加盟商综合激励支持政策-0405最终版
全国区域加盟商优惠政策
爱洁家全国区域加盟优惠推广活动公司简介：深圳市爱洁家清洁技术有限公司是国内第一家专业从事家电保洁技术开发、家电保洁类清洗药剂及设备研发生产销售、家电清洗服务、家电清洗项目推广为一体的综合性企业，是家电清洗行业先驱探寻者，爱洁家公司自主研发出全套专业家电保洁清洁剂设备和产品，提供对空调、抽油烟机、洗衣机、冰箱、热水器、太阳能、饮水机等全套家电清洁保养、消毒杀菌服务。
爱洁家是国内最早从事专业家电保洁服务连锁加盟的企业之一，公司下属家电保洁服务品牌“爱洁家（全国）专业家电清洗连锁机构”目前在全国各地拥有各级加盟商数十家。
爱洁家专业家电保洁项目经深圳市劳动局权威评定，入选深圳市创业项目资源库，成为深圳市政府重点扶持和推广创业项目。
深圳市爱洁家清洁技术有限公司经过多年来市场发展与积累沉淀，目前成功与苏宁电器、西涌天文台、深圳友谊医院、四川快益点电器服务连锁等大型企事业机关单位建立了长期项目合作关系。
活动目的：爱洁家公司凭借多年来不懈努力在品牌建设和市场拓展方面取得了优异成绩，公司也随之上升到了另一个高速发展的平台，公司下一步发展目标在爱洁家领导战略方针指导下确立大力发展全国区域客户加盟合作，带动加盟商拓展共赢。
活动时间：2012年5月15日—2012年7月15日。
凡在活动期间加盟“爱洁家”家电清洗项目的合作客户，爱洁家公司给予优惠支持大礼。
际情况和要求进行调整，店长和技术人员不可低于标准要求。
说明：1、政策支持金额是指为加盟店配套的装修补贴、当地宣传、活动推广等费用的总和。
2、返还方式可以选择以当批返货的形式或者返现的形式，但是返现形式必须是待店面装修完成且回传形象照片后足额返还。
3、本次活动最终解释权归深圳市爱洁家清洁技术有限公司所有附件1：公司加盟店形象。
加盟商激励政策
加盟商促销活动激励政策
1、对于参与促销活动的加盟门店，若其100%完成该次促销活动预定的销售目
标，则该加盟门店赠送出去的礼品中的40%为公司支持部分，完成率每增加10%，则公司支持的礼品相应递增10%。
2、对于参与促销活动的加盟门店，若该次促销活动的销售目标的完成率在所有
参与促销的加盟门店中位于前3位，则可奖励该加盟商货款500元。
3、对于全年促销活动都参与的加盟商，则其本人获得由公司免费提供的国内三
天游一次；对于全年促销活动都参与且全年销售额完成率在100%以上（包含100%）的加盟商，则加盟商可携带最多不超过3位家人一同免费参加国内三天游。
4、从全年促销活动都参与的加盟商中抽取3个幸运奖，各奖励货款1000元。
5、以一年为一次考核期限，从参与全年促销活动的次数超过90%（包含90%）
的加盟商中，选择超标次数最多和超标金额最多的加盟门店各奖励2000元货款。
某商业连锁加盟事业部激励制度[全]
![某商业连锁加盟事业部激励制度[全]](https://img.taocdn.com/s3/m/96ff835b793e0912a21614791711cc7930b77844.png)
某商业连锁加盟事业部激励制度为了激励加盟事业部员工的工作积极性，以及贯彻公司〃能者上，庸者下〃的文化方针，留住核心人才，为员工做好职业生涯发展规划，特制订以下薪酬激励制度。
一、激励机制(-)晋升及薪金组成1.晋升为逐级晋升制度，晋升周期每半年度一次，一年共两次，晋升须同时满足半年度工作时间和业绩达标。
业绩每周期清零不跨周期计算。
2,保级条件：(1)以上各级别须保持3个月内签约1家一级加盟并回全款。
连续3个月(含)以上未有签约一级加盟并回全款者，薪酬等级在次月下调一级并享受对应薪酬，同时部门有权根据其实际综合表现情况对本人转岗。
(2)资深招商经理及副总监级别另须积极优先带部门新人，所带新人须在试用期2个月内成功签约一级加盟并转正，连续2次带人不合格，则次月下调一级并享受对应薪酬，部门没有进新人或者分配带新人数量不够则不予考核此项。
(二)考核：1.所有级别的招商经理的绩效工资考核为：当月至少签约一家一级加盟并收回全款即可全部享有，否则为零。
2.所有招商经理采用季度末尾淘汰机制进行考核，即每季部门将对招商经理业绩及工作表现情况做出综合评定，对整体表现最差的予以淘汰或转岗。
（三）业绩提成的主要原则和规定如下：1招商经理的提成基数为加盟商签订合同时缴纳的加盟费,不包含二级加盟费、市场保证金、特许权使用费、设备原料费、装修费等其他费用；3.单店加盟月度提成4.区域加盟月度提成5.二级加盟的提成由区域加盟商按照3%支付并由公司核发，其中2.5%为招商经理的提成，0∙5%为招商总监的提成。
6.加盟事业部助理的提成为加盟事业部所有招商经理每单签约一级加盟回款的万分之五，每月15日从招商经理提成中扣发。
7.所有签约加盟费出现打折时，所有提成按照折扣比例调整。
二、业绩评比奖励（回款计算时间截止到晚间12:00）:1.公司每月、季、年对最优秀的招商经理及招商团队做出奖励：2.每月整个招商团队中首位签约收回全款的（破蛋奖）,公司给予［*000］元奖励；3.月度奖月度业绩回款为整个招商团队第一名的招商人员，公司给予［*000］元的个人奖励，有并列则平分。
经销商加盟政策方案
今世明园家具专卖店加盟和优惠政策今世明园家具为感谢广阔经销商对公司的信任和支持，本着互惠互利、共同开展的原则，制定以下加盟优惠政策：优惠政策内容装修支持：直辖市：200元／㎡〔含三大批发市场〕年根本销售任务120万省会城市：180元／㎡〔含经济特区〕年根本销售任务90万省会以下城市：160元／㎡年根本销售任务60万验收合格并出样后，首次进货给予返装修支持总额的20﹪-30﹪；至产品专卖合同签字期始计算，当提货额到达同年任务的50﹪时，给予返装修支持总额度的25﹪；12个月内完成合同指定任务时，一次性返完余额。
〔注：特价及促销产品不参与装修返利〕以上装修支持以货款抵扣的方式给予返还。
销售返利：一．月进货额以单个城市、单店销售额累计计算，饰品不参与返利。
返利以当月货款到帐为准，其返利金额在次月以货款抵扣方式给予返还兑现。
返利金额不计入下一个返利周期。
特价及促销产品可充年度销售额。
月进货额当月计算，未到达进货标准的，其进货金额不能累计到次月。
二．返利标准：直辖市和三大批发市场1.单系列月进货额到达10万以上〔含10万〕，按进货额的1﹪返利；2.单系列月进货额到达20万以上〔含20万〕，按进货额的2﹪返利；3.单系列月进货额到达40万以上〔含40万〕，按进货额的3﹪返利；省会城市：1.单系列月进货额到达8万以上〔含8万〕，按进货额的1﹪返利；2.单系列月进货额到达12万以上〔含12万〕，按进货额的2﹪返利；3.单系列月进货额到达15万以上〔含15万〕，按进货额的3﹪返利；省会城市以下：1.单系列月进货额到达6万以上〔含6万〕，按进货额的1﹪返利；2.单系列月进货额到达10万以上〔含10万〕，按进货额的2﹪返利；3.单系列月进货额到达12万以上〔含12万〕，按进货额的3﹪返利；以上返利支持以货款抵扣的方式给予返利。
享受优惠政策根本条件:一．要严格按照我司专卖店装修设计方案的要求进展装修。
未达标准必须改造至达标后才可以享受装修支持。
招商加盟政策模板
招商加盟政策模板一、概述本招商加盟政策是为希望成为我们品牌合作伙伴的投资者制定的。
我们致力于为投资者提供优质的服务和全面的支持，以帮助他们成功地开展业务。
加盟我们的品牌，您将获得一个已经成功的商业模式，以及强大的品牌支持，这将帮助您快速进入市场并获得回报。
二、加盟资格1. 具有良好的商业信誉和经营资质。
2. 具备一定的资金实力。
3. 对我们所提供的服务和产品有浓厚的兴趣。
4. 愿意严格遵守我们的品牌规定和经营政策。
三、加盟流程1. 提交申请：填写并提交加盟申请表。
2. 初步审核：我们将对您的申请进行初步审核，以确定您是否符合加盟资格。
3. 深度洽谈：如果您的申请初步审核通过，我们将与您进行深度洽谈，进一步了解您的需求和期望。
4. 签订合同：在双方达成一致意见后，我们将与您签订加盟合同。
5. 培训与支持：我们将为您提供全面的培训和支持，以确保您能够顺利地开展业务。
6. 开业准备：完成培训和支持后，您就可以开始准备开业了。
四、加盟支持1. 品牌支持：我们将为您提供强大的品牌支持，包括品牌形象设计和推广等。
2. 技术支持：我们将为您提供全面的技术支持，包括技术培训和技术解答等。
3. 运营支持：我们将为您提供运营支持，包括市场分析、营销策略制定等。
4. 售后服务：我们将为您提供完善的售后服务，包括产品维修、退换货服务等。
5. 物流支持：我们将为您提供高效的物流服务，以确保产品的及时配送。
6. 区域保护：我们将为您提供严格的区域保护政策，确保您的业务在一定区域内具有独占性。
五、加盟费用1. 加盟费：加盟我们品牌的费用为人民币XXX万元。
2. 技术培训费：人民币XXX万元。
3. 其他费用：根据实际需要，可能产生的其他费用包括装修费、设备购置费等。
加盟政策 模板
加盟政策模板
加盟政策
我们开放招募有志于加入我们分店的伙伴加盟，为其打造一支团结协作、技术过硬、专业负责的分店团队，以改善顾客体验。
A. 投资政策
1. 加盟金额：根据门店地址、装修规模、营业类别等情况，由当地有关部门确定。
2.服务费：总部收取相应比例的服务费，以核定会计账目为准。
B. 合作要求
1. 按照国家/地方规范，开一家正规，并受监督的注册公司，取得相关许可证件。
2. 门店装修统一按照总部要求，统一采购旗下产品。
3. 加盟店需遵守总部的营销策略、商业贩卖行为，提供优质的客服服务。
C. 支持政策
1. 为加盟店提供把顾客带入店铺的推广资源。
2. 为加盟店提供有针对性的、附有相关的培训资料的培训服务，帮助店铺增强销售能力。
3. 总部可向加盟店提供旗下品牌的宣传资料，如：礼品卡、店铺装修物料等。
特此公告。
-加盟店考核激励制度
-年度加盟店考核激励制度————————————————————————————————作者：————————————————————————————————日期：201 - 201 年度加盟店考核激励制度（试运行）第一章总则第一条目的公司为提高加盟店店面运营质量，并激励加盟商积极主动去管理好店面，特推出此考核激励制度。
第二条评核公司加盟店督导巡店指导时候，根据《XX（品牌）加盟店店面考核表》秉着公平公正对加盟店进行评核打分，并现场照像、录音、录像等方式备案。
第三条公开每月官网将对评核打分的店面分数进行网上公布，并附上相关图片；季度奖公布时间为下一季度第一个月；年度奖公布时间为第二年7月份。
第四条时间加盟店季度奖和年度奖评比活动时间：201 年7月1日——201 年6月30日止。
第五条对象XX（品牌）美食文化有限公司全体XX（品牌）加盟商。
第二章质量系数第六条质量系数A质量系数A是为了保证每个获奖加盟店店面实际运营质量，而设立的一个最终获得奖励的百分比。
质量等级监督系数加盟店评核平均得分A取值等级备注A 大于170 100% 优秀1、一个加盟商有2个店以上的取有效时间内所有店的平均考核分的平均值2、单店取有效时间内所有考核分的平均值150至169 80% 良好130至149 50% 合格小于129 0 不合格3、此系数目的为督促所有店面运营的质量第三章季度评核第七条季度评核标准奖项区域及名次评核标准及方法质量系数A奖励B 最终奖励加盟店季度奖励加盟店一区第一名1、根据《XX（品牌）加盟店店面考核表》打分2、取本季度时间内所有分数的平均值A送价值1000元的指定货品质量系数A乘以奖励B加盟店二区第一名补充说明：1、打分标准按照《XX（品牌）加盟店店面考核表》打分；2、以两位督导管理的店面划分为两个加盟店片区，打分排名只在区域内部排名；3、奖项名次选取：季度两个片区各取一个第一名，可以并列；4、加盟商为单店的取本季度所有次数的平均分，加盟商名下有2个店及以上，取达到参与资格的所有店面的所有考核分的平均分为考核分，如1店本季度有3次分，2店有2次分，则1店平均分=（第一次的分+第二次分+第三次分）/3，此加盟商本季度评核分=（1店平均分+2店平均分）/2；5、季度奖每年有4次，第四次同年度奖同时发放，且与年度奖不冲突；6、季度划分为1-3月，4-6月，7-9月，10-12月这四个季度；第四章年度评核第八条年度评核标准奖项评核标准及方法单店或者多店奖励B质量系数A最终奖励其他奖励明星店本年度加盟商累计★排名第一单店送价值4千元的指定货品A质量系数A乘以奖励B荣誉证书，本年度的总★数的5%累积到下一年度明星店多店送价值8千元的指定货品片区年度评核第一名片区一年评分第一送价值3千元的指定货品无片区年度评核第一名片区二年评分第一无补充说明：1、打分标准按照《XX（品牌）加盟店店面考核表》打分；2、每个店面至少4次以上评分，即每季度必须有一次的考核打分；其余时间评分次数不限；3、片区年度评核是以两位督导管理的店面划分为两个加盟店片区，打分排名只在本区域内部排名；4、明星店评比规则：明星店单店和多店分开评比，累计★数最多的店为明星店；5、奖项名次选取：年度两个片区各取一个分数第一名，所有加盟店单店和多店中各取一个明星店；6、加盟商名下为2个店及以上，取达到参与资格的所有店面的平均考核分；若加盟商名下为2个店，但是其中一个店是本年度时间内开业，年度评分则只算第一个店的评分；7、加盟商获取奖项默认取最高项，年度奖项一个加盟商限获得一个奖项；但与季度奖不冲突。
零售连锁企业股权激励实施方案-完整版
股权激励方案一、方案目的：进一步使管理人员的利益与公司的利益挂钩，保证高层管理人员的决策符合公司的长远利益，激励他们为公司创造长期价值并追求公司的持续发展，吸引和保留关键人才。
二、实施原则：股权激励方案遵循以下原则。
1、公开、公平、公正原则。
2、激励机制与约束机制相结合的原则，即个人的长远利益和公司的长远利益及价值增长相联系，收益与风险共担；3、近期内不改变原有股权结构。
三、股权激励对象：分公司核心管理人员，包括分公司总经理、业务经理、其他核心人员。
四、股权激励形式：本方案所称股份指公司授予激励对象一种"虚拟"的股份，激励对象可以据此享受一定数量的分红权，但没有所有权，没有表决权，不能转让和出售，虚拟股份的发放不会影响公司的总资本和所有权结构。
五、股份的授予：1、授予频率：虚拟股份在分公司组建时授予一次，此后每年可以根据管理人员职数的变化予以调整。
2、授予总额：组建时授予分公司管理团队合计不超过49%的股份，其中24.5%的股份由投资分公司门店的管理人员获得，24.5%的股份由公司作为奖励奖励给核心团队人员。
具体结构如下：3、投资授予股份：3.1财务根据分公司资产及收益核算出24.5%的股份需投资开店的金额。
由分公司管理团队以联营或加盟形式投资店铺。
员工投资店铺后，享有分公司24.5%的虚拟股权，承担该股权带来的收益及风险。
3.2投资金额的来源：3.2.1员工以现金形式直接投资店铺。
3.2.2企业无息预借款给员工，借款本金在每年分红或工资中直接扣回。
4、奖励授予股份：公司根据岗位价值及贡献，将24.5%是分公司虚拟股份奖励团队核心管理人员。
4.1奖励股份授予条件：任职参与分红的岗位满2年，且当年绩效考核分数不低于90分。
4.2、个人奖励股份额度=奖励股份总额度*（个人岗位系数×个人绩效系数）/Σ（岗位分配系数×绩效系数）（注解：每个岗位的岗位分配系数*每个岗位绩效系数之和）4.2、个人岗位系数：个人岗位系数的确定。
鸿发加盟商销售奖励政策
鸿发加盟商销售奖励政策
为了大力推广鸿发门业产品，更好的给代理商创造利益，更大的提高代理商的积极性，结合公司的销 售目标，特制定本销售奖励政策（以下政策针对以下代理商制定）：
代理商：
负责人：
地 址：
电 话：
传 真：
第一条 为了明确双方的权利，特对代理商的销售区域及销售市场规定如下：
（2） 二级奖励：凡是年度回款达到基础目标，可以获得年度回款额 1%的销售奖励；达到基础目标低 于合格目标上限，即超出基础目标的回款额，追加 1%的销售奖励。以年度时间次月第一次订单 一次性以货款形式返还；
泰州鸿发门业科技有限公司
（3） 三级奖励：凡是年度回款达到优秀目标，以年度回款额追加 2%的销售奖励。以年度时间次月第 一次订单一次性以货款形式返还；
补充说明：如果年度回款有工程特价申请，则特价申请产品的回款不得享受以上三级销售奖励。另行 享受工程汇款额 0.5%的销售奖励，以年度时间次月第一次订单一次性以货款形式返还。 第五条 销售奖励发放方法： （1） 公司于奖励政策实施时间次月的第一个工作日给予经销商“销售奖励确认表”； （2） 经销商需于收到确认表后的两天内确认回传。 （3） 经过确认的销售奖励在以上奖励政策时段内冲抵货款。
销售区域：
销售市场：
第二条 销售目标 为了更好的鼓励代理商的积极性，公司特制定三级目标：第一是基础目标，第二是合格目标，第三是
优秀目标。凡是达到基础目标以上的都可以获得公司的销售奖励。
第三条 经过双方确认，经销商属于公司规定的 单位：人民币万元
类市场，2017 年的销售目标如下：
时间及目标
1 月 2 月 3 月 4 月 5 月 6 月 7 月 8 月 9 月 10 月 11 月 12 月
加盟商等级奖励制度
Part Six
奖励对象：加盟商
奖励条件：完成销售目标、 提升品牌知名度等
奖励方式：奖ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ、荣誉证 书、旅游等
奖励流程：提交申请、审 核、批准、发放奖励等
违反合同规定：加盟商违反合同规定，如未按时履行合同义务，将受到相应的惩罚。
违反商业道德：加盟商在经营过程中违反商业道德，如欺诈、虚假宣传等行为，将受 到严厉的惩罚。
损害品牌形象：加盟商的行为损害品牌形象，如产品质量问题、服务态度差等，将受 到相应的惩罚。
违反法律法规：加盟商的行为违反国家法律法规，如偷税漏税、非法经营等，将受到 法律的制裁。
奖惩制度的制定与完善 奖惩制度的宣传与培训 奖惩制度的执行与监督 奖惩制度的调整与优化
加盟商奖惩制度的背景和目的 加盟商奖惩制度的调整与完善 加盟商奖惩制度的具体措施 加盟商奖惩制度对加盟商和品牌的影响
加盟商等级划分
奖励形式及发放方式
添加标题
添加标题
不同等级的奖励标准
添加标题
添加标题
奖励制度的有效期及适用范围
加盟商等级划分
不同等级的奖励 标准
奖励方式的具体 内容
奖励的发放时间 和方式
加盟商等级划分
奖励制度细则
奖励周期设定
奖励发放方式
Part Four
加盟商等级：根据销售额、客户数量、服务质量等因素进行评估 晋升标准：达到一定销售额、客户数量或服务质量即可晋升 晋升流程：提交申请、审核评估、批准晋升、颁发证书 晋升奖励：晋升后可获得更高的折扣、返利或荣誉证书等奖励
Part Seven
加盟商有权了解 加盟品牌的相关 信息
加盟商有权了解 加盟合同的内容 和条款
加盟商有权了解 加盟品牌的经营 情况和财务状况
代理招生激励办法
代理招生激励办法概述：代理招生激励办法是为了提高代理商招生业绩的一种激励政策。
通过给予代理商一定的奖励和福利，激发其积极性和主动性，提升招生效果，从而推动整个招生工作的顺利进行。
一、奖励政策1. 招生奖励：- 新生招募奖励：代理商成功招募一名新生，可获得一定金额的奖励，具体金额根据新生的报名费用和课程时长而定。
- 累计招生奖励：代理商成功招募一定数量的新生后，可获得额外的累计招生奖励，具体金额根据累计招生人数和总报名费用而定。
- 优秀代理商奖励：每月评选出招生业绩突出的代理商，给予额外的优秀代理商奖励，包括奖金、荣誉证书等。
2. 续费奖励：- 代理商成功续费一名学员，可获得一定比例的续费奖励，具体比例根据学员的续费金额和课程时长而定。
- 累计续费奖励：代理商成功续费一定数量的学员后，可获得额外的累计续费奖励，具体金额根据累计续费人数和总续费金额而定。
3. 团队业绩奖励：- 代理商成功发展一名新的代理商加入团队，可获得一定比例的团队业绩奖励，具体比例根据新代理商的招生业绩和续费业绩而定。
- 累计团队业绩奖励：代理商成功发展一定数量的新代理商后，可获得额外的累计团队业绩奖励，具体金额根据累计发展代理商人数和总业绩而定。
二、福利待遇1. 代理商等级：- 根据代理商的招生业绩和续费业绩，设立不同等级，如铜牌代理商、银牌代理商、金牌代理商等，每个等级享有不同的福利待遇。
- 不同等级的代理商可享受不同比例的奖励，如铜牌代理商享受基础奖励的80%，银牌代理商享受基础奖励的100%，金牌代理商享受基础奖励的120%等。
2. 培训和支持：- 公司为代理商提供定期的培训和指导，包括招生技巧、市场营销策略等方面的培训，提升代理商的专业水平和招生能力。
- 公司为代理商提供必要的市场推广材料和资源支持，如宣传册、海报、广告等，帮助代理商更好地开展招生工作。
3. 公司活动参与：- 公司定期举办代理商大会、座谈会等活动，邀请代理商参与，分享经验、交流心得，增进代理商之间的沟通和合作。
代理商激励政策
北京市场D类代理商激励政策
为了更好的支持D类代理商的终端销售，保证代理商的利润，特制定以下奖励政策：
1。每月初事业部根据代理商在北京市场部的任务占比，制定各代理商的相机任务量。
2。根据代理商完成任务的比例，事业部承担促销人员相应的提成比例。
完成率80%1源自0%120%事业部承担提成点数
1%
1.5%
2%
3。不放有事业部促销人员的店面不享受此政策。
4。事业部承担的提成比例每月打入促销员工资。
数码相机事业部
2007.8.13
连锁店如何进行股权激励
连锁店如何进行股权激励为了留住诸如店长等方面的核心人才，连锁企业实施并完善激励机制显得尤为关键，而股权激励是其中一种非常适宜的激励机制，我们结合多年股改的咨询经验，在此推荐给大家，并与其它几种与股权相关的激励机制做比较分析，以供大家参考大体上，我们把连锁门店的激励机制，概况为四种方式，分别是承包激励法、超额分红激励法、股权激励法、合资合作法，这4种激励方法内部存在逐层递进的关系，我们将分别从优劣特性、长短期导向、收益与风险共同承担程度、实施的难易程度和标杆效应等方面进行阐述一、承包激励法承包激励法以承包为理念的激励方案，一定程度上类似于短期加盟，其激励原理是门店员工承包门店，公司可以收取销售额一定比例的管理费或者是固定金额的管理费，财务由公司统一管理，可以按照季度和年度进行结算这种方法一定程度上类似于“家庭联产承包责任制”承包激励法被认为是保持连锁门店原有所有权的前提下改善连锁企业经营的“权益之策”，它既没有使激励对象获得原有企业的所有权，同时维持了原有的利益格局，又能在一定的期限内通过承包合同划清企业与个人的收益分配关系，使激励对象有一定的经营决策权，从而能激发激励对象的活力，有限达到某种激励目的伟信 L J K 九玖58 《单海洋股权激励操作路径》电子书但是无论是固定比例承包法还是固定金额承包法都存在其固有的弊端，承包激励法的缺点在于：易于产生激励对象行为相对的短期化，承包者很难有较长期的安排，承包者有可能以牺牲企业资源为代价换取短期利益的最大化；易造成承包者与非激励对象收入分配上的矛盾，也就是所谓的“负盈不负亏”所产引起的不良情绪，实际上承包激励法，并没有形成切实有效的企业与激励对象间的“命运共同体”；在承包者对象选择方面也缺乏科学谨慎考核机制二、超额激励法所谓超额即是在完成拟定目标后所产生的超出额度；激励是指按照事先约定行权条件提取超额比例分红，也可以被比喻为一场指标的博弈通常企业管理可根据销售额、毛利和净利等指标设定目标与分红比例一般来讲，批发、餐饮与流通行业更加适应加销售额作为拟定目标，通常这类企业的净利润率较低，商品销售量越多累积的利润也就越多，这样销售额是反映门店盈利情况的重要指标毛利指标则适用于固定成本相对稳定连锁企业，如，物流企业、餐饮企业、休闲酒店等净利润则适用于高附加值高利润率行业，如培训、教育、医疗、咨询等超额激励法在连锁门店企业的应用主要得益于它与企业发展的各项指标相互结合，使得人、责、利在相对较长的时间内与公司利益捆绑同时，这种激励法可以根据公司战略进行相对灵活的指标选取和设定，从而使激励法能充分满足公司的发展要求另一方面，超额激励法可以与员工的晋升机制相互结合，使个人在激励过程中岗位层级随个人与门店的收益而升，这也可以在一定程度上满足公司的人才战略超额激励法的缺点在于设计与实施的难度较高另外，超额激励仍然没有摆脱承包激励法“负盈不负亏”的弊端，也没有将真正意义上的“股权”运用到激励系统中来三、股权激励法股权激励法是让优秀员工以优惠价格购买公司的部分股权，让奋斗型员工除了获得劳动收入之外，还可获得投资收益，从而调动工作积极性，增强经营意识，提高门店的经营质量进而优化连锁门店的组织程度，减轻*压力，同时为人才的成长开辟路径，形成“人才连锁，人心连锁”长效机制首先，股权激励法特点在于激励与约束具有较强的对称性，是真正意义上的“股权激励”，被选中的激励对象需要以实际资金投入来获得连锁门店的股权，激励对象在获得经营权、收益权和分配权的同时也承担了相应的风险，这样连锁门经营状况与激励对象的利益被捆绑在一起，长期利益趋同其次，激励对象的主人翁意识可以被充分调动，这种主人翁尤其体现在新店和止损店的拓展方面，不但可以满足连锁门店的短期需求，而且激励对象一旦达到行权要求就会形成标杆效益，从而带动内部人员争相效仿在避免了人才出逃创业的同时还可以吸引外部小型竞争对手“带枪投靠”从我们以往大量的门店分类股权激励项目来看，激励效果是十分显著的但是这种激励法在诊断、设计、实施过程相对较为复杂；同时，激励对象需要以出资认购股权，所以员工接受会有个认识和接受的过程，推动起来难度较大四、合资激励法合资激励法，也是以激励对象出资为基础一种激励法，但它与股权激励法有着本质上去不同合资激励法以双方共同投资为原则，从股权关系上来讲双方属于对等关系，相当于企业加入了实际的股东，从而长期享受发展红利和共同承担风险操作层面上，投资合资法是需要员工按照门店投资金额大小同比例出资，共享利润、共担风险，原则上出资不可撤回这种合资激励法的优势在于组织程度上形成一定程度的互动性，内部管理市场化，店面人力资源一定程度上转化成为了资本缓解资金压力，在激励程度与约束力上升的同时使激励对象与连锁门形成命运共同体，符合公司中长期发展这种激励方法也有着自身劣势：1）工商注册变更导致公司的股权构架发生变化，产生原有股东存在控制权风险，且股权退出繁琐；2）激励方案设计考量因素众多，需要经验的专业人员参与最后；3）操作也较为繁琐，对股权激励计划的制定者要求较高激励对象的经济水平和接受能力可能导致激励计划难以推进案例解析为能将所阐述的连锁门店企业激励法能更加具象化展示给读者，特选取股权激励法项目作为展示案例呈现给广大读者案例公司是一家集生活美容、理疗美容、中医养生于一体的连锁美容公司，店面数量增加以使区域经理无法做到店店关心同时，公司高层也为一系列的门店发展问题困扰，如：1店面员工工作涣散，责任心不强；2大店和小店、新店和老店、好位置和差位置等难以平衡；3优秀员工自主创业的潜在性一、根据该公司的现实情况与发展规划，将店面自身的经营状况也地理区位形成交叉，进而得出分类明细在实施激励时应先考虑小康门店；为提升扩张发展战略的成功率，形成新店经营团队风险共担、利益共享的经营意识，对新开门店一律实行激励；并针对此阶段个别止损店也给于激励政策在操作层面上，股权激励法是把门店按照发展阶段、周边环境分为几类，如亏损店/新店、成长店、成熟点等，不同类别的门店采用不同的激励标准但是门店分类激励法不能简单的理解为只是超额激励法中加入了门店发展周期的概念激励对象为店长、技术主管、大师傅，三个岗位公开竞聘小康店拟提取门店5%-10%的股份用于经营团队的激励，并由店长拟定分配方案，经薪酬考核委员会审核通过后，由公司与各激励对象签定协议；新店与止损店拟提取门店10%-30%的股份用于经营团队的激励，并由店长拟定分配方案，经薪酬考核委员会审核通过后，由公司与各激励对象签定协议；激励对象按1：1投资，并享受投资回报、承担投资风险参与激励计划的员工纷纷感言“出去开店做老板不如在这里做小股东”，社会上一些夫妻店的小老板也纷纷“带枪投靠”，用店、自己和员工整体加入到该公司的大家庭中一年多，公司门店已经从10余家发展到近30家，营业额从万增长到亿，公司一跃成为全省最大的本土美容连锁企业是否全部门店实行股权激励？一些连锁企业担心股改的效果，不敢全部放开实施股权激励治理，只开放部分优秀门店进行试行改革没想到通过第一期的治理，这些门店都实现绩效百分之几百的增长，让企业家着实“后悔”为什么会这样子呢？我们说过，股权激励不仅可以节省企业人力成本的现金支出，还可以有效地激励员工，这是怎么做到呢？对于连锁企业来说，老板利用在职分红激励对于门店进行股改，按照当年净利润的3—5倍转让给店长一定比例在职分红，如35%，这样店长既对门店有信心，因为这家店一直是他管理的店，又能有相对完善和长期的规划踏踏实实管好这家店，因为他也是这家门店的股东，这样，老板原本要对门店管理10件事，现在管理3件就可以了，同时还从店长手中收回了建新店的资金，这种通过出让银股获得资金的方式是健康的，比贷款等其他方式要稳健得多，能合理地保证新店在快速复制的同时，资金可以获得良性循环能否只对部分店长实施股权激励，试行股权激励的份额是否先少一点？在华一世纪接触的多家连锁企业中，一些老板担心门店老板分给店长太多，会影响企业的成本，只愿出资很小比例的激励额度去激励部分人群没想到，被激励的门店反而为企业创造了5—7倍的效益，老板此后觉得特别愧疚，要是按照当时要求进行全部激励就好了，这是为什么呢？作为店长，他们通过在职分红激励和注册股激励能够不断提高店面的效率，让老板的精力可以放心地转移到公司的战略规划和品牌运作等单店难以完成的层面上副店长等后备力量，可以在店长和公司的带动下，朝着可以获得股权激励的方向上努力，成为未来的新店店长，这样既保证了人才后备队，更保障了新店的成功率可见，在连锁企业股改既能发挥店面的控制力和店长的的主动性，规模越大、效率越高、效益越好，不仅能在公司内部形成标杆和。
品牌加盟政策方案
品牌加盟政策方案
对于运营商或是创业者来说，加盟已成为开店的一种常见方式。
很多品牌也通过加盟的方式将自己的产品或服务扩展到全国各地。
但是，加盟需要注意一些政策方案问题，下面就为大家介绍一下品牌加盟的政策方案。
1. 相应资料
加盟品牌需要向总公司了解相关加盟政策，包括加盟标准、加盟扶持、加盟费用等。
在进行加盟前，切勿盲目决策，要仔细了解品牌的发展情况，加盟政策与加盟金等问题。
2. 加盟费用
品牌的加盟费用是不变的。
加盟费用和品牌的知名度、品牌的市场占有率等因素有关。
对于创业者来说，品牌的品质和市场影响力不仅可以保证创业后续的顺利，还可以为创业者创造更大的经济效益。
3. 加盟条件
品牌加盟须满足品牌的加盟条件。
加盟条件除传统的经济条件之外，还包括区域的市场和人口环境、店面面积是否符合经营需求、创业者的创业背景和经验等综合条件。
另外，加盟者也需要考虑品牌的经营模式是否适合自己。
4. 支持方案
加盟者可以享受总公司提供的一系列支持方案。
例如，在技术研发、选址、装修、店员培训等方面提供免费指导，以达到品牌整体形象和标准一致的目的，这对加盟商进行品牌经营至关重要。
通过以上分析，在选择品牌加盟之前，创业者或经营商应先进行详细了解品牌加盟的相关政策方案。
加盟是一种风险较小、成功率较高的投资方式，而对于品牌方来说，通过加盟可以快速发展品牌知名度和市场份额，吸引创业者加入品牌，共同开创双方的经营业绩。
加盟部业务激励计划
加盟部晋升及薪资制度9月份信息分配依据为：自09年1月1日起到8月31日止的每个人的成交率。
从10月开始，每个月按前三个月的个人平均成交率来分配客户信息（自9月1日起不再分区）一．提成1、单店加盟以加盟金的3%提成2、加盟商开二店，加盟人员的提成为2%备注：当月获取提成需满足①全款到帐（加盟金、保证金、首批货款）以财务到帐及时间为界限；②备案资料在签约当月全部备案。
否则，推至上述两项完成后方得提成。
○3资料的完备截止日期为次月10日。
（如10月份款项到帐的签约客户，须在11月10号前完整提供相关备案资料，则该客户的签约提成计入10月份的绩效奖金；11月10号—12月10号中间，客户备案资料齐全，则计入11月份的绩效奖金，依次类推）二．奖金当月奖金——单月成交店面数量最多者，另有奖金，奖金金额为个人当月底薪的三分之一；展会奖金——某次展会现场个人签约超过3家的，奖金为个人当月底薪的三分之一；季度奖金——每个季度对本季度内的三个月的个人平均成交数量进行排名，最高者获得底薪二分之一的奖金。
超额奖金——漂亮宝贝一个月签约达到及超过3家，可获得相应提成基础上30%的奖金；寻偶记一个月签约达到及超过6家，可获得相应提成基础上30%的奖金。
（该奖金的计算的家数，须满足１、当月全款到帐（加盟金、保证金、首批货款）以财务到帐及时间为界限；２、备案资料在签约当月全部备案。
3、不包括上月款项、资料不全推至本月拿提成的加盟店面。
详见上述备注）附：1、加盟商签约后除资金外的所需在公司备案的各项资料（见表）在综管部完全备案后，方视为业务流程结束，招商人员方能在本月获取该加盟店提成奖金。
2、若以时间为限定的回款特别奖金，则以限定时间内的财务到帐时间为界限。
从2009年9月1日至2010年春节，个人加盟金签约总金额达到30万的，有年终奖1万元；个人加盟金签约总金额达到40万的，有年终奖2万元；个人加盟金签约总金额达到50万的，有年终奖3万元。
加盟运营奖金方案
加盟运营奖金方案一、奖金方案背景随着市场经济的快速发展，加盟模式已成为商业运营的一种重要方式。
在加盟模式中，加盟商可以通过使用总部品牌和经营理念，从而获得市场资源和指导，实现共同发展。
然而，随着竞争的加剧，加盟商之间的利益纠纷也愈发凸显。
因此，建立健全的加盟运营奖金方案，对于促进加盟企业的稳定发展和增加加盟商之间的合作是至关重要的。
二、奖金方案的意义1. 建立激励机制。
加盟运营奖金方案是激励加盟商的有效手段，可以通过奖金的方式激发加盟商的积极性，并促进他们的主动参与和合作。
2. 促进加盟商合作。
通过完善的奖金方案，可以促进加盟商之间的合作和共赢，形成良好的合作氛围和团队精神。
3. 提升加盟品牌形象。
一份优秀的奖金方案，可以增加加盟品牌的吸引力，吸引更多的加盟商加入，从而提升品牌的影响力和竞争力。
三、奖金方案的制定1. 设立奖金指标。
奖金指标是奖金方案的核心内容，对于奖金的发放和分配起到决定性的作用。
奖金指标应当具有明确性、可操作性和公平性，合理设立奖金指标可以有效激励加盟商，提高其积极性。
2. 确定奖金发放规则。
奖金的发放规则是奖金方案的另一个重要组成部分，包括奖金计算公式、发放周期、奖金比例等内容。
通过明确的奖金发放规则，可以有效保障奖金的合理分配和公平公正。
3. 引入奖金保障机制。
为了提高加盟商的投入和参与度，可以考虑引入奖金保障机制，即对达到一定业绩指标的加盟商进行一定程度的奖金保障。
这样可以有效减少加盟商的风险，增加其投入的积极性。
4. 制定奖金调整机制。
随着市场环境和经营状况的变化，奖金方案可能需要进行适时调整。
为了保持奖金方案的灵活性和适应性，可以制定奖金调整机制，让奖金方案能够及时调整，以适应市场变化和企业发展的需要。
四、奖金方案的推行1. 有效宣传奖金方案。
宣传是奖金方案实施的首要任务，通过各种渠道和方式进行宣传，宣传内容应当包括奖金方案的设计理念、具体实施细则和预期效果等。
2. 建立奖金方案管理团队。
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➢ 适用范围
2012年4月1日支持政策颁布后符合支持要求上报并完成审批的现有 Metersbonwe品牌店铺；
2012年夏装资金支持按原政策和银行授信并行，2012年秋装提货全面实行 银行授信贷款。
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支持政策一：资金支持政策
➢ 政策支持的条件
借款主体必须为公司，目前个体工商户暂时不接受； 资金支持额度不超过加盟商上年度零售额的20%，单笔贷款业务期限不超过6个月； 利率为国家公布的基准利率上浮20%-30%； 该资金支持是一次授信，一年内循环滚动使用； 符合上述条件的加盟商但是贷款金额突破上年销售额的20%的但不超过上年销售额
具体贴息额度 – 对2012年秋、2012年冬、2013年春、2013年夏装按当季期货总额30%给予2 个月利息的50%贴息； – 对2013秋装及以后的期货不再贴息。
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支持政策一：资金支持政策
➢ 特别说明
符合政策支持条件贷款在20%以内无需担保和抵押； 公司可以支持加盟商用大额信用卡刷卡（所有信用卡），手续费为50元封顶； 加盟商可申请开通邦购通支付平台（具体内容见操作细则） 公司接受银行承兑汇票，不接受商业承兑汇票； 还款逾期一次后期不再给予信用借款，只能抵押借款； 第一次做开户需加盟商到沪与银行签定协议。
的50%的加盟商，也可以通过追加抵押品（房产，存款质押）或担保（加盟商互相 担保或第三方的担保公司）。
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支持政策一：资金支持政策
➢ 政策具体操作方式
具体支持额度测算及申报 加盟商提交资料及联系方式给我司，我司提交银行，由银行对接加盟商具体操作 事宜，我司协助加盟商和银行落实银行授信放款工作，银行接到加盟商完整的资 料后，预计二周内完成额度审批放款；依照先申请先支持原则，总授信资金额度 划拨完毕即截止申报。
➢ 特别声明
由于云南省、青海省、四川省、甘肃省、陕西省、福建省位于地震带，因此上 述省份加盟商店铺的地震责任扩展条款的免赔率与其他地区相比会有所提高；
投保必须以店铺为单位，财产一切险不可重复投保。
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支持政策二：资产保全政策
➢ 关于理赔 【案例分析】
足额投保，扣除免赔，足额赔付
某服装专卖店投保财产一切险，保险金额200万元，费率0.248‰，保险费496元，其中 固定资产40万元，存货120万元，装修费用40万元，免赔额为“2000元及损失金额的 10%，以高者为准”。保险有效期内的某日发生火灾，造成损失200万元，根据财产一 切险条款，扣除免赔金额20万元后，保险公司实际赔偿180万元。
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支持政策二：资产保全政策
➢ 政策有效期
本支持政策自2012年3月1日生效后并持续有效。
➢ 适用范围
2012年3月1日支持政策颁布后符合支持要求上报并完成审批的现有MB/MC品牌店铺。
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支持政策二：资产保全政策
➢ 政策支持具体内容
关于费率
根据《上海市财产保险公司非车险自律公约补充条款（企财险费率指引）》的规定， 上海市服装行业财产一切险的费率为1.2‰，而外地同条件的费率可能会更高。借助 美邦总部承保平台的契机，本次加盟商财产一切险的费率为0.248‰。
支付方式 银行授信资金一律采用定向支付,先是划到加盟商贷款卡内同时银行定向划入加 盟商在公司货款账户，专款专用方式，只能用于购入美邦货品。
归还方式 加盟商根据与银行签订的授信协议每批贷款到期日，由加盟商直接归还银行贷款 本金和利息。
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支持政策一：资金支持政策
➢ 关于利息
对个别加盟市场因经营困难确实存在资金需求，同时符合以下条件的市场公 司考虑给予一定额度的贴息。 – 专心专注经营美邦品牌 – 近半年无不良信用记录 – 经营满一年以上的加盟市场
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支持政策二：资产保全政策
➢ 条款概况
本保险方案包含的扩展条款十分丰富，包括财产保险地震责任扩展条款、盗窃、抢 劫扩展条款、罢工、暴乱及民众骚乱扩展条款恶意破坏扩展条款、自动喷淋系统水 损扩展条款、玻璃破碎扩展条款、水箱、水管爆裂扩展条款、火灾等28项扩展条款 ，基本涵盖了加盟商在经营过程中可能会遇到绝大部分的风险（详细内容可现场咨 询）。
➢ 配套措施
对加盟商零售收入的上传及准确性需进一步规范管理，实施定期检查； 不定期要提供加盟商的销售数据给银行作为贷款后检查用。
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支持政策一：资金支持政策
➢ 案例一：
某加盟商2012年5月15日申请授信贷款支持,该加盟市场2011年零售额为500万，根 据银行贷款授信政策按20%可贷100万，利息为基准利率6.56%上浮20%，5月28日加 盟商到上海与银行签订贷款协议，将此笔款项分期使用用于购美邦货品，6月5日使 用60万为期60天，8月4日到期归还;9月15日使用100万为期602010年冬装期货总额为300万。 第一次放贷金额：60万-7,762元=592,238元
(其中扣除利息 60万*6.56%*120%/365*60=7,762元)
第二次放贷金额：100万-12,937元=987,063元
(其中利息 100万*6.56%*120%/365*60=12,937元)
同时按我司贴息政策加盟商可得利息： – 2012年秋装贴息：200万*30%*6.56%*120%/365*60*50%=3,881元 – 2012年冬装贴息：300万*30%*6.56%*120%/365*60*50%=5,822元
Metersbonwe品牌加盟商综合 激励支持政策
Metersbonwe 事业部
2012年3月
Metersbonwe品牌加盟商综合支持政策
1 资金支持政策 2 资产保全政策 3 广告支持政策 4 店铺形象升级支持政策 5 老品消化补贴政策 6 新品提货返点补贴政策
支持政策一：资金支持政策
➢ 政策有效期
关于免赔
本方案的目的是为了保证各加盟商生产经营上的稳定性，因此，为了督促各加盟商在 参保之后仍然能够在经营过程中保持责任心，对于小额事故，加盟商基本能够自行承 担的意外损失，设置了2000元/次的免赔额，保险公司负责赔偿超过2000元的部分； 对于较大的事故（损失金额大于人民币2万元）设置了10%的免赔率，两者从高，即每 次事故中10%的损失由加盟商自行承担，以高者为准原则。