国际商务环境与运作案例分析报告1
国际商务实务案例分析
国际商务实务案例分析随着全球化的发展，国际贸易不断增加，各国间的经济交往日益紧密。
在这个背景下，掌握国际商务实务知识是非常重要的。
本文将以国际商务实务案例为引导，探讨国际商务实务知识的应用与实践。
案例一：某企业在国际市场上的发展某企业是一家制造型公司，主要生产机械设备。
由于国内市场竞争压力大，该企业开始关注国际市场的开拓。
经过市场调查和定位，该企业将目标市场锁定在发达国家。
为此，该企业加强了质量控制和工艺改善，并成立了专门的国际业务部门。
同时，该企业还积极参加国际机械展，拓展海外客户，并与当地代理商合作，加强渠道建设。
经过持续的努力，该企业在国际市场上逐渐获得认可，产品销售额不断增长。
该企业的国际发展经验告诉我们，要开拓国际市场，首先要有市场定位和目标市场，其次要关注质量控制和工艺改善，提高产品竞争力。
同时，加强渠道建设也是非常重要的。
要想在国际市场上取得成功，既要有自己的优势，也要了解当地市场情况和文化差异，与当地代理商密切合作。
案例二：某企业的跨境电商之路某企业是一家服装零售企业，开始关注跨境电商的市场机会。
为了进军海外市场，该企业从选品到营销都进行了深入调研。
在选品方面，该企业遵循“美好生活”为主题，选取了质量上乘、价格亲民的服装品牌。
在营销方面，该企业注重线上线下相结合，通过社交媒体、电商平台、海外物流等多种方式进行推广，并加强了客户服务，提高了客户满意度。
另外，该企业还积极与境外电商企业合作，拓展海外市场份额。
目前，该企业的跨境电商业务已经覆盖多个国家和地区。
该企业的跨境电商之路告诉我们，跨境电商的成功需要深入调研市场，精选好产品，注重营销推广和客户服务。
同时，合理利用跨境物流渠道，掌握海外市场情况，与当地电商企业合作也是非常重要的。
案例三：某企业的进口贸易之路某企业是一家生产家居用品的公司，开始关注进口贸易。
为了进一步提高产品品质和领先优势，该企业积极寻找国外优质供应商，并与其建立了长期稳定的合作关系。
商务部工作人员的国际商务合作案例分析
商务部工作人员的国际商务合作案例分析随着全球经济的不断发展和国际贸易的日益繁荣，国际商务合作越来越受到重视。
商务部工作人员在促进国际商务合作方面发挥着重要的作用。
本文将通过分析一个实际的案例，来探讨商务部工作人员在国际商务合作中的角色和责任。
案例背景某国的一家制造业企业，希望与外国企业进行合作，进一步开拓国际市场。
该企业主要生产家电产品，包括洗衣机、电视机和冰箱等。
商务部工作人员收到了该企业的合作请求，需要进行综合评估和决策，以推动国际商务合作的达成。
需求分析商务部工作人员首先需要对该企业的合作需求进行详细分析。
他们与企业负责人进行了多次沟通，并参考了相关市场调研数据。
通过分析，商务部工作人员确定了该企业希望与外国企业合作的目的：开拓更广阔的销售市场，提高品牌知名度，并通过技术交流和合作，提升产品质量和技术水平。
合作策略制定商务部工作人员在了解了企业的需求后，制定了相应的合作策略。
首先，他们选择了目标市场，并对该市场的商业环境、消费习惯、竞争情况等进行了深入研究。
其次，他们制定了合作方式和合作模式。
考虑到该企业的生产规模和技术实力，商务部工作人员建议采取合资合作的方式，与外国企业合作建立工厂，并共同开发和生产产品。
合作伙伴选择商务部工作人员根据合作策略，开始寻找合适的合作伙伴。
他们通过搜集并评估了多家外国企业的情况，包括企业实力、产品质量、市场声誉等因素。
最终，商务部工作人员与一家具有较强实力和丰富经验的外国企业达成合作意向。
合同谈判与签署商务部工作人员与外国企业展开了合同谈判，并达成协议。
在谈判过程中，商务部工作人员起到了重要的协调和沟通作用，确保双方利益的平衡。
经过多轮的谈判和修改，最终成功签署了合作协议。
合作实施与监督商务部工作人员在协议签署后，继续对合作实施过程进行监督和管理。
他们与企业保持密切联系，及时解决合作过程中的问题和困难。
商务部工作人员还协调了技术交流和人员培训等具体活动，确保双方合作顺利进行。
国际商务法律案例分析(3篇)
第1篇一、案例背景随着全球化进程的加快，越来越多的中国企业走出国门，开展国际商务活动。
在这个过程中，法律风险成为企业必须面对的重要问题。
本案例将以某跨国公司海外投资纠纷案为例，分析国际商务法律风险及应对策略。
案例背景介绍：某跨国公司（以下简称“公司”）成立于20世纪90年代，主要从事制造业。
经过多年的发展，公司已经成为行业领军企业。
为进一步拓展国际市场，公司决定在非洲某国投资建厂。
经过多方考察，公司选中了该国的一个工业园区作为建厂地点。
然而，在项目实施过程中，公司遇到了一系列法律问题，导致项目进展受阻。
以下是案例的具体情况：1. 土地租赁合同纠纷：公司租赁了工业园区内的一块土地用于建厂，但在合同签订过程中，由于对土地使用权的理解存在差异，导致合同条款存在争议。
2. 税收优惠政策纠纷：公司希望享受该国政府的税收优惠政策，但在申请过程中，政府部门的解释与公司的预期存在差异，导致公司未能获得预期的税收减免。
3. 劳动争议：公司雇佣了当地员工，但在劳动合同签订、工资待遇、劳动保护等方面存在争议，导致员工罢工事件发生。
4. 环境保护纠纷：公司建厂过程中，对当地环境造成了一定的影响，引发了当地居民的抗议。
二、案例分析1. 土地租赁合同纠纷：分析：本案中，公司因对土地使用权的理解存在差异，导致合同条款存在争议。
这主要源于以下几个方面：（1）合同条款表述不明确：合同中对土地使用权的范围、期限等关键条款表述不明确，为纠纷埋下了隐患。
（2）法律法规适用问题：不同国家或地区的法律法规存在差异，公司在签订合同时未能充分考虑这些差异。
应对策略：（1）完善合同条款：在签订合同时，应明确土地使用权的范围、期限、费用等关键条款，避免争议。
（2）聘请专业律师：在签订合同前，应聘请专业律师对合同条款进行审核，确保合同符合相关法律法规。
2. 税收优惠政策纠纷：分析：本案中，公司因政府部门对税收优惠政策的解释与预期存在差异，导致未能获得预期的税收减免。
国际商务管理案例分析
5.生产合作伙伴的选择 选择三菱为生产合作伙伴是经过多反面 的考虑才确定的。一方面，三菱在美国的汽车市场上份额不大， 而三菱作为现代引擎和变速器的供应商能获得最大的好处 6.“逐步发展”的迂回政策加拿大试兵。加拿大市场与美国市场 在很多方面是很相似的。是学习汽车行业竞争策略的好地方。 先进入加拿大，等于是进行一次实践演习。由于加拿大市场与 美国相比要小得多，在加拿大犯的错误，影响和后果比在美国 要小。“现代”车进入加拿大之后，取得了很大的成功，当现 代公司宣布进入美国市场要选取200名经销商时，有3000多经 销商报名，给了“现代”很强的谈判地位，得以实现前面提及 的“单立门户”完全控制的渠道政策。
4.团队目标 对于波兰经理来说，不是为了个人兴趣而是为了 团队或整个公司的成功而工作也构成了一个挑战，特别是对于那 些有过国有经济管理经验的人来说，这一点很正确。美国人则希 望雇佣最优秀的人，因为组织可以从他们身上获益。 5.心理契约 许多波兰经理对于个人在公司日常活动中的参与程 度和责任心持有积极的态度，但是他们又不清楚职业生活与私生 活之间的界限所在。而美国人则将自己与公司紧密联系在一起， 他们是公司的一部分。 6.信任 美国文化特征是一种对人们十分信任的基本意识，公司 文化与外派经理对于组织内人们的动机都有积极的评价。而波兰 的管理人员对于人的本性则表现出否定的态度。
案例四 通用电气照明公司出击全球三大市场
分析其采用的战略
1.美国市场的策略 在美国，通用电气照明公司已获得接近45%的 市场份额。但随着80年代后期持续的世界贸易壁垒减少和技术转 让的日益增多，外来公司一直用新技术，独特定位的营销手段和 诱人的价格冲击着通用电气照明公司的市场份额。因此，通用电 气照明公司用他的不断的技术创新，精明的市场销售与产品的领 先地位，最重要的是与这一工业中的最佳分销渠道所建立起来的 各种关系，来维持他的市场地位。 2.获得欧洲市场领导地位的策略 通用电气照明公司花费了1.5亿 美元购买匈牙利国有照明设备公司—汤斯曼51%的股份。同时他 购买了TEL51%的股份。买下汤斯曼和TEL所带来的市场份额达 17%,成为了欧共体市场的第三号竞争者。
第三章国际商务环境分析一
2、外汇管制
东道国为促进国际收支的平衡， 可能会制定某种政策对境内所有企业 的外汇收支加以控制。
具体措施包括：一切外汇收入均须 以官价结售给该国的中央银行，一切 外汇支出均须得到国家外汇管制机构 的批准；外国投资者所能汇出的利润 或资本数额有一定的限制。
目前，大多数国家采用注册在先原 则。我国商标法也采用这一原则。
3．有关知识产权保护的国际协定
（1）1883年在法国巴黎签订的《保护工业产 权 巴黎公约》。
（2）1973年在维也纳订立的《商标注册条约》 （3）世界知识产权组织1975年签订的《专利
合作条约》 （4）关贸总协定的乌拉圭回合谈判中达成了
4、政府对外资的态度
政府对外资的态度通常反映在政府 对外资的政策上，包括政府对外资进入 领域与股权的规定，对外资的优惠措施， 以及对外资生产经营活动的干预程度等。
二、政治风险及其防范
1、政治风险的含义与特点 所谓“政治风险”，是指由于各
种政治因素使东道国的经营环境发生 了超过某种程度的变化，对企业的国 际经营带来不利影响的可能性。
二、各国有关法律规定
有关法规实质上在某种程度上反映了当地政 府的贸易和产业政策，将直接影响企业国际经营 方式的选择和经营战略的制定。因此，跨国公司 应该熟悉以下法规。 1、商贸政策与法规——国际商法 2．关于外商投资的法律规定——投资法 3、环境保护限制——环保法 4、关于劳资关系的立法——劳工法
政治风险分为以下几种类型
1、没收、征用和国有化 ——没收，是指东道国政府根据自己的主 权，采用强制措施无偿地把外资企业或外 资在合资企业中的股份收归国有。 ——征用，是指东道国政府在将外国企业 在该国的投资收归国有时以某种方式给予 一定的补偿。
国际商业法律案例分析(3篇)
第1篇一、案例背景跨国公司A（以下简称“A公司”）是一家总部位于美国的知名科技公司，主要从事电子产品和软件的研发、生产和销售。
公司拥有多项专利技术，并在全球范围内拥有广泛的客户群体。
跨国公司B（以下简称“B公司”）是一家位于我国的高新技术企业，主要从事与A公司产品类似的高科技产品的研发和销售。
2018年，A公司发现B公司的产品在技术方面与其专利存在高度相似之处，涉嫌侵犯其专利权。
A公司遂向我国某中级人民法院提起诉讼，要求B公司停止侵权行为，并赔偿经济损失。
二、案件焦点本案的焦点主要集中在以下几个方面：1. B公司的产品是否侵犯了A公司的专利权？2. 如果侵权成立，B公司应承担何种法律责任？3. A公司要求B公司赔偿经济损失的数额是否合理？三、案例分析1. 侵权认定根据《中华人民共和国专利法》及相关司法解释，专利侵权是指未经专利权人许可，以生产经营为目的，制造、使用、许诺销售、销售、进口其专利产品或者使用其专利方法，侵犯专利权人的专利权的行为。
在本案中，A公司拥有多项专利技术，其中一项专利技术涉及一种新型的电子设备控制方法。
经鉴定，B公司的产品在技术方案上与A公司的专利存在高度相似之处，符合专利侵权行为的构成要件。
2. 法律责任根据《中华人民共和国专利法》的规定，专利侵权行为人应当承担以下法律责任：（1）停止侵权行为；（2）赔偿专利权人因侵权行为所遭受的损失；（3）消除侵权行为给专利权人带来的不良影响；（4）承担相应的行政处罚。
在本案中，由于B公司的产品侵犯了A公司的专利权，故应当承担停止侵权行为、赔偿经济损失等法律责任。
3. 赔偿数额关于赔偿数额，根据《中华人民共和国专利法》的规定，侵权赔偿数额应当根据以下因素确定：（1）专利权人的实际损失；（2）侵权人的违法所得；（3）专利许可使用费的合理倍数；（4）其他应当考虑的因素。
在本案中，A公司提供了相关证据证明其因侵权行为遭受的经济损失，包括专利许可使用费、研发成本、市场份额等。
国际商务环境与运作案例分析报告1
国际商务环境与运作案例分析报告班级：09级国商一班姓名：刘泽华学号：20095375目录1.联想收购IBM的背景1.1两国政府介入联想收购IBM的意图 (3)1.2我的对美贸易谈判政策 (3)2.联想收购IBM后对两国的贸易和经济产生的帮助和影响 (5)3.收购对联想日后发展产品和开拓海外市场的帮助和影响 (5)1.联想收购IBM的背景1.1两国政府介入联想收购IBM的意图国际贸易不仅是单纯的企业的贸易行为，它还是文化的政府的组织行为。
国际贸易是混合型贸易，不存在只由市场去完成的纯粹的经济贸易秩序，政府应该在这当中起到重要作用，政府的某些作用特别是宏观调控作用是不可替代的，这在二战时期美国的经济学家凯恩斯也提到过，改革开放后我国把它融入于经济政策当中。
当然，在具体的大的国际贸易行为像联想收购IBM这样的大收购案中，政府也会优先从本国利益出发来考量对贸易行为的干预程度。
同样国际贸易当中涉及到国家信息安全的行为，政府会更加重视，无论是美国政府还是中国政府都会慎重考虑，IBM作为计算机公司无疑在这种考虑的范围之内。
由于国体和意识形态上的差别再加上美国经历了漫长的冷战时期，中国作为社会主义国家在美国社会与舆论报道中一直是以非友好国家的形象出现的，这无疑为这起收购案添上共产主义蔓延或者是经济入侵的标签。
由于这种不能互信的思维，也导致了两国在外交上形成对立中有合作的外交关系，这使两国关系也一直处于敏感之中。
这样更是为美国政府干预收购的增加了理由。
另外IBM在美国人的心中是引领IT尤其是PC潮流的企业，具有像可口可乐在饮料行业中那样的品牌地位。
IBM就像可口可乐一样，承载着美国人的精神寄托，是美国高科技企业的代表。
所以IBM一直被认为是美国精神的象征，如果被其他国家收购了，这对美国人的精神观会造成一定程度上的影响。
所以在美国人看来这也是对美国软文化的一种打击。
1.2我的对美贸易谈判政策对于联想收购IBM的案例如果我是是中国政府商务部对外投资和经济司发言人，首先我会制定一个我们的谈判原则：平等自愿信用至上互惠互利求同存异。
国际商务法律案例分析(3篇)
第1篇一、案件背景XX公司（以下简称“甲方”）是一家在中国注册成立的外商投资企业，主要从事电子产品研发、生产和销售。
XYZ公司（以下简称“乙方”）是一家在英国注册成立的企业，主要从事同类型电子产品的研发和销售。
2018年，双方签订了一份合资协议，决定共同成立一家合资公司（以下简称“合资公司”），从事电子产品的研究、开发和生产。
合资协议约定，甲方以货币出资，出资额为500万元人民币；乙方以机器设备、技术等无形资产出资，出资额为500万元人民币。
合资公司注册资本为1000万元人民币。
合资期限为10年，合资公司的经营期限为合资期限。
二、纠纷起因在合资公司运营过程中，由于双方在经营管理理念、利益分配等方面存在分歧，导致合作关系紧张。
具体纠纷如下：1. 经营管理理念分歧：甲方主张以市场为导向，注重产品质量和研发投入；乙方则倾向于追求短期利润，忽视产品质量。
2. 利益分配问题：甲方认为乙方以无形资产出资，应按出资比例分配利润；乙方则认为，由于自身在技术研发方面具有优势，应获得更高的利润分配比例。
3. 技术保密问题：乙方认为，合资公司中乙方提供的核心技术应享有更高的保密级别，甲方应承担相应的保密责任。
4. 甲方认为乙方存在违规操作，导致合资公司产品出现质量问题，要求乙方承担相应责任。
三、法律分析1. 合资协议的法律效力根据《中华人民共和国外商投资法》及其实施条例，合资协议是合资公司设立的法律依据，具有法律效力。
本案中，甲方和乙方签订的合资协议合法有效。
2. 经营管理理念分歧根据《中华人民共和国公司法》及相关法律法规，合资公司应当遵循股东共同决策的原则，通过董事会等形式进行决策。
本案中，甲方和乙方在经营管理理念上存在分歧，应通过协商解决，或者按照合资协议约定，通过董事会等机构进行决策。
3. 利益分配问题根据《中华人民共和国公司法》及相关法律法规，合资公司的利润分配应按照出资比例进行。
本案中，甲方和乙方应按照合资协议约定的出资比例分配利润。
商务部工作人员的国际商务合作案例分析
商务部工作人员的国际商务合作案例分析近年来，随着全球化的发展，国际商务合作成为各国之间交流合作的重要方式。
商务部作为中国负责外贸和国际经济合作的部门，其工作人员起着至关重要的作用。
本文将通过分析一个具体的国际商务合作案例，探讨商务部工作人员在国际商务合作中的角色和作用。
案例背景：某国A与中国进行了一项重要的经济贸易合作。
商务部工作人员在该合作中担任了重要的协调和推动角色，帮助双方达成了互利双赢的合作成果。
1. 环境分析与策划阶段：在合作前期，商务部工作人员通过对国内外市场情况、需求以及竞争对手的分析，为合作方制定了详细的合作策划方案。
通过深入的市场研究，他们了解了某国A的资源和需求，并与中国企业进行了对接，确定了双方合作的方向和目标。
2. 合作洽谈阶段：商务部工作人员在合作洽谈阶段发挥了重要作用。
他们组织了商务考察团，带领中国企业代表赴某国A进行实地考察，并与某国政府和企业进行高层洽谈。
通过积极的沟通和协调，商务部工作人员帮助解决了双方在合作中的问题和难题，推动了合作洽谈的顺利进行。
3. 合作推进阶段：商务部工作人员在合作推进阶段继续发挥着重要的作用。
他们协调各方资源，促进了合作项目的推进。
同时，商务部工作人员积极引入政策支持，为合作方提供优惠政策和便利条件，进一步增加了双方的合作动力。
4. 合作成果与评估阶段：经过一段时间的合作，商务部工作人员及时对合作成果进行了评估和反馈。
他们通过实地考察、定期沟通等方式跟进合作项目的进展情况，并根据实际效果对合作方案进行调整和优化，确保双方的合作能够持续健康发展。
5. 合作总结与复盘阶段：商务部工作人员在合作结束后，对此次合作进行了总结和复盘。
他们发现了合作过程中的问题和不足之处，并提出了改进的意见和建议。
这些经验和教训对于今后的合作具有重要的指导意义。
综上所述，商务部工作人员在国际商务合作中发挥着重要的作用。
他们通过环境分析与策划、合作洽谈、合作推进、合作评估以及合作总结与复盘等环节，全程参与和推动了合作的顺利进行。
国际商务策划案例分析
• 德国工会的强势举世闻名，他们的工会不仅是一 个劳方利益代表而是一个管理者，权利拥有者和 政治机构，这和中国的工会完全不同。中国的工 会有名无实，没有实际权利。当然德国这种工会 模式同样存在西门子手机部门。 • 完成并购后，明基立刻想到将工厂转移到工资较 低的地方，同时通过裁员减薪来降低成本，但是 明基的这一设想被当地工会推翻，严重阻碍了并 购的正常进程，使其尝到中德文化差异带来的苦 果。
2.1.4明基并购西门子文化差异分析
• 1)并购双方企业性质的不同 • 2005年并购之后明基要做2006年的行销预算，按 照明基的运作方式，到12月份这个预算都要拿出 来，可是在德国，从2005年10月开始大小会议开 了3次，投影碟写了100多页，直到2006年4月预 算还没有完成。 • 对此明基觉得不必要花费这么多的时间吧事情搞 得一清二楚才做决策，等全部搞清楚了，外部环 境条件可能已经完全改变了，这就是双方运作习 惯上的一个显著的不同。
3、并购下企业文化整合策略研究
• 通过以上案例的分析，我们可以发现文化的差异 是各种各样的，但失败的原因大都差不多，主要 有一下几点： • 1）、领导不重视甚至忽视 • 2）、前期缺乏全面考察或者研究不够深入细致 • 3）、整合模式不对，方法欠妥 • 4）、整合工作过于拖沓。
国际商务实训报告及国际商法案例分析
国际商务实训报告实训目的：通过本次实训，使我们进一步掌握国际货物买卖的基本知识和基本技能，加强对国际商务中的相关知识及流程的掌握，提高我们对常用的外贸业务单证和外贸业务综合技能的识别。
采取仿真模拟实际业务流程以提高我们的实践能力，让我们能灵活运用所学知识，将理论和务实相结合，为将来从事相关的工作打下基础。
实训过程：1、交易准备：询盘，发盘，还盘，接受磋商交易主要是通过询盘、发盘、还盘、接受来进行，我方为出口商，根据交易条款正确的拟信函，分别撰写了卖方交易中询盘、发盘、还盘、接受的四封信函。
我方首先对买方进行了邀请发盘，等对方作出了回应时，我方对其进行了发盘，并根据对方的要求进行了还盘，再根据一系列的核算，进行了再还盘后，我方才接受了买方的要求。
这四个环节过程是买卖当中讨价还价的过程，其中还盘和接受是交易成交的基本环节，也是合同成立的必要条件。
2、核算价格：FOB价，CFR价，CIF价。
在计算价格方面有很多要注意的问题。
对公式一定要非常熟悉，要细心，以防出错混淆。
3、签订合同：国际货物买卖以合同为中心进行，合同依法确立了买卖双方各自享有的权利和应尽的义务。
因此，在整个贸易当中我们买卖双方签订了各种条款，首先，签订的是销售合同，它的签订对买卖双方都有一定的约束力，接着我方有填写了商检证书、进出口货物代理报关委托书、海关出口货物报关单等证书，并填写了装箱单、中国人民保险公司货物运输保险单。
4、制作形式发票：我方细心填写，按照系统格式完成。
5、催证电子邮件6、审核信用证，并修改。
审证要求一定要非常仔细，对信用证的各个条款意思要理解，特别是一些隐藏软条款，一定要发现并提出不接受，谨防上当。
7、出口备货：要做好租般订舱的工作，并根据信用证和出口合同制作出口货物明细表。
8、制作单据：我方根据合同和备货情况，制作装箱单据。
9、申领核销单：我方在报关前，到外汇管理局申请《出口收汇核销单》，进行收汇核销备案。
10、出口报关：在申领到销单后，我方将货代报关所需的报关委托书、出口收汇核销单、商业发票、装箱单递交到货代公司向海关报关。
国际商务案例分析
国际商务案例分析随着全球化的不断推进，国际商务也发展为越来越重要的经济活动。
但是，由于不同国家、地区、文化背景和法律制度的差异，国际商务活动也充满了复杂性和风险性。
本文将通过分析一个真实的国际商务案例，来探讨在跨国贸易中如何避免风险、顺利开展业务。
案例描述一家中国公司（以下称A公司）与一家美国公司（以下称B公司）签订了一份合同，约定A公司向B公司提供一批商品，双方约定在一个月内完成交易。
但是，在商品运抵美国前一周，B公司通知A公司，由于市场需求不足，他们不再需要这批商品。
A 公司认为，这是B公司的恶意违约，要求B公司承担所有损失。
B公司则认为，他们已经及时通知A公司，A公司应该承担因此而产生的所有费用。
问题分析在这个案例中，A公司和B公司之间出现了合同履行中的纠纷，主要有以下三个问题：1. B公司是否存在恶意违约行为？2. 如果存在违约行为，A公司是否有权要求B公司承担全部损失？3. 如果B公司有责任承担部分损失，应该承担哪些方面的费用？解决方案1. B公司是否存在恶意违约行为？首先，需要判断B公司是否存在恶意违约行为。
一般情况下，如果合同中没有规定退货或撤销等条款，那么B公司不得擅自取消订单。
但是，在本案例中，B公司在商品到达前一周通知A公司，而不是等到商品到达以后再拒收，属于及时告知，因此不能认定为恶意违约。
2. 如果存在违约行为，A公司是否有权要求B公司承担全部损失？其次，需要判断A公司是否有权要求B公司承担全部损失。
根据国际贸易惯例和相关法律规定，如果买方出现违约行为，卖方有权要求赔偿所有因此而产生的损失。
在本案例中，由于B公司不属于恶意违约，因此应该根据合同和相关条款，计算双方的实际损失，并按照约定实现赔偿。
3. 如果B公司有责任承担部分损失，应该承担哪些方面的费用？最后，需要判断如果B公司有责任承担部分损失，应该承担哪些方面的费用。
根据国际贸易惯例，如果因为买方的原因导致卖方的商品无法出售，就需要计算包括商品成本、运费、保险费、海关费等方面产生的损失。
国际商务案例分析
国际商务案例分析介绍国际商务案例分析旨在研究和探讨全球商务环境下的企业行为和决策。
通过对不同行业和不同国家的实际案例进行分析，我们可以深入了解国际商务的挑战和机遇。
本文将通过分析两个具体案例来说明国际商务的关键因素以及企业应对策略。
案例一：苹果公司在中国市场的战略苹果公司作为全球知名的科技公司，进军中国市场是其扩张国际业务的重要一步。
然而，由于中国独特的商业环境，苹果在中国市场面临了不少挑战。
首先，苹果需要应对中国市场的激烈竞争。
在中国，手机市场竞争非常激烈，本土品牌如华为、小米和OPPO等具有竞争力的产品进入市场。
苹果需要制定差异化策略，通过提供高品质、高技术的产品来与竞争对手区分开来。
其次，苹果需要应对中国政府的规范和审查。
中国政府对外国公司的市场准入和产品审查进行严格控制。
苹果需要与政府建立良好的关系，确保其产品符合中国的法律法规，并顺利进入市场。
最后，苹果需要解决中国消费者的文化差异和偏好。
中国消费者对产品设计、功能和价格的偏好与西方消费者存在差异。
苹果需要深入了解中国消费者的需求，并根据其偏好进行产品定位和营销策略的调整。
为了克服这些挑战，苹果公司采取了一系列策略。
首先，苹果与中国移动达成合作，推出适合中国市场的手机套餐。
其次，苹果在中国市场进行了大规模的广告和宣传活动，提高品牌知名度和认可度。
此外，苹果还采取了价格策略，调整产品价格以提高在中国市场的竞争力。
案例二：可口可乐和百事可乐在印度的市场争夺可口可乐和百事可乐作为全球领先的饮料公司，一直在全球范围内展开竞争。
在印度这个庞大的市场上，两家公司展开了激烈的市场争夺。
首先，可口可乐和百事可乐在印度市场面临着激烈的价格竞争。
为了争夺市场份额，两家公司不断推出价格优惠和促销活动，以吸引消费者。
另外，两家公司还争夺销售渠道，与零售商和超市建立合作关系，争夺产品陈列空间。
其次，两家公司在印度面临着文化差异和口味偏好的挑战。
印度是一个多元文化国家，不同地区有不同的饮食习惯和口味偏好。
国际商务案例分析
国际商务案例分析在当今全球化的经济环境下，国际商务已成为越来越多企业发展的重要途径。
国际商务案例分析是对企业在国际市场上的商务活动进行深入研究和分析，以便更好地了解国际商务的运作规律和成功经验。
本文将通过对一家成功的国际企业的案例分析，探讨国际商务中的关键因素和成功策略。
首先，国际市场的选择是国际商务成功的关键因素之一。
以中国企业小米为例，其在国际市场的选择上采取了“小步快跑”的策略，先选择了一些相对容易进入的新兴市场，如印度、东南亚等地区，通过建立当地团队和渠道，逐步扩大市场份额。
这种策略在国际商务中具有一定的普适性，尤其对于初次涉足国际市场的企业来说，可以有效降低市场风险，积累国际化经验。
其次，国际商务中的跨文化沟通和管理能力也是至关重要的。
在国际商务中，不同国家和地区的文化差异会对商务活动产生重要影响。
例如，一家跨国公司在进行跨国并购时，需要充分考虑不同国家的法律法规、文化习俗和商业惯例，以避免因文化冲突而导致的合作失败。
因此，国际商务从业人员需要具备跨文化沟通和管理能力，善于理解和尊重不同文化背景下的合作伙伴，以促进跨国合作的顺利进行。
此外，国际商务中的市场营销策略也至关重要。
在国际市场上，企业需要根据不同国家和地区的市场特点和消费习惯，灵活调整市场营销策略。
例如，一些国际快餐连锁企业在进入中国市场时，推出了符合中国消费者口味的产品，如辣味汉堡、奶茶等，以适应中国消费者的口味需求。
这种因地制宜的市场营销策略可以有效提升产品在国际市场上的竞争力，实现市场份额的稳步增长。
综上所述，国际商务案例分析对于企业把握国际商务的关键因素和成功策略具有重要意义。
通过对成功案例的深入分析，可以帮助企业更好地了解国际市场的运作规律，提升国际商务的竞争力和实力。
因此，企业在开展国际商务活动时，应当重视国际商务案例分析，不断总结经验，不断优化策略，以实现在国际市场上的长期稳健发展。
国际商务实训报告及国际商法案例分析
国际商务实训报告及国际商法案例分析一、国际商务实训报告1.引言在引言部分，可以简要介绍国际商务实训的背景和目的，以及选择实训项目的原因和意义。
2.实训内容和目标在这一部分，说明实训内容的具体安排和时间安排，以及实训项目的目标和预期成果。
3.实训过程在这一部分，详细描述实训过程中的各个环节和活动。
包括准备工作、市场调研、合作伙伴的选择、产品设计和开发、销售推广等。
4.实训结果在这一部分，总结实训项目的成果和效果。
可以包括销售额、利润、企业形象等方面的数据和评价。
5.实训心得在这一部分，个人或团队成员可以分享在实训过程中的收获和感悟，以及在实践中遇到的困难和解决办法。
6.教训和改进在这一部分，分析实训过程中存在的问题和不足，提出改进方案和建议，为日后类似项目提供参考。
7.结论在这一部分，概述实训项目的主要成果和经验，以及对国际商务实践的启示和意义。
国际商法案例分析是对涉及国际商务领域的法律案例进行分析、解读和评价，旨在帮助学生理解和掌握国际商务法律知识，培养法律意识和法律思维能力。
下面是一个示范性的国际商法案例分析模板，供参考：1.案例背景在这一部分，简要介绍案例中涉及的商务活动和争议，以及相关法律规定和条款。
2.法律问题在这一部分，列举案例中存在的法律问题，例如合同解释、违约责任和法律管辖权等。
3.法律分析在这一部分，对每个法律问题进行分析和解答。
可以引用相关法律条款和案例判例，说明法律适用和解释的原则。
4.解决方案在这一部分，提出解决问题的建议和方案。
可以针对每个法律问题提出具体的操作步骤和解决办法。
5.结论在这一部分，对整个案例进行总结和评价。
可以评估解决方案的可行性和效果，以及案例对国际商法的启示和影响。
通过撰写国际商务实训报告和进行国际商法案例分析，可以提高学生对国际商务实践和法律知识的理解和应用能力。
同时，也有助于培养学生的团队合作能力、问题解决能力和沟通表达能力。
国际商务实践案例分析
国际商务实践案例分析随着全球化的快速发展，国际贸易交流已经成为了社会经济发展的重要方式。
国际商务实践作为国际贸易的核心，对于企业的发展至关重要。
本文将分析于某国际商务实践案例，探讨如何在国际商务实践中取得成功。
本案例来自于一家美国跨国公司，作为世界500强企业，拥有多年的经验和深厚的技术实力，是国际贸易市场上的佼佼者之一。
该公司于2008年进入中国市场，随着市场的不断发展和公司业务的扩展，该公司面临的挑战也逐渐增加。
首先，该企业需要对中国市场了解更多的信息，包括消费习惯，文化背景等等。
因此，该公司在进入中国市场的前期进行了大量的市场调研。
通过市场调研，该企业获取了大量的数据，发现中国新消费市场的增长非常迅速，年轻消费群体的消费能力不断提升，对于高品质和独特的产品有着非常大的兴趣。
基于市场调研的结果，该公司考虑了两个重要的问题：产品适应性和定价。
该企业开发出多款基于中国市场需求的产品，包括服装、电子产品、化妆品等等。
不仅如此，该企业还为中国市场推出了一系列新的营销方式，例如通过微信和微博进行的在线营销，吸引了更多的年轻人的关注和参与。
此外，该公司还对于产品的定价进行了全面调整，以适应中国市场的价格水平，同时保证了产品的质量和原有的品牌形象。
其次，在法律风险方面，该企业十分注重确保所有操作都符合中国法律规定。
该企业组建了专业的法律团队，并积极与当地政府和监管部门进行合作交流。
此外，该企业还建立了严格的内部控制体系，预防业务活动中出现不良事件。
例如对于进口产品，公司严格执行了进口质量安全认证制度等措施，确保产品的合法性和安全性。
由于在国际商务实践中的注意事项繁多，该公司注重进行跨领域的学习和交流，从不同角度来不断提升内部员工和团队的素养和能力。
最后，在合作方面，该企业在供应链上进行了严格的选择，并积极开展了对合作方的管理和监督。
经过评估和筛选，该公司平均每年与50家左右符合公司要求的供应商合作，这些供应商有严格的供应管理体系和质量保证，以保证了该公司的产品始终保持着高品质和稳定的供货渠道。
国际商务案例分析[整理版]
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国际商务案例分析2003年日本某汽车公司在中国推出了一款越野轿车，并为这款轿车的广告推广进行了招标。
结果一家美国广告公司的中国子公司的广告创意经评估后中标。
其创意主要包括两个方案。
一个方案是一辆该款轿车驶过一座精雕细琢的中国古典风格桥梁，桥梁两侧威严蹲座的石师为之侧目，其中一些石狮竟然低下了高贵的头颅。
另一个方案是执法人员在西藏可可西里地区追逐盗猎者，胜利后执法人员乘坐一辆该款轿车拖曳着盗猎者使用的一辆形似中国某著名国产品牌的卡车在高原上奔驰。
上述两个广告在中国的平面和电视媒体上播出后，立即在中国消费者中间产生了巨大反响。
很多人认为，第一个广告的场景非常容易让人联想到日本发动侵华战争的芦沟桥，让在中国文化中高贵无比的狮子向日本汽车低头触动了中国人的民族情感；而第二个广告中日本汽车拖曳中国汽车的场面也很容易让人联想到日本企业对中国企业的不屑。
于是，人们通过各种形式表达了自己对这些广告的批评，在互联网上关于这一问题的讨论和批评尤其热烈。
面对批评，日本某汽车公司的中国子公司负责人做出了迅速反映，主动召开新闻发布会与社会各界沟通，表示公司广告宣传工作不周并停止上述宣传广告的使用。
请结合上述案例回答下列问题：1一个在其他国家从事国际商务活动的企业必须充分考虑业务所在国的哪些宏观环境因素？3国际促销具有哪些特殊性？4在本案例中，广告方案是由公司聘请的广告公司策划的。
请问在选择广告代理商方面，国际商务企业有哪些选择？这些选择各有哪些优缺点？答案：1．要考虑到所在国的文化背景历史底蕴民族风俗民族信仰人文地理风情民族感情等多方面环境因素。
2．一方面国际经营企业必须随时调整自己行为以适应外国政府政策的变化。
另一方面，企业又要左右逢源，以协调可能发生的目标冲突和利益矛盾。
企业要通过公共关系加强与东道国政府官员的联系，了解他们的意图，懂得他们的法律，以求得企业经营活动的长期发展。
国际企业处于不同的成长阶段，其公关任务不一。
国际商务案例分析
国际商务案例分析厄瓜多尔是南美洲的一个小国。
但是厄瓜多尔得天独厚的气候多样性为其带来了丰富的生物资源。
厄瓜多尔的花卉业因此也成为了该国的重要产业。
尤其是厄瓜多尔的玫瑰，虽然起步至今只有短短20年时间，但其优异品质已可媲美荷兰。
厄瓜多尔玫瑰已经占据世界玫瑰需求市场8%的份额。
2021年2月7日早上6：20，在厄瓜多尔卡扬贝的一个小镇，玛丽亚?帕切科跳下公司的巴士准备投入工作。
她戴上了厚厚的橡胶手套，在她白色的传统花边裙子外系上围裙，拿起花剪，准备开始又一个漫长的工作日。
平时玛丽亚要工作到下午2：00，但现在离情人节只有一星期了，玛丽亚和她的84位同事一般要忙到下午5：00，到那时候，玛丽亚将剪下1000多枝玫瑰。
几天后，玛丽亚剪下的这些花经过冷藏、由空运送往从纽约至伦敦的花店中加价出售。
厄瓜多尔的玫瑰很快变成了最佳的玫瑰。
它们花朵硕大、颜色鲜亮，分10种红色，从娇艳欲滴的腥红到千妍百媚的粉色应有尽有。
厄瓜多尔460余家玫瑰农场绝大多数位于卡扬贝和科托帕希地区，在海拔1万英尺的安第斯山脉之上，距首都基多约1小时的车程。
玫瑰丛都种植在盖满积雪、海拔2万多英尺的火山山脚之下的大块平地上，花丛之上20英尺又用塑料布架棚保护。
综合了充足的阳光、肥沃的火山土，位于赤道的区位和高海拔的环境优势为玫瑰的成长创造了理想的条件，从而使玫瑰几乎一年四季都能保持盛开。
厄瓜多尔的玫瑰产业创始于约20年前，并从此得到了快速的发展。
厄瓜多尔现在是世界上第四大玫瑰生产国。
玫瑰是其第五大出口产品，它的顾客遍及全世界。
玫瑰农场的年销售额高达2?4亿美元并创造了成千上万个就业岗位。
在卡扬贝，10年中数从1万增加至7万，其主要原因在于玫瑰产业。
玫瑰种植者缴纳的收益和税款又促进了道路的铺设、学校的营造和复杂灌溉系统的建设。
2021年还将开始建造位于基多和卡扬贝之间的国际机场，从该机场厄瓜多尔的玫瑰将被送往世界各地的花店。
玛丽亚的工作日是周一至周六，每月挣210美元，她说这是厄瓜多尔的平均工资，远远高于该国120美元的月最低工资。
实践报告国际商务与企业全球化发展案例分析
实践报告国际商务与企业全球化发展案例分析实践报告：国际商务与企业全球化发展案例分析【引言】在当今全球化的时代背景下，国际商务已经成为企业不可或缺的重要组成部分。
随着信息技术和交通运输的发展，企业可以更容易地扩展业务范围，进入国际市场。
本文将通过分析一个实际的国际商务案例，探讨企业全球化发展的关键因素和挑战。
【案例背景】本案例研究的是一家名为“XYZ公司”的中国公司，该公司专注于电子产品制造和出口业务。
多年来，该公司一直在国内市场上保持强大的市场份额，并决定进军国际市场以实现更大规模和更高利润。
他们选择了一个欧洲国家作为他们的起点，并面临了许多挑战。
【国际市场选择】XYZ公司在选择国际市场时考虑了几个因素。
首先，他们研究了潜在市场的规模和需求，以确保有足够的市场潜力。
其次，他们评估了目标市场的竞争环境，以确定自身在市场上的竞争力。
最后，他们考虑了政治和法律环境，以确保在目标市场上的合规性和稳定性。
【全球供应链建设】为了能够成功进入国际市场，XYZ公司还需要构建一个强大的全球供应链网络。
他们与供应商建立了合作关系，以确保获得高质量的原材料和零部件。
此外，他们还与物流公司紧密合作，以确保产品在国际贸易过程中的快速和安全运输。
【市场营销策略】在进入国际市场之前，XYZ公司制定了一套全面的市场营销策略。
首先，他们进行了市场调研，了解目标市场的消费者需求和偏好。
其次，他们调整了产品定价策略，以在目标市场中保持竞争力。
此外，他们还制定了广告和推广计划，以提高品牌知名度并吸引更多的客户。
【文化适应与本地化】在国际商务中，了解并适应目标市场的文化是非常重要的。
XYZ公司意识到，在他们进入新市场时，需要了解当地的文化差异，并相应地进行产品本地化。
他们重新设计了产品外观和包装，以迎合目标市场的审美和习惯。
【挑战与解决方案】在全球化发展过程中，XYZ公司也面临了一些挑战。
首先，他们遇到了语言和沟通障碍。
为了解决这个问题，他们雇佣了当地人才，以确保与当地供应商和客户的顺畅交流。
国际商务实践与案例分析
国际商务实践与案例分析随着全球化的发展，国际商务已经成为了现代企业的重要组成部分。
国际贸易的快速发展和国际间的竞争使得企业需要在全球网络中实现成功，因此国际商务也在不断地更新和发展。
在这种背景下，本文将介绍国际商务的实践和案例分析。
第一章国际商务基础为了在国际市场中保持竞争力，企业需要引入新的国际贸易政策。
制定国际商务战略需要企业充分评估国际市场的机遇和挑战，同时了解国际市场的文化和法律情况。
企业需要设计国际营销计划和实现渠道管理，以在全球范围内销售产品和服务。
此外，企业还需要制定清晰的国际物流计划，以确保商品及时到达目的地。
第二章国际商务的策略国际商务策略可以分为五个步骤：（1）企业需要确定其在国际市场上的目标和愿景，同时分析可能影响企业成功的因素。
（2）企业需要了解国际市场，包括当地文化和法律情况、客户和供应商的反应和对竞争的反应。
（3）企业需要制定国际市场战略，选择最适合企业的渠道和市场定位。
（4）企业需要实施国际市场计划，包括营销计划和销售策略，以建立在全球市场中的品牌知名度。
（5）企业需要不断评估其成功并制定相应的调整计划。
第三章真实案例—阿里巴巴阿里巴巴是一家跨境电商平台，致力于为全球的中小型企业提供服务。
2019年，阿里巴巴的跨境电商业务占整个集团营收的37%。
阿里巴巴通过提供一系列跨境电商解决方案，如跨境支付、跨境物流等，使得全球中小型企业可以便捷地销售其产品和服务到全球市场。
阿里巴巴成功的原因是其先进的技术和创新思维。
阿里巴巴为全球企业提供自动化垂直电商平台，在优化流程的同时控制成本，并且在全球范围内建立了强大的商业网络。
同时，阿里巴巴还提供了多种语言和货币选择，支持全球性交易，进一步增加了其全球市场的份额。
反过来，阿里巴巴在国际市场中也面临了一些挑战。
最大的挑战是其品牌知名度有限，同时在一些国家中存在着它和本地竞争对手的竞争关系。
第四章国际商务的未来趋势未来，国际商务将成为企业的核心竞争力。
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国际商务环境与运作案例分析报告
班级：09级国商一班
姓名：刘泽华
学号：20095375
目录
1.联想收购IBM的背景
1.1两国政府介入联想收购IBM的意图 (3)
1.2我的对美贸易谈判政策 (3)
2.联想收购IBM后对两国的贸易和经济产生的帮助和影响 (5)
3.收购对联想日后发展产品和开拓海外市场的帮助和影响 (5)
1.联想收购IBM的背景
1.1两国政府介入联想收购IBM的意图
国际贸易不仅是单纯的企业的贸易行为，它还是文化的政府的组织行为。
国际贸易是混合型贸易，不存在只由市场去完成的纯粹的经济贸易秩序，政府应该在这当中起到重要作用，政府的某些作用特别是宏观调控作用是不可替代的，这在二战时期美国的经济学家凯恩斯也提到过，改革开放后我国把它融入于经济政策当中。
当然，在具体的大的国际贸易行为像联想收购IBM这样的大收购案中，政府也会优先从本国利益出发来考量对贸易行为的干预程度。
同样国际贸易当中涉及到国家信息安全的行为，政府会更加重视，无论是美国政府还是中国政府都会慎重考虑，IBM作为计算机公司无疑在这种考虑的范围之内。
由于国体和意识形态上的差别再加上美国经历了漫长的冷战时期，中国作为社会主义国家在美国社会与舆论报道中一直是以非友好国家的形象出现的，这无疑为这起收购案添上共产主义蔓延或者是经济入侵的标签。
由于这种不能互信的思维，也导致了两国在外交上形成对立中有合作的外交关系，这使两国关系也一直处于敏感之中。
这样更是为美国政府干预收购的增加了理由。
另外IBM在美国人的心中是引领IT尤其是PC潮流的企业，具有像可口可乐在饮料行业中那样的品牌地位。
IBM就像可口可乐一样，承载着美国人的精神寄托，是美国高科技企业的代表。
所以IBM一直被认为是美国精神的象征，如果被其他国家收购了，这对美国人的精神观会造成一定程度上的影响。
所以在美国人看来这也是对美国软文化的一种打击。
1.2我的对美贸易谈判政策
对于联想收购IBM的案例如果我是是中国政府商务部对外投资和经济司发言人，首先我会制定一个我们的谈判原则：平等自愿信用至上互惠互利求同存异。
对于美国来说在与美国方面谈判的时候只要是不违反这些原则的要求都可以拿出来商量，对于我们自己来说我们所谈论的事情一定要这个原则范围之内，这
就有效的加快了谈判效率，曾进了我方谈判的诚意。
在国际商务活动中，谈判的双方或多方都有着一定的共同利益，但他们之间也存在商业利益的冲突。
应该承认，在商务活动中无时无刻不充满矛盾和冲突，而关键是我们如何运用有效的手段来化解这些矛盾和冲突。
所以在谈判之前我们应该做好充分的准备来应对有可能会发生的变化。
尽可能的收集对方的信息，针对IBM出售的目的企图来收集信息。
这样在谈判的过程中我们才能针对他们的目的有选择性的表述我方的有事和并购原因。
对于谈判的时间和我方派出的人员一定要做出慎重的考虑安排，在人员上面一定仔细考量，要针对美国方面做出的安排来反应。
根据收集的信息制定好详细的谈判步骤，首先要申明价值，因为你越了解对方的真正实际需求，就越能知道如何才能满足对方的要求;同时对方知道了你的利益所在，也才能满足你的要求；然后创造价值，双方彼此沟通，往往申明了各自的利益所在，了解对方的实际需要。
但是，以此达成的协议，并不一定对双方都是利益最大化，也可能不是最佳方案。
因此，谈判中双方需要想方设法去寻求更佳的方案，为谈判各方找到最大的利益，这一步骤就是创造价值；最后克服障碍，谈判的障碍一般来自于两个方面：一个是谈判双方彼此利益存在冲突;另一个是谈判者自身在决策程序上存在障碍。
前一种障碍是需要双方按照公平合理的原则来协调利益;后者就需要谈判无障碍的一方主动去帮助另一方迅速作出适当决策。
根据已定的方案进行模拟谈判，要进行反复模拟，期间要尽可能的为自己制造障碍，这样才能做到在真正的谈判中应对自如。
因为美国人对我们存在既定的一种印象，在谈判过程中我更要注重磋商的技巧，一定要诚意的表达自己的观点，做到合乎对方文化的沟通，善意的表达自己经营的决心和目标，一定要让对方感觉到我们的诚意
如果谈判出现僵局误会，比如立场争辩式谈判往往使双方争辩不休，难以选择双方满意的方案，有时简直是无谓地消耗时间，从而给谈判各方带来压力。
所以我们应该主动打破这个气氛，坦诚沟通表达联想集团并购ＩＢＭ的全球发展定位目的，主动融合美国文化。
在谈判的语言上面一定要技巧的表达，一定要避免模棱两可的表达和沟通，尽量以美国政府和民众可以接受的西方文化模式表达联想集团国际化的决心和诚意，这样更能让美国人接受。
2.联想收购IBM后对两国的贸易和经济产生的帮助和影响
在日益激烈的市场竞争中，并购扩大规模的局限性非常明显，但是联想收购的成功案例让我们看到了我国企业在全球舞台上的进步。
联想收购IBM不仅是企业在对外贸易战略的成功，也加强了我们与国外文化的融合与理解，也为我国其他的企业创造了良好的外部贸易环境。
联想收购IBM的成功也标志着联想在品牌上顺利的打入了美国市场，是联想对外销售的重要部分。
从IBM的身上看，IBM本身的技术力量和品牌效应与长期积累的客户资源将有效的促进中国PC业务的发展步伐。
最终要的是这次收购为将来的中美国际贸易建立了一个较好的政治经济环境，也证明了长期以来中美贸易关系合作要比误会和摩擦更能促进两国的贸易繁荣与经济的进步。
3.收购对联想日后发展产品和开拓海外市场的帮助和影响
这次联想的收购行为对联想日后发展产品和开拓海外市场有这极大的帮助和影响。
通过并购IBM PC业务联想获得了进入国际市场的通行证，联想可以借助IBM的品牌提升自己在行业内的国际化地位和形象。
IBM的销售体系和在全球的客户和渠道也将为联想的全球化步伐在一定程度上铺好了道路，并且联想可以更好的学习IBM的先进管理经验和市场运作能力。
联想并购IBM后拥有了think 系列品牌及相关专利，两个研究中心以及原IBM高层主管的留任，这些因素保证联想延续了原IBM PC部门的竞争优势，拥有领先的产品研发和产品创新能力，进而保证联想能够拥有国际化的产品，并以此来开拓国际市场。