GMC企业管理挑战赛有感
GMC比赛到底带给我们什么
GMC比赛到底带给我们什么？我想把我从比赛中获得的点点滴滴跟大家分享，虽然失败，但失败是成功的妈妈！我努力过、思考过、学习过，在这里找到跟团队的和谐与快乐、也能得到跟不同队伍甚至是竞争对手的真诚的交流、也能得到比赛之外的思考（由于忙于考试和写论文，所以我只能断断续续地编辑）。
当然，由于本人水平有限，难免有错误或偏颇之处，还需交流、指导。
GMC赛后心得—学习、思考、执行的演绎用一个重大的失误，换来小组第三结束了GMC 2007中国区半决赛，败于赛前分析中的两支强队，怀着矛盾的心情离开机房，服耶？不服耶？心里面没有答案。
收拾了两三天心情之后，自己给出了一个解释，GMC比赛是一个学习的过程，是一个思考的过程，还是一个执行力的过程，在整个GMC比赛过程中，这三个过程环环相扣，任何一方面不足就会造成在紧张的比赛中出现失误。
我们在半决赛的失误有偶然，也有必然。
GMC比赛就是学习、思考、执行的逻辑演绎。
一、管理理论的学习GMC比赛是使用一个精密的综合性计算机模型模拟公司内各个部门之间的相互作用、各公司间的竞争关系以及经济背景与环境，其着眼点放在营销、生产、人力资源管理和财务四个主要管理职能上。
比赛的主要目的之一是说明这些相互联系，并且证明在管理公司的过程中，职能部门间的良好配合是取得成功的关键，而这靠的是团队精神、良好的组织工作和有效的沟通。
1、团队的组建工作团队是指通过成员的共同努力能够产生积极的协同作用，团队队员努力的结果导致团队绩效远远大于个体绩效之和。
GMC比赛是一个比较漫长的比赛过程，如同现实中的公司运营，需要各职能部门的配合来完成公司的运营工作。
1.1组织设计的基本概念斯蒂芬·P·罗宾斯《管理学》基本的组织设计原则：1.1.1劳动分工劳动分工是指，并非让一个人完成全部的工作，而是将工作划分为若干步骤，由一个人单独完成其中的某一个步骤。
换言之，个人是专门从事某一部分的活动而不是全部活动。
GMC比赛感想
GMC比赛心得林乐超首先感谢学校以及带队老师为我们提供了参加GMC比赛的机会，在比赛中我们受益匪浅。
提笔写此文已距离GMC复赛已不到一月，刚刚结束的初赛情形常在我的脑海中浮现，使我难以忘却。
还记得培训时的懵懂，还记得建立模型时的艰辛，还记得比赛时队友之间激烈的争吵，还记得胜利进入下轮比赛时的欢呼雀跃，还记得………，可是当睁开眼时才突然意识到，今后的 GMC赛场的拼杀将更加惨烈。
刚刚接触GMC时，自己仿佛如同一个刚刚懂事的孩子，觉得一切都是那样的新鲜。
参赛手册上各种新奇的符号使我应接不暇，历届参赛选手的精彩文章更是使我热血澎湃?跃跃欲试，希望能够早日加入到这个队伍中来。
在怀着好奇与提高自己的心理我报名参加了GMC的赛前培训，与其他队友一起走进了求知的大门。
都说说道不如做到，看似简单的模型却花去了我很多的时间。
以前总是觉的自己电脑学的还可以，可是真的要用EXCEL这个曾经学过的办公软件自己去建立模型时确是两个样子了，为了运用好比赛模型又把EXCEL重新学了一遍。
接着又是一次次的修改，一次次的完善，在与队友们的讨论与修改中总算是对模型有了初步的认识，这个模型在以后的比赛之中又不断的被完善与修改。
期待已久的比赛终于在大家们的期待之中如期降临，这时不仅仅是紧张更多的则是兴奋，因为检验我们的时候终于来临了。
在四个来月的时间里我对比赛有了充足的体会，首先是战略部署的问题。
因为比赛是模拟现实的企业，所以我们必须把它当作一个正常的企业来经营，而比赛最终结果是要看第五期的股价，那我们的目标就是五期后让公司达到最优、最有前途的状态。
这包括了许许多多的因素，如五期的利润、现金流量及各财务比率。
但是具体哪一个指标是最重要、最有效，我们感觉应该是不一定的。
累计利润即储备金其实在哪个历史里都是最重要的，但是也有很多的情况下储备金最高的往往不是最后的赢家。
它可以列为是一个必要条件，即你的储备金必须在前三名左右。
现金流的充足与否往往不是决定性的，只要你在最后一两期的时候改善了你公司的财务状况，应该是能在最后一期股价有所提升。
GMC的世界 永恒的光辉
GMC的世界永恒的光辉作者：财务总监柳博二、关于GMC大赛的体会我们的团队第一次参加GMC大赛，面对非常有经验的对手，我们已经作了最大的努力，我在这里没有侃侃而谈的资本，但我会把我所能想到的几个方面告诉给大家作为小小的参考。
首先、热身赛是非常重要的对于没有经验的我们来说，热身赛无疑是最好的练兵场地，在热身赛中我们要做的就是要弄清数据之间的关系，这会在以后的比赛中给我们带来无数的好处。
热身赛也有助于了解对手，正所谓知己知彼百战不殆。
其次、在初赛中的战略一个好的开始能给企业带来无数的商机，我们的战略应该是总的战略，是大局的方向，他会指引我们前进，不会迷失在局部的战场上。
在比赛中，我们先预期了市场的前景，并根据前景作出了总的战略，我们的企业一直稳步增加资本，这和总的战略的顺利实施有关。
再次、机器的问题在比赛中，决定收益的是产量和销量，而我们面对的市场经过分析是一个未饱和的市场，需求很大，这样制约因素就是产量。
如何能解决这个问题呢？方案买或者卖，卖是用两班倒的方法加大生产，买是直接购置机器，但机器不是直接能用的，而是到第三期才能够使用。
所以对于机器的买或卖要三思而后行。
第四、研发与广告投入企业如何投入应该看时机，广告是一个短期的投入，会对当期和下期的初期有直接效果，广告做好了，销量上升，是产品份额增大，有助于抢占市场，研发是一个长期的投入，他不看你一次投入多少而作出变化，是否有重大改进是随机的，但是不投入吃亏的一定是你。
第五、支持费用与佣金支持费用一般不变，佣金是利润的百分数，如果利润很高，佣金的数目一定大的让你吃惊。
而变动佣金百分数，弄不好会跑好多的经销商。
所以佣金变动多少应该仔细的计算一下。
第六、市场的预测这是一个非常关键的问题，市场预测做得好，会使你的企业生产出足够的产品来销售，使利润最大化，如果没有库存剩余，那更能节省很多库存成本。
正确的市场预测能使你的企业逃避经营中的风险，我在我的团队中作了这个部分使用的是分析。
GMC大赛初体验写给明年初次参加GMC的朋友们
GMC大赛初体验写给明年初次参加GMC的朋友们作者:[河北工业大学管理学院崔栋纲]我是河北工业大学管理学院99级的学生，我们学院今年是第一次参加GMC大赛。
正因为如此，所以说我们不像四川大学，对外经贸大学这些老牌劲旅那样，既有前人的经验总结，或许还有一些以前参加过比赛的老师或师兄们指导。
初次参赛，我们一点儿经验也没有。
虽然GMC组委会提供了两次热身赛的机会，但由于某些原因，我们错过了第一次热身赛。
从第二次热身赛开始，我们算正式热身。
热身赛成绩还不错，我们队三期决策（热身赛只做三期决策）过后股价最高。
但在随后的初赛当中，我们的成绩一路下滑，最后仅名列第七名，被淘汰出局。
通过这次参赛，我们总结了几点看法，在此写出，仅供明年的初次参赛者们参考。
一：关于"热身赛"（1）热身赛的主要任务是积累经验对于初次参赛者来说，热身赛尤为重要。
我们队之所以出局，我认为其中一个很重要的原因就是缺乏经验。
对于初次参赛者来说，积累经验的唯一途径就是参加热身赛。
而我们却恰恰少参加了一次热身赛，所以经验的积累也大打折扣。
我之所以说热身赛重要，主要是因为它能帮你搞清很多数据之间的关系。
当时我们只参加了一次热身赛，只搞懂了一部分关系。
热身赛过后，我们也没有好好总结，等到了初赛，我们才发现很多关系还没搞懂，只好在初赛中去摸索，于是初赛又成了我们的热身赛。
等到关系搞懂了，初赛也完了，我们也出局了。
我想如果我们能参加两次热身赛，在初赛之前我们能搞懂绝大多数数据之间的关系，也不至于在初赛中浪费时间去摸索这些最起码的东西。
（2）注意热身赛与初赛的区别大家一定要注意热身赛与初赛的区别，热身赛是三轮，初赛是五轮，所以决策的长期性是不同，热身赛中的某些激进做法在初赛中是不能应用的，比如发放高额股息。
二：关于"公司策略的制定" 我们认为在GMC中，公司策略大体有两种，高价低产和低价高产。
我个人认为"低价高产"这一策略较好一些。
首都经贸大学GMC经验总结
国际企业管理挑战赛的队伍管理与技术分析作者:[对外经济贸易大学国际工商管理学院 胡玉龙]一、 披尽黄沙终见金 2000年3月23日，葡萄牙里斯本，由对外经济贸易大学国际工商管理学院的五位研究生所组成的中国代表队高高举起了国际企业管理挑战赛国际总决赛的冠军奖杯。
三番征战，步步登高，四年心血，披沙见金。
四年了，自从国际企业管理挑战赛引入中国以来，夺取国际总决赛的冠军就成了工商管理学院的梦想、经贸大学的梦想、中国的梦想。
四年了，四年磨一剑，一代又 一代的工商学子为了这光荣与梦想，在奋然前行的征途上洒下了他们的心血和汗水。
四年了，四年的专注和执着，我们的队员今天终于把一个属于中国人的国际企业 管理挑战赛国际总决赛冠军奖杯带回了中国，带回了经贸大学，带回了工商管理学院。
1996年，国际企业管理挑战赛首次引入中国，虽然经 贸大学与冠军失之交臂，但是当初开创性的工作，使得征战国际企业管理挑战赛的基本思想和基本方法，在那个时候就已经初步建立起来了，并在以后的岁月里不断 完善。
1997年，经贸大学首次夺得中国赛区的冠军并在国际总决赛中荣获第三名。
1998年，在中国赛区六个决赛队中，经贸大学三分天下有其二，顺理成章 地再一次夺得中国赛区的冠军，并在国际总决赛中又坚实地向前迈进了一步，成为亚军。
1999年，经贸大学再一次向国际企业管理挑战赛发起了强而有力的冲 击。
在中国赛区的决赛中囊括前三名；并在国际总决赛中首次为中国夺取冠军。
作为一个发展中国家的代表队，作为一个工商管理教育刚刚起步的国家的代表队，中 国代表队在过去三年中一步一个台阶不断前进的步伐在令德国、法国等经济发达国家的代表队感到震惊的同时，赢得了他们的尊敬。
我们的队员 将要离开学校，离开这片养育过他们的热土。
他们在这里所创造的传奇故事将在以后的一代又一代的学生中流传，必将激励后来者敢为天下先的激情和信心。
然而， 成功的花朵，当它怒放的时候，固然明艳照人，但当初她的芽儿，却浸透了奋斗者的心血和汗水。
GMC比赛心得
GMC比赛心得“琥珀千万年，不及月光一瞬间。
”时光飞逝。
从接触GMC，懵懂参加培训、辛苦摸索手册，与队友为了发展方向而热烈争吵、紧张的比赛、这些都还历历在目，睁开眼才发现这短暂而忙碌的一个月就这样过去了。
我们的专业实践也走到了终点。
这学期的专业实践开会。
老师要求我们参加GMC比赛，才第一次接触这个名字。
第一学年学习过ERP，很感兴趣，据说GMC是ERP的终极升级版。
只觉得兴奋的跃跃欲试。
后来才发现，没那么简单。
这不仅仅是智慧和知识的比拼，更是勇气与博弈的较量。
刚开始的时候，对于GMC的认识就是手中两本厚厚的资料：《GMC 参赛手册》和《GMC参赛教材》。
靠着杨老师和罗老师的培训讲解，才给在像在黑暗中摸索着艰难前进的我们指明了个大致的方向。
进行分组的时候，我们是“男女搭配干活不累”，但是我们队5个队员都是财管专业的。
这种单一的专业背景让我们处于一定的劣势。
GMC非常考验专业认知与个人能力，最佳配置是人资，营销，财管专业都有学生。
特别对于最难也是最重要的营销，我们心里都没有底。
经过大家的讨论和对自我的认识。
我们确定了各自负责的岗位。
他们推举由我担任CEO把握全局，汤同学则是自告奋勇独挑营销大梁，对于这点，大家都表示很欣慰。
财务总监由看起来很可靠，实际上也很可靠的席美美同学担任。
刘同学负责人事，生产就交给了凌同学。
这样，天下二二二小队就算是集结完毕了。
GMC是个大舞台。
写出什么样的剧本，即如何做出决策是最为重要的，之后，就可以看看剧本是如何精彩上演的。
历史五期，就像是给了我们一个未完的剧本，接下来怎么走？就是我们需要考虑的问题，模型则是帮助我们分析历史各项数据并依此做出决策的，最基本也是最佳工具。
Excel不是看起来那么简单的啊。
参考老师的再亲自动手建立模型，这个过程有点漫长。
但是建好模型之后。
确实带来了不少好处，比如，对订单的合理预测，能让我们在决策产能多少上更有把握。
当然，并没有绝对完美的模型，随着比赛的进行，模型也在不断的完善，很大程度上缩短了我们的决策时间。
MBA国际企业管理挑战赛(GMC大赛)心得体会
MBA国际企业管理挑战赛(GMC大赛)心得体会
MBA国际企业管理挑战赛（GMC大赛）是一个非常有价值的比赛，让参赛者有机会锻炼自己的团队合作能力和领导能力，同时也可以拓展自己的思维和视野，结识各界人才。
在这个比赛中，我学到了很多有用的知识和技能。
首先是团队合作能力。
比赛要求我们在一定时间内完成任务，这需要我们有效地分配工作和协作完成，如何在各自的强项上发挥优势，互相协调，达到最终目标。
团队中每个人都是不可或缺的一环，每个人都要尽力发挥出自己的作用，同时也要尊重其他人的价值和贡献。
另外，比赛还要求我们有出色的解决问题能力。
我们需要快速分析和理解问题，然后提出合适的解决方案。
这需要我们有广博的知识和经验，还需要我们的逻辑思维和判断力。
此外，比赛也给了我们与其他人互动和交流的机会。
我们可以学习其他人的优点和经验，了解他们的文化和背景，扩大自己的视野和认识。
这些都是非常宝贵的经验和资源，可以帮助我们更好地适应未来的竞争。
总的来说，参加GMC大赛是一次非常有意义的经历。
它让我认识到了自己的优势和不足，让我学会了如何更好地与他人合作和解决问题。
它也让我结交了许多优秀的同行和导师，为我的职业和个人成长带来了很多帮助和启发。
我相信，在未来的道路上，这些经历和人脉将会帮助我更好地面对各种挑战和机会。
GMC随笔
GMC随笔08GMC全国银奖GMC探求篇GMC是对一个企业从原材料的采购到生产加工直至销售的全过程的模拟，并有人力资源规划、企业战略规划、财务管理等许多内容，较为全面的覆盖了企业的经营活动。
我两次参加GMC有许多的比赛心得，现在一一列举，希望对以后的GMC人能有所启发，以期共同进步。
首先，GMC提供给所有参赛者相同且连续的5期公司历史，对于这5期历史我认为是用一组报告得出来的，而不是用8组同样的报告得来的。
理由是，开始比赛后即使同一个组内2个公司提交完全相同的决策，但股价还是不同，也就是说GMC系统中存在一定的随机性，但是这个随机性非常小，可以戏称为RP股价。
并且我认为有随机影响的地方是是缺勤时数、故障机时、丢失/损坏、退货、保修。
第二，人际博弈。
每次比赛影响股价的8大因素所占的比重都有所不同，且每次比赛的弹性也有较大的变化，还有宏观环境等。
这些问题我还没有得出非常清晰的答案，但是根据所观察的报告来看，这些因素之间确实存在某种联系，这些无法定量把握的东西，也是GMC好玩的地方之一。
第三，与人博弈。
主要表现在定价、广告、工资、接口等地方，这些地方即使在同一次比赛中也没有恒定的最优值，因为对手的决策会直接影响到己方的结果。
我认为最优的方法是，找到一个均值然后略微增加，以期能够压制对方而成本又低。
这是GMC最好玩的地方了，因为你永远无法知道对手的脑子里想什么，你只能进行博弈。
与人斗，其乐无穷。
第四，关键的辅助工具——模型。
GMC的模型非常重要，在模型里可以检验自己的决策是否可行，甚至可以预测之后5个季度的公司发展趋势。
不过，模型也是GMC里面最麻烦的东西了，尤其要避免死循环。
我自己做了一个模型，从无到有，一点一滴，做了很久，修修补补，一直到最终被淘汰才完成。
虽然最终没有派上用场，但是看着它，心里还是很有成就感的，毕竟是自己一个字符一个代码编出来的。
第五，我认为GMC分4个境界，第一层是了解《手册》，知道怎么填决策单，这种层次是最低的，会在初赛被PASS掉；第二层是熟知《手册》，知道股价8因素分别是什么，有一个不成熟的模型，能够对比赛进行一些点评，会在复赛被PASS；第三次是深谙《手册》，有一个成熟的模型，但是对于具体弹性的把握、股价8因素的每次调整和整个历史的走势欠缺火候的人，一般会在半决赛被PASS掉；最高境界也就是第四层是对GMC 比赛各个方面已经炉火纯青，蓄势待发，只要不失误，不遭遇RP股价一般就能代表大陆出战了。
GMC大赛心得
李学军 2010-10-09
GMC大赛心 GMC大赛心 得
人员分工
总经理——制定战略，业务策略制定，团队协 同 生产和研发——产能计算，设备管理，原料购 买 市场和营销——市场分析，销售策略制定，管 理代理商，管理网络 会计和财务——资金预测，贷款管理，投资理 财 人力资源——工人招聘，工资制定
GMC大赛心 GMC大赛心 得
资金的充分合理利用，可以买原材料， 可以投资或增加研发等 防止罢工 广告和研发费用的变化 是否应该多招工人（为下下期做准备）
度的比赛 每季度的参赛数据以《决策单》填写的 内容为准；填写方式网上填写，直接发 送 比赛结果评定以公司的股价为准 每季度公司的运行结果以组委会下发的 《管理报告》为准，同时能看到竞争对 手的部分信息；接收方式：邮件
GMC大赛心 GMC大赛心 得
GMC大赛心 GMC大赛心 得
分析最好是整体分析，要全面（举例） 预测以宏观环境为主 低成本，差异化(代理商少,产品价格高, 广告费用高,公司形象好,利润高,投资获 利)，薄利多销，抢占市场。。。。但是 要注意，只有五期的时间，所以要适当 的追求短期效应。
GMC大赛心 GMC大赛心 得
工作量极大，容易出错，建议至少两人 完成 要求熟悉财务科目，excel
决策流程-1
1、分析环境，进行预测，制定战略 2、制定决策，要求产销平衡 3、财务预算 4 、调整
GMC大赛心 GMC大赛心 得
要点（一）
市场分析及公司战略很重要，但具体实施方案 更重要！ 关注竞争对手情况，进行分析，制定公司应对 策略 做好规划，各业务相互配合，找到最优组合 （运用线性优化，回归分析）——配称 生产的策略一旦确定下来比赛过程中最好不要 更改（一班还是二班？） 财务的资金预测运用EXCEL表格设计公式进行 自动计算（对资金剩余和资金不足的处理）
GMC国际管理挑战赛参赛心得及技巧
GMC国际管理挑战赛参赛心得及技巧作为一个参加过GMC国际管理挑战赛的选手，我想分享一些我个人的参赛心得和技巧。
这些经验不仅对于GMC国际管理挑战赛有用，也可以在其他竞赛以及日常工作中起到一定的指导作用。
首先，为了在比赛中取得好成绩，准备工作非常重要。
事先了解比赛的规则和要求，熟悉比赛的考察内容和评分标准。
这样有针对性地准备，可以更好地发挥自己的优势。
同时，了解相应的管理知识和技巧也是必不可少的。
参考相关的书籍和资料，参加相关的培训和课程，提前积累相关的经验和知识，会为比赛中遇到的问题提供更好的解决方案。
其次，团队合作是成功的关键。
GMC国际管理挑战赛是一个团队比赛，所以良好的团队合作能力是非常重要的。
在组队的过程中，要选择合适的队友，确保彼此的能力互补。
在比赛中，各队员之间要保持沟通和配合，分享信息，共同解决问题。
要学会倾听他人的意见，提出自己的想法，并通过有效的讨论和决策达成一致。
合理的分工和协作，能够提高团队的工作效率，做出更好的成绩。
再次，要注意时间管理。
比赛的时间通常是有限的，所以合理安排时间非常重要。
在比赛开始之前，要制定详细的时间计划，考虑到各个环节的时间需求，合理分配时间。
在比赛过程中，要保持时间意识，控制好每个环节的时间消耗。
遇到问题时，不要过于纠结在一些细节上，要学会及时调整思路，坚持目标，尽快找到解决问题的方法。
遇到时间紧迫的情况，要保持冷静，并合理安排剩余时间的利用率，以保证最终能够按时完成比赛任务。
最后，要保持积极的心态和自信心。
参加GMC国际管理挑战赛需要面对各种挑战和不确定性。
团队可能遇到各种问题和困难，而且比赛的结果不仅取决于个人的能力，也取决于其他团队的表现。
所以，在比赛过程中要保持积极的心态，坚持自己的信念，相信自己的能力和团队的实力。
同时要对比赛结果保持开放的心态，无论成绩如何，都要及时总结经验，找到不足之处，为以后的学习和提高做好准备。
总之，参加GMC国际管理挑战赛需要做好充分的准备，具备良好的团队合作能力，合理安排时间以及保持积极的心态。
GMC培训文件-启迪与反思
国际企业管理挑战赛的启迪与反思--关于企业经营战略，企业决策的思考作者：徐明航四川大学英祥实业方舟队的生产经理国际企业管理挑战赛模拟系统是基于一家从事耐用消费品生产的上市公司进行模拟经营，并以模拟股价作为公司经营成效的评价标准。
经营决策包括产品产量、产品价格、产品研发、原材料采购、产品组装时间、产品广告、机器买卖、机器维修、工人招聘/解雇、工人工资、代理商招募/关闭、代理商佣金及支持费用、互联网开通/关闭、互联网建设费用、股息分配、投资、中期贷款，保险方案等。
下面主要通过对总体经营战略、价格、研发、罢工、市场占有率、团队精神、创新意识，应变能力几个方面的分析，总结国际企业管理挑战赛的决策原则，思路与方法；剖析经济学，管理学，金融学这一综合系统与生活实践的相互影响关系。
就经营决策而言，不管是现实企业，还是模拟企业，都必须首先拥有一个总体经营战略。
这个总体经营战略的成败，关系到企业自身的兴衰荣辱。
任何经营战略都是为一个经营目标而制订的，在国际企业管理挑战赛模拟系统中，经营战略的目标是最后一个财政季度股价最高。
说到股价最高，很多人往往马上会联想到利润，认为利润越高，股价就会越高，其实不然，利润固然重要，但利润并不是唯一指标。
这一点在现实中可以得到验证。
不管是在中国还是在外国的证券市场中，上市公司的利润并不总是与股价成正比。
影响到股价的因素有很多，比如净资产收益率、每股净资产、留存储备金、现金流，速动比等财务指标以及宏观经济状况、行业性影响、季节性影响、潜在利润增长点，市场预期等。
所以在比赛进程当中，我们提出这样一个观点：比赛系统更加接近于一个模拟股市系统，而不是模拟经营系统。
因此，在总体经营战略的制定上，应该更加注重金融指标的制定与调节。
《参赛手册》明确指出净资产收益率是评价股价的最重要标准。
其实，这句话的隐藏含义是净资产收益率的稳定增长是股价增长的重要前提。
这一点已经在比赛中得到验证：股价增长幅度与净资产收益率增长幅度呈正相关。
GMC大赛心得
九月GMC心得成员：********************一、组队一个好的团队是赢得比赛的根底。
而衡量一个团队好与不好的标准是这个团队的成员之间是否能够做到既分工又合作。
因此挑选团队成员是至关重要的。
首先，挑选的团队成员必须对这个比赛有十足的激情。
没有激情或者只是为了玩玩的人，不会真正投入时间和精力研究比赛。
其次，团队成员必须学会分工。
团队成员必须在比赛中慢慢的寻找属于自己的位置，寻找自己能够做到、适合自己的角色，而不是仅仅依靠CEO的任务分配。
再次，团队成员必须有责任心，必须学会包容。
以下我们团队对每个角色的一些看法。
CEO是全队的核心，他必须能够慎重、全局性的思考团队的每一个决策，必须能够协调团队成员之间的分工与协作，如果出现问题，还要能够维持全队的心态平稳，因为如果连CEO都对自己公司的前景产生疑心，则整个队伍的士气会一落千丈的。
所以要求担当CEO这个角色的人必须有一定的感召力，有好的沟通能力，有良好的全局预测能力和自信心，还要有非常平稳的心态。
最重要的是要有责任心，既然能坐上这个位置就要承当应该承当的责任和义务。
CEO的决策能力也是非常重要的，当各个部门把方案和数据报上来后，决策选择就成了一个难题，是当期就要见效应从而提高士气还是蓄积力量等待反扑，是短期战略符合长期战略还是长期战略为短期战略而改变.财务总监的人选最好是一个小心慎重，慢功出细活的人，而符合上述性格的一般是女人，因为管理财务的要大量的接触数据，重复的进帐出账，男孩子很容易忍耐不了。
财务总监前期是非常累的，因为要找出很多数字间的关系和差距，最好能够建立属于自己的辅助模型。
具有一定的财务管理和相应财会知识的储藏的人会更容易上手。
市场营销总监的职务应该是从简到繁，因为刚开场大家比照赛了解程度有限，能提交给市场部门的资料也就有限，所以会阻碍市场总监的分析和预测的方法和全面性。
但是随着比赛进展的越来越剧烈，我们的知识也越来越丰富，市场部门需要考虑的问题就会越来越多。
GMC参赛总结完整版
GMC参赛总结一、外部环境分析与其相应决策：1、产业环境分析，即对竞争对手的分析。
为了了解竞争对手的情况，我在第一期的决策中购买了公司活动信息。
我认为在决策过程中本公司的价格、广告费用、研发费用都应该与竞争对手的费用持平。
2、间接的或者潜在的影响企业的环境，即宏观的外部环境。
历史前五季度的数据通过上图可以看到中国和北美GDP走势平稳，说明外部经济环境基本稳定。
中国地区和北美利率都是先下降很多又趋向于稳定，表明中国和北美在历史5个季度内有一个刺激消费的过程。
失业率在历史的5个季度内增幅很大，尤其是北美，以此推测中国和北美居民的收入水平下降，消费水平有所下降。
因此，从经济因素分析可以得出结论，经济形势暂时不是很好，预计市场需求短时间内不会有太大的增加。
另外，在国际贸易方面，过去五个季度内汇率平稳上升，据我估计汇率还有可能继续上升，美元升值，这对出口有利；另一方面原材料价格比较稳定同时汇率上升，我认为原材料价格可能会上涨。
所以第一次决策时不仅买了原材料现货而且订购了3个月后的原材料。
但是在这点上我决策失误了，事实上汇率在后期下降了而却原材料价格并没有预期中的上涨。
二、内部条件分析与相应决策1、产品线及竞争地位国内和互联网市场的利润率较高，北美市场的利润率较较低，而且根据第一期决策购买的市场占有率信息，北美市场的背景公司所占市场份额较大而国内市场和互联网市场的背景公司所占分额比较小，所以我认为北美市场的发展空间要大于国内市场和互联网市场。
基于这样的分析，我在决策中提高了北美市场产品的广告支出并且降低了北美产品的价格。
这个决策的市场反应也是很明显的，下期的报告显示北美的产品销售的确增加并且市场占有率有很高的提高。
2、生产能力及生产状况由于历史前5个季度的报告里一直都有库存而且库存量不是很多，说明公司的生产能力基本能满足顾客的需求，不需要扩大生产能力。
但是我仍然在第一期决策和第二期决策中分别订购了一台机器，我是想通过在第四期积攒库存，然后第五期通过卖掉3台机器来增加资金的流通和利润，进而达到增加股票价格的目的。
GMC总结
GMC总结国际企业模拟挑战赛是一项最具影响力、最受世界大学生欢迎的一项企业管理赛事。
这项赛事让处于“半社会”状态的大学生提前感受到社会竞争的激烈，市场环境的风云变幻，商场博弈的斗智斗勇，同时也让我们感受到了团队合作的重要性。
它不仅考验我们智慧与魄力，而且考验我们处理短期利益和长远利益的关系，同时还考验我们协调好企业各个部门，各个方面的关系。
作为一名管理类专业的大学生，我很有幸能够参与到这门刺激、悬念重重、充满活力的国际企业模拟挑战赛软件运用课程中来，在范老师和同学们的辛勤指导下，我对国际企业模拟挑战赛从一无所知转变为对该项赛事有一定的了解，虽然在这很短的学习时间里对其内容的了解仍然很肤浅，但是本次的学习激发了我对该项赛事的兴趣，并希望能够参与到真正的比赛中来，并和来自不同学校不同专业的同学进行学习与交流。
在一周的学习中，除了对国际企业模拟挑战赛的知识有所收获之外，还收获了一群良师益友，或许我们之间可能更多的是对决策的争执和赛事的竞争，但是这正是国际企业模拟挑战赛带给我们快乐之所在。
新手入门，往往是失败多于成功，但是当我们去认真的总结每一个细节，成功迟早会降临到我们头上。
一下是我对本次课程的总结：在本次课程上，我与ABC三位同学组成银河系队，成立队伍之后我们进行明确的分工，A担任总裁，我担任生产总监，B担任财务总监，C销售总监。
但是毕竟我们组的队员之前都没有接触过该项赛事，所以造成了大家都是总裁的局面。
通过比赛的深入，我们对比赛也都了一定的认识。
在第一期当中，我们最大的缺陷就是弄不清生产成本、价格制定、销售利润之间的边际关系，造成了投资多过，价格制定过低，出现未交订货，利润亏损，股票价格下跌的局面。
从图中就可以，我们组所定的价格比其他组低了不少，而我们组的广告费用更是高的离谱，直接导致了生产成本过大，使利润出现亏损，股票价格下跌。
但庆幸的是，与其他组的股价差距不是很大，仍然有机会翻盘。
在第二期中，我们充分吸取的第一期的教训，适当调整生产、支出和价格，并想方设法让企业效益最大化。
GMC国际管理挑战赛参赛心得及技巧
其二，比赛中很多决策是由经验决定，而非完全的个人分析能力。而新人多半不具备经验条件，即使是再天资卓绝的新人，缺少了经验一样搞不定GMC。所以从某些角度来说，经验对于比赛的重要程度甚至高过了参赛者本身所具备的知识储备和素养。当然，这里并不是说知识储备和素养可以完全抛弃，而是说当你具备了某些基础的知识和技能之后，做比赛已经足够了。若是再拥有了丰富的经验，那基本上可以造就一个所谓的“高手”了。因此，就算你没有阅读过参赛手册，就算你没有深厚的功底，只要你曾经经常在论坛闲逛，在QQ群中多多交流，听得多了看得多了自然也就积累了一定的经验。于是，再次参赛的时候大可在初赛混得风生水起。这一点，大概是由比赛软件这个外因所决定的。
我个人以为，正是以上两点造就了GMC中的人群划分。首先是新人，很无知很茫然。其次是混在中层的人，觉得自己很牛X了，常常说些让人看了无比汗颜的论述。或者聪明点的，不怎么说话，偷偷在地下积累，以求日后能有出头之日。最后剩下的就是那些对比赛颇有了解的人士，大多隐身，不喜言辞，大隐于众多新手和半新不熟的伪高手之中。
（5）产品星级。产品星级最直接的影响因素是改进，一次大改好像可以提高一颗星，连续的None好像会降低星级。在我印象中是如此，如果遇到不同情况按照你们亲身经历为准。
（6）广告、价格。至此，一些次要的，间接对市场的因素可以考虑完毕了。主要的，部分区间内对销售影响大的代理商也说过了。宏观因素和季节性因素根据历史多半可以看出来，这里不提。剩下就是价格和广告。这两点不太好确定。历史过于模糊，在不了解弹性的情况下，第一期试探性的决策吧。计算一下贡献，广告向赚钱更多的市场转移。如果不知道成本如何算，那就到学校找会计老师问问，自己看看书。广告的增长比例，算细一点可以用细分市场来算，算粗糙一点可以根据广告在销售额中占的比例来算。增长了广告必然带来一定的市场分额，市场分额多了就要考虑产能调整了。第一次决策，价格和广告可以考虑到不同市场的比较，以此来给自己一些定位。这里不想限定思维，说得模糊点，大家多多思考，呵呵。
MBA国际企业管理挑战赛(GMC大赛)心得体会
一、队员简介
二、热身赛回顾
通过手册的学习和各路大神的指点，我们了解到，我们是在模拟一家公司在市场经济条件下真实的运作状况，每一期决策都会涉及到企业发展的方方面面。从宏观的企业发展战略、生产、研发、营销、人力资源、投资及财务策略，到具体的金融、贸易、会计、期货、投资、信息技术等实务性操作知识等等，对决策者自身综合素质都提出了很高的要求。而可以这么说，在参加热身赛时，我们小组每个成员都是比较迷茫的，几乎是一头雾水。经过集体决议，我们决定，热身赛就是要试错，跟着感觉走，放开手脚做，热身赛时犯的错误越多，正式比赛时走的弯路就越少。最终，我们热身赛跌跌撞撞，一路坎坷，取得了小组第二的成绩。在这个过程中，也吸取了许多经验教训。
四、关于战略战术
GMC大赛是模拟现实的企业。对企业管理来说，企业经营战略，表达了一个企业在一段较长时间内的追求。比如可以追求利润，可以追求市场分额，而GMC大赛的终极目标是追求股价，追求最终的投资绩效。这包括了许许多多的因素，如五期的利润、现金流量及各财务比率。但具体哪个指标最重要、最有效，我们也拿不准。后来我们索性就想，经营企业就是为了赚钱，赚钱就是要有利润。而利润怎么来？说到这里，就是我们在考虑战略的时候最看重的两个因素了。
五、关于模型
感谢大神们提供的模型！在没有模型前，我们犹如无头的苍蝇，胡乱飞舞。有了模型后，我们轻松了许多。但是对于模型，我始终认为，没有模型是万万不能的，但是有模型也是不可盲目崇拜的。模型，归根到底，也就是限于工具的作用而已，始终代替不了人的主观大脑思考，所有战略部署、策略及博弈等都是模型完成不了的，而一套完美无瑕的模型，也是不存在的。所以对于模型，我认为首先要吃透里面的一些基本规则，大致知道有些结果是怎么来的，这样自己可以更深入的了解比赛，了解自己要操作的工具，对取得比赛的胜利也是多了几分把握，不然模型出问题了也不知道怎么处理。更重要的是，利用模型去拓展自己的思路，帮助自己实现一些想法，减少自己在运算等方面投入的精力，把更多的心思投入在大的战略思考上。
国际企业管理挑战赛日记
国际企业管理挑战赛日记2015年3月5日国际企业管理挑战赛（Global Management Challenge, 简称GMC）起源于欧洲，其核心是一套高度完善的电脑动态仿真模拟系统。
该软件是由英国STRATHCLYDE大学5名运筹学专业的教授于20世纪70年代初期开发，命名EDIT515。
该软件以无数个企业管理的现实案例和统计数据为依据，模拟标准化市场经济条件下，企业管理至关重要的基本参变量以及在现实市场中无法避免的偶然因素，在此基础上，按照工商管理的基本理论建立一个互动的定量化的模型。
1977年该软件开始在欧洲用于企业管理比赛，后逐渐推广到美洲、非洲、澳洲和亚洲，成为一年一度的国际赛事。
20多年来，国际企业管理挑战赛已经举办了19届，有数十万人参加了比赛。
每年国际组委会都要根据参赛者提交的决策数据，结合现实企业管理的真实统计数据和企业管理中出现的新情况、新问题对EDIT515软件进行更新。
因此，该软件是管理专家与数十万参赛者20多年来集体智慧积累的结晶。
EDIT515软件除了用于比赛外，在国外已被当作教具广泛用于MBA教学。
许多世界知名企业也把该软件用于管理人员的选拔、培训、考察、评估。
从认识国际管理挑战赛到初赛结束，我们整整奋斗了两个月。
在这两个月里，我们经历了太多的东西，大家争吵过，哭过笑过，感动过，这所有的所有都只为了一个目标：拿到复赛的入场券。
经过所有队员的努力，我们最终以小组第二的成绩入围。
我相信复赛的路将更加艰难，但只要我们有信念，有目标，大家团结一致，真诚合作，发挥各自的优势，一定会取得更好的成绩。
在这个虚拟的公司里，我作为生产经理主要负责原材料的采购和产成品的运输（包括原材料的采购费和租赁运输工具费的计算以及季末库存价值和仓储与采购费的计算），其他与生产有关的由另一个经理代理负责（具体的分工要依各队的情况而定）。
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GMC企业管理挑战赛有感
持续了一个多月的GMC热身赛和初赛终于落下了帷幕，虽然在这次成绩不是很好，但却没有因此而灰心丧气，因为在这次宝贵的比赛机会中，我们从中学习到了很多懂得了很多。
这次比赛机会让我们把书本上学到的很多东西在实践中得到了运用，同时也让我们发现了很多知识我们都只是在课本中了解和学习但在实践中却不会运用。
总之通过参加这次比赛我们发现了吱声很多很多的不足和与别人的巨大差距。
决策涉及企业的发展战略、生产、研发、营销、人力资源、投资及财务等方方面面，同时还穿插着金融、贸易、会计、期货、投资、信息技术等许多重要的实务性知识，最大限度地模拟一个公司在市场经济条件下真实的运作状况。
每一家公司都必须很好地把握不断变化的宏观经济环境、各公司之间的竞争态势及本公司内部各职能部门之间的相互作用，通过建立各种定量模型，进行边际分析、数量博弈、价格竞争，制定出自己的竞争战略、产品组合、销售预测、营销模式，并通过对资本结构、生产规模、边际贡献率、产能、库存、现金流量、劳动力储备等方面的分析和决策，对经营结果进行控制和调整。
面对如此复杂的比赛当然还会有本复杂的参赛手册，感觉上觉得GMC入门门槛颇高，刚接触时茫然无头绪，造成这种现象的主要原因，我认为有两个，其一是参赛手册太长，而我们太懒，要读一遍就已经很不容易了，如果要求其掌握以致耳熟能详，达到听到一个量就能马上想到对之产生影响的因素以及此变量可能对其它量带来的影响这样的境界实在需要相当的用工和勤奋，新手赛前准备到这个程度的人很少，于是茫然的很多。
其二，比赛中很多决策是由经验决定的，而非完全的个人分析能力，而新人多半不具备经验条件，即使是天资卓越的新人，缺少了经验也一样搞不定GMC，所以从某些角度来说经验对于比赛的重要程度甚至超过了参赛者本身所具备的的知识储备和素养。
所以在参赛过程中我们除了浅浅的阅读了参赛手册，更多的是在网上搜索了关于GMC 的参赛经验和请教周围曾参加过比赛的学长学姐获取经验。
GMC比赛从一定程度上是考察参赛者对公司总体战略的把握、对竞争对手的分析能力和公司在运营的五个季度中出现变化的应对能力。
因此，在拿到五季的公司历史后，在做出第一轮决策之前我们应该做，并且很重要的一步就是分析公司历史，并从中得出我们的总体战略。
国际企业管理挑战赛可以切身感受企业管理者进行战略和战术决策并承受决策后果时的全部情感。
在"实践"中学习管理，不冒风险，积累经验，挑战赛会使我们受益匪浅。
我们每一阶段的比赛分五期进行，各期决策紧密相关、相互影响，这就要求我们追求的是五期决策的整体最优，对产品结构、价格、研发、生产规模决策尤为如此。
因此，在每期决策中，我们不仅要考虑当期的竞争效果．还要考虑与上期决策的衔接。
二者的目标和假设有无冲突，看似最优的本期竞争方案是否与上期行动背道而驰，从而无形当中抵消了我们刚刚建立起来的竞争优势，下期如何继续塑造我们的竞争优势。
如果本期决策没有实现预定结果，下期是不是就得采取反向措施。
为此，我们在做每期决策时，都要制定几套方案。
并根据对方方案结果
的不同估计，大概拟定后续几期的不同行动方案。
从而使得我们具备了在出现有利情况时继续扩大战果，而在出现不利情况时迅速扭转劣势的能力。
在决策当中出现的问题,在几次管理报告中中我们的生产及交付产品数都有星号提示未达到数量,所以我们在后面的决策中想要适当的降低生产及交付产品数和提高产量,为了提高产量,在第一二次决策中我们选择购买了新的机器,大量的原材料,但效果不是很大。
影响市场营销的因素主要有价格、广告、产品质量、经销商数量及销售支持，影响互联网销售状况的还有网站接口数和网站建设状况。
经过分析，在历史前五期的决策中，产品价格有点高，研发费用和广告费用有点低，经销商数量过少，网站数量正好，未成功访问网站的人不多。
因此我在决策过程中降低了产品的价格，提高了研发费用和广告费用，并且做出了招聘经销商的决策。
但是计划赶不上变化，我降价的幅度没有竞争对手强，我的研发费用和广告费用的增加幅度也没有竞争对手强，想要招聘的经销商也没有达到目标招聘数量，结果很大程度上影响了我的产品的销售和推广。
在管理报告中我们的产品的市场占有率很低。
所以为此我们大幅度提高了广告费用，广告费用投入的多少应视市场的需求与8个队的生产能力而定。
但我们却没有注意到这一点只是盲目的大幅度的提高了所有产品的广告费，但效果却不与之投入量产生正比，由而浪费了很多成本却没有得到对应的效益是我们股价降低的原因之一
在每一次决策中，一方面，数据分析结果是我们决策的重要依据，但我们不可能完全依靠这些数据，另一方面。
我们要运用我们所学的经济管理知识；再者，我们还需要根据我们的经验和直觉来进行判断和某些内容的决策。
在一定情况下，甚至需要采用少数服从多数的原则来决定。
在决策过程中，我们必须根据实际情况采用多种方式做出认识的一致性，得出最佳决策结果。
总之，在整个GMC比赛过程中，我们以较快速度提高了自己的人际交往能力、团队合作能力和数据分析能力，对企业管理人员的角色任务分配，责任，在公司经营过程中的策略等等都有了很深刻的体会。
我们会根据这次实践，将国际企业管理挑战赛中的经营理念和方法运用到自己的学习和以后的工作生活中去，使专业知识与实际情况相结合，实现自身价值的进一步提高。
热身赛开始之前的一段时间我有阅读参赛手册，只是还没有完全了解掌握参赛所需要注意的所有细节，因此在热身赛的三次决策过程中并没有构建出清晰的思路，具体怎样做决策也不是特别清楚，决策单上的数据只是根据历史数据大概核算出来的，可想而知，热身赛中，对公司的管理不是很理想。
但只有不断改进，才能在激烈的竞争中立于不败之地。
虚拟的比赛环境非常复杂，可用的具体竞争策略是层出不穷。
各种手段的组合也是纷繁多样。
这就要求我们不满足已有的一点粗浅理解，不断地探索新的经营方法，追求更精确的预测，寻找更优化的策略组合，特别是当竞争对于对你的策略已经很熟悉或多家公司的风格很相近时，创新就显得格外有意义。
这其实也正是挑战赛的魅力之所在。
刚开始．我们只知道价格竞争，后来才发展到包括各个职能、各个阶段、考虑多因
素的多多方位的立体竞争手段。
持续改进的动力来自竞争，而改进的思想火花则来自于群策群力。
突破点常在漫长的讨论和激烈的辨论之中出现。
挑战赛虽然是模拟性质的，我们确实中学到很多东西，管理首先是一种思想，然后才是技术和方法。
在课上我们学到很多原理性的东西，如系统性、重点性之类的，问题在于在工作中是否真的能有意识的来应用和贯彻它们，模拟的公司就是一个小系统，在其中你能否应用原理来指导你的行动．从设置目标、划分职能到提出方案、决策执行并建立相应的分析协调及控制反馈机制，较完整地做出一套东西来，然后通过团队的合作来完成具体任务，GMC的意义大概就在于此吧。
真的很感谢这次锻炼，让我们获益匪浅。
虽然在比这次比赛中我们没有取得很好的成绩但却能让我们发现自身的很多不足，为我们今后对专业的相关课程的学习提供了动力。