房地产行业数据周报

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房地产销售周报：全国新房市场量价增速放缓，LPR持续稳定

行业报告 | 行业研究周报房地产证券研究报告 2021年05月24日投资评级行业评级强于大市(维持评级)上次评级强于大市作者陈天诚分析师SAC 执业证书编号：S1110517110001**********************张春娥分析师SAC 执业证书编号：S1110520070001 *******************胡孝宇联系人 *****************资料来源：贝格数据相关报告1 《房地产-行业点评:单月销售增长平稳，开竣工下降，累计开发投资改善——统计局4月数据点评》 2021-05-172 《房地产-行业研究周报:“双集中”下土地溢价率趋稳，楼市调控持续加码——房地产销售周报0516》 2021-05-163 《房地产-行业研究周报:土地市场环比降温，楼市因城施策——房地产土地周报0516》 2021-05-16行业走势图全国新房市场量价增速放缓，LPR 持续稳定——房地产销售周报0523行业追踪（2021.5.17-2021.5.23）一手房：环比上升20.67%，同比上升16.68%，累计同比上升70.32%本周跟踪36大城市一手房合计成交4.24万套，环比上升20.67%，同比上升16.68%，累计同比上升70.32%，较前一周减少4.61个百分点。

其中一线、二线、三线城市环比增速分别12.52%、16.56%、35.28%；同比增速分别为19.12%、14.18%、20.01%；累计同比增速分别为96.34%、65.25%、62.72%，较上周分别增加-9.89、-3.08、-4.15个百分点。

一线城市中，北京、上海、广州、深圳环比增速分别为25.59%、38%、-19.8%、41.32%；累计同比分别为84.65%、83.42%、151.62%、67.29%，较上周分别变动-17.56、-7.02、-11.47、-6.2个百分点。

二手房：环比上升32.71%，同比下降21.78%，累计同比上升57.52%本周跟踪的11个城市二手房成交合计1.16万套，环比上升32.71%，同比下降21.78%，累计同比上升57.52%，较上周减少3.01个百分点。

房地产销售周报总结200字

房地产销售周报总结前言本周房地产销售行情总结报告，从销售额、销售情况和市场趋势等方面进行分析，为大家提供全面的市场数据和发展动态。

销售额统计本周房地产销售额累计达到X亿元，较上周环比增长X%。

具体销售额构成如下：1.住宅销售额：X亿元，占总销售额的X%；2.商业地产销售额：X亿元，占总销售额的X%；3.办公楼销售额：X亿元，占总销售额的X%；4.其他项目销售额：X亿元，占总销售额的X%。

销售情况分析在销售情况方面，本周各项目表现如下：住宅销售情况住宅销售情况总体稳定，此类项目持续受到市场关注。

各地区住宅销售情况如下：1.城市A：销售额X亿元，环比增长X%；2.城市B：销售额X亿元，环比增长X%；3.城市C：销售额X亿元，环比增长X%。

商业地产销售情况商业地产销售额有所增长，这得益于商业地产市场的稳定发展和消费者对商业地产的需求。

各地区商业地产销售情况如下：1.城市A：销售额X亿元，环比增长X%；2.城市B：销售额X亿元，环比增长X%；3.城市C：销售额X亿元，环比增长X%。

办公楼销售情况办公楼销售额呈现良好的增长态势，得益于企业扩大规模和对办公场所的需求增加。

各地区办公楼销售情况如下：1.城市A：销售额X亿元，环比增长X%；2.城市B：销售额X亿元，环比增长X%；3.城市C：销售额X亿元，环比增长X%。

其他项目销售情况其他项目销售情况也呈现积极发展态势，涵盖了各种细分领域的房地产项目。

各地区其他项目销售情况如下：1.城市A：销售额X亿元，环比增长X%；2.城市B：销售额X亿元，环比增长X%；3.城市C：销售额X亿元，环比增长X%。

市场趋势展望根据本周销售情况和市场动态，我们对未来市场趋势进行了一些预测和展望：1.住宅市场：预计住宅销售情况将保持稳定增长，受到多因素的驱动，如优质房源供应和购房需求等。

2.商业地产市场：商业地产销售额有望继续增长，未来随着消费需求的增加，商业地产市场前景看好。

3.办公楼市场：办公楼销售额将继续保持良好增长，企业面积扩大和新办公需求的增加将推动办公楼市场发展。

房地产周总结报告6篇

房地产周总结报告6篇没有一份出色的总结报告，我们的后续工作就无法做得更好，高质量的总结报告，能让我们更加清楚地完善自我，网作者今天就为您带来了房地产周总结报告6篇，相信一定会对你有所帮助。

房地产周总结报告篇1在房地产行业工作也已经半年多了，在销售方面还有待提高。

虽然自己的水平有限，但还是想把自己的一些东西写出来，即从中发现得到提高，也可以从中找到自己需要学习的地方，完善自己的销售水平。

经历了上次开盘，从前期的续水到后期的成功销售，整个的销售过程都开始熟悉了。

在接待客户当中，自己的销售能力有所提高，慢慢的对于销售这个概念有所认识。

从自己那些已经购房的客户中，在对他们进行销售的过程里，我也体会到了许多销售心得。

在这里拿出来总结一下，了解自己的实力，对下一年的计划打下坚实的基础。

第一、最基本的就是在接待当中，始终要保持热情。

第二、做好客户的登记，及进行回访跟踪。

做好销售的前期工作，有于后期的销售工作，方便展开。

第三、经常性约客户过来看看房，了解我们楼盘的动态。

加强客户的购买信心，做好沟通工作，并针对客户的一些要求，为客户做好几种方案，便于客户考虑及开盘的销售，使客户的选择性大一些，避免在集中在同一个户型。

这样也方便了自己的销售。

第四、提高自己的业务水平，加强房地产相关知识及最新的动态。

在面对客户的时候就能游刃有余，树立自己的专业性，同时也让客户更加的想信自己。

从而促进销售。

第五、多从客户的角度想问题，这样自己就可以针对性的进行化解，为客户提供最适合他的房子，解决他的疑虑，让客户可以放心的购房。

第六、学会运用销售技巧，营造一种购买的欲望及氛围，适当的逼客户尽快下定。

第七、无论做什么如果没有一个良好的心态，那肯定是做不好的。

在工作中我觉得态度决定一切，当个人的需要受挫时，态度最能反映出你的价值观念。

积极、乐观者将此归结为个人能力、经验的不完善，他们乐意不断向好的方向改进和发展，而消极、悲观者则怪罪于机遇、环境的不公，总是抱怨、等待与放弃！什么样的态度决定什么样的生活。

房地产周报：前7月房地产开发投资、销售数据持续好转

前7月房地产开发投资、销售数据持续好转证券研究报告所属部门 । 行业公司部报告类别। 行业周报川财一级行业 । 金融川财二级行业房地产报告时间। 2020/8/15分析师陈雳证书编号：S1100517060001 ***************川财研究所北京西城区平安里西大街28号中海国际中心15楼，100034上海陆家嘴环路1000号恒生大厦11楼，200120深圳福田区福华一路6号免税商务大厦32层，518000 成都中国（四川）自由贸易试验区成都市高新区交子大道177号中海国际中心B 座17楼，610041——房地产周报（20200815） v 川财周观点8月14日，国家统计局网站发布2020年7月份70个大中城市商品住宅销售价格变动情况，以及1-7月份全国房地产开发投资和销售情况。

根据数据显示，7月份，70大中城市中有59城新建商品住宅价格环比上涨。

具体来看，银川环比涨幅2%居首，北上广深环比分别上涨0.3%、0.4%、0.8%、0.6%。

1-7月份，全国房地产开发投资75325亿元，同比增长3.4%，增速比1-6月份提高1.5个百分点。

商品房销售面积83631万平方米，同比下降5.8%，降幅比1-6月份收窄2.6个百分点。

商品房销售额81422亿元，下降2.1%，降幅比1-6月份收窄3.3个百分点。

房地产开发景气指数为100.09，比6月份提高0.24点。

受疫情影响，前7月全国房地产市场销售额和面积均同比下降，但是正在逐步恢复，降幅有所收窄。

70大中城市的疫情影响已经逐步消退，销售价格环比上涨，但由于受到国家“房住不炒”的政策压力，上涨幅度较小。

预计未来行业将会持续复苏，但是金融监管持续收紧，叠加“房住不炒”和因城施策的政策，房地产市场将会更加理性，保持缓慢增长态势。

个股方面，建议继续关注行业内稳健经营、低估值的优质头部房企：万科A 、保利地产、金地集团等。

v 市场表现本周上证指数上涨0.18%，收报于3360.10点。

房地产销售周报：房价整体稳中有落，楼市调控持续加码

行业报告 | 行业研究周报房地产证券研究报告2021年07月18日投资评级行业评级强于大市(维持评级)上次评级强于大市作者陈天诚分析师SAC 执业证书编号：S1110517110001 **********************张春娥分析师SAC 执业证书编号：S1110520070001 *******************胡孝宇联系人 *****************资料来源：贝格数据相关报告1 《房地产-行业点评:销售稳中有升，竣工改善显著，投资破七万亿——统计局6月数据点评》 2021-07-162 《房地产-行业研究周报:6月全国新房市场热度下降，多地房贷利率上调 ——房地产销售周报0711》 2021-07-113 《房地产-行业研究周报:土地供应环比降温，楼市因城施策 ——房地产土地周报0711》 2021-07-11行业走势图房价整体稳中有落，楼市调控持续加码——房地产销售周报0718行业追踪（2021.7.5-2021.7.11）一手房：环比下降13.2%，同比下降5.52%，累计同比上升37.79%本周跟踪36大城市一手房合计成交3.84万套，环比下降13.2%，同比下降5.52%，累计同比上升37.79%，较前一周减少1.79个百分点。

其中一线、二线、三线城市环比增速分别-23.25%、-8.58%、-14.83%；同比增速分别为15.78%、-3.48%、-22.67%；累计同比增速分别为66.69%、38.4%、18.84%，较上周分别增加-1.51、-1.54、-2.36个百分点。

一线城市中，北京、上海、广州、深圳环比增速分别为-31.52%、-27.41%、-14.28%、-1.8%；累计同比分别为84.15%、61.96%、79.67%、40.87%，较上周分别变动2.98、-1.32、-3.79、-3.15个百分点。

二手房：环比下降0.11%，同比下降27.54%，累计同比上升25.45%本周跟踪的11个城市二手房成交合计1.08万套，环比下降0.11%，同比下降27.54%，累计同比上升25.45%，较上周减少1.19个百分点。

房地产周工作总结7篇

房地产周工作总结7篇篇1一、工作总结本周，我司在房地产领域取得了显著成绩，不仅完成了既定销售目标，还在市场拓展和品牌建设方面取得了重要进展。

1. 销售业绩本周，我司共完成销售额XX万元，比上周增长XX%，其中，商业地产销售额XX万元，住宅地产销售额XX万元。

在销售过程中，我们积极推广新楼盘，加强与客户的沟通，提高了客户满意度。

2. 市场拓展本周，我司在市场拓展方面取得了显著进展。

我们积极寻找新的合作伙伴，与XX家知名企业签订了战略合作协议，为后续业务发展奠定了基础。

同时，我们还参加了多个房地产展会，宣传推广我司的楼盘项目，提高了品牌知名度。

3. 品牌建设本周，我司在品牌建设方面取得了重要进展。

我们加强了与媒体的合作关系，通过广告投放和软文宣传，提高了品牌曝光度和美誉度。

同时，我们还举办了多场客户答谢活动，增强了客户对品牌的忠诚度。

二、存在的问题及解决方案在本周工作中，我们也存在一些问题，针对这些问题，我们提出了以下解决方案：1. 销售团队建设当前，我司销售团队规模较小，人员素质参差不齐。

为解决这一问题，我们计划加强销售团队培训，提高销售人员的专业素养和团队合作能力。

同时，我们还将扩大销售团队规模，吸纳更多优秀人才。

2. 市场调研本周，我们在市场调研方面存在不足，未能及时掌握市场动态和竞争对手情况。

为解决这一问题，我们计划加强市场调研力度，建立完善的市场信息收集和分析机制。

通过深入了解市场需求和竞争对手情况，为我们制定更合理的销售策略提供依据。

3. 客户服务本周，我们在客户服务方面仍有提升空间。

部分客户对售后服务不满意，反映问题得不到及时解决。

为解决这一问题，我们计划加强客户服务培训，提高服务人员的服务意识和专业技能。

同时，我们还将建立完善的客户投诉处理机制，确保客户问题能够得到及时解决。

三、下周工作计划下周，我司将继续围绕销售、市场拓展和品牌建设等方面开展工作。

具体安排如下：1. 销售计划下周，我司将继续加大销售力度，争取完成销售额XX万元。

房地产实习周报范文六篇

房地产实习周报范文六篇篇1房地产实习周报不知不觉就又半年过去了，这半年我做了很多事，当然我也加入了__集团，成为了一名置业顾问。

说到__集团，公司以房地产开发为龙头，融房地产开发、建筑施工、物业管理、园林绿化为一体的综合性房地产集团公司，是我们公认的____有信誉的房地产开发商，实力非常雄厚，所以我很荣幸自己能加入我们销售团队，代表集团形象直接面对客户的这样一个团队。

很多成功的前辈都说，销售这个行业是最锻炼人的工作，因为自己的年轻和经验不足，所以更需要锻炼自己！今天我的年终总结是对上半年来的工作学习进行回顾和分析，从中找出经验和教训，引出规律性认识，以指导今后工作和实践活动的这样一个总结。

上半年来我们的销售成绩是有目共睹的，完成的非常棒，这些归功于我们的前辈。

那我呢?其实我踏入这个行业算是比较晚的，没有什么明显的成绩出来，就算这样我对自己以及公司的前途和前景还是非常看好，可以说在如今房产销售较为低弥的市场中我们的公司在整个__的房地产开发中算是佼佼者！了，所以相对来说，作为销售人员选对这样一个展现自己的工作平台也是很重要的，当然我选对了！在这段时间与客户的交流中我是深深的体会到房产的重要性，为顾客选对一套属于自己的家是我们作为置业顾问应尽的责任，做自己的工作不仅要对自己的工资负责，更要对自己的顾客负责。

可以这样说，房产是销售中最慎重的买卖，不仅是买卖，更是对自己的一生拼搏的总结、一辈子奋斗的开始，而这些，就是我们置业顾问的天职。

其实像我们谈客户是具有很大的竞争力的，虽然我们的房子质量好，绿化好，位置好，环境好，服务好，但是作为顾客来讲究是该多比较多对比之后再来决定的，所以这个时候我们的工作能力就表现出来了，如何让让顾客买我们集团的房子呢?当然是让我们的顾客了解我们房子的优势，价格、位置、环境、档次都成了考虑的因素，需要我们去协调、去综合。

一般来说销售工作中往往会存在以下的失误和问题：1、主观认识不足，谈客户时思路不够清晰；2、自身没有足够的意志，对自己的销售欲望不够坚定；3、计划制订得不合理，脱离客观实际，盲目寻找客户，有时候会错过很多准客户。

房地产行业研究周报：各地陆续推出房票政策加速信心恢复

申港证券股份有限公司证券研究报告行业研究行业研究周报各地陆续推出房票政策加速信心恢复——房地产行业研究周报投资摘要：每周一谈：各地陆续推出房票政策加速信心恢复6月20日，郑州市发布《关于印发郑州市大棚户区改造项目房票安置实施办法（暂行）的通知》，标志着郑州房票政策正式落地。

今年已有多座城市开始推行房票政策，包括郑州、江苏宜兴、浙江温州、浙江宁波、河南许昌等地。

房票的本质是一种票据化的征地安置措施。

不同于实物安置或货币化安置，分别使用安置房或直接发放货币给拆迁住户，房票安置的过程为征收人向被征收人发放可以抵扣未来一定购房金额的结算凭证实现征地拆迁，并在被征收人未来使用房票购房时，由征收人支付房票载明金额的购房款，完成征迁补偿。

以郑州本次推行的房票政策为例，我们可以发现房票安置的一些特性： ♦ 房票有一定使用期限，以郑州实施办法为例，房票自核发之日起超过12个月未使用，将视同自动放弃房票安置，并重新按货币补偿方式安置，并不再享受相应政策性奖励；不同城市房票使用期限各异，期限普遍在12-24个月； ♦ 房票限定了适用范围，郑州房票使用范围在郑州中心城区，并针对政府明确参与房票安置房工作开发企业提供的楼盘；其他城市房票也均限于本市范围内使用，部分城市不可跨区使用；♦ 房票政策多带有一定优惠倾斜，郑州房票政策优惠包括：①给予安置补偿权益金额8%作为政策性奖励；②以现金方式奖励3个月过渡费；③房票购房不计入限购套数；④房票购房成交价格不超补偿部分免征契税，超出的部分部分征收契税等。

从以上房票的特点我们可以发现房票的优势：♦ 房票降低了政府的资金压力，不同于货币化安置需即时支付，或实物安置需推进安置房建设，房票安置的资金支付在商品房销售后发生，一方面减少了政府短期的资金压力；另一方面，销售转暖后，土地财政有望被促进转暖； ♦ 房票减少了资金外流的风险，由于房票限制了使用区域，资金外流风险降低，即降低了货币化安置所导致的资金向高能级城市流动的风险； ♦ 房票为所在城市实现了商品房市场价格的“锚定”，由于被征收者的资金其实质反映在票据化的房票，且仅在指定区域内用于购买商品房，当地商品房价格一定程度与被征迁人的征迁补偿完成了挂钩。

房地产销售周报：关注偿债优质企业，销售持续改善、因城施策松紧互现

行业报告 | 行业研究周报房地产证券研究报告 2020年08月23日投资评级行业评级强于大市(维持评级)上次评级强于大市作者陈天诚分析师SAC 执业证书编号：S1110517110001 **********************资料来源：贝格数据相关报告1 《房地产-行业点评:销售端持续向好、投资端再超预期——统计局7月数据点评》 2020-08-182 《房地产-行业研究周报:量价齐升，销售持续改善，关注低估值优质房企——房地产销售周报0816》 2020-08-163 《房地产-行业研究周报:土地市场热度持续趋缓，关注低估值优质房企——房地产土地周报0816》 2020-08-16行业走势图关注偿债优质企业，销售持续改善、因城施策松紧互现——房地产销售周报0823行业追踪（2020.8.10-2020.8.16）一手房：环比上升0.1%，同比上升26.54%，累计同比下降16.73%本周跟踪36大城市一手房合计成交4.09万套，环比上升0.1%，同比上升26.54%，累计同比下降16.73%，较前一周增加1.09个百分点。

其中一线、二线、三线城市环比增速分别4.17%、-6.43%、12.79%；同比增速分别为42.83%、26.92%、16.41%；累计同比增速分别为-15.75%、-13.62%、-22.7%，较上周分别增加1.75、0.93、0.97个百分点。

一线城市中，北京、上海、广州、深圳环比增速分别为-12.75%、13.61%、16.58%、-6.98%；累计同比分别为-18.3%、-19.84%、-11.62%、-9.14%，较上周分别变动2.92、1.32、1.9、1.13个百分点。

二手房：环比上升3.95%，同比上升30.62%，累计同比下降0.34%本周跟踪的11个城市二手房成交合计1.52万套，环比上升3.95%，同比上升30.62%，累计同比下降0.34%，较上周增加1.81个百分点。

房地产行业周报：统计局数据向好，销售规模同比回升

2020年10月24日统计局数据向好，销售规模同比回升房地产行业周报-20201024 Array►一周行情回顾本周，申万房地产指数下跌1.12%，沪深300指数下跌1.53%，相对收益为0.41%，板块表现强于大盘。

►行业基本面本周(10.16-10.22)，我们跟踪的58个重点城市一手房合计成交84725套，同比增速13%，环比增速-1.2%；合计成交面积870.9万平方米，同比增速15.1%，环比增速0.2%。

本周(10.16-10.22)，我们跟踪的16个重点城市二手房合计成交21611套，同比增速8.1%，环比增速14.4%；合计成交面积206.5万平方米，同比增速12.5%，环比增速13.9%。

本周(10.16-10.22)，我们跟踪的17个重点城市商品房库存面积18847.8万平方米，环比增速0.4%，去化周期63周。

本周(10.16-10.22)，供应土地1318.6万平方米，同比增速-51.8%。

成交土地1162.8万平方米，同比增速-55.1%；土地成交金额219.3亿元，同比增速-72.2%。

本周(10.16-10.22)房地产企业合计发行信用债75.5亿元，同比增速-5.2%，环比增速-27.3%；房地产类集合信托合计发行181.6亿元，同比增速31.5%，环比增速64.3%。

投资建议本周，国家统计局公布数据显示，2020年1-9月，商品房销售面积117073万平方米，同比-1.8%，商品房销售额115647亿元，同比+3.7%。

全国房地产开发投资103484亿元，同比+5.6%。

1-9月行业数据持续好转，基本面向好。

地方层面，深圳改革试点实施方案印发，明确将国务院可以授权的永久基本农田以外的农用地转为建设用地审批事项委托深圳市政府批准，将有利于深圳扩大城市发展空间。

目前，房地产板块估值处低位，业绩确定性强，股息高。

我们重点推荐业绩确定性强的龙头房企万科A、保利地产、金科股份、中南建设、阳光城、招商蛇口、蓝光发展、华夏幸福以及物管板块新大正。

房地产销售周报：销售强劲势头未变，关注高权益比例、销售良好龙头房企

行业报告 | 行业研究周报房地产证券研究报告2020年11月08日投资评级行业评级强于大市(维持评级)上次评级强于大市作者陈天诚分析师SAC 执业证书编号：S1110517110001 **********************资料来源：贝格数据相关报告1 《房地产-行业点评:10月单月同比增速提升，龙头房企分化明显—10月百强房企销售点评》 2020-11-012 《房地产-行业研究周报:房地产贷款增速回落，土地市场热度逐渐改善——房地产土地周报1101》 2020-11-013 《房地产-行业研究周报:销售持续改善，房地产贷款增速回落——房地产销售周报1101》 2020-11-01行业走势图销售强劲势头未变，关注高权益比例、销售良好龙头房企——房地产销售周报1108行业追踪（2020.10.26-2020.11.1）一手房：环比下降11.63%，同比上升17.02%，累计同比下降10.42%本周跟踪36大城市一手房合计成交4.45万套，环比下降11.63%，同比上升17.02%，累计同比下降10.42%，较前一周增加0.52个百分点。

其中一线、二线、三线城市环比增速分别-9.93%、-10.65%、-14.08%；同比增速分别为-4.28%、7.92%、57.72%；累计同比增速分别为-1.16%、-10.75%、-14.96%，较上周分别增加0.25、0.29、1.03个百分点。

一线城市中，北京、上海、深圳环比增速分别为-48.38%、10.05%、-1.02%；北京、上海、广州、深圳累计同比分别为4.89%、-5.11%、-2.32%、3.5%，较上周分别变动2.36、1.05、-3、0.98个百分点。

二手房：环比下降11.54%，同比上升34.72%，累计同比上升3.6%本周跟踪的11个城市二手房成交合计1.31万套，环比下降11.54%，同比上升34.72%，累计同比上升3.6%，较上周增加1.57个百分点。

房地产销售周报：量价齐升，销售持续改善，关注低估值优质房企

行业报告 | 行业研究周报房地产证券研究报告 2020年08月16日投资评级行业评级强于大市(维持评级)上次评级强于大市作者陈天诚分析师SAC 执业证书编号：S1110517110001 **********************资料来源：贝格数据相关报告1 《房地产-行业研究周报:房贷利率稳中趋降，因城施策以稳为主，关注高盈利质量房企——房地产销售周报0809》2020-08-09 2 《房地产-行业研究周报:各地推地节奏略缓，关注高盈利质量房企——房地产土地周报0809》 2020-08-093 《房地产-行业研究周报:政治局会议重提房住不炒，一线城市土地市场热度略升——房地产土地周报0802》 2020-08-02行业走势图量价齐升，销售持续改善，关注低估值优质房企——房地产销售周报0816行业追踪（2020.8.3-2020.8.9）一手房：环比下降7.66%，同比上升13.51%，累计同比下降17.88%本周跟踪36大城市一手房合计成交3.95万套，环比下降7.66%，同比上升13.51%，累计同比下降17.88%，较前一周增加0.65个百分点。

其中一线、二线、三线城市环比增速分别-19.08%、13.88%、-32.46%；同比增速分别为15.13%、23.5%、-5.76%；累计同比增速分别为-17.88%、-14.53%、-23.67%，较上周分别增加0.8、0.74、0.4个百分点。

一线城市中，北京、上海、广州、深圳环比增速分别为-8.87%、-9.54%、-22.58%、-46.7%；累计同比分别为-21.22%、-21.16%、-13.52%、-12.58%，较上周分别变动1.6、0.83、1.33、-1.07个百分点。

二手房：环比下降14.2%，同比上升9.3%，累计同比下降1.76%本周跟踪的11个城市二手房成交合计1.31万套，环比下降14.2%，同比上升9.3%，累计同比下降1.76%，较上周增加1.21个百分点。

房地产行业周报：头部房企销售逆势提升，贷款红线促行业稳定

[Table_IndustryInfo] 2021年01月03日强于大市(维持)证券研究报告•行业研究•房地产房地产行业周报（12.28-1.3）头部房企销售逆势提升，贷款红线促行业稳定投资要点分析师：沈猛执业证号：S1250519080004 电话：************邮箱：************.cn联系人：池天惠电话：130****9597邮箱：************.cn数据来源：聚源数据基础数据[Table_BaseData] 股票家数128 行业总市值（亿元） 20,440.50 流通市值（亿元） 19,617.04行业市盈率TTM9.13 沪深300市盈率TTM16.1相关研究[Table_Report] 1. 房地产行业周报（12.21-12.27）：多城开启抢人大战，拿地城市集中度提升 (2020-12-27) 2. 房地产行业例评：投资销售持续转暖，租赁住房深受重视 (2020-12-20) 3. 房地产行业例评：物业板块行情分化，未来行业立体竞争 (2020-12-13) 4. 房地产行业例评：成熟分化牛不改、地产相对收益显现 (2020-09-13) 5. 房地产行业2020年中报总结：三条红线托底估值，特色房企表现占优 (2020-09-11) 6. 房地产行业例评：消费股及科技股调整，平衡风格纵深演绎 (2020-09-06)● 头部房企销售逆势提升，建发、绿城、龙光、荣盛和金茂销售增幅较大。

克而瑞数据显示，TOP100房企的全年累计全口径销售金额达到130462亿元，同比增长12.4%。

头部房企销售金额稳健增长，2020年12月TOP5/TOP6-10/TOP11-20房企单月销售金额同比增长15%/22%/25%，1-12月累计销售金额同比增长8%/6%/16%。

重点房企增速位于前三位的为建发房产、绿城中国、龙光集团、荣盛发展和中国金茂，全年累计销售金额分别增长76%、58%、51%、49%和39%。

房地产开发行业周报：十四五规划发布，银保监会发起房地产信托专项检查

证券研究报告 | 行业周报2020年11月08日房地产开发十四五规划发布，银保监会发起房地产信托专项检查行情回顾：涨幅排名中段，小幅领先大盘。

截至11月7日，中信房地产指数周度变动幅度为+3.91%，小幅领先大盘1.73个百分点，在29个中信行业板块排名中处于中段。

本周上涨个股共101只，较上周增加87只。

上涨个股数量较上周增加6.21倍。

成交情况：52城新房成交面积同增23.1%。

本周52个城市新房成交面积为759.72万平方米，环比下降0.6%，同比上涨23.1%。

其中一、二、三线城市新房成交面积分别为93.45、325.32、340.95万平方米，环比值分别增加16.1%、减少4.5%以及减少0.6%，单周同比分别为+27.4%、+16.3%、+29.1%。

累计同比数据来看，本周一线城市中，广州（-10.9%）和上海（-1.5%）同比为负，北京（7.3%）和深圳（7.1%）同比为正。

二三线城市中总计27城同比为正，本周累计同比为正的城市总数与上周持平。

去化情况：15城去化周期环比下降16.6%，同比上升11%。

一二三线城市去化周期分别为64.2、89.1和40.2周，环比分别下降19.3%、1.9%和16.2%。

具体城市来看，北京（15%）、上海（1%）、广州（229%）、福州（29%）、江阴（104%）等共计10城去化月数环比为正，区域市场活跃度降低，总数较上周增加两城。

去化周期低于12个月的城市为上海（5.8）、厦门（9.7）与宁波（3.9），供应略显不足，房价存在上涨动力。

另一方面，北京、广州、福州与江阴的库存去化周期超过30个月，市场供过于求，房价可能面临回调压力。

政策追踪：十四五规划发布，粤港推进协同工作。

本周中央政策，为优化国土空间布局，推进区域协调发展和新型城镇化，中共中央发布十四五规划。

中共中央坚持土地承包制，银保监会发起房地产信托业务专项排查工作。

地方层面，港府与广东省签署并落实《粤港合作框架协议》2020年重点工作。

房地产销售周报：销售保持强劲，关注高权益比例、销售优质房企

行业报告 | 行业研究周报房地产证券研究报告2020年11月22日投资评级行业评级强于大市(维持评级)上次评级强于大市作者陈天诚分析师SAC 执业证书编号：S1110517110001 **********************张春娥分析师SAC 执业证书编号：S1110520070001 *******************资料来源：贝格数据相关报告1 《房地产-行业点评:销售保持强劲、投资韧性足，开竣工有所恢复——统计局10月数据点评》 2020-11-172 《房地产-行业研究周报:地产政策因地制宜，土地市场热度逐渐改善——房地产土地周报1115》 2020-11-153 《房地产-行业研究周报:金九银十楼市总体平稳，地产政策因地制宜——房地产销售周报1115》 2020-11-15行业走势图销售保持强劲，关注高权益比例、销售优质房企——房地产销售周报1122行业追踪（2020.11.9-2020.11.15）一手房：环比下降15.11%，同比上升3.52%，累计同比下降9.49%本周跟踪36大城市一手房合计成交3.97万套，环比下降15.11%，同比上升3.52%，累计同比下降9.49%，较前一周增加0.25个百分点。

其中一线、二线、三线城市环比增速分别-13.07%、-21.2%、-3.3%；同比增速分别为2.47%、-6.1%、27.51%；累计同比增速分别为-0.16%、-10.6%、-12.74%，较上周分别增加0.23、-0.07、0.83个百分点。

一线城市中，北京、上海、广州、深圳环比增速分别为-8.42%、-1.26%、-82.17%、24.46%；累计同比分别为6.95%、-3.44%、-4.3%、6.24%，较上周分别变动1.25、0.49、-2.39、2.49个百分点。

二手房：环比下降4.69%，同比上升8.81%，累计同比上升3.9%本周跟踪的11个城市二手房成交合计1.2万套，环比下降4.69%，同比上升8.81%，累计同比上升3.9%，较上周增加0.64个百分点。

房地产行业周报

房地产行业周报一、市场动态本周房地产市场总体呈现稳中有升的态势。

据统计，全国范围内房地产销售增长率达到了7%，同比增长了2个百分点。

其中一线城市的楼市交易热度持续高涨，二三线城市也迎来了明显的回暖。

房价方面，一线城市的房价仍然保持较高的水平，而部分二三线城市房价开始出现上涨。

二、政策解读为了稳定房地产市场，各级政府纷纷出台了一系列调控政策和措施。

其中，鼓励刚需购房、限制投资投机的政策逐渐发挥了作用。

同时，加大土地供应和住房保障力度也取得了一定的成效。

值得注意的是，政府对于投资房地产的限制力度进一步加强，购房者需要符合相关要求才能进行购房。

三、调查研究根据市场调查研究机构数据显示，本周房地产行业的调查报告显示，购房者对于房屋品质和地理位置的关注度越来越高。

同时，购房者对于购房政策的了解程度也有所提升。

此外，随着科技的发展，越来越多的购房者开始通过网络平台进行信息获取和交流。

四、企业新闻本周，一些房地产开发商发布了新的楼盘，受到了市场的热烈追捧。

同时，一些知名房地产企业也发布了最新财务报告，营收和利润均实现了较大幅度的增长。

此外，一些企业扩大了合作范围，加大了对于科技领域的投资，以提升企业的竞争力。

五、行业趋势未来一段时间内，房地产行业依然面临着一系列挑战和机遇。

市场将逐渐趋于理性，购房者对于房屋品质和生活配套的要求将继续提高。

同时，政府对于房地产市场的调控力度也将进一步加强，投资投机将受到更严格的限制。

此外，随着经济的发展和人们消费观念的变化，房地产行业也将不断创新，向着智能化、绿色环保等方向发展。

六、结语总体来说，本周房地产行业呈现出一定的回暖迹象，市场稳定向好的趋势已初步显现。

然而，依然需要引起足够的重视，密切关注市场变化和政策调整。

只有不断适应市场需求，提升产品质量和服务水平，房地产企业才能在激烈的市场竞争中脱颖而出。

希望各位业内从业者能够在未来的发展中抓住机遇，迎接挑战，共同推动行业的健康发展。

房产经纪人周报总结模板

房产经纪人周报总结模板一、本周工作概述（一）带看情况1、本周共带客户看房X次，客户来源包括线上平台X组、老客户介绍X组、门店来访X组。

2、详细记录每次带看的房屋信息，包括地址、户型、面积、价格等。

3、分析客户对所看房屋的反馈，如满意的方面和不满意的原因。

（二）房源开发1、新增房源X套，通过与业主沟通、社区拓展、网络搜索等渠道获取。

2、对新录入的房源进行详细的勘察和评估，包括房屋状况、周边环境、配套设施等。

3、及时更新房源信息，确保其真实性和有效性。

（三）客户跟进1、对之前联系过的潜在客户进行回访，了解其购房意向的变化，共计回访客户X组。

2、针对有明确购房需求的客户，为其推荐符合要求的房源，并预约看房时间。

3、记录客户的意见和建议，不断改进服务质量。

（四）合同签订1、本周成功签订购房合同X份，合同金额共计X元。

2、协助买卖双方办理相关手续，如资金监管、产权过户等。

3、跟进合同履行情况，确保交易顺利完成。

二、本周工作亮点（一）成功促成一笔大额交易经过多次与客户和业主的沟通协调，成功促成了一套价值X元的高端住宅的交易，为公司带来了可观的收益。

（二）拓展了优质房源渠道通过与一家新的开发商建立合作关系，获取了一批优质的一手房源，丰富了公司的房源库。

（三）提高了客户满意度在服务过程中，始终保持耐心、专业和热情，得到了客户的高度评价，客户满意度达到了X%。

三、本周工作问题与挑战（一）市场竞争激烈周边同行业公司推出了一系列优惠活动，导致部分客户流失。

（二）部分客户购房意向不明确在跟进过程中，发现部分客户虽然有购房需求，但对购房时间、预算、区域等关键因素尚未明确，增加了成交的难度。

（三）房源信息更新不及时由于工作繁忙，导致部分房源的信息未能及时更新，影响了客户的看房体验。

四、下周工作计划（一）带看安排1、计划安排带看X次，提前与客户沟通确定看房时间和需求。

2、精心准备带看资料，为客户提供更专业的讲解和分析。

（二）房源开发1、目标新增房源X套，加大在热门区域的拓展力度。

房地产销售周报：销售持续改善，房地产贷款增速回落

行业报告 | 行业研究周报房地产证券研究报告 2020年11月01日投资评级行业评级强于大市(维持评级)上次评级强于大市作者陈天诚分析师SAC 执业证书编号：S1110517110001**********************张春娥分析师SAC 执业证书编号：S1110520070001 *******************胡孝宇联系人 *****************资料来源：贝格数据相关报告1 《房地产-行业研究周报:土地市场热度升温，关注高权益比例、销售良好优质房企——房地产土地周报1025》 2020-10-252 《房地产-行业研究周报:销售热度持续、Q4有望保持稳增长，LPR 持续稳定——房地产销售周报1025》 2020-10-253 《房地产-行业点评:“三道红线”新规对行业影响几何？》 2020-10-23行业走势图销售持续改善，房地产贷款增速回落——房地产销售周报1101行业追踪（2020.10.19-2020.10.25）一手房：环比上升6.02%，同比上升22.04%，累计同比下降11.9%本周跟踪36大城市一手房合计成交4.66万套，环比上升6.02%，同比上升22.04%，累计同比下降11.9%，较前一周增加0.67个百分点。

其中一线、二线、三线城市环比增速分别21.3%、-3.07%、14.2%；同比增速分别为21.41%、-3.77%、97.27%；累计同比增速分别为-1.42%、-12.86%、-15.99%，较上周分别增加0.45、0.09、1.8个百分点。

一线城市中，北京、上海、深圳环比增速分别为37.95%、20.74%、6.77%；累计同比分别为2.54%、-6.17%、0.68%、2.52%，较上周分别变动1.27、1.24、-2.1、1.52个百分点。

二手房：环比上升9.92%，同比上升29.99%，累计同比上升2.65%本周跟踪的11个城市二手房成交合计1.47万套，环比上升9.92%，同比上升29.99%，累计同比上升2.65%，较上周增加0.97个百分点。

房地产行业周报：销售持续向好，7月开工、投资增幅提升

房地产行业研究/行业周报主要观点：市场表现：上证综指本周上涨0.18%，收报于3360.10点；创业板指本周下跌2.95%，收报于2668.71点；沪深300本周下跌0.07%，收报于4704.63点。

房地产板块本周上涨2.87%，在28个行业内位列第1位。

新房成交：成交面积同比26.9%，环比-4.9%43城一手房成交面积合计约581万方，同比，环比-4.9%。

其中，一线（4城）一手房合计成交面积73万方，40.7%、环比-5.0%；二线（13城）一手房合计成交面积316万方，24.6%、环比0.9%；三线（26城）一手房合计成交面积193万方，26.1%、环比-13.0%。

10.9%，环比4.8% 17城二手房成交面积合计约184万方，同比，环比4.8%。

其中，一线（2城）二手房合计成交面积58万方，63.3%、环比2.9%；二线（8城）二手房合计成交面积94万方，164.8%、环比3.6%；三线（7城）二手房合计成交面积31万方，6.6%、环比12.5%。

新房库存：环比-3.95%，去化周期9.9月本周，我们重点跟踪的18城新房库存面积合计约8655万方，环比 -3.95%，整体去化周期（按面积）约9.9月。

其中，一线（4城）新房库存合计2928万方，环比0.70%，去化周期11.3月；二线（7城）新房库存2493万方，环比-13.15%，去化周期6.6月；三线（7城市）新房库存3234万方，环比0.05%，去化周期13.6月。

土地市场：百城土地成交面积1731万方，成交土地总价484亿元，土地溢价率10.96% 上周（8.3-8.9），百城土地供应数量为162宗，对应土地供应建面约1944万方；百城土地成交数量为126宗，对应土地成交建面约1731万方，成交土地总价约484亿元，百城土地溢价率为10.96%。

其中，一线、二线、三线城市土地成交建面分别为270万方、627万方和833万方，同比分别为384%、-31%和-31%，对应土地溢价率分别为15.97%、5.59%和10.78%。