国贸专业生产实习报告

一．实习目的：

通过三年对国际经济与贸易专业知识的学习与积累，这次实习的目的就是走出校园学习实践中的贸易和销售方式，从生产加工流水线到出厂分批装配运输，销售代理到零售平台，从市场反馈到生产改进，环环相扣。将理论联合实际，强化经济贸易的相关知识，熟悉企业及外贸的经营流程，在参观学习中丰富自己的知识储备。从实践中发现知识，，深刻体会，发现问题，寻找解决方法。从而为以后的学习和工作思维和能力奠下坚实的基础。

二．实习单位：

（一）汉中市博物馆：

汉中博物馆，也称汉中市博物馆，成立于1958年11月9日，是汉中市一座综合性地方历史博物馆，被列为陕西省十大博物馆之一。馆内设有石门汉魏十三品、古褒斜栈道、汉中汉代史迹、汉中宋墓出土文物等古历史文化遗迹。为汉中的历史完美的诠释。

（二）汉中市工商联食品百货商会：

于2010年1月3日由汉中市工商联批复，成立汉中市工商联食品百货商会，为搭建一个政府与食品经营者、食品经营者与食品经营者之间的沟通平台。工商联食品百货商会的成立，标志着汉中市流通环节食品经营进入了一个新的发展阶段。

（三）汉中大汉商贸有限公司:

汉中大汉商贸有限公司成立于2004年9月17日，属民营股份有限公司，注册资本160万元。公司位于汉中市风景路中段，主要从事酒类、饮品的经营销售业务。在稳固地产品牌三粮液“定军山”牌大汉酒系列产品的同时，加强和国内知名企业联合，现已分别和“郎酒”集团公司、“泸州”集团公司、“张裕”集团公司、“五粮液”集团公

司、“水井坊”集团公司，“太白”集团公司，“西凤”集团公

司，“汉斯”集团公司签署合同，成为其主要产品在汉中的代理经销商。

（四）陕西中烟工业公司汉中卷烟厂：

创建于1975年8月，总资产13亿元，年生产卷烟能力40万箱，年创税利7亿多元，拥有先进的制丝、卷包设备。汉中分厂是全国低档卷烟重点生产企业之一，主要品牌“公主”，名列《全国卷烟百牌号目录》之中，行销全国200多个省、区、市、县。生产白沙、长沙、一品梅、猴王、大丰收等牌号卷烟。2005年12月8日，陕西中烟工业有限责任公司顺利完成管理体制改革，正式挂牌成立。

（五）陕西理工学院：

其中北校区为北京大学原校址，是一所历史悠久、办学特色鲜明的多科性大学。2001年经教育部批准由原陕西工学院和汉中师范学院合并组建而成。陕西理工学院是一所涵盖经济学、法学、教育学、文学、历史学、理学、工学和管理学的多科性大学。

（六）汉中市伟志服装厂：

1987年伟志集团股份有限公司的董事长由向柄伟先生建立。主要生产男士西服。伟志公司拥有从德国、日本引进多条现代化流水生产线，年产为伟志西服70万套，伟志衬衫、伟志西裤等系列产品80万件，伟志产品生产通过了ISO9002、ISO9001质量体系认证。在西北、西南、华北、华东、华中等地区拥有500余家伟志特许加盟专卖店，年销售收入3亿元，年利税总额逾3000万元，连续伟志九年被中国服装行业协会授予销售、利税总额“双百强”企业。

三.实习安排：

实习从5月7日到5月27日，5月7日，我们参观了汉中古汉台博物馆，感受汉中人文风情，学习汉中历史文化感受汉中深厚的两汉三国文化底蕴。5月8日，参观实习了汉中市工商联食品商会，由薛总为我们做了商会的总体介绍，就营销方法与思想与我们做了深入探讨。5月9日，我们参观实习汉中大汉商贸有限公司，付总代我们在公司做了参观讲解，并将公司的代销与经营思想与我们做了深入交流。5月10日和11日，我们参观了陕西中烟工业有限责任公司汉中卷烟厂参观生产流水线，了解现代先进生产设备与销售制度。5月14日，参观汉中市恒安消防有限公司了解现代消防设备和使用方法。5月15日，我们去陕西理工学院参观园区和同专业学生交流学习。5月16，17日，我们去了汉中市伟志服装厂参观生产流水线，了解伟志发展史。5月18日，我们去了汉中民航站参观实习。经过以上实习，我们组学习关于贸易都会体验不同的企业文化和外贸经历。实习之前老师进行动员活动以及相关的注意事项，实习期

间公司进行简单的入职培训，实习完成后公司，老师，学生进行工作总结。

四.实习内容及过程：

（一）在参观汉中市工商联食品百货商会，薛总就自己的奋斗历程与我们做了分享。结合自身经历，他建议我们：了解世事，时刻学习为各种机会做准备。找到合适自己的工作，站对队伍很重要。对于薛总的创业，他建议我们在创业时“择熟不择生”，坚持目标。重视营销，吸引眼球。他鼓励我们一件事反复做，必定掌握精髓。保持领先地位加上慈善营销，吸引消费者。

（二）汉中大汉商贸有限公司的付总做销售要注重五个方面：法律知识，财务理财，公共关系，投其所好，心理学。法律知识是做交易的必备，财务理财才能使自己长久盈利，公共关系是一切交易的来源，投其所好和心理学使自己在贸易中找到突破点，有效率的达成交易。他忠告我们进入社会的必备：良好的心态，适应能力，多接触各种事物，使自己有知识与见识储备，融入自己的环境，重视信誉，做好诚信。在员工管理方面，他强调要具备超前的理念，在竞争者中崭露头角。代理好产品，具有保障的产品，是对自己的信誉做保障。为了预防产家分解合作，增加竞争对手，销售各种多元化产品，避免代理同价位的产品，防止五核心营销和销售风险。

（三）参观实习汉中卷烟厂，从外观看，还以为是办公楼，现代化，干净美化的大楼竟然是香烟的总生产流线。先进的生产设备，智能的检测仪器，优秀的流水线规划设置。现代化的厂房干净无尘，无味，宽敞整齐有序，规范的厂房让人心生敬佩。生产工作人员身着整齐一致的制服，宽敞的厂房只靠机器运作，非常先进。首先见到的是存放烟叶和烟梗的四层楼高的立库，烟叶和烟梗装在箱子里整齐摆放，靠计算机调货和运输到生产线上。片状的烟叶由机器切割，松散，回潮，利用热风循环。有严格的温度和湿度控制。另一边同时进行的是烟梗箱，洗梗，润梗，加料，切丝，再按不同配方混合烟叶和烟梗丝。进入叶片混合柜进行光电除杂，像金属，麻绳等杂质。再进入参配柜加香。不同品牌的香烟有不同的香料。对加香有熬制香精,稀释，喷香的步骤。在贮丝房等待包装。生产车间不同区域都有电子显示屏显示此区域现时温度与湿度，对生产环境的标准有很精细和精确的要求。烟丝从储丝房出来就可以进行包装了。烟丝通过管道输送到包装间，经过正负压管线，除尘负压，吸丝管道到送丝管道。通过全自动化的包装机，将烟丝制成支，再