责任人的权利与责任。
双方共同遵守以下约定的条款，严格考核和遵守执行。
一、目标营销责任人：_______________二、目标责任人职务：_______________三、目标营销区域：_______________四、团队(部门)人员定员数量：__________五、目标营销任务经公司研究决定，现授权营销责任人_____全面负责公司在__________区域品牌的宣传、推广、营销等经营活动的权利。
同时，完成以下年度目标营销任务：1、年度营销(以_____为主)目标任务：_____万元;2、年度营销(以_____为主)挑战任务：_____万元。
年度目标分解表：1月：_____ 2月：_____ 3月：_____ 4月：_____ 5月：_____ 6月：_____ 7月：_____ 8月：_____ 9月：_____ 10月：_____ 11月：_____ 12月：_____合计：__________目标六、完成目标营销任务期限：20_____年_____月31日七、营销责任人的义务1、责任人应在签订年度营销目标责任书后十日内向甲方提供具体的、可操作的、可衡量的、可实现的、有时间性的目标实施详细计划书(电子版)，在获得公司认可后以此作为对营销目标责任人进行绩效考评、经营活动监督和控制的依据;2、营销目标责任人必须定期或不定期地按甲方要求报送以下经营活动有关的各项文字资料：(1)月份、季度、年度各项工作计划及营销数据的分析报告;(2)年度营销政策及实施情况的跟踪报告;(3)公司要求提供的其它相关文字资料;(4)考核当月末完成计划营销目标任务的，责任人须向直接上级说明未完成计划任务的原因，并提出改进措施。
销售管理中的销售目标管理
06
案例分析
某公司销售目标管理实践
设定明确目标
某公司根据市场情况和内部资源，制定 具体的销售目标，包括销售额、市场份
额等。
制定实施计划
为实现销售目标，某公司制定了详细 的实施计划，包括市场推广、客户关
系维护、销售渠道拓展等。
分解目标
公司将总目标分解为各部门、团队和 个人目标，确保每个员工明确自己的 任务和责任。
员的潜力。
激励性
销售目标应具有激励性 ，能够激发团队成员的
积极性和工作热情。
销售目标管理的流程
制定销售目标
根据企业战略和市场状况，制定具体的销 售目标。
评估与反馈
对销售目标的完成情况进行评估，总结经 验教训，为下一阶段的目标制定提供反馈 。
分解目标
将总销售目标分解为各个区域、产品或客 户的分目标。
实施与监控
实施销售计划，并定期对目标完成情况进 行监控和调整。
制定销售计划
为实现销售目标，制定相应的销售计划和 策略。
02
设定销售目标
制定销售目标的方法
01
02
03
市场调研分析
通过市场调研，了解市场 需求、竞争状况和行业趋 势，为制定销售目标提供 数据支持。
历史销售数据
参考历史销售数据，分析 销售趋势和增长潜力，制 定合理的销售目标。
激励措施实施
公司通过内部通知、培训会议等方式，确保员工了解和掌握激励措施 的具体内容。
效果跟踪
公司定期对激励措施的效果进行跟踪评估，收集员工反馈意见，分析 实施过程中的问题。
效果分析
经过一段时间的实施，某公司发现激励措施对提高员工积极性和销售 业绩起到了积极作用，同时也存在一些需要改进的地方。
销售管理规范
销售管理规范一、总则1、目的为了更好的配合公司营销战略;顺利开展营销工作;明确销售人员的岗位职责;充分调动员工积极性;提高工作效率;达成销售目标;将销售人员的业务活动规范化;特制定本管理规范..2、适用范围百望电子所有从事销售活动的销售人员适用于本管理规范..3、制度总述本管理规范主要包含七大部分：销售目标分解、营销流程管理、销售过程管理、销售考核管理、工作汇报管理、销售提成管理、销售费用管理..二、销售目标管理1、销售人员年度销售目标确定原则根据销售人员的工资基数确定年度销售目标;具体年度目标核定原则为销售人员约定月工资的600倍;并均分至四个季度作为季度目标..2、区域负责人营销目标团队按团队定员人数来核定团队的年度销售目标;人数包含销售人员和售前顾问;按平均每人400万的年度目标作为团队的整体年度目标;由区域总监或大客户总监承担团队任务目标;并签订目标责任书;按责任书的要求进行年度考核;具本目标责任书格式见附件..三、营销流程管理1、营销主流程CRM系统;并不断完善客户档案信息；2销售人员对目标客户进行筛选;分列出重点客户、普通客户..把握关键客户;抓大放小;主次分明；3销售人员应对重点客户进行优先跟进;详细了解客户需求;听取客户意见;主动沟通、预约拜访;不断跟进；4制定适合客户使用的报价方案;促成合约签订；2、各阶段工作要求1销售人员需将所有目标客户录入CRM系统;若销售成交但未在CRM系统中注册的不计入个人业绩及提成；2CRM系统中录入的客户信息要相对完整;客户名称;负责人;联系电话等重要信息必须及时录入；3客户清单应认真筛选;全面评估;根据掌握的客户信息不断更新完善;如目标客户无法继续跟进或暂时变为非目标客户;要及时补充;确保每位销售人员不少于10位潜在客户；4销售人员对客户进行跟进后;要将跟进过程及时录入CRM系统；5如若出现撞单;以录入CRM系统时间及信息完整性为依据;先行录入系统且跟进记录完整的销售人员保留跟进该客户的权利;6如销售人员跟踪客户失败;要及时关闭该客户填写失败原因并补充新商机;四、销售过程管理1、客户拜访要求1在对目标客户拜访前;客户经理要仔细查阅客户过往提供的资料信息及客户提出的需求信息;以免出现失误和遗漏；2仔细核对拜访时所需准备的各类信息及资料是否完整；3穿着服饰要得体大方;衣着职业装拜访客户；4按拜访客户的不同阶段列出本次拜访的主要目的及需要了解的信息清单；5在客户拜访过程中;要认真听取客户反馈的意见并详细做好记录；6完成客户拜访后;于次日形成客户拜访备忘;并将拜访过程中详细信息录入CRM系统..2、客户沟通要求1要与目标客户建立友好的联系;选择恰当的沟通时间；2讲究沟通礼仪及技巧;并做好沟通前的准备工作；3语言精练;简明扼要;抓住沟通目的；4重点客户每周都要有沟通记录及跟进进度；5每次沟通完成后要及时将跟进信息录入CRM系统；五、销售考核管理销售人员的考核分为日常考核、试用期考核及季度考核三类;具体的考核项目、考核指标、考核效用如下：1、日常考核日常考核以100分为基数;实行扣分制;主要考核工作过程中的各项工作要求;主要包括工作日报、工作周报、工作月度、客户拜访备忘、Pipeline备案及客户跟进情况等六项;具体的要求标准及扣减分数细节见附件日常管理考核..考核结果与销售人员月度浮动工资占约定工资的30%挂钩;最终得分将转化为百分比系数浮动工资×百分比系数=浮动薪酬2、试用期考核试用期考核为了对新入职人员在试用期间的工作业绩、能力、态度做客观的评价;作为人员转正、加薪、转岗、降薪、劝退等提供客观合理的依据;主要从四个维度进行考核;分别是：财务维度、业务维度、能力维度和管理考核;具体的计分标准见附件试用期考核表..试用期考核结果效用：低于60分劝退；不超过70分的延期转正；大于等于75分的转正调薪3、季度考核季度考核的主要目的在于对已经转正的销售人员的工作业绩进行跟踪考核;对考核结果不理想的销售人员拟定业务改进计划;连续两个考核周期得分低于60分者进行薪酬降级或劝退;具体的考核指标见附件季度考核表..六、工作汇报管理1、日报销售人员依据作业计划执行销售工作;并将每日工作内容通过钉钉进行汇报;报送对象为直接主管、宋海宗、刘伶、马丽丽;由马丽丽进行是否报送的统计和考核..2、周报销售工作周报表按固定的格式于当周以邮件方式发送给直接主管;抄送给隔级主管、宋海宗、刘伶及商务管理人员马丽丽;由马丽丽进行是否报送的统计和考核..周报的内容必须有本周工作进度汇报及下周工作安排等关键内容;随同周报一起汇报的还有Pipeline更新汇报..3、月报月报含当月最后一周周报一同报送;格式参与公司发布的工作计划与工总结制度;以邮件方式发送给直接主管;抄送给隔级主管、宋海宗、刘伶及商务管理人员马丽丽;由马丽丽进行是否报送的统计和考核..月报内容需要详细汇报本月的工作情况及下月的工作计划..4、例会管理1例会目的1为规范各级销售部门的沟通机制;经验分享;发现问题;改进并解决问题；2加强团队建设;调动工作积极性；3增加向公司反馈问题及建议的通道;使公司及时发现销售过程中存在的个性和共性的问题；2例会时间1业务部门内部例会由部门负责人安排指定;每周一或周五进行；2直营区/大客户总监例会公司常务副总裁安排指定；3例会内容1项目进度情况；重点客户、TOP项目的维护及跟进情况；2项目商机的跟进情况及新增/更新的项目商机；3业务拓展工作的规划和落实..4例会要求1各业务部门内部例会每月不得少于四次;负责人应确保例会的效率和效果；2例会应形成会议纪要；业务部门内部的会议纪要应在会议召开当日及时提交给直接上级、隔级领导及常务副总裁；3应参与例会的人员无特殊原因不得缺席例会..七、销售提成管理参见销售提成管理制度八、销售费用管理参见招待费管理制度九、附件1.季度考核表2.日常管理考核表3.试用期考核表。
销售目标管理方案
销售方案一总则1、拟订目的为了最大限度的调换营销人员的工作踊跃性，鼓舞先进，进而提升绩效，使企业用最短的时间获得最正确的经营业绩，特制定以下企业销售部绩效考查方法。
2、合用范围公关销售部人员之查核，除还有规定外，均依据本方法所规范的体系查核之。
二. 销售目标管理业绩核算范围1、销售人员所签署的协议客户在企业自己经营场所的各项花费；2、会员在企业自己经营场所的各项花费；3、销售人员电话预定的全部花费；4、企业免费卡和代金券部分不计入部门业绩。
5、销售人员回收的挂账花费；三、销售部编制1、管理岗位：销售总监 1 名；2、销售岗位：销售代表 5 名，沐浴会籍经理12 人；3、非销售岗位：美工企划（ 1 名）；四、部门销售任务1、销售部整体月度任务额为（按当前销售岗位编制人数，若有销售人员增添则另行调整任务）：淡季（ 4 月至 9 月）：贰佰八十万元整 / 月。
（起码与酒店整体盈亏均衡点保持一致）旺季（ 10 月至 3 月）：叁佰二十万元整 / 月。
（起码与酒店整体盈亏均衡点保持一致）注：①开业前 3 个月，销售任务按80%计。
②如部分开业，销售任务另行核算确立。
2、销售总监对销售部整体销售任务负责，部门当月未达成销售任务的，销售总监按达成的任务比率领取任务底薪和各项补助，但最低不低于 50%。
3、开业后，销售总监享有任务底薪10000 元/ 月；筹办期，销售总监薪水另行确立。
4、销售部连续 2 个月不可以达成月度销售任务的60%，或连续 4个月不可以达成销售任务的80%的，销售总监将被解雇或调整到其余岗位。
5、销售部连续 3 个月不可以达成基本业绩的80%，第三个月开始将停发销售总监各项补助及津贴。
五、销售岗位绩效薪水的查核：1、销售部新招聘销售人员一定有酒店行业销售从业经历。
新录用的职工试用期为 3 个月，连续两个月完不可销售任务的，将予解雇；但个人能力严重不足的，可当月排除聘任合同。
试用期职工在试用期第一个月达成规定的销售任务，可提早结束试用期，当月转正。
销售人员个人工作计划表
销售人员个人工作计划表销售人员个人工作计划表：
姓名：
日期：
工作目标：（具体描述销售目标和任务）
时间安排：
- 08:00 - 08:30：每日早会，梳理当天工作重点
- 08:30 - 10:00：客户拜访，进行销售谈判
- 10:00 - 11:00：电话销售，跟进客户
- 11:00 - 12:00：处理邮件和报告
- 12:00 - 13:00：午餐休息
- 13:00 - 15:00：寻找新客户，进行市场开拓
- 15:00 - 16:00：跟进合作伙伴，推动合作
- 16:00 - 17:00：总结当天工作，制定明天工作计划
重要事项：
- 每天至少联系3个潜在客户
- 每周至少拜访5个现有客户
- 持续学习提升销售技巧和产品知识
备注：（填写个人工作中需要注意的事项或其他需要安排的内容）。
销售管理工作制度
第15条销售人员业务管理
1.销售人员应按照公司制定的《礼貌与礼仪规范》开展销售活动。
2.销售人员应按公司《销售业务开展行为规范》的规定合理、有序、高效地开展销售工作。
3.销售人员需建立并定期整理客户资料与档案。
3.机会（O）
（1）目前××低糖饮料的目标市场低糖型饮料种类少、竞争弱。
（2）目标市场中低糖饮料尚未存在强势品牌，竞争对手××公司的饮料产品市场份额较低。
（3）经市场调研显示有%的目标消费群体表示愿意转换品牌，尝试新饮料。
4.威胁（T）
（1）竞争对手××公司饮料品牌为当地品牌，已具有一定品牌忠诚度，相当一部分消费者存在一定品牌依赖。
月日～月日
6
促销宣传品创意设计及文案确定
月日～月日
7
促销相关物品制作、准备
月日～月日
8
促销场地布置
月日～月日
9
促销活动现场实施
月日～月日
10
促销活动监督、控制与效果评估
月日～月日
五、促销宣传推广
（一）宣传方式
1.促销宣传主要以卖场POP、宣传海报、单页等宣传方式进行。
2.宣传海报、单页等平面广告的设计与制作由××广告公司负责。
2.销售部根据销售目标编制年度销售计划，报总经理审批通过后执行。
3.每自然月结束前两个工作日内，销售主管制订下月销售计划并分解至各销售专员，经审批后执行。
4.各销售专员根据月销售目标与计划制订自身周销售计划，经销售主管审批后实施。
5.销售主管对销售专员周销售计划的执行进行监督和指导；财务部对销售部门的月度销售目标实现情况进行分析和监督。
某保险公司销售业务员工作计划表
某保险公司销售业务员工作计划表工作计划表：
月度目标：达成个人销售目标，提高销售业绩。
1. 每天早上15分钟，了解公司产品相关信息和市场动态。
2. 每周与团队讨论，了解竞争对手的销售策略并分享个人经验。
3. 每天上午拜访潜在客户，了解客户需求并进行产品介绍。
4. 每天下午跟进已有客户，回访客户反馈并提供解决方案。
5. 每周进行销售计划评估，总结上周销售情况并制定下周销售目标。
6. 每月参加公司组织的销售培训和产品知识培训。
7. 每周拜访一次合作伙伴，建立业务合作关系。
8. 每周发布有关保险知识或产品的文章或视频，在社交媒体上进行推广。
9. 每月参加行业相关展览或活动，开拓新客户。
10. 每季度评估个人销售业绩，总结经验并制定下一季度销售策略。
注意事项：
1. 保持积极的工作态度和良好的沟通技巧，提高与客户和团队的关系。
2. 持续学习和更新产品知识，为客户提供专业的咨询和建议。
3. 经常检查和更新客户数据库，保持准确的客户信息。
4. 跟踪客户的满意度并解决客户投诉，保持良好的客户关系。
5. 定期参加公司组织的销售会议，分享个人销售经验并汇报销售情况。
6.与团队成员合作，互相支持和帮助，共同达成销售目标。
销售部销售计划表(精选8篇)
销售部销售计划表(精选8篇)（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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销售人员月度计划标准模板(3篇)
销售人员月度计划标准模板今年将是我人生的转折点，对于公司支持自己竟岗销售主管之举动，本人也有了一个如何做好销售主管的工作计划，在此列出以下几点：一：基层到管理的工作交接在本项目做销售已有半年之久，积累了一定的客户群体，包括已成交客户和未成交的潜在客户，把已成交客户的售后工作及潜在客户的长期追踪服务，移交给一名替代自己的新员工手里，给予他锻炼的机会及稳定的客户资源链，已达到能够快速的上手接任自己的工作。
二：金牌销售员的认定及培养对于新上岗的几位新同事，选出一名具有潜力值得培养成为优秀销售人员的新员工，并能够做出令公司满意的业绩，以替代自己。
望公司近两天多搞一些培训活动让新员工有充分展现自己的机会，我好观察出价值的人员出来，人员选定将在____号之前选出，望公司多给予支持。
新员工认定后将有为期____天的员工培训，____个阶段，每阶段____天，其中休息一天，时间为晚上____个小时，并在白天注意观察他的工作情况，已做好记录，待培训时做好总结，通过对于新员工的高要求使其快速提高，以达到公司的目的。
三：高效团队的建设主管已不再像销售一样单单靠自己去完成公司指定的业绩，而涉及到方方面面，包括团队心态管理，制度管理，目标管理，现场管理等。
自身总结出以下几点来做好团队管理工作：1.营造积极进取团结向上的工作氛围主管不应该成为"所有的苦，所有的累，我都独自承担"的典型，主管越轻松，说明管理得越到位；奖罚分明公正，对每个人要____要平等，充分调动每个成员的积极性。
在生活中，项目主管需要多关心多照顾同事，让大家都能感受到团队的温暖。
2.制定良好的规章制度项目主管虽然是规章制度的制定者或者监督者，但是更应该成为遵守规章制度的表率。
如果项目主管自身都难以遵守，如何要求团队成员做到？3.建立明确共同的目标项目主管要给员工规划出一个好的发展远景和个人的发展计划，并使之与项目目标相协调。
四：落实自身岗位职责1.应把公司的利益放在第一位，以公司效益为目标，对公司应具有绝对忠诚度。