银行节日营销方案范文(完整版)
2024银行国庆营销活动方案范文(精选5篇)
2024银行国庆营销活动方案范文（精选5篇）银行国庆营销活动方案1一、活动主题星光唱响——城市的心二、活动时间.9.24——.10.7三、活动主旨1、本活动把中秋和国庆两个销售旺季合并在一个活动周期，一方面两个活动可以相互造势，节省媒体投入资源，更重要的是利用活动的连续性，隐匿竞争对手对我们的阻击，并在__形成节日的相应氛围。
2、结合__业态综合特征，中秋国庆营销活动更多的以参与性、娱乐性、时尚性为主，尽量淡化商品折扣的效应，尽量丰富购物中心综合业态形象。
四、活动预期按照__目前的营业额度，平日，节假日，活动第一阶段，平日销售额约34万元，预计活动期间销售额增长幅度平日不低于10%，节假日销售额约48.9万元，预计活动期间节假日销售额不低于20%，即活动16天销售额约达到660万元。
五、活动内容商品促销：1、月圆折更高！9月25日18：00起，__步行街1、2、3街穿着类商品惊喜折扣x折（或者满就减x元，与广场，超市联合进行）；__环球影城中秋节当天5元票价；餐饮9月25日推出“月圆情更浓”套餐系列，家庭套餐、情侣套餐、朋友套餐，各餐馆和排挡部分区域参加。
__买10赠5，推出中秋特别优惠场。
2、星光唱响，城市的心！9月26日——10月7日，__商品类每满x元减x元（公司不承担任何由于满减造成的利润损失）。
为了提升气氛，可以探讨抽奖的相关活动，费用另计。
__环球影城、餐饮、娱乐等项目推出国庆特辑。
公关演艺类活动1、星光唱响，城市的心——王蓉走进__暨__城开业典礼。
2、中秋国庆礼品一条街月饼区：9月15日开始，在__步行一街南区至__广场区域以超市堆头形式，举行中秋礼品展销会，摆放超市经营的.月饼品牌，展出不同厂家的各种月饼礼品盒、散装月饼，采取多种方式陈列，给人以丰富感。
并联合厂家展开不同程度的优惠、赠送小礼品等促销活动。
可以按月饼馅划分陈列区域，如肉馅月饼、无糖月饼，水果馅月饼等。
同时可以开设一些知名品牌月饼专柜。
全年银行节日活动策划书3篇
全年银行节日活动策划书3篇篇一《全年银行节日活动策划书》一、活动主题“感恩有你，一路同行”二、活动目的通过全年各种节日的活动策划，回馈现有客户，吸引新客户，提升银行品牌形象，增加客户粘性和忠诚度。
三、活动时间全年，每个节日期间四、活动地点银行各网点及线上渠道五、活动内容1. 元旦节举办“新年开门红，存款送好礼”活动，推出元旦专属理财产品，吸引新客户。
开展“元旦感恩回馈，刷卡消费有礼”活动，鼓励客户使用银行卡消费。
2. 春节举办“春节送福，红包有礼”活动，向客户派送红包、春联等节日礼品。
推出“春节团圆，汇款有礼”活动，鼓励客户给家人汇款，传递祝福。
3. 情人节举办“浓情情人节，银行送祝福”活动，为情侣客户提供特别的金融服务和礼品。
推出“情人节专属理财产品”，吸引情侣客户进行理财投资。
4. 妇女节举办“女性专属理财讲座”，邀请专业理财顾问为女性客户提供理财建议。
推出“妇女节特别优惠活动”，如信用卡消费折扣、贷款优惠等。
5. 愚人节开展“愚人理财，惊喜不断”活动，推出一些有趣的理财产品或优惠活动，增加客户参与度。
提醒客户注意愚人节理财陷阱，提高风险意识。
6. 清明节举办“缅怀先人，感恩有你”活动，推出纪念邮票、纪念币等相关产品。
开展“清明节绿色祭扫，电子银行优惠”活动，鼓励客户使用电子银行进行祭扫。
7. 劳动节举办“劳动最光荣，存款有惊喜”活动，推出劳动节专属存款产品。
开展“五一出行，信用卡优惠”活动，为客户提供旅游、购物等方面的优惠。
8. 儿童节举办“快乐成长，银行相伴”活动，为儿童客户举办亲子活动、赠送小礼品等。
推出“儿童专属银行卡”，提供特色储蓄和理财服务。
9. 端午节举办“粽情端午，佳节有礼”活动，向客户派送粽子、香囊等节日礼品。
开展“端午节理财产品推荐”活动，推出与端午节相关的理财产品。
10. 父亲节举办“父爱如山，感恩有礼”活动，为父亲客户提供特别的金融服务和礼品。
推出“父亲节专属理财产品”，吸引父亲客户进行理财投资。
银行营销活动策划方案（精选7篇）
银行营销活动策划方案（精选7篇）银行营销活动篇1一、活动时间20xx年8月13日—20xx年8月14日二、活动礼品玫瑰花（包装）、精美卡片（提前写好情人节主题的，结尾空出客户名字）三、活动内容1、活动期间新开卡客户，同时开通手机银行、网银并且当场用手机银行办理一笔业务的客户，可获增1枝玫瑰花（带卡片）2、凡是到网点办理业务的前14名客户，均可获赠温馨玫瑰花一枝3、给另一半存定期的客户，均可获赠玫瑰花一枝4、8月份存款5万以上的潜在客户，也可获赠玫瑰花一枝；银行营销活动策划方案篇2【1月份】活动1：《开张乡情卡，年货送到家》活动对象：外出务工人群到场人数：不限活动地点：网点厅堂活动时间：1月初——除夕活动目的：1、通过年货送到家的增值服务，策反他行客户资金2、通过活动吸引客户开卡，增加网点人气量，进行厅堂策反活动意义：外出务工人群购买年货寄包裹的过程，麻烦还需要几十块钱的邮寄费用，银行可以预约快递公司合作给外出务工人群，提供便利，顺势营销策反其资金。
活动2：《暖心腊八粥》活动对象：网点存量客户及片区走访客户（邀约人数约100-150人）活动时间：20xx年1月23日（腊八节）活动场所：网点厅堂内（或厅堂附近场所）活动目的：1、有效维护网点存量客户，获取新增客户2、营销当下主推产品活动意义：推广品牌形象，增加余额储蓄及客户对网点的满意度【2月份】活动1：《除夕夜——红包抢不停》到场人数：不限活动时间：除夕夜8：00、22：00、24：00活动场地：线上活动活动目的：扩大品牌影响力，增强客户粘性改变传统营销方式活动2：×行贺新春——好礼滚滚来活动对象:网点存量客户到场人数：不限（到达网点的客户）活动场地:网点及指定场地活动目的:开门红期间持续引爆产能，达成网点的各项业绩指标活动意义:通过品类丰富的营销活动，吸引客户到访营造热闹的开门红氛围，提升客户对银行服务的依赖，亲密银客关系的同时，深入挖掘客户的真正需求另：2月份节日较多，还可以在元宵节或情人节开展不同活动【3月份】活动：《我与美丽的亲密接触》活动对象：5万达标客户和3-5万零界提升存量女性客户到场人数：50人左右活动时间：3月8日妇女节当天活动场地：某某购物广场活动目的：1、与中高端客户建立亲密的维护关系，增加本行与中高端客户的接触频率2、通过高端客户之间的转介绍为我行带来新的优质客户资源3、通过满足客户切实需求的`系列主题活动有效提高客户粘性活动意义：通过切合新时代女性需求的活动，教会女性客户如何进行服饰搭配，让女性客户更有自信更美丽，从而增加客户对我行的满意度和忠诚度另：三月份还可以针对一万元以上的存量客户开展剃龙头活动，与理发店合作，为存一万元以上客户理发。
银行七夕节营销策划方案(6篇)
银行七夕节营销策划方案（6篇）最新银行七夕节营销策划方案（通用6篇）最新银行七夕节营销策划方案篇1一、活动概述：活动主题：牵手渡鹊桥，相会于活动时间：20__年8月20日活动对象：__银行借记卡持卡客户(以家庭或者情侣为单位) 活动范围：南京分行各营业网点和社区网点活动目的：通过互动形式的体验和新颖的活动方式传播__银行的知名度，在客户与工作人员的交流互动中增加现有客户的质量，以及拓展新客户的数量。
二、前期活动宣传物料宣传：1、活动前期配备活动海报、宣传单页进行落地的活动宣传。
2、在营业网点周边社区和写字楼及合作单位内摆放宣传物料进行活动宣传。
电话营销：3、每家营业网点向各自的存量客户通过电话邀约和现场拜访的方式邀请客户参加活动。
媒体宣传：4、在__银行的微信公众平台上以软文的形式发布本次活动的相关信息，作为线上的推广渠道之一。
三、活动内容：(1)七夕节整体活动墙1.营业网点放置一面活动背景墙，背景墙上面印有爱心的图案或者__银行的LOGO图案。
2.在背景墙上指定的LOGO处插满玫瑰3.客户到营业网点内在背景墙前照相并发至朋友圈领取玫瑰一朵。
(2)摄影作品甄选营业网点收集在剪影墙前拍摄的摄影作品。
参赛客户可在剪影墙前摆出各种各样的姿势，根据在剪影墙前拍摄的照片作为参赛作品。
(3)缘分墙寻觅有缘人收集有征婚交友需求的客户信息填写表格，放置在缘分墙上，作为整体活动墙的辅助功能，也是让整个活动更契合与七夕有关的活动主题。
四、活动规则：1.以”牵手渡鹊桥，相会于“为主题，用在剪影墙内摆出的姿势作为摄影作品的表达形式，以评选出最佳作品。
2.参赛客户可以自带拍摄工具拍摄也可由银行工作人员辅助拍摄。
3.在活动过程中，评比标准为：以参赛客户在剪影墙内摆出的姿势传达出的姿态表达程度，创意和新奇程度作为评判标准。
最新银行七夕节营销策划方案篇2今年的情人节在农历春节之前到来，更平添了几分喜气。
__银行推出以下活动方案，让这个温馨与浪漫的节日有了更丰富的选择，让您的情人节多情又多金。
2024年银行七夕营销活动方案
2024年银行七夕营销活动方案一、活动概述七夕节是中国传统节日，也是浪漫的情人节，对于银行来说，是一个重要的营销时机。
2024年银行七夕营销活动旨在通过创新的活动方案和优质的服务，吸引更多的顾客并提升客户满意度。
本次活动将采取线上线下相结合的方式，并结合银行的特点和目标受众，设计吸引人的活动内容，以实现品牌宣传、产品推广和客户关系维护的目标。
二、活动目标1. 增加活跃顾客数：通过七夕营销活动，吸引更多新客户加入，提高活跃客户数。
2. 推广银行产品：针对新客户和现有客户，推广银行的相关产品，提高产品销售额。
3. 增强客户黏性：通过提供个性化的服务和礼品，增强现有客户的黏性，提高客户满意度和忠诚度。
4. 提高品牌影响力：通过七夕营销活动，提升银行的品牌知名度和形象，树立良好的品牌形象和口碑。
三、活动策划1. 活动名称：爱在你我手心——2024银行七夕营销活动2. 活动时间：2024年8月25日至8月31日3. 活动地点：线上、线下联动4. 活动内容：(1) 线上活动：a. 七夕创意表白大赛：邀请银行客户和员工参与七夕创意表白大赛，可以通过文字、图片、视频等形式表达爱意，获奖者将获得丰厚的礼品和奖金。
b. Lucky Draw抽奖活动：邀请客户在一定时间内通过线上银行或APP完成特定交易即有机会参与抽奖活动，奖品包括现金红包、实物礼品等。
(2) 线下活动：a. 七夕专属优惠：在活动期间，银行为新客户提供特别的贷款和理财产品优惠，吸引更多客户办理业务。
b. 爱的诗仙境：在各分行和网点的大堂中设置爱的诗仙境，为客户提供浪漫的拍照背景，并赠送小礼品。
c. 七夕恋爱礼盒：邀请银行客户办理特定业务后赠送七夕恋爱礼盒，礼盒内包括爱情密码锁、定情信物等小礼品，以提升客户的体验和满意度。
四、活动推广1. 宣传渠道：(1) 线上渠道：在银行官网、APP、微信公众号等线上平台进行活动宣传和推广。
(2) 线下渠道：通过宣传海报、场景装饰等方式在分行和网点进行活动宣传。
银行营销方案(8篇)
银行营销方案(8篇)银行营销方案第1篇：一、活动总主题“中行卡五一献礼，‘金’喜来找你!”二、参加活动卡种长城系列信用卡、中银系列信用卡三、活动时间4月30日-5月3日四、活动资料(1)一重礼---“商场、超市购物大抽奖”活动期间，在指定商场、超市持卡累计消费满必须金额即可参加商场、超市大抽奖活动。
万亚商场标准：当日单笔消费满500元即可参加商场抽奖活动，活动中将抽出5名幸运客户，每人奖励500元商场购物券。
时代超市标准：单笔消费满99元即可参加抽奖活动，每个超市将抽出50名幸运客户，每人奖励价值100元超市券。
(2)二重礼---刷卡赢“金”活动凡活动期间，消费累计满3000元即可参加抽奖赢“金”活动(房地产类、汽车类、批发类、医疗教育类、慈善类、政府服务类交易不参加本次活动)，该抽奖活动按发卡归属地进行抽奖，吴江奖项设置如下：特等奖1名奖励10g金条一根.银行营销方案第2篇：为更加紧密围绕总行“加快转型，提升贡献”的发展思路和“量质并重”的经营理念，加大零售产品服务创新，调整零售结构，努力提升管理效能，推进零售业务新进展，结合我行零售业务实际情景，我支行制定了如下首季开门红方案：一、总体工作思路我支行坚决执行总行首季开门红总体思想思路，即坚持“以客户为中心，以市场为导向”的基本思路，围绕“开门红”目标任务，序时推进。
改变传统零售业务发展模式，做好零售业务战略转型，变单一为多元，变粗放为精细。
充分把握两节前后金融资源较为丰富的发展机遇，策应总行零售业务“开门红”竞赛活动部署，全面推进零售业务“开门红”工作有序快速发展，为全年经营打下坚实基础。
二、经营管理目标(一)经营目标做好个人金融资产净增，在20**年的基础之上加强储蓄存款新增和理财类金融资产净增。
加大个人贷款发放量，在加大办理个人一手住房按揭贷款的基础之上，创新个人贷款产品。
同时加快中间业务的办理，加大信用卡、电子银行和网上银行的新增量。
(二)管理目标坚持合规经营，加强风险控制，全面提升条线精细化管理水平，确保竞赛期内无案件、无媒体曝光、无重大客户投诉、无严重违规事件。
xx银行xx节日营销策划方案
xx银行xx节日营销策划方案1. 引言节日是人们快乐、庆祝的时刻，也是商家开展促销、吸引客户的良机。
作为一家创新、进取的金融机构，xx银行旨在通过创意、有吸引力的节日营销策划方案，吸引更多客户，增加业务量，提升品牌形象。
本文将详细介绍xx银行在各个节日的营销策划方案。
2. 春节营销策划方案春节是中国人最重要的传统节日，也是最大的消费季节之一。
为了在春节期间吸引更多客户，xx银行可以考虑以下策划方案：2.1 定制春节红包：为新、老客户定制个性化的春节红包，例如包含特色红包、银行定制新年纪念品等，通过特色定制吸引客户的眼球。
2.2 春节集福活动：推出春节集福活动，让客户在xx银行的APP或官网参与集福，累计福签可以兑换实物礼品或现金红包。
2.3 春节贷款优惠：推出春节期间贷款优惠活动，例如低利率贷款、无抵押贷款等，吸引客户在年前完成消费。
2.4 春节理财推荐：推出春节特色理财产品，例如春节礼品卡、春节纸黄金等，让客户有更多理财选择。
3. 清明节营销策划方案清明节是中国的传统祭祖节日，也是人们祭拜祖先、扫墓、踏青的好时机。
为了在这个节日期间吸引客户，xx银行可以考虑以下策划方案：3.1 扫墓优惠活动：推出扫墓期间的优惠活动，例如提供墓地扫墓仪式预订服务，提供墓地维护费用折扣等。
3.2 清明理财推荐：推出清明特色理财产品，例如祭祖理财礼包、理财陪伴计划等，让客户在节日里进行理财投资。
3.3 清明公益活动：组织清明公益活动，例如帮助老人、孤儿等参观祖坟、扫墓，提供相关便利服务等，增强品牌形象。
3.4 清明文化活动：举办清明文化讲座、书法展览等，让客户了解中国传统文化、传承中华传统美德。
4. 劳动节营销策划方案劳动节是崇尚劳动、表彰劳模的节日，也是人们休闲、旅游的好时机。
为了在这个节日期间吸引客户，xx银行可以考虑以下策划方案：4.1 劳动节旅游优惠：与旅行社合作，推出劳动节旅游度假产品，例如提供银行卡专属优惠、旅游分期付款等，吸引客户选择银行提供的出行服务。
银行节日营销活动文案
银行节日营销活动文案
今年冬天，[银行名称]与您一同度过节日的喜悦！在这个温馨的时刻里，我们为您准备了一系列精彩纷呈的节日营销活动，让您感受到温暖的关怀和无限的惊喜。
【节日大礼包】
无论是准备购置新家，还是想换个新车，或是计划迎接新成员的到来，[银行名称]都将为您提供最贴心的金融支持！您将享受到专属优惠的贷款利率、大额消费分期等特殊服务，为您的生活增添幸福的色彩。
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从现在开始到节日结束，只要您使用[银行名称]信用卡消费，不仅能享受便捷快速的支付体验，更有机会赢取大奖！每笔刷卡消费都将获得一张幸运券，抽奖大礼包等您来拿！赢取洋娃娃机、平板电脑、高端健身卡等丰厚奖品，让您的节日更加精彩！
【节日理财专场】
在[银行名称]，我们始终关注您的财务安全和增长。
在这个节日季，我们为您量身定制了一系列的理财方案，旨在协助您实现财务目标。
不论是投资基金、购买理财产品还是进行投资咨询，我们将为您提供专业的指导和个性化的服务，让您的财富为您工作，创造更美好的未来。
【数字银行惠民计划】
为了给您带来更多的优质服务，我们持续推动数字化银行的发展，让您更加方便、快捷地管理财务。
下载[银行名称]App，您将拥有更便利的查看账户信息、转账支付、购买理财产品等功能，更有机会参与线上活动赢取丰富礼品。
让[银行名称]陪伴您渡过一个温馨、幸福的节日吧！我们更加期待与您在新的一年里继续携手并进，为您提供更优质的金融服务。
愿您和家人度过一个充满欢乐和祝福的节日！。
银行节日营销活动
竭诚为您提供优质文档/双击可除银行节日营销活动篇一：银行节日营销方案银行节日营销方案1、银行中秋节营销方案一、活动主题：“金秋营销”本次活动以“金秋营销”为主题，旨在向高中端客户和大众客户表达银行与之分享耕耘硕果、共创美好未来的真诚愿望，传播银行个人银行业务以客户为中心、致力于实现银客“双赢”的经营理念。
各行可在此基础上，根据本行的活动特色，提炼活动主要“卖点”作为副题。
二、活动时间：20xx年9月26日-10月31日。
三、活动目的：以中秋佳节、国庆节为引爆点，以个人高中端客户和持卡人为重点目标群体，以巩固和发展客户、促进储蓄卡使用、提高速汇通手续费等中间业务收入为主攻目标，重点拓展购物、旅游、餐饮、娱乐市场及其相关市场，同时扩大产品覆盖人群，促进客户多频次、多品种使用，带动个人银行业务全面发展；同时通过“金秋营销”宣传活动的开展，确立我行品牌社会形象，增强客户对我行个人金融三级服务（VIp 服务、社区服务、自助服务）的认知和感受，提高电子渠道的分销效率，切实提升经营业绩。
四、活动内容活动主要包括以下内容：（一）“金秋营销产品欢乐送”优惠促销赠礼活动。
为鼓励持卡人刷卡消费和无纸化支付，促进银行卡和自助设备各项业务量的迅速增长，同时保持和提(:银行节日营销活动)升速汇通业务竞争优势，促进汇款业务持续快速发展，特开展以下优惠促销赠礼活动：1．“金秋营销.自助服务送好礼”（1）活动期间持我行储蓄卡在全省范围内的自助设备上缴纳2次费用的客户，可持缴费凭证及存取款凭证，到所在地的营业网点兑换价值200元的礼品一份。
先到先得，送完为止。
凭证必须是同一储蓄卡的缴费凭证，礼品兑换后，我行将收回缴费凭证。
（2）凡在活动期间办理签署代缴费协议的客户，可获得价值200元的礼品一份。
签约即送，一户一份，先到先得，送完为止。
活动礼品由各行自行购置。
2．“金秋营销.卡庆双节”（1）活动期间申请卡免收当年年费。
（2）刷卡消费达到一定标准，可凭消费交易pos单据和银行卡到当地建行指定地点领取相应标准的礼品，领完为止。
2022银行国庆营销活动方案范文(精选5篇)
2022银行国庆营销活动方案范文（精选5篇）银行国庆营销活动方案1一、活动主题：“金秋营销”本次活动以“金秋营销”为主题，旨在向高中端客户和大众客户表达银行与之分享耕耘硕果、共创美好未来的真诚愿望，传播银行个人银行业务以客户为中心、致力于实现银客“双赢”的经营理念。
三、活动目的：以中秋佳节、国庆节为引爆点，以事业企业单位为重点目标群体，以巩固和发展客户、促进银保产品等宣传，四、活动内容活动主要包括以下内容：为鼓励意向客户购买产品，促进银保保费规模的迅速增长，同时保持和提升邮政保险的竞争优势，特开展以下优惠促销赠礼活动：1．“金秋营销.自助服务送好礼”（1）凡在活动期间办理银保产品的客户，可获得价值200元的礼品一份。
2．“金秋营销.速汇通优惠大放送”抓住中秋节和国庆节的有利时机开展“金秋营销.产品欢乐送”社区营销活动，稳步推进第二阶段社区营销工作。
（1）积极拓展速汇通业务（2）切实促进个人储蓄存款业务9月、10月个人存款的目标社区应确定为校园社区和批发市场等商业社区，切实抓住学生学费缴纳以及商业交流频繁的季节特点，大力吸收储蓄存款。
抓住国庆节期间股市休市的商机，重点营销“个人通知存款”，抓住新生入学的时机，重点营销“教育储蓄存款”，营销宣传中要注意突出我行通知存款助理财、教育储蓄可只分两次存入的创新优势。
3．活动期间，各行采用信函方式或人工送达方式向客户发送省分行统一制做的一张节日贺卡，并同时准备一定金额的礼品。
五、活动目标通过本次系列活动，全行个人银行业务力争在10月份实现以下目标：1．客户新增超过历史同期最好水平，并使客户结构得到改善，质量得到进一步提高；2．卡社会知名度和使用率得到进一步提高，当月刷卡消费交易额比去年同期和今年９月份都有较大幅度增长，同业占比在９月份基础上有所上升；3．速汇通竞争优势得到巩固和提高，促进业务持续快速发展，手续费收入新增创历史同期最好水平。
银行国庆营销活动方案2一、活动时间：__年10月1日至12月31日；二、活动对象：中国建设银行福建省分行企业电子银行客户；三、具体活动内容1、企业电子银行服务签约奖凡活动期间，签约网上银行高级版的企业客户（含存量简版网银与电子对账客户升级成高级客户）均可参加抽奖，共600名，各奖价值300元的移动充值卡；签约短信银行的单位客户均可参加抽奖，共200名，各奖价值约100元的移动充值卡；同一企业客户不重复中奖。
银行节日营销方案范本
银行节日营销方案一、背景介绍在现代社会，节日已经成为银行营销的重要策略之一。
其中传统节日如春节、中秋节等既是中国人民精神文化生活中不可或缺的一部分，也是银行在有效覆盖客户、增进客户黏性、提高品牌知名度上的重要机会。
而其他非传统节日如七夕节、儿童节、女性节等也成为了银行推动节日营销的一个方向。
银行节日营销方案应该如何制定，才能达到预期目标呢？本文将从银行节日营销思路出发，综合运营细节展开论述，力图为金融从业者们指明银行节日营销发展的方向。
二、银行节日营销如何畅通思路？银行节日营销中，特别关键的一步是畅通思路。
畅通思路不仅能够更好地推动银行节日营销实施，还能帮助银行在营销方案的准备过程中系统地思考消费者的需求，进一步推进银行品牌的识别和信任程度。
1. 畅通银行节日主题概念探索银行节日营销需要从中选取为消费者更具吸引力、也更贴近银行主营业务的主题来推广。
银行应以“高品质+高用户价值”的概念出发，紧抓心理痛点，满足消费者需要，打造与生俱来的品牌信仰。
2.综合多方资源加强银行节日推广针对不同节日，银行应调动各部门资源，构建集合营销的整体推广方案。
除了传统的宣传工具，还需要根据节日特点与用户需求建立相对应的消费者数据分析与营销思路。
3. 渠道用户银行营销关系建立通过建立渠道用户银行营销关系，引导用户对银行产品、银行服务的关注、需求、消费，进而拓展银行客户群体规模。
具体措施包括：合理组合银行产品与服务，建立多方合作与沟通机制。
三、银行节日营销实施的关键细节银行节日营销方案的实施中，具体的细节和技巧也是至关重要的。
细节上的突破可以让银行在市场上面获得更大程度的关注和支持，进而更好地提升银行节日营销落地效果。
银行节日营销实施的关键细节如下：1.创意和差异的营销理念银行节日营销创意和差异的理念需要在产品和活动中做到显著性，在市场中树立银行品牌的差异化优势，培养客户对银行品牌感情的共鸣与体验。
2.点对点的客户服务体验对于银行客户，银行需要有热情、周到、细致、专业的客户服务体验，为客户提供不同的特色服务，达到更多的靠近客户的目的。
银行春节营销活动方案范文（通用6篇）
银行春节营销活动方案银行春节营销活动方案范文（通用6篇）为有力保证事情或工作开展的水平质量，通常需要提前准备好一份方案，方案可以对一个行动明确一个大概的方向。
方案的格式和要求是什么样的呢？下面是小编帮大家整理的银行春节营销活动方案范文（通用6篇），希望能够帮助到大家。
银行春节营销活动方案范文（通用6篇）1春节将至，支行迎来传统的营销旺季，为配合支行“金猴送福，好运连连”营销活动和新春黄金巡展活动的开展，特制订该活动方案。
一、活动时间20xx年1月27日至20xx年2月5日二、活动地点辖内网点营业室及营业网点周边小区三、活动方案1、营业氛围打造。
所辖网点，需按照各自营业网点的特点布置营业大厅，打造出喜庆欢乐的节日气氛，烘托节日营销的效果。
在黄金巡展活动期间，要合理布置营业大厅环境，为到访客户准备茶点等。
2、活动宣传。
所辖网点在1月26日，需组织各网点员工走访周边社区，发放此次营销活动的宣传单，扩大对周边社区的影响力。
3、具体活动细则：（1）幸运大转盘在活动期间，每天早上和下午前10名办理存款、购买理财、购买黄金、购买保险等业务的客户即可参加幸运大转盘活动一次。
大转盘指针指到对应区域的奖次可兑换相应礼品一份。
奖值越高的对应区域面积越窄，奖值越低的对应区域面积越宽。
大转盘共设五个奖次，分别为：参与奖：等值10元礼品1份三等奖：等值15元礼品1份二等奖：等值25元礼品1份一等奖：等值40元礼品1份特等奖：等值100元礼品1份（2）进店有礼，送福到家在活动期间，持我行宣传单到访的客户即可获得福字贴一个或福字红包一包。
（3）新春送礼，礼上加礼在活动期间，凡是符合参加“金猴送福，好运连连”营销活动的客户，也可获得相应礼品，并且可参加幸运大转盘活动，礼品叠加赠送。
注：礼品有限送完活动终止四、活动要求1、对周边社区进行走访宣传过程中，营销人员需佩戴绶带，需留存照片备查。
2、做好到访客户的信息搜集及登记，以便对客户进行二次营销。
银行端午营销活动方案范文(5篇)
银行端午营销活动方案范文(5篇)银行端午营销活动方案范文(5篇)在端午来临之季，根据银行卡的消费类别、单笔消费和分期消费，以及现有的合作商户，从衣，食，住，行，为客户提供全方面一站式服务。
下面给大家分享银行端午营销活动方案，欢迎阅读！银行端午营销活动方案篇1一、活动对象沛县农村商业银行网上银行、手机银行（客户端）微信银行、圆鼎卡用户。
二、活动时间20__年6月5日—20__年6月18日。
三、活动主题浓香粽情感恩父爱四、活动内容1、一重礼：圆鼎卡用户消费有礼活动期间，我行圆鼎卡新老客户凡持卡在徐州贵和百货商场、沛县燕山华联超市消费满2笔或消费金额满288元，即可获赠毛巾礼盒一套。
名额有限，先到先得（限前100名）。
每个客户限领一次。
2、二重礼：手机银行、网上银行新用户交易有礼活动期间，首次开通并使用沛县农村商业银行网上银行、手机银行（客户端）转账、缴费成功的客户，即可获赠精美礼品一份。
礼品规则设置如下：（1）粽子礼盒一个，限端午节当天前100名。
（2）30元移动充值卡，限前100名（和粽子礼盒活动不可同时参加）。
以上奖品，每个客户限领一次。
3、三重礼：省级微信银行关注有礼活动期间：（1）凡关注江苏农村商业银行微信银行并成功绑定圆鼎卡并成功无卡取款一次的客户，即可获赠10元手机话费。
名额有限，先到先得（限前500名）。
每个客户限领一次。
（2）所有关注江苏沛县农村商业银行微信银行并成功绑定圆鼎卡的客户，均可获得一次抽奖机会。
奖项设置为：一等奖：10名，60克银条一个二等奖：200名，30元移动充值卡三等奖：1000名，10元手机话费4、四重礼：圆鼎卡、手机银行（客户端）网上银行动户有礼凡20__年1—5月份没有发生过交易的银行卡、手机银行（客户端）网上银行客户，活动期间，只要发生一笔金额超过100元的交易即可获赠20元手机话费。
（限前500名每个客户只能领一次。
）银行端午营销活动方案篇2传统节日是中国传统文化的代表，是智慧的结晶，也是无形“非物质文化遗产”，因而更容易在淡化的过程中丧失，现在人们子所以觉得过节越来越没有意思。
银行节日活动策划方案（精选6篇）
银行节日活动策划方案（精选6篇）银行节日活动策划方案1一、活动主题：喜迎“三八”真情回馈为回馈广大新老客户长期对本行的支持，支行特举行喜迎“三八”真情回馈活动，借此活动提升提升我行的品牌知名度，提高服务水平，赢得良好口碑，为支行完成20xx年第一季度及全年任务目标打下坚实的基础。
二、活动目的：通过本此活动，银行业务力争在20xx年年初实现以下目标：1、客户新增数量超过历史同期最好水平，并使客户结构得到改善，质量得到进一步提高。
2、储蓄余额净增300万元，网银激活率达到50%，理财销售量同比增长20万元。
3、圆满完成各项业务指标。
三、活动时间：20xx年3月5日—20xx年3月8日四、活动对象：所有持我行银行卡、存折的客户和新开户客户。
五、活动内容：1、活动期间，凡在我行办理定活期存款客户均可得到喜迎“三八”真情回馈活动赠送的礼品。
2、活动期间，为庆“三八”妇女节我行特推出两款专为女性同志制定的理财产品：财富债券77期，153天，年化收益率可达5.15%；财富债券83期，365天年化收益率可达5.4%；样样高收益，等你参与。
六、成立活动领导小组：分工：活动期间，网点柜员统一佩带工作胸牌，增加员工亲和力，突出我行员工热情、亲切的服务形象。
由韩丹负责在网点统一悬挂宣传横幅，宣传展板；由吴晓明主要负责网点宣传咨询台的引导工作，引导客户进行有序的参加活动，积极做好相关领取奖品工作；由冯变强主要负责公司客户的接待与服务工作，积极引导公司客户，记录好公司客户的基本信息，引导公司客户进行有序的参加活动，积极做好公司客户的礼品领取工作。
前台当天的营业人员，积极开展网点优质服务工作，提高柜台办理业务的服务质量，做好客户的指导工作，切实提升网点服务形象。
不当班的工作人员，一名负责在门口的接待工作，切实做好对VIP 客户的引导工作和绿色通道服务。
另一名负责礼品的发放工作，及后台的服务工作。
网点信贷人员分别做好信贷客户的引荐工作，积极参与我行活动。
银行节日营销方案_节假日银行营销策划书（精选5篇）
银行节日营销方案_节假日银行营销策划书（精选5篇）银行节日营销方案_节假日银行营销篇1一、活动主题：“金秋营销”本次活动以“金秋营销”为主题，旨在向高中端客户和大众客户表达银行与之分享耕耘硕果、共创美好未来的真诚愿望，传播银行个人银行业务以客户为中心、致力于实现银客“双赢”的经营理念。
各行可在此基础上，根据本行的活动特色，提炼活动主要“卖点”作为副题。
二、活动时间：20xx年9月26日-10月31日。
三、活动目的：以中秋佳节、国庆节为引爆点，以个人高中端客户和持卡人为重点目标群体，以巩固和发展客户、促进储蓄卡使用、提高速汇通手续费等中间业务收入为主攻目标，重点拓展购物、旅游、餐饮、娱乐市场及其相关市场，同时扩大产品覆盖人群，促进客户多频次、多品种使用，带动个人银行业务全面发展;同时通过“金秋营销”宣传活动的开展，确立我行品牌社会形象，增强客户对我行个人金融三级服务(VIP服务、社区服务、自助服务)的认知和感受，提高电子渠道的分销效率，切实提升经营业绩。
四、活动内容活动主要包括以下内容：(一)“金秋营销产品欢乐送”优惠促销赠礼活动。
为鼓励持卡人刷卡消费和无纸化支付，促进银行卡和自助设备各项业务量的迅速增长，同时保持和提升速汇通业务竞争优势，促进汇款业务持续快速发展，特开展以下优惠促销赠礼活动：1.“金秋营销.自助服务送好礼”(1)活动期间持我行储蓄卡在全省范围内的自助设备上缴纳2次费用的客户，可持缴费凭证及存取款凭证，到所在地的营业网点兑换价值200元的礼品一份。
先到先得，送完为止。
凭证必须是同一储蓄卡的缴费凭证，礼品兑换后，我行将收回缴费凭证。
(2)凡在活动期间办理签署代缴费协议的客户，可获得价值200元的礼品一份。
签约即送，一户一份，先到先得，送完为止。
活动礼品由各行自行购置。
2.“金秋营销.卡庆双节”(1)活动期间申请卡免收当年年费。
(2)刷卡消费达到一定标准，可凭消费交易POS单据和银行卡到当地建行指定地点领取相应标准的礼品，领完为止。
银行过年营销活动方案（精选6篇）
银行过年营销活动方案银行过年营销活动方案（精选6篇）为了确保活动有序有效开展，常常需要预先准备活动方案，活动方案具有内容条理清楚，步骤清晰的特点。
那么大家知道活动方案怎么写才规范吗？以下是小编整理的银行过年营销活动方案（精选6篇），欢迎阅读，希望大家能够喜欢。
银行过年营销活动方案1一、活动时间过年包红包、市民钞换钞。
春节将至，为了能在节日期间送出包着新票的红包，到银行换新钞的市民人数明显增多。
以此为契机，春节前30天至春节后15天，为活动宣传、客户开卡、客服使用期，并在此期间做好支局人员培训，包含网银使用、手机银行使用、以及注意事项等细节。
着重给年轻客服推销网银使用、手机银行使用相关业务，让他们办理农商行卡，并同时针对年轻客户开通网上银行与手机银行的相关业务。
二、活动目的及意义所谓旺季营销，指商业银行在特定的时期(如春节、五一期间等)，利用市场金融资源相对集中的特点，加大营销力度，使业务在短期内获得超常规地发展，从而能占有更大的市场份额。
作为各级银行机构发展业务的经营策略，旺季营销在促进银行业务快速增长方面，能起到重要作用。
旺季营销后应培养一批忠诚的客户。
绝大多数的消费者对银行的要求是，脸色好一点，速度快一点，安全多一点，绝大多数的消费者对银行的要求是，脸色好一点，速度快一点，安全多一点。
最理想的方式是通过不断完善ATM、网上银行、特别是手机银行的相关功能分流散户，达到高效率服务的效果。
最重要的是不断满足用户的需求，提升用户的满意度，保持用户对农商行的满意度与忠诚度。
重点是不断加强银行ATM、网上银行、手机银行的功能，能够满足客户日益增长的需求。
一是ATM加强相关的存取款业务以及取款的安全性；二是网上银行重点加强与相关主流购物网站的联系，比如当当网上用农商行缴费就找不到怎么付款，不得不使客户对其他银行的依赖，不利于培养客服的忠诚度与依赖度；三是随着智能手机的逐步普及，应特别加强对手机银行功能的宣传，使用户可以随时随地的办理相关业务，同时通过这次活动大力宣传，使用户了解手机银行可以转账、可以定期与活期互相转换、逐步完善重庆市水电气费以及电话费缴纳的相关细节，使客服逐不出户可以用手机缴纳相关费用；四是逐步完善手机银行的操作页面，使用户可以体验到快速简介的服务；逐步完善手机银行随时随地可以转账的功能，不局限于下午4:30分以后都不可以转账的功能，比如支付宝相关功能，随时随地可以转账，很快到账；五是完善重庆农商行手机app的软件，加强农商行手机app的相关宣传，满足用户的相关需求。
银行节日营销方案_节假日银行营销策划书
银行节日营销方案_节假日银行营销策划书节假日营销是非常时期的营销活动，是有别于常规性营销的特殊活动，它往往呈现出集中性、突发性、反常性和规模性的特点，银行也会因此而做出一些营销活动。
下面是有银行节日营销方案，欢迎参阅。
银行节日营销方案范文篇1一、活动背景：“三八”国际妇女节是一年一度的女性节日。
随着现代社会女性地位的不断提高、女性独立经济能力日益增强，“女人节”也日渐成为一个倍受商重视的“营销节日”，各个银行也纷纷推出系列令女性心动的营销推广活动。
本次光大银行的“三八节”活动推广方案，就是针对特定节日氛围，利用消费者的心理，主动出击，精心策划，综合运用网点布置、互动营销、路演宣传、媒体推广等营销手段，进行的产品、品牌的推介活动，抢夺市场份额，提高产品的销售力，提升品牌的亲和力、影响力。
二、推广目的：推介光大银行的系列理财产品提高品牌的知名度与美誉度借助活动扩品牌的影响力和号召力提高光大银行“阳光卡”的刷卡量三、活动思路：1、借势发挥、合作共赢。
势单则力薄，光靠一己之力是很难达到“影响大”、“收效甚”的效果。
哪怕达到了，对于自身的“付出”与资源的消耗也是显著而、“合适”可观的。
在一定投入的情况下，要想达到“高产出”“回报优”的效果，企业之间的“联合”将是不错的选择。
所以，此次活动光大银行可与一大型商)场连锁企业合作(如“友阿”，利用商场与自身在三八节期间共同的目标受众与节日设想，通过加大彼此之间的合作力度、整合各自的优势资源，进行强强联合、共同造势，在扩大节庆活动影响力的同时，进一步提高活动“产出”所带来的效果。
将光大银行和光大银行的理财产品更深入的展现给我们的目标受众，让他们对“阳光理财”有更深入透彻的理解。
2、生动别致、主题突出。
此次活动，无论是在前期的宣导造势、中期的趣致游艺，还是后期的精彩延续，都将紧密结合节日的特点和银行特色进行活动的开展。
整个活动将做到即循序渐进有的放矢，又“张弛有度”高潮迭起，通过增强比赛互动和受众参与的方式，最大程度的提高活动效果。
银行节日营销方案（通用5篇）
银行节日营销方案（通用5篇）银行节日营销方案篇11、概念：营销是商业银行在进行金融产品或服务的市场销售之前，为使销售达到预期目标而进行的各种销售促进活动的整体性策划文书。
2、作用：营销策划是针对某一客户开发和某一产品营销而制作的规划，它的任务是为将朦胧的“将来时”渐变为有序的“现在进行时”提供行动指南，由此而形成的营销策划方案则是商业银行开展市场营销活动的蓝本。
3、特点：营销策划方案必须具备鲜明的目的性、明显的综合性、强烈的针对性、突出的操作性、确切的明了性等特点，即体现“围绕主题、目的明确，深入细致、周到具体，一事一策，简易明了”的要求。
结构模式1、种类：商业银行市场营销策划方案因其策划的对象不同，可分为大型优良客户营销策划方案、重大项目营销策划方案、市场调查策划方案、产品推介策划方案等等。
2、结构：营销策划方案的基本结构是：第一部分：营销策划方案封面在这部分内容中，策划者需分项简要概述以下内容：1)营销策划的全称。
基本格式是:xx银行关于营销2)营销策划的部门与策划人。
营销策划:xx银行分(支)行客户部主策划人:、3)营销策划的时间。
x年x月x日第二部分：营销策划主题和项目介绍根据不同的营销策划对象(即营销策划项目)，拟定各自所应围绕的主题。
营销策划主题是整个营销策划的基石和内核，是营销策划的基本准绳。
在阐述营销策划主题的基础上，要对策划的项目情况作一简要的介绍，包括项目的背景、项目的概况、项目的进展、项目的发展趋势等。
第三部分：营销策划分析营销策划分析可以是逐项分类分析，也可以作综合分析，视策划的具体情况来定。
1)项目市场分析。
宏观环境状况。
主要包括宏观经济形势、宏观经济政策、金融货币政策、资本市场走势、资金市场情况等等。
项目市场状况。
主要包括现有产品或服务的市场销售情况和市场需求情况、客户对商业银行新产品或服务的潜在需求、市场占有份额、市场容量、市场拓展空间等等。
同业市场状况。
主要包括同业的机构、同业的目标市场、同业的.竞争手段、同业的营销方式、同业进入市场的可能与程度等等。
银行春节假日营销方案（精选9篇）
银行春节假日营销方案银行春节假日营销方案（精选9篇）为了确保事情或工作科学有序进行，就需要我们事先制定方案，方案是有很强可操作性的书面计划。
方案的格式和要求是什么样的呢？下面是小编整理的银行春节假日营销方案（精选9篇），供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。
银行春节假日营销方案1为迎接新春佳节，丰富我校教职工的校园文化生活，更好地展示我校老师们的精神风貌，增进教职工之间的情谊，锻炼身体，增强体质。
经研究决定，我校将举办迎新春教工趣味文体活动。
具体安排如下：一、时间1月26日（星期三）下午1：30—4：30二、地点校广场、艺术楼、接待大厅。
三、参加对象全校在编在职教职工四、具体要求以工会小组（综合教研组）为单位报名组队参加；具体分组为：语文组、数学组、英语组、物理政治组、生物化学信息组、历史地理教辅组、体育艺术后勤组共七大组。
五、活动项目团体项目：跳长绳、趣味垫球单个项目：扑克；你丢我接；卡拉OK或器乐；对、写春联六、报名办法单个项目每个人限报一项，扑克、你丢我接为二人一报；兼报集体项目，每个教研组可组队参加二个集体项目，报名者请到各教研组长处登记。
各教研组长于1月21日16：00之前，将电子表发至邮箱，报名表交工会办公室祁秀珍老师处。
七、活动方法见附件《活动规则》八、奖项设置所有项目根据成绩，评出一、二、三等奖发放一定的奖品，报名并参加者均有奖。
银行春节假日营销方案2一、企业介绍xx小家电有限公司成立于20xx年，是xx集团旗下专业从事小家电研发、生产、销售与服务的现代化企业。
近年来，xx小家电以年平均100%的速度高速增长，成为业内增长速度最快、发展后劲最强的企业之一。
xx小家电坐拥xxxx五大研发生产基地，年产能达50亿元。
xx基地坐落于xx工业区第六工业园，占地66000平方米，是xx工业立市的重要支撑项目；xx基地占地50000平方米，仓库15000平米，是以xx电器为平台，集研发、生产、仓储及物流为一体的现代化工业园，也是中央研究院智能小家电研究中心。
银行节日营销活动策划文案五篇
银行节日营销活动策划文案五篇策划书是目标规划的文字书，是实现目标的指路灯。
在一些特殊的日子里，银行会进行营销活动，在进行活动之前，银行相关的负责人就会做出一个活动策划。
以下是为大家精心准备的银行节日营销活动文案五篇，仅供参考!银行节日营销活动文案1一、活动目标为感谢广大客户长期以来对本支行的关心和支持，进一步提升本支行的市场影响力，本支行以感恩之心举办以下营销活动，努力回报客户的信任，致力提升客户价值，和客户共谋发展，分享创造硕果。
二、活动内容(一)开展“存款拿大奖，福气喜临门”主题活动1、活动对象：支行全体存款客户。
2、活动时间：201-年7月1日—201-年10月31日。
3、活动规则：活动期间，凡是到支行办理存款业务满----元的客户即可获得一次抽奖资格。
活动期末抽取20名幸运客户，分别赢取价值----元的--商品。
(二)开展“贷款喜得奖，好运日日来”主题活动1、活动对象：支行全体贷款客户。
2、活动时间：201-年7月1日—201-年10月31日。
3、活动规则：活动期间，凡是到支行办理贷款业务的客户即可获得一次抽奖资格。
活动期末抽取20名幸运客户，分别赢取价值----元的--商品。
(三)开展“用电子银行，得惊喜好礼”主题活动1.活动对象：支行全体企业网银、个人网银和手机银行客户。
2.活动时间：201-年7月1日—201-年10月31日。
3.活动规则：活动期间，一是支行企业网上银行客户使用企业网银完成账务类交易5笔(含)以上，累计金额达100万元即可参与抽奖。
活动期末抽取10名幸运客户，分别获赠价值----元的--商品。
二是支行个人网上银行客户、手机银行客户分别完成个人网上银行、手机银行账务类交易5笔(含)以上，且每笔金额超过200元即可参与抽奖，各获赠以下奖品：一等奖20名(个人网银和手机银行用户各10名)，分别赢取价值----元的--商品。
二等奖500名(个人网银和手机银行用户各250名)，分别获赠100元话费充值卡一张。
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方案编号：YT-FS-7627-15
银行节日营销方案范文
(完整版)
Develop Detailed Rules Based On Expected Needs And Issues. And Make A Written Plan For The Links To Be Carried Out T o Ensure The Smooth Implementation Of The Scheme.
深思远虑目营心匠
Think Far And See, Work Hard At Heart
银行节日营销方案范文(完整版)
备注：该方案书文本主要根据预期的需求和问题为中心，制定具体实施细则，步骤。
并对将要进行的环节进行书面的计划，以对每个步骤详细分析，确保方案的顺利执行。
文档可根据实际情况进行修改和使用。
1.概念：营销策划方案是商业银行在进行金融产
品或服务的市场销售之前，为使销售达到预期目标而
进行的各种销售促进活动的整体性策划文书。
2.作用：营销策划是针对某一客户开发和某一产
品营销而制作的规划，它的任务是为将朦胧的“将来
时”渐变为有序的“现在进行时”提供行动指南，由
此而形成的营销策划方案则是商业银行开展市场营销
活动的蓝本。
3.特点：营销策划方案必须具备鲜明的目的性、
明显的综合性、强烈的针对性、突出的操作性、确切
的明了性等特点，即体现“围绕主题、目的明确，深
入细致、周到具体，一事一策，简易明了”的要求。
结构模式
1.种类：商业银行市场营销策划方案因其策划的对象不同，可分为大型优良客户营销策划方案、重大项目营销策划方案、市场调查策划方案、产品推介策划方案等等。
2.结构：
营销策划方案的基本结构是：
第一部分：营销策划方案封面
在这部分内容中，策划者需分项简要概述以下内容：
1)营销策划的全称。
基本格式是:xx银行关于xxxx营销策划书
2)营销策划的部门与策划人。
营销策划:xx银行xx分(支)行客户部
主策划人:xxx、xxx、xxx
3)营销策划的时间。
xxxx年x月x日
第二部分：营销策划主题和项目介绍
根据不同的营销策划对象(即营销策划项目)，拟
定各自所应围绕的主题。
营销策划主题是整个营销策划的基石和内核，是营销策划的基本准绳。
在阐述营销策划主题的基础上，要对策划的项目情况作一简要的介绍，包括项目的背景、项目的概况、项目的进展、项目的发展趋势等。
第三部分：营销策划分析
营销策划分析可以是逐项分类分析，也可以作综合分析，视策划的具体情况来定。
1)项目市场分析。
宏观环境状况。
主要包括宏观经济形势、宏观经济政策、金融货币政策、资本市场走势、资金市场情况等等。
项目市场状况。
主要包括现有产品或服务的市场销售情况和市场需求情况、客户对商业银行新产品或服务的潜在需求、市场占有份额、市场容量、市场拓展空间等等。
同业市场状况。
主要包括同业的机构、同业的目标市场、同业的竞争手段、同业的营销方式、同业进
入市场的可能与程度等等。
各种不同的营销策划所需的市场分析资料是不完全相同的，要根据营销策划需要去搜集，并在营销策划中简要说明。
2)基本问题分析。
营销策划所面临的问题和所要解决的问题，这些问题的生成原因是什么?其中主要原因有哪些?解决这些问题的基本思路如何确定，出发点是什么?通过何种途径，采取什么方式解决?等等。
3)主要优劣势分析。
主要优势分析：围绕营销策划主题，将要开展某一方面的市场营销活动(如市场调查、新产品开发、市场促销、广告宣传等)，拥有哪些方面的优势，主要是自身优势(即自身的强项)分析，也应考虑外部的一些有利因素。
营销策划就是要利用好有利因素，发挥出自身优势。
分析优势应冷静客观，既不能“过”，也不能“不及”，要实事求是。
主要劣势分析：主要劣势分析就是分析与将要开
展的市场营销活动相关联的外部一些不利因素和自身的弱项、短处等。
营销策划就是要避免和化解这些不利因素，如何弥补自身的不足，错开自身的弱项。
主要条件分析：主要条件分析就是分析将要开展的市场营销活动所需要的条件，包括已具备的条件和尚须创造的条件，逐一列出，逐一分析，以求得资源的最佳利用与组合。
第四部分：营销策划目标
不同项目的营销策划，有各自不同的营销策划目标，而营销策划目标大多由一些具体的指标所组成。
拟订营销策划目标，要实事求是，经过努力能够达到。
第五部分：营销执行方案(即保障措施)
制订营销执行方案，是营销策划的重头戏，是对市场营销活动各道环节、各个方面工作的精心设计、周密安排和逐一布置与落实，是营销活动组织、开展的脚本。
制订营销执行方案应考虑以下问题：
(1)理顺本次营销活动所涉及的各种关系。
(2)把握本次营销活动的重点和难点。
(3)确定本次营销活动应采取的策略。
(4)弄清楚开展本次营销活动可利用的人、财、物等方面的资源与条件，确定好策划预算。
(5)本次营销团队人员的组成，各参与部门及人员在本次营销活动中所应完成的任务、所应承担的责任和所应充当的角色。
(6)开展本次营销活动的监控、反馈机制和传导系统。
(7)完成本次营销策划任务的时间安排(分阶段任务)。
(8)开展本次营销活动可能出现的突发问题与应急措施。
(9)对本次营销活动的考核奖惩方式。
写作指要：
撰写营销策划方案，应注意把握以下几个要点：
1.要突出卖点。
说服是策划方案的本质特征。
每个策划方案一定
要有独特的卖点，让读者一看就明白，一看就心动，以说服领导采纳。
2.要突出创新。
不要把策划书当作计划书来写，因为计划无需创意，只处理细节，而策划必须要有创意。
3.要突出重点。
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