春节商场促销常用招术及十八种促销方式优缺点

春节商场促销常用招术及十八种促销方式优缺点

春节越来越近了，如何搞好春节促销，成了很多商场商店的当务之急了，这可是一年之中最赚钱的时候了！我们来看一下春节促销的常用招数吧！

一、价格招式

价格，永远是调节市场的一只有效的“手”。

春节是个大节日，十几亿的国人无不喜气洋洋乐开怀，大都不会在乎价格的多少。原则上讲，春节降价促销并不是最重要的，尤其对于面向中高端消费群的产品市场来说，价格并非企业间唯一的较量。不过，对于市场中的挑战者品牌，价格却是一把利器；对于整个市场疲软、消费者低调的产品，企业间不约而同通过降价刺激消费者对整类产品的关注和购买欲望，也不失为一种良策。除此之外，围绕人们过年图吉利的消费心理，推出适当的抽奖、返券、赠品，甚至是采取“888”“ 9666”等吉利的数字定价技巧，都会多少带动产品销售。

二、文化招式

无论演绎春节民族文化大餐，把产品促销和春节文化民俗相结合；还是以科技改变生活等促销由头，来抓住老百姓在春节期间的购

买欲望，都是一种文化促销的表现。

作为文化促销，路演活动可是其中的重头戏了。无论是民间演出还是名人出演，无论是现场展览还是抽奖、奉送，产品有不同，文化促销的底蕴却是脉脉相通的。围绕企业不同的产品，策划一些环环相扣、消费者喜好、商家成本不多且容易操控的文化促销活动，不仅可以在抓住消费者眼球和欲望，还可以有效提升企业文化内涵，提高品牌的知名度和美誉度。

三、礼品招式

“送礼送烟酒”、“送礼送红包”、“送礼送健康”、“送礼送文化” 礼品风无疑是春节消费市场中，最为国人认可

和接受的一种感情沟通方式了。就看你怎么用了~

四、新品招式

几乎每天都会有各类产品热腾腾的出炉，这就是社会和科技进步的魅力。在春节促销中，各类新品会不会成为消费者期待的又一个亮点？在创新味道浓郁的新经济时代，“买新品”、“用新品”也一定会趁着消费者的个性化生活方式和火热的创新激情，成为国人春节的一盘美味大餐。

五、教育招式

教育消费者是一种比用价格来勾引消费者，更高深的一种招数。

在我们忙着做新闻发布会、搞年终大酬宾的空当里，女口果谁打出买某某相机，享受三天免费培训”，说不定还会起到独到得效果呢。比如：在黄金商圈、综合超市、娱乐广

场这些云集了众多目标人群的终端场所，开展一两个小时的现场摄影讲座”专家教您用数码”美容大家学”之类的短程教育活动，不仅效果好，而且本身就是一次企业产品的现身宣传，何乐不为呢？

六、个性招式

没有个性的促销是可怕的，差异永远是激烈竞争中的救命稻草。尽管各厂商在实际的促销中，都不会脱离价格、赠品、抽奖、路演这些看起来陈旧的东西，然而，所谓的创新就是把一系列旧元素中进行创造性的重新组合。个中关键在于，哪家企业的创新组合能更贴近消费者口味、更容易调动消费者的参与性，并最终促成消费者自愿的购买行为。

除了上述的六招以外，春节市场中的促销招数还有很多，而且针对终端经销商的渠道促销，同样是帮助厂家打火春节市场的重要手段。

十八种促销方式优缺点一、折价手段

1、优点：生效快；增加短期内的销量；可增加消费者的购买量；对消费者最具冲击力；紧急对抗竞争者行动最有效；受中间商欢迎，更受本企业的业务员欢迎。

2、缺点：无法帮助长期的销量增长；不能解决营销根本问题；导致

产品价格难以提升复原；有损企业利润；长期持续降价会损伤品牌形

象；造成市场虚假繁荣，易误导企业的营销决策；有损于消费者的“品牌忠诚度”；吸引新顾客效果不大；易引发价格战或竞争者反击行动。

3、评论：该方式多为厂家或总代理对分销商使用，其时间多选择在年

末或年初，一个是为了冲量，一个是为了有个好的开始。

采用本手法的企业多为中小企业，知名企业采用的比较少二、附送赠品

1、优点：营造产品在售点的差异化，增加吸引力；通过赠品强化品牌概念；凭借赠品达到市场细分的目的；能吸引新顾客尝试购买；能吸引老顾客再次购买；可增加消费者的产品使用量，加速重复购买；可以帮助对抗竞争者的市场行动。

2、缺点：差的赠品反而会给销售带来致命打击；促销成本不低，且易造成赠品积压；赠品设计创意较困难，创意不佳会影响赠品促销的效果；易中途遗失，影响消费者的受益；众品难调，消费者对赠品的反应较难预测；中间商不欢迎体积较大、影响运输与货架陈列的赠品。

3、评论：多在销售旺季，或新产品上市之初采用本手法。一般赠品价值为产品的2%?10%左右。大企业或外企，其比例多在5% 以下，主要靠品牌力来推广；中小企业多采取5% 以上，尤其是多如牛毛的假洋鬼子最喜欢该手法。

本方法可以带来即时的销售反馈，但多数企业不对市场销量做对比或预测。根据本人经验，促销提升的销量产生的利润应为促销品总成本

的2 倍。

三、退费优待

1、优点：吸引新消费者试用；对品牌影响较小；费用成本较低；有助于收集客户资料；不易引起竞争对手激烈反击；可激励老顾客再次购买。

2、缺点：对消费者吸引力低，激发力较小；对回应率较难预估，使制定预算较困难。

3、评论：部分代理商采用，比如凭瓶盖或瓶贴等证明，可以返还部分款项。在实际操作中主要是针对修理厂的维修人员，对店老板吸引力不大。

现在有的厂家开始对代理商采用该办法了，比如山东的某油品，就是回收一个空包装，返利2 元。

四、凭证优惠

1、优点：能吸引新顾客购买试用产品；能使老顾客再次购买，培养购买习惯；可针对特定目标顾客群。

2、缺点：消费者对优惠券信任度不高；对消费者的激发力较小，参与率低；中间商如不合作会严重影响活动开展；新品牌或未具知名度的品牌效果不佳；兑换率较难预测；频繁的或劣质的优惠券会损害品牌形象。

3、评论：多用于采用连锁模式的企业，但由于现在事实存在的“联而不锁”比较突出，一般意义不大。