如何开好一场招商会实用PPT(45张)
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如何开一场有成功的招商会ppt课件
h、邀请函的制作，派单尽量 派两次，最好能和老板沟通
i、还有一种卖门票，现金收回可 到会场获得价值多少的产品等 等
j、跟店长拉好关系，告诉此品牌 可给她本人带来多少利润
k、安排美容师培训会时间
l、打电话通知意向客户到 会时间，强调不能带小孩
m、如何成功派发邀请函培训要决
①外表形象包装；服装颜色以蓝 色，红色，橙色让人易接近的颜 色，头发整齐，淡妆，衣服大方 得体,男士白衬衣黑裤子打领带， 头发整齐，鞋子干净
例：来30人，其中新店多少家，老 店多少家，在这些客户当中签十万的有 多少家，签八万的有多少家，签五万的 有多少家，二万的有多少家，然后对总 的计划业绩作一个统计。
B、方式：召集所有员工，动员会 议，让员工自己下目标，宣布奖励 制度！
（1）、不来人的原因
1）单没派，或把单放下即；
2）沟通不到位 。
2：主题喷绘：中国深度立体养生第一品 牌。
③讲台：一定要有，其高度：8CM左 右或5-6CM亦可。但却不能太高， 如1米高的人民大会堂，高高在上， 没有亲近感，没亲近感怎么交流。
④会场灯光：灯火通明，让人精神振 奋提神，酒店没有探照灯，借也要 借来！！！
3、物料 1）会前布置 2）会中
1）会前布置所需
传单张、笔记本、笔各1份）200份、客人参 会证200份、绶带（迎宾）、便笺若干
⑷房间：玫瑰花、问候卡、水果（苹果、小蕃
茄、桔子）
⑸签单：签约台台布、签约台标示、现金若干、
订书机、订书钉、计算器 、合同书（提前 将所填项目写好、盖章）、收据5本（提前 填好、盖好章）、公章、印泥、刷卡机
⑹每个员工备好：名片、电话本、笔、优 惠方案、会议流程、客户调查表、签单 术语单、牛奶、面包（餐前先吃）
i、还有一种卖门票，现金收回可 到会场获得价值多少的产品等 等
j、跟店长拉好关系，告诉此品牌 可给她本人带来多少利润
k、安排美容师培训会时间
l、打电话通知意向客户到 会时间，强调不能带小孩
m、如何成功派发邀请函培训要决
①外表形象包装；服装颜色以蓝 色，红色，橙色让人易接近的颜 色，头发整齐，淡妆，衣服大方 得体,男士白衬衣黑裤子打领带， 头发整齐，鞋子干净
例：来30人，其中新店多少家，老 店多少家，在这些客户当中签十万的有 多少家，签八万的有多少家，签五万的 有多少家，二万的有多少家，然后对总 的计划业绩作一个统计。
B、方式：召集所有员工，动员会 议，让员工自己下目标，宣布奖励 制度！
（1）、不来人的原因
1）单没派，或把单放下即；
2）沟通不到位 。
2：主题喷绘：中国深度立体养生第一品 牌。
③讲台：一定要有，其高度：8CM左 右或5-6CM亦可。但却不能太高， 如1米高的人民大会堂，高高在上， 没有亲近感，没亲近感怎么交流。
④会场灯光：灯火通明，让人精神振 奋提神，酒店没有探照灯，借也要 借来！！！
3、物料 1）会前布置 2）会中
1）会前布置所需
传单张、笔记本、笔各1份）200份、客人参 会证200份、绶带（迎宾）、便笺若干
⑷房间：玫瑰花、问候卡、水果（苹果、小蕃
茄、桔子）
⑸签单：签约台台布、签约台标示、现金若干、
订书机、订书钉、计算器 、合同书（提前 将所填项目写好、盖章）、收据5本（提前 填好、盖好章）、公章、印泥、刷卡机
⑹每个员工备好：名片、电话本、笔、优 惠方案、会议流程、客户调查表、签单 术语单、牛奶、面包（餐前先吃）
《招商演讲PPT课件：如何用PPT做好招商演讲》
有效的销售工具
建立信任关系
区分竞争对手
招商演讲是推销产品或服
通过演讲，您可以向潜在
用PPT创意和强大的表现
务的重要工具，通过展示
客户展示您的专业知识和
力，让您的演讲在竞争激
其特点和价值，吸引客户
信任价值，加强与他们的
烈的市场中脱颖而出，给
并促成交易。
关系。
客户留下深刻印象。
3. 招商演讲的准备工作
《招商演讲PPT课件：如
何用PPT做好招商演讲？》
欢迎来到招商演讲PPT课件，我将教您如何用PPT制作一个引人入胜的演讲，
以最好的方式吸引观众的注意力并传达您的信息。
1. 招商演讲的概述
招商演讲是推销产品或服务的重要环节。通过清晰的信息传递和吸引人的演
讲技巧，您可以打动潜在客户并达到销售目标。
2. 招商演讲的重要性
将幻灯片组织成逻辑清晰的章
素，使您的PPT在视觉上引人
幻灯片更具吸引力，并帮助观
节，以便观众更容易跟随您的
注目，并与您的演讲内容相得
众更好地理解您的演讲内容。
演讲，并记住关键信息。
益彰。
5. 提升演讲技巧
1
身体语言
通过肢体动作和面部表情传达自信和
声音控制
2
友好感，与观众建立积极的互动。
运用声音的变化和音量控制，突出演
讲的重点，并激发听众的兴趣。
3
故事叙述
讲述故事是吸引观众的有效方法，通
过情节和情感，使演讲更加生动和易
于记忆。
6. 招商演讲中的常见错误和解决方法
错误
解决方法
过多文字
使用简洁明了的幻灯片，包含关键信息和图表，
而非大段文字。
建立信任关系
区分竞争对手
招商演讲是推销产品或服
通过演讲，您可以向潜在
用PPT创意和强大的表现
务的重要工具，通过展示
客户展示您的专业知识和
力，让您的演讲在竞争激
其特点和价值，吸引客户
信任价值，加强与他们的
烈的市场中脱颖而出，给
并促成交易。
关系。
客户留下深刻印象。
3. 招商演讲的准备工作
《招商演讲PPT课件：如
何用PPT做好招商演讲？》
欢迎来到招商演讲PPT课件，我将教您如何用PPT制作一个引人入胜的演讲，
以最好的方式吸引观众的注意力并传达您的信息。
1. 招商演讲的概述
招商演讲是推销产品或服务的重要环节。通过清晰的信息传递和吸引人的演
讲技巧，您可以打动潜在客户并达到销售目标。
2. 招商演讲的重要性
将幻灯片组织成逻辑清晰的章
素，使您的PPT在视觉上引人
幻灯片更具吸引力，并帮助观
节，以便观众更容易跟随您的
注目，并与您的演讲内容相得
众更好地理解您的演讲内容。
演讲，并记住关键信息。
益彰。
5. 提升演讲技巧
1
身体语言
通过肢体动作和面部表情传达自信和
声音控制
2
友好感，与观众建立积极的互动。
运用声音的变化和音量控制，突出演
讲的重点，并激发听众的兴趣。
3
故事叙述
讲述故事是吸引观众的有效方法，通
过情节和情感，使演讲更加生动和易
于记忆。
6. 招商演讲中的常见错误和解决方法
错误
解决方法
过多文字
使用简洁明了的幻灯片，包含关键信息和图表，
而非大段文字。
招商会议流程ppt
尚礼达联盟
招商会议流程
1、会议地点选择
3、主题确立 5、签约沟通
7、会场布置、 形象展示及氛围
招商会会 前 招确 商定 会九 会 个 前重 确要 定环 九 节 个重要环 节
2、造势及邀请
4、代理政策的制定 6、人员分工及执行 8、流程控制 9、会后跟踪
一、会议地点的选择
1、广州茶烟酒批发 市场更适合招商的推 广，可以更容易抛出 联盟的热点及可行性
活动流程
1 会议厅外 2 3 4 5 6 7
来宾签到
13:00—13:30
主持人致欢迎词介绍流程 13:30—13:35
主题：行业发展趋势发布 13:35-14:05
尚礼达模式介绍
14:45—15:05
前期洽谈
15:05—15:30
自由交流，咨询
15:30—16:00
会议结束
16:00—16:10
概要
会场的布置要强调氛 围塑造，而形象展示 主要体现：会场布置 的视觉效果、讲课人 的煽动力、主持人调 节气氛和掌握节奏的 能力、重量嘉宾的出 场、形象秀等.
八、流程控制
• 主持人也在流程控制上起到重要作用
Step 1
Step 3现场的前期工 作进行检查、现场纪律 维护、突发事件进行处 理或上报、观察批发商 的与会反应（为沟通人 员提供信息）
会议厅内 主持人
全员跟踪 签单 全员
市场倍增
1、建立会议节奏，每月每个区域一次 2、复制会议模式，倍增会议点和会议场次 3、扩大会议的规模，倍增市场业绩
专业批发市场举 行，与市场合作， 共同开发
2、广州的批发商更 好引导，更适合会议 招商
3、批发市场招商会 议，前期不会出现自 我渠道冲突的可能
招商会议流程
1、会议地点选择
3、主题确立 5、签约沟通
7、会场布置、 形象展示及氛围
招商会会 前 招确 商定 会九 会 个 前重 确要 定环 九 节 个重要环 节
2、造势及邀请
4、代理政策的制定 6、人员分工及执行 8、流程控制 9、会后跟踪
一、会议地点的选择
1、广州茶烟酒批发 市场更适合招商的推 广，可以更容易抛出 联盟的热点及可行性
活动流程
1 会议厅外 2 3 4 5 6 7
来宾签到
13:00—13:30
主持人致欢迎词介绍流程 13:30—13:35
主题：行业发展趋势发布 13:35-14:05
尚礼达模式介绍
14:45—15:05
前期洽谈
15:05—15:30
自由交流，咨询
15:30—16:00
会议结束
16:00—16:10
概要
会场的布置要强调氛 围塑造，而形象展示 主要体现：会场布置 的视觉效果、讲课人 的煽动力、主持人调 节气氛和掌握节奏的 能力、重量嘉宾的出 场、形象秀等.
八、流程控制
• 主持人也在流程控制上起到重要作用
Step 1
Step 3现场的前期工 作进行检查、现场纪律 维护、突发事件进行处 理或上报、观察批发商 的与会反应（为沟通人 员提供信息）
会议厅内 主持人
全员跟踪 签单 全员
市场倍增
1、建立会议节奏，每月每个区域一次 2、复制会议模式，倍增会议点和会议场次 3、扩大会议的规模，倍增市场业绩
专业批发市场举 行，与市场合作， 共同开发
2、广州的批发商更 好引导，更适合会议 招商
3、批发市场招商会 议，前期不会出现自 我渠道冲突的可能
如何做好招商工作(PPT 38张)
三、招商引资工作原则
把握好原则的目的：降低成本、提高成 功率，追求实效，不劳民伤财，应坚持八 大原则：
（1）知己知彼的原则 清楚自己的优劣势（省情、市情、区情）， 把握对方的优劣势（技术与产品特点、准备建什 么企业、生产何种产品、生产规模与所需材料等， 做到招商对象和引资项目有针对性；注意与当地 的产业发展规划和资源优势相结合）
11、加强招商引资人才队伍建设，确保招商引资工 作顺利实现
招商引资工作的主体力量，最根本是要靠一支高素 质的专业招商人才队伍，这是招商工作复杂性的必然要求， 是进行招商科学决策的前提，是招商工作顺利进行的保证。 招商引资的管理者要树立正确的人才观，建立健全招 商人才选拔、使用、培训、考核机制，以更好发挥招商人 才的主观能动性，群策群力，促进区域经济快速、健康发 展。
（2）“活、留、招三结合”的原则 即搞活办好当地企业，留尽可能驻当地的项目，招即 在以上两点的基础上尽最大努力从区外多招一些项目进来。
（3）重点突破的原则 重点项目:初步达成协议的项目、属于当地政府选定要 重点发展的主导产业的项目、投资1亿元以上的项目，对 重点项目要追踪跟进，确保项目成功。
6. 网上招商 随着互联网的迅猛发展，网上招商已成为国际惯例， 其优势如下：一是可以把所有投资者需要了解的信息图文 并茂地在网上展示出来，让全世界投资者知晓；二是建站 成本低，效益大；三是速度快，效率高。通过电子邮件， 在网上几分钟之内就能够完成信息咨询与交流；四是交流 方便，交互性强；五是银行参与，信誉度高。目前，这种 方式已经为各地所普遍采用。
四、如何做好招商引资工作
1、招商引资必须做好策划和统筹 首先，招商引资策划要做到有准确的目标定 位，要有战略高度，综观全局，立足长远，要知 己知彼，把握优势，要突破成规、另辟蹊径，求 新求实。同时要把握时机，适度超前。做好招商 引资的统筹就是应有专门机构从总体与全局上把 握、协调和控制、与区域整体经济、布局规则和 基础设施建设相协调，各部门拧成一股绳，规范 有序进行，共同推进招商引资工作。
《招商大会方案》PPT课件
9
招商大会运筹期
参会资料及礼品的发放
1、资料发放的种类：
a、公司背景及组织结构介绍
b、公司形象VI宣传资料
c、公司优势及发展战略介绍
d、公司运作流程资料
e、招商手册
f、参会礼品
务组接待中心领取；
3、资料发放的注意事项：
a、凭邀请函领取会议资料；
b、根据参会回执单预登记的公司资料及个人姓名领取会议资料；
TV Shopping
招商大会策划方案
1
目录 CONTENTS
招商大会运筹期 招商大会运作期 招商大会结束期
2
招商大会运筹期
运筹期要求
一、 招商大会信息发布 二、 会场的选定 三、 会场的布置 四、 参会住宿及就餐 五、 会议资料及礼品的发放 六、 会议物资的筹备 七、 人员分组与协调 八、 会议议程的审定与演练 九、 会前动员及各小组工作流程演练
16
招商大会运作期
登记组工作要求
1、 根据会场环境，制定统一的工作流程。 2、 登记处环境整洁，便于来宾登记，禁止摆放无关物品。 3、与酒店前台及客房部保持紧密联系，及时了解入住信息，确保客人的 入住安排。 4、 提前向前台领取客房钥匙，为来宾省去复杂的登记过程。 5、收取房屋钥匙押金，并转交服务台，防患以未然，同时也使客户爱惜 客房物品，避免最终由公司承担的不必要的损失。
11
招商大会运筹期
人员分组与协调
1、分组的原则：分工和协调次序明白，首先是分工，完成自己份内的工 作任务，其次是配合其他组的需要 2、分组的设置： A、总指挥：由公司老总或者副总担任，主要是会议前期的组织、后期服 务和总协调； B、副总指挥：这个岗位是最重要的，是执行总指挥，负责左右细节的安 排和处理，同时注重会议议程科目和时间安排，建议设置两人； C、会务组组长：由行政部经理担任或者市场部经理担任，要求心态平和， 熟悉各个 3、注意事项： 分工固定但所设人员可以穿插调整，做到人人有事做，事事有人做。尽 量做到包干到人，科学分配，避免一件事几次换人等重复用工现象。
招商大会运筹期
参会资料及礼品的发放
1、资料发放的种类：
a、公司背景及组织结构介绍
b、公司形象VI宣传资料
c、公司优势及发展战略介绍
d、公司运作流程资料
e、招商手册
f、参会礼品
务组接待中心领取；
3、资料发放的注意事项：
a、凭邀请函领取会议资料；
b、根据参会回执单预登记的公司资料及个人姓名领取会议资料；
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招商大会策划方案
1
目录 CONTENTS
招商大会运筹期 招商大会运作期 招商大会结束期
2
招商大会运筹期
运筹期要求
一、 招商大会信息发布 二、 会场的选定 三、 会场的布置 四、 参会住宿及就餐 五、 会议资料及礼品的发放 六、 会议物资的筹备 七、 人员分组与协调 八、 会议议程的审定与演练 九、 会前动员及各小组工作流程演练
16
招商大会运作期
登记组工作要求
1、 根据会场环境，制定统一的工作流程。 2、 登记处环境整洁，便于来宾登记，禁止摆放无关物品。 3、与酒店前台及客房部保持紧密联系，及时了解入住信息，确保客人的 入住安排。 4、 提前向前台领取客房钥匙，为来宾省去复杂的登记过程。 5、收取房屋钥匙押金，并转交服务台，防患以未然，同时也使客户爱惜 客房物品，避免最终由公司承担的不必要的损失。
11
招商大会运筹期
人员分组与协调
1、分组的原则：分工和协调次序明白，首先是分工，完成自己份内的工 作任务，其次是配合其他组的需要 2、分组的设置： A、总指挥：由公司老总或者副总担任，主要是会议前期的组织、后期服 务和总协调； B、副总指挥：这个岗位是最重要的，是执行总指挥，负责左右细节的安 排和处理，同时注重会议议程科目和时间安排，建议设置两人； C、会务组组长：由行政部经理担任或者市场部经理担任，要求心态平和， 熟悉各个 3、注意事项： 分工固定但所设人员可以穿插调整，做到人人有事做，事事有人做。尽 量做到包干到人，科学分配，避免一件事几次换人等重复用工现象。
招商会的活动策划PPT
06
活动效果评估与总结
参与人数统计与反馈收集
参与人数统计
活动结束后，对参与人数进行统计，包括活动现场人数、线 上参与人数等，以评估活动的覆盖面和吸引力。
反馈收集
通过问卷调查、面对面采访等方式，收集参与者的反馈意见 ，了解他们对活动的满意度、哪些环节做得好以及哪些需要 改进等。
意向合作方统计与跟进计划
制作宣传单张，通过派发、摆放等方式进行 活动宣传。
宣传册
短信推送
制作宣传册，包括活动介绍、参展商名录等 内容，以吸引更多潜在客户。
通过短信推送的方式，向目标客户群体宣传 活动信息。
宣传内容与文案
活动主题
明确活动主题，突出活动的特色和 优势。
时间地点
明确活动的时间和地点，以便让潜 在客户了解活动详情。
总结
对整个活动策划及执行过程进行总结，提炼经验教训，为今后的招商会活动提供 参考和借鉴。
THANK YOU.
2023
招商会的活动策划
目录
• 活动背景与目标 • 活动策划方案 • 活动内容与流程 • 活动宣传与推广 • 活动预算与资源需求 • 活动效果评估与总结
01
活动背景与目标
活动背景介绍
当前市场竞争激烈，企业需要寻找新的合作伙 伴和投资者，以扩大市场份额、提高品牌知名 度。
招商会是企业开展合作、拓展业务的重要平台 ，通过该平台可以与潜在的合作伙伴进行深入 交流，增进相互了解，推动合作进程。
设备租赁费用
根据活动需要，租赁音响、灯光、投影等设备，确保设备性能良好且符合预 算要求。
物料采购与制作费用
物料采购费用
根据活动需求，采购必要的宣传资料、展板、礼品等物料，并确保物料的品质和 设计符合预算。
招商入门培训课件PPT(共 45张)
34
谈判技巧
*谈判前准备(5W1H) • WHO
对象： 人员级别,对手资料收集,对手底线 • WHY
原因： 目的,各自扮演的角色,角色安排设定 • WHAT
谈判内容 • WHERE
地点：安全/隐蔽/安静 • WHEN
时间：充分不仓促，大家都便利 • E: HOW
35
*了解对方
• 问问题(探询技巧) • 注意习惯用语或说法方式 • 观察姿势 • 留意肢体语言 • 注意紧张情绪 • 认清文化差异性
21
衰退期
• 销售不佳的ITEM变更陈列 • 尽快引进新租户代替 • 根据各类别，调查其畅销原因，作成资料
22
租户的S.K.V定义
• Special *定义:品牌知名度不高,商品定位具有特别风
格或话题性; *商品周期:快速成长期 *租赁位置:同类商品的最佳位置 *业绩表现:待培养(业绩＜形象)2331Fra bibliotek步骤如下：
• 认清己方所需 • 探索对方所需 • 寻求协调的渠道 • 成功或者破裂
32
*谈判前的准备工作 • 确定目标 • 评估自身实力 • 收集对手资料 • 建立信任 • 整理支持性资料 • 拟定可行方案 • 时间，期限选择 • 地点选择 • 沙盘推演
33
*筹码 可供交易的条件 A 有形筹码（Q & A） B 无形筹码（Q & A）
ST战略（多种经营战略) WT战略（防御型战略）
6
怎么做市调---市调工具
• 工欲善其事 必先利其器 *要准备什么工具呢? 一般必备: • 钱; • 手机(笔,计算器,便笺,手表,电话本,相机,录
音笔----商务智能手机全搞定); • 名片;
7
市调的重点工作
谈判技巧
*谈判前准备(5W1H) • WHO
对象： 人员级别,对手资料收集,对手底线 • WHY
原因： 目的,各自扮演的角色,角色安排设定 • WHAT
谈判内容 • WHERE
地点：安全/隐蔽/安静 • WHEN
时间：充分不仓促，大家都便利 • E: HOW
35
*了解对方
• 问问题(探询技巧) • 注意习惯用语或说法方式 • 观察姿势 • 留意肢体语言 • 注意紧张情绪 • 认清文化差异性
21
衰退期
• 销售不佳的ITEM变更陈列 • 尽快引进新租户代替 • 根据各类别，调查其畅销原因，作成资料
22
租户的S.K.V定义
• Special *定义:品牌知名度不高,商品定位具有特别风
格或话题性; *商品周期:快速成长期 *租赁位置:同类商品的最佳位置 *业绩表现:待培养(业绩＜形象)2331Fra bibliotek步骤如下：
• 认清己方所需 • 探索对方所需 • 寻求协调的渠道 • 成功或者破裂
32
*谈判前的准备工作 • 确定目标 • 评估自身实力 • 收集对手资料 • 建立信任 • 整理支持性资料 • 拟定可行方案 • 时间，期限选择 • 地点选择 • 沙盘推演
33
*筹码 可供交易的条件 A 有形筹码（Q & A） B 无形筹码（Q & A）
ST战略（多种经营战略) WT战略（防御型战略）
6
怎么做市调---市调工具
• 工欲善其事 必先利其器 *要准备什么工具呢? 一般必备: • 钱; • 手机(笔,计算器,便笺,手表,电话本,相机,录
音笔----商务智能手机全搞定); • 名片;
7
市调的重点工作
如何组织一场成功的招商会ppt文档
附件
Enclosure
会议执行手册模板：
附件
Enclosure
会议执行手册Leabharlann 板：附件Enclosure
会议执行手册模板：
附件
Enclosure
如有重要领导与嘉宾，可安排 在会议开展的酒店，其余客户 可安排在开会酒店的附近，走 路5分钟内可到达；
会前准备工作
Preparatory work before the meeting
选择酒店（会场）的标准示例（长隆国际会展中心内部）：
会前准备工作
Preparatory work before the meeting
30人-100人 会议
会前准备工作
Preparatory work before the meeting
选择酒店（会场）的要求：
A
B
一
二
C
三
地理位置：城市中心，CBD 商务地段，地铁或交通便利， 距离火车站、高铁站、飞机 都比较合适的区域
保证会场能容纳本次会议 的人数，音响、灯光、舞 台、LED均OK，如若不行， 可外租；
如何组织一场成功的招商会
01 会议的重要性 The importance of the meeting
一场成功的招商会，不仅能展现一个企业的远景价值，还能够快速 的提高企业知名度与影响力，更能够为您带来更多的潜在客户与资源。
目录
Catalog
1、会前准备 2、会中的协调与配合 3、会后总结与客户的跟进
邀约话术的内容包括：本次会议的主题、会议目的、参会时间、会议地点等，确定能参 会的客户必须登记好该客户的基本信息，如客户姓名、性别、年龄、联系电话、到达时间等。
及时分析邀约进来的客户基本信息如：工作经验、经济能力和潜在需求等。
招商方案课件PPT(共41页)
涉及各个具体操作层面的操作指导：《招商内部手册》
供与狼共舞招商相关工作人员参看。
方案内容
确定招商模式及2005年招商目标 市场区域划分、区域分级及招商任务分解书 上海会议的会议目标 会议人员配备、职责及组织管理 上海会议总体工作计划 会议相关执行方案 确定展会主题 确定招商名录 进行名录邀约 确认到会人员 人气吸引策略 媒介支持 会场布展 物料准备 招商推广计划 会场主题氛围营造 会场控制 后期跟进 产品需求计划 招商总体预算及上海会议预算 会议评估
内衣事业部
重点办事处
（独立运作或 对经销商支持 和管理）
销售员+独家省会城市 （或直辖市）级经销商
批发市场
商场
独家地级经销商 专卖店
批发型经销商和批发市场将逐步退出，作为管理与物流平台的功能性机构存在。 批发型经销商、终端型经销商、加盟商的组合招募。 媒体招商法、展览招商法和访问寻商法的联合运用。
招商模式
1000元/桌 ×10桌×1餐
5000 元 / 天 ×1 天 =5000元
5 间 ×300 元× 2晚 =3000元
Байду номын сангаас
1000元
=1000元
劳务费： 500元 五金耗材 500元
运输费用
礼品费 总计
3000元
20元/份 ×100份+ 机动 =2000元
招商方案
含（上海会议方案）
稳健经营+投机理念
招商要注意的问题
1、资料准备要充分 2、组织结构要完善 3、费用预算要清晰 4、人员训练要加强 5、高层主管要出面 6、公关宣传要跟上 7、招商重点要突出 8、后期跟踪要抓紧 9、同期建设要保证 10、不要操之过急 11、不要信口开河 12、不同阶段的招商条件不一样
供与狼共舞招商相关工作人员参看。
方案内容
确定招商模式及2005年招商目标 市场区域划分、区域分级及招商任务分解书 上海会议的会议目标 会议人员配备、职责及组织管理 上海会议总体工作计划 会议相关执行方案 确定展会主题 确定招商名录 进行名录邀约 确认到会人员 人气吸引策略 媒介支持 会场布展 物料准备 招商推广计划 会场主题氛围营造 会场控制 后期跟进 产品需求计划 招商总体预算及上海会议预算 会议评估
内衣事业部
重点办事处
（独立运作或 对经销商支持 和管理）
销售员+独家省会城市 （或直辖市）级经销商
批发市场
商场
独家地级经销商 专卖店
批发型经销商和批发市场将逐步退出，作为管理与物流平台的功能性机构存在。 批发型经销商、终端型经销商、加盟商的组合招募。 媒体招商法、展览招商法和访问寻商法的联合运用。
招商模式
1000元/桌 ×10桌×1餐
5000 元 / 天 ×1 天 =5000元
5 间 ×300 元× 2晚 =3000元
Байду номын сангаас
1000元
=1000元
劳务费： 500元 五金耗材 500元
运输费用
礼品费 总计
3000元
20元/份 ×100份+ 机动 =2000元
招商方案
含（上海会议方案）
稳健经营+投机理念
招商要注意的问题
1、资料准备要充分 2、组织结构要完善 3、费用预算要清晰 4、人员训练要加强 5、高层主管要出面 6、公关宣传要跟上 7、招商重点要突出 8、后期跟踪要抓紧 9、同期建设要保证 10、不要操之过急 11、不要信口开河 12、不同阶段的招商条件不一样
《成功招商会流程》课件
洽谈环节：安排一对一洽谈， 让嘉宾与观众进行深入交流和 洽谈
准备反馈表：设计简洁明了的反馈表，方便客户填写
现场收集：在招商会现场设置反馈表收集点，方便客户填写
专人负责：安排专人负责收集反馈表，确保反馈表及时收回
反馈分析：对收集到的反馈和建议进行分析，找出客户关注的问题和需求，为后续招商工作 提供参考
PPT,a click to unlimited possibilities
汇报人：PPT
01 02 03 04 05
06
Part One
Part Two
明确招商会的目标：吸引潜在客户， 促进合作
确定招商会的时间、地点：根据目 标客户群体和公司实际情况，选择 合适的时间和地点
添加标题
添加标题
经验教训：成功案例、失败 案例、改进建议等
招商会成果：成功签约客户 数量、签约金额等
客户反馈：客户满意度、需 求反馈等
招商会效果评估：客户参与 度、活动效果等
分析招商会效 确定目标客户： 制定招商策略：
果：评估招商 根据招商会反 根据目标客户
会的成功程度， 馈，确定下一 特点，制定有
分析存在的问 步的目标客户 针对性的招商
时间安排：每个环节的时间 控制，确保活动顺利进行
现场布置：会场布置、音响 设备、投影设备等准备工作
Part Five
安排座位：根据客户身份、 需求、关系等因素合理安排 座位
接待客户：热情接待，了解 客户需求，提供帮助
座位安排：确保客户之间有 足够的交流空间，避免拥挤
座位调整：根据现场情况， 及时调整座位，确保客户满
确定宣传目标： 吸引潜在客户， 提高品牌知名
度
制定宣传策略： 线上线下相结 合，利用社交 媒体、广告等
招商会PPT
• 2、 招商会的成果取决于第一天成果，谈判老师不要判断客户，需要给客户讲清楚行业优势、品牌项目介绍、公 司实力及开店后的服务、和推单环节，要抛出招商会一年一次，难得的优惠机会，并且今天和明天的优惠是不一 样的。
• 3、当谈判的时候，统筹会安排2-3位特约嘉宾（托），促成签约氛围，拍照合影，引导客户签单。
• 3、参观样板间：接待日需要营销部技术老师把各种饮品、食品、水果、纸巾、牙签等准备好，迎 接客户做准备试吃。
• 4、 接待完之后安排客户入座接待室，安排座位，倒茶水，给客户递交简单资料看一下，安排谈判 老师，并塑造谈判老师，塑造谈判老师一定要大方自然，给谈判老师准备纸和笔，假如这个客户担 心门店问题，就给谈判老师塑造门店专业，假如客户担心市场营销或者市场，以上为例。
一、招商会会前统筹
1、统计邀约客户到访家数，入住家数、接待日到访人数、会议日到访人数、会议签 单目标定向。 2、酒店会场准备、酒店入住准备、会场布置、座位、席位牌、准备。 3、人员分工准备：总统筹、副统筹、接待组（10人、组长1名）、谈判组（10人组长1 名）、倒茶水（1人）音控师（1人）、舞蹈队伍（9人）、迎宾人员（10人）、分发合 同（4人）、会场击鼓（1人）、摄影师、摄像师（2人）30分钟签约环节会场门神（越 多越好）、会场纪律（2人）会场品尝餐饮由营销部老师负责需要4-6人。 4、“特邀嘉宾”准备，“特邀嘉宾”就是所谓的外援，需要同事的亲戚朋友踊跃参 加，需要有投资者象征（年龄、长相、着装），配合会议流程，带上包、银行卡。 按30分钟签约环节特定时间刷卡，起立刷卡，禁止骑电动车来会场，见到熟人立即撤 退，费用150元，中午自助餐，需要加盟顾问要对待“特邀嘉宾”比真客户还要真。 5、材料准备：需要相机一台（带闪光灯）、摄像机、水果、纸、笔、花篮、领花、 桌花、横幅、一次性杯、茶壶、POS机、笔记本电脑2台、 6、强调会议工作人员仪容仪表统一，会议期间不要有任何负面影响、严禁处理售后处 理等等，一切聚焦会议，拼劲全力去做，这2天就是体现成果的日子！
• 3、当谈判的时候，统筹会安排2-3位特约嘉宾（托），促成签约氛围，拍照合影，引导客户签单。
• 3、参观样板间：接待日需要营销部技术老师把各种饮品、食品、水果、纸巾、牙签等准备好，迎 接客户做准备试吃。
• 4、 接待完之后安排客户入座接待室，安排座位，倒茶水，给客户递交简单资料看一下，安排谈判 老师，并塑造谈判老师，塑造谈判老师一定要大方自然，给谈判老师准备纸和笔，假如这个客户担 心门店问题，就给谈判老师塑造门店专业，假如客户担心市场营销或者市场，以上为例。
一、招商会会前统筹
1、统计邀约客户到访家数，入住家数、接待日到访人数、会议日到访人数、会议签 单目标定向。 2、酒店会场准备、酒店入住准备、会场布置、座位、席位牌、准备。 3、人员分工准备：总统筹、副统筹、接待组（10人、组长1名）、谈判组（10人组长1 名）、倒茶水（1人）音控师（1人）、舞蹈队伍（9人）、迎宾人员（10人）、分发合 同（4人）、会场击鼓（1人）、摄影师、摄像师（2人）30分钟签约环节会场门神（越 多越好）、会场纪律（2人）会场品尝餐饮由营销部老师负责需要4-6人。 4、“特邀嘉宾”准备，“特邀嘉宾”就是所谓的外援，需要同事的亲戚朋友踊跃参 加，需要有投资者象征（年龄、长相、着装），配合会议流程，带上包、银行卡。 按30分钟签约环节特定时间刷卡，起立刷卡，禁止骑电动车来会场，见到熟人立即撤 退，费用150元，中午自助餐，需要加盟顾问要对待“特邀嘉宾”比真客户还要真。 5、材料准备：需要相机一台（带闪光灯）、摄像机、水果、纸、笔、花篮、领花、 桌花、横幅、一次性杯、茶壶、POS机、笔记本电脑2台、 6、强调会议工作人员仪容仪表统一，会议期间不要有任何负面影响、严禁处理售后处 理等等，一切聚焦会议，拼劲全力去做，这2天就是体现成果的日子！
招商方案ppt
招商方案ppt：创造商机的艺术在当今高度竞争的商业环境中，一个成功的不仅需要出色的设计和视觉呈现，更需要独特的思路和有效的沟通能力。
这篇文章将深入探讨的关键要素，帮助您在商业拓展中赢得更多商机。
第一章：深入了解目标客户要制作一份成功的，首先需要深入了解目标客户。
只有明确了解客户的需求和偏好，才能为他们提供最佳的解决方案。
通过市场调研、竞争对手分析和消费者洞察，我们可以收集到足够的信息，以此为基础进行方案设计。
第二章：强调独特价值一份出色的需要突出显示您的独特价值。
与其他竞争对手相比，您的产品或服务有何独特之处？此外，您的招商方案如何为潜在客户创造价值？通过准确而有说服力的表述，清晰地告诉客户为什么他们应该选择您。
第三章：简明扼要，重点突出在设计时，要保持简明扼要，重点突出。
客户不会有太多时间阅读长篇大论，所以在表达中要精确而有力。
使用简明扼要的语言，结合生动的图片和图表，将重点信息呈现给客户，引起他们的兴趣和好奇心。
第四章：引用成功案例成功案例是增加说服力的利器。
通过引用以往成功的合作案例，您可以向潜在客户展示您的专业能力和卓越成果。
当您能够提供真实的数据和见证时，客户更容易相信您的能力，并因此更倾向于与您合作。
第五章：提供详细的合作模式在中，要详细介绍合作模式，包括合作流程、责任分工、预期成果等方面。
客户需要清楚地了解他们与您的合作将如何进行，从而能够更好地评估其可行性和效益。
在提供详细的合作模式时，应尽量避免过于繁琐的信息，以免给客户留下困惑的印象。
第六章：展示优秀团队和资源一个成功的招商方案离不开一个优秀的团队和丰富的资源。
在PPT中，可以通过展示团队成员的专业背景和经验，以及您公司的独特资源和优势来增加说服力。
这样，客户能够确认您有能力为他们提供可靠的合作伙伴。
第七章：强调互惠合作在中，要强调互惠合作的重要性。
清楚表达您对合作伙伴的关注和支持，并说明您愿意与他们共同成长和发展。
通过互惠合作的理念，能够为双方带来更多商业价值，增强合作伙伴之间的互信和共识。
招商会流程话术ppt课件
烧伤病人的治疗通常是取烧伤病人的 健康皮 肤进行 自体移 植，但 对于大 面积烧 伤病人 来讲， 健康皮 肤很有 限，请 同学们 想一想 如何来 治疗该 病人
招商会前培训重点
1、邀请函设计
①设施
2、陌生拜访（通过问找到美容 院）
3、路线安排
4、人员组合
8、会议安排
5、邀约话术
6、店情分析
7、工作反馈（重点：店名单、 有意向名单）
6、进一步确认：‘我打电话给你，你不会挂我电话 吧？不过象你这么优秀的人，一定不会不接电话 的吧’ 最后强调美容院老板本人来参会？提醒开会时间、 地点、到达地点的方式等。如：“你好，x姐，我 是xxx呀！我想和你最确认一下咱们的会议xx日在 xx酒店开，你懂怎么过来了吧……因为我们要提 前安排房间和用餐，你打算坐几点的车过来？到 时，我在xxx接你，这次会议我们邀请的全部是美 容院老板参加，是你自己一个人过来吧？……”
烧伤病人的治疗通常是取烧伤病人的 健康皮 肤进行 自体移 植，但 对于大 面积烧 伤病人 来讲， 健康皮 肤很有 限，请 同学们 想一想 如何来 治疗该 病人
c、第三次电话，最后强调美容院老板本人来 参会？提醒开会时间、地点、到达地点的 方式等。如：“你好*姐，我是***呀！我 想 和 你 最 确 认 一 下 咱 们 的 会 议 ** 日 在 ** 酒 店开，你懂怎么过来了吧……因为我们要 提前安排房间和用餐，你打算坐几点的车 过来？到时，我在***接你，这次会议我们 邀请的全部是美容院老板参加，是你自己 一个人过来吧？……”
邀约疑虑解答：
1、很忙，没时间？ XX姐，就是因为您很忙，才更需要来参加（反
客为主）。现在有一种方法（或工具）能够提 高工作效率，让您忙得更有意义。更有价值， 请问您有没有兴趣了解一下？
招商会前培训重点
1、邀请函设计
①设施
2、陌生拜访（通过问找到美容 院）
3、路线安排
4、人员组合
8、会议安排
5、邀约话术
6、店情分析
7、工作反馈（重点：店名单、 有意向名单）
6、进一步确认：‘我打电话给你，你不会挂我电话 吧？不过象你这么优秀的人，一定不会不接电话 的吧’ 最后强调美容院老板本人来参会？提醒开会时间、 地点、到达地点的方式等。如：“你好，x姐，我 是xxx呀！我想和你最确认一下咱们的会议xx日在 xx酒店开，你懂怎么过来了吧……因为我们要提 前安排房间和用餐，你打算坐几点的车过来？到 时，我在xxx接你，这次会议我们邀请的全部是美 容院老板参加，是你自己一个人过来吧？……”
烧伤病人的治疗通常是取烧伤病人的 健康皮 肤进行 自体移 植，但 对于大 面积烧 伤病人 来讲， 健康皮 肤很有 限，请 同学们 想一想 如何来 治疗该 病人
c、第三次电话，最后强调美容院老板本人来 参会？提醒开会时间、地点、到达地点的 方式等。如：“你好*姐，我是***呀！我 想 和 你 最 确 认 一 下 咱 们 的 会 议 ** 日 在 ** 酒 店开，你懂怎么过来了吧……因为我们要 提前安排房间和用餐，你打算坐几点的车 过来？到时，我在***接你，这次会议我们 邀请的全部是美容院老板参加，是你自己 一个人过来吧？……”
邀约疑虑解答：
1、很忙，没时间？ XX姐，就是因为您很忙，才更需要来参加（反
客为主）。现在有一种方法（或工具）能够提 高工作效率，让您忙得更有意义。更有价值， 请问您有没有兴趣了解一下？
如何开好一场招商会PPT45页
⑸准备舞台背景画、横幅、易拉宝、挂画、投影机等。 ⑹确定会议节目催场负责人，配合主持人的工作，节目开始时前五分钟催场人通知表演者本人作好出场准备。 ⑺会前让每个员工了解会议流程，熟悉会议政策。
⑻准备两至三个顾客配合彩妆表演或谈感想等。 ⑼准备哨子15-20个、礼炮6个、莹光捧30条左右、大红纸5张、大头笔2支、加盟合同40份、收款收据二本、签字笔20支等等。 ⑽各系列产品的样品、礼品、奖品、产品资料等。
各系列产品价目表
5份
工作人员人手一份
现场优惠政策及形象广告物品
若干
优惠政策要工作人员人手一份
8
音控区
音乐碟片
按需求
多用插座
按需求
无线麦克风
2个
如有小品需要4个
DVD机
2台
保证音响效果
9
杂项
蜡烛\火机
按需求
剪刀\胶水\别针\透明胶带\裁纸刀\礼炮
礼炮4个
茶水
酒店准备
小组组牌
红纸\白板笔\白板
序号
项目
物品名称
数量
备注
1
签 到 处
签到薄、分组表
2本
签到笔
10支
签到处指示牌
1块
督促酒店准备
资料袋（装资料及优惠政策）
视到会人数
桌子/椅子
2个
顾客挂牌，新老客户区分胸牌
视到会人数
挂牌按小组区分
2
迎 宾 处
绶带、统一服装
视到会人数
欢迎牌
1张
督促酒店准备
路线指示牌
2---4张
督促酒店准备
3
特色产品及好销售产品
招商会物品一览表：
产 品 处
产品宣传单页
⑻准备两至三个顾客配合彩妆表演或谈感想等。 ⑼准备哨子15-20个、礼炮6个、莹光捧30条左右、大红纸5张、大头笔2支、加盟合同40份、收款收据二本、签字笔20支等等。 ⑽各系列产品的样品、礼品、奖品、产品资料等。
各系列产品价目表
5份
工作人员人手一份
现场优惠政策及形象广告物品
若干
优惠政策要工作人员人手一份
8
音控区
音乐碟片
按需求
多用插座
按需求
无线麦克风
2个
如有小品需要4个
DVD机
2台
保证音响效果
9
杂项
蜡烛\火机
按需求
剪刀\胶水\别针\透明胶带\裁纸刀\礼炮
礼炮4个
茶水
酒店准备
小组组牌
红纸\白板笔\白板
序号
项目
物品名称
数量
备注
1
签 到 处
签到薄、分组表
2本
签到笔
10支
签到处指示牌
1块
督促酒店准备
资料袋（装资料及优惠政策）
视到会人数
桌子/椅子
2个
顾客挂牌，新老客户区分胸牌
视到会人数
挂牌按小组区分
2
迎 宾 处
绶带、统一服装
视到会人数
欢迎牌
1张
督促酒店准备
路线指示牌
2---4张
督促酒店准备
3
特色产品及好销售产品
招商会物品一览表：
产 品 处
产品宣传单页
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- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
c、第三次电话，最后强调美容院老板本人来 参会？提醒开会时间、地点、到达地点的 方式等。如：“你好*姐，我是***呀！我想 和你最确认一下咱们的会议**日在**酒店开， 你懂怎么过来了吧……因为我们要提前安 排房间和用餐，你打算坐几点的车过来？ 到时，我在***接你，这次会议我们邀请的 全部是美容院老板参加，是你自己一个人 过来吧？……”
•
b、对新增加加盟店数量和签单数量评估，并分解到每个区域，
责任到人。
•
c、拟定签单总目标。
日期/时间
培训人
受训人
培训目的
效果评估
培训人签字
备注
会前的培训工作表
• ③、分区域派单，制定派单奖惩制度。 如：对每个区域客观地制定派函数量任务， 不能完成任务者扣10元/家店，超额完成任 务部份奖励15元/家店。{最好是能进行二次 邀约}
• 例 ： 组号： A
B
C
• ⑸准备舞台背景画、横幅、易拉宝、挂画、 投影机等。
• ⑹确定会议节目催场负责人，配合主持人 的工作，节目开始时前五分钟催场人通知 表演者本人作好出场准备。
• ⑺会前让每个员工了解会议流程，熟悉会 议政策。
• ⑻准备两至三个顾客配合彩妆表演或谈感 想等。
• ⑼准备哨子15-20个、礼炮6个、莹光捧30 条左右、大红纸5张、大头笔2支、加盟合 同40份、收款收据二本、签字笔20支等 等。
会议室规格
会场盆栽 有__无__ 音箱布置结构
讲台规格
背景规格
讲台前沿花盆 有_无_
洽谈室
有___无 ___
桌椅量
圆桌_____方桌______ 茶杯量
会议室后门 有___无 ___
主讲台
有_______无________ 投影仪
有________无 ________• ④会场与住宿、用餐地方相隔不能太远， 步行约五分钟内。
会场选址表
代理商:
填表日期:
会议地点
路况
附近情况
会议酒店名 称/星级
负责人
电话/手机
酒店性 国有_____
质
私营_____
酒店地址
距车站距离
酒店建成年 代
可提供___ 名服务员
酒店设施 商店__/备用车__/游泳池__/刷卡机___ 展厅规格
⑤、派函后总结派函的情况并加以分析、评估，及时加强不足工作：
派函 派函地 员区
张三 桂林地 区
李四 宁波地 区
—— ——
派函总 量
30
留函 转
交老 板
3
考虑参 会
（C类 客户）
12
确定参 确定参会
会
就加盟
（B类客 （A类客 户） 户）
12
3
备注
38
8
12
15
3
—— —— —— —— ——
——
—— —— —— —— —— —— ——
4 ———— ———— — ———— ———— —— ————
2、会场选址
• ①要求四星级以上酒店，位置选择在代理 商公司所在地的附近。不建议选址在山庄、 郊区、旅游区。
• ②会场不适宜太大，寻找方便，能容纳二 百人以内就可以了，要有舞台，音响设备 较好，配置音响师。
• ③餐饮标准在300元/桌以上。
可_________否 ________
餐厅
餐桌量 招牌菜
服务人员
总菜式
风味
菜价
高__中__低__ 餐厅音响设备
有____无
备注:
1、以上表格由负责联系会议酒店的工作 人员确认后填写后交回总公司审核，会 场席位与预计到场人数比列的1：1、2。
2、会场与住宿要必须安排在同一酒店。
3、会前的一些内部准备工作和注意事项 ：
有_______无 _________
白板擦
有________无 ________
DJ房
有___无 ___
DVD机两台 有___无___ 调音台 有__无__ 无线麦4个
有_无_
抽奖箱
有___无 ___
舞台灯光设备 有________无_______ 红地毯
有_________无 ________
会场大门处放置条幅或拱门 可_____否____ 会场外墙悬挂条幅
交给你，不知到你看了没有？），不知道你有什么想法或 不明白？……我了解过你美容院的现况，觉得咱们这次的
会议很合适你来参加……
b、第二次电话，落实顾客是否会准时到来？
强调会议的重要性，提醒开会的时间、地 点。（开会前二天完成）。如：“你好*姐， 我是***呀！我想和你确认一下**号是…… 的会议你还记得吧？会议地点在***，…… 咱们这次会议有幸请了***……
如何开好一场招商会
招商会工作的准备和开展
一、会前的准备
• 1、邀请客户
• ①确定会务经理（要有丰富的市场及开会的经验，并有说话的权 威）
•
a、安排、指导、监督会前派函邀约工作。
•
b、安排、指导、监督会中签单工作。
•
c、安排、指导、监督会后追款、追单工作。
• ②加盟店的评估：
•
a、对老加盟店逐个评估其返单数量并给予汇总。
• ⑽各系列产品的样品、礼品、奖品、产品 资料等。
• ⑾召开会前动员大会，把会议的每项详细 工作具体分配，落实到人。
• 如: ①布置会场 ②接待 ③餐饮 ④住宿
•
⑤财务 ⑥保管产品与介绍 ⑦礼仪
•
⑧签单 ⑨节目催场 ……
• ⑿会场座位以每组11~12人摆设（含工作人 员位置），摆放成长方形，要紧凑、美观， 每组桌面放置组号。
• ⑴准备会议所需的相关舞蹈、小品、游戏、 其它所需导具等。
• ⑵把顾客分组管理，准备各小组的组牌， 新老顾客用颜色或标致区分。
• ⑶在代理商员工中挑选一些市场人员（含 美导）担任各小组副组长，让一些较积极、 忠诚、有号召力的老顾客担任正组长配合 副组长开展工作。
• ⑷副组长准备所在小组的组牌（标致）、 组号（小组的口号）或组歌。
• ④、电话落实客户到会（至少三次）
•
a、第一次电话，确定美容院老板是否亲自收到邀请
函，有什么想法？是否确定会过来？语气放慢一些，平和
一些，多了解对方的一些情况，加深对方的感情。（此项 工作派函后开始）。如：“你好！是*姐吗？我是*****公 司，我姓*，唔…是这样的，我昨天派过一份邀请函给你 的（我昨天去过你的美容院，委托你的员工把一份邀函转
——
会前现场签单预估表 :
姓名:
区域
序 美容院名 负责人姓 性 手机
号称
名
别
预计签单金 客户 备注
额
级别
1 名媛美容 张小姐
女 131~~~~~~ 5万
A类 店务管理 及售后服 务
2 ———— ———— — ———— ———— —— ————
3 ———— ———— — ———— ———— —— ————