华夏福临门盛世版A款金管家双账户停售宣导53页
国华盛世福年金保险（尊享版）产品说明书
国华盛世福年金保险（尊享版）产品说明书本产品说明书仅针对国华盛世福年金保险（尊享版）。
在本产品说明书中，“您”指投保人，“我们”“本公司”均指国华人寿保险股份有限公司，“本合同”指您与我们之间订立的“国华盛世福年金保险（尊享版）合同”。
投保须知：投保条件：（1）投保人条件：凡年满18周岁，具有完全民事行为能力且对被保险人具有保险利益的人，均可作为本合同的投保人。
（2）被保险人条件：被保险人就是受本合同保障的人，凡投保时身体健康，且符合我们承保条件的人，均可作为本合同的被保险人。
保险期间：本合同的保险期间为终身，自本合同生效日起至被保险人身故时止。
交费方式：趸交、期交：3年，5年。
保险责任在本合同有效期内，我们承担如下保险责任：生存保险金：我们按如下方式给付生存保险金：（1）若您投保时选择的交费期间为趸交或三年交，则：自第五个保单周年日起，若被保险人于本合同的每个保单周年日生存，我们按本合同基本保险金额给付生存保险金。
（2）若您投保时选择的交费期间为五年交，则：自第十个保单周年日起，若被保险人于本合同的每个保单周年日生存，我们按本合同基本保险金额给付生存保险金。
身故保险金：若被保险人身故，我们按被保险人身故时本合同保单价值与本合同累计已交保险费的较大者给付身故保险金，本合同终止。
责任免除因下列情形之一，导致被保险人身故的，我们不承担给付保险金的责任：(1)投保人对被保险人的故意杀害、故意伤害；(2)被保险人故意自伤、故意犯罪或者抗拒依法采取的刑事强制措施。
发生上述第（1）项情形导致被保险人身故的，本合同终止，我们向投保人之外的其他权利人退还被保险人身故时本合同的保单价值。
发生上述第（2）项情形导致被保险人身故的，本合同终止，我们向您退还被保险人身故时本合同的保单价值。
保险费1、保险费的支付本合同的交费方式和交费期间由您和我们约定并在保险单或批单、批注上载明，本合同保险期间内不得变更。
您应当按照本合同约定向我们支付保险费。
华夏中期年金理念及福临门盛世版解析训练通关11页
产品基础形态
华夏金管家养老年金保险（万能型，赢家版）
项目
产品类型
保险期间
投保年龄
保底利率
预期利率
保单借款
初始扣费
年金转入 自主追加
家版）
万能型养老年金 终身
0-70周岁 3% 6%
训练通关 内容
一句话认识福临门（盛世版）
盛世福临门是华夏首款中期储蓄型年金，其特 点是短期交费、快速满期、利益前置，致力于为客 户提供比定期投款、银行理财、货币基金等收益更 优、兼具灵活的财务规划方案。
产品基础形态
营销首款中期年金，产品利益全面提升
产品名称
定价利率 交费期间 保险期间 投保年龄
福临门（盛世版,A款）
灵活双贷，轻松变现！
更灵活！ 双账户贷款，收益不损失，资金
爆点五:快速回笼
第5个保单周年末， 保单总收益超过所有已交保费；
利益前置，锁定资金！
资金回笼快，保费更安全，客户更放心！
爆点六:进退自如
金管家万能账户 特设持续奖金1%，对冲初始费用1%；
前5年领取或退保，扣费比例下调至3/2/1/1/1%;
复利计息，稳健增值！
更加高！ 保证结算高，收益
爆点三:保费双返
第5个保单周年日，返还100%首期保费； 第6个保单周年日，返还100%首期保费； 第7个保单周年日至期满，每次返还100%保额；
交五返二，金额确定！
保证返还，合同约定，客户更安心！
爆点四:灵活双贷
福临门、金管家都可保单质押贷款 福临门现价贷款比例80%，利率5% 金管家账户贷款比例80%，利率6.4%
福富有余停售话术
一、电话约访
**您好！我是华夏的**，今天有一个很重要的消息告诉您，我们公 司有一款业内收益最高,能解决人生一切问题的“福富有余”在7月 25号就要停售了，我觉得非常有必要告诉您，怕到时候停售了您 就没有这个机会了。您看今天下午还是明天上午有时间，我把相 关资料给您先了解一下？
**您好！我是您好朋友刘刚的理财顾问***，是华夏人寿的保险代理人，刘刚最 近在我们公司办了一份理财计划，他将您能作他的保单见证人。他本人觉得这款 产品很不错，而您是他很重要的朋友，想让我将这款产品分享给您。孩子小时， 长辈用；孩子大时，自己用；自己老时，孙子用。这个计划是一个孝心接力赛， 更是一个财富接力赛，它可以顺利的将您的爱、希望和财富交到第四代手上，一 张保单实现四代富裕的梦想。同时我想告诉您明天晚上在XXX有一场客户答谢 酒会，我给您留了一张票，您看您有时间么？
***您好！非常感谢您一直以来对华夏的支持、信赖，我们公司的 高息存款产品即将停售，我第一时间将这个好消息告诉您。同样 是存钱，方式不同收益不同，福富有余是活期享受、定期收益。 如果您选择福富有余，就相当于我们为您准备了一部印钞机，这 款产品您想了解一下么？
二、产说会邀约
***您好！我是***，我们公司近期将举办****答谢酒会，您是我们 从众多客户中精心挑选的VIP客户，这次酒会专门邀请到像您这样 的一批社会精英，您还可以认识更多志同道合的朋友！会上还会 出现一款即将停售的产品来答谢客户，这款产品就象一个放大镜， 保护您的资产不流失并让它传承给下一代。恭请您届时光临现场， 好吗？
华夏未来潜在客户福富有余停售
话术
一、电话约访
**您好！我是华夏人寿的工作人员，非常感谢您 对曾经华夏的信任和支持。以前是养儿防老，现 在是养老防儿。今天有钱叫富，明天有钱叫贵； 自己有钱叫富，子孙有钱叫贵。只因为今天提前 对未来的规划就能够让您的家庭代代福富有余， 何乐而不为呢？今天我为您推荐的一款业内收益 最高,能解决人生一切问题的福富有余即将停售， 请问您今天还是明天有时间，我公司安排综合理 财顾问上门拜访您并做详细的讲解，好吗？
华夏福临门(盛世版,A 款)年金保险投保和核保规则
交费年期 趸交 3年交 5年交 10年交
最低保费 10万 2万 2万 1万
（四）超过最低保费部分均应为500元的整数倍； （五）本险种可以单独投保，也可以与以下险种中的一个或多个组合销售， 主险和附加险须同时满足各险种投保规则： 1. 爱相随定期寿险； 2. 安心无忧住院给付医疗保险； 3. 附加住院费用补偿医疗保险（2013）/附加住院费用补偿医疗保险（2014）
（一）风险保额算法 1. 被保险人保额：寿险风险保额、重疾险风险保额、意外险风险保额、未 成年人身故责任校验保额、体检契调校验保额、人身险风险保额：均为0； 2. 投保人保额：
投保人年龄＜60周岁时，本险种意外险风险保额及人身险风险保额均为本险种的 期交保费*（交费年期-1）*50%；
投保人年龄≥60周岁时，本险种意外险风险保额及人身险风险保额均为0； （二）职业五类及以上不能作为投保人（趸交及投被保人为同一人时除外）； （三）投保人意外风险保额达1000万以上，需进行体检项目三，并提交财务资料； （四）单独投保本险种或与金管家系列保险产品搭配时，被保险人可以免体检和契 约调查； （五）本险种无健康加费、职业加费； （六）寿险风险保额、重疾险风险保额、意外险风险保额如下表所示：
被保险人
投保人
险别
代码 寿险风 重疾险 意外险 意外险风险保额
险保额 风险保额 风险保额
最后的4.025华夏人寿盛世临门产品宣传片28页
为什么这一次只针对 长期年金产品进行调整？
银保监叫停4.025%
今年年初，某家保险公司申请推出一款预定利率为4.025%的养
老年金险，银保监就没有批准！
理由是：终身产品，4.025%定价有较大利率风险！
部分领取是否受20%限制
不受限制
保证利率
3%
初始费用
趸交/追加/转入：1%
退保/部分领取费用
前5年：3/2/1/1/1%
持续奖金
第5个保单周年日：转入保险费金额的1% 以后每个保单周年：前一年转入保险费金额的1%
领取更灵活
与非终身寿险的金管家万能险相比 部分领取不受20%限制
保证利率高
保监2016第76号文规定万能险保证 利率不得高于3%
费用收取低
初始费用仅收取1% 退保/部分领取费用仅有前5年收取
持续奖金1%
抵消转入保险费的初始扣费
注：部分领取后，基本保险金额会按照实际领取的金额及约定的部分领取费用等额减少，会造成客户身故保险金的减少或其他损失。
预定利率越高，保费越低，收益越高 预定利率越低，保费越高，收益平稳
我们可以简单一点来理解：
假设保险公司50年后给您100万，您现在要在保险公司交 多少钱？ 如果每年2.5%的年复利预定利率，您现在要交290942 元。 如 果 是 每 年 4.025% 的 年 复 利 预 定 利 率 ， 您 现 在 要 交 139032元。
基于目前经济形势，保护保险行业良性发展，防范保险公司经营风险
预定利率不得不降！
4.025%定成绝唱！
顶格利率时代我们赶上了
华夏附加金管家年金保险(万能型,A款)产品说明书_银保使用
华夏附加金管家年金保险（万能型，A款）产品说明书【风险提示】在本说明书中，“您”指投保人，“我们”、“本公司”均指华夏人寿保险股份有限公司。
本产品为万能保险，结算利率超过最低保证利率的部分具有不确定性。
本产品说明书仅供您理解保险条款所用，您享有的具体合同权益以《华夏附加金管家年金保险（万能型，A款）条款》及其有效保险合同为准。
【走进万能】《华夏附加金管家年金保险（万能型，A款）》是万能型年金保险。
万能年金是一种新型保险理财产品。
与传统年金保险产品相比，万能年金保险具有领取灵活、费用透明、资金增值等特点，而且对保险合同账户价值设有年保证利率，非常适合作为一种稳健的理财工具。
【保险期间】本附加合同的保险期间与主合同一致，自本附加合同生效日零时起算。
主合同终止的，本附加合同同时终止。
【保险责任】身故保险金✓若被保险人身故，我们将按被保险人身故时本附加合同的保险合同账户价值给付身故保险金，同时本附加合同终止。
全残保险金✓若被保险人全残，我们将按被保险人全残时本附加合同的保险合同账户价值给付全残保险金，同时本附加合同终止。
生存年金✓若被保险人在首个保单周年日后的每年1月1日零时仍生存，我们将按当时本附加合同保险合同账户价值的1%给付一次生存年金，给付后本附加合同的保险合同账户价值等额减少。
【保险费及费用结构】本附加合同的保险费由以下几部分组成：一、本附加合同生效后，在被保险人生存的情况下，投保人可申请追加保险费，经本公司审核同意，本公司将按约定的交费金额收取追加保险费。
追加保险费交费金额须符合本公司当时的投保规定。
二、来自于本附加合同及保单内其他保险合同在终止前产生的且受益人未领取的生存保险金、生存年金、祝寿金、满期保险金等生存保险利益。
(一)上述生存保险利益在转化成本附加合同的保险费之前，须取得相关受益人的同意。
(二)若您在本附加合同有效期间内解除本附加合同，合同解除后上述生存保险利益不再转化为本附加合同的保险费，我们将向相关受益人给付本附加合同的账户价值。
福临门(钻石版)
88岁 万能账户余额 （中档）
352万
105岁 万能账户余额 （中档）
婚嫁金 10万
671万
成人版案例
推荐 理由
1.资产传承，合理避税，守住财富 2.规划养老，未雨绸缪，保障生活品质 3.风险保障，体现责任与爱心给家人的承诺,可搭配保障型险种
福先生30岁，为自己投保福临门全能理财保险计划（钻石版）
五 年 定 存 去 哪 了
财富管理的
5大风险
人身的风险 企业的风险 财产的风险 失能的风险（老年赡养及长期照顾） 传承的风险（富不过三代）
利率 风险
影响财富的关键因素--利率
财富= 金钱 *时间 * 复利
400万 养 600万 老 1200万 金 2400万 *3% =12万/养老金 *2% =12万/养老金 *1% =12万/养老金 *0.5% =12万/养老金
高贷款额度 90%
更活
业务员：这个产品在88岁满期，可以一次性拿来养老
客户：可以不领么？我觉得我还能活到100岁
主险万能 全免五费
行业创新形态——主险形态万能账户 客户在福临门满期后可继续享受高收益 五费全免 存取自如 让客户灵活规划资金 保单贷款续贷更简单 180天满期还息即可
续贷灵活
福临门
贺岁版
投保人意外身故/全残豁免保险费：（投保人与被保险人不为同一人）
投保人意外身故或全残时未满60周岁，豁免应交未交保险费
主险华夏金管家年金保险（万能型，B款）
投保年龄
保险责任
0-60周岁
交费方式
保障期间
追加保费 终身
身故/全残保险金：按被保险人身故/全残时本附加合同的账户价值给付身故保险金 生存年金：若被保险人在首个保单周年日后的每年1月1日零时仍生存，我们将按当时本附加合
保险公司培训：二阶段停售宣导片共16页文档
信誉升级
信誉制度出台
保监会、发改委联合印发了 《中国保险业信用体系建设 规划（2015-2020年）》， 明确了未来5年保险业信用 体系建设的指导思想、基本 原则和目标任务。政府将建 立保险业“红名单”和“黑 名单”制度，未来百姓可以 放心买保险，“保险公司要 是骗你,将受到重罚。”
不动产登记 银行降息
华夏保险首席经济学家、总精算师李建伟表示，此次央行利率调整完全符合公司预期，因此华夏保险不会对以财富 一号系列为首的现有万能产品结算利率策略进行调整。同时，公司会尽快对新常态下宏观经济及未来金融市场的影响做深入
研究分析，并结合公司发展战略及新利率环境下的投资战略采取相应的措施，包括推出新产品等。 有分析人士认为，此次央行的不对称降息的用意在于降低企业融资成本对地产、钢铁、有色行业是利好，对银行股则是利空。从降低融资实体成本层面看， 降息影响尤其对房地产贷款调整影响要到后年。现在调整，比明年好很多。央行降息出于多点原因，从实体经济稳增长角度考虑，包括为了明年进一步巩固 稳定固定项投资。
拉
60、生活的道路一旦选定，就要勇敢地 走到底 ，决不 回头。 ——左
华夏保险首席经济学家、总精算师李建伟在接受记者专访时分析，央行此次降息对中国保险业是一个重大利好，其中最直接的就是随着银行理财产品收益率 下降，保险产品吸引力将显%左右的水平，与大多超过5%的银行理财产品收益率相比并无吸引力，这也是导致2012年以来个险及 银保新单保费增速放缓的主要原因。本次降息后，银行理财产品收益率将处于下降通道。银行理财收益率如降至4%以下，保险理财产品的吸引力将明显提升。
新闻
央行降息利空银行，保险或成最大赢家
导语：华夏保险首席经济学家、总精算师李建伟认为，央行此次降息对中国保险业是一个重大利好， 其中最直接的就是随着银行理财产品收益率下降，保险产品吸引力将显著提升。
3月保险开门红产品退市停售宣导
生命伙伴自购富贵宝
数据时间：XX分公司2014年1月1日—2014年3月8日承保数据。
富贵宝，收入高！
1月绝对收入龙虎榜
单位：元
1月应发FYC龙虎榜
单位：元
好销，公司让利产品！ 好销，客户非常喜欢！ 好销，队伍非常认可！
她，带给客户稳健理财！ 她，带给团队快发展！ 她，带给员工高收入！
一步步远离我们
富贵宝，再见吧！
富贵宝，再见！
我想对富贵宝说……
富贵宝，难舍难分！
活下当时，珍惜时间 把握机会，全力以赴
逝去的无法追回！ 拥有的必须把握！
此情可待成追忆，只是当时已惘然
富贵宝，保宝贵！
退市我们的目标：
访量是平时的五倍！ 业绩是平时的五倍！ 收入是平时的五倍!
《朋友再见》
那一天早晨，从梦中醒来， 啊朋友再见吧、再见吧、再见吧 一天早晨，从梦中醒来， 侵略者闯进我家乡； 啊游击队呀，快带我走吧 啊朋友再见吧、再见吧、再见吧！ 游击队呀，快带我走吧， 我实在不能再忍受； 啊如果我在，战斗中牺牲， 啊朋友再见吧、再见吧、再见吧！ 如果我在，战斗中牺牲， 你一定把我来埋葬； 请把我埋在，高高的山岗， 啊朋友再见吧、再见吧、再见吧！ 把我埋在，高高的山岗， 再插上一朵美丽的花； 啊每当人们，从这里走过， 啊朋友再见吧、再见吧、再见吧！ 每当人们从这里走过， 都说啊多么美丽的花。
中国保险报
疯狂动口 把富贵宝 要走的消息告诉每一个人……
疯狂动手 把富贵宝 要走的短息发给所有的人……
疯狂动身 把富贵宝 要走的通知递送到每一个人手中……
富贵宝，退市宣言！
激情三月，富贵绝唱！ 我宣誓， 在富贵宝即将离开的最后20天， 我要抓紧最后的时机，争分夺秒销富贵！ 让更多的客户拥有她！ 让客户错过就是我的罪过！ 3月不留遗憾，一定做到！ 狂爱富贵！狂说富贵！狂销富贵！ 三件保底，六件达成，九件目标！ 富贵宝让我最后再爱你一次！
华夏福临门盛世版金管家双账户停售共55页
61、奢侈是舒适的，否则就不是奢侈 。——CocoCha nel 62、少而好学，如日出之阳；壮而好学 ，如日 中之光 ；志而 好学， 如炳烛 之光。 ——刘 向 63、三军可夺帅也，匹夫不可夺志也。 ——孔 丘 64、人生就是学校。在那里，与其说好 的教师 是幸福 ，不如 说好的 教师是 不幸。 ——海 贝尔 65、接受挑战，就可以享受胜利的喜悦 。——杰纳勒 尔·乔治·S·巴顿
华夏福临门盛世版金管家双账户停售
36、如果我们国家的法律中只有某种 神灵， 而不是 殚精竭 虑将神 灵揉进 宪法， 总体上 来说， 法律就 会更好 。—— 马克·吐 温 37、纲纪废弃之日，便是暴政兴起之 时。— —威·皮 物特
38、若是没有公众舆论的支持，法律 是丝毫 没有力 量的。 ——菲 力普斯 39、一个判例造出另一个判例，它们 迅速累 聚，进 而变成 法律。
华夏福临门(吉祥如意版)年金保险保全规则(非最终版,以上市发文为准)
华夏福临门（吉祥如意版）年金保险保全需求（营销）一、需配置的保全项目客户基本资料变更、联系方式变更、职业变更、交费方式变更、保单迁移、客户重要资料变更、网络实名认证、补充告知变更、垫交方式变更、受益人变更、合同效力确认、中英文投保证明、保单补发、生存金领取及转账授权、新增险种、保单复效、更改投保人、保单借款、保单还款、险种减保、退保、犹豫期退保、特别约定变更、保单冻结、保单解冻、公司解约、指定第二投保人二、特殊处理规则（一）年金自本合同第五个保单周年日起，若被保险人在任一保单周年日零时仍生存，我们将于该保单周年日按本合同基本保险金额给付一次年金。
（二）祝寿金当保单具有“祝寿金”责任时，若被保险人在年满80周岁后的首个保单周年日零时仍生存，我们将于该保单周年日按已交保险费给付一次祝寿金。
（三）险种减保犹豫期后可操作减少保险金额。
险种减额后的保费、保额应满足投保规则的要求，同时满足主附险之间的搭配比例。
（四）新增险种该产品可操作“新增险种”保全项目，可新增的险种为：华夏附加住院费用补偿医疗保险（2013）、华夏附加住院费用补偿医疗保险（2014）、华夏安心无忧住院给付医疗保险、华夏附加医保通（旗舰增强版）、华夏金管家（赢家版）、华夏金管家（普惠版）、华夏金管家（钻石版）、华夏金管家（钻石增强版），险种新增须满足各险种投核保规则。
新增华夏金管家（钻石版）或华夏金管家（钻石增强版）时，本险种总保费需大于等于15万。
（五）保单借款1.犹豫期后保单仍为有效客户可在犹豫期结束后操作保单借款。
2.申请借款时的最高限额为本险种现金价值的80%扣除各项欠款后的余额。
3.本险种现金价值的80%须大于等于1000元方可申请借款，最低借款额为1000元。
三、其他规则按照系统现行逻辑处理。
四、除公司解约项目外，其余项目官微需同步支持。
测试用例：112环境：趸交，已回销回执，犹豫期外3年交，已交费2次，被保险人40周岁以下一单5年交，犹豫期内已回销回执，被保险人未成年10年交，已交费2次，已回销回执，犹豫期外20年交，已交满保费，且投保时选择“祝寿金”责任20年交，已交满保费，投保时未选择“祝寿金”责任。
华夏福临门全能理财保险计划
华夏福临门全能理财保险计划前言2022年伊始，意外险的销售将迎来一个高峰期。
但目前市场上的意外险产品种类繁多，各类新产品也层出不穷，而且据了解，绝大多数保险产品都是针对个人的。
2022年2月1日，中意人寿“福临门”综合意外保障计划正式上市。
与以往的意外险产品不同，这款意外保障计划以家庭为单位，三口之家一年只需400元就可得到最高数十万元的保障。
中意人寿北京分公司总经理黄楠表示，“福临门”综合意外保障计划可以做到一张保单保全家，保障范围包括了意外身故、烧伤及残疾保险金、意外医药补偿保险金、每月给付意外全残生存保险金、抚恤金等多个方面。
产品特点：意外身故、烧伤或残疾（ADD）：如果被保险人不幸因意外事故导致身故、烧伤或不同程度的残疾，可获得保险金额10%至100%的赔偿。
意外医药补偿（AMR）：如被保险人因意外事故而导致医药费用开支，将按实际医药费用获得赔偿。
续保奖励计划（RB）本保险合同每年续保时，可享受意外身故、烧伤或残疾保险金额自动增加的利益；每年的增加额为基本保险金额的6%，直至累计增加至基本保险金额的130%为止。
抚恤金给付（CDA）：如果被保险人不幸身故，公司将立即给付抚恤金。
每月给付意外全残生存保险金（ADI）：如果被保险人因意外事故而发生残废，立即按本附加合同基本保险金额每月支取收入保障保险金。
保险责任：1保险利益涵盖意外身故、烧伤及残疾保险金、意外医药补偿保险金、每月给付意外全残生存保险金、抚恤金等多个方面。
2中意人寿“福临门”综合意外保障计划具有保障全面、保费低、灵活创新等特点，其中最特别、最具吸引力的优势就在于其投保方式的灵活创新，客户可以从四种保险计划中任意选择适合自己的方案。
这四种计划的被保险人分别可以是本人、夫妻双方、本人和子女以及夫妻和子女，而在这四种保险计划中，全家投保最为划算――只要投保子女人数在三人以下，均以统一的费率计算。
产品形态：投保年龄：成人16周岁至60周岁，续保至65岁；子女30天至17周岁。
华夏保险产品停售口号
华夏保险产品停售口号停售标语话题的引出天呐，最近忙死，平安人寿热销的一款少儿保险理财产品“世纪赢家”即将荣耀退市，许多家长闻讯纷纷“抢购”。
有件事情，到了这个时候，我不得不跟你说，要是没讲出来，你以后说不定会怪我。
工具的使用报纸：10天保费达8.47亿，不懂产品，跟大势。
建议书准备最好有份保单在身边停售通知单购买理由之一2009年由《银行家》杂志主办的?中国金融营销奖?评选活动中，?世纪赢家?荣获了?金融产品十佳奖?，即将停售，这款产品复利滚存、收益可观、双重保障、缴费灵活等特点都是我很关注的，是一款非常适合给孩子准备教育金的产品，估计以后很难再有那么好的产品了。
如今，单个家庭规模已越来越小，三口之家中孩子基本上处于中心地位，因此孩子的教育问题、健康成长问题等都是摆在每一位父母面前的头等大事，成为影响家庭稳定性的一个重要因素之一。
自上世纪90年代起，平安就致力于研究并提供适合少儿成长的专属产品，如曾经热销的“少儿终身平安保险”，就是其中一款比较经典的产品，平安本着回馈客户的理念进行比较具有针对性的设计，全面解决高中教育金、大学教育金、婚嫁金乃至养老金等一揽子计划，旨在通过这样的产品，帮助广大有爱心、有远见的父母解决育儿的资金难题。
购买理由之二“世纪赢家”让孩子赢在起点平安现正热销的少儿专属的保险理财产品——“世纪赢家”，是一款万能型少儿保险理财产品，专为0-17岁的少儿客户贴心设计，其最大的特点在于其灵活性和收益性，即交费灵活、领取灵活、复利增值、财富滚存，父母不仅可根据自己的经济能力选择交费时间，还可根据儿女的年龄或生活需要自行设置教育金、创业金、婚嫁金甚至养老金的领取时间和金额，同时还可通过此产品分享平安高速成长所带来的收益，享受复利滚存的机会，且此款产品还具备灵活的保险保障功能，可根据孩子不同年龄段所面临的风险设置不同的保障额度，真正做到了一份保险解决孩子的一揽子计划，让孩子赢在起点。
购买理由之三倒计时刺激：13天公司的安排：这款产品是亏着卖的，本来将于5月30号停售的，后来经过层层领导人的决定，把时间定在6月2号，就是为了送给孩子们一件最好的节日礼物。
福临门满额退市宣导片
7、如果您问一个家庭主妇，人寿保险的价值，她未必能感受到，但如果是问 一 个寡妇，她一定知道人寿保险的价值。 8、钱不是万能的，但它可以买到赚钱的能力、免税的资产、生命的尊严、无 忧 的生活、美满的家庭、未来的时间， 它的前提是通过购买保险实现。 9、重大疾病并不可怕，可怕的是高昂的医疗费用，高昂的医疗费用也不可 怕可 怕的是您没有买健康保险。 10、天不一定会下雨，但雨伞却是我们 常备的物品；风险不一定会发生，但寿 险也不能不买。 11、人寿保险是：“社会的稳定器”， 是“家庭幸福的保护神”。 12、现实生 活中，风险与机遇并存，希 望与厄运同行，寿险是人们抵御风险， 战胜厄运的 最佳方法。 13、其实保险时时都在起着作用，它是 一把无形的保护伞，随时都 在帮我们遮 挡意料不到的“风雨”。
14、一位有爱心的男人，责任越大，寿险保额就应该越高。多数人说：“只要 我在，我就照顾你。”投保后可以更大声 说：“只要你在，我就照顾你！”保 险使 您的爱更实在更长久。 15、您的车子有预备胎，您的家庭经济可有预备胎？保险就是家庭经济最佳的 预备胎。 16、汽车上坡最怕出险况，刹车可保安全，不致下滑，保险就是家庭经济的刹 车，可永保目前的生活水准。 17、买保险就如穿衣服，没有大人会穿 童装，却有许多人认为买了保险就好， 而不知道买了不足额的保险如同大人穿童装一样。 18、没有人能与佛祖签约，幸好您可与保险公司签约。在虔诚的祈祷之后，请 立即行动——与保险公司签约。 19、保险不可能令人不发生风险，但它可以在人发生风险后继续他们的计划。 20、等您对保险感兴趣时，保险对您就不感兴趣了!
保险是全球公认财富保全最佳理财工具：
1 2 3 4 5 6 7 人寿保单不纳入破产债权《公司法》。 受益保险金不用于抵债《合同法》73条 。 保单是不被查封罚没的财产《保险法》24条。 不存在争议的财产分配《保险法》61条。 不需要纳税且不能随意质押《税法》4条。 人寿保险公司不得破产解散《保险法》89条 购买的人寿保险属于个人财产《婚姻法》18条
尊享产品停售全套话术(优质荟萃)
参照一类
12
异议处理
异议一：买过分红险了 王先生，分红险既是一种储蓄，也是一种投
资，没人会嫌储蓄多的，只要有条件，多买多收 益。象你这种情况，原来只买了三万，对于养老 是不足的，现在有条件，这么好的险种马上就要 停售了，赶快补充一下才好。
电话约访
1.适用一般客户: 刘姐您好!我是新华人寿的***，今天给您打电
话主要是告诉您一个紧急消息：我们公司最受欢 迎的尊享人生产品马上就要停售了，我今天下午 把资料送过去给你,你赶紧看看。
参照一类
3
电话约访
2.对未购买过分红产品的老客户（补）
刘姐您好!我是新华人寿的**，打扰您了吗？今 天给您打电话主要是告诉您一个紧急消息：我曾 经向您推荐过的“尊享人生”即将停办了！为了 让老客户享受到公司最大力度的经营回馈，我特 意通知了所有的老客户，因此许多原来没有转存 的客户得知这一信息后纷纷投保，这个产品非常 好，最适合你了，现在要停了，您一定要搭上这 最后一班车哦！我是现在过去还是下午过去?
参照一类
7
电话约访
6.新客户
***先生：告诉您一个紧急消息：我们公司的拳 头产品“尊享人生”即将停办了！这个产品非常 好，最适合你了，现在要停了，你一定要买哦！ 现在，我就向您介绍一下吧？
参照一类
8
电话约访
7.对犹豫不决的准客户（追）
李姐您好!我是新华人寿的**，打扰您了吗？今 天给您打电话主要是告诉您一个紧急消息：我曾 经向您推荐过的“尊享人生”即将停办了！我有 好多老客户都抓紧时间加保，赶搭这最后一班车， 您千万别犹豫而错过了！您看，我是现在过去还 是下午过去?
华夏福临门盛世加强版年金产品背景形态特色案例投保规则22页
30358
20000
50529
50
100000
46995
52960
104168
（男、5年交，年交1万）
（男、10年交，年交1万）
3.产品特色3：活
可借可领 资金灵活
➢ 保单借款：可借【福临门现金价值+金管家账户价值】的80%扣除各项欠 款后的余额
➢ 部分领取：金管家（钻石版）不受20%已交保费年度领取限额限制，可在 账户额度内按需领取。金管家（钻石版）最低保证利率3%，历史实际年化 结算利率6%（2019年7-10月，实际年化结算利率6%，供参考）。
第5个保单周年日：累计转入保险费金额的1% 以后每个保单周年：前一年转入保险费金额的1% 根据被保险人的达到年龄、性别及风险保险金额决定
领取更灵活
与非终身寿险的金管家万能险相比 部分领取不受20%限制
保证利率高
保监2016第76号文规定万能险保证 利率不得高于3%
费用收取低
初始费用仅收取1%
持续奖金1%
投保年龄 交费期间 保险期间
特别关爱金
保险 责任
年金
身故/全残
投保人豁免
盛世加强 更强利益
交五给五，利益前置
福临门（盛世加强版）年金保险
5天-70岁
趸交、3/5/10年交
终身 第5-9个保单周年日，按首期保费的一定比例给付特别关爱金：
趸交：20% 3年交：60% 5年交：100% 10年交：100% 自第10个保单周年日起，每年基本保险金额
10万元
首年保费2万元，总应交保费30万元
交费期限 10年 ——
保险期间 终身 终身
4.产品案例
10年期交案例：30岁，男，年交2万 账户追加10万
华夏福临门理财保险计划案例
华夏福临门理财保险计划案例咱来唠唠华夏福临门理财保险计划的案例哈。
就说老张吧，他是个挺有理财意识的人，但又不想把钱都放在那种风险特别高的投资里。
老张呢，手头有一笔闲钱，大概30万。
他就了解到了华夏福临门理财保险计划。
这个计划呢，就像是给他的钱找了个多功能的管家。
它有个保底利率，这就好比是给老张的钱在地上画了个安全圈。
不管外面的经济环境怎么变，这个圈里的收益是稳稳当当的。
比如说，保底利率是3%，那这30万一年保底就有9000块的收益，这就跟每个月多领了一笔小工资似的。
然后呢，它还有分红。
这分红就有点像开盲盒，但不是那种完全没谱的盲盒。
这个是根据华夏保险公司的经营状况来的。
要是公司这一年经营得好，那老张就能分到不少红利。
就好比老张和华夏保险一起做了个小生意，公司赚得多，老张也跟着沾光。
再说说这个保险计划的灵活性。
老张要是突然有个急事，需要用钱。
这个福临门也不是把钱就死死地扣在里面。
他可以通过部分领取或者保单贷款的方式拿到钱。
比如说，老张的儿子要结婚了，急需10万块钱来装修房子。
老张就可以从这个理财保险计划里部分领取10万出来，也不会影响整个计划的继续增值。
而且啊，这个保险还有身故保障。
这就像是给老张的家人又上了一道安心锁。
要是老张不幸发生意外去世了，他的家人就能得到一笔身故保险金。
这可不是一笔小数目，对家人来说，在悲痛的时候也有了一份经济上的保障。
还有小李，刚参加工作没几年，手头钱不多，就每年拿出2万来投入这个华夏福临门理财保险计划。
虽然每年投入的钱不多，但是积少成多嘛。
而且因为他年轻，投入的时间长，等他以后到了中年或者老年的时候，这个账户里的钱就像滚雪球一样，越滚越大。
到时候，小李可以用这笔钱来补充自己的养老生活，出去旅旅游啊，享受享受生活，也不用担心钱不够花啦。
所以啊，华夏福临门理财保险计划呢，不管是像老张这种有点积蓄的中年人，还是像小李这样刚开始理财的年轻人，都能从中找到适合自己的理财和保障的点。
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保险行业过往利好二
2017年，中国保监会发布了 震惊保险市场的《保监会134号文 件》，文件中规定两全保险产品年 金保险产品，生存保险金在5年之 后，给付比例不能超过保险费的 20%；第二万能型产品不能以附加 险的形式%出现。这导致以华夏金%管 家C款为代表的一大批附加万能险 推出市场
华夏之过往利好
没有抢到2个账户的你，后悔了吗？
这些利好你都 没有赶上怎么办？
顶格利率时代我们赶上了
往前看20年—4.025是一个峰值
预定利率变化史
10%
9%
8%
6% 4.025%
4%
2.50%
2%
1996年5月起，中国人民银行连续八次降息，一年期存款 利率降至冰点1.98%。快速降息打的国内稚嫩的保险业晕 头转向，导致中国寿险行业出现巨额亏损。
王健林
退伍军人到中国首富 的华丽转身
保险行业过往利好一
这是拍摄于1998年的一张照片，人们争相购 买的是一款保险产品，可能在今天看来有些不可思 议，但在当时这种情况确确实实的发生了，因为这 款产品的定价利率为
14% 预定利率
1996年这款产品刚上市的时候，当时的定期存款利率曾一度高达10.08%，但存款利率一直处于下 跌阶段，今天已经降至1.5%左右，因此这款产品在1998年退市时曾一度引发抢购狂潮，很多人把钱从 窗口扔进去购买保险……
2014年4月，金管家B款上市，无需任何手续费， 随进随出，长期利率稳定在4.5%以上，直接pk银行 利率上限，无追加上限，领取额度不受限。于2017年 9月下市。
2015年6月金管家C款上市，终身保证利率3.5%， 最高7.2%，长期保持结算利率为6.8%，几年来利率 一直稳定在5.5%且没有领取的限制，1年以后随进随 出，领取额度不受限。
不受限制
3%
趸交/追加/转入：1%
前5年：3/2/1/1/1% 第5个保单周年日：转入保险费金额的1% 以后每个保单周年：前一年转入保险费金额的1% 根据被保险人的到达年龄、性别及风险保险金额决定
本合同生效日、复效日及以后每月结算日零时，按月收取
注：部分领取后，基本保险金额会按照实际领取的金额及约定的部分领取费用等额减少，会造成客户身故保险金的减少或其他损失。
16人
10万元以上的业务员
3人
不是想不想
2020/7/29
而是抢不抢
9月最后的机会！
2020/7/29
抢一个，就地阵亡 抢两个，摇摇晃晃 抢三个，勉勉呛呛 抢五个，基本正常 抢十个，黄金万两
2020/7/29
每一个不曾起舞的日子，都是对生命的辜负！
极致14天 拿下1000万 停出财富 创惊天奇迹
4.025%的盛世福临门 成永别
风劲扬帆——华夏速度 举世瞩目
7月22日是值得铭记的日子 仅用13年，华夏保险正式迈入世界五百强序列
双 帐户
定期帐户+定活帐户
产品形态—福临门（盛世版，A款定期帐户）
产品名称
交费期间 保险期间 投保年龄
生存金
关爱金
年金 身故/全残 保费豁免 现金价值 质押借款
福临门（盛世版，A款）年金保险
1999年6月10日，央行第七次降息。刚刚成立一年多的 保监会吸取教训，斩立决，没有给“抢购潮”留下丝毫 机会。同一天，保监会下发《关于调整寿险保单预定利 率的紧急通知》，规定“将寿险保单的预定利率调整为
0%
1999
1999-2013
2013-至今
不超过年复利2.5%”。从此，中国保险界进入长达14年 的预定利率2.5%时代。）
也是具有保障功能的帐户
自带保障功能,让客户获取更多的保障的一个账户,不同年龄保障不同
经济寒冬下的最好帐户
一份投入
特别给付
三大功能
福临门 盛世A
生存给付
金管家 钻石版
锁定 财富
福临门钻石版 say GOODBYE
逝去对客户而言…….
➢ 失去了 保证领取
➢ 失去了 终身稳定的现金流 ➢ 失去了 复利增值、灵活支取
2019年老百姓的
投资理财渠道
银行
利 率 下 行
股市 熊 市 当 道
国债
需利 求率
增下
加行
逆
势
而 上
保险
财富之门短暂开启
把握？
放弃？
成就了一批商人
政 策 让经商不在是投机倒把
城镇住房制度改革政策 成就了一批房地产商
王石
铁路工人到万科创始人 的华丽转身
跟对国家政策 你就是最大的受益者
➢ 失去了 永远孝顺的“儿子” ➢ 失去了 永远爱你的“丈夫” ➢ 失去了 永远幸福保证
➢ 失去了 身价保障 ➢ 失去了 保费豁免 ➢ 失去了 敬孝机会
Hale Waihona Puke 逝去对业务伙伴而言客户失去的是，市场最牛的产品 我们得到的是，一次挣钱的机会
2020/7/29
68人
2万元以上的业务员
68人
5万元以上的业务员
风险保险费 风险保险费收取时间
金管家终身寿险（万能型，钻石版） 终身寿险
出生且出院满28日至70周岁 身故保险金：按照被保险人身故时本合同的有效保险金额给付身
故保险金，合同终止。 Max{账户价值，基本保险金额*对应给付系数} 本合同一次性交纳、追加及转入保费之和，并会根据追加、转入、
部分领取等操作发生变更
2013年8月，监管部门为了提高保险产品的市场竞争力，将普通型人身保险保单预定利率上限从
2.5%提高到3.5%。同时，国家为了支持多层次养老保障体系的建设，允许2013年8月5日及以
后签发的普通型养老年金保单，预定利率可上浮1.15倍。
3.5 1.15 4.025
敲黑板，划重点
8.30后推出的产品定价 利率最高上限3.5%
马云语录
鸡叫了天会亮，鸡不 叫天也会亮，天亮不亮鸡 说了不算。问题是天亮 了，谁醒了！
趸交/3/5/10年交
15/20/30年
出生且出院满5天至70周岁
第5、6个保单周年日，按照不同交费期分别给付关爱金： ·趸交：15%年交保费，共2期 ·3年交：50%年交保费，共2期
·5/10年交：100%年交保费，共2期
第7个保单周年日至保险期间届满前，每个保单周年日给付基本保额
已交保费与现价取大 投保人意外身故、全残豁免保费
（投保人身故/全残时未满60周岁）
5年交、10年交时，交费期末，（现价+已领生存金)>已交保费
保单质押借款比例为80%现金价值
产品形态—金管家（钻石版）定活帐户
产品名称 产品类型 投保年龄 保险责任 有效保险金额 基本保险金额
部分领取是否受20%限制 保证利率 初始费用
退保/部分领取费用 持续奖金