盘古大观营销策划报告 经典营销策划方案报告案例
盘古大观营销策划报告ppt课件
SECTION 1: Beijing Overview
CB Richard Ellis | Page 3
Beijing City Administrative Districts
Yan Qing County
Huai Rou
Mi Yun County
Chang Ping
Shun Yi
Ping Gu
Square
2 Development Belts
• Eastern Development Belt (Tong Zhou, Shun Yi, Yi Zhuang, Huai Rou, Mi Yun and Ping Gu)
• Western Development Belt (Da Xing, Fang Shan, Chang Ping, Yan Qing and Men Tou Gou)
Line 1 runs east west along Chang’An Avenue
Line 2, loop line. City Rail connects Wang Jin, Asian
Games Village, Hai Dian and Xi Cheng district Batong Line, from the east end of Line 1
2 Counties
• Yan Qing • Mi Yun
Haidian Shijingshan
CB Richard Ellis | Page 5
Beijing City Urban Planning
Shunyi Tongzhou
Multiple (Specialized) Centres
Zhong Guan Cun High Tech Zone
经典大厦营销推广项目策划书
营销策划书.doc *前言[世纪经典大厦]是大连锦联房屋开发有限公司开发的高层公寓,大厦位于大连市著名的星海广场,该大厦目前已经开始动工。
如何为[世纪经典大厦]树立独特鲜明的形象,赋予项目更丰富的文化价值和精神内涵,这是我们在进行策划之前思考的最重要的问题。
我们认为必须将品牌意识融入市场营销的每一个环节,才有可能在竞争激烈的大连楼市中脱颖而出,成为名牌楼盘,并且最终取得满意的销售业绩。
因此,我们对该项目提出:用品牌带动销售,用公关引导推广的整体营销思路。
鉴于时间紧、工作量大等因素,我们的策划方案难免挂一漏万,敬请赐教。
A.[世纪经典大厦]项目概况一、[世纪经典大厦]简介地理位置:大连市星海湾星海广场土地面积:4800平方米占地面积:1613.97平方米建筑面积:39919.5平方米绿化率:30.8%容积率:8.3实用率:85%建筑:高层高档公寓户型:跃层与跃复合体共八种户型四室二厅三卫——六室二厅四卫面积:248——320平方米总户数:126户车位总数:120个使用年限:70年预计交付使用日期:2002年5月1日二、环境和配套[世纪经典大厦]座落于大连市著名的星海广场。
星海广场东临莲花山,西接星海公园,北依体育中心,南濒黄海,与大连国际星海会展中心为邻,周围有百年城雕、海滨浴场、圣亚海洋世界、现代博物馆等休闲渡假场所,被称为大连城市第一景观。
这里交通便利、四通八达,距市中心4公里、距火车站5公里、距大连港8公里、距机场10公里、距沈大高速公路入口12公里,16路、22路、23路、28路、406路、711路、502路等数十条主要交通线路经过于此,刚投入使用的轻轨电车从大厦旁穿过。
这里是大连市有名的学院区,幼儿园有空军一级幼儿园、星海幼儿园等;小学有富国小学、星海小学;中学有46中(辽师大附中)、31中、79中、48中;大学有大连理工大学、东北财经大学、大连医科大学、大连海事大学、辽宁税务专科学校、大连水产学院、大连市商业中专等数十所大中专院校。
盘古天地年开盘执行方案完整版
安排座椅,确保客户有序入座。
礼品准备
抽奖礼品
准备丰厚的抽奖礼品,吸引客户参与 活动。
纪念品
定制开盘纪念品,赠送给到场客户。
宣传资料
准备楼盘宣传册、户型图等资料,方 便客户了解楼盘信息。
食品饮品
提供食品和饮品,满足客户在活动现 场的饮食需求。
06
开盘现场管理
安全措施
1 2
安全检查
对场地进行全面安全检查,确保无安全隐患。
活动结束
主持人总结致辞,感谢来宾参 与,宣布活动圆满结束。
宣传方案
宣传渠道
利用社交媒体、户外广告 、地铁广告等多种渠道进 行宣传。
宣传内容
突出盘古天地项目的地理 位置、配套设施、户型设 计等优势,吸引潜在客户 的关注。
宣传时间
从活动筹备开始至活动结 束,持续进行宣传推广, 提高项目知名度和曝光率 。
经验教训总结
成功经验总结
分析本次开盘活动中的成功之处,如 宣传策略、产品亮点、现场氛围等, 总结经验教训。
不足之处改进
针对本次活动中存在的问题和不足, 提出改进措施和方案,以便在未来的 活动中加以改进。
THANKS
感谢您的观看
。
盘古天地年项目所在区域具有较 高的商业价值和投资潜力,吸引 了众多投资者和购房者的关注。
市场上同类型项目的竞争较为激 烈,但盘古天地年凭借其地理位 置、规模和品质优势,有望在市
场中脱颖而出。
目标客户群
01
02
03
高净值人群
项目定位高端,目标客户 为高净值人群,包括企业 家、投资者、高管等。
购房者
面向有购房需求的家庭和 个人,尤其是注重生活品 质和投资价值的客户。
上海嘉定区盘古天地项目营销策略执行方案
嘉定新城建设处于启动阶段
东云街行政中心
东部启动区板块的“东云街行政中心”及“保利 家园”项目已初具规模,远香湖也已经动工。
项目所处的西部板块,尚处基础设施施工阶段;
盘古天地
开发难点:
09年下半年开 盘时,周边基 础道路设施虽 已基本完成, 但其它配套尚 未跟上。
项目弱势——主力户型产品力较弱
盘古天地项目户型分期配比
3
项目市场分析
嘉定新城市场背景分析
嘉定新城的开发虽尚处于启动阶段,但竞争局面十分复杂
一方面,作为热点区域,嘉定区房地产市场多点启动,近市区及轨道交通沿 线已经形成多个热点板块分流截留客户, 对项目而言形成了激烈的板块间竞争; 另一方面,嘉定新城主城区多个项目集中启动集中上市, 在各方面对本项目形成了激烈的板块内竞争;
项目认知——国际化开发团队
开发投资企业——城市地产集团
主要投资方之一的泰国曼谷的城市地产集团开发完成了多个大型房地产项目,涉及的领域包括高档 办公楼、住宅公寓、酒店、购物中心以及国际学校和大型工业园区。在泰国曼谷、帕他雅和清迈的 市区主要地段拥有并经营超过80万平方米的商业和住宅物业。
开发投资企业——亚洲金融集团
2009.8
筹备 8.18
第一阶段
目标135套(保底106套)
2009.9 2009.10
10.10
—— 2009年度销售执行总表
第二阶段 目标165套(保底130套)
10.25 2009.11
11.20 2009.12
销售计划 价格制定
臣信门店蓄水 老城外接待蓄水
现场 蓄水
三大售楼阵地 蓄水
团队组建 人员培训
区域市场在售项目下半年供应量预估
地宫营销解决方案.doc
圆觉寺地宫营销方案一、前言(一)本案策划目标本案策划的主要目的,是为了通过一系列强有力的宣传手段解决本公司关于地宫知名度不够,宣传手段的单一,困难与无力的问题,迅速提升圆觉寺地宫在当地知名度.在本地区市民心目中确立一个具有丰富的文化内涵,优美的环境,周到的服务的圆觉寺地宫,带动本地区墓地的潜在销售,逐步占据本地市场份额,理想目标为80%以上,争取打造一个高品位地宫式陵园的品牌形象。
弘扬中国传统的丧葬文化,弘扬中华民族传统孝道,使圆觉寺地宫脱胎换骨,不仅仅是一处逝者安息的理想家园,更是一个具有浓厚文化价值的人文景观,在百姓心中种下“圆觉寺地宫是灵魂的花园与殿堂,身后要住圆觉寺地宫”的概念。
在本地区百姓心目中树立一个公墓的第一品牌。
(二)整体计划概念将圆觉寺地宫与中国传统丧葬文化,孝道紧密相连,重新定位墓地的文化价值。
公墓在人们心中往往代表着逝去或死亡,圆觉寺地宫若想扩大销售范围,必须在文化上着手,将消费者的“心结”打开,让消费者买得宽心,尽到孝心,让逝者走的安心。
同时设计我品牌特有的标志,增加本品牌的独特性。
开辟多种丰富的丧葬活动,提高服务质量。
得体周到的服务能使消费者满意,舒心,充分表达逝者家属对逝去之人的深爱与缅怀,会大大增加公司品牌在消费者心目中的好感,树立良好口碑,有利于本品牌的传播与发展。
改良传统宣传手段,传统的宣传会引起人们的忌讳,很难取得效果,甚至会引起潜在消费者的反感,况且宣传手段过于单一,应选择合适的渠道扩大宣传。
针对特殊的行业,我们必须摒弃传统的思路,对消费者进行引导,打消人们对该行业的偏见与误解。
我提出“间断性融合宣传”与“行业链式销售”两大手段,分阶段逐步增加圆觉寺地宫的知名度。
大胆突破创新,策划恰到好处的炒作。
例如网络平台炒作,或者电视台专访。
将人们不甚了解的公墓陵园类行业适当“露”给消费者,增加消费者对墓地陵园行业的了解与认知,同时增加圆觉寺地宫的知名度。
打造独特的景观:二.网络营销环境分析(一)市场环境分析产业现状近年来,国家政策已限制各地胡乱占地落葬,因此,对墓园管理的需求大增。
国风纯别墅大盘广告与营销推广方案
虚化的创一个?诸如大盘大气魄大格局大文化 不是不可以,其他楼盘惯常做法 我们有没有抛开常理,出奇制胜的可能?
借势扬州,直接与城市高度比肩 代言这座城市,何况扬州2500年非等闲之辈 省去品牌包装成本、省去形象期空洞无物带给客户的难以消化 比世界于此、看遍世界要好的多
情况就是这样。
ADVERTISE IDEA
广告策略/媒体
二、轻轻的告诉你
上来就玩硬的,太生硬了。从认知到认可,这是一个循序渐进的过程 就如电影上映一般,海报这些硬的,只是各式发布会、各式谍照这些软的的配套 铺垫的越到位,硬广告出来的瞩目更万众
软文营销
谈国学文化、谈扬州风情、谈扬州名胜古迹 谈生活真谛、谈花鸟逸趣、谈名人大儒事迹
户外营销
媒体这块,也就户外效果还不错 没办法,客户躲不开
为了符合美锦云天项目调性、为了代言这座城市的气度 减少其他渠道媒体的费用,多拿牌,机场、高速出入口、城市中心、项目十字范围内等
ADVERTISE IDEA
广告策略/媒体
四、单单的告诉你
本案客群,这里笼统的讲(还没到营销细分阶段) 各行业中高端客户、企事业中高端、政府高级公务员
很多项目急的很,上来就满世界打形象打产品,除非你不愁卖 何必呢,花点时间培养客户情感归属,很重要的
价值观的重塑或启蒙,是别墅营销的必备过程
ADVERTISE IDEA
广告策略/媒体
三、不停的对你说
户外,就好比连锁店,瞧瞧那些快捷酒店,同城遍地开花 这已然不是一种传播媒介,是一种基于客户心理的品牌包装
美锦云天,历时700多日夜
案例分析 盘古大观
盘古大观一、区位及周边情况亚奥核心区·高端综合体盘古大观,朝阳区北四环中路5,亚奥核心区,距离水立方180米,距离鸟巢500米,是千顷奥林匹克公园中心区地标性城市综合体; 项目总占地面积39360平方米,总建筑面积平方米,由一幢超5A级写字楼、三幢国际公寓、一座盘古七星酒店以及全长411米的世界第一商业长廊——龙廊综合组成;二、基础数据:项目总占地面积:万㎡总建筑面积:42万㎡建筑容积率:小区绿化率:%超5A写字楼:39层,高192米,面积万平米,层高米盘古七星公馆:19层,高米,面积20万平米,层高米商业龙廊:411米长,外廊挑高15米,面积万平米,层高5米盘古七星酒店:19层,高88米,面积万平米,层高4米三、建筑规划设计:1、各种功能规模:写字楼:面积万平米、公寓:面积20万平米、商业:面积万平米、酒店:面积万平米、项目有四种业态,除公寓部分外,其他均为开发商自持,其中写字楼和酒店为主体;2、内部交通体系:以从写字楼入口到酒店前厅自南向北横跨411米的建筑底商--龙廊为纽带,将项目四种业态空间衔接在一起,而龙廊本身又因此表现出的建筑空间的大气恢弘;3、内部空间布局:写字楼和公寓作为主体业态从空间结构上充分体现了项目的磅礴气质,写字楼整层十字分割,最小单位400平米,大平面布局灵活;住宅空间极为奢侈,单位面积600平米,客厅最小面积250平米,空间质感极强;4、整体景观环境:项目建筑本身就是一个地标景观--玉龙,和奥林匹克公园一路之隔,与水立方、鸟巢、奥林匹克广场、绿地共同构成了北京亚奥板块的核心景观;项目启示及借鉴之一:建筑中国风格建筑设计:讲中国语言的世界级建筑盘古大观,大气天成,取“潜龙出水”之意在距离水立方180米的地方以龙的造型排布了奥林匹克公园旁一座气势磅礴的地标建筑;开发商力邀着名华人建筑大师李祖原先生主持建筑设计;李祖原先生将华夏龙图腾与中国传统文化精髓有机地融于一体,以高192米的写字楼为龙首,三栋国际公寓、一栋七星酒店由南向北依次延伸近700米,令整座建筑体形如一条通体雪白的巨龙;产品:12座顶级空中四合院四合院是中国的传统建筑符号,盘古大观在盘古七星公馆顶层建造了12套空中四合院,院内堆土种植花草盆艺,按照传统四合院布局设计建造,画栋雕梁古色古香,让项目从外形到产品都镌刻着厚重中国烙印;文化营销:七星酒店--中国文化之窗如果说建筑造型铸就了盘古大观的中国风格,那么盘古七星酒店以其里里外外随处可见的中国文化元素作为整个项目的精神旗舰是不二担当; 无论与酒店大堂入口龙纹壁,旋转入口的大个景泰蓝,接待台背后的福、禄、寿,还是大堂吊顶的百鸟朝凤木刻,大堂两侧的龙纹石刻沙发,着眼之处皆传统,林林总总中国风;项目启示及借鉴之二:非一般的拷贝盘古大观地块的天然优势决定了它必须做最能凸显价值的产品,实际上它确实是这么做了,盘古七星公馆以超常规的户型面积筛滤出精确的客户群,以奥林匹克公园第一排景观视野实现了超高溢价销售;这一点是最值得我们体会和借鉴之处; 纵向考察地产行情,在行情起落之间能立于不败之地的一数别墅二数豪宅,事实证明一般地块的豪宅都可以实现较高的溢价销售,核心区地块豪宅更是如此,如深圳的幸福里,当其1号楼开盘40000元/平米的时候市场的第一反应是惊叹,但随着1号楼的售罄,市场开始肯定幸福里的远见和定价把控;如果不是幸福里户型配比格局较小,它会实现更高的溢价; 结合盘古大观的开发和销售可以得到一些启示,核心或者地标区域综合体若想实现高溢价必须定位高端,并且需要一个清晰长效的主题支撑;用产品梳理客户,用定位吸引关注; 从盘古大观实际销售来看得地利不得天时,不太容易总结,通过从侧面了解到其实际销售情况并不理想,而且公开价格也未必是真实成交价格;这样云里雾里的传言只会让客户疑窦重生,影响营销活动的效果; 盘古大观是一个备受关注的综合体项目,但目前来看还不到判断其开发是否成功的时候,给我们的经验教训是作为地产项目必须有清晰完整的营销思路,制订相对公开透明的价格体系;高端定位的综合体物业如果在公寓之前启动商业部分,将对公寓、住宅起到明显的积极影响; 总结:综合体必将成为地产开发的主流类型,区别只在于业态的侧重点不同,盘古大观作为一个标志性地块的标志性项目,体量最大的盘古七星公馆是它的最大利润点,而这也是最值得我们借鉴和体会的所在:稀缺位置超常规产品,既对客户进行了精准梳理,又实现了产品高溢价销售;。
南京某超级大盘项目营销策划构思方案(doc 19页)
南京某超级大盘项目营销策划构思方案(doc 19页)南京·新天地花城60万平方米(16万平方米商场)超级大盘项目营销策划构思方案投标单位:xxxxxxx摘要针对南京江宁开发区项目策划,我们具有如下重大创新:1. 从城市经营角度,首先进行城市经营策划,造就江宁开发区经济发展万马奔腾的大势,然后将本项目放在城市经营的大背景下,运作土地的一级半市场,展开大招商,大手笔整合金融、房地产、商业、物流社会资源,形成江宁投资置业的热潮。
目的:提升江宁新区——南京新城名片形象,提升房地产价值。
对于城市经营策划,我国著名策划机构王志钢工作室给予中兰德大力支持。
2. 商业策划进行大手笔创新,运用我们丰富的商业房地产经验,在项目地块策划南京最具创意的大型shopping mall购物中心,将项目开发策划与招商策划同步进行,采用产权式商场方式帮助发展商首先回笼2-3亿元现金。
3. 在房地产项目策划方面进行重大创新,按照我国生态住宅规划,启动南京第一个大型生态健康社区,以大面积健康养生花卉形成的中心花园震撼南京置业者的心灵;4. 运用泛地产理论精髓,将健康产业、旅游产业、零售业、房地产业有效嫁接,我们愿意将多年来投巨资完成的中华国际养生园成果引入到江苏,根据南京区域文化特点,规划在SHOPPING MALL建设5000平方米国际健康养生服务中心,融合中西健康养生文化于一体,巧妙提炼江苏吴越健康养生文化之精华,形成南京国际健康养生园,吸引大批成功人士和游客来此消费,带动商业项目和住宅销售。
5. 本项目策划负责人具有丰富的发展商经验,能够充分运用客户营销与服务营销手段,结合深圳先进营销理念与南京区域文化特点设计出系列大型客户营销活动方案,形成满城争说新天地项目的局面。
6.中兰德具有专家群体优势,充分发挥母公司金融服务特色,运用金融创新手段引导客户购买我们的物业。
案名注解本营销策划方案暂将项目总体案名定为“南京•新天地”,其中住宅部分为“新天地•花城”。
豪宅盘古大观推广策略
盘*大观是当今中国的唯一
盘*大观是豪宅(价格),却又不只是豪宅 ——因为它具有任何房地产所无法复制的价值, 是中国和世界的唯一,因为它有四个唯一的价值:
1 四大价值之 :历史一刻,民族复兴的见证者
2008年8月8日,表面看奥运会开幕式,在历史大和全球角度看, 则是中国一百六十年衰落后的民族复兴的仪式(西方新闻图片)。
四、2010年主题:
历史,成就当代民族建筑
(备选):历史一刻 成就国家标志建筑
五、2010年 传播战术
1、两会(大师论道“民族建筑”峰会、世博会展览并现场会 ) 2、一部大片(张艺谋等10位导演拍摄1分钟“古老中国 新感觉”)
3、一间房(菲力浦·斯达克国际大师设计“中国”样板间) 4、两本书(一本《价值手册》和王守之撰写《盘*传奇》)
活动主题:“改革32年民族先锋人物”评选 活动时间: 2010年8月—12月 一共100期 合作机构: 《第一财经》
5、两本书
《一条新龙的故事·盘*传奇》一书
内容:从中国复兴的民族建筑角度切入,提出中国当
代民族建筑的文化命题;并探讨世界历史中,伟大建筑 与其对应时代的关联。把盘*大观放在中国大历史中探索 其价值,并描述其建筑股市。
盘*大观 价值手册
6、多地同时开盘 多城销售
活动概述:香港、北京、广州、上海、深圳五城市同时开盘。 现场直播。
活动主题:“亚太五城市 盘*大观同日开盘” 活动时间: 2010年3月 合作机构: 五城市经纪公司代理
7、平面广告创意
历史一刻篇
中轴篇
名人篇
户外
酒店广告植入
TVC脚本创意
创意1:
画面
字幕
音效
一扇故宫里的恢弘大门徐徐打 每一次,古老东方这条力量之 中国古典弦乐、配合古典逐渐 开,太和殿穹顶出现,天空风 轴上的声音,都对世界影响至 加强。 起云涌。(字幕出现,画面淡 深 出)(中景)
主打公园寺庙的地产营销策划方案
主打公园寺庙的地产营销策划方案第一部分:市场调查和目标群体分析(约1000字)市场调查是制定地产营销策划方案的第一步,可以了解到市场情况和潜在消费者需求。
在主打公园寺庙的地产营销策划方案中,我们需要调查以下几个方面:1. 地理位置:寺庙和公园的位置是否适宜开发和建设地产项目?2. 政策法规:当地政府是否支持和鼓励此类地产项目的开发?3. 潜在客户:主要是宗教信仰者、艺术和历史爱好者、自然生态爱好者等。
4. 竞争对手:是否有类似的地产项目已经存在?他们的成功和失败经验是什么?5. 市场需求:潜在客户对公园寺庙地产项目的需求是什么?例如:寻求心灵慰藉、艺术和历史教育、休闲娱乐等。
6. 潜在客户的购买能力和消费习惯,以及他们的购房需求和偏好。
基于市场调查的结果,我们可以确定目标群体和制定相应的地产营销策划方案。
第二部分:地产产品规划(约1000字)在主打公园寺庙的地产营销策划方案中,地产产品规划是关键的一步。
我们需要考虑以下几个方面:1. 项目规模和布局:包括公园、寺庙、住宅区、商业区等的规模和布局。
2. 建筑风格和设计:寺庙和住宅区的建筑风格应与自然环境和地域文化相融合,同时要满足现代人的生活需求。
3. 设施和配套:如公园内的休闲设施、寺庙内的佛教文化展示、住宅区内的购物中心、学校、医院等,以满足潜在客户的各种需求。
4. 环境保护和可持续发展:要注重公园保护和建设,同时要实施节能环保的措施。
根据市场需求、目标群体和地产产品规划,我们可以制定相应的营销策划方案。
第三部分:品牌营销策略(约2000字)品牌是地产营销中的核心,通过建立和传播品牌形象可以增加项目的知名度,并吸引目标群体的关注。
在主打公园寺庙的地产营销策划中,我们可以使用以下几个策略来打造品牌:1. 品牌定位:通过调查和分析市场,确定品牌定位为结合自然、艺术、历史和宗教文化的综合性地产项目。
2. 品牌名称和标志:选择一个简洁易记、体现品牌理念和特色的名称,并设计一个独特的标志来代表品牌形象。
沧州青县“盘古新城”项目营销推广方案 精品
沧州青县“盘古新城”项目营销推广方案目录第一部分项目概况及SWOT分析1.1项目位置1.2项目基本数据1.3项目SWOT分析第二部分项目定位2.1.产品定位2.1.1 项目开发档次2.1.2 户型设计准确性评估及建议2.1.3户型配比建议2.2.价格定位2.2.1均价定义2.2.2价格策略2.3.客户定位2.3.1目标客户群组成成分的分析与判断2.3.2目标客户群的消费层次设定2.3.3目标客户群的消费心理分析2.4开发经营指导思想2.4.1开发速度建议第三部分营销策略3.1营销策略3.2差异化竞争策略3.3卖点设计第四部分项目创新体系4.1创新思路4.2项目核心竞争力构成及因素分解4.3施工现场包装建议4.4创新体系的设计及实施要点4.4.1规划创新体系4.4.1.1规划创新1:坡地绿化4.4.1.2 规划创新2:引水入园——盈动浅溪4.4.1.3规划创新3:撒野广场——七色彩虹4.4.1.4 规划创新4:传媒展阅广场——朝花夕拾4.4.1.5 规划创新5:奇石园4.5服务、管理创新体系建议4.6营销策略创新建议4.7项目风险回避第五部分项目开发与营销面临的重大问题的说明及对策5.1本项目的制胜关键5.2项目物业管理5.3营销主题的实施要点5.4营销费用控制5.5销售指导思想第六部分项目营销执行方案6.1价格策略6.2 客户策略6.2.1情感认同6.2.2 找准客户定位6.2.3 客户分析6.3 销售策略6.3.1 销售手段6.3.1.1 认购方式6.3.1.2策划、销售信息相互反馈关系6.3.1.3 开盘策略方法6.4 销售阶段划分6.5 前期工作主要时间节点及相应营销政策5.6事件营销6.7销售组织6.7.1销售资料准备6.7.2销售文件的准备6.7.3销售人员准备6.8营销执行计划与节奏控制第七部分项目推广篇7.1案名建议广告语建议7.2媒体计划第一部分项目概况及SWOT分析1.1项目位置:1.2项目基本数据项目占地:70069平方米,合约105亩项目总建:90389平方米容积率:1.29绿化率:47%停车位:423个(车库、临时停车位)开发计划:✧小区分三期开发✧北侧为一期开发,物业类型为小高层和高层,首层为储藏室和车库;✧南侧为二期工程,物业类型为6层多层住宅(小产权),顶层退台,首层为储藏室和车库;✧沿河堤为三期工程,6——9层住宅,首层为储藏室和车库;✧小区不做配套,除小区供暖锅炉房、小区公建外等1.3项目SWOT分析根据上文分析及SWOT分析,得到项目营销发展策略:品牌先行✧——品牌竞争力及延展张力强;✧——避免后期炒作效果流失;实现外部竞争优势;✧——容易加入精神层面内容,相应客户心理向往,实现精神层面交流实景展示✧——及早入市,改善片区的形象差;增强市场信心;✧——可以将中超地产品牌和项目产品力加以有效展示,突破客户心理防线;✧——凸出项目差异化:全景观生态人文高尚住宅区联合炒作✧——强化客户对片区未来心理预期,转移客户对现实环境的关注度;✧——实现区域价值提升和环境南运河母文化卖点凸现;高位发力✧——青县北片区客户需要同时可以被牵引;✧——客户来源相对集中,容易受到正面影响,提升心理价位,突破心理价格防线;第二部分项目定位2.1.产品定位2.1.1 项目开发档次本项目所处区位为青县县城北部,其中西南片区有华联凤城、凰城、盘古新天地等多个中高档社区,南部还有福郡,吉祥·金色领地等小区,该县城正在逐步形成一个由城市中坚构成的高尚居住区。
世联杭州昆仑之都项目营销策划报告
群雄逐鹿——“区域竞争”下的项目竞争 未来高端物业将集中在老城核心、钱江新城、西溪湿地三大
高端板块内,高端板块格局继续维持,老城核心板块成为热点。
2008
2009
2010
1季
2季
3季
4季
1季
2季
3季
4季
1季
2季
3季
4季
学习改变命运,知 识创造未来
本项目:18万平米,573套(180-450平米, 180/250/290为主力产品
沪深300 新富房产
世联杭州昆仑之都项目营销策划报告
上市开发企业策略选择
表:重点地产股NAV折价率
几乎所有公司进入折价交易
学习改变命运,知 识创造未来
资料来源:光大证券研究所 世联杭州昆仑之都项目营销策划报告
上市开发企业策略选择
u滨江集团新股上市首日涨幅不到20%,并连续下跌直至跌破发行价
u富力地产等公司推迟回归A股
世联杭州昆仑之都项目营销策划报告
产品基础:纯大户型社区,180-450平米
产品属性:纯大户型社区
1、规模指标:建筑面积约18.8万,容积率3.2,受90/40限制 2、主力产品:以180-300平米大户型为主(复式+平层)
户型面积
约180平 (90平拼合)
约250平米 约300平米 约350平米 约450平米
3、片区奠定者——将片区价值挖 学掘习改到变命极运,值知 的。
识创造未来
先行者
本项目一期
追随者
杭一棉 / 杭汽发
奠定者
时间
东南面粉厂
世联杭州昆仑之都项目营销策划报告
游戏规则
游戏规则1 —— 大势:景气回落,调整战略预期
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性,平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益,请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间:9:00-18:30)。
• Yan Qing • Mi Yun
Haidian Shijingshan
CB Richard Ellis | Page 5
Beijing City Urban Planning
Shunyi Tongzhou
Multiple (Specialized) Centres
▪ Zhong Guan Cun High Tech Zone
Growth in Investment in Real Estate
Source: National Bureau of Statistics, Beijing Bureau of Statistics
CB Richard Ellis | Page 15
Foreign Direct Investment
Badaling Highway
Jingshi Highway
Jingkai Highway
Jingcheng Highway
Jingshen Highway Jingjintang Highway
▪ Jincheng Highway : BeijingC▪ hBaendgadlineg Highway : Beijing-
Men Tou Gou Fang Shan
Inner City Districts
Tong Zhou
Da Xing
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Total Land Area 16,410.54 sq km / 6,336 sq miles
8 Inner City Districts 1,368 sq km / 528 sq miles
Multiple (Specialized) Centres
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Existing and Future Subway Lines at a Glance
Line Line 1 Line 2 City Rail Batong Line Line 5 Olympic sub-line Line 10(Ph I) Airport Express Rail Line 4 Line 10 (Ph II) Line 9 Yizhuang Sub-line
USD Billion 5.0 4.5 4.0 3.5 3.0 10.70%
2.57% 2.5 2.0 1.5 1.0 0.5
29.59%
43.64% 14.40%
50% 29.10%
40%
30%
19.76%
10.18%
20%
8.09%
10% 1.38% 28.08%
0%
(10%)
(20%)
(30%)
Length (km) 31 23 41 19 27.5 5.9 24.6 27.3 28.6 6 17.3 24.5
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Beijing City Subway System
At Q1 2007:
▪ Line 1 runs east west along Chang’An Avenue
5
4
3
▪ Line 2, loop line.
2
▪ City Rail connects Wang Jin, Asian Games Village, Hai Dian and Xi Cheng district
Batong Line, from the east end of Line 1 to Tongzhou.
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SECTION 2: Beijing Macro Economic Conditions
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Macro Economic Conditions 2006
GDP continues to grow at a fast pace
RMB Billion 800
700
600 500 9.0%
10.1%
9.5%
12.0% 14.1% 11.1% 10.9% 11.8% 11.7% 11.5% % 10.0%
400
8.0%
300
6.0%
200
4.0%
179 208 238 268 316 371 433 502 606 689 772
100
2.0%
-
0.0%
1996 1997 1998 1999 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006
GDP
GDPGrowth Rate
Source: National Bureau of Statistics, Beijing Bureau of Statistics
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Investment in Real Estate
RMB Billion 180 160 140 120 100
50.10%
12.80% 60%
3.50%
22.50%
50%
21.50%
40%
26.20%
23.90%
30%
80
20%
14.30% 11.70%
Men Square
2 Development Belts
• Eastern Development Belt (Tong Zhou, Shun Yi, Yi Zhuang, Huai Rou, Mi Yun and Ping Gu)
• Western Development Belt (Da Xing, Fang Shan, Chang Ping, Yan Qing and Men Tou Gou)
• Dong Cheng • Xi Cheng • Chong Wen • Xuan Wu • Chao Yang • Hai Dian • Feng Tai • Shi Jing Shan
8 Districts Further Afield
• Men Tou Gou • Fang Shan • Tong Zhou • Shun Yi • Chang Ping • Da Xing • Ping Gu • Huai Rou
Length (km)
40
32.7 48 65.3
Completion
1992 1994 2001
5th Ring
98
6th Ring
151*
*at present
Airport Express Way
18.735
2003 before 2008
Olympics
1993
Beijing Intercity Highway System
▪ Line 10 (Phase II)
▪ Line 9 connects Line 4 and the southwest area
▪ Yizhuang sub-line connects the Line 5 and Yizhuang, and it will connects with the inter-city railway between Beijing and Tianjin
SECTION 1: Beijing Overview
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Beijing City Administrative Districts
Yan Qing County
Huai Rou
Mi Yun County
Chang Ping
Shun Yi
Ping Gu
▪ Olympics Centre
▪ Financial Street
▪ CBD ▪ Hai Dian, Shun Yi, Tong Zhou,
Yi Zhuang and Shi Jing Shan Development Zones
Yizhuang
Beijing City Urban Planning (2004-2020)
Badaling-Zhangjiakou
▪ Jingshi Highway : BeijingShijiangzhuan ▪ Jingkai Highway : Beijing-Henan
▪ Jingjintang Highway : Beijing-TianjinTanshan
▪ Jingshen Highway : BeijingShenyang
RMB 20,000
18,000
16,000
14,000
12,000
10,000
8,000
6,000
4,000
2,000
0 1996
1997
1998
1999
▪ Beijing-Tianjin High Speed Railway
5 4 3 2
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Beijing City Subway System
After 2008:
▪ Line 4 connects Zhong Guan Cun, Xicheng and Fengtai District.
60
10%
40 7.00% 0.60%
0% 20
32.80 32.30 37.70 42.20 52.20 78.40 98.90 120.30 147.30 152.50 171.99
0 1996
1997
1998
1999
2000
2001
2002
2003
2004
2005