网络贸易培训课件.pptx

网络贸易平台基本功能组成
信息发布
网络贸易 平台
网上交易
第三方网络贸易平台
❖第三方是指独立于买方与卖方，并能为买 卖双方提供信息中介、交易服务等的中立 方，基于第三方的网络贸易平台，即网络 贸易主体中的卖家，借助第三方交易平台， 进行公司信息发布，产品信息发布与展示， 甚至是建立公司店铺，买家在第三方交易 平台上获得卖家的产品信息，并开展洽谈 协商，最终实现成功交易。
独立搭建网络贸易平台
❖独立平台建设关键问题 ❖网站建设的基本原则 ❖服务器的稳定与安全
独立平台建设相关技术
图片处理
常用的Fra Baidu bibliotek片处理软件 是photoshop或者美 图秀秀等
排版及页面设 计
Dreamweaver是唯 一提供Roundtrip HTML、视觉化编辑 与原始码编辑同步
的设计工具
数据库技术
提供货源 订单接收
（厂家、分销商等）
卖方系统
支付结算
银行
网络贸易平台 支付系统
综合管 理系统
仓储物流系统
买方系统
支付
选择网上商品
买方 （分销商、零售商等）
发货
收货
买家业务流程 交易开始
的距离，改变了传统市场的结构 ❖未来国家经济新的增长点和核心竞争力
网络贸易平台选择
网络贸易平台概述 第三方网络贸易平台 独立搭建网络贸易平台 网络贸易平台选择策略
网络贸易平台交易模式
❖卖方控制型
网络贸易平台交易模式
❖买方控制型市场
网络贸易平台交易模式
❖中介控制型市场
交易管理
咨询洽谈 意见征询
编程语言生成的
html
标准化商城系统
❖标准化商城系统是一个功能完善的在线购 物系统，主要为在线销售和在线购物服务。 其功能主要包含商品管理、会员管理、订 单管理、库存管理、优惠管理、财务管理、 在线支付等。
网络贸易平台选择策略
网站定位
进行网站定位分析及需求规划
企业知名度
企业美誉度较好的企业，可以建设独立平台，中小规模的 企业，则可借助第三方网络贸易平台的权威性以及公正性
动态编程语言
网页的主体语言是
常用的数据库系统有
IBM 的DB2、Oracle、 Informix、Sybase、 SQL Server、 PostgreSQL、
HTML,非常简单的 格式化语言。而要 实现动态、交互、 实时的网页是加入 java、jsp、asp、 php等编程语言的
MySQL等
html,或者通过这些
克服时空 限制
24小时开展全球贸易
网络贸易特点
降低交易 成本
无纸化交易、无需贸易中介
提高工作 效率
网上洽谈签约支付，方便快捷
企业开展网络贸易意义
❖市场巨大
企业开展网络贸易意义
❖全球性竞争优势 ❖有力促进企业生产组织与经营方式发生改
变 ❖使企业经营效率和生产率获得巨大提高 ❖大大缩短了生产厂家与消费者之间供应链
第一章 网络贸易概述
金文进
本章内容概要
贸易与网络贸易 网络贸易平台选择 网络贸易业务流程
百年老字号的电商之路
百年老字号的电商之路
贸易与网络贸易
❖贸易，是自愿的货品或服务交换
❖贸易从区域范围上，可以分为国内贸易与 对外贸易
❖在对外贸易中，两个贸易者之间的贸易称 为双边贸易，多于两个贸易者的贸易则称 为多边贸易
❖义乌小商品市场的演变过程
❖晋商 ❖徽商 ❖浙商 ❖粤商
中国古代时代商帮
贸易的发展阶段
❖以物易物阶段的贸易，以物易物或以物换 物顾名思义，就是指用自己已有的物品、 服务与别人交换，以换取别人的物品、服 务，是一种现有贸易模式出现之前已有的 交易方式。
❖案例：别针换别墅 ❖等价交换物阶段的贸易
网络贸易
网络贸易
❖网络贸易(Internet Trade)，就是通过网络 进行的贸易活动
❖网络贸易分类：B2B,B2C,C2C ❖B2B分类：中小企业B2B和大型企业B2B ；
内贸B2B以及外贸B2B ；垂直型B2B平台、 综合性B2B平台和企业自建B2B平台 。
网络贸易
❖B2B发展阶段
贸易与网络贸易
网站功能多样性需求
网络贸易平台建设必须做好网站功能分析，满足公司发展 需求
网络贸易平台选择策略
投入预算
独立搭建网络贸易平台 ，投入高 借助第三方平台，投入低
网络贸易业务熟悉度
需要有一定的网络贸易经验，能够明确企业网站的功能模 块划分与建设，并且需要进行必要的企业网站搜索优化
网络贸易业务流程
结算
卖方
第三方B2B平台选择标准
平台知名度
一般需要选择影响力较大、自然流量较大的第三方平台
平台成熟度
考虑选择较为成熟稳定的第三方平台，特别是要求能提供 稳定的服务，确保买家、卖家的交易安全
平台功能完善度
具备标准化的功能模块 系统操作的便捷性以及有效性 便捷的软件接口
第三方B2B平台选择标准
平台的针对性
经营行业有关，或者询盘质量有关
❖晋商概述 ❖乔家大院
❖ 晋商，通常意义的晋商指明清500年间的山西商人，晋商 经营盐业，票号等商业，尤其以票号最为出名。晋商也为 中国留下了丰富的建筑遗产，著名的乔家大院、常家庄园、 曹家三多堂等等。明清晋商人利润的封建化，主要表现在 捐输助饷、购置土地、高利贷资本等方面。
❖ 晋商始于宋代，称雄于明清，衰落于20世纪初。考察其数 百年的发展图景，晋商之所以成功乃是将中国优秀的传统 文化融入到商业经营，在实践活动中逐渐形成了一套自成 体系的商业文化和经营理念。诚实守信、义利并举就是其 中最为本质的两个内容，它们支撑着山西商业取得了举世 瞩目的辉煌业绩，并对后世产生了极为深远的影响。
平台的性价比
必须注重单笔订单的营销成本，针对企业现状的不同，合 理选择适合企业现阶段发展的B2B平台
平台的效果
考虑产品的信息、竞争情况、行业背景等综合因素的差异 性
第三方平台介绍
第三方平台
阿里巴巴
阿里巴巴B2B公司成立于1999年，目前主要分 为两大业务，以集中服务全球进出口商的国际交 易市场阿里巴巴国际站和集中服务国内贸易的中 国交易市场阿里巴巴中国站两部分
慧聪网
慧聪网成立于1992年，是国内领先的B2B电子 商务服务提供商。依托其核心互联网产品买卖通 以及雄厚的传统营销渠道--慧聪商情广告与中国 资讯大全、研究院行业分析报告为客户提供线上 、线下的全方位服务
行业平台
垂直类行业贸易平台，如中国化工网、中国机械 网、中国钢铁网、中国饰品网等行业平台，在相 应行业都有较大影响力