房地产集团城市公司营销管理部岗位职责

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地产销售管理岗位职责

地产销售管理岗位职责
一、岗位职责概述
地产销售管理岗位是地产销售团队中的核心力量，职责涵盖面广、任务繁重，其主要职责有：市场研究与分析、经营策略制定、销售渠道管理、客户关系管理、销售团队管理、销售业绩考核等
多个方面。

二、市场研究与分析
市场研究与分析是地产销售管理岗位中非常重要的一项职责，
通过对市场现状、竞争对手以及消费者需求等方面的分析，制定
相应的销售策略和计划，保证公司的销售业绩持续增长。

三、经营策略制定
地产销售管理岗位需要制定相应的经营策略，包括销售渠道的
规划及管理、营销策略的制定、产品定位和销售目标等，以便在
激烈的市场竞争中保持优势。

四、销售渠道管理
销售渠道管理是地产销售管理的关键职责之一，负责建立和维护与销售有关的渠道，如社区销售、经纪人销售等，确保销售业绩的快速提升。

五、客户关系管理
客户关系管理需要对客户产生兴趣、购买商品后的服务和客户投诉等进行处理，重要的是要与客户保持良好的沟通，以建立长期的客户关系。

六、销售团队管理
地产销售管理的一个重要角色是管理销售团队，包括设定团队目标、制定销售策略、营销培训和团队建设等，提高团队的销售水平。

七、销售业绩考核
销售业绩考核是地产销售管理重要职责之一，要对销售工作的目标和计划进行考核和评估，并及时分析销售业绩指标，及时调整营销策略和销售方向。

八、总结
地产销售管理是一个非常重要的岗位，需要具有敏锐的市场洞察力、较强的管理能力和良好的沟通协调能力，帮助销售团队提高业绩，实现销售目标。

房地产集团城市公司各部门职能汇编

工作职责
可行性研究
1)负责收集所在区域的土地信息。
2)协助集团做好项目可行性研究工作。
报批报建
管理
1)负责建设项目《项目建议书》的报批，可行性研究报告及项目转正与开发计划申报。
2)负责完成各项（水、电、煤、电话、排水、绿化、卫生、交通、环卫、民防、消防、抗震、防雷、环保）方案送审工作，及时跟进审核进度情况。
2)负责在城市公司权限内的日常法律事务处理；
3)负责城市公司内各类合同的归口管理；
4)负责对城市公司各类业务合同管理情况的检查；
5)负责参与各类招标、采购的谈判；
6)负责合同审查工作：权限内合同的法律审核，并跟进合同法律条款的落实；审查公司经营过程的其它合同性文件，控制法律风险。
档案印鉴管理
1)按公司档案管理的规定建立档案的分类管理办法。
5)依权限将城市公司相关招聘（竞聘）、录用、任免、晋升等结果报集团人力资源部备案。
培训管理
1)依据集团确定的培训规划，制定城市公司年度培训计划，上报集团审核。
2)按确定的年度培训计划分解为季度、月度培训计划并组织城市公司的培训工作，并进行培训总结。
3)负责城市公司培训费用的管理。
绩效管理
1)按公司绩效管理体系的要求，负责制定城市公司内部绩效管理与考核实施细则，报集团审批后实施。
4)完善员工沟通制度，拓展沟通渠道，建立内部良好的沟通氛围。
5)了解和掌握员工的思想动态，组织员工满意度调查并汇总分析，采取措施，稳定员工队伍。
6)负责调解和处理员工提出的申诉意见与劳资纠纷。
企业文化建设
1)根据集团企业文化建设要求，在城市公司内组织实施。
2)组织企业文化活动，促进组织氛围建设。
2
职能概述

房地产公司各部职能及岗位职责说明

房地产公司各部职能及岗位职责说明一、经营管理部1. 部门职能：经营管理部是房地产公司的核心部门，主要负责公司的战略规划、业绩管理、成本控制、财务管理、风险管理等职能。

2. 岗位职责：- 总经理：负责全面领导和管理公司的经营管理工作，制定公司战略规划和业绩目标，负责公司的整体运营和发展。

- 财务总监：负责公司财务管理工作，包括财务核算、资金管理、资金筹集等。

- 经理助理：协助总经理开展日常管理工作，并负责部门的行政和后勤支持工作。

- 风险控制专员：负责公司的风险管理工作，包括对市场风险、信用风险、流动性风险等进行监测和控制。

二、市场营销部1. 部门职能：市场营销部是房地产公司的市场开发和销售部门，主要负责房地产项目的市场调研、营销策划和销售实施。

2. 岗位职责：- 市场总监：负责制定公司的市场营销战略和销售计划，领导市场部门开展市场开发和推广工作。

- 销售经理：负责公司房地产项目的销售工作，包括客户拓展、销售谈判和签约等。

- 市场调研专员：负责对市场进行调研分析，提供市场情报和市场信息，协助市场策划和定位。

三、项目开发部1. 部门职能：项目开发部是房地产公司的项目规划和开发部门，主要负责房地产项目的规划设计、立项建设和后期运营。

2. 岗位职责：- 项目总监：负责项目的整体规划设计和开发工作，包括项目选址、规划设计、前期筹备等。

- 工程经理：负责项目的建设工程管理工作，包括项目施工、工程进度监控和质量控制等。

- 设计师：负责项目的建筑设计和装饰设计工作，包括方案设计、效果图制作等。

四、物业管理部1. 部门职能：物业管理部是房地产公司的后期运营和管理部门，主要负责房地产项目的物业管理、客户服务和维护保养。

2. 岗位职责：- 物业总监：负责公司物业管理部门的整体运营和管理工作，包括物业维护、设施管理、安全管理等。

- 客服经理：负责物业项目的客户服务工作，包括接待客户、解决客户投诉、协调物业维修等。

- 维修工：负责物业项目的日常维护保养工作，包括设备维修、园林绿化、保洁等。

房地产营销部组织架构及岗位职责

房地产营销部组织架构及岗位职责一、组织架构1.部门经理：负责整个房地产营销部门的管理和决策，并与其他部门协调合作，制定销售目标和策略。

2.销售经理：负责领导销售团队，制定销售计划和目标，并监督销售人员的销售工作。

负责宣传活动、广告和促销活动的组织和执行。

3.市场营销经理：负责市场调研和分析、竞争对手分析，制定市场营销策略，开发市场推广渠道，提高品牌知名度和市场份额。

4.销售人员：负责实施销售计划，进行客户拓展和维护，协助客户选房、签约和办理相关手续，完成销售目标。

5.网络营销专员：负责房地产项目的网上推广和销售，通过社交媒体、房产网站等渠道吸引潜在客户，提高线上销售业绩。

6.市场调研员：负责收集和分析市场信息，研究需求和消费者行为，为制定销售策略提供数据和建议。

7.客户关系经理：负责与客户建立和维护良好的关系，解答客户疑问，解决问题，确保客户满意度和忠诚度。

8.宣传推广员：负责策划和组织房地产项目的宣传活动，包括新闻发布会、展览会等，提高项目的知名度和美誉度。

9.售后服务人员：在客户购房后，负责后续售后服务工作，如提供房屋保修、装修等信息和服务，解决客户问题和投诉。

二、岗位职责1.部门经理负责：-制定房地产销售策略和计划，确保销售目标的实现。

-指导和监督销售团队成员的工作，并评估他们的绩效。

-与其他部门协调，共同制定整体营销战略。

-管理房地产销售预算，确保资源的合理利用。

-定期汇报房地产销售情况和市场动态。

2.销售经理负责：-设定销售目标和计划，并制定相应的销售策略和方法。

-领导销售团队，监督销售人员的工作，提供培训和指导。

-协调和推动销售过程中的各种工作，解决出现的问题。

-定期汇报销售情况和进展，提出改进和提高销售业绩的建议。

3.市场营销经理负责：-进行市场调研和竞争分析，为制定营销策略提供数据和建议。

-制定市场推广计划，选择合适的宣传渠道和工具。

-组织和执行各种市场宣传活动，提高品牌知名度和市场份额。

地产销售管理岗位职责

地产销售管理岗位职责地产销售管理岗位是一个重要的职位，负责管理和监督地产销售团队，确保销售目标的实现和业绩的提升。

这是一个复杂而具有挑战性的职位，需要一系列的技能和责任。

一、团队管理地产销售管理岗位的首要职责是管理销售团队。

这包括招聘、培训和激励销售人员。

首先，岗位负责人需要根据公司销售目标和需求制定招聘计划，招聘合适的销售人员。

其次，需要在岗位入职后为销售人员提供必要的培训和指导，以帮助他们了解产品知识、销售技巧和市场趋势。

最后，通过制定有效的激励机制来激励销售人员，以保持他们的积极性和创造力。

二、销售策略和目标地产销售管理岗位负责制定销售策略和目标，并确保销售团队的执行。

首先，需要基于市场调研和竞争分析来制定销售策略，如定价策略、市场推广策略等。

其次，需要制定具体的销售目标，如销售额、市场份额等，并与销售团队进行沟通和协调，确保他们理解和执行销售策略和目标。

同时，需要定期进行销售业绩评估和跟踪，及时调整策略和目标，以保持销售的稳定增长。

三、客户关系管理地产销售管理岗位需要牢牢掌握客户关系管理。

这包括与重要客户建立和维护密切的合作关系，了解客户需求并及时提供解决方案。

此外，还需要开拓新客户，并与销售团队一起制定和实施客户开发计划。

通过与客户的有效沟通和合作，提高客户满意度和保持良好的业务合作关系。

四、团队协作地产销售管理岗位需要与其他部门和团队合作，以实现整体销售目标。

这包括与项目开发团队、市场营销团队和售后服务团队等进行紧密的协作和协调，确保销售过程的顺利进行。

同样重要的是与管理层和高层管理人员沟通，及时报告销售情况和交流意见。

五、市场分析和预测地产销售管理岗位需要对市场进行全面的分析和预测，以帮助公司制定正确的销售策略和决策。

这包括收集和分析市场数据、竞争情报和客户反馈等信息，以及预测市场趋势和需求的变化。

通过深入了解市场，可以及时调整销售策略和目标，以满足市场的需求。

总结：地产销售管理岗位是一个关键的职位，需要对销售团队进行管理和监督，制定销售策略和目标，并与客户和其他部门进行协作。

地产销售管理岗位职责

地产销售管理岗位职责一、市场调研与分析市场调研是地产销售管理岗位的重要职责之一。

销售管理人员需要对目标市场进行深入的调研与分析，了解市场需求、竞争对手情况、客户喜好和趋势等信息。

通过收集和分析市场数据，提炼出有利于销售管理的关键信息，为销售策略制定提供依据。

二、制定销售策略和目标销售管理人员需要基于市场调研的结果，制定销售策略和目标。

他们需要与市场营销团队紧密合作，为销售团队制定明确的目标，并制定相应的销售策略、推广手段和促销方案。

他们还需根据市场情况和竞争态势，不断调整销售策略，以达到预期销售业绩。

三、管理销售团队地产销售管理岗位职责之一是管理销售团队。

销售管理人员需要招聘、培训和指导销售人员，帮助他们提高销售技巧和专业素质。

他们负责设定销售绩效考核标准，并监督销售人员的工作进展。

销售管理人员需要与销售团队保持密切的沟通和协作，激励销售人员实现销售目标。

四、推动销售业绩增长地产销售管理人员需要通过推动销售业绩的增长，实现公司的销售目标。

他们需要制定销售计划、销售预测和销售预算，合理分配销售资源，优化销售流程，提高销售效率。

销售管理人员还需要与客户进行良好的沟通和关系维护，建立长期的客户合作关系，提升客户满意度。

五、分析销售数据和报告编制销售管理人员需要定期分析销售数据，评估销售绩效和市场反馈。

他们需要制作销售报告，汇总销售数据和趋势分析结果，向公司高层汇报销售业绩和市场情况。

销售管理人员还需要根据销售数据和市场反馈，提出改进建议，优化销售策略和业务流程。

六、协调内部资源销售管理人员需要与其他部门保持紧密的合作与协调，协调内部资源以支持销售工作的顺利进行。

他们需要与市场营销、策划、产品开发等部门进行沟通与协调，确保产品信息准确、推广活动顺利进行，并及时处理销售活动中出现的问题和难题。

结语地产销售管理岗位职责涵盖了市场调研与分析、制定销售策略和目标、管理销售团队、推动销售业绩增长、分析销售数据和报告编制、协调内部资源等多个方面。

2023年房地产营销部岗位职责11篇

2023年房地产营销部岗位职责11篇房地产营销部岗位职责11、参与公司战略规划，提出建议并参与决策；2、负责项目前期调研工作、市场定位、目标客户的确定和研究；3、以市场调研为基础，实现楼盘开发价值为中心，整合建筑、策划、设计、营销、工程建设；4、研究掌握行业动态及发展方向，参与产品研发，实现公司开发项目定位；5、参加公司例会，及时、准确地掌握项目的销售进度、推广进度、费用等情况，提出建设性意见；6、根据公司年度经营计划，组织编制本部门整体工作计划，并负责监督落实；7、根据公司经营管理的要求，做好房地产市场基础研究工作和各项目竞争楼盘资料收集；8、针对项目的特性，制定相应的营销策划、研发、调研等工作的考评、考核制度，使每个员工的利益与能力相结合；9、负责甄选策划机构、销售代理机构以及广告媒体；10、审核部门提交的各阶段定位、营销策划、执行方案；11、指导部门营销策划方案转化成设计成果；12、统筹、监控、管理房地产项目的营销工作，确保开发项目顺利实现销售及回款目标；13、定期开展营销团队的`专业培训，全面贯彻企业文化，建设一支业务能力精、专业性强的营销团队；14、建设完善的客户服务体系，组织和监督有关部门人员进行补救和整改，为业主提供优质服务，创建和提升企业品牌；15、负责对项目销售的执行情况和数据进行监控，根据计划的完成状况向公司提出相关改进意见；16、控制部门内部的管理费用支出；17、协助组织下属人员的招聘、培训和职业发展等工作，提升下属人员素质和能力；18、负责直接下属的绩效管理工作，帮助下属提高工作绩效；19、负责部门内部的工作安排，指导下属人员完成各项工作；20、负责完成总经理交办的其它工作。

房地产营销部岗位职责21、在营销部领导的指导下全面负责、组织开展策划相关工作；2、参与项目阶段性的推广工作和主题创意；3、及时将策划工作中所发现的不合理现象及合理化建议上报给营销策划部领导；4、参与策划方案的`落实和执行细则，与合作方沟通；5、负责房地产市场调研工作，随时掌握竞争对手的动态和本地区域主要楼盘的销售情况，及时提出销售策略调整建议；6、协助营销活动的组织与负责执行；7、负责相关数据的统计与上报；9、负责完成营销策划部领导交办的其它工作。

房地产公司市场营销部职责

房地产公司市场营销部职责
职责概述
房地产公司市场营销部是负责制定和实施市场营销策略来推动房地产销售的部门。

该部门的职责涉及市场调研、客户关系管理、品牌推广、销售推广以及市场营销活动的组织与执行等方面。

具体职责
1. 市场调研：负责进行房地产市场的调研和分析，收集和分析相关市场数据，为公司决策提供市场趋势和竞争状况的可靠数据支持。

2. 客户关系管理：负责建立和维护与客户的良好关系，包括潜在客户和现有客户。

通过定期的沟通与互动，提高客户忠诚度并促进房地产销售。

3. 品牌推广：负责制定和执行品牌推广策略，通过各种渠道和媒体宣传公司品牌形象，提高品牌知名度和认可度。

4. 销售推广：负责制定和执行销售推广策略，包括制定销售目标、销售计划和销售策略，利用市场营销手段提高销售额和市场份额。

5. 市场营销活动：组织和执行各类市场营销活动，如展览会、
推广活动、产品发布会等，吸引目标客户参与并提升销售效果。

6. 与其他部门协作：与其他部门密切合作，包括研发部门、销
售部门、客户服务部门等，共同完成公司的市场营销目标和任务。

7. 市场竞争分析：定期跟踪和分析竞争对手的市场策略和行动，评估其对房地产市场的影响，提供战略建议和应对措施。

8. 数据分析和报告：负责市场营销数据的统计、分析和报告撰写，为管理层提供决策依据和市场趋势的分析报告。

总结
房地产公司市场营销部在推动房地产销售方面扮演着重要的角色。

通过市场调研、客户关系管理、品牌推广、销售推广等职责的履行，该部门致力于提升品牌知名度、吸引客户、提高销售额，并与其他部门合作以实现公司的市场营销目标。

地产公司各部门职能及各岗位职责

地产集团职能和各岗位职责地产集团前期工作职能：、拟定公司战略发展计划及实施步骤。

拟定公司的年度、月度工作计划，跟踪及督促公司计划的实施情况。

、及时收集、整理、分析国家及目标区域宏观政策、经济发展、产业政策与行业发展动态。

组织目标区域经济发展、城市规划、政府效率、消费文化及土地相关政策等信息的收集、分析与研究。

组织目标区域的房地产市场趋势、区域房地产发展和相关市场信息收集、分析与研究。

、开展内外部环境研究，形成集团投资策略，制定三年投资规划和年度投资计划并组织高层研讨与决策。

组织收集土地信息，建立并维护集团的土地资源信息库，根据集团发展战略制定集团未来的土地储备计划。

组织集团各部门对意向地块进行研究与分析，撰写研究报告并提出投资建议。

组织与项目开发相关政府部门、合作单位或土地出让方联系，建立前期沟通和协商渠道。

组织寻找价值增长潜力大的区域或地块，谋求合作机会，主导项目拓展前期谈判工作。

、组织项目可行性研究报告的编制及评审，提出项目立项建议。

负责招标、拍卖、挂牌出让土地竞标方案的拟订，并负责根据批准方案组织实施应标、竞买、竞标等工作。

负责非公开招拍挂项目及城市更新项目商务谈判方案的拟订，并协助领导与相关各方进行商务谈判，组织完成项目尽职调查、可研分析与财务分析，及相关协议的草拟。

负责项目获取相关合同或协议的草拟、签署及履行。

组织土地交接工作。

、根据公司发展战略需要，提出房地产项目合作的策略和思路。

负责合作开发模式的研究及合作伙伴的寻找。

负责并参与决策对外合作方案制定，组织相关部门进行项目合作协议的谈判，推动项目合作协议的审批和决策。

负责或参与合作公司的企业章程、股东会及董事会组建等重要制度的订立。

负责合作项目的对接管理。

、负责从土地获取至工程规划许可证的手续办理，包括但不限于：项目立项批文、用地手续、项目名称申报和审批；《国有土地使用权证》（未办妥《国有土地使用权证》时，须先办理《项目选址意见书》）、《建设用地规划许可证》、《建设工程规划许可证》及与之相关的部门签批、费用交纳；规划阶段、方案阶段、扩初和施工图设计阶段的报批；保障性住房相关行政手续办理等。

房地产营销岗位职责

房地产营销岗位职责一、职责概述房地产营销岗位是公司房地财产务部门中的紧要职能部门，重要负责开展相关房地产项目的市场推广、销售和客户服务工作。

本规章制度旨在明确房地产营销岗位的职责和工作标准，规范岗位行为，提高工作效率和服务质量。

二、职责描述1.市场推广:–订立并执行市场推广计划，订立市场推广策略，定期分析市场行情和竞争对手情况。

–策划并组织开展各类营销活动，如展览、推广、宣传等，提升项目知名度和市场影响力。

–负责制作营销宣传料子，如宣传册、广告、PPT等，确保信息准确、有吸引力。

2.销售管理:–监测销售工作进展，订立销售计划和目标，协调各个销售团队和渠道，推动销售进程。

–跟进潜在客户并开展销售活动，供应房地产项目相关信息，解答客户疑问，洽谈并签订销售合同。

–与签约客户建立并维护良好的关系，供应连续、详细的客户服务，解决客户问题和需求。

3.客户服务:–负责客户接待工作，帮助客户参观示范区，认真介绍房地产项目的特点、优势和销售政策。

–帮助客户进行贷款咨询和审批手续办理，供应帮助和引导，确保客户能够顺利融资购房。

–组织开展客户满意度调查，收集和整理客户反馈看法，及时改善和优化服务。

4.团队管理:–建立有效的销售团队，招聘、培训和管理销售人员，引导并督促他们完成销售目标。

–定期组织和召开销售团队会议，共享市场情报和销售经验，促进销售团队的沟通和学习。

–对销售人员进行绩效评估和考核，订立相关奖惩措施，激励他们乐观自动地开展工作。

三、管理标准1.工作行为规范:–严格遵守公司相关制度和规章，言行举止要符合公司形象和职业素养。

–保守客户和公司商业机密，不泄露客户信息，确保客户隐私和权益不受侵害。

–维护良好的团队合作氛围，乐观自动地与其他部门和团队合作，共同推动项目工作。

2.工作效率要求:–坚持工作目标导向，合理布置时间和资源，有效提高工作效率。

–尽可能多地与潜在客户沟通和沟通，提高客户转化率和销售额。

–及时完成各类报表和工作汇报，确保信息准确及时、完整。

房产公司营销管理中心职责

房产公司营销管理中心职责房产公司营销管理中心可以理解为房地产公司的市场部门，其职责在于负责公司的营销管理工作，提高公司的品牌知名度、销售效益和市场占有率。

房产公司营销管理中心主要职责如下：1.市场调研和分析房地产市场十分庞大且竞争激烈，在市场中站稳脚跟离不开市场调研。

营销管理中心需负责市场调查和分析，依据研究结果为公司决策提供重要的参考信息。

通过对市场潜力、竞争现状、消费者需求和预测趋势的研究，可以更好地把握市场情况，进一步完善市场策略。

2.品牌推广营销管理中心负责通过修改、完善公司的品牌战略，加强品牌推广来提高公司的品牌知名度。

在品牌推广的过程中，营销管理中心要制定适当的营销策略，如广告投放、网络推广、社交媒体运营等，扩大公司的品牌影响力。

3.销售管理为了实现房地产公司的增长目标，营销管理中心要有效地管理和监控公司的销售业绩。

最常见的销售管理方式是制定销售计划，设计销售流程并监督销售过程。

同时，还必须与房地产销售团队协调一致，确保销售员能够达成销售目标。

4.市场营销计划制定市场营销计划是营销活动的核心，是实施市场策略的蓝图，营销管理中心负责制定市场营销计划，该计划应该根据市场研究结果、营销目标、适当的预算 etc. 参照前例，制定出能最大程度地吸引消费者的市场营销方案，让更多的客户认知并信赖公司的品牌，对公司的产品感兴趣，最终促使销售。

5.客户关系管理客户是任何房产公司的核心资产，营销管理中心负责建立、维护和提高客户满意度，来确保客户关系良好。

通过与客户的交流和反馈，营销管理中心可以了解客户需求和关注点，进行相应关怀和解决方案，提高客户的忠诚度，在完成销售业绩的同时, 更好地维护公司形象和口碑。

结论营销管理中心在房地产公司中扮演重要角色。

通常，一个优秀的房地产公司，正是因为拥有一支经验丰富、专业化的营销管理团队，整合专业资源，出谋划策，才能在激烈的竞争中始终占据优势地位。

房地产营销部组织架构及岗位职责薪资待遇

房地产营销部组织架构及岗位职责薪资待遇一、组织架构房地产营销部的组织架构分为四个层级：部门总监、部门经理、销售主管和销售代表。

具体的组织结构如下：1.部门总监：负责整个营销团队的管理，包括规划和实施销售策略，进行市场研究和分析，管理营销预篇口销售计划等。

同时，还要与其他部门合作，协助开发新项目,并保证项目的顺利推进。

部门总监通常需要具备10年以上的相关工作经验以及卓越的领导力技能。

2.部门经理：直接下属为销售主管，负责完成公司的销售任务目标，并确保销售流程的顺畅。

部门经理还需要与其他部门合作，协调推广活动和销售策略的实施，并协助总监管理营销预算和销售计划。

部门经理需要具备5・8年的房地产销售经验和领导力技能。

3.销售主管：直接下属为销售代表，负责营销团队的日常管理工作，包括指导销售代表进行客户拓展、洽谈、签约等工作。

销售主管需要解决销售中的问题，并保持销售流程的顺畅。

销售主管需要具备3-5年的房地产销售经验和领导力技能。

4.销售代表：负责营销团队的销售工作，包括客户拓展、洽谈、签约等。

销售代表需要协助团队完成公司的销售任务目标，并积极推广公司的品牌和产品。

销售代表需要具有一定的沟通和协商能力以及2-3年的房地产销售经验。

二、岗位职责1.部门总监的岗位职责：-制定销售计划和战略，并确保执行；-分析市场状况和竞争对手，并调整销售策略；-管理销售预算和销售团队的绩效；-协助开发新项目，并对项目进行管理；-与其他部门合作，促进信息交湍口数据分析。

2.部门经理的岗位职责：■指导销售主管和销售代表的工作；-协调销售流程和销售策略的实施；-平衡销售团队的工作负载，并确保销售目标的完成;■对销售数据进行分析和报告，提出改进建议。

3.销售主管的岗位职责：-指导销售代表进行客户开发和沟通；-负责销售质量和流程的监督；-解决销售中的问题,确保销售目标的完成；-协调营销团队的日常管理工作。

4.销售代表的岗位职责：-进行客户拓展、洽谈和签约等工作；-对客户进行跟进和服务；-维护客户关系，促进品牌和产品推广；-对销售数据进行统计和分析。

房地产营销管理部各岗位工作职责

房地产营销管理部各岗位工作职责第一篇：房地产营销管理部各岗位工作职责房地产营销管理部各岗位工作职责房地产营销管理部各岗位工作职责一、营销总监兼营销部经理岗位责任制。

1．负责部门日常行政管理工作和部门工作计划的审定、检查、控制以部门员工的考评工作。

2．负责推广营销的具体业务管理工作,审定物业定位、推广方案、销售策略、价格策略、销售策划报告、广告商、媒体选择等。

3．负责健全部门组织架构,对下属分工授权、检查、颁布制度,对其业绩进行评估。

4．负责实施销售费用(包括广告推广费用)的审核。

5．负责售出单位的审核及额外折扣的批准和确认。

6．负责员工的工资、奖金分配及财务的管理。

7．主持营销部门的整体运作工作,组织实施公司有关销售方面的决议,负责完成公司下达的销售任务。

8．组织实施营销部年度工作和销售计划。

9．拟订营销部内部管理结构设置方案及各职位的职责范围和标准。

10．与人事部门共同拟定营销部的基本管理制度。

11．拟定营销部佣金提成及奖励方案。

12．制定营销部置业顾问具体管理规章。

13．提请聘任或者解聘除应由上级聘任或者解聘以外的负责管理人员。

14．制定置业顾问的招聘教育与培训计划。

15．行使公司和上级授予的其他职权。

二、营销部副经理岗位职责1．负责项目的“定制”单位的协调、衔接、联系工作。

2．负责项目营销推广小众传播渠道的建立、完善和监督工作。

3．负责组织房地产销售市场调研信息收集和政策法规的研究工作,及时掌握市场动态,跟踪把握市场行情,及时提出合理的整体促销计划和方案,认真组织和努力完成项目的销售工作。

4．负责部门各项业务(如销售、合同、公证、按揭、催款、户口的办理房产证)的完成。

5．及时协调和处理解决客户和业主的各类投诉并反馈有关信息,认真做好售前售后的反馈工作。

6．负责各公司及有关部门提交销售统计与分析报表。

7．负责售出单位认购书的签收及审核。

8．制定实施销售费用计划及预算,严格控制销售成本。

9．参与项目策划工作,负责售楼处、样板房方案及装修标准方案的制定工作和组织实施工作。

房地产营销部组织架构及岗位职责薪资待遇

筹划部
筹划主管
筹划专员
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营销中心组织架构图
营销中心
营销总监
销售部
内场团队
销售经理
外场团队
销售主管
拓展组长
置
置置
置
销
业
业业
业
售
参
参参
参
秘
谋
谋谋
谋书拓源自拓拓展展
展
专
专
专
员
员
员
客服部
客服主管
签约按揭
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z.
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营销总监 1、营销中心组织架构搭建以及营销中心人员招聘、管理、督导等工作； 2、政府相关部门、合作单位及公司各部门间的沟通、协调工作； 3、根据市场政策及调查数据分析，制定、报批、执行推广及销售策略； 4、制定销售价格、销售合同并报批、执行； 5、协调、监视各合作开发单位的推广及销售工作； 6、各类销售渠道的搭建、管理、考核及协调； 7、团购客户、重点客户的接待； 8、对销售、回款报表的监视、跟进、分析及汇报工作； 9、全程监控销售前期、中期、后期的销售效劳工作；销售经理
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z.
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销售主管 1、接待中心的日常行政及销售监视工作； 2、市场情况的监控及汇报并提出推广、销售方案的建议； 3、日常来电接听，登记以及日常客户接待、回访、签约及销售任务的完成； 4、营造现场销售气氛，协助置业参谋成交； 5、销售现场的监视及突发情况处理； 6、成交客户签约及回款情况汇总、分析、提报； 7、销售策略的执行及效果汇报； 8、客户满意度监管及问题客户的处理工作； 9、接待中心早、晚例会的组织工作； 10、置业参谋培训方案制定及考核； 11、公司各部门间的沟通、协调工作。

房地产营销岗位职责15篇

房地产营销岗位职责15篇房地产营销岗位职责1岗位职责：1、负责集团所有地产项目的整体营销把控，协助总裁/项目总制定项目的发展战略，销售战略，制定并组织实施完整的销售计划，领导团队将计划转变为销售结果；2、全面操盘项目营销，明确项目定位、制定营销战略，达成销售利润；3、根据公司经营战略，制定公司的营销管理体系，并监督执行；4、负责重大公关、招商、促销活动的总体组织和实施；5、与外部合作单位建立良好的合作关系，做好品牌形象传播；6、随时对市场营销及招商环境目标、计划、业务活动进行核查分析，及时调整营销及招商策略和计划，确保按时完成营销和回款计划。

任职要求：1、42岁以下，房地产营销、市场营销策划等相关专业本科及以上学历；2、八年以上房大型地产企业营销管理工作经验，三年以上房地产企业同岗位工作经验，具有丰富的房地产营销实战经验和独立操盘大型项目（商业、工业地产）经验，有成功营销案例；3、熟悉房地产相关政策法规、房地产开发流程、行业特点、区域市场特征等，精通营销及销售管理知识，熟悉媒体及广告运作；4、具有很强的分析能力、判断能力、组织协调能力、沟通能力、口头和文字表达能力，较强的决策能力，具有较强的营销策划能力、销售管理和媒体公关能力。

房地产营销岗位职责2房地产市场营销总监岗位职责1、大专及以上学历，营销、管理、房地产、相关专业；2、10年以上房地产市场营销工作经验，5年以上同等营销管理岗位工作经验；独立执行过多个不同类型的项目；3、了解当地房地产市场运营情况，精通房地产代理公司业务流程，有业务设计和创新能力；4、具有广泛的房地产方面社会资源；5、有敏锐的市场意识、应变能力、领导能力和独立开拓市场的能力，学习能力强；逻辑性强和良好的语言表达能力；房地产营销岗位职责3职责描述:1、负责与开发商进行策划方向的日常对接,推进策划工作开展,保持良好的合作关系。

2、负责新房营销体系管理制度和流程的建设,及下辖员工的的考核。

房地产市场营销部部门岗位工作职责

物业管理，是指业主通过选聘物业服务企业，由业主和物业服务企业按照物业服务合同约定，对房屋及配套的设施设备和相关场地进行维修、养护、管理，维护物业管理区域内的环境卫生和相关秩序的活动。

居住物业是指具备居住功能、供人们生活居住的建筑，包括住宅小区、单体住宅楼、公寓、别墅、度假村等；当然也包括与之相配套的共用设施、设备和公共场地。

物权法规定，业主可以自行管理物业，也可以委托物业服务企业或者其它管理者进行管理。

下面一起看下为大家整理的物业管理制度文章。

房地产市场营销部部门岗位职责
1、从市场的角度向公司提供整体发展的建议；
2、参与公司发展策略的制定与实施；
3、配合公司整体发展制定相应的部门发展和各阶段计划；
4、销售工作的组织、管理工作；
5、公司销售人员的培训、选拔；
6、配合公司开展与各相关部门、外协单位的协调工作；
7、销售过程的监控及业绩评估和表彰；
8、搜集当地房地产市场信息，及时反馈；
9、参与公司项目销售策略的制定；
10、与公司策划人员共同组成项目策划小组，进行项目的前期准备；
11、客户档案的建立；
12、进行销售资料的准备；、
13、进行销售工作中策划延伸；
14、协同公司财务部门对项目销售进行结算和总结；
15、对销售人员进行项目的培训和素质的培训；
16、对老客户的售后服务延伸。

房地产公司营销部岗位职责说明书

房地产公司营销部岗位职责说明书一、岗位概述房地产公司营销部是房地产公司中具有重要地位的一个部门，负责房地产项目的销售及市场营销工作。

营销部门的主要职责是通过制定和实施销售和市场策略，推动房地产项目的销售和市场推广活动，以实现公司销售目标，提升品牌知名度和市场占有率。

二、岗位职责1. 制定销售和市场策略根据公司的销售目标和市场情况，制定销售和市场策略，包括销售目标、销售计划、市场推广活动等。

2. 组织和实施销售推广活动组织和协调各类销售推广活动，包括线上线下活动、展览会、销售会等，吸引客户，促进销售。

3. 管理销售团队建立并管理销售团队，包括销售经理、销售代表等，指导他们完成销售任务，提升销售业绩。

4. 市场调研和分析负责针对不同项目和地域进行市场调研和分析，收集并分析市场需求和竞争信息，为公司销售策略提供数据支持。

5. 客户关系维护维护客户关系，及时响应客户需求，解决客户问题，提升客户满意度，促进再次购买和口碑传播。

6. 监督销售和市场成果监督销售和市场成果，定期汇报销售业绩和市场推广效果，提出改进建议和决策建议。

7. 管理销售战略和政策及时了解市场动态和消费者需求，调整并完善销售战略和政策，确保公司持续增长和市场竞争力。

8. 领导销售团队领导销售团队，激发销售团队的工作激情和创造力，激励销售人员完成销售任务，达成销售目标。

三、岗位要求1. 本科及以上学历，市场营销、贸易、管理等相关专业优先；2. 具有3年以上相关工作经验，有房地产行业经验者优先；3. 熟悉房地产市场销售规律和客户需求，具有较强的市场营销策划、分析、执行能力；4. 具备较强的团队管理能力和沟通协调能力，具有一定的团队领导经验；5. 思维活跃，能够主动发现问题和挖掘机会，具有较强的执行能力和抗压能力；6. 具有良好的语言表达能力和谈判能力，具备较强的客户服务意识和团队合作精神；7. 熟练使用办公软件及销售软件，具有优秀的数据分析和报告撰写能力。

房地产集团城市公司营销管理部岗位职责

房地产集团城市公司营销管理部岗位职责■部门职责1、定期收集、统计、分析本区域内楼市信息和周围楼盘动向，并上报总公司汇总。

2、定期对项目所在城市竞争楼盘的畅销户型进行收集、分析和客户需求的分析，并与本城市公司所辖项目的产品进行比较分析，定期提交产品建议书上报总公司汇总。

3、按照总公司要求编制全程及阶段策划方案，执行总公司审批后的全程及阶段策划方案，并对效果及费用的使用情况进行定期报告。

4、负责本区域内各项目的平面设计及文案等工作，执行总公司制定的相关标准。

5、统一组织实施本区域范围内的营销策划推广工作，提供营销推广建议，起草推广营销方案和推广计划，确定推广主题和推广渠道，并对推广费用的使用情况定期进行报告。

6、负责对项目公司案场管控进行检查、监督、协调、对接、对价格执行的过程管控。

7、组织编制本区域内各项目销售价格及推盘计划提报总公司，执行经总公司审批后的销售计划及推盘计划。

8、执行总公司颁布的营销标准和VI标准。

9、按照总公司下达的销售指标，向销售公司下达销售指标。

组织对指标的月度分解工作，并对完成情况进行定期自查。

10、负责销售数据统计，及时做好周报和月报，及时将相关销售数据录入ERP办公平台。

11、按照总公司的统一布置，完成品牌建设的配合工作。

12、组织本条线标杆企业研究工作，以及在研究、考察后组织内部改革方案的研究和督促落实工作。

13、负责部门ERP监控系统的推进工作，根据公司战略规划配合集团信息化建设，包括ERP管理、一卡通、视频电话会议、外围监控体系等，发挥配合调控的职能作用。

14、根据本部门不同品种文件材料构成的特征，及时制定其案卷类目，合理集中分类存放，便于平时利用和立卷归档，并按划定请求及时移交档案管理部门。

■营销策划总监1、全面主持本区域内的营销管理工作，是本区域内各项营销指标实现的直接责任人。

2、卖力制定本区域各项目标营销年度预算及预算平衡，并根据公司请求进行每季度调整。

3、卖力制订营销系统年度、季度工作目标和工作计划，经批准后执行。

房地产公司营销部工作职责

房地产公司营销部工作职责1.市场调研与分析：负责对目标市场进行分析和调研，了解市场需求、竞争状况、目标客户群体等，为公司制定市场营销策略提供依据。

2.市场推广策划与执行：制定和执行营销活动策划方案，包括线上线下广告、展览、公关活动等，提升项目知名度和形象，吸引目标客户。

3.销售目标制定与执行：负责制定销售目标，根据市场调研和公司战略，确定每个季度或每个年度的销售目标，并与销售团队合作推动销售业绩的实现。

4.客户开发与维护：建立并维护客户关系，负责开发和管理潜在客户资源，与客户进行有效沟通，提供及时、准确的信息和服务，提高客户满意度。

5.销售团队管理与培训：负责组建、管理和培训销售团队，制定团队销售策略，培养团队销售技能和专业素养，提高团队销售业绩。

6.销售数据分析与报告：收集、整理和分析销售数据，评估房地产项目的销售情况和市场表现，制作销售报告，为公司决策提供数据支持。

7.市场竞争分析与策略调整：持续跟踪市场竞争对手的动态，了解他们的营销策略和市场表现，分析对手优势和劣势，提出调整营销策略的建议。

8.市场宣传推广材料准备：负责编写和制作房地产项目的宣传材料，包括宣传册、海报、广告语等，确保宣传内容准确、吸引人。

9.合作伙伴管理与拓展：与合作伙伴进行合作，扩大销售渠道和资源的覆盖范围，提供合作伙伴方便高效的销售支持和服务。

10.项目市场营销策略规划：根据项目特点和市场需求，确定适合的市场营销策略，并与相关部门进行协调与配合，确保项目能够顺利落地。

总之，房地产公司营销部是负责房地产项目市场推广和销售工作的部门，其工作职责涵盖市场调研与分析、市场推广策划与执行、销售目标制定与执行、客户开发与维护、销售团队管理与培训、销售数据分析与报告、市场竞争分析与策略调整、市场宣传推广材料准备、合作伙伴管理与拓展以及项目市场营销策略规划等方面。

通过这些工作，营销部可以帮助公司提高品牌知名度、吸引目标客户、实现销售业绩的增长。

房地产控股集团总部营销管理中心岗位职责

房地产控股集团总部营销管理中心岗位职责■组织架构营销管理中心总监市场调研部经理策划管理部经理市场主管策划主管品牌主管平面设计师销售管理部经理销售主管或专员■部门职责1、负责各项目市场调研、营销推广、销售等管理工作。

2、负责对各项目的市调报告、营销推广方案等进行评审。

3、负责重大项目、无子分公司地区项目的市调及方案策划工作。

4、参与新项目的市场分析、客户研究、项目定位工作，组织产品定位建议书的编制工作。

5、负责对房地产市场及各项目所在地市场进行研究并作出判断，为集团决策提供依据。

6、负责营销推广预算、推广主题、推广渠道的确定与考核方式的确定。

7、负责营销管理标准、VI标准的建立工作。

8、负责营销类各项指标的下达，审核项目公司年度责任状指标。

9、负责销售价格的审核。

10、对各项目销售案场的检查、监督、指导工作。

11、负责对各项目的销售情况进行考核。

12、负责***房地产的品牌建设。

13、负责***会的章程的制定、组织协调工作。

14、负责营销客服标准的制定，定期抽查现场客服质量。

15、根据不同的市场行情和公司要求，修改和完善销售政策。

16、负责部门ERP监控系统的推进工作，根据公司战略规划配合集团信息化建设，包括ERP管理、一卡通、视频电话会议、外围监控体系等，发挥配合调控的职能作用。

17、根据本部门不同种类文件材料形成的特征，及时制定其案卷类目，合理集中分类存放，便于平时利用和立卷归档，并按规定要求及时移交档案管理部门。

18、负责营销模式的研究。

■营销总监1、根据战略规划，研究制定***营销发展规划、发展定位以及发展策略，经审核后组织实施。

2、负责组织研究***营销的管理模式，构建***营销管理体系。

3、负责组织研究、制定并建立统一***营销管理标准体系。

4、负责各项目公司营销招投标方案、招标结果的评审把关工作。

5、负责对各项目的营销工作进行检查监督、指导工作。

6、参与对各项目公司销售价格进行审核。