大米营销策划五篇
大米营销策划方案100例
大米营销策划方案100例为了进一步推动大米销售，提高市场竞争力，我们经过深入调研和分析，结合市场需要和消费者习惯，制定了下面的大米营销策划方案。
一、市场调研和分析通过市场调研，我们了解到目前大米市场存在以下问题：1) 大米是人们日常饮食中不可缺少的主食之一，但市场上大米品牌众多，消费者选择困难；2) 消费者对于大米品质的认知程度不高，对于什么样的大米才是好的大米缺乏了解；3) 高端大米市场潜力巨大，但目前市场份额有限。
二、目标定位我们将定位为“为家庭带来健康、美味、安心的大米产品”，通过提供优质的大米产品和创新的销售策略，赢得消费者的认可和支持。
三、产品开发和品牌建立1) 产品开发：我们将推出高品质的大米系列产品，包括优质稻米、有机大米、红米、黑米等，满足不同消费者的需求。
2) 品牌建设：通过市场推广和有效的广告宣传，建立品牌形象和口碑，提升消费者对我们产品的信任度和忠诚度。
四、销售渠道建设为了提高大米的销售额和市场份额，我们将采取以下措施来建设销售渠道：1) 扩大线下销售网络：与超市、零售商等渠道建立合作关系，增加产品覆盖范围。
2) 发展线上销售渠道：建立自己的官方网站和线上购物平台，在互联网上推广和销售产品。
3) 针对高端消费者：与高端酒店、高档餐厅等建立合作，提供专属定制的大米产品。
五、价格策略1) 维持合理价格：以亲民的价格出售高质量的大米产品，吸引更多的消费者。
2) 优惠促销活动：定期举办优惠促销活动，如打折、赠送礼品等，吸引消费者的注意和购买欲望。
六、广告宣传策略为了增加大米品牌的知名度和美誉度，我们将采取以下广告宣传策略：1) 电视广告：在各大电视台购买广告位，播放我们的产品广告，并重点宣传我们的产品特色和品质保证。
2) 广告合作：与明星、健身教练、营养师等建立合作关系，让他们代言我们的产品，提高产品形象和影响力。
3) 社交媒体宣传：利用微博、微信等社交媒体平台进行线上宣传，发布产品信息和促销活动，与消费者互动和沟通。
高端大米营销文案策划
高端大米营销文案策划优质大米，自然营养我们是一家专注于生产优质大米的农业公司，以“自然、营养、健康”为产品理念，始终致力于为消费者提供最优质的大米产品。
我们种植的大米种子经过精心挑选和培育，采用无公害种植技术，确保每一粒大米都富含营养、口感丰富，是您健康饮食的首选。
【产品特点】1. 选用优质种子：我们严格挑选种植大米的种子，确保每一粒大米都具有高营养价值。
2. 无公害种植：我们坚持无公害种植技术，不使用化学农药、激素等，保证大米的纯天然品质。
3. 保鲜技术：我们使用最新的保鲜技术，确保每一包大米都保持新鲜口感。
4. 多样口味：我们推出不同口味的大米产品，满足不同消费者的需求。
5. 丰富营养：我们的大米富含蛋白质、维生素等营养成分，是健康饮食的良好选择。
【目标受众】1. 健康人群：关注健康饮食，追求优质生活的人群。
2. 家庭主妇：注重家庭饮食品质，追求家庭幸福的主妇们。
3. 白领消费者：忙碌工作的白领阶层，追求便捷美味的饮食选择。
4. 健身人士：注重膳食搭配，追求身体健康的运动爱好者。
【营销策略】1. 品牌定位：我们的品牌定位为高端大米品牌，注重产品品质、营养价值和口感体验。
2. 渠道建设：我们将通过线上线下渠道，包括官网、电商平台、实体店等多种方式推广品牌和产品。
3. 产品创新：我们将不断进行产品研发与创新，推出符合消费者需求的新品种和口味。
4. 宣传推广：我们将通过广告、活动、合作等方式进行品牌宣传与推广，提升品牌知名度和美誉度。
5. 售后服务：我们将建立完善的售后服务体系，保证消费者购买后的满意度和信任度。
【营销文案】1. 《健康生活，从优质大米开始》优质大米，源自自然。
我们的大米是用无公害种植技术栽种，每一粒大米都经过严格挑选，保证每一口的营养和品质。
选择我们的大米，就是选择健康、选择品质生活。
让我们一起，从优质大米开始，追求健康生活。
2. 《天然营养，口感丰富》我们的大米富含蛋白质、维生素等营养成分，口感丰富，食之无味。
有机大米推销策划书3篇
有机大米推销策划书3篇篇一有机大米推销策划书一、策划书概述有机大米是指在种植过程中不使用化肥、农药、生长调节剂、防腐剂等化学合成物质，也不使用基因工程技术，而是遵循自然规律和生态学原理，采用一系列可持续发展的农业技术，从种子到餐桌全程保证大米的质量安全。
本策划书旨在通过对市场、消费者、竞争对手等方面的分析，制定出切实可行的营销策略，提高有机大米的市场占有率和品牌知名度。
二、市场分析（一）需求分析随着人们生活水平的提高和健康意识的增强，对有机食品的需求逐年增加。
尤其是在大中城市，有机大米作为一种健康、安全、环保的食品，受到了越来越多消费者的青睐。
（二）供给分析目前，国内有机大米的生产企业数量较少，市场份额相对较小。
但是，随着有机农业的发展，越来越多的企业开始涉足有机大米领域，市场竞争将逐渐加剧。
（三）消费者分析有机大米的消费者主要是中高收入人群、注重健康的人群、有环保意识的人群等。
他们对有机大米的品质、安全、营养价值等方面有较高的要求。
（四）竞争对手分析目前，国内有机大米市场的主要竞争对手有北大荒、金龙鱼、华润五丰等。
这些企业在品牌知名度、产品质量、市场占有率等方面具有一定的优势。
三、产品策略（一）产品定位本公司的有机大米定位于中高端市场，以优质、安全、健康、环保为产品特色，满足消费者对高品质生活的追求。
（二）产品包装采用环保、简约、时尚的包装设计，突出产品的有机、健康、安全等特点，提高产品的附加值。
（三）产品延伸开发有机大米深加工产品，如有机米粉、有机米糕等，丰富产品线，提高企业的盈利能力。
四、价格策略（一）定价目标以利润最大化为定价目标，同时考虑市场需求、竞争状况等因素，制定合理的价格策略。
（二）定价方法采用成本加成法和需求导向法相结合的定价方法，根据产品成本、市场需求、竞争对手价格等因素，确定产品的销售价格。
（三）价格体系建立完善的价格体系，根据不同的销售渠道、销售区域、销售季节等因素，制定不同的价格策略，以提高产品的市场竞争力。
大米市场营销策划方案
大米市场营销策划方案篇一：绥滨大米营销实施方案绥望、绥滨大米市场营销实施方案（初稿）一、指导思想以市场为导向，以不断扩大销售为中心，依托绥滨优质大米资源和品牌优势，打造品牌效应，实施品牌营销战略，建立顺畅的市场营销网络，产销紧密结合，实现产品营销市场化，不断提高绥滨大米、绥望有机香米市场占有率。
二、营销目标在XX年完成大米销售吨的基础上，XX年实现销售大米总量翻一番的目标，销售绥滨大米、绥望有机香米吨。
增设绥滨大米直销店30个，入驻50个超市，网店成交量比上一年翻一番。
四、营销策略一是实施品牌运营策略。
开通销售网站，推广宣传我县水稻种植的优越条件和大米产品质量。
通过精心包装、宣传推介，将新的品牌“亮剑”市场，抢占市场先机。
二是实施多种营销模式策略。
实施网络营销，引进经销商，设立绥滨大米、绥望有机香米销售专柜，委托知名企业专营，实行省内各大酒店餐馆专供；召开订货会，全力宣传、叫响绥滨有机富硒大米品牌。
三是实施营销团队构建策略。
加大管理人才和营销人才的培养，打造管理规范、业绩突出的营销团队，创建营销载体，搭建营销平台，建立以绥滨为中心，辐射全省乃至全国的营销网络。
四是实施消费者定位策略。
定位消费者，建立面向大中城市的销售网络。
以优化膳食结构为出发点，细分消费人群，确定以大中城市消费群体为重点，抢占大米中高端市场，提高市场占有率。
三、营销方式1、店面直销。
分别在9个乡镇、绥滨农场、普阳农场、二九0农场、宝泉岭管局、富锦市、同江市、萝北县、鹤岗市、佳木斯市等周边地区开设。
发展客源，提供送货上门服务。
建立一定的客户群，为以后的销售打好基础。
2、进驻超市。
除了省内各大城市外，面向全国各大城市超市。
对于一些消费相对集中，而品牌有一定影响力的大城市，居民居住相对集中，这对大米市场的开辟较为有利。
可以先选择一些最具影响的大型商超入市，集中力量做渠道，扩大辐射面。
抢占春节期间的礼品市场份额，使消费者能达成尝试性购买的关键环节。
大米市场营销策划方案[工作范文]
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大米市场营销策划方案篇一：绥滨大米营销实施方案绥望、绥滨大米市场营销实施方案（初稿）一、指导思想以市场为导向，以不断扩大销售为中心，依托绥滨优质大米资源和品牌优势，打造品牌效应，实施品牌营销战略，建立顺畅的市场营销网络，产销紧密结合，实现产品营销市场化，不断提高绥滨大米、绥望有机香米市场占有率。
二、营销目标在20XX年完成大米销售吨的基础上，20XX年实现销售大米总量翻一番的目标，销售绥滨大米、绥望有机香米吨。
增设绥滨大米直销店30个，入驻50个超市，网店成交量比上一年翻一番。
四、营销策略一是实施品牌运营策略。
开通销售网站，推广宣传我县水稻种植的优越条件和大米产品质量。
通过精心包装、宣传推介，将新的品牌“亮剑”市场，抢占市场先机。
二是实施多种营销模式策略。
实施网络营销，引进经销商，设立绥滨大米、绥望有机香米销售专柜，委托知名企业专营，实行省内各大酒店餐馆专供；召开订货会，全力宣传、叫响绥滨有机富硒大米品牌。
三是实施营销团队构建策略。
加大管理人才和营销人才的培养，打造管理规范、业绩突出的营销团队，创建营销载体，搭建营销平台，建立以绥滨为中心，辐射全省乃至全国的营销网络。
四是实施消费者定位策略。
定位消费者，建立面向大中城市的销售网络。
以优化膳食结构为出发点，细分消费人群，确定以大中城市消费群体为重点，抢占大米中高端市场，提高市场占有率。
三、营销方式1、店面直销。
分别在9个乡镇、绥滨农场、普阳农场、二九0农场、宝泉岭管局、富锦市、同江市、萝北县、鹤岗市、佳木斯市等周边地区开设。
发展客源，提供送货上门服务。
建立一定的客户群，为以后的销售打好基础。
2、进驻超市。
除了省内各大城市外，面向全国各大城市超市。
对于一些消费相对集中，而品牌有一定影响力的大城市，居民居住相对集中，这对大米市场的开辟较为有利。
可以先选择一些最具影响的大型商超入市，集中力量做渠道，扩大辐射面。
抢占春节期间的礼品市场份额，使消费者能达成尝试性购买的关键环节。
代理大米销售策划方案
随着我国经济的快速发展和人民生活水平的不断提高，大米作为人们日常饮食中的重要组成部分，市场需求持续增长。
为了更好地满足市场需求，提升品牌知名度，扩大市场份额，我们特制定以下代理大米销售策划方案。
二、目标市场1. 区域市场：以我国中部地区为主，辐射周边省份。
2. 消费群体：注重健康、追求品质的中高端消费群体。
三、策划目标1. 在一年内，实现大米销售量翻一番。
2. 提升品牌知名度，让更多消费者了解并认可我们的产品。
3. 建立稳定的销售网络，与经销商、代理商建立长期合作关系。
四、策划策略1. 品牌策略：- 确立品牌定位：高品质、健康、绿色、生态。
- 设计品牌形象：简洁、大气、具有辨识度。
- 建立品牌故事：讲述大米种植、加工过程中的绿色、环保、健康理念。
2. 产品策略：- 精选优质原料：从产地直接采购优质大米，确保产品质量。
- 精细化产品线：根据不同消费需求，推出不同品种、规格的大米产品。
- 优化产品包装：采用环保、时尚、高端的包装设计，提升产品形象。
3. 销售策略：- 渠道拓展：积极拓展线上线下销售渠道，包括超市、专卖店、电商平台等。
- 代理商招募：筛选优质代理商，建立长期合作关系。
- 促销活动：定期举办各类促销活动，如限时抢购、买赠等，吸引消费者购买。
4. 推广策略：- 线上推广：利用社交媒体、短视频平台、搜索引擎等渠道进行品牌宣传和产品推广。
- 线下推广：通过户外广告、终端展示、社区活动等方式，提升品牌知名度。
- 媒体合作：与相关媒体合作，进行品牌宣传和产品推广。
5. 服务策略：- 建立完善的售后服务体系，为消费者提供优质的售前、售中、售后服务。
- 定期收集消费者反馈，及时调整产品和服务策略。
五、实施计划1. 第一阶段（1-3个月）：市场调研、品牌策划、产品开发、渠道拓展、代理商招募。
2. 第二阶段（4-6个月）：线上线下推广、促销活动、品牌宣传。
3. 第三阶段（7-12个月）：销售目标达成、市场拓展、品牌提升。
大米门店销售方案
一、方案背景随着人们生活水平的提高，对健康、绿色、有机食品的需求日益增长。
大米作为我国主食之一，市场需求稳定且持续增长。
为提高大米门店的销售业绩，提升品牌形象，特制定本销售方案。
二、目标市场1. 城市居民：注重生活品质，追求健康饮食，对大米品质有较高要求。
2. 农村消费者：对大米品质有较高要求，追求性价比。
3. 商家：酒店、食堂、餐饮等，对大米品质和供应稳定性有较高要求。
三、产品策略1. 产品定位：以优质、绿色、有机大米为主，满足不同消费群体的需求。
2. 产品结构：根据市场需求，设置高中低三个档次的大米产品，满足不同消费层次的需求。
3. 产品包装：采用环保、美观、大气的包装设计，提升产品形象。
四、价格策略1. 竞争导向：根据市场同类产品价格，制定具有竞争力的价格策略。
2. 价值导向：根据产品品质和附加值，适当提高价格，树立高端形象。
3. 促销活动：开展限时优惠、买赠等活动，吸引消费者购买。
五、渠道策略1. 线上渠道：建立官方网站、微信公众号、抖音等线上销售平台，实现线上线下同步销售。
2. 线下渠道：开设实体门店，布局社区、超市、菜市场等，扩大销售范围。
3. 商家合作：与酒店、食堂、餐饮等商家建立合作关系，实现团购销售。
六、促销策略1. 节假日促销：在春节、中秋节等节假日，推出优惠活动，吸引消费者购买。
2. 新品上市：推出新品大米，开展新品发布会、试吃活动，提高产品知名度。
3. 会员制度：设立会员制度，为会员提供专属优惠、积分兑换等福利，提高客户忠诚度。
4. 联合促销：与相关品牌、企业合作，开展联合促销活动，扩大品牌影响力。
七、服务策略1. 售前服务：提供详细的产品介绍、咨询服务，帮助消费者选择合适的大米产品。
2. 售中服务：确保产品质量，保证送货上门，提供一站式购物体验。
3. 售后服务：设立售后服务热线，解决消费者在购买过程中遇到的问题，提高客户满意度。
八、团队建设1. 培训：定期对员工进行产品知识、销售技巧、服务意识等方面的培训，提高员工综合素质。
大米销售计划
大米销售计划大米销售计划的四个例子第一部分：高端大米品牌推广方案有机推广规划顾客买了什么？龙源卖什么？龙源大米是高端大米。
包装高档吗？龙源大米应该是品牌大米，品牌价值是什么？消费者的需求很多。
品牌产品线能否满足客户的需求？龙源怎么卖米，在哪里卖米？我们有计划吗？龙源有机大米的营销症结是什么？自我分析：经初步调查研究，龙源有机大米存在的主要问题如下：1.没有明确的品牌定位：龙源有机大米品牌定位不明确，品牌核心价值没有细化。
品牌的定位和建立与公司及其产品未来的发展息息相关，缺乏独特卖点(USP)，产品形象模糊。
消费者没有明确的兴趣点。
2.品牌文化不重。
龙源没有明确的有机大米品牌文化。
品牌文化是企业与客户沟通的情感共鸣。
3.产品包装不够高。
目前龙源有机大米的包装形象没有视觉冲击，没有呈现出高档的味道。
4.单一产品线龙源有机大米在市场上只推出了少量的包装产品，并没有充分辐射客户的需求。
5.营销策略不统一。
龙源有机大米没有统一的营销策略，规划清晰。
所有营销点都无法形成协同，宣传上也缺乏明确的主题和xx。
他们是谁？他们怎么卖米制品？竞争性产品分析：1.北大荒大米江源金祖安有机大米北大荒富硒大米北大荒香米北大荒珍珠米北大荒靖杰米北大荒佳佳乐2.响水饭：深挖历史文化，宣传石米、千年贡米、xx宴米的卖点。
3、堰塞湖大米：深挖堰塞湖的历史文化，提出国宴贡米和板岩饭的卖点。
第二章：201年有机大米营销计划201x有机大米营销策划案例目前，自市场化销售启动3个月以来，我们已经在麦凯和苏宁电器哈尔滨总部开展了活动和推广。
其中，迈凯乐属于一年一度的节日促销品鉴活动。
随着xx产品上市，我们通过品鉴让更多的消费者了解了北方土物名录所列的有机大米。
先尝后买，让顾客无后顾之忧。
xx产品推广后，我们会逐渐积累一些稳定的客户群体。
在会员日、节日促销等大型活动中，xx客户相信效果会更好，我们的知名度也会相应提高。
虽然已经上架一个多月，销售金额只有2000元，但相信随着时间的积累，下半年的效果会比现在好很多。
大米销售活动策划方案
大米销售活动策划方案一、活动背景随着人们生活水平的提高，对于食品安全和质量要求的提高，大米成为人们餐桌上不可或缺的主粮。
然而，由于市场上大米品牌繁多，消费者在购买时往往会面临选择困难。
因此，为了提高大米品牌的知名度和销量，我们拟定了以下大米销售活动策划方案。
二、活动目标1.增加大米品牌的知名度和美誉度；2.提高大米销量，增加销售额；3.建立稳定的消费者群体，增加客户忠诚度；4.提高消费者对大米产品的了解和认可。
三、活动方式1.品牌宣传活动：通过电视、网络等媒体，进行品牌宣传，解读品牌文化和特点，增加消费者对品牌的认知度和好感度。
2.打折促销活动：在指定的时间段内，对指定的大米产品进行打折促销，吸引消费者前来购买。
同时，对于大米包装上的质量标准进行详细解释，让消费者更加放心购买。
3.大米品鉴活动：组织大米品鉴会，邀请专业人士和消费者参与。
通过品尝不同品牌的大米，比较其口感和香气，让消费者亲身体验不同品牌之间的差异，为他们选择合适的大米提供参考。
4.社区推广活动：在社区内开展大米品牌推广活动，如举办大米烹饪培训班、大米烹饪比赛等，吸引消费者参与，并通过活动现场销售大米产品。
四、活动推广1.新闻发布：通过新闻稿、新闻发布会等渠道，推广我们的大米销售活动，吸引媒体的关注和报道，提升品牌知名度。
3.优惠券发放：在指定的超市和商场发放购买大米的优惠券，吸引消费者前来购买。
4.合作推广：与网络购物平台、超市连锁店等合作，进行跨平台推广，提高活动的曝光度。
五、活动预算根据活动的规模和市场需求，制定合理的活动预算。
在预算中包括品牌宣传、促销活动、品鉴会、社区推广、推广费用等各项支出。
通过合理的预算安排，确保活动的顺利进行。
六、活动评估1.销售数据分析：根据活动期间的销售数据，分析活动对大米销量的影响，评估活动的销售效果。
2.反馈调查：通过问卷调查等方式，收集消费者对品牌和活动的评价，了解他们的购买意愿和对大米品牌的认可度。
大米营销策划五篇
大米营销策划五篇篇一：大米营销策划大米被我国尊为“国粮”。
中国是世界上最大的大米生产国和消费国，全国65％以上的人口以大米为主食。
按常理推断，在产品具有传统性和普遍性的大米市场中，各市场活动主体都应该是顺利发展、平稳运转的。
然而，目前中国的大米市场却存在诸多问题。
一、大米行情分析1.供给偏紧，价格依然在高位上波动。
20XX年以来，随着我国大米连续5年产不足需，库存持续下降，国内大米市场已由过去的长期供大于求，价格低迷，转为供给偏紧，预计这种状况至少还要持续几年以上。
2.粳米消费群体扩大。
不仅东北、华北、京津沪、江浙大部分地区以粳米为主食，就连中南、华南等地的大城市也出现了这种趋向，尤其是东北大米，尽管价格偏高，但以其口感好，饭味香赢得了越来越多的市场。
3.优质绿色大米种植面积将增加。
人们对食用大米的质量需求越来越高。
虽然20XX年由于年初大米供给紧张、优质大米与普通大米的价差缩小，导致优质大米播种面积减少，但到了年底价差又再次拉开。
今后几年，优质和绿色大米的种植面积将继续扩大。
4.农企联合、产业化经营将成为上质量，创品牌的主要途径。
特别是东北，有的地区和品牌的大米已经具有一定知名度，但由于企业没有专门的生产基地，质量很不稳定。
大米生产企业要想占市场，创名牌，必须要走与农民签定合同，统一用种、统一栽培技术、统一收购加工的产业化经营之路。
二、存在的主要问题1.精白米与糙米各有不足，营养口感难两全大米的营养95%在胚芽、米皮糠中，而在精白米加工过程中，这些部分被磨掉后，剩下的主要是淀粉和部分蛋白质。
辗磨程度越高，营养素的损失越多，尤其是维生素B1，损失达到60%以上。
而且起保护呼吸作用的谷子外皮被去除，缩短了大米的保质期。
保留了皮层、糊粉层和胚芽的糙米，虽然集中了维生素、氨基酸、矿物质等多种营养素，但糙米中含磷过多，为酸性食品，长期单纯食用对健康不利；同时，糙米在稻谷碾磨过程中仅仅剥去了最外层的谷壳，较为坚硬的果皮、种皮等还包裹在米粒上，导致口感较差。
大米营销策划方案范文模板
大米营销策划方案范文模板一、市场分析1.市场背景分析：近年来，中国人民生活水平的提高和健康意识的增强，使大米作为主要粮食之一的需求量逐渐增加。
同时，随着城市化进程的加快，城市居民对大米品质和健康标准的要求也越来越高。
2.市场规模及增长趋势分析：根据相关统计数据显示，中国大米市场规模巨大，每年消费量超过一亿吨，且增长趋势持续向好。
随着居民收入水平的提高和饮食结构的改善，大米的消费市场潜力仍然巨大。
3.竞争分析：目前，中国大米市场竞争激烈，不仅来自国内外知名品牌的竞争，还包括小型农产品企业的涌入。
大部分企业都积极开发新品种、提高品质和推广营销，以获取竞争优势。
4.消费者需求分析：消费者对大米品质的要求越来越高，除了关注米种、产地、加工工艺等方面的信息外，对于营养、口感和包装等也有一定的考虑因素。
因此，企业要根据消费者的需求，不断创新和改进产品。
二、产品定位根据市场需求和竞争分析，将本次大米营销策划方案的产品定位为高品质、健康、信赖的大米品牌。
通过精选优质米种、科学的种植和加工工艺，生产出符合消费者需求的优质大米，满足他们对健康和口感的要求。
三、营销目标1.销量目标：在营销策划方案实施的12个月内，将大米品牌的销量增长10%，占据市场份额的15%。
2.品牌知名度目标：将大米品牌的知名度提升至60%，在目标市场中树立起良好的品牌形象和口碑。
3.顾客满意度目标：让至少80%的顾客满意度达到或超过预期，建立忠诚的顾客群体，重复购买率达到50%以上。
四、目标市场本次大米营销策划方案的目标市场为中国一二线城市的都市家庭。
这些家庭收入水平较高，对产品品质和健康标准有较高要求，愿意为高品质的大米付出更多的价格。
五、市场营销策略1.产品策略：提供多种不同产地、不同类型的大米产品，满足不同消费者的需求。
同时，注重产品包装设计和产品品质的宣传，提高产品的附加值。
2.价格策略：在保证产品品质的前提下，控制产品的价格在市场平均价位的10%左右，以吸引消费者的购买。
大米市场营销策划方案
大米市场营销策划方案一、市场概述大米是世界上最主要的粮食之一，尤其在亚洲地区，大米被视为主要的主食之一。
然而，随着生活水平的提高，消费者对大米的需求也在不断变化。
市场竞争激烈，因此需要一个好的市场营销策划方案来推广和销售大米产品。
二、目标市场1. 目标受众我们的目标受众是亚洲地区的家庭主妇和年轻消费者，他们对健康、营养和食品安全非常关注。
2. 目标市场我们的目标市场主要集中在中国、印度、日本和韩国等亚洲国家。
这些国家人口众多，并且有较高的大米消费量。
三、市场调研通过市场调研，我们了解到消费者对大米的需求和偏好，以及竞争对手的营销策略和产品特点。
1. 产品需求消费者对大米的需求呈现多样化的趋势，包括长粒稻、糯米、有机大米等。
2. 消费者偏好消费者越来越注重大米的品质和营养价值，希望购买有信誉和品牌的产品。
3. 竞争对手分析我们发现市场上的竞争对手主要有国内大米品牌、进口大米和其他谷物替代品。
他们通过优质产品、营销活动和价格政策来吸引消费者。
四、市场定位1. 定位策略针对消费者对大米品质和营养的需求，我们决定将自家大米定位为高品质、有机、营养丰富的健康大米。
2. 品牌形象建立可信赖和稳定的品牌形象，通过宣传自家大米的产地、生产过程和品质认证，提升消费者对品牌的信任度。
五、市场推广1. 产品包装设计具有吸引力和独特性的产品包装，包括外观设计、标识图案和字体。
优化包装，突出产品特点和品牌价值。
2. 媒体广告通过电视、广播、报纸和网络媒体等渠道进行广告宣传，展示品牌形象和产品特点，吸引目标受众的关注。
3. 线下推广活动组织品牌推广活动，如大米品鉴会、烹饪比赛和健康讲座等，吸引消费者参与并提高品牌知名度。
4. 渠道合作与超市、便利店和电商平台等渠道建立合作关系，提升产品的销售渠道覆盖面，方便消费者购买。
六、价格策略1. 产品定价根据产品质量和竞争对手的价格水平，制定合理的产品定价策略，确保产品的性价比。
2. 促销活动定期进行促销活动，如打折、赠品、抽奖等，吸引消费者购买，并提高产品的知名度和销售量。
大米销售策划方案
大米销售策划方案
一、市场分析。
随着人们生活水平的提高，大米作为主要的主食已经成为了人们餐桌上的必备食品。
而且，大米的健康营养价值也越来越受到人们的重视，市场需求量逐年增加。
因此，大米销售市场潜力巨大。
二、目标市场。
我们的目标市场主要是城市中的中高收入家庭和健康意识较强的消费者群体。
他们对大米的品质和健康价值有较高的要求，愿意花更多的金钱购买高品质的大米。
三、产品定位。
我们的产品主要以优质大米为主，包括有机大米、香米、糙米等，满足不同消费者的需求。
同时，我们还将推出一些特色大米，如五谷杂粮大米、黑米等，以吸引更多的消费者。
四、销售渠道。
我们将通过多种渠道进行销售，包括线下超市、专卖店、农贸
市场等，同时也将开设线上商城，方便消费者进行网上购买。
五、促销策略。
为了吸引更多的消费者，我们将采取一系列促销活动，如打折
促销、赠送礼品、举办品鉴活动等，提升品牌知名度和产品销量。
六、品牌建设。
我们将注重品牌形象的塑造，通过高品质的产品和优质的服务，树立起良好的品牌形象，提升品牌的竞争力和美誉度。
七、售后服务。
我们将建立完善的售后服务体系，提供贴心的售后服务，保证
消费者的购物体验，提升消费者的满意度和忠诚度。
通过以上的策划方案，我们相信可以在大米销售市场上取得较
好的成绩，成为消费者信赖的大米品牌。
大米市场营销策划方案模板
大米市场营销策划方案模板一、市场分析1.1 行业背景大米作为我国主要的粮食作物之一，一直以来都是我国居民日常饮食中必不可少的主食之一。
随着生活水平的提高，人们对大米的需求也越来越多样化。
市场上出现了各种不同品种和品牌的大米，竞争日益激烈。
1.2 市场规模目前，我国大米市场规模庞大，但存在着较为严重的价格战和低附加值的问题。
根据调查数据显示，2019年我国大米市场总规模约为7000亿元，预计每年以4%的速度增长。
1.3 市场趋势随着人们对健康营养的关注度不断提高，高品质的大米品牌正逐渐受到消费者的追捧。
越来越多的消费者开始重视大米的品质和口感，并对产地、生产工艺、无添加等方面有了更高的要求。
1.4 潜在机会随着消费者需求的变化，市场上存在着巨大的潜力和机会。
优质大米的市场需求量增加，消费者关注度提高，给了大米企业良好的发展机会。
二、目标市场分析2.1 目标人群大米的消费者主要分布在不同地区的城乡居民，以及一些特定人群，如孕妇、儿童等。
2.2 目标市场细分根据目标市场的细分，可以将大米的目标市场划分为：- 城市中高收入人群- 农村地区低收入人群- 特定人群（孕妇、儿童等）2.3 目标市场需求分析通过市场调研和消费者调查，我们了解到不同目标市场的需求主要有以下几个方面：- 品质和口感：消费者对大米品质和口感有较高要求，希望能够享受到口感细腻、香气浓郁的大米。
- 产地和生产工艺：消费者对大米的产地和生产工艺有一定的关注度，希望能够购买到来自优质产地、经过高标准生产工艺加工的大米。
- 无添加：消费者对大米无添加的要求越来越高，对于化学添加剂和农药残留等有较高的排斥度。
三、竞争分析3.1 主要竞争对手大米市场的竞争对手主要有以下几个品牌：- 五粮液-嘉禾一品-丰稻3.2 竞争优势嘉禾一品：嘉禾一品以优质大米为主打产品，通过提供多个大米品种，满足不同消费者的口味需求。
丰稻：丰稻致力于推广绿色优质大米，通过与农民合作，实施标准化种植和加工，并倡导无添加的健康食品理念。
大米营销策划方案三篇
大米营销策划方案三篇篇一：有机大米的营销策划案（一）广告调查①消费者分析.：顾客购买大米最关注的是什么？价格—是否价格适宜。
营养—是否有营养价值。
口感—是否禁嚼、成饭是否香。
品牌—是否有品牌知名度、品牌美誉度。
包装—包装是否高档，有品位。
安全—是否绿色安全、环保。
大家送礼，送的是什么？健康—希望对方健康。
祝福—以礼物寄托对朋友家人的祝福。
关爱—给家人朋友送礼，表示关爱。
面子—礼品是否贵重。
②竞品分析：XX大米依托XX品牌效应，借力XX品牌。
提出“XX米鲜天下”的品牌价值理念，打“鲜”的卖点。
小结：建议稻香有机大米以福米来打造品牌，挖掘福文化。
（二）广告目标与定位①广告市场调查：顾客买的是什么？稻花牌大米怎么卖？在哪卖，我们是否有计划？稻花有机大米是否是高端大米，包装是否高档，稻花要做品牌大米，那品牌价值是什么？顾客消费者需求很多，那品牌是否能满足顾客需求？②广告媒体调查：大米在市场广告营销方面主要是运用哪种媒体途径来推广产品？③广告调查的方法：用计算统计法和分析法来调查稻花牌大米的广告市场所以运行及费用。
小结：建议稻香有机大米在市场上确定独特的卖点——营养福米。
（三）广告预算①报纸杂志广告预算：50万元人民币②网络广告预算：20万元人民币③电视广告预算：100万元人民币④户外广告预算：60万元人民币合计：230万元人民币小结：广告预算对于实现广告目的具有决定性意义，所以稻花牌有机大米慎重要充分利用资金。
（四）广告策划目标群体：广大消费者。
策划目的：本次广告策划目标为了提稻香有机大米的市场占有率，并以全部的消费者为诉求点。
（五）创意定位对稻香有机大米的定位,在两个前提下进行：①是产品保持现有的口感质量②是产品保持现有的价位（六）广告媒体计划稻香牌有机大米在公交站牌，候车厅灯箱处投放平面广告。
在电视方面以全国性的主流电视媒体为主,尤其是受年轻人受欢迎的电视频道。
除了平面广告外，我们还决定在一些受欢迎的网站，开心网上投放广告视频，对消费者进行提醒性诉求，以促使他们即时采取购买行动。
大米营销策划方案范文
大米营销策划方案范文一、项目背景大米是世界上最重要的粮食作物之一，也是全世界最重要的农作物之一。
在中国尤其如此，大米是主食，对于每个家庭来说都是必需品。
然而，在市场上大量的大米品牌使得竞争非常激烈，如何在市场中突出重围并吸引消费者的目光成为一个关键问题。
本文将提出一项大米营销策划方案，旨在提高大米品牌的知名度和市场份额。
二、目标受众1. 家庭主妇：家庭主妇是购买大米的主要消费者，他们注重大米的质量和价格，同时也很关注自己家人的健康。
他们通常会选择安全、优质的大米品牌。
2. 企业团体：一些企业或团体会批量采购大米，如酒店、餐饮企业等，他们对大米的质量要求较高，同时也看重价格和供应的稳定性。
3. 年轻消费者：年轻一代越来越注重个人健康，他们追求健康饮食和生活方式，对于有机、绿色、健康的大米品牌更感兴趣。
三、市场分析1. 大米市场规模：据统计，中国大米市场规模巨大，预计市场销售额将达到数千亿元人民币。
然而，大米市场竞争激烈，消费者有很多选择，因此品牌的差异化和市场定位非常重要。
2. 大米品牌：大米品牌非常多，有些已经成为了消费者的心头好，如五得利、义乌稻花香等。
这些品牌之所以受欢迎，主要是因为他们在大米的生产过程中注重质量控制和农业科技创新，从而生产出了高品质的大米。
3. 消费者需求：随着人们生活水平的提高，消费者对大米的需求也在不断变化。
除了关注大米的品质和口感外，消费者还开始关注大米的安全性和健康价值。
越来越多的消费者开始选择有机大米或绿色食品。
四、品牌定位本次大米营销策划方案旨在将品牌定位为高品质、安全可靠的大米品牌。
通过强调产品的口感、营养和健康价值，塑造品牌形象。
五、策划方案1. 产品定位：突出产品的品质和口感，提供多种米种选择，包括粳米、糯米等，以满足不同消费者的需求。
采用先进的生产工艺和农业科技，提供无公害产品。
2. 渠道建设：与超市、酒店、餐饮企业等进行合作，增加产品的销售渠道。
同时，建立自己的线上销售平台，通过电子商务渠道销售产品，提高销售额。
大米销售活动策划书3篇
大米销售活动策划书3篇篇一大米销售活动策划书一、活动主题“优质大米，健康生活”二、活动目的提高大米的销售量，增加品牌知名度，拓展市场份额。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点[详细活动地点]五、活动对象[目标客户群体]六、活动内容1. 优惠促销：推出特价大米，吸引消费者购买。
购买一定数量的大米，可获得赠品或优惠券。
2. 现场品鉴：提供现场品尝，让消费者了解大米的口感和品质。
安排专业人员讲解大米的特点和烹饪方法。
3. 互动游戏：举办大米知识问答比赛，增加消费者对大米的了解。
设立抽奖环节，提高消费者的参与度。
4. 宣传推广：利用社交媒体、线下传单等方式进行宣传。
邀请当地媒体参与活动报道，提高活动曝光度。
七、活动流程1. 活动准备：确定活动场地和时间。
准备活动所需的大米、赠品、宣传资料等。
安排工作人员进行现场布置和活动组织。
2. 活动宣传：在活动前一周开始进行宣传，通过社交媒体、线下传单等方式吸引消费者关注。
在活动当天，在活动现场周围设置宣传展板和横幅，引导消费者进入活动现场。
3. 活动执行：活动现场设置展示区、品尝区、销售区等，方便消费者了解和购买大米。
工作人员向消费者介绍大米的特点和优势，解答消费者的疑问。
举办互动游戏和抽奖环节，增加消费者的参与度和购买欲望。
对活动期间的销售数据进行分析，评估活动的效果和收益。
八、活动预算1. 场地租赁费用：[X]元2. 大米采购费用：[X]元3. 赠品和优惠券费用：[X]元4. 宣传资料制作费用：[X]元5. 工作人员酬金：[X]元6. 其他费用：[X]元九、活动效果评估1. 销售数据分析：对比活动前后大米的销售量，评估活动对销售的促进作用。
2. 消费者反馈调查：通过问卷调查、现场访谈等方式，收集消费者对活动的评价和建议，了解消费者的需求和满意度。
3. 品牌知名度提升：通过活动的宣传和推广，评估品牌知名度的提升效果。
十、注意事项1. 活动现场要保持整洁、卫生，确保食品安全。
大米营销策划直播文案范文
大米营销策划直播文案范文一、活动背景随着消费升级，人们对食品的质量和安全要求越来越高。
大米作为中国传统的主食之一，一直备受人们喜爱。
然而，目前市面上大米品种繁多，价格也参差不齐，消费者在选择时往往感到困惑。
因此，我们决定举办一场大米直播营销活动，通过直播的形式为消费者介绍优质大米品种，提高消费者对大米的认知度和信任度，从而促进销售。
二、活动内容1. 时间安排：本次活动为期3天，每天下午2点至4点进行直播。
2. 主题内容：第一天主题为“探寻大米的家乡”，介绍各地优质大米产地及特色；第二天主题为“品味大米的独特之处”，介绍大米的营养功效和品质区分；第三天主题为“选择适合自己的大米”，为消费者提供选购大米的技巧和建议。
3. 直播形式：主持人邀请专业大米品鉴师和厨师进行现场示范，介绍大米的品质和烹饪方式；同时设置互动环节，让消费者参与讨论和提问。
4. 赠送活动：每场直播结束后将开展抽奖环节，赠送优质大米和大米礼品套装。
三、活动推广1. 社交媒体：在微博、微信、抖音等平台提前发布活动海报和宣传口号，吸引用户关注。
2. KOL合作：邀请美食博主和大V进行活动预热和转发，扩大活动影响力。
3. 大米品牌合作：与知名大米品牌合作，推广其优质产品，并提供活动特别优惠购买。
4. 线下宣传：在超市、农贸市场等地方进行宣传活动，发放宣传单和小样品，吸引消费者参与。
四、活动效果1. 品牌曝光率：通过社交媒体、KOL合作等方式，提高品牌知名度和用户粘性。
2. 销售增长：活动期间提供折扣优惠，吸引消费者购买，促进销售增长。
3. 用户互动：通过直播环节和抽奖环节，增强用户参与感，拉近品牌与用户的距离。
4. 用户口碑：通过专业的品牌推广和优质的产品赠送，提升用户对品牌的认可度和好评率。
五、结语本次大米直播营销活动旨在为消费者提供优质大米选购的参考指南，帮助消费者更好地了解大米的种类和品质，促进中国传统主食大米的推广和普及。
希望通过这次活动，让更多消费者认识到大米的美味和营养，为中国大米产业的发展做出贡献。
最好吃的大米营销策划方案
最好吃的大米营销策划方案一、产品概述大米是全球人口最多的主要粮食之一，也是中国传统的重要食物之一。
尽管大米是一种基本食物，但市场上有着众多不同品牌和种类的大米可供选择。
为了在竞争激烈的大米市场中脱颖而出，我们将提出一套创新的营销策略，以打造一种最好吃的大米产品。
二、目标消费者1. 年龄段：21岁以上的成年人2. 地理位置：中国国内乃至全球市场3. 收入水平：中等及以上收入者4. 健康意识：注重食品健康与安全的消费者5. 家庭结构：家庭中有烹饪需求的消费者三、市场分析目前，大米市场面临竞争激烈的局面，消费者对大米的选购更加注重品质和口感。
以下是目前大米市场的主要趋势：1. 越来越多的消费者关心大米的品质和产地。
他们更愿意购买有机、天然、无添加剂的大米。
2. 快速消费品市场竞争激烈，大米品牌众多。
消费者在选择大米时更偏向于选择知名品牌。
3. 大米已成为许多家庭日常烹饪的主食，消费者对大米的口感、香味和风味有更高的要求。
他们希望能够享受到美味可口的大米。
四、产品特点为了满足消费者对美味大米的需求，我们的最好吃的大米产品将具备以下特点：1. 优质原料：选择优质稻谷，并通过严格的筛选和加工工艺确保产品品质。
2. 天然无添加剂：采用天然、无化学添加剂的加工工艺，确保大米的天然健康。
3. 独特口感：精选的稻谷和先进的加工工艺，使大米具有细腻的口感和独特的风味。
4. 安全生产：严格把控生产环节，确保产品安全、卫生，符合消费者的健康需求。
五、营销策略1. 品牌定位：将最好吃的大米打造成高品质、天然健康和美味可口的大米品牌，追求产品的极致品质和口感。
2. 品牌形象：通过高品质的产品包装和精美的宣传材料，建立一个富有品牌识别度和品牌价值的形象。
3. 销售渠道：利用现有的传统超市和电商平台作为主要销售渠道，并考虑开设自有线下门店，以增加消费者的购买便利性。
4. 宣传推广：通过多种渠道进行宣传推广，如电视广告、网络营销、社交媒体推广、线下推广活动等。
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大米营销策划五篇篇一：大米营销策划大米被我国尊为“国粮”。
中国是世界上最大的大米生产国和消费国，全国65％以上的人口以大米为主食。
按常理推断，在产品具有传统性和普遍性的大米市场中，各市场活动主体都应该是顺利发展、平稳运转的。
然而，目前中国的大米市场却存在诸多问题。
一、大米行情分析1.供给偏紧，价格依然在高位上波动。
20XX年以来，随着我国大米连续5年产不足需，库存持续下降，国内大米市场已由过去的长期供大于求，价格低迷，转为供给偏紧，预计这种状况至少还要持续几年以上。
2.粳米消费群体扩大。
不仅东北、华北、京津沪、江浙大部分地区以粳米为主食，就连中南、华南等地的大城市也出现了这种趋向，尤其是东北大米，尽管价格偏高，但以其口感好，饭味香赢得了越来越多的市场。
3.优质绿色大米种植面积将增加。
人们对食用大米的质量需求越来越高。
虽然20XX年由于年初大米供给紧张、优质大米与普通大米的价差缩小，导致优质大米播种面积减少，但到了年底价差又再次拉开。
今后几年，优质和绿色大米的种植面积将继续扩大。
4.农企联合、产业化经营将成为上质量，创品牌的主要途径。
特别是东北，有的地区和品牌的大米已经具有一定知名度，但由于企业没有专门的生产基地，质量很不稳定。
大米生产企业要想占市场，创名牌，必须要走与农民签定合同，统一用种、统一栽培技术、统一收购加工的产业化经营之路。
二、存在的主要问题1.精白米与糙米各有不足，营养口感难两全大米的营养95%在胚芽、米皮糠中，而在精白米加工过程中，这些部分被磨掉后，剩下的主要是淀粉和部分蛋白质。
辗磨程度越高，营养素的损失越多，尤其是维生素B1，损失达到60%以上。
而且起保护呼吸作用的谷子外皮被去除，缩短了大米的保质期。
保留了皮层、糊粉层和胚芽的糙米，虽然集中了维生素、氨基酸、矿物质等多种营养素，但糙米中含磷过多，为酸性食品，长期单纯食用对健康不利；同时，糙米在稻谷碾磨过程中仅仅剥去了最外层的谷壳，较为坚硬的果皮、种皮等还包裹在米粒上，导致口感较差。
2.我国大米标准制订不规范，导致大米质量平平我国现行的大米产品定等标准主要依据是加工精度，而精度标准因为是在粮食短缺背景下制定的，定得相对偏低。
碎米含量多少不作为定等标准，只作为超标后扣价的一个依据，这就导致我国大米目前还无法问鼎世界优质米市场，只能在中低质大米市场中占有并不算大的份额。
3.消费者需求优质大米统计资料表明，随着经济总量的增长和人民收入水平的提高，人均消费粮食的数量从低到高增长，但到一定界线后，粮食的消费量反而随着收入的增长而减少。
但是在消费粮食数量减少的同时，用于购买粮食的货币数量却不断增加，说明城镇居民高价消费优质大米已蔚然成风。
如迅速抢占广东大米市场的泰国长粒香米，有着诸多优点：首先外观品质好，长粒型，稻米半透明；其次是粒形整齐一致，加工精度高，无杂质；第三有特殊的清香味。
由于泰国香米的品质远远高于国内普通大米，迫使湖南、江西等地大米基本退出了广东中高大米市场。
随着中国经济的进一步飞速发展，人民生活水平的进一步提高，沿海地区对大米的消费趋势必将逐渐延展到全国，优质米的市场前景十分广阔。
单纯增加优质大米进口并不能满足国内庞大的需求，也必将对国内市场形成打压。
综上所述，目前我国大米市场呈现出如下特点：人们对营养优质大米需求迫切，国内大米质量偏低，市场运作风险大，企业大米品牌化道路受阻。
矛盾集中体现在大米供应质量和消费者高水平需求之间。
三、营销策略组合——走品牌化战略之路作为世界主要粮食之一的大米，市场的现状令人担忧。
大米质量不高，供需矛盾尖锐，企业偏安一隅，品牌建立举步维艰。
对此，企业应根据悄然兴起的保健产业发展趋势，将大米从农产品转变为健康食品、营养保健品，并开发稳定大米质量的加工工艺，提升产品市场竞争力，延续品牌生命力，抢占巨大的市场份额。
不管是在国际还是国内市场上，品牌化是一个不错的战略选择。
我们应该知道，品牌的影响力有多么的强大。
它们正在强有力的影响着不同国家人民饮食方式的现在和未来。
是什么让品牌有如此魔力，那就是“营销”，营销在改变着世界，营销在改变着我们的生活，这是事实！不管你是主动还是被动，不管你是喜欢还是不喜欢，也不管这种改变是向好的还是向不好的方向进行！这种改变一直在持续着，并将持续下去。
大米品牌化发展，需要的就是适合大米的营销。
1.品牌策略品牌化策略是核心。
首先，创立品牌要有一个好的品牌名称。
好的品牌名称具备以下几个特点：一是与产品特性相符，质量过硬；二是朗朗上口、醒目易记；三是不犯忌讳。
中国是多民族国家，各民族风俗习惯不同，大米品牌的名称应该尽量避免这方面的冲突；四是尽量少用产地品牌。
因为商标法对产地、品牌的限制较多，而且产地品牌概念模糊，容易受同地产品侵袭。
重点：品牌应该鲜明突出。
应把品牌名称放在包装上重点突出的位置，产地名称、品种名称等放在一个辅助的位置。
最好不要把“东北大米”、“优质大米”等模糊品牌作为展示重点，更不能把注册的商标品牌做成一个很小的标识放在不显眼的位置。
在品牌名称的字体上，最好少用通用字体，而改用手写体或者一些独特的艺术体，以便在字体上创造一种独特的个性，加强与其它品牌的区别。
2.基于购物行为的市场细分和市场策略市场细分：依据顾客的类型划分：包括现有顾客、竞品顾客、潜在顾客市场策略：对于现有顾客，营销的目标是鼓励他们购买更多的产品和更多的品种，更经常和更持续地购买。
对于竞品顾客，营销目标是促使他们发生品牌转换，从而攫取市场份额。
而对于那些潜在顾客，他们可能尚不了解我们的产品，我们可以通过产品手册、广告POP、促销员解说、提供试吃等方式，让他们了解而逐渐接受。
3.宣传策略对于大米产品的特性作宣传推广，主要体现健康和优质。
方式可以分为终端售点广告宣传和户外广告宣传。
终端宣传主要体现在销售终端的陈列、堆头、专柜、终端POP等。
优点为：目标顾客较为集中，针对性强，提高了宣传效率，宣传费用较少，能够直接起到产品促销的作用。
户外宣传主要体现在户外广告牌、报纸、车体等。
优点为：可以塑造产品的内涵、文化等，提升产品的品牌知名度和覆盖率，能够促进品牌化进度和更容易被消费者接受的效果。
4.渠道策略销售渠道是一个产品在现代销售渠道之中必须要建立的。
没有一个完善的销售渠道和销售网络，产品就无法在市场上形成销售规模。
销售渠道拥有庞大的终端，能够承担相应产品数量的分销，并且销售渠道必须承受很低的利润率。
经销体系能够有效的掌控终端，减少企业的经营风险。
以下是制定渠道策略的几个步骤：（1）选择经销商选择经销商可从以下几个方面进行：管理水平、团队素质、开拓能力、营销能力、资金实力、服务功能、忠诚度等。
选择市场上最优秀的渠道，让经销商获得公司更多的资源。
用来支持渠道价值链增值和足够的规模来分摊渠道运营成本，以实现渠道运作的利润最大化，增加渠道的驱动力。
销售渠道模式应尽量简单化，形成企业—经销商—终端模式。
（2）划分区域在产品有效的销售半径内，划分出各个独立的经销区域，每个区域的范围大小是根据负责该区域经销商的实力。
有效配送半径、辐射市场能力、销售网络数量、市场特点、产品结构、通路成本等因素而定。
通过对整个市场进行合理划分区域，有效地优化资源配置，使每个经销商都有自己合适的销售区域。
（3）加强掌控要牢牢的把握住营销价值链的重要环节，加强对渠道的掌控，使之完全属于自己。
不断的扩展和提升这种渠道经营模式。
需要注意的是，平衡好与经销商的利益关系，即要加强经销商的积极性，又不能过分依赖经销商。
（4）实现双赢为了建立一个忠诚稳定的渠道，应把经销商看作是我们的第一顾客，而不是简単的利益关系。
通过向经销商提供优质的服务，经常性、系统性的向经销商提供指导和培训，融合企业与经销商双方的理念，建立一种和谐的、共同发展的伙伴式关系，使企业与经销商的合作基础更加稳固和谐。
篇二：大米营销策划顾客买的是什么？xx 卖的是什么？xx 大米是高端大米，那包装是否高档？xx 大米要做品牌大米，那品牌价值是什么？顾客消费需求很多，那品牌产品线是否能满足顾客的需求？ xx 大米怎么卖，在哪里卖，我们是否有计划？xx 有机大米的营销症结在哪里？●自身分析：经初调查研究了解 xx 有机大米目前所面临的问题主要有：1 、品牌无明确定位：xx 有机大米品牌定位不清晰，没有提炼品牌核心价值，品牌的定位及建立牵系着以后公司及其商品的发展，缺乏独特的销售卖点（ usp ），产品形象模糊。
没有给消费者明确的利益点。
2 、品牌文化不厚重xx 有机大米没有清晰的品牌文化，品牌文化是企业与顾客沟通的情感共鸣。
3 、产品包装不够高档目前， xx 有机大米的包装形象上没有视觉冲击力，显现不出高档的品位。
4 、商品线单一xx 有机大米在市场上仅推出了很少的几款包装商品，没有全面辐射到顾客的需求。
5 、营销策略不统一xx 有机大米没有规划清晰的统一营销策略，各营销点形成不了合力，在宣传上也缺少明确的主题和重点。
小结：xx 有机大米品牌营销要有独特的销售卖点（ usp ），即差异化卖点，才能标新立异，一鸣惊人。
在确立 xx 有机大米的品牌战略、品牌定位、差异化卖点之前，先了解一下竞争对手在品牌上的定位。
他们是谁？●竞品分析：1 、北大荒大米依托北大荒品牌效应，借力北大荒品牌。
提出“北大荒米鲜天下”的品牌价值理念，打“鲜”的卖点。
江源金钻有机米北大荒富硒米北大荒鲜香米北大荒珍珠米北大荒精洁米北大荒家家乐2 、响水大米：深挖历史文化，宣传长在石头上的大米，千年贡米，国家宴米的卖点。
3 、堰塞湖大米：深挖堰塞湖历史文化，提出国宴贡米、石板大米的卖点。
篇三：大米营销方案近年来，高档大米的品牌呈现出快速增加的趋势，已经成为中国大米市场上的重要组成部分，并且大米市场已经由卖方市场悄然转入买方市场，业界正毫无准备的进入一个洗牌阶段，竞争格局正在形成。
此时，谁能做好定位，谁就能抓住商机，因此大米的营销策划已经成为一个热点。
本文将对高档大米的市场现状进行研究，提出合理的营销策略。
本文首先简单介绍了一下国内大米市场概况，然后在此基础上提出了高档大米市场营销的渠道策略、促销策略和产品策略。
【关键词】高档大米；产品策略；渠道策略；促销策略中国是全球最大的稻谷生产国和消费国 , 大米养活了 60% 以上的中国人口，是目前粮食市场上商品化程度最高的粮食制品。
近年来，随着一批全国性品牌大米企业的崛起，高档大米的品牌呈现出快速增加的趋势，已经成为中国大米市场上的重要组成部分。
在中国的中高档大米市场上主要有泰国米、东北米、湖南米，售价一般为 6-10 元，而高档市场的有机米和日本米售价均为 10 元以上。
高档大米需要完全达到国家绿色食品的标准，有着严格的田间管理和水稻加工环节，正向着无公害、营养高、口感好、方便实用方向发展，其品质明显优于普通大米。