种植牙项目策划书

种植牙项目策划书

项目背景：

Yestar艺星国际口腔美容中心成立于2011年11月份，科室以先进的韩国口腔医学技术为依托，秉承国际流行美牙时尚潮流，凭借报纸，电视等管道的宣传以及科室医生，咨询医院同仁的努力之下逐渐在温州市场站稳脚跟，科室的咨询量，业绩也在稳步提升中。为了进一步扩大艺星牙科在温州市场的影响力以及进一步提升科室业绩，公司决定在现有科室项目上进一步开发，规划科室经营方向，以期达到更大的业绩突破。

项目介绍：

种植牙也叫人工种植牙，做种植牙有十大优点，并不是真的种上自然牙齿，种植牙而是通过医学方式，将与人体骨质兼容性高的纯钛金属经过精密的设计，制造成类似牙根的圆柱体或其他形状，以外科小手术的方式植入缺牙区的牙槽骨内，经过1～3 个月后，当人工牙根与牙槽骨密合后，再在人工牙根上制作烤瓷牙冠。因不具破坏性，种植牙已被口腔医学界公认为缺牙的首选修复方式。种植牙由于人工牙深植牙骨内，可承受正常的咀嚼力量，功能和美观上几乎和自然牙一样，因此，被人们称为人类的第三副牙齿。

温州市场分析：

温州现有的美容整形医院有开展种植牙项目的医院，有和平整形，同德整形。雅美姬，整形医院尚未开展口腔业务。

温州王晓峰牙科，作为一家专业口腔服务的医院，有开展种植牙业务且具有一定经验，科室配有美国BICON种植系统，已有数十例成功案例。

温州中新口腔医院自2010年起，口腔种植中心已经成立，因其项目开展时间较早，所以在温州口腔市场上具有一定的占有率及优先度。

消费群体解析：

医学角度：

⑴缺失一个牙、多个牙、全部缺牙的患者；

⑵下颌全口缺牙时牙槽严重吸收,戴用传统全口假牙有困难,功能不好，戴不牢者；

⑶戴用传统活动假牙固位差、无功能，粘膜不能耐受者；

⑷对假牙的美观、功能有特殊要求者；

⑸缺牙周围的余留牙有问题不能作传统假牙者。

消费人群：

种植牙作为一个新兴项目，自从伦纳德Linkow博士在1952年放置他的第一个牙种植体至今，种植牙在世界范围内已作为一项成熟技术，经历了70年安全检验。目前，在我们国家台湾、香港、上海、北京、广州、山东、青岛以及郑州地区的植得种植牙中心发展较好，同时越来越多的人接受种植牙。于温州市场还不够成熟，消费者因价格，认知度，接受度还不够充分，因此面对的客户群体相对比较单一，消费年龄段都在中年以上，对高精尖事物具有一定的接受与消化能力，同时也须具备一定的物质基础。

产品线设置与价格策略：

一：种植系统优势

⏹费亚丹种植系统：德国费亚泰克（集团）股份公司（FRIALIT AG)创建于

1860年。在牙科种植技术及医疗技术领域，积极地与欧美著名大学的专

家学者及专业医生紧密合作，经过多年的基础研究和临床验证，逐渐研

发出今天的TMZ Twinplus和FRALIT-2两大国际著名种植系统。

⏹韩国OSSTEM（奥齿泰）种植系统：奥齿泰种植系统是将高档金属经过精

密的电脑设计，制造成牙根型的圆柱体，经由手术植入牙床骨内，经过4

到6个月后，当人工牙根与牙床骨密合后，再于人工牙根上制作假牙。

⏹瑞士ITI种植系统：瑞士ITI种植牙系统采用的是世界最顶级种植体，被

业内人士称为“贵族专享种植体”。ITI采用微创种植技术，生物相容性好，无毒无副作用，无磁性、无刺激，在体内稳定；湿润性好，不易附着有

机物，能与人体完全相融，一旦植入，很快能生长与人类牙齿成分相同

的骨结合，不会产生排斥反应。是全球先进种植牙系统的先锋，种植牙

技术中的佼佼者。

⏹美国3i种植系统：美国3I种植系统，全球首屈一指的种植牙品牌，独特

的OSSEOTITE表面处理技术，确保种植牙恢复咀嚼力量，就算是再坚硬的

食物也能像真牙一样正常咀嚼。美国3i纳米种植体，采用国际领先的数

字全息即刻种植牙技术，在传统的种植技术基础上进行革新，将国际上

最为先进的平台转换种植新理念、纳米技术和数字全息即刻种植技术融

为一体。采用全息检测及电脑设计技术，牙齿种植过程中安全、快速、精准、真正微创，同时可以保留最大数量的软组织和骨骼，有效避免了

以后的牙槽骨重吸收造成种植体受力减轻，能促进牙龈健康，尤其适用

于那些希望获得最佳外观效果的种植牙患者。

价格策略：见附件1

二：种植牙选择医师是关键

口腔专家提醒，要获得理想的治疗效果，选择正规医院和医生是关键，种植牙是一项非常专业的牙科技术，医生必须经过专业的培训并具备足够的经验，种植牙也和普通牙一样，需要一定保养和爱护，有了口腔疾病要趁早治疗。

专家团包装：上海种植专家台湾专家本院专家

项目推广：

网络：

1：艺星主站上一个种植牙专题链接，种植牙专题可点开转至牙科网第二页面进行详细扩展。

2：牙科网于显著醒目位置开展种植牙专题，项目，专家，系统包装同时进行，前期以普及种植牙基础知识为主，唤醒潜在消费者的对牙齿的忧患意识，着重强调种植牙对牙齿的无损，健康特性。（详细见附件2“选择种植牙的九个理由”）

3：网络常规对外网站发布种植牙有关文章，前期发布重点以让更多的人知道艺星能做种植牙为目的，着重推广专家的专业性，系统的先进性，让更多的人知道艺星牙科可以做种植牙。

报广：

4月艺星牙科报广计划拟定4期（根据前期筹备情况视时间启动）

一期要点：艺星国际口腔美容中心种植牙正式落户

拟标题：“国际种植牙中心”引爆温州种牙热潮

二期要点：推种植系统

拟标题：瑞士ITI种植牙,国际公认口腔修复技术顶尖品牌胜似真牙

三期要点：推种植专家

拟标题：略

四期要点：推活动信息

拟标题：略

终端物料：

1：种植系统完备之后，做一个宣传手册放置艺星一楼大厅，给咨询接诊客户或者客户待诊时使用。

2：艺星一楼大厅电视机可以加一帧种植系统的介绍滚动播放。

3：网电，咨询对种植系统，专家的包装介绍统一口径，网电咨询现在就可以开始向顾客推介种植牙信息，积累客源。

活动：

邀请国内外知名种植专家举行一个小型的学术研讨会，以彰显艺星种植牙的权威性，专业性。（可行性尚待商榷）

附件1：