房地产项目运营工作总结范文五篇
房地产公司年度总结与计划5篇
房地产公司年度总结与计划5篇篇1一、年度总结在过去的一年里,我们房地产公司全体员工齐心协力,取得了不俗的成绩。
以下是本年度的工作总结:1. 销售业绩稳步增长:在市场竞争激烈的情况下,我们通过优化销售策略和产品组合,实现了销售业绩的稳步增长。
全年销售额相较于去年同比增长了XX%,完成了年度销售目标。
2. 市场拓展成效显著:我们积极拓展市场,通过参加房交会、举办推介会等方式,成功吸引了大量潜在客户,为公司的长远发展奠定了基础。
3. 项目开发进展顺利:我们紧跟市场趋势,成功推出了多个新项目,并在项目开发过程中严格把控质量关,确保了项目的顺利进行。
目前,所有项目均已按时交付,且客户满意度较高。
4. 品牌影响力持续提升:我们注重品牌建设,通过优质的产品和服务,不断提升公司在市场上的影响力。
目前,公司的品牌知名度和美誉度均有显著提升。
5. 团队建设不断加强:我们重视团队建设,通过培训、交流等方式,提高了员工的业务水平和团队协作能力。
目前,公司团队整体素质较高,能够适应市场发展的需要。
在取得成绩的同时,我们也意识到存在一些不足之处。
例如,在客户服务方面,我们仍需进一步提高服务质量和效率;在项目开发过程中,我们需要进一步加强成本控制等。
二、存在问题分析针对上述不足之处,我们进行了深入分析,找出问题的根源所在:1. 服务意识有待提高:部分员工在服务意识方面仍需加强,需要进一步提高服务质量和效率,以满足客户的需求。
2. 成本控制不够严格:在项目开发过程中,我们在成本控制方面仍需进一步加强,以降低项目成本,提高盈利能力。
3. 市场变化应对能力不足:面对市场变化,我们的应对能力仍需提高,需要更加灵活地调整销售策略和产品组合。
三、工作计划与目标针对上述问题,我们制定了以下工作计划和目标:1. 提升服务质量:我们将进一步优化客户服务流程,提高服务质量和效率,确保客户满意度持续提升。
2. 加强成本控制:我们将严格控制项目成本,优化资源配置,提高盈利能力。
(房地产管理所)工作总结7篇
(房地产管理所)工作总结7篇第1篇示例:房地产管理所工作总结一、工作回顾在过去的一年中,我们房地产管理所团队在上级领导的指导下,认真贯彻执行各项管理政策,积极推动工作的开展。
在全体同事的共同努力下,我们取得了一系列阶段性成果。
1. 经营管理:我们对房地产项目进行了细致的管理和运营,确保了项目的顺利进行和盈利状况良好。
通过对市场走势的观察和分析,我们及时调整经营策略,取得了较好的经营效果。
2. 客户服务:在过去的一年中,我们注重提升客户服务水平,建立了健全的客户档案,定期进行客户回访,及时解决客户投诉和问题。
客户满意度显著提升,公司口碑逐渐建立。
3. 团队建设:我们重视团队建设,不断加强团队协作和沟通,定期举办培训和团队活动,提升员工的整体素质和团队凝聚力。
二、亮点与成绩在过去的一年中,我们房地产管理所取得了一系列亮点和成绩,具体如下:1. 项目盈利能力明显提升:通过对项目的精细管理和市场策略的调整,多个项目的盈利能力得到了明显提升,实现了经济效益的增长。
2. 客户满意度提升:我们通过提升客户服务水平和加强客户关系维护,客户满意度明显提升,公司口碑逐渐树立。
3. 团队凝聚力增强:通过团队建设和员工培训,团队凝聚力明显增强,员工工作积极性提升,整体工作效率得到提升。
三、存在问题及改进措施在工作中,我们也意识到存在一些问题和不足之处,具体表现为:1. 经营风险管理不够到位:在项目运作中,我们发现对风险的识别和管理存在疏漏,需要进一步提高风险意识,完善风险管理机制。
2. 员工专业素养亟待提升:一些员工对于公司业务和行业知识了解不够深入,需要加强培训和学习,提升专业素养。
针对以上存在的问题,我们制定了如下改进措施:1. 完善经营风险管理机制:建立健全的风险识别和管理机制,加强对市场变化的观察和分析,提前预判可能出现的风险,并及时制定对策应对。
2. 加强员工培训和学习:建立完善的培训计划和体系,定期开展员工培训和业务学习,提高员工专业素养和综合能力。
房产 工作总结8篇
房产工作总结8篇篇1XXXX年,对于房地产行业来说,是一个充满挑战和机遇的一年。
作为一名从事房产工作的人员,我在这一年中,经历了不少挑战,也收获了不少成长。
下面,我将对过去一年的工作进行一个全面的总结,以便更好地面对未来的挑战。
一、销售成绩在过去一年中,我成功地完成了多个房产销售项目,其中包括XX 个住宅项目,XX个商业项目和XX个工业项目。
这些项目的总销售额达到了XX亿元,同比增长了XX%。
其中,住宅项目的销售额占总销售额的XX%,商业项目占XX%,工业项目占XX%。
在销售过程中,我积极与潜在客户保持沟通,了解他们的需求,并提供专业的咨询服务。
同时,我也注重与客户的情感沟通,建立了良好的客户关系,为后续的销售打下了基础。
二、市场营销策略在市场营销策略方面,我注重分析市场需求和竞争情况,制定切实可行的销售计划。
同时,我也注重与客户的互动和沟通,利用社交媒体、房产展会等渠道进行宣传和推广。
在宣传资料方面,我注重制作精美、专业的宣传资料,包括楼盘介绍、户型图、效果图等,以便更好地展示项目的特点和优势。
三、团队协作与沟通在团队协作与沟通方面,我注重与团队成员的协作和沟通,共同完成任务。
同时,我也注重与上级领导和客户的沟通,及时反馈工作进展和遇到的问题。
四、个人成长与收获在过去一年中,我不仅完成了工作任务,还注重个人成长和收获。
我参加了多次培训和学习活动,提升了专业技能和知识水平。
同时,我也注重锻炼身体和心理健康,保持良好的工作状态和生活状态。
五、未来展望未来一年,我将继续努力工作,争取取得更好的成绩。
同时,我也将注重与客户的沟通和互动,建立更加良好的客户关系。
在团队协作方面,我将更加注重与团队成员的协作和配合,共同完成任务。
此外,我还会继续参加培训和学习活动,不断提升自己的专业技能和知识水平。
总之,过去一年是充满挑战和机遇的一年。
我感谢公司和领导的信任与支持,在未来的工作中,我将继续努力,争取取得更加优异的成绩。
房地产公司年度工作总结5篇
房地产公司年度工作总结5篇篇1==========一、引言随着20XX年的结束,我们房地产公司也迎来了年度工作总结的时刻。
在过去的一年里,公司在各位领导和员工的共同努力下,取得了可喜的成绩。
以下是对公司年度工作的全面总结,旨在回顾过去、总结经验、展望未来。
二、公司基本情况我们房地产公司成立于XXXX年,经过多年的发展,已经成为集房地产开发、销售、物业管理于一体的综合性企业。
公司拥有一支专业的团队,致力于为客户提供全方位的房地产服务。
在市场竞争激烈的环境下,公司始终坚持“诚信为本、创新为魂”的理念,不断提升服务质量和市场竞争力。
1. 开发项目情况在过去一年里,公司成功完成了多个房地产开发项目。
其中,位于XX区的“XX花园”项目以其高品质的建筑质量和优越的地理位置,受到了广大客户的一致好评。
此外,公司还积极拓展新项目,如位于XX区的“XX公寓”项目,目前已进入前期规划阶段。
这些项目的成功开发,不仅为公司带来了可观的经济效益,也提升了公司在市场上的知名度。
2. 销售业绩在销售方面,公司取得了显著的成绩。
全年销售总额达到了XX亿元人民币,比去年同比增长了XX%。
其中,“XX花园”项目的销售额占据了较大比例。
在销售过程中,公司注重客户体验和服务质量,赢得了客户的信任和口碑。
同时,公司还积极开拓销售渠道,如通过线上平台和合作伙伴关系等方式,扩大销售范围和提高销售效率。
3. 物业管理服务在物业管理服务方面,公司继续秉承“以人为本”的服务理念,不断提升服务质量。
全年共接待客户投诉XX余次,处理率达到XX%。
同时,公司还定期开展客户满意度调查活动,收集客户反馈意见并及时改进服务质量。
此外,公司还加强了对物业员工的培训和管理力度,提高了员工的业务水平和综合素质。
4. 市场营销与品牌建设在市场营销与品牌建设方面,公司注重创新和实效性。
全年共开展了多次线上线下营销活动,如“XX花园”项目的开盘仪式、“XX公寓”项目的预览会等。
2024年房地产工作总结精选(4篇)
2024年房地产工作总结精选光阴荏苒,历经风雨。
____已悄然降临,我们尚未来得及深思熟虑,便已踏入了辞旧迎新的节点。
回顾过去一年的工作与生活,总感觉意犹未尽,仿佛仍有未竟之事......自____日起,我已在____房地产度过了____个月的时光。
从最初的置业顾问,到后来的店面助理,经历了一次角色转变,我被分配至____店。
在店面经理的指导和全体置业顾问的共同努力下,自____月____日开业至____月____日,我们共实现了____万元的业绩。
如今,我转调至广场店,环境虽变,但对工作的严谨与负责之心始终如一。
回顾过往,我深感自身尚有许多需要改进之处,更需向其他同事学习。
例如,中心店的助理能兼顾本职工作,同时也能有效跟进共享客户,促成交易,因此,我在空闲时也应积极跟进共享客户,为置业顾问创造更多成交机会。
此外,对置业顾问的个人关怀也应加强,关注他们的情绪变化,及时疏导,使他们能以积极的心态面对每一天的工作。
当置业顾问与店面经理意见不一时,我需迅速调解,同时善意地指出店面经理的不足之处,以维护团队的和谐氛围。
面对当前的状况,我将坚定信心,以饱满的工作热情影响周围的人,提升店内的工作氛围和他们的工作热情。
我将协助店面经理的工作,同时发挥监督作用,确保我们的工作精益求精。
对于自身的不足,我将以进取之心去改进,力求达到最佳状态。
首要任务是提供优质服务。
遵循公司的“接待流程”,我将严格执行,确保客源和房源信息的及时录入,提醒并协助置业顾问的工作安排。
同时,与店面经理保持密切沟通,确保对客户和置业顾问的管理一致,共同提升店面运营效果,实现长期稳定的成功。
其次,我将以诚挚的态度待人接物。
正确处理工作中的困难与快乐,得失和个人与团队的利益,始终保持诚实敬业,积极向领导和同事学习,做好助理的职责。
再者,我将积极进取。
在完成自身工作的同时,适时帮助他人,不断提升自我,总结反省,以此激发自我潜能,提升业务素质,以适应公司和行业的发展,与公司共同进步。
2024年房地产公司年终工作总结(五篇)
2024年房地产公司年终工作总结即将逝去的时光,我们即将步入新的一年——____。
新的一年,是一个充满变数、可能性与压力的开端。
经过这一年的辛勤工作,我收获了一些成果,一年的房地产销售经验让我对生活有了更深的理解。
接近岁末,我意识到自己在公司已度过了一年的时间。
回忆起初来乍到的情景,仿佛就在昨天。
在这段时间里,我见证了众多同事的来来往往,熟悉的面孔被新面孔所取代,公司持续发展,不断壮大,而我也在这一年间不断蜕变。
我觉得有必要对我的工作进行一次总结,以期汲取经验,提升自我,使工作更上一层楼,我有信心也有决心在来年做得更好。
以下是我在____的工作总结报告:____月,我被调至新启动的盛世蓝庭项目部。
经过这三个项目的历练,我学到了许多,各方面的能力都有所提升。
新的起点,我将公司领导赋予的每一项任务视为个人工作经验积累的宝贵机会,全力以赴地完成任务是我始终如一的目标。
____年度,本项目部的销售业绩并不如预期理想。
上半年,房地产市场销售旺盛,房价持续攀升,但下半年,政府的多项政策出台及银行贷款政策收紧,导致市场急剧降温,销售工作面临严峻挑战,这是我从事这个行业以来最为艰难的时期。
本项目作为地理位置优越的纯住宅项目,即使在宏观经济政策的冲击下,销售业绩也大幅下滑。
过去一年的销售工作主要集中在本项目的住宅部分。
在深入研究当地房地产市场、消费者习惯、房价接受度等基础上,结合项目自身优势,我制定了适合本项目的营销策略。
在公司全体同事的共同努力下,自项目启动至今,尽管销售难度较大,客户访问量较少,但自____月下旬以来的记录显示,我们共接待了____组来电,完成销售金额____元,基本实现了公司设定的销售目标。
从销售业绩来看,我们的工作显然做得不够好,可以说是销售表现欠佳。
在当前市场环境下,竞争激烈的楼盘众多,各项目在地理位置和价格上存在差异,这给本项目部带来了不小的压力。
与公司原先设定的销售目标相比,我们还有一定的差距。
2024年房地产公司工作总结(3篇)
2024年房地产公司工作总结迈进大学已经是的第三个年头,站在我们面前的就是那个向往已久的工作社会。
我们的心已经开始飞进那里,我们高兴,我们兴奋,因为我们最后能够在这个巨大的舞台上展现自我。
我们能够回报社会,我们能够服务国家,但是我们又害怕又胆怯,我们常常会扪心自问我们准备好了吗是的,我们在校园里生活了数十载,而社会与校园是完全不同的两个世界,也许我们不能完全立刻适应这激烈残酷的社会。
所以我们选取一个过渡的桥梁,把我们平稳的送上社会的大舞台,这就是专业实习。
我的专业是工程管理,只要关于工程的都有可能成为我的工作,我选取了一个房地产信息充足的企业来丰满自己幼嫩的翅膀--陕西绿迪投资控股集团有限公司下设的锦业地产开发公司。
一、实习公司介绍____地产开发公司隶属于陕西绿迪投资控股集团,是国内最早从事房地产开发业务且具备面开发资质的中介服务机构之一,____地产开发公司以陕西为依托业务范围辐射全国,具有技术力量雄厚,信息灵敏,可靠服务,行为规范,规模信誉良好的优势。
二、实习方式介绍能在这么有实力的房地产公司实习我十分的高兴,这就像给与了我一个巨大的舞台,让我在上面有机会挥洒自己的才华,演绎自己的青春,我也十分的珍稀这样来之不易的机会,好好的向同事们学习增长自己的知识与经验。
把我实习时间分为了两个阶段:第一阶段(前二个星期)的实习任务主要是了解房地产公司的运作状况,做一些办公室工作;第二阶段(后三个星期)的工作地点改在售楼部,主要任务是协助其他同事销售楼盘。
下面分为两个阶段介绍我的实习生活和学习收获。
第一阶段,办公室工作:我到该公司报到的时候,公司正在发展二期项目的前期市场调查,所以我在办公室里主要配合其他同事收集汇总各方面资料以及对每一步工作做小结。
同时我还做一些自己力所能及的工作,比如打印文件、接听电话等等日常性的工作,这些工作比较琐碎,但是它需要十分细致的完成,在工作期间我没有出现过大的失误,就应说还是比较理想的完成了任务。
2024年精选房地产开发项目工作总结(二篇)
2024年精选房地产开发项目工作总结2024年是一个充满挑战和机遇的一年, 我在房地产开发项目中承担了重要的职责。
通过与团队合作, 我成功地完成了一系列的工作, 取得了很好的成绩。
以下是我对2024年精选房地产开发项目工作的总结。
一、项目策划与设计在2024年, 我参与了多个精选房地产项目的策划与设计工作。
通过充分了解市场需求和竞争情况, 我成功地确定了项目的目标和方向。
通过分析市场趋势, 我制定了有效的销售策略, 并与设计团队合作, 确保项目在设计上符合市场需求, 并具有独特的卖点和竞争优势。
二、项目推进与管理在项目推进与管理方面, 我积极参与了项目的各个环节。
我与开发团队紧密合作, 确保项目按时按质量要求推进。
我负责监督工程施工, 协调各个部门的工作, 解决工期延误和质量问题。
同时, 我积极与政府部门和相关机构进行沟通, 确保项目的合规性和顺利进行。
三、市场营销与销售在市场营销与销售方面, 我制定了全面的市场推广计划, 并组织了一系列的推广活动。
通过与房地产中介公司和合作伙伴的紧密合作, 我成功地提高了项目的知名度和销售额。
我还与销售团队密切合作, 对销售情况进行分析和策划, 制定了有效的销售策略和促销活动。
通过这些努力, 我成功地实现了项目的销售目标, 并取得了良好的销售业绩。
四、客户服务与售后在客户服务与售后方面, 我重视与客户的沟通和关系维护。
我与客户保持紧密联系, 及时处理客户的问题和投诉, 并提供满意的解决方案。
通过对客户需求的深入了解, 我不断改进客户服务的质量, 提高客户的满意度和忠诚度。
通过这些努力, 我成功地保持了良好的客户关系, 并为项目赢得了口碑和信誉。
五、团队建设和人员培养在团队建设和人员培养方面, 我注重培养团队的协作精神和创新能力。
我鼓励团队成员参与决策和项目管理, 激发他们的工作激情和创造力。
我还组织了培训和学习活动, 提高团队成员的专业素质和工作能力。
通过这些努力, 我成功地打造了一个合作高效的团队, 为项目的顺利进行起到了积极的推动作用。
房地产公司年度工作总结与计划5篇
房地产公司年度工作总结与计划5篇篇1一、年度工作总结过去的一年,我们房地产公司在区委、区政府的正确领导下,在上级各有关部门的关心指导下,认真贯彻落实科学发展观,紧紧围绕年度工作目标,狠抓工作落实,现将全年工作完成情况总结如下:(一)年度工作目标完成情况1. 开发建设情况过去一年,我们房地产公司紧紧围绕年初制定的各项任务目标,以项目开发建设为重点,加大工作力度,积极推进项目开发建设进程。
一是全面完成了XX项目拆迁工作,为项目顺利开发奠定了基础;二是完成了XX项目的规划设计工作,为项目开工建设做好了准备;三是XX项目已开工建设,目前正在进行基础施工阶段;四是XX项目正在进行拆迁前的准备工作。
2. 企业管理情况在企业管理方面,我们房地产公司不断完善各项管理制度,加强内部管理,提高工作效率。
一是建立了定期学习制度,每周六上午组织全体员工进行集中学习,提高员工业务水平和综合素质;二是加强财务管理,严格执行财务管理制度,确保公司资金安全;三是加强项目建设管理,定期组织项目负责人召开项目建设推进会,及时解决项目建设中存在的问题。
(二)存在的问题和不足在总结成绩的同时,我们也清醒地认识到工作中还存在一些问题和不足。
一是项目开发建设进度还不够快,需要进一步加大工作力度;二是在企业管理方面还存在一些薄弱环节,需要进一步完善管理制度和提高管理水平;三是在服务水平和质量上还有待进一步提高。
二、年度工作计划针对存在的问题和不足,我们房地产公司制定了以下年度工作计划:(一)项目开发建设方面1. 加快项目开发建设进度。
在确保工程质量的前提下,积极推进项目开发建设进程,确保各项目按照预定计划顺利完成。
2. 加强项目现场管理。
定期组织项目负责人到项目现场进行检查和指导,及时解决项目建设中存在的问题。
3. 做好项目配套设施建设。
在项目开发建设中,同步规划、同步建设配套设施,确保项目配套设施完善。
(二)企业管理方面1. 进一步完善管理制度。
房地产年终工作总结范文5篇
房地产年终工作总结范文5篇篇1一、背景在过去的一年里,房地产部门经历了诸多挑战与机遇,全体员工共同努力,取得了一系列显著的成绩。
本报告旨在全面回顾本年度工作,总结经验教训,展望未来发展方向,并为下一年的工作提供指导。
二、工作内容及成果1. 项目开发本年度,我们成功完成了多个项目开发,包括住宅、商业和办公用地。
在市场调研和需求分析的基础上,我们合理规划了项目的进度和布局。
同时,通过优化设计方案,成功提升了项目的品质和价值。
项目团队协同作战,克服了各种困难,确保了项目的顺利推进。
2. 销售业绩本年度,房地产销售业务取得了显著的成绩。
我们根据市场需求,调整销售策略,积极开展营销活动。
通过线上线下的宣传推广,成功提升了项目的知名度。
此外,我们还加强了客户关系管理,提升了客户满意度和忠诚度。
全年销售额同比增长XX%,市场占有率也有所提升。
3. 团队建设与人才培养本年度,我们注重团队建设与人才培养。
通过组织培训、分享交流等活动,提升了员工的专业技能和综合素质。
同时,我们还积极引进优秀人才,优化了团队结构。
在团队协作方面,各部门之间的沟通与协作更加紧密,有效提升了工作效率。
4. 风险管理本年度,我们加强了风险管理,对可能出现的风险进行了全面分析和评估。
通过制定应对措施和应急预案,成功应对了多个风险事件。
同时,我们还加强了对项目质量、安全等方面的监管,确保项目的顺利进行。
三、经验教训与改进措施1. 在项目管理过程中,仍需加强各部门的协同作战能力,提高工作效率。
2. 在销售过程中,应加强客户关系管理,提升客户体验。
3. 在人才培养方面,应加大对员工的培训力度,提升员工的专业技能和综合素质。
4. 在风险管理方面,应进一步完善风险评估和应对措施,提高应对风险的能力。
四、展望与计划未来一年,我们将继续加强项目管理,优化设计方案,提升项目的品质和价值。
同时,我们将加大营销力度,拓展销售渠道,提升市场占有率。
在团队建设方面,我们将继续加强人才培养和团队建设,提高团队的凝聚力和战斗力。
房产工作总结范文8篇
房产工作总结范文8篇篇1一、引言在过去的一年中,我在房产行业担任重要职务,负责项目的整体运营和管理。
通过这一年的努力,我积累了丰富的经验,也取得了显著的成果。
以下是我对过去一年工作的总结,旨在回顾过去、总结经验、展望未来。
二、项目管理与运营在过去一年中,我主要负责了多个房产项目的全程管理,包括项目策划、市场调研、销售推广等各个环节。
通过科学的管理方法和精细的运营策略,我们成功实现了多个项目的顺利交付,并取得了良好的销售业绩。
在项目策划阶段,我带领团队深入调研市场需求,结合公司资源优势,制定了切实可行的项目方案。
我们注重项目的创新性和差异化竞争,确保每个项目都具有独特的卖点和市场吸引力。
在市场调研方面,我组织团队定期收集和分析房地产市场信息,包括竞品分析、消费者需求等。
这些数据为我们提供了有力的决策支持,帮助我们及时调整策略,抢占市场先机。
销售推广方面,我们注重品牌建设和渠道拓展。
通过举办各类线上线下活动、开展广告宣传等方式,我们成功提升了项目的知名度和美誉度,吸引了大量潜在客户。
三、团队建设与培训我认为,一个优秀的团队是项目成功的关键。
因此,我高度重视团队建设和培训工作。
在团队建设方面,我注重团队成员之间的沟通和协作,营造了良好的工作氛围。
我们定期组织团队活动,增进彼此之间的了解和信任,提升了团队的凝聚力和战斗力。
培训方面,我针对团队成员的不同需求和层次,制定了个性化的培训计划。
通过定期开展专业培训和分享会,我们提高了团队成员的专业素养和技能水平,为项目的顺利进行提供了有力保障。
四、客户服务与满意度我始终坚持以客户为中心的理念,注重提高客户服务质量和满意度。
我们定期收集客户反馈意见,针对问题及时改进产品和服务质量。
同时,我们还开展了客户满意度调查,以便更好地了解客户需求和行为,为后续产品的开发和改进提供了有力支持。
五、风险管理与控制在房产行业工作,我深刻认识到风险管理与控制的重要性。
因此,我注重建立健全风险预警和应对机制,确保项目的稳定运行。
2024年房地产年终总结例文(5篇)
2024年房地产年终总结例文一、工作反思1、客户访问效率有待提升。
从数据上观察,我基本的客户拜访工作未达到理想效果,需要对工作方法进行审视和改进。
2、沟通深度不足。
在与客户的交流中,未能清晰地传达公司房源的优势,对客户的实际需求理解不够深入,对客户提出的问题反应不够迅速。
在传播销售信息时,未能明确客户对房源优势的接受程度。
3、缺乏明确的工作目标和计划。
作为销售人员,尚未养成定期撰写工作总结和计划的习惯,导致销售管理工作缺乏统一性,时间分配不合理,工作局面混乱,产生了一系列不良后果。
4、新业务开发力度不够,业务增长有限,部分销售人员的工作责任心和计划性不强,业务能力有待提升,需要通过不断学习和实践来提高自身素质。
二、已完成工作1、整理了房屋按揭贷款及预抵押流程,供客户参考。
2、有效接待了来电和来访客户,对客户进行了深入的分析、跟进和洽谈。
3、了解了客户的经济实力和银行信誉度,为客户提供全面的信息支持。
4、加强了与银行和房管局的沟通,熟悉了他们的新业务和政策,以便更好地为客户服务,解决客户的疑虑,确保无忧购房体验。
三、未完成工作分析1、在处理问题较多或态度强硬的客户时,有时缺乏耐心,针锋相对的应对方式并不利于问题的解决。
今后应收敛情绪,提高耐心,以更贴心的服务赢得客户的信任。
2、对部分客户的关注度不足,可能导致他们在需要时不会首选我们。
因此,需要加强与客户的联系,时刻关注他们的需求,通过引导式沟通,掌握销售主动权,同时增进与客户的情感联系,提高转介绍的可能性。
四、职业精神1、具备良好的团队合作精神和工作态度,积极参与团队建设,通过共享知识和经验,提升整体销售能力,形成积极向上的工作氛围。
2、始终坚持以客户为中心,每天坚持练习和提升职业形象,如微笑、姿态和沟通技巧,使客户感受到真诚和专业,从而建立更稳固的客户关系。
3、每日坚持进行业务学习,自我挑战,通过业务作业提升业务知识和专业水平,确保在与客户交流时能提供准确、全面的信息。
房地产管理个人工作总结6篇
房地产管理个人工作总结6篇篇1==========引言--随着房地产市场的不断发展和变化,房地产管理也面临着越来越多的挑战和机遇。
在过去的一年中,我作为房地产管理人员,积极参与各项工作,努力提升管理水平和效率。
以下是我对过去一年工作的总结和回顾。
工作内容概述------1. 项目管理与协调过去一年里,我参与了多个房地产项目的全程管理,包括住宅、商业和工业用地开发。
通过有效的项目规划和协调,确保了各项目的顺利进行,按时完成既定目标。
2. 团队建设与培训重视团队建设,通过定期培训和团队活动,提升了团队成员的专业技能和团队协作能力。
定期组织团队成员进行业务学习和经验分享,营造了良好的学习氛围。
3. 预算管理严格执行预算管理制度,合理分配资源,确保项目成本控制在预期范围内。
通过优化预算流程,提高了预算的准确性和效率。
4. 风险管理制定了完善的风险管理策略,包括市场风险、信用风险和操作风险等。
通过定期的风险评估和应对措施,有效降低了项目风险。
5. 客户关系管理积极与客户保持沟通,了解客户需求和反馈。
通过定期的客户满意度调查,及时调整管理策略,提升了客户满意度。
重点成果----1. 成功完成多个重点项目在过去一年中,成功完成了多个住宅和商业用地开发项目,获得了客户的高度评价和行业的认可。
2. 团队建设成效显著通过团队建设和培训,团队成员的专业技能和团队协作能力得到显著提升,多次获得公司表彰。
3. 预算管理得到优化通过优化预算流程,项目成本控制更加精细,多个项目在预算内顺利完成。
4. 风险管理策略得到有效执行制定并执行了完善的风险管理策略,确保了项目的顺利进行,降低了项目风险。
5. 客户关系管理得到加强通过积极的客户沟通和满意度调查,客户满意度得到显著提升,多次获得客户的好评。
遇到的问题和解决方案----------1. 市场变化带来的挑战房地产市场变化迅速,对项目的进度和成本造成了一定影响。
通过密切关注市场动态,及时调整项目策略,成功应对了市场变化带来的挑战。
2024年房地产公司工作总结例文(六篇)
2024年房地产公司工作总结例文我深感荣幸能在此展示我的才能,演绎我的青春,我也珍视这来之不易的机会,会努力向同事们学习,提升自我知识与经验。
我将实习期划分为两个阶段:第一阶段,我入职时,公司正进行二期项目的前期市场调研,因此我在办公室主要协助同事收集和整理各类信息,并对每项工作进行小结。
同时,我也承担了一些力所能及的日常事务,如文件打印、电话接听等,这些工作虽琐碎,但要求细致,我在实习期间未出现重大失误,可以说较为圆满地完成了任务。
在工作之余,通过与同事的交流,我学到了许多书本和课堂无法教授的实践经验。
这两周让我基本理解了房地产开发公司的业务流程。
以前,房地产是我们的热门话题,但未曾想到它在中国经济发展中扮演着核心角色。
开发商并非我们想象中的庞大机构,我实习的____市锦业地产开发公司是一家实力较强的开发商,主要人员仅一、二十人,分为财务、策划、工程、销售等部门,他们是项目的灵魂,从市场调查到项目完成,各个环节在他们有序的协作下顺利推进。
此地段的房价从几年前的每平方米不足一千跃升至每平方米三、四千。
目前,公司正对二期项目进行深入的市场调查,这是决定项目成功与否的关键步骤,涉及广泛的调研和分析工作。
实习期间,我深感初次步入社会,开始全新的生活模式。
工作时间需要严格遵守,期间要全心投入,不能轻率对待。
这种转变有时会带来困惑和迷茫,需要时间去适应新的环境和人际关系。
在工作中,有时会感到自己的贡献未被充分认可,或遭遇挫折,但这些压力和挑战正是个人成长的催化剂。
实习的短暂时光,我学到了宝贵的知识和技能,无论是人际交往,还是自我提升,都让我受益匪浅。
(一)自我学习能力“大学教育的真正价值在于培养自我学习的能力”。
实习经历让我深刻理解这句话的含义。
在快速变化的知识经济中,持续学习和自我更新至关重要。
仅靠学校所学远远不够,我们必须在工作中不断探索,积累新知。
面对未知,我们要学会独立思考,解决问题,必要时虚心向他人求教,缺乏自我学习能力的人将难以适应职场的挑战。
房地产开发公司年度工作总结5篇
房地产开发公司年度工作总结5篇篇1一、引言在过去的一年里,我公司作为房地产开发行业的领军者,面对复杂多变的市场环境和竞争压力,始终坚持以市场为导向,以客户为中心的经营理念,积极推进各项工作。
本报告旨在全面回顾和总结公司一年来的工作成果和经验教训,并提出改进意见和未来发展规划。
二、工作内容及成果1. 项目开发在过去的一年里,公司在项目开发方面取得了显著成果。
我们成功完成了XX小区、XX商业广场等项目的开发和销售,实现了良好的销售业绩和市场口碑。
同时,我们积极推进新项目的前期策划和规划工作,确保项目顺利进行。
2. 市场营销在市场营销方面,我们加强市场调研和分析,准确把握市场需求和趋势,制定了一系列有效的营销策略和方案。
通过线上线下多渠道宣传和推广,提高了公司品牌知名度和美誉度。
3. 质量管理我们始终坚持以质量为核心,加强项目质量管理,确保工程质量和安全。
通过加强施工过程的监管和验收工作,有效避免了质量问题和安全事故的发生。
4. 团队建设我们注重团队建设,加强员工培训和培养,提高员工素质和能力。
通过举办各类活动和团队建设活动,增强了团队的凝聚力和合作精神。
三、经验教训与问题在取得成绩的同时,我们也意识到存在一些问题和不足之处。
首先,市场竞争日益激烈,我们需要进一步创新营销手段和策略,提高市场竞争力。
其次,项目质量管理方面仍存在薄弱环节,需要进一步加强监管和验收工作。
此外,团队建设仍需加强,需要进一步提高员工的素质和团队合作能力。
我们将认真对待这些问题,采取相应措施加以改进。
四、改进方案与实施计划针对存在的问题和不足,我们提出以下改进方案和实施计划:1. 市场营销方面,加强市场调研和分析,创新营销手段和策略,提高市场竞争力。
具体实施计划包括加大线上宣传力度,利用社交媒体等渠道提高品牌知名度;加强与客户的互动和沟通,了解客户需求和反馈,优化产品和服务。
2. 项目质量管理方面,加强施工过程的监管和验收工作,确保工程质量和安全。
房地产开发项目工作总结范文9篇
房地产开发项目工作总结范文9篇第1篇示例:房地产开发项目工作总结我想谈谈这次项目的规划与设计阶段。
在这个阶段,我们团队充分挖掘了项目的地理位置、资源禀赋和市场需求等因素,制定了详细的规划方案和设计方案。
通过与专业团队的密切合作,我们不断优化方案,确保项目能够充分满足市场需求,并具有较高的附加值。
在这个过程中,我学会了灵活运用专业知识,不断调整方案,为项目的顺利推进提供保障。
我想谈谈项目开发与施工阶段。
在这个阶段,我们团队积极组织施工进度,确保项目能够按时交付,并且始终保持品质达标。
我深刻体会到了团队的重要性,只有团结一致,共同努力,才能够顺利完成项目。
在施工中,我们始终保持高度的责任感和紧迫感,确保项目质量和进度稳步推进。
通过这个阶段的工作,我加深了对项目管理的理解,也提高了自己的危机处理能力。
我想谈谈项目验收与交付阶段。
在这个阶段,我们团队主动与相关部门和机构进行联系,确保项目的合法性和合规性。
我们也积极与业主沟通,保证项目交付后的服务质量。
在这个过程中,我们深入贯彻了用户至上的理念,始终站在用户的立场考虑问题,为用户提供最优质的服务。
通过这次项目,我深刻体会到了用户满意度是我们工作的最终目标,只有不断提高服务质量,才能够赢得用户的信任和支持。
这次房地产开发项目的工作给我留下了深刻的印象。
通过这次项目,我不仅巩固了专业知识,也提高了团队合作和项目管理能力。
在未来的工作中,我将继续努力,不断学习和提升自己,为房地产行业的发展做出更大的贡献。
愿我们以更加饱满的热情和更加坚定的信念,迎接未来的挑战,创造更加辉煌的业绩!【字数:477】第2篇示例:房地产开发项目工作总结近几年,随着我国经济的不断发展和城市化进程的加快,房地产市场蓬勃发展,各地房地产开发项目如雨后春笋般涌现。
我所在的公司也在这个行业取得了长足的进步,成功开发了多个优质的房地产项目,为城市的发展和居民的生活质量提升贡献了力量。
在这一过程中,我有幸参与并负责了多个房地产开发项目的工作,得到了许多宝贵的经验和教训。
房地产工作总结报告(10篇)
房地产工作总结报告紧张忙碌的____年即将过去。
今年,前期部全员总的感觉是:工作愉快而充实。
遵照公司年末的工作安排,本着全面、客观回顾和总结____年度各项工作的原则,和为了更好地开展____年各项工作,现就前期部今年的工作情况汇报如下:一、____年全年主要工作完成情况(一)春华秋实。
从年初开始,随着公司全年开发项目建设计划的不断扩展、深入和项目开发力度的不断增强,前期部全力投入、积极跟进,紧紧围绕公司各阶段的经营目标,加强工作责任感和紧迫感,明确工作任务,提高办事效率,分工配合,求真务实,先后出色地完成了____、____购物中心、____综合楼、____二期____号住宅楼、____幼儿园、____综合楼、____厦等项目的前期手续;完成了____号、____号、____住宅楼补办规划的手续;完成了____项目总体规划审批手续和部分前期手续;完成了____、____号商住楼和____厦等项目用地的拆迁安置工作;完成了“____”项目环保验收及规划认证手续;完成了在建项目中____综合楼、____住宅楼的环保验收和规划认证资料的汇编整理工作。
同时,完成了上年度墙体节能费的返还工作和明年拟开发建设的五个地块的民航限高审批工作。
(二)今年尚未完成的工作。
____项目由于目前对已批准的总体规划做了较大调整,造成一期“____”和“____”项目的《建筑规划红线图》未能及时取得。
调整后的总体规划待逐级审批,手续正在办理当中。
另外,____商住楼由于用地性质不符,需要申请变更用地性质后重新申报,现仍在办理当中。
二、今年的工作体会(一)前期工作,重在实效。
今年公司的在建项目开工时间相对都比较紧促,这就要求前期办理手续的速度也必须跟上各项目的节拍。
但是,相应的工作又比较滞后,比如规划设计方案的修正和施工图出图基本上都晚于开工和办证时间,大多数时候都是先出放线图,再出基础图,而后再出施工图。
从而留给前期办理手续的时间非常有限,着实给我们带来了前所未有的压力和紧迫感。
房产项目工作总结范文(3篇)
第1篇一、前言时光荏苒,岁月如梭。
转眼间,本年度的房产项目工作已接近尾声。
在此,我对过去一年的工作进行总结,旨在回顾成果,分析不足,为今后的工作提供借鉴。
以下是对本年度房产项目工作的全面总结。
二、项目概况本年度,我司承担了多个房产项目,涉及住宅、商业、办公等多种业态。
以下是对各项目的基本情况概述:1. XX住宅项目:位于市中心,总建筑面积约30万平方米,包含18栋住宅楼及配套设施。
项目于2022年3月开工,预计2024年6月竣工。
2. XX商业综合体项目:位于城市副中心,总建筑面积约15万平方米,包含购物中心、办公楼、酒店式公寓等。
项目于2022年5月开工,预计2025年6月竣工。
3. XX办公项目:位于高新技术产业园区,总建筑面积约8万平方米,包含5栋办公楼及配套设施。
项目于2022年6月开工,预计2024年6月竣工。
三、工作成果1. 项目进度:截至2023年11月,XX住宅项目已完成主体结构封顶,进入装饰装修阶段;XX商业综合体项目已完成地下室及部分地上结构施工;XX办公项目已完成基础及部分地上结构施工。
2. 质量控制:我司始终坚持“质量第一,用户至上”的原则,严格执行国家相关法律法规和行业标准。
通过加强施工现场管理,严格把控施工质量,确保项目质量达到预期目标。
3. 安全生产:本年度,我司高度重视安全生产,严格落实安全生产责任制,加强施工现场安全管理。
通过开展安全生产培训、隐患排查治理等工作,有效防范和减少了安全事故的发生。
4. 成本控制:我司严格控制项目成本,通过优化施工方案、加强材料采购管理、提高施工效率等措施,确保项目成本控制在合理范围内。
5. 客户满意度:本年度,我司通过加强售前、售中、售后服务,提高客户满意度。
根据客户反馈,本年度客户满意度达到90%以上。
四、存在问题及改进措施1. 项目进度:部分项目进度滞后,主要原因是设计变更、材料供应等因素。
针对这一问题,我们将加强项目管理,优化施工方案,确保项目按期竣工。
2024年项目工作总结精选(5篇)
2024年项目工作总结精选纵观____年房地产市场,整体而言延续了去年的火爆,紧张忙碌的____即将过去。
转眼间又将跨过一个年度之坎,回首这一年,内心不禁感慨万千,____年,虽没有轰轰烈烈的战果,但也算经历了一段不平凡的考验和磨砺。
同时,也在作中发现了自身的一些不足。
非常感谢领导给我这个成长的平台,令我在工作中不断的学习、不断的进步,慢慢的提升自身的素质与才能,我走过人生很重要的一个阶段,使我懂得了很多,领导给予了我很多的支持与关爱,在此我向领导及各位同事表示最衷心的感谢,有你们的协助才能使我在工作中更加的得心应手,遵照公司年末的工作安排,本着全面、客观回顾和总结____年度各项工作的原则,和为了更好地开展____年各项工作,现就翠竹家园项目部的工作情况汇报如下:项目业绩公司于____年____月与翠竹家园开发商进行合作,总共121套住房。
最后以____年____月份完成合同额____万元的好成绩而圆满结束。
这个项目让我们从中得到了不少销售经验,使自己各方面都所有提高。
三年的房地产销售经历让我体会到不一样的人生,特别是在翠竹家园项目部,严格、严谨的管理下的洗礼也造就了我稳重踏实的工作作风。
回首过去一步步的脚印,在此我总结了几点与大家分享:1.作为房地产销售人员,你必须了解你要销售的产品——房子,必须深信,你要销售的房子能够满足你潜在客户的基本要求,甚至可能还会带来超值。
作为销售人员要热爱你的产品,要知道自己产品的特色,及其与目标顾客之间的共振。
2.保持认真的工作态度和积极向上的进取心,无论做任何细小的事情都努力做到最好,保持热情,热诚的对待客户;脚踏实地的跟进客户,使不可能变成可能、使可能变成现实,点点滴滴的积累造就了我优秀的业绩。
同时维护好所积累的老客户的关系,他们都对我认真的工作和热情的态度都抱以充分的肯定,又为我带来了更多的潜在客户,致使我的工作成绩能更上一层楼。
这是我在销售工作中获得的最大的收获和财富,也是我最值得骄傲的。
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房地产项目运营工作总结范文五篇
面对复杂的市场环境,营销部全体人员团结拼搏,齐心协力完成了本年度的销售工作任务,下面是收集整理的*,希望对大家有所帮助,欢迎阅读。
房地产项目运营工作总结1
时光飞逝,在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年,回顾刚刚走过的20年,营销部在的正确领导下,在公司各部门的鼎立支持下,在营销部全体人员的共同努力下,为了更好地掌握这一年来的工作经验与不足,便于下年度工作的开展和推动,特将营销部本年度工作总结如下:
工作成果:
20年营销部主要工作可以分为以下几块:
1、负责进行已销售房屋后续手续的办理及尾款催缴
2、负责对接销售代理公司日常销售各项事务
3、负责进行公司员工自购福利房各事项的办理
4、配合公司战略,开展移民搬迁团购工作
5、开展社区团体购房工作
6、负责小区内停车位销售工作
7、全面配合物业公司办理交房相关事项
8、配合公司处理各种债务问题
9、配合前期部办理相关证件等手续.
经过全年的奋战,对以上几方面的工作营销部取得了不错的成果,在这个过程中,营销部的兄弟姐妹们都经历了各种酸甜苦辣,但是营销部的每一个人都能够服从安排,积极主动的去做好每一件事情,同时,在这个过程中,营销部的每一个人都提升了自我,获得了成长。
同样的,在过去的这一年,我们也有很多地方需要反思和改进:
1、执行力不够,有的事项落实过慢,到截止时间得不到解决;
2、上半年营销部内部工作流程不严谨,以至造成一房两卖事件,虽然最后通过努力得以妥善解决,但是这必须引起我们自身的重视并加以完善、改进;
3、与其他部门、合作方对接的时候做的不够,营销部在日常工作中需要对接部门和合作方较多,但是我们在一开始没能找
到正确、合适的方式进行对接和沟通,以至造成了很多不必要的麻烦,一度造成工作进度缓慢针对我们本身的缺点和不足,是我们下一步必须要去面对和改进的,需要我们在接下来的工作中进行完善和解决。
20年的工作已经接近尾声,在即将迎来的新的一年中,我们营销部会继续不断的努力,我们营销部的每一个人每一年都要有自己的进步,我们营销部的每一个人每一年都要有自己的成长! 营销部在20年的工作中,依然不会轻松,依然充满挑战,但是,我们坚信,在公司的正确领导下,在公司各部门的鼎力支持下,在营销部全体成员的共同努力下,所有的问题都会迎刃而解,所有的问题都将不再是问题!相信我们公司在来年中一定会取得更圆满的成功!
房地产项目运营工作总结2
(一)年初,一场突如其来的凝冻灾害袭击了华夏大地,电站也出现大范围雨雪冰冻天气,对担负着电站引水发电系统尾水工程的九局项目部生活造成了严重影响。
不仅断水断电,而且各种物质出现严重短缺。
面对如此严峻的局面,在项目部领导班子的大力支持下,工会组织充分发挥其职能,在广大职工队伍和民工队伍中宣传公司的自救方针政策,号召全体职工以主人翁精神积极投入“抗凝冻、保生产”的战斗中去。
项目经理、副经理、党委书记以及工会主席模范带头,动用装载机、铁铲、锄头等工具,
出动100多人次对场内2#公路、大桥、油库至变电站路段进行全面的除冰保电行动,经过从早上8点到中午12点近5个小时的奋战,场内的交通全部恢复,确保了生产生活的正常运行。
同时,由项目部党委喻书记、副经理、工会张主席组成的慰问小组,对项目部5个分包商队伍进行了慰问,给他们送去了猪肉、油、大米、蔬菜等物品。
并督促分包商及时将民工工资发放到每个民工手中。
对各施工房、民工住房进行了安全大检查,向民工现场讲解了如何预防取暖用木炭、蜂窝煤气中毒的知识。
要求他们做好施工物资、设备及其个人财物防盗工作。
经过以上的努力,使民工情绪得到极大稳定。
(二)5.12汶川大地震期间,项目部在第一时间响应公司的号召积极向灾区捐物捐款。
在项目部领导班子的高度重视和党委的大力推动支持下,项目部工会在分局工会的指导下积极开展工作,组织筹划了一次主题为“情系-我为灾区献爱心”的文艺演出活动进行筹款,加上项目部全体职工的捐款以及党员交纳的特殊党费,共筹得资金20000余元,棉被10余床,衣物3箱。
为了保证这批资金物品能及时送往灾区,项目部采用专人负责的方式,通过各种方式快速地把爱心送到灾区人民心中。
(三)进入炎热的夏季,在上级部门的统一部署安排下,项目部给全体45名职工共发放了清凉饮料费27000元,此外还有1000元的水果和2000元的高温降暑药品,也购买了大量用来灭鼠灭蚊蝇灭蟑螂的工具和药品。
使项目部的办公环境、居住环境得到极大改善。
同时组织职工近40余人分2批到县景区和铜仁
梵净山景区修养。
户外登山等系列活动的设计和安排,使休养的职工放松了身心,增强了彼此间的沟通与交流,并感受到职工之家的温暖,有效地维护了职工的利益。
为保障民工身体健康,项目部还购买了1500元的高温降暑药品带到施工一线和外协分包队伍营地分发给民工,为工程按期按质完成提供了人力保障。
(四)大力开展了“安康杯”竞赛活动。
切实把安全生产工作作为各项工作的第一要务,深入贯彻了“安全第一、预防为主、综合治理”的安全生产方针。
通过竞赛、试卷作答等方式,宣传了“以人为本、关爱生命、安全发展”的理念,进一步提高全体干部职工的科学防患意识,确保全年无一安全事故发生,并表彰了在“安全生产月”活动期间涌现的先进个人——涂世标。
(五)注重职工再教育培训,提高项目部的创新能力。
工会积极参与人事培训工作,开展各种培训班,对部分业务骨干及优秀职工代表定期进行辅导教育,使参加培训的职工达到了50多人次。
工程部在长期的生产实践过程中,再结合培训知识,大胆创新,在架设钢架支护前预埋钢轨和滑轮,使支护钢架在移往下一支护点时能整体移动,避免了重复拆建,节约了人力、物力、财力,取得良好的经济效益。
项目部还利用成立水电九局农民工技能培训分校的优势,多次举办了施工流程、施工管理、安全防护知识等培训班,40余名农民工从中受益。
二、健全企业民主,积极维护职工的合法利益强民主管理,发挥工会组织的作用。
工会从民主政治建设入手,在坚持实施各项企业民主管理制度的同时,认真履行工会基本职
责,并就职工关心的热点难点问题,积极搜集职工反映的问题及合理化建议,反映职工的意愿,建议提高职工福利,维护职工的合法利益,充分调动了职工的生产积极性。
房地产项目运营工作总结3
市场营销计划更注重产品与市场的关系,是指导和协调市场营销努力的主要工具、房地产公司要想提高市场营销效能,必须学会如何制订和执行正确的市场营销计划。
房地产营销计划的内容
在房地产市场营销中,制订出一份优秀的营销计划十分重要。
一般来说,市场营销计划包括计划概要:对拟议的计划给予扼要的综述,以便管理部分快速浏览。
2.市场营销现状:提供有关市场,产品、竞争、配销渠道和宏观环境等方面的背景资料。
3.机会与问题分析:综合主要的机会与挑战、优劣势、以及计划必须涉及的产品所面临的问题。
4.目标:确定计划在销售量、市场占有率和盈利等领域所完成的目标。
5.市场营销策略:提供用于完成计划目标的主要市场营销方法。
6.行动方案:本方案回答将要做什么?谁去做?什么时候做?费用多少?
7.预计盈亏报表:综述计划预计的开支。
8.控制:讲述计划将如何监控。
一、计划概要
计划书一开头便应对本计划的主要目标和建议作一扼要的概述,计划概要可让高级主管很快掌握计划的核心内容,内容目录应附在计划概要之后。
二、市场营销现状
计划的这个部分负责提供与市场、产品、竞争、配销和宏观环境有关的背景资料。
市场情势
应提供关于所服务的市场的资料,市场的规模与增长取决于过去几年的总额,并按市场细分与地区细分来分别列出,而且还应列出有关顾客需求、观念和购买行为的趋势。
2.产品情势
应列出过去几年来产品线中各主要产品的销售量、价格、差益额和纯利润等的资料。
3.竞争情势
主要应辨明主要的竞争者并就他们的规模、目标、市场占有率、产品质量、市场营销策略以及任何有助于了解其意图和行为的其他特征等方面加以阐述。
4.宏观环境情势
应阐明影响房地产未来的重要的宏观环境趋势,即人口的、经济的、技术的、政治法律的、社会文化的趋向。
三、机会与问题分析
应以描述市场营销现状资料为基础,找出主要的机会与挑战、优势与劣势和整个营销期间内公司在此方案中面临的问题等。
机会与挑战分析
经理应找出公司所面临的主要机会与挑战指的是外部可能左右企业未来的因素。
写出这些因素是为了要建议一些可采取的行动,应把机会和挑战分出轻重急缓,以便使其中之重要者能受到特别的关注。
2.优势与劣势分析
应找出公司的优劣势,与机会和挑战相反,优势和劣势是内在因素,前者为外在因素,公司的优势是指公司可以成功利用的某些策略,公司的劣势则是公司要改正的东西。
3.问题分析
在这里,公司用机会与挑战和优势与劣势分析的研究结果来确定在计划中必须强调的主要问题。
对这些问题的决策将会导致随后的目标,策略与战术的确立。
四、目标
此时,公司已知道了问题所在,并要作为与目标有关的基本决策,这些目标将指导随后的策略与行动方案的拟定。
有两类目标-----财务目标和市场营销目标需要确立。
财务目标
每个公司都会追求一定的财务目标,企业所有者将寻求一个稳定的长期投资的盖率,并想知道当年可取得的利润。
2.市场营销目标
财务目标必须要转化为市场营销目标。
例如,如果公司想得180万元利润,且其目标利润率为销售额的10%,那么,必须确定一个销售收益为1800万元的目标,如果公司确定每单元售价20万元,则其必须售出90套房屋。