销售面膜策划书

WORD格式

杰

希

雅

护

肤

面

膜

策

划

书

目录

一、企业简介 (3)

二、产品分析 (3)

产品性能 (3)

产品质量 (3)

产品价格 (3)

产品材质 (3)

与同类产品的分析 (3)

产品品牌、文化 (3)

三、市场分析 (4)

SWOT分析： (4)

营销环境分析： (4)

消费者分析： (4)

四、广告策略 (5)

目标： (5)

时间： (5)

诉求对策： (5)

广告表现： (6)

媒介： (6)

五、评估预测 (6)

六、寄语 (6)

一、企业简介

广州九美化妆品有限公司是一家面膜、洗面奶等高端化妆品为核心的国内知名化妆品企业。

企业精神：态度决定一切，细节决定成败。

经营理念：诚信，高效、创新、超越。

服务口号：客户就是上帝。

二、产品分析

产品性能

细腻的泡沫洁面，强大的滋补锁水功能。保湿,补水,美白,收缩毛孔,提拉紧致,控油,抗敏感, 抗皱,提亮肤色,祛斑,晒后修复,活肤滋润,抗衰老,净化排毒,消炎镇定。

产品质量

产品通过了国际检测机构IOS的认证

产品价格

128元/套。

产品材质

全亚洲唯一一款做皮肤细胞清洁的面膜，清除细胞垃圾，代谢毒素，净化皮肤内环境，

使细胞健康无负担。

与同类产品的分析

①御泥坊：御泥坊通过网络口碑相传，已成为中国泥浆面膜第一品牌。

②芳草集：纯天然植物护肤品牌，以“天然零负担”的品牌理念推广产品。

③相宜本草：与芳草集类似，都为草本植物护肤品牌，国内最早涉足中草药美容护

肤领域的企业之一。

④我的美丽日记：台湾统一药品有限公司自创的开架保养面膜品牌，致力为年轻女性

提供面膜选择。

⑤我的心机：同属台湾网络热销品牌，市场推广范围广。

产品品牌、文化

品牌：杰希雅

文化：自2008年企业成立以来，就以深厚的品牌底蕴，独特的创新理念，超前的产品

研发，以及新型的营销模式和对原料的严苛要求，在消费者中树立了一流的口碑，奠定了九

美国际化的品牌文化地位。

三、市场分析SWOT分析：

strength(优势)

产品本身含有蚕丝蛋白，维他命B5，玻尿酸，胶原蛋白，植物精油，积雪草提取物等，即能补充皮肤蛋白，除皱，增白，减少黑斑雀斑，又能深层补水控油，基本上解决了当代各种肤质的女性对面膜的需求，一膜顶九膜。

九美品牌的公司形象在内地未能深入人

weakness(劣势) 心，消费者心中不太认可九美这个品牌。

九

美的产品较为高端，中低层收入的人比较

难

接受，所面对的消费者层面小。

随着经济的发展，人类的生活水平及需求

opptortunity(机遇) 不断提高，无论女性还是男性，无论年轻

还

是衰老，消费者对美体护肤这一方面的需

求

量越来越大。

互联网的兴起，消费者可以很方便的拿到产品。

互联网的兴起，给大陆的护肤品行业带来

threaten(威胁) 很大的压力

交通便捷，消费者可以很方便的去各个地

方买护肤品

营销环境分析：

经济不断发展，消费者的生活水平不断提高，不仅有物质享受还追求一定的精神享受。“爱美”是女人的天性，这个世界上没有丑女人，只有懒女人。根据调查，大部分的年轻女性的开销来自于服饰和化妆品，加之现在的人们越来越重视养生，因此，面膜市场仍然比较广。但市场自身具有缺陷，市面上存在许多假产品，而消费者的辨别真伪的能力还不够，使这些假货仍然能够在市面上猖獗，而有损产品的形象。并且纵观目前的面膜市场，竞争激烈，由于面膜的功能和价格相差不大，如何让消费者指定并坚持选择我们的产品是最重要的亟待解决的问题。因此，企业在宣传推广的过程中，既存在机遇也有一定的挑战。

消费者分析：

1、消费者的总体消费趋势：

我国城市化妆品市场处在成长期向成熟期走近的阶段，目前这个行业仍保持着较快的

发展速度。业内人士预测，今后几年化妆品市场的销售额将以年均15%左右的速度增长，

这种增长幅度显然大于经济增长速度；并且，到2010年，中国化妆品市场销售总额可达800亿元左右。可见，我国化妆品市场潜力巨大、空间广阔。

2、现有消费者分析：

九美的消费群体定位广泛，市场细分较为复杂，消费者覆盖较全面，多数为20-35 岁的中高收入人群，女性消费者居多，约为总体的70%，这部分消费者拥有较多的闲暇时间，拥有一定的经济能力，受教育教育程度高，对于产品的品质较为关注，拥有相当的品牌忠诚型。

3、潜在消费者：

对于九美所定义的现在消费者，即定位于25-40岁的男性消费者（着重于30岁左右的都市男性）、在校学生(包括初高中及大学生)以及皮肤特殊护理需求的消费者。

4、消费者分析总结：

九美作为国际知名的化妆品有限公司，凭借其近乎完整的品牌金字塔，拥有大量的消费者。面对来自未来市场瞬息万变的巨大挑战，对其目标消费者的分析变得至关重要。在一个企业的发展过程中，良好的企业形象和消费者口碑是至关重要的，良好的企业形象定位，具有巨大的凝聚力和向心力。它在内增强员工的自信心和自豪感，提高工作积极性，在外也使得品牌行销事半功倍，产品生命周期加长。

四、广告策略

目标：

针对大部分都市女性群体，通过准确的品牌定位和诉求，进行功能营销，为消费者打造多功能的产品，塑造“九美，生活的和伴侣”的品牌形象，使消费者更加乐意的接受，进而提高知名度。

时间：

1.导入期：基本完成

2.市场培育期：换季时期，消费者众多，可加深品牌形象，深化品牌个性。

3.市场巩固期：搞促销活动，促进销售，实现利润

4.维持期：以电视广告，网络广告等

诉求对策：

主要为都市女性