《春天行动》方案
春天行动客户活动方案策划
春天行动客户活动方案策划一、活动简介春天行动是一个针对现有和潜在客户的春季促销活动。
通过举办精心策划的活动，公司旨在吸引更多的客户，并提供优惠和奖励，促进销售增长和客户忠诚度。
本次活动将包括线上和线下两个环节，旨在各个渠道上增加品牌曝光和销售机会。
通过精心策划的市场营销活动和礼品赠送，促使客户购买更多的产品，并提升他们对我们品牌的认知和满意度。
二、活动目标1. 增加品牌曝光和知名度：通过活动的推广，提高品牌在市场上的曝光度，增加潜在客户的对品牌的认知度和吸引力。
2. 激励客户购买意愿：通过降价、打折和奖励等方式，促使客户购买更多的产品或服务，提高销售量和销售额。
3. 增加忠诚度：通过赠品、折扣券等福利，增加客户的忠诚度，使客户成为长期稳定的消费者。
4. 拓展客户群体：通过线上推广、社交媒体互动等方式，吸引新的客户群体，扩大客户基础。
三、活动方案1. 线上活动（1）社交媒体互动：通过各大社交媒体平台开展互动活动，如微博抽奖、微信转发等，吸引更多的关注度和参与度，并在活动中宣传优惠和奖励。
（2）电子邮件营销：利用公司已有的客户邮件数据库，发送促销活动邮件，包括优惠券、促销活动信息等，提醒客户参与活动和购买产品。
（3）线上购物奖励：针对线上购物的客户，设置购物满一定金额即可获得相应礼品或折扣券的规则，鼓励客户增加购物金额。
（4）线上折扣日：在特定日期设立全场商品打折的活动日，吸引更多客户参与线上购物，增加销售额。
（5）用户评价奖励：邀请客户对购买的产品进行评价，对积极评价者进行奖励，如折扣券或赠品。
2. 线下活动（1）商场活动：在知名商场的门店设立展台和店内促销区域，与商场合作开展各种促销活动，吸引顾客驻足。
（2）品牌合作：与其他知名品牌合作举办联合促销活动，如跨品类满送、优惠套装等，增加客户购买的动力和体验感。
（3）门店抽奖：打造门店抽奖活动，顾客购物满额即有机会参与抽奖，提高顾客购物参与度。
（4）新品发布会：通过举办新品发布会，邀请媒体和客户参与，展示新品的优势和特色，提高知名度和销售额。
“春天行动”实施方案
“春天行动”实施方案春天行动是由中国政府制定和实施的一项促进农村经济发展和农民生活改善的计划。
本文将从政策措施、资金投入和成效评估等方面，详细介绍春天行动的实施方案。
一、政策措施:1.农村土地政策：加快农村土地制度，提高农村土地的所有权和使用权的保护力度，鼓励农民流转土地并发展土地经营权，促进农村土地的集约化经营。
2.农业生产政策：推动现代农业技术与传统农业生产相结合，加强农业科技研发和推广力度，提高农业生产效率，增加农民的收入。
3.农民支持政策：建立健全农民人力资源和社会保障制度，提供农民教育培训、医疗保障、退休养老等服务，提高农民的社会保障水平。
二、资金投入:1.财政投入：加大财政对农村经济发展的投入力度，提供资金支持农村基础设施建设、农村产业发展和农民社会保障等方面的开支。
2.金融支持：鼓励金融机构向农村提供融资支持，为农村企业和农民提供贷款和信用担保服务，促进农村经济的融资发展。
三、实施步骤:1.制定规划：制定详细的实施规划，明确春天行动的目标和具体措施，制定时间表和任务分工，确保实施方案的顺利推进。
2.农村基础设施建设：加大对农村基础设施建设的投入，包括农村道路、供水、电力、通信等方面的建设，提高农村基础设施的完善程度。
3.农村产业发展：支持农民合作社等农村经济组织的发展，鼓励农村发展特色农产品和农副产品加工业，提高农产品附加值，增加农民的收入。
4.农民素质提升：加强农民教育培训工作，提高农民的文化素质和职业技能水平，培养一批有创业精神和经营管理能力的农民。
5.社会保障建设：加强农民社会保障制度建设，推进农民养老保险、医疗保险等社会保障体系的建立，提高农民的社会保障水平。
四、成效评估:1.经济发展：通过春天行动，农村经济将得到快速发展，农业生产将提高效益，农民收入将明显增加。
2.农民生活改善：农村基础设施的建设和农民社会保障的提高将使农民生活条件得到明显改善，提高了农民的生活质量和幸福感。
“春天行动”实施方案
“春天行动”实施方案《春天行动》实施方案一、背景分析随着社会的不断发展，我国经济的快速增长，城市化的进程加速，农民工内外流动频繁，特别是农村留守儿童的数量日益增多。
留守儿童由于父母长期在外务工，无人照料，面临着思想、心理和生活上的种种困境。
为了关注和解决这一问题，我们决定实施“春天行动”。
二、目标与任务1.目标：通过“春天行动”，关注农村留守儿童的生活和教育状况，提供全面的帮助和支持，确保他们健康成长。
2.任务：提供心理辅导、义务教育、生活补助等多方面的支持，保障留守儿童的基本权益和发展需求。
三、实施措施1.加强组织领导：成立“春天行动”工作小组，由相关部门、社会组织和爱心人士组成，统筹协调工作，确保实施顺利。
2.加强宣传引导：通过电视、广播、报纸、网络等媒体，宣传“春天行动”的目标和意义，号召社会各界积极参与。
3.开展走访调查：成立走访小组，对留守儿童家庭进行走访调查，了解他们的实际需求和问题所在。
4.提供心理辅导：成立心理辅导团队，对留守儿童进行定期的心理辅导，帮助他们解决内心的矛盾和困扰。
5.推进义务教育：加强留守儿童的义务教育工作，提供家教辅导和学习资源支持，确保他们能够正常就读学校，接受良好的教育。
6.提供生活补助：为留守儿童提供基本生活补助，确保他们的生活需求得到满足。
7.建立志愿者团队：组建一支由志愿者组成的团队，定期到农村地区开展义教活动，提供知识和技能培训。
8.加强家庭教育指导：开展家庭教育指导工作，帮助留守儿童的父母了解正确的教育方法，增强家庭对孩子的关怀和教育意识。
9.建立长效机制：建立跨部门、跨领域的合作机制，形成长效工作机制，确保“春天行动”的可持续发展。
四、组织实施1.政府主导：相关部门负责组织实施“春天行动”，提供政策支持和经费保障。
2.社会组织参与：民间组织、慈善机构等可参与到“春天行动”中来，提供专业支持和资源。
3.爱心人士参与：鼓励社会各界爱心人士捐款、捐物，参与到“春天行动”中来，为留守儿童提供支持。
农行年春天行动综合营销方案
农行年春天行动综合营销方案1. 概述本文档旨在为农行年春天行动综合营销方案提供详细的说明和执行计划。
农行年春天行动是农业银行每年春季推出的一项综合性促销活动，旨在吸引更多的客户参与，增加农行的业务量和市场份额。
2. 目标农行年春天行动的主要目标有以下几点：•增加存款业务：通过推出一系列存款产品的优惠政策，吸引客户将资金存入农行。
•扩大贷款业务：提供个人贷款、企业贷款等多样化的贷款产品，满足不同客户的需求。
•推广电子银行服务：加强对电子银行服务的宣传，鼓励客户使用网上银行、手机银行等便捷服务。
•增加信用卡用户：通过推出新的信用卡产品和优惠政策，吸引更多客户申请农行信用卡。
3. 实施方式3.1 广告宣传•制作宣传海报：设计符合春天主题的宣传海报，包括存款、贷款、电子银行服务和信用卡的内容。
•广告投放：在各种媒体上投放广告，包括电视、报纸、广播、互联网等，提高活动知名度。
•社交媒体宣传：通过微博、微信等社交媒体平台，发布活动信息，吸引更多人参与。
3.2 产品优惠•存款优惠：推出存款利率较高的产品，吸引客户将资金存入农行。
•贷款优惠：降低个人和企业贷款利率，提供更便捷的贷款申请流程。
•信用卡优惠：推出新的信用卡产品，提供首次办卡的优惠政策，吸引更多客户申请。
3.3 电子银行服务推广•宣传推广：通过广告、宣传海报等渠道，向客户介绍农行的网上银行、手机银行等电子银行服务的便利性和安全性。
•增加优惠：推出一些仅限电子银行渠道使用的优惠政策，鼓励客户使用电子银行服务。
•活动奖励：设置电子银行服务使用的活动，完成特定任务后，赠送一定的奖励。
4. 推广计划4.1 时间安排农行年春天行动将持续一个月时间，具体时间安排如下：•第一周：广告宣传预热期，发布宣传海报，投放广告。
•第二周：产品优惠开始，推出新的存款、贷款和信用卡产品。
•第三周：电子银行服务推广，宣传电子银行服务的便利性，并提供优惠政策。
•第四周：总结活动成果，进行数据分析和汇报。
银行活动策划方案春天行动
银行活动策划方案春天行动一、活动背景春天是一年中最美的季节之一，大自然万物复苏，万象更新。
为了增进客户对我们银行的认知和信任度，提高客户粘性和参与度，同时也是为了回馈广大客户的支持与厚爱，我们决定举办一系列春季活动。
二、活动目标1. 提升银行品牌形象与知名度，提高市场占有率；2. 增进客户与银行的互动交流，增强客户黏性；3. 扩大银行服务范围，引发潜在客户对银行的关注和兴趣；4. 提供各种金融知识教育，提高客户金融素养。
三、活动策划与执行1. 春季金融讲座：邀请专业金融人士，针对客户关心的热门话题进行讲座，如理财规划、投资理念、资产配置等。
通过开设线下或线上讲座，提高客户的金融素养。
2. 春季金融咨询日：设立银行专门的咨询日，邀请业务经理提供金融咨询服务，解答客户疑问，提供针对性的金融产品推介，增强客户对银行的信任感。
3. 春季优惠活动：推出一系列春季特惠活动，例如贷款优惠利率、信用卡消费返现等，吸引客户积极参与，并提高产品推广效果。
4. 春季活动礼物：针对新开户客户，赠送精美的春季礼物，如限量版纪念品、优惠券等，增加客户的获得感和忠诚度。
5. 春季运动会：组织银行内部员工参与春季运动会，加强员工之间的团队合作和凝聚力。
同时，邀请客户参与，增进客户与银行员工的亲近感与合作意识。
6. 春季公益活动：积极参与当地春季公益活动，并组织员工和客户一同参与，传递银行积极向上的企业形象，提升品牌价值。
四、活动宣传与推广1. 利用线上社交媒体平台发布活动信息，引发客户关注和参与度，定期更新活动进展。
2. 利用银行官方网站、APP等渠道发布活动通知，并提供报名通道和咨询联系方式。
3. 利用线下渠道，如银行柜台，提前进行活动宣传，发放宣传单页和活动信息。
4. 利用短信、邮件等方式向客户发送活动邀请，提醒客户参与活动。
五、活动评估与反馈1. 设立专门的活动评估团队，对活动效果进行评估，收集客户反馈。
2. 根据评估结果和反馈意见，进行活动改进与调整，提高活动可持续性和客户满意度。
“春天行动”实施方案
“春天行动”实施方案春天行动是一个旨在提升城市美化、环境保护和社区和谐的全民行动计划。
通过这个计划，我们可以共同努力，改善我们所生活的环境，为未来的世代创造一个更加美好的社会。
在这个实施方案中，我们将探讨该行动的目标、具体措施，以及实施过程中可能遇到的问题和解决方案。
一、目标：1.提升城市美观：通过清理垃圾、修剪植被、美化公共空间等方式，使城市更加整洁、美丽。
2.环境保护：倡导绿色出行、节约资源、减少污染，为环境保护贡献力量。
二、具体措施：1.清理垃圾：组织志愿者进行城市环境清洁工作，清理公共场所和街道上的垃圾。
2.美化公共空间：设立美化小组，利用废弃物品进行创意装饰，打造美丽的城市景观。
3.推行绿色出行：鼓励居民骑自行车、步行或乘坐公共交通工具出行，减少机动车使用。
4.垃圾分类：开展垃圾分类宣传教育活动，提高居民的垃圾分类意识。
5.植树造林：组织植树义工，增加城市绿化面积，改善空气质量。
6.社区活动：举办社区义工活动、文化演出等，增进邻里之间的了解和友谊。
7.环保宣传：开展环保知识宣传活动，提高居民对环境保护的认识和重视。
8.培养环保意识：组织绿色生活培训班，教育居民如何节约资源、减少碳排放。
三、实施过程中可能遇到的问题和解决方案：1.缺乏参与意愿：解决方法是加强宣传，提高居民参与的积极性，营造全民参与的氛围。
2.组织不力：建立专门的组织机构，招募专职人员负责组织和协调各项活动。
3.缺乏资金支持：寻求政府、企业和社会各界的支持和捐助，筹集活动的经费。
4.环保意识薄弱：加强环保教育，提高居民对环境问题的认识和重视程度。
5.缺乏专业团队：吸引专业人士和志愿者加入行动，提高行动的专业性和效率。
通过以上措施和方案的实施，我们相信“春天行动”一定会取得良好的效果，使城市更加美化、环境更加清洁、社区更加和谐。
希望更多的人能够参与到这个行动中，共同努力，让我们的城市变得更加美好！让我们携手并肩，为创造绿色环保、和谐社区而努力！愿“春天行动”取得圆满成功！。
春天行动方案
春天行动方案引言：春天是四季中充满活力和希望的季节，春天行动方案是为了充分利用这个季节的优势，加强个人和团队的行动计划。
本文将从个人、团队以及社会层面探讨春天行动方案的重要性和实施方法，帮助每个人在春天中发挥自己的最佳状态。
一、个人行动方案在春天时节，人们常常充满热情和活力，这是一个良好的时机来培养和发展自己。
以下是一些个人行动方案的建议：1.健康计划：在春天的阳光下进行户外运动，如晨跑、骑自行车或参加团队运动。
结合健康饮食和充足的睡眠，确保身体和心理的良好状态。
2.学习计划：利用春天的新生之气，参加一些学习活动或进修课程。
这可以是学习新技能、提升专业知识或培养个人兴趣爱好。
3.规划旅行：春天是旅行的好时机，计划一次短途或长途旅行，可以是探索附近的风景名胜或去远方的异国他乡。
无论是探险或放松，都能给自己带来新鲜感和放松心情。
二、团队行动方案春天是团队合作的好时机，团队成员可以积极投入，共同实施行动方案。
以下是团队行动方案的建议：1.目标设定：明确团队的目标和期望，在春天这个新的季节中给团队注入新的动力和活力。
2.团队建设：组织一些团队建设活动，如户外拓展训练、团队合作游戏等。
通过这些活动提高团队的凝聚力和合作能力。
3.项目推进：在春天中推进团队的项目，激发团队成员的创造力和积极性。
制定明确的计划和时间表，并确保每个人都清楚自己在项目中的角色和任务。
三、社会层面行动方案春天是社会发展的重要时期，以下是一些建议的社会层面行动方案：1.参与公益活动：志愿参与社区或慈善组织的活动，为社会做出一份贡献。
可以是环保行动、义务教育或关爱弱势群体等。
2.支持农业发展：春天是农业生产的关键时期，可以支持本地农产品，购买有机食品或参与农田耕作等，促进农业可持续发展。
3.推广文化交流：组织或参加文化交流活动，如音乐会、展览或戏剧演出。
通过文化交流促进不同文化之间的理解和友谊。
结论：春天是一个充满希望和机遇的季节，个人、团队和社会可以制定和实施春天行动方案来充分利用这个优势。
陕坝农商银行春天行动实施方案
陕坝农商银行春天行动实施方案一、背景概述陕坝农商银行积极响应党中央的号召，深入推进乡村振兴战略，为农民群众提供更加全面、便捷的金融服务。
在春天来临之际，为进一步加强服务意识和素质，提升服务质量和效率，特制定了陕坝农商银行春天行动实施方案。
二、行动目标1. 提升服务意识：全员员工要充分认识到春天是农民劳作的重要时期，要以更高的服务意识为农民群众提供金融支持和帮助。
2. 建立良好服务品牌：通过春天行动，打造陕坝农商银行良好的服务品牌，提升银行形象和市场竞争力。
3. 提高服务效率：优化各项工作流程，提高服务效率，确保农民群众能够及时、便捷地享受到金融服务。
三、行动内容与措施1. 领导重视，营造浓厚氛围- 银行领导要高度重视春天行动，亲临一线，关心农民群众需求，并进行督导和指导。
- 在银行内部和外部广泛宣传春天行动的意义和目标，形成良好的服务氛围。
2. 设立临时服务站- 在辖区内选择农村最为集中的地点，设立临时服务站，方便农民群众办理金融业务。
- 安排足够的工作人员，提供涉农金融方面的咨询和指导服务。
3. 加强培训，提升技能- 针对农民群众的金融需求和常见问题，加强员工培训，提升服务技能。
- 通过定期开展培训、交流会议等方式，分享经验和问题解决方案。
4. 优化工作流程- 建立农村金融服务快速通道，简化农民群众的办理流程，提高办理效率。
- 完善内部协作机制，加强各个部门之间的合作与配合。
5. 加强宣传，提高知晓度- 制作宣传海报、横幅等宣传物料，展示春天行动的主题和活动内容。
- 利用银行网站、微信公众号等互联网平台，宣传春天行动，并发布农民群众关心的金融政策和信息。
四、行动评估和总结1.制定行动监测机制，定期收集反馈信息，对行动中出现的问题及时进行整改和改进。
2.行动结束后，组织全员进行总结，分析执行情况，总结经验和教训，为今后类似行动提供参考。
以上为陕坝农商银行春天行动实施方案，希望通过此次行动，能够为农民群众带来更好的金融服务体验，提升银行服务品质和形象。
银行支行2021年对公业务春天行动实施方案[优秀范文五篇]
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银行支行2021年对公业务春天行动实施方案[优秀范文五篇]第一篇：银行支行2021年对公业务春天行动实施方案银行支行2021年对公业务春天行动实施方案(讨论稿）一、活动宗旨为深入贯彻总行“六大专项行动”，全面落实“深耕四区”，抢抓差异化高质量发展机遇，确保2020年“春天行动”有序开展，特制定本方案。
二、活动时间2020年12月1日—2021年4月31日。
（其中2020年12月为启动时间；2021年1月至3月为正式实施时间；2021年4月为巩固成果时间。
）三、活动目标1、时点存款：以2019年11月30日时点余额为基数，确保目标为较基数新增3000万元，奋斗目标为较基数新增5000万元。
2、日均存款：以2019年11月30日日均余额为基数，确保目标为较基数新增1800万元，奋斗目标为较基数新增3000万元。
3、对公客户数：以2019年11月30日对公客户数为基数，确保目标为较基数新增18户，奋斗目标为较基数新增24户。
4、对公有效户：以2019年11月30日对公有效户数为基数，确保较基数新增5户。
5、对公贷款：以2019年11月30日对公贷款户数、余额为基数，确保目标为较基数新增2户、2000万元。
四、任务分配按照对公业务全员参与和三个“三分之一”的原则进行任务分配，详见附表1。
五、奖励标准为促进支行对公业务进一步发展，支行特制定以下奖励标准：1、严格执行“谁营销、谁受益”原则，根据分行兑现业绩进行全额兑现。
2、春天行动结束后支行将对排名第一名且各项任务全面的完成的员工分别奖励2000元。
3、根据支行实际情况，对营销的大额存款（1000万元以上且4月底未支取）另计特殊贡献奖。
六、活动总结1、总结报告。
支行在春天行动结束后对支行旺季营销活动工作进行总结，将在春天行动中涌现出的优秀案例和优秀个人推荐到分行，在分行各项评优评先活动中优先考虑，并在年度考核中优先评为“优秀”，对在春天行动中不积极不主动或各项考评综合排名倒数的，其年度考核结果不得高于“基本称职”。
金融春天行动实施方案
金融春天行动实施方案
随着社会经济的发展和金融市场的不断壮大，金融行业在促进经济增长、支持
实体经济发展中发挥着越来越重要的作用。
为了进一步推动金融行业的发展，促进金融服务实体经济，我们制定了金融春天行动实施方案。
首先，我们将加大金融创新力度，推动金融科技与实体经济深度融合。
通过加
强金融科技创新，提升金融服务效率和质量，推动金融业务向线上线下融合发展，为实体经济提供更加便捷、高效的金融服务。
其次，我们将深化金融体制改革，完善金融监管体系。
加强金融监管，规范金
融市场秩序，提升金融机构风险管理能力，防范金融风险，保障金融市场稳定运行。
同时，促进金融市场对外开放，吸引更多国际金融机构参与中国金融市场，推动金融市场国际化发展。
第三，我们将加强金融服务实体经济的能力。
通过加大对小微企业、民营企业、科技创新企业等实体经济的金融支持力度，推动金融资源向实体经济领域倾斜，为实体经济发展提供更多金融支持。
此外，我们还将加强金融人才培养和引进工作，提升金融从业人员素质和能力，为金融行业发展提供人才保障。
最后，我们将加强金融宣传和普及工作，提升公众金融知识水平，增强金融风
险防范意识，促进金融消费健康发展。
通过金融春天行动实施方案的全面推进，我们有信心能够进一步提升金融服务
实体经济的能力，推动金融业持续健康发展，为经济社会发展注入强劲动力。
银行2024年零售业务春天行动实施方案
银行2024年零售业务春天行动实施方案标题：2024年银行零售业务“春天行动”实施方案目标：- 提升银行零售业务的市场份额和盈利能力- 改善客户体验，增强客户忠诚度- 加强数字化转型，提升业务效率和灵活性实施步骤：1. 市场调研和竞争分析：- 分析当前市场环境和行业趋势，了解竞争对手的优势和弱点- 调研客户需求和偏好，找到增长点和机会2. 产品和服务创新：- 推出个性化定制产品和服务，满足不同客户群体的需求- 引入先进技术，提供便捷的数字化金融服务（如手机银行、在线开户等） - 开展跨界合作，提供增值服务（如保险、投资等）3. 客户关系管理：- 加强客户分类管理，通过精细化运营提升客户满意度和忠诚度- 建立客户信任体系，加强客户与银行的沟通和互动- 优化客户投诉和反馈机制，及时解决问题，改善服务质量4. 人力资源和培训计划：- 招聘和培养具备数字化转型能力的人才- 建立培训计划，提高员工的专业素养和服务能力- 设立激励机制，激发员工积极性和创新意识5. 技术和数字化转型：- 更新和优化核心系统，提升业务处理效率和灵活性- 加强信息安全管理，保护客户数据和资产安全- 推行智能化营销和客户管理工具，提高运营效果6. 营销和宣传策略：- 设计积极向上的品牌形象和主题宣传活动- 运用多种渠道进行营销推广（如线上社交媒体、线下活动等） - 通过合作伙伴和媒体渠道扩大品牌影响力7. 控制和评估：- 设立关键绩效指标，定期监测和评估战略执行效果- 引入客户反馈机制，不断改进和优化实施方案- 加强风险管理，防范潜在风险和不良资产时间表：- 第一季度：市场调研和竞争分析- 第二季度：产品和服务创新、客户关系管理- 第三季度：人力资源和培训计划、技术和数字化转型- 第四季度：营销和宣传策略、控制和评估预期成果：- 提升零售业务的营收和利润水平- 提高客户满意度和忠诚度- 加强银行品牌形象和市场竞争力。
农行春天行动筹备方案
农行春天行动筹备方案背景为落实国家“三农”政策，加大对农村地区金融服务的支持力度，农业银行决定开展“春天行动”活动。
该活动旨在通过为农村提供金融服务和项目扶持，促进农村经济发展、提高农民收入，进一步推动农村现代化进程。
目的推动农村的金融服务、产品和增加农村居民财富，为农村地区的发展和稳定做出积极贡献。
策略•通过营销推广，宣传和普及农行金融服务的优势，吸引更多客户进入农行开户并使用农行金融产品，增加客户数量。
•通过优惠措施，降低农村居民的融资成本，以增进客户黏性和忠诚度。
•通过金融服务和扶持项目，增强客户信心，提高产品使用价值。
实施方案1.加强宣传推广通过各大媒体、社区和微信公众号、短信、传单等多种形式宣传推广农行金融服务优势和特色产品，引导农村居民使用农行的金融产品。
2.推出优惠计划在春天行动期间，农行将推出个人贷款、信用卡等金融产品的优惠政策，向符合条件的客户提供更低的权益和折扣，以吸引更多客户。
3.强化服务支持增加农行对农村居民的金融服务和扶持，打造具有地方特色的优质金融产品，推动农业企业创新发展，提升农业生产效能和农民收益。
实施成效•促进了农村金融服务、产品和增加农村居民财富并为农村地区的发展和稳定做出了积极贡献。
•快速提高了农行的客户数量和客户忠诚度。
•增强了客户信心，提高了产品使用价值，提升了新兴市场占有率。
风险控制•严格贷款审批，杜绝潜在风险。
•加强投放管理，防范拖收和坏账。
•加强监管，严格落实国家政策，保证春天行动实施的合规性和效果。
结束语农行春天行动旨在通过加大农村金融服务支持和扶持项目，提高农民收入，为农村的不断发展和现代化进程做出了积极贡献。
在实施过程中，我们将严格把控贷款审批和风险控制等关键环节，同时加强对整个活动过程的监管，确保活动的合规性和实施效果。
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中国农业银行贵阳XX支行2012年中国农业银行贵阳XX支行春天行动方案2011/11/2目录一、活动主题 (3)二、活动时间 (4)三、活动目标 (4)四、活动内容 (4)（一）启动仪式 (5)（二）专题营销活动 (5)1. 储蓄存款营销活动 (5)2. 基金定投营销活动................ 错误！未定义书签。
3. 西联汇款营销竞赛活动 (7)4. 留学金融服务营销活动 (8)5. 贵金属营销活动 (9)6. 电子银行营销活动 (9)7. 第三方存管业务营销活动 (10)8. 代理保险业务营销活动 (12)9. 个人理财产品营销活动 (12)10. 自助银行推广活动 (13)（三）特色营销活动 (15)1. 保险启动仪式.................... 错误！未定义书签。
2. 新春感恩，回馈客户活动.......... 错误！未定义书签。
3. 贵宾客户答谢会 (15)4. “女人节•关怀”理财活动（妇女节） (16)五、营销工作 ......................... 错误！未定义书签。
（一）利用我行现有媒体进行活动宣传.. (16)（二）视频资料 (17)（三）大厅布置 (17)六、工作要求 (19)七、营销活动的评价与考核 (21)（一）个人营销产品及计价 (21)2012年是农行承上启下的关键之年，它既是“十二五”发展规划的第二个年头，更是我行“3510”发展战略实施的第二阶段、使农行经营管理水平和核心指标跻身国际知名先进银行行列的收官之年。
在这一年，中国农业银行XX支行将以“财富中心”开业为契机，提高我行战略规划与总行、分行发展战略的契合度，以“规范治理，业绩突出、内控严密、特色鲜明、团队优异、服务良好”等维度对各业务条线进行梳理，延续良好的发展态势，查缺补漏，再立新功，再创佳绩，以“春天行动”打好2012年开局之战，为各项业务发展奠定坚实基础，开创零售业务百花齐放的局面。
为确保“春天行动”顺利实施，现制定如下综合营销方案。
一、活动主题紧扣总行“春天行动”活动的各项要求，以分行的安排部署为中心，开展零售业务与综合性营销活动，提升零售业务市场份额、推进业务发展，扩大中高端贵宾总量，为全年零售业务快速发展打下坚实基础。
二、活动时间2012年第一季度。
三、活动目标（一）本外币个人存款一季度净增6000万元。
（二）实现中间业务收入3000万元，其中个人人民币结算收入万元；个人理财业务及基金销售业务收入万元；电子银行业务收入万元；保险代理寿险业务收入500万元。
（三）基金定投新增有效客户数户，累计基金定投申购金额元；贵金属销售克；本外币个人理财产品销售元，市场份额逐步提升。
（四）电子银行注册客户净增400-500 户。
（五）新增商户收单业务户。
（六）全行个人贵宾客户数增加钻石卡3户，白金卡9户，金卡30户。
（七）第三方存管客户200 户。
（八）营销留学金融客户30户。
四、活动内容（一）启动仪式我行将借助于“财富中心”的开业，召开启动仪式，对“春天行动”重点业务进行动员和部署，增进全行员工士气，做到“统一时间、统一主题、统一营销”，全行上下一致开展综合营销活动，争取实现“开门红”，确保“春天行动”计划圆满实现。
（二）专题营销活动1.储蓄存款营销活动（1）目标达成储蓄存款在一季度净增6000万元的活动目标。
（2）营销团队公私联动，全行营销。
（3）重点紧扣“存款立行”的理念，强化旺季服务。
（4）营销措施一是针对旺季客户众多的特点，切实地抓好服务环境、态度、质量，树立良好窗口形象，靠服务赢取客户，实现营销。
二是大户营销上明确分工、密切配合，做好跟进营销，确保优质客户不流失，并加强“名单制”管理，定期走访，根据客户意见改进我们的工作方法，提高客户的满意度。
三是以贷引存、以贷促存，融洽与客户关系，巩固与客户友谊，增加存款。
促成不甘落后，不惧困难，苦干巧干的良好工作场面。
（5）奖励政策选取“储蓄存款拓展之星”一名。
2.基金定投营销活动（1）目标活动期间实现基金定投户。
开展“高校基地”等营销项目，拓展市场。
（2）营销团队形成以现金柜、低柜、大堂经理、个金部为主，其他部门为辅的营销团队，展开旺季营销活动。
（3）重点基金定投不仅带给银行中间业务收入的增加，而更重要的是增加了稳定客户的储备量，通过长期稳定的客户群体建立培养了客户的忠诚度，又由于基金定投风险相对较小，为客户迎接市场好转前聚集更多的筹码，待市场反转时，客户资产的升值空间增大，从而增强客户资产增值的满意度。
（4）营销措施在开展营销活动时，我行必须转变员工认识，变被动营销为主动营销；增强员工销售热情，定期进行评比，营造比、学、赶超的营销氛围；专业支持，由专业理财经理在晨会上对近期市场进行分析，帮助营销人员在不同阶段把握市场，理解定投产品在各时段的特点，做好营销与后期客户跟进服务。
并开展“基金定投签约送K宝活动”。
（5）奖励政策评选“基金定投拓展之星”一名。
3.西联汇款营销竞赛活动（1）目标我行将一如既往以项目营销带动存款等业务的发展，将营销管理前移，开展营销总动员，进行柜员大排名。
（2）营销团队以现金柜、低柜、大堂为主进行营销。
（3）重点以西联汇款客户为重点营销留学金融业务、并带动存款发展。
（4）营销措施做到全员发动、全程跟踪、全力推进，开展西联汇款营销竞赛活动。
（5）奖励政策柜员进行排名进行专项奖励。
4.留学金融服务营销活动（1）目标我行将在留学金融服务上主打特色业务牌，以“留学宝”为留学金融重点营销产品，在“春天行动”中完成留学金融客户营销30户。
（2）营销团队全行营销。
（3）重点依托于我行在国际业务上的优势，借助于“财富中心”对中高端客户的吸引，顺势而为，精心组织，横向联合，上下联动，逐步开展留学金融服务业务，推动我行个人业务良性发展，吸引更多中高端客户，完善我行业务职能。
（4）营销措施活动期间，凡在我行办理存款证明业务，实行手续费优惠，并开展办理个人结售汇、西联汇款业务赠送礼品活动，对留学中介机构、高等院校积极营销“留学宝”业务。
（5）奖励政策评选“留学宝套餐拓展之星”。
5.贵金属营销活动（1）目标完成贵金属销售克。
（2）营销团队公私联动，公司部以及现金柜、大堂、个金部、低柜区齐力营销。
（3）重点针对客户理财意识日益增强，资产配置日趋多样化，借助于“春天行动”的推力，凝聚整合力，以公司部大客户以及PCRM优质客户为营销重点，增强公私联动与产品粘性，上下重视，齐力推动。
（4）营销措施一方面加强对营销人员、理财人员和柜员强化贵金属销售意识的培养，另一方面认真分析贵金属产品卖点，细分销售市场，探索领先的销售策略，实施精准营销。
（5）奖励政策评选“实物黄金拓展之星”。
6.电子银行营销活动（1）目标加强电子渠道分流，减缓柜面压力。
使电子银行注册客户净增400-500户。
（2）营销团队现金柜、低柜区、大堂经理营销为主。
（3）重点利用元旦、春节等节日氛围，在营业大厅播放各类产品相关宣传资料，准备挂历、春联、灯笼等实物礼品，作为客户答谢活动的礼物馈赠、营销活动的奖品、电子银行产品体验的礼品进行发放，宣传我行品牌，强化客户感受。
（4）营销措施1.上下联动。
对优良客户制定电子银行服务营销方案，从柜面人员到后台进行全面支撑。
2.内外互动。
通过举办专题讲座、业务推广会、客户座谈会等方式形成内外互动机制，切实抓好电子银行业务营销。
3.网点直销。
抓住新客户开户、日常存取款、补登折等接触机会，以动账通知、账户管理、转账结算、网上理财、贷记卡功能为营销重点进行覆盖式营销，促进客户通过在线渠道完成金融交易，充分发挥网点直接面对客户的营销阵地作用。
（5）奖励政策评选“电子银行拓展之星”。
7.第三方存管业务营销活动（1）目标完成第三方存管客户户。
（2）营销团队以低柜区、大堂经理、个金部为主进行营销。
（3）重点第三方存管用户新注册个人网银，支行将继续和华创证券的友好合作，与华创证券进行资源互换，充分发挥券商渠道的导向作用，联动对客户进行营销。
（4）营销措施由证券公司选派优秀客户经理进驻该行各网点，在大堂进行证券产品的营销，对高端客户进行贴身服务，利用大堂平台，实现双方客户、产品、服务的高度融合，为客户带来超值感受，支行将做好客户普查、筛选等营销的基础工作，在全行开展第三方存管业务集中营销活动，抓住营销的旺季，在巩固自己客户的同时，利用PCRM系统和员工的营销档案积极进行宣传。
最终完成第三方存管营销户。
以省分行制定方案为基准，适时进行促销优惠的调整，“第三方存管签约·送K宝”。
（5）奖励政策评选“第三方存管拓展之星”。
8.代理保险业务营销活动（1）目标抓住旺季营销机遇，完成保险代理寿险业务收入500万元。
（2）营销团队以现金柜、低柜区、个金部为主进行营销。
（3）重点上下联动、内外互动，拓展保险业务。
（4）营销措施活动期间，凡在我行购买指定保险公司保险产品，按照保费数额享受不同礼品。
我行还将和保险公司进行联系，邀请专业人士来我行为客户进行相关讲座。
（5）奖励政策分类别对寿险、财险业务完成情况佳的同志进行奖励。
9.个人理财产品营销活动（1）目标完成本外币个人理财销售“”万元，市场份额逐步提升。
（2）营销团队以个金部、低柜区、现金柜、大堂经理为主的营销团队进行专项营销。
（3）重点理财产品作为银行重要业务组成部分，是当前同业竞争的重要领域。
支行将延续2011年理财产品销售旺盛的势头，强化营销措施，加快拓宽人民币理财产品的销售渠道，推动中间业务发展。
（4）营销措施活动期间，开展个人理财产品营销竞赛活动，及时下发个人理财产品销售排行榜，提升全行竞争意识。
通过财富中心搭建的契机，我行将为中高端客户开展一对一的定制服务，通过我行的“名单制”管理，确定重点营销客户，并通过理财产品带动存款发展。
加强柜面识别，不断挖掘潜在金融需求，将目标锁定在个人经济实力强、有炒股或购买基金经历、有闲置资金等稳健型投资个人高价值客户作为营销重点，从而提高对客户服务和产品营销的针对性和成功率。
（5）奖励政策评选“个人理财产品拓展之星”。
10.自助银行推广活动（1）目标为提升我行自助设备分流率，减少柜面压力。
（2）营销团队通过大堂经理对客户进行分流。
（3）重点借助于财富中心自助银行区的设立，我行应抓住旺季营销的优势，加强对客户宣传，减少柜面压力。
（4）营销措施推广期间，对使用自助银行办理金额在10000元以上自动转账客户，我行将会给予一定的奖励措施。
（5）奖励政策内部出台奖励机制进行专项奖励。
11.“水费+电费+收视费+电话费+煤气费”公共事业费用代收业务“5费合一快又省”营销活动（1）目标为促进我行业务发展，切实以老百姓最急迫的需求为主，关注百姓民生，解决群众公共事业费缴纳不便的问题，以便捷的渠道为客户打造良好的用户体验度，开通“5费合一快又省”营销活动。