驾校练车市场运营方案..

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第二部分 公司现状分析
四、 SWOT 分析
S W O T
STRENGTHS
1.
2. 3. 4. 5.
目前广东地区还未兴起；
服务模式操作简易，用户接受快； 市场需求较大，生源充沛； 内部资源整合到位，各运作系统相对统一； 强有力的技术支持团队。
STRENGTHS
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市场环境分析
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目 录
CONTENTS
公司现状分析
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市场运营策略
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第三部分 市场运营策略
发展阶段
2018年 2017年 2016年
8月份：完成APP测试调整，内 部运作构架 9月份：教练队伍进行档案管
建设首家会员制体系， 形成圈子互动；在广东
扩大建设服务点， 二三线城市发展数个区 域；强力打造练车软件 020服务平台的品牌效应， 线下圈子区域品牌；
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市场环境分析
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目 录
CONTENTS
公司现状分析
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市场运营策略
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第二部分 公司现状分析
一、优势是什么？
1、广州首家O2O学车服务平台，随时随地约车练车，让学车变得轻松简单 2、广州各个区近100位优质教练入驻，实施教练与学员一对一的练车服务，最 大程度满足学员学车的高品质要求； 3、覆盖广州六大区域训练场，学员可以就近原则进行约练，不需到处奔波，可 充分利用自身的碎片化时间自由练车，体验更舒适的练车体验； 4、只按小时收费，练多久收费多少，不浪费一分学员金钱，以最优惠的价格让 学员实现最大的收获，整个练车花费将比报驾校学车省一半； 5、练车软件将为每位注册会员进行业务推送服务：在业务受理、考试预约、考 试结果等考试的全部环节向考生推送业务告知短信；解决了以往学员们对考试
地区开辟多品类驾考辅 导业务，让练车软件成 为消费市场提及率最高 的驾考服务品牌。
理，加强服务监督
10月份：调整、服务体系建设 11月份：线上渠道收拢，线下 圈子整合； 12月份：优化多种推广渠道， 资源整合布局。
第三部分 市场运营策略
高举
通过行业媒体和软文定调 行业奖项、媒体专访、数据（流量转化） 提升学员的满意度，引导学员圈子口碑传播
7、后期可进行团报异地考试 教练版：
1、用户下载练车软件教练版APP
2、软件进行派单 3、在线预约学员 4、进行专属辅导
5、订单完成后进行费用支付
6、教练通过APP进行提现
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第二部分 公司现状分析
三、特色服务承诺
1、高优质专属服务： 优质的教练
优质的服务监督
2、异地报考快速拿证： 无需排队，只需两次来回，快速拿证 3、价格更实惠： 练多少支付多少 4、建立每位学员的学车档案： （1）跟进学车进度； （2）全程记录教练的辅导意见； （3）向考生推送业务告知短信。
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第一部分 市场环境分析
驾考发展趋势解读
2016驾考改革将出现以下几个趋势：
1、驾照自学直考有待落实
2、驾考自主预约全面推行
3、异地驾考实现便民服务
4、一辆教练车最多6个学员，实现“一进一出”
5、学车实现“一卡通” 驾考不再“从一而终”
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第一部分 市场环境分析
驾考现阶段所存问题
（1）关于驾校的培训问题：无序竞争,使得驾校的发展一直处于一个混乱的状态，学员和驾校，地位不可能平等， 基本没有议价权，也没有多大的自主选择空间。 （2）关于考试的时间问题：由于市场积考学员较多，容量有限,所以规模较小的驾校往往预约不上考试，部分考生
2016年2月
市场环境分析
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目 录
CONTENTS
公司现状分析
2
市场运营策略
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第一部分 市场环境分析
驾考市场分析
汽车驾照考试成了一个不可抗拒的趋势 广州市场每年待考人员达40-50万人
近几年随着驾考行业的火热，国家开始对驾考不断规范、调整和监督，考驾
照也变得越来越难，考驾照这条路上的规定也是层出不穷。在今年4月15日举行的全 国公安机关改革办公主任座谈会上，相关官员透露，今年内，小型汽车驾驶人自学直 考、自主预约考试、异地考试将展开改革试点，学车人只要到驾校把基础学好，其它 方面就可以不再到驾校学习。
业务信息掌握不全面、不理解而容易被他人误导的问题，让学员清楚明白考试
环节的应知应会、考试结果和下一环节要干什么。
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第二部分 公司现状分析
二、操作模式
学员版： 1、用户下载练车软件学员版APP
2、查看教练详细简介及评价
3、在线预约教练、提交订单 4、进行专属练车 5、按小时费用完成支付
6、对教练进行评价
从报名到拿证时间达一年以上。
（3）关于学费的问题：由于整个市场存在收费不统一的问题，有些驾校以极低的学费报价诱人，且收费时会“承 诺”所有费用已全部包干。而当学员真正进入练车阶段后，驾校便会找出各种各样的理由步步加钱。诸如驾照工本 费、体检费、教材费、照相费、模拟驾驶费、培优费、燃油费、高价补考费等等，各种名目令人目不暇接。这些收 费问题也直接影响到学员对整个驾考的体验和成本。 （4）教学课时严重缩水问题：有些驾校对课时偷工减料，也可 大大降低成本，腾出时间吸纳更多学员。以“C1照 ”为例，国家规定应有86个必学课时，但许多驾校课时大打折扣，有的学员甚至没上到规定课时的一半。这些驾校 工作人员还向学员宣称：“课上得越少，拿驾照越快”。而事实上，操作不熟练的学员根本无法通过考试，驾校还 可收取高额补考费，赚取差价。
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