《大学生创业实务》

《大学生创业实务》第一章创业教育概述第一节创业、创业学与创业教育一、创业的定义：广义：在各领域开创事业一般在下列三种情况下都称创业：（1）开端和草创；（2）过程的开拓和创新意义；（3）在前人的基础上有新的成就和贡献。

狭义：一般认可的定义：创业是一个发现和捕获机会并由此创造出新颖的产品或服务并实现其潜在价值的过程。

创业必须要贡献出时间和付出努力，承担相应的财务的、精神的和社会的风险，并获得金钱的回报、个人的满足和独立自主。

创业学的定义：创业学是以自主创业的过程与基本技能为研究对象并揭示创业的一般规律的科学。

其主要内容是基于创业过程一般包含的几个阶段而展开的：市场创意与定位，创业计划书，创业融资，创业的财务计划与管理，创业的营销计划与管理，创业团队与人力资源管理，新创企业在成长和扩展中的管理及企业的终止与重组，创业中的法律问题和创业与公关等。

这些理论与方法比较系统地回答了涉及创业的基本问题，构成了一个比较完备与独立的创业科学体系。

创业教育，即英文“enterprise education”的中文表达。

“创业教育”是一个开展创业教育的统称，由多种涉及创业的课程组成，综合来看，创业教育可以界定为：（1）进行从事事业、企业、商业等规划、活动、过程的教育；（2）进行事业心、进取心、探索精神、冒险精神等心理素质的教育。

在高校开展的创业教育就是指以开发和提高大学生的创业基本素质为目标，通过创业教育，培养大学生从事创业实践活动所必须具备的知识、能力和心理素质等的教育，通过创业教育，培养具有开创个性的人才。

在创业教育的目的与任务：是通过揭示创业的客观规律、创业的特点和本质，介绍创业的基本知识和技能，帮助学生认清知识经济与创业的重大意义与作用，树立创新意识，培养学生的创业精神，改变陈旧的就业观念，敢于行动、敢于创新、敢于经历成功与失败，投身于创业天地。

创业教育的目标：通过创业教育，让学生了解创新创业在经济中的地位与作用，了解创业过程的一般性质，对学生自己的创业技能进行评估，了解新创企业进入市场的一般策略，了解创业计划的基本要素：市场营销计划、组织计划、财务计划等，了解如何控制与管理新创企业的成长和扩张等规律，成为一个“准企业家”。

第二节国内外的创业教育与创业研究一、中国大陆地区中国的创业教育刚刚起步，而在大学的学科建设中，创业课程还几乎是空白。

较早设课、设研究中心的大学：清华、复旦、武大、华中科大——均MBA选修课。

四川：我校管理学院，有研究中心，管理专业本科生、MBA选修课。

成都市：唯一，首先开全校性、普及性课者：刘融后果：参预率低、成功率低、意识与能力薄弱：中国大陆只有5%左右的大学毕业生走上创业之路。

美国的大学毕业生中走上创业之路的有25%、日本15%、韩国、印度及香港、台湾地区亦高达2位数。

国际上：联合国教科文组织1995年发表的《高等教育变革与发展的政策文件》的报告认为高等教育必须对劳动力市场新的就业领域和就业形式的出现采取相应的积极主动的态度，必须注意市场趋势的变化，认为“在一个学位=工作这一公式不再适用的时代，高等教育培养的毕业生不应仅仅是求职者，还应该是成功的企业家和就业创造者”。

国际高教界的共识：1998年召开的世界高等教育大会通过的《21世纪的高等教育：展望与行动》宣言指出：“为了方便毕业生就业，高等教育应主要关心培养创业技能与主动精神，毕业生不再仅仅是求职者，首先应成为工作岗位的创造者”。

亚洲：印度在1966年就曾经提出过“自我就业教育”的概念，旨在鼓励学生毕业后自谋出路，并为此而教育和培养他们，使他们“不仅是求职者，还应是工作机会的创造者”。

这一自我教育目标在80年代再次引起印度社会的重视，印度政府1986年《国家教育政策》要求培养学生“自我就业所需的态度、知识和技能”。

在美国和欧洲的高等院校中，从20世纪80年代初以来，创业教育就是一个快速增长的领域，而且创业教育并不仅仅是商学院的“专利”。

目前美国已有369所大学至少开出一门创业学课程。

开课大学广泛：不仅有商学院，还有工程学院、经济学系、护士学院和艺术学院等。

一项研究显示，有37.6%大学在本科教育中开设创业学课程，有23.7%的大学在研究生教育中开设创业学课程，而有38.7%的大学同时在本科和研究生教育中开设至少一门创业学课程。

有些大学将创业学作为辅修专业，有些大学则已将其作为一个主修专业，有的成立了创业学系。

目前美国的创业学教育已经形成了一个相当完备体系，涵盖了从初中、高中、大学本科直到研究生的正规教育，创业学已经在许多管理学院成为工商管理硕士的主修或辅修专业或者培训重点。

例如：哈佛大学、宾州大学、凯斯西部保留地大学（Case Western Resreve University）等大学的商学院从20世纪90年代中期开始已培养创业学方向的工商管理博士！教学方法，案例教学和撰写创业计划书成为创业教学的中心，而且处理各种创业问题如法律、税收、知识、产权、企业、评估以及合同管理等的专家也被大量邀请加入课堂的教学。

这些课程大受欢迎，一些后续的课程在学生的要求下陆续开出。

创业教育的发展也推动了创业学研究，而创业学研究则成为创业教育的有力支撑。

哈佛大学商学院已有十几位教授从事创业学的研究和教学工作。

1980年以后，在美国的大学中，各种资金来源捐助设立的创业学首席教授职位（endowed chairs）的数目已经增加到100多。

案例讨论：创业者应具备哪些基本素质？1.20 案例讨论：你适合创业吗？50分以上：你的个人素质与创业者相差甚远。

40~49分：你不算勤勉，应彻底改变拖沓、效率低的缺点，否则创业只是一句空话。

30~39分：大多数情况下充满自信，但有时犹豫不决，不过没关系，有时候犹豫是成功稳重和深思熟虑的表现。

15~29：你是一个高效率的决策者和管理者，更会是一个成功的创业者。

1.21 马云、郑剑云表现出的创业者素质特征：（1）灵活应用—处理新情况、寻找解决问题的创造性方案的能力。

（2）勇于竞争—愿意与别人展开竞争、检验自己的实力。

（3）自信心十足—无论打算做什么都相信能成功。

（4）严以律已—能够专心致志，遵守时间安排和期限规定。

1.22（5）动力无穷—非常想努力实现自己的目标。

（6）诚实正直—绝对讲真话、待人公正。

（7）擅长组织—能合理安排生活并把任务和材料安排得井井有条。

（8）坚持不懈—决不放弃；时刻牢记自己的目标，无论遇到什么障碍和挫折都能继续努力为实现自己的目标而奋斗。

1.23（9）善于说服别人，让别人理解您的想法和主张感兴趣。

对人、事热情、独特的个人魅力。

（10）勇于冒险—敢于承担可能出现的损失。

（11）宽宏大量—能够听取别人的意见并同情体谅他人。

（12）远见卓识—在为实现自己确定的目标努力奋斗的同时能看到最终结果是什么。

第二章创业机会第一节创业机会及其产生一、创业机会创业机会:现存的市场环境中存在某种不足，使创业者能以更好的方式提供更好的产品或服务来弥补这种不足，并获取盈利的某种可能性，就是创业机会。

二、创业机会的来源（一）大的、已有企业的忽视（二）大的、已有企业的局限性（三）技术进步、替代、补充（四）市场新、潜在需求（五）政府鼓励与限制第二节创业机会的形式主要有三种：1、新产品和服务（无形产品）2、新生产经营方式3、新组织管理模式一、新产品或新服务新产品为顾客提供了一个满足需求的新方式或解决一个问题的新方法。

（例如，互联网的出现以一种全新的方式满足身处各地的人们沟通的需求。

）通常以三种形式表现：（一）新产品基于已有技术的产物。

例如，一个新的型号的汽车。

（二）新产品基于全新的技术：如电动汽车、数码相机。

（三）新产品也有可能与技术创新无关，只是知名企业品牌战略的结果。

一些名牌企业利用人们对其品牌放心和忠诚的优势，将其品牌用于新开发的产品上，具有很强的市场魄力。

一项服务为顾客所提供的是一种行为或一系列行为，为了完成一项特定的任务或解决一个特定的问题。

通常以四种形式表现：1：全新的服务，如“威客”网，阿里巴巴网，“百荷婚恋网”。

2、原有服务形式的改进，完善：如“极品飞车”、百度“竞价排名”〈校园消费〉杂志3、既有产品方面又有服务：例如，自动提款机（ATM）、自动售货机，就是利用产品技术上的发展创造了新的为顾客提供方便、快捷的服务方式。

4、利用品牌来开发新的服务：如：网易由信息内容服务延伸至信息交流与沟通。

二、新的生产经营方式一项产品生产技术或方式上的创新，可以产生创业机会。

因为这种创新，可以提高生产效率从而降低产品成本（如自动生产线）、提高产品质量（如质量控制技术）或缩短存货时间（如即时生产系统—JIT系统），从而为顾客创造了新的利益，使企业具有竞争优势。

采用这些新生产经营方式的新创企业就会利用这种竞争优势与现有企业进行竞争。

如：麦当劳、戴尔电脑。

新生产与经营方式的优势：新的经营方式可以使更多的顾客更方便、更快捷地得到企业所提供的产品和服务。

例如，麦当劳的标准化快餐经营方式是餐馆业经营方式上的一大创新，而美国戴尔电脑公司的直销经营方式打破了传统的电脑营销模式，而通过互联网提供产品或服务的一些新创企业，以其全新的经营方式向以传统经营方式提供产品与服务的企业提出了挑战。

对新生产经营方式的要求：必须考虑顾客要求和为其创造价值，才意味着创业机会的出现。

例如，所提供的产品或服务更容易得到、更高的质量、更低的价格、更具连续性、更快或更少的时间消耗、更少的混乱等。

这就要坟企业开发出一种新的向最终使用者提供产品或服务的新方式，或者与中间商的一种新的合作方式。

如：阿里巴巴网、亚马逊网上书店、携程旅行网。

三、新的组织管理模式企业组织管理模式即企事业如何组织和管理企业的内部关系和外部关系，它决定着企业的绩效，也孕含着创新及创业的机会。

例如：特许经营是企业组织管理模式上的一大创新，它综合了小企业制度的灵活制度的灵活性与大企业制度的一致性要求的优点。

在处理企业与连锁店的关系上具有一定的灵活性，如根据其条件、实力给予不同的优惠和支持而在经营方式上具有高度的统一性，以保证品牌不受伤害。

麦当劳、假日酒店等企业在创业初期就是通过特许经营方式迅速成长为世界性的企业的。

另一企业经营模式上的创新是网络型企业的组织形式。

它是以一种网络形式将设计者、供应商、制造商、分销商联结在一起的组织，其中的每个企业都能够专注地追求自己独特的竞争力。

这种组织管理模式，兼有职能型结构的技术专业化、产品型结构的市场反应能力以及矩阵结构的平衡和灵活性.如:耐克公司、丰田汽车、微软等软件、网络、游戏公司，玩具、服装公司。

特点和优势：组织成员是由合同（市场机制）而不是层级和权力组织起来以实现组织目标，不合格的成员将被剔除和更换。

因此，成功的网络组织提供了潜在的柔性、创新性、对威胁和机会的快捷反应能力以及降低了成本的风险。