(家具行业)家具企业如何应对销售淡季
淡季的家具专卖店行销建议
淡季的家具专卖店行销建议淡季的家具专卖店行销建议每年的夏季〔6月-8月〕；各地不搬家习俗的月份〔内地农历5月和##的清明4月〕；东北的冬季等等，都是家具销售的淡季，很多做家具零售的商家都很发愁。
费用不会少，生意却只有旺季的10-60%。
纯粹干赔啊！笔者根据走访很多成功经销商和自身的经历，总结几个淡季行销的方法，供大家参考指正。
首先要解决心态问题，淡季并不是没有生意做。
即使暂时生意量上不去，也要为旺季的销售做一些有益的根本功。
其次是淡季我们要做那些事情，才能促进销售，笔者认为可以尝试做以下几件事情：1、走出去：行动总有收获，坚持就是胜利。
很多人只会抱怨位置差，员工不够积极、导购技巧培训不够。
但没有客人光顾也是做老板的问题啊！所以我们要走出去，把顾客拉进来。
1〕走出去做服务，为今后积累客户资源。
例如：有的经销商在淡季组织员工去做客户回访，免费做一些服务工作，顺便在给客户的邻居介绍产品。
还有的直接跟目标顾客的小区联系，由小区组织并指引去顾客家做免费的家具护理的服务。
费用不多，宣传效果很好。
2〕走访物业小区，用家装公司拉业务的方法，看哪家在装修就去了解一些情况。
去的次数多了，自然会有收获的。
3〕走访家装公司，争取与一些喜欢你产品风格的设计师结交成朋友，让他们乐意或愿意为你推荐客户。
设计师大多比拟有个性，如果没有得到他们的认同，他们是不会帮你带客人的。
所以，与他们交往是需要讲究方法的。
拜访时要注意时间，〔大多设计公司周一或周二休息会没有人在〕注意谈话的内容〔一家公司开始要安排2-3次拜访，每次要为下一次拜访留个的理由，2-3次以后就至少是熟人了，是熟人事情就好办了〕还要注意各家装公司的制度规定〔有的公司是不允许设计师带顾客买东西拿提成的〕。
4〕拜访小区物业管理处，协商由他们组织团购服务。
给他们一些优惠购物卡或代金券代为发放，吸引顾客上门来选购家具。
2、搞促销活动：有一些精明的顾客，就喜欢在淡季买东西，好得到实惠的价格。
家具淡季活动营销策划方案
家具淡季活动营销策划方案家具淡季活动营销策划方案一、市场分析1.1 家具市场概况家具作为人们日常生活中不可或缺的必需品之一，市场需求量一直保持较高水平。
然而，家具市场有明显的旺季淡季之分，尤其是淡季时期市场需求量大幅减少，销售业绩下滑。
因此，制定一套有效的家具淡季活动营销策划方案对于提升销售额、推动市场发展具有重要意义。
1.2 客户购买意愿分析淡季时期客户购买意愿较弱的原因主要有两点：一是淡季时家具购买需求相对较低，大部分客户在旺季时已经购买了需要的家具产品；二是由于淡季市场需求量较小，客户对于价格的敏感度增加，追求优惠折扣的意愿较高。
1.3 竞争对手分析家具市场竞争激烈，特别是在淡季时期，各家具企业为了保持销售业绩，纷纷推出各种促销活动，给消费者带来各种优惠措施。
在方案制定之前，必须对竞争对手的营销策略进行深入分析，寻找差距，才能提供客户有吸引力的优惠。
二、目标客户在制定淡季活动营销策划方案之前，对目标客户进行准确定位，并细化相关信息，以便更好地制定相应的策略：2.1 年龄、性别、收入与消费水平根据家具消费市场的特点，目标客户主要以家庭为单位。
这意味着客户的年龄主要集中在25岁至55岁之间，以婚育阶段的家庭为主。
性别方面没有明显的区别，男女消费者比例基本持平。
客户的收入与消费水平水平取决于各位客户的职业、工作年限以及地域等因素。
2.2 家庭结构与特点家庭结构主要以已婚且有子女的核心家庭为主，这是家具消费的主要力量，尤其是有孩子的家庭的家具消费更为密集。
2.3 消费习惯与偏好消费习惯与偏好主要包括：注重家具品质，具备较高价值观；追求舒适感和美观；关注家具的环保性；对价格敏感，倾向于购买物美价廉的产品。
三、策划方案3.1 活动主题与目标活动主题：家具淡季狂欢节活动目标：提升销售业绩，增加市场份额，提高品牌知名度3.2 活动形式与内容（1）特价促销活动在淡季期间，家具产品选择特定款式（可以是销售较差的产品）进行特价促销，利用价格优势吸引客户购买。
衣柜产品如何正确营销：旺季抢增量，淡季抢减量
衣柜产品如何正确营销：旺季抢增量，淡季抢减量【中华衣柜网】衣柜是有旺淡季之分的产品，我们经常看到在旺季时大搞促销的企业，这是为了抓住旺盛的消费市场，可以理解，但我们也看到不少淡季时的促销，这是为了冲击一下冷清的市场，同样可以理解，二者权衡利弊，企业是否选择了一条正确的营销之路呢?旺季抢增量，淡季抢减量提高销量是淡季营销最直接、最现实的目标。
“旺季做销量，淡季做市场”，这句话在卖场中广为流传，实际上反映了淡季中普遍的松懈思想。
旺季的辛苦用命和淡季的休生养息，已然成为大多数广州装饰公司的运行规律。
这本也无可厚非。
但常理的存在，也是机会的存在。
同时，淡季销量的增长显然不会来源于市场的增量，而是来源于对手的减量。
说白了，就是在对手松懈时从他们手中抢。
这也是“淡季旺做”策略被采用的原因。
“旺季抢增量，淡季抢减量”，是淡季提升销量的根本策略——以比对手更强的促销、更广的宣传和更低的价格进行掠夺。
但需要指出的是，淡季的绝对量毕竟有限，所以，投入的兵力要有度，抢的程度也要有个度。
而且，淡季做销量，同样重在取势。
另外，创新很重要。
营销的本质就是要将同质的产品买出不同来。
创新就是要创造差异化，差异性的促销，差异性的市场定位和市场选择来完成淡季销量的增长。
(1)适时推出新品在淡季适时推出一些新产品，可以有效地切割对手的市场份额。
从取势的角度来看，能强化企业品牌在消费者心智中的地位。
对于营销预算有限的企业，以有限度的广告宣传和适量的新品推出可以取得不错的影响力。
雀巢公司就精于淡季的新品突击策略，甚至可以说是“淡季旺做”的推行者。
钟表品牌Timex曾在淡季针对敏感于潮流的消费者推出了200个新款，强调时尚和高科技的设计，使得Timex的销量增长了30%左右。
(2)发现产品新的消费方式和新的消费用途发现和引导新的消费习惯是淡季挖掘销量的有力途径。
一些别出心裁的消费方式，如饮料在冬季的“热饮”——“煮饮料”、“煮热露露”、“煮姜丝可乐”、“热椰汁”，甚至“煮红枣啤酒”，就是淡季营销的创新典范。
家具企业如何应对销售淡季
家具企业如何应对销售淡季一、家具淡季营销“取势”是前提“没有淡季的市场，只有淡季的思想”，家具卖场，要想在销售淡季提升业绩，必须改变经营观念，树立销售无淡季的思想，从转变销售方式开始。
1、淡季营销如何做？“旺季取利、淡季取势”，这是淡季营销的核心思想。
“取利”确实是要夺取最大销量，“取势”则是要猎取制高点，争取长期的战略优势。
家具淡季营销首要目标是，在销售淡季取得成本与收益的平稳。
其次，是充分利用淡季市场的空间与时刻调整销售的产品、广告宣传、销售治理、客户爱护、品牌推广、清理积压库存、职员培训、旺季销售预备。
2、淡季转化销售方式。
提高销量是淡季营销最直截了当、最现实的目标。
淡季营销方式的转变表达在五个方面：一是把产品透亮化销售，突出产品的形象；二是把产品科学化销售，突出产品的附加值；三是把产品生动化销售，突出产品的使用性能；四是把产品情感化销售，突出人文关怀的作用；五是把产品多功能化，突出产品的合理性、有用性销售。
3、整合淡季促销模式。
淡季的销售方式是多样的，通过走出去，请进来，变被动为主动的行销，能够树立品牌形象，刺激消费者的购买欲望，如：开展品牌优待让利、户外、小区和精品楼盘推广、家具团购、问卷调查等手段。
促销时采纳家具套餐和文化情感促销法，是有效提高淡季销售额的要领。
4、淡季营销的误区和策略：①职员治理：A、大幅裁员，以降低成本。
B、给职员放假。
这会导致优秀职员流失，无法拥有忠诚、凝聚力强的营销团队。
C、松散式治理，许多人认为淡季采纳松散式治理，可能会更人性化，事实上松散式治理职员人心焕散，阻碍企业的治理效力。
[策略]：a、制定淡季销售考核目标。
b、积极开展客户回访、小区推广等活动，让职员有事可做（建立考评机制给予奖励）。
c、开展岗位技能竞赛和培训。
d、加强职员思想交流，提升职员“士气”。
②低价位促销。
“价格是一把双刃剑”，低价促销在淡季流失利润，要提升业绩必需整合淡季促销模式。
③过度压缩费用。
家具商场的营销策略
家具商场的营销策略家具商场的营销策略一直以来都是非常重要的，它决定了商场能否吸引足够的顾客，并增加销售额。
以下是一些可能有效的家具商场营销策略：1. 线上广告推广：在互联网上进行广告投放，通过搜索引擎优化和社交媒体广告提高知名度。
可以使用精确的定位和受众分析来确定广告投放对象，并鼓励他们到实体店或在线商店购买。
2. 举办促销活动：提供限时优惠、特价销售、满减折扣活动等，吸引顾客前来购买。
也可以举行赠品促销活动，例如购买家具套餐赠送相应数量的家居装饰品。
3. 参加家具展览和家居装饰展：展览是家具行业交流和推广的重要平台。
通过参展，展示最新的家具设计和产品，吸引潜在顾客，并与其他业界人士建立联系。
4. 实行客户积分制度：为顾客提供积分奖励制度，通过购物累计积分并获得折扣或赠品。
这样可以激励顾客回归商场，并增加他们的购买频率和金额。
5. 增加口碑传播：运用满意度调研、用户评价和客户见证等方式，提升口碑。
还可以通过合作关系与室内设计师、家居装饰杂志等建立联系，使他们推荐商场。
6. 定期发布新产品和设计：持续不断地发布新的家具产品和设计，吸引消费者的兴趣。
商场可以与设计师合作，推出有独特风格和创新设计的家具，提供给潜在顾客。
7. 提供优质的售后服务：建立完善的售后服务体系，包括快速处理投诉、提供商品维修和更换以及提供专业的设计咨询等。
满足顾客的需求，增加顾客的忠诚度和口碑。
8. 创建与顾客的互动平台：通过线上社交媒体和在线论坛与顾客进行互动，提供家具选购指南和装饰灵感。
与顾客保持良好的关系，了解他们的需求和喜好，进一步定制化家具购买体验。
总之，营销策略在家具商场的成功与否起着至关重要的作用。
通过合适的推广和促销活动，关注顾客需求，提供优质的产品和服务，家具商场可以吸引更多潜在顾客，提高销售额，并建立强大的品牌影响力。
家具淡季活动策划方案
家具淡季活动策划方案一、活动背景家具行业受季节和经济周期的影响，淡季销售压力较大。
为了刺激消费，提高销售额，许多家具企业在淡季时举办促销活动。
本方案旨在提供一套完整的活动策划方案，帮助家具企业有效应对淡季销售压力，推动销售业绩的提升。
二、活动目标1. 提高品牌曝光度和影响力，吸引更多潜在客户。
2. 提高销售额，实现淡季销售的增长。
3. 增加顾客黏性，培养忠诚度。
三、活动内容1. 促销活动（1）降价促销：针对库存产品和淡季新品进行降价促销，吸引消费者。
（2）捆绑销售：搭配销售家具搭配产品，如家居饰品、床上用品等，增加购买动力。
（3）限时特惠：在一定的时间范围内推出限时特惠活动，制造购买紧迫感。
（4）赠品促销：购买指定产品赠送相应的促销品，吸引消费者。
2. 体验活动（1）家居体验馆：营造家居氛围的体验馆，让消费者感受家具产品的使用效果，增加购买欲望。
（2）定制体验：提供定制家具的体验活动，增加品牌服务体验。
（3）工艺展示：展示家具制作的工艺过程，提升产品的认知度。
3. 客户互动（1）客户沟通会：组织客户沟通会，收集用户需求，增加产品适应度。
（2）线上调查：通过线上调查了解顾客对产品的需求和建议。
（3）线下活动：在门店或大型家具展览中心组织亲子活动、DIY活动等，增加消费者的体验感。
4. 家居生活讲座组织家居生活讲座，邀请家居设计师、装修专家或行业大咖分享家居装修、搭配技巧和趋势分析，吸引消费者参与。
四、活动推广1. 线上推广（1）社交媒体：通过微博、微信、抖音等社交媒体平台发布促销信息和互动话题，吸引粉丝关注和分享。
（2）网络广告：选择合适的网络平台投放相关广告，提升品牌知名度和活动曝光度。
（3）活动页面：创建活动专题页面，在公司官网上推广促销活动。
2. 线下推广（1）门店宣传：在门店店面、展示厅展示宣传物料，如海报、展示板、宣传单页等。
（2）合作推广：与地方家具协会、家装设计公司等合作开展推广活动。
家具淡季活动营销策划方案
家具淡季活动营销策划方案一、背景分析家具行业是一个季节性非常明显的行业，大多数家具销售高峰集中在家装旺季，而淡季则面临销售量下滑的困境。
为了增加淡季销售，必须制定有效的营销策划方案，吸引消费者前来购买家具产品。
本文将重点介绍家具淡季活动营销策划方案，力图帮助家具企业在淡季中取得良好的销售业绩。
二、目标客户定位1. 初次购房人群：因为初次购房的人群通常需要购买较多的家具，所以他们是家具销售的重要客户。
2. 家庭装修人群：无论是全面装修还是局部装修，家庭装修人群都需要购买新的家具来搭配。
3. 家具更新需求人群：现有家具老旧，需要进行更新换代。
三、活动策划方案1. 赠品活动（1）活动内容：在淡季期间，对于购买指定金额或数量的家具产品的消费者，赠送家具套餐、家居用品或其他实用产品。
（2）活动目的：通过赠品活动，吸引目标客户购买家具产品，提升销售额。
（3）活动流程：- 设定购买金额或数量的门槛；- 选择合适的赠品，与消费者进行明确的沟通；- 在购买时赠送赠品，并将这一优惠活动与消费者的购买行为联系起来，增加消费者的满意度和黏性。
2. 主题促销活动（1）活动内容：打造有吸引力、独特性的主题促销活动，如“家庭装修节”、“品质家具优惠季”等。
（2）活动目的：通过主题促销活动，吸引目标客户购买家具产品，提升销售额。
（3）活动流程：- 设定主题和时间；- 提供相关家具产品的折扣，或是购买指定数量的家具产品享受更多优惠；- 设计吸引目标客户的活动形式，如线下展览会、线上直播、明星见面会等；- 制作海报、广告和宣传材料，进行活动宣传。
3. 团购活动（1）活动内容：在淡季期间，设定购买指定数量的家具产品并团购的消费者可以享受较大的折扣。
（2）活动目的：通过团购活动，吸引目标客户成团购买家具产品，提升销售额。
（3）活动流程：- 确定团购的产品和数量；- 设定购买数量的门槛，并确定相应的折扣；- 进行团购活动的宣传，吸引消费者加入购买团队；- 在团购活动结束后，按照团购的数量和门槛，给予相应的折扣和礼品，增加消费者的参与感和满意度。
橱柜企业销售淡季如何是好
已开始启动市场，新上市的产品很容易在众多成熟品牌 的激烈竞争中被淹没。淡季是橱柜品牌推广旺季产品品 牌效应是品牌商决胜市场的“利器”，市场淡季应
该成为品牌商的品牌推广旺季。如果橱柜企业能在淡季 的时候，依旧用旺季的决心去做市场，虽然绝对数量(销小的提高，在相对数量上(市场占有率指标)一定会将对 手甩得更远。因为经过渠道通路的挤占，只要比对手取 得一点优势，就能保持淡季时的市场占有率，
一般来说，在销售淡季大部分橱柜企业会采取“以静制 动”策略，这时候的市场运作基本上靠自然销售，处于 半停滞的“休眠”状态。实际上，在销售淡季，如
果企业能够逆向思维，积极做好人员培训、品牌推广等 一系列抢占市场的工作，即使是淡季，市场仍然大有文 章可做。淡季是人员培训最佳时机多数企业在旺季
会剑拔弩张，对市场拼死相争，到了淡季就悄无声息， 因为他们觉得，市场的销量锐减，即使投入大量人力、 财力，最终对于销量也是无济于事，甚至是徒劳，
而且在财务上看也是非常不经济的，通常会解聘大量临 时人员。但淡季也是橱柜企业厉兵秣马，休养生息的大 好时机，将淡季视作为人员培训学习的最佳时节，
未尝不是一个较好的选择。淡季是抢占市场最好时机同 时，淡季也是橱柜企业抢占市场的最好时机。比如新产 品上线，淡季往往是竞争对手懈怠的时候，此时的
一些宣传举措，反而能给在淡季购买的消费者以深刻的 印象，也会强化消费者的品牌记忆。反过来，如果等到 旺季来临时，再上市新产品，那个时候大多数卖家
到了旺季，消费者对自己品牌的信心会因为铺市率和曝 光率的优势而促进形成对品牌的偏好，这对于在旺季跟 对手拉开差距，形成市场马太效应有直接推动作用
。形象地说，在淡季播种，到了旺季，自然就会丰收。 旺季的辛苦劳碌和淡季的休生养息，已然成为大多数公 司的运行规律。这本也无可厚非，但机会还是存在
家具店在淡季该做点什么事情才能确保地位
在每年的五一、十一过后，家具卖场的销售一下子就下来了，好像停滞了一样，每年的6月、7月、11月和春节所在的月份，相对于其他几个月来讲，就是销售的淡季。
创业赚点好点子家具店在淡季该做点什么事情才能确保地位？销售旺季，自然是老板和店员都忙的不亦乐乎，但是一旦淡季来临，老板就跟霜打的茄子一样没有了精气神儿，员工更是无所事事。
销售淡季往往出现，团队之间摩擦增多，再因为销售业绩不佳，部分员工主动离职或卖场节约成本式裁员。
整个销售团队没有了销售氛围。
销售更是雪上加霜。
销售淡季家具卖场员工离职或裁员，销售旺季招人，家具卖场没有一支训练有素的队伍，销售淡季和旺季经纬分明的家具卖场，归根结底，是家具卖场老板没有考虑清楚一个问题，那就是，销售淡季，家具卖场该做什么?这是大多数家具卖场都面临的问题，尤其是广大的县级市场的多品牌大型独立家具卖场。
那么，销售淡季，家具卖场该做什么呢?一、建立销售数据分析系统，卖场老板做事要有根据，不能只凭感觉决策。
要将家具卖场整体销售额以及主营品牌的销售额与上一年度同期进行比较分析，计算出增减比例，找出其中影响销售增减的原因，以便进行有针对性的调整。
做家具卖场顾问多年的我发现，在与一些卖场老板谈及这一问题时，很多老板给我的是“可能”，“也许”“应该”是这样或那样的结论。
并没有建立数据分析系统，也没有销售报表，即使有月度销售统计，但是不知道如何进行数据分析。
老板凭感觉做事，往往会犯这样或那样的错误。
家具卖场的老板，一定要知道，自己卖场的整体销售额以及主营品牌的销售相对于上一年度的增减，主营品牌的销售趋势。
通过较长周期(6个月，2个季度)精准的数据分析，得出的结论，与老板希望的结果，看看是不是一致，不一致的，就要在淡季把这个问题解决掉!二、做单品销售统计分析。
可以以季度或半年(6个月)为单位，统计出畅销产品，利润产品、滞销产品和策略性产品具体的销售数量及销售金额。
与上一年度同期进行比较分析，找出同类产品的销售异动，进行分类整理。
家居用品行业的季节性销售和促销策略
家居用品行业的季节性销售和促销策略随着消费者对居住环境的要求越来越高，家居用品行业逐渐成为一个充满竞争和机遇并存的领域。
为了在市场上占据优势，家居用品企业需要制定有效的销售和促销策略。
季节性销售和促销策略是其中一种关键方法，本文将探讨家居用品行业中季节性销售的重要性，以及应采取的促销策略。
一、季节性销售的重要性家居用品是与居住环境直接相关的商品，其销售量会受到季节变化的影响。
在不同季节，人们对家居用品的需求也会有所不同。
因此，针对季节性销售需求进行市场推广和促销策略的制定，对于家居用品企业来说是非常重要的。
首先，季节性销售可以迎合消费者需求的变化。
以床上用品为例，在夏季，消费者对凉席、蚊帐等产品的需求较高；而在冬季，消费者则更关注床上暖和的被子、毛毯等产品。
根据不同季节的销售需求，家居用品企业可以针对性地调整产品组合、推出新品或打折促销，满足消费者的需求，提高销售额。
其次，季节性销售可以提高销售的稳定性和盈利能力。
季节性销售不仅能够增加企业的销售量，还能够减少库存积压，提高企业的盈利能力。
通过制定季节性促销计划，家居用品企业可以在销售旺季提高原有产品的价格，增加销售额；在销售淡季通过打折和促销的方式吸引消费者，增加订单量。
这样旺季与淡季的销售相互补充，可以帮助企业实现销售的稳定与盈利的提高。
二、季节性销售的促销策略1. 季节性促销品的推出在不同的季节，家居用品企业可以根据消费者需求推出不同的季节性促销品，吸引消费者购买。
以夏季为例，可以推出夏季凉席、蚊帐等产品，通过打折、满减等促销活动提高销售额。
2. 节日促销活动家居用品行业与传统节日有着紧密的联系。
在重要节日如春节、中秋节等期间，通过推出相关主题的促销活动，可以吸引更多的消费者购买家居用品。
例如，推出赠品、折扣或购买多件赠送等促销活动，增加消费者的购买欲望。
3. 季节性主题展示季节性主题展示是一个有效的促销策略。
通过改变店内陈列和装饰的风格，打造出与季节相适应的氛围，吸引消费者进店选购家居用品。
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进入7月，家具市场步入营销淡季，许多卖场的销售额与去年同期相比，下降了30%左右。
销售旺季，那种不停地订货、调货、卖货的景象没有了，代之而来的是门庭冷落车马稀。
许多卖场的老总和导购员不免会有一种失落感，亏损的压力每日俱增。
“怎样才能让淡季变得旺一些，怎样才能给旺季的销售打下坚实的基础，”是每一位经营者十分关注的问题。
笔者在多年的家具经营和管理咨询实践中，针对家具淡季营销提出的营销方法和思路，让许多家具卖场业绩持续增长，在淡季获得最大程度的收益。
一、家具淡季营销“取势”是前提“没有淡季的市场，只有淡季的思想”，家具卖场，要想在销售淡季提升业绩，必须改变经营观念，树立销售无淡季的思想，从转变销售方式开始。
1、淡季营销怎么做？“旺季取利、淡季取势”，这是淡季营销的核心思想。
“取利”就是要夺取最大销量，“取势”则是要获取制高点，争取长期的战略优势。
家具淡季营销首要目标是，在销售淡季取得成本与收益的平衡。
其次，是充分利用淡季市场的空间与时间调整销售的产品、广告宣传、销售管理、客户维护、品牌推广、清理积压库存、员工培训、旺季销售准备。
2、淡季转化销售方式。
提高销量是淡季营销最直接、最现实的目标。
淡季营销方式的转变体现在五个方面：一是把产品透明化销售，突出产品的形象；二是把产品科学化销售，突出产品的附加值；三是把产品生动化销售，突出产品的使用性能；四是把产品情感化销售，突出人文关怀的作用；五是把产品多功能化，突出产品的合理性、实用性销售。
3、整合淡季促销模式。
淡季的销售方式是多样的，通过走出去，请进来，变被动为主动的行销，可以树立品牌形象，刺激消费者的购买欲望，如：开展品牌优惠让利、户外、小区和精品楼盘推广、家具团购、问卷调查等手段。
促销时采用家具套餐和文化情感促销法，是有效提高淡季销售额的秘诀。
4、淡季营销的误区和策略：①员工管理：A、大幅裁员，以降低成本。
B、给员工放假。
这会导致优秀员工流失，无法拥有忠诚、凝聚力强的营销团队。
C、松散式管理，许多人认为淡季采用松散式管理，可能会更人性化，其实松散式管理员工人心焕散，影响企业的管理效力。
[策略]：a、制定淡季销售考核目标。
b、积极开展客户回访、小区推广等活动，让员工有事可做（建立考评机制给予奖励）。
c、开展岗位技能竞赛和培训。
d、加强员工思想交流，提升员工“士气”。
②低价位促销。
“价格是一把双刃剑”，低价促销在淡季流失利润，要提升业绩必需整合淡季促销模式。
③过度压缩费用。
在淡季过度压缩费用会给销售带来更大的压力，使淡季更淡，应投入适当费用进行针对性地陈列和促销，持续营造声势。
二、家具淡季营销的核心在突破任何行业，任何消费领域，在人们的意识里，总有淡旺季；市场客观环境总是存在。
如何做旺家具行业淡季市场——首先是要改变传统思维，而改变了传统思维之后，突破的核心就在于行动。
1．家具销淡季，卖场应充分整合资源，核心工作是盘活——人、产品、场地；其次是市场开拓，通过淡季营销策划和品牌推广服务、调整产品结构、加强卖场氛围的营造，从而达到提升淡季销售业绩的目的。
1）盘活——人：销售淡季时，家具卖场管理者要通过合理安排工作，使每位员工保持旺盛的激情和持续活力，卖场导购和销售人员应做好如下工作：①对自己集攒下来的客户资料进行梳理：对过生日、新婚的老顾客致以祝福和问候；②对使用产品半年左右的重点顾客进行上门回访，给予家具维修和保养。
③将卖场新产品和促销优惠方案告知老顾客，让大家互相转告，达到转介客户之目的。
④客源少的时候，自动自发地拿着折页去卖场门口派发，创造客源；并有针对性地在小区和楼盘开展品牌宣传、市场问卷调查活动。
⑤开展竞争品牌和竞争对手进行详细的调查，做到知己知彼，同时对自己的产品进行细致入微的研究，提炼更多具有说服力的卖点．．．．．．2）盘活——产品：盘活产品，就是盘活现金流，要通过淡季及时处理不适当的样版和滞销库存家具，处理家具时要时刻记住家具行业的名言：“处理时，请忘记进价”，产品的快速周转，其实质就是赢利能力的体现。
销售淡季，是卖场营销人员梳理和整合产品的最佳时机。
淡季销售相对平稳和舒缓，适度调整产品布局和结构，对市场销量会带来益处。
3）盘活——场地：合理家具布局将会增加赢利能力，淡季营销时，要充分考虑卖场的面积、区域有针对性的调整卖场家具布局，适当增加促销产品的比例，必免产品同质化。
在炎热的夏季，要营造一种清新、时尚新鲜的氛围，淡季更加要突出卖场的品牌特色和艺术气息。
卖场家具布局方法如下：一是重点区域：将好卖的家具、新款的家具放在显眼的位置，以便于提升品牌形象和增加销售业绩。
二是利润区域：利润高的家具占较大的面积，利润小的家具占较小的面积。
三是促销区域：根据所销售家具的数量和款式应该占有的位置大小进行区域分配。
4）盘活——市场：盘活市场，就是要在卖场外部开拓新市场、新渠道，通过营销公关活动增加顾客体验的机会，我们要重点开展如下工作。
①加强对重点客户，特别是团体购物单位的协调沟通工作，提高客户长期购买的认可度，加强与当地大型楼盘的合作。
家具销售淡季，导购员要及时反馈与客人的接触中捕捉的工程信息，并指定专人跟进。
②配套家具直销人员，专门在外面跑市场和楼盘，专攻团体工程单，提升销售业绩。
③制定相关的奖励措施，提高员工和其他人员介绍亲友购买的机会。
④加强与装修公司、灯饰、窗帘、建材等单位的合作，增加销售机会。
2．淡季家具卖场的营销原则——坚持基本，有效补充淡季营销首先应该保留旺季营销的基本内容，不能摒弃一些仍需支持的工作，同时也应加大促销和宣传力度努力寻找新的营销思路使之成为淡季营销的有力补充。
1）．促销：集中宣传点来增加顾客参与度，在促销中赢得顾客的机率就会大大提升。
促销内容要有主题，表达应具有的诱惑力，比如：消费参与抽奖，消费享受赠送，消费享受特殊优惠等，让客户产生多消费可获更多附加值的方式来淡化消费，再达到签单目的。
2）．图册促销策略：将所促销产品的照片和价格制作成宣传图册或折页，客户可以通过折页了解产品，并得到家居布置的灵感。
家具卖场在淡季可2月出一期，推荐研究《宜家家居》图册。
3）．“让价格自己说话”。
在促销时，将产品的特质、环保、性价比等优势通过广告展板、海报等宣传形式，告知顾客本产品具有超强的性价比优势。
3．淡季家具卖场的氛围营造细节。
在家具卖场销售淡季时，顾客会用自己的眼睛和经验去寻求一种感受。
于是，环境与心情的吻合被摆在了购买决策的首位。
将文化和情感融入家具氛围，才能真正展示家具的美感和内涵，增加产品的附加值，给顾客留下深刻地印象。
其一、舒缓的音乐让顾客久留营业前，先播放几分钟优雅恬静的乐曲。
营业中，可播放安抚性的乐曲，让顾客进入想象的空间。
营业结束前，播放明快、热情带有鼓动励的乐曲。
适合品牌家具卖场的音乐有班得瑞音乐系列中的《春野》、《仙境》等。
其二、店内气味的营造，家具卖场中常充满油漆、板材和装修材料散发的异味。
店内的异味将影响顾客的心情，每天营业前在店中喷洒植物香型的空气清新剂，并适当摆放植物品种，消除异味，让顾客拥有舒畅的心情。
其三、播放品牌广告片和时尚家具欣赏电视片其四、运用家具提示牌（商品POP）通过提示牌告诉顾客陈列产品的特点和好处。
每张精美的提示牌可写上一句回味的话，比如：“左右沙发、纯天然牛皮制造。
好沙发足以改变你的价值观……”这些提示牌可放在抽屉、衣柜里、床头、沙发上。
重视细节，让顾客感受家具自身的魅力。
三、家具淡季营销的精典方案家具卖场淡季营销是商家与顾客双向互动的过程。
为顾客着想，帮助顾客省钱，给顾客关爱，才能赢得顾客的信赖，培养更多的忠诚消费者。
让我们一起创新，善用文化、情感促销、体验促销方式--寻势、借势、造势。
形成我们特有的高品位的家具经营模式。
1．购买家具，送旅游[案例]：千年的古樟树、翠绿的山冈，清彻见底的山泉，能在山中逗留是一种乐趣，呼吸新鲜空气，放飞自己的心情……活动细则：购物满8,000元以上，邀您和爱人赴原始森林探幽、漂流一日游。
[操作方法]：将顾客集中在一起组团，并请专业导游，全程摄像，制作成光盘送给顾客，旅游时段安排丰富多彩的娱乐活动。
旅游结束后，客户成了商场永远的朋友，给我们带来了很多的新客户，那场景让我们永远回味，因为文化内涵和情感能促进家具销售，我们不仅卖家具，还提供生活方式。
2．家具套餐促销让客户回头。
在家具淡季销售时，要重点突出“整体家具”购买的营销理念，整体家具购买可采用套餐方式即家具组合销售，通过量大优惠的方法吸引客户的关注。
宣传要点：“一样的家具，不一样的价格”。
[案例]：A组合（卧房五件套）市场价4580元，特惠价3280元；B组合（客厅、餐厅组合）超值精品沙发+实惠精典餐桌5960元，节省1500元；在具体操作中，可将畅销产品和滞销、库存产品有机结合，制订多种组合方式，这种套餐促销方式可以大大提升淡季市场家具销售金额。
3．楼盘和小区推广其一、选择部分老客户为其免费检修和家具护理，在活动所在小区悬挂条幅、设立临时咨询服务台，开展主题为“免费丈量、精准计算、帮你省钱”的服务活动，提供专供小区销售的产品，分别以特价、个性和畅销产品组成。
用X型广告宣传，传递给消费者价廉物美的信息。
并发放简单实用的家居购指南，这是低投入高回报的推广策略。
其二、新楼盘的样板房推广。
与楼盘开发商联络，争取在该楼盘设立品牌家具样板房，让品牌家具在重点楼盘都有“陈列展厅”。
[操作方法]：1、通过与家装公司共同打造小区样板房的方式。
2、联合家装公司做家装知识讲座。
3、和家装公司共同设小区服务点。
4,捆绑建材品牌商合作开发小区；楼盘、家装设计公司与家具卖场三家联手，可以使资源、优势互补，相得益彰。
所提供的家具按成本价结算。
4.家具团购推广“家具团购，替您省钱”，团购成交金额大，由于省去了中间环节，降低了营销费用，可以让消费者得到价格实惠，。
所以尽管让利还能获得较高利润，家具团购推广关键在于制定个性化团购方案。
如教师暑期家具团购和“异业联盟”的推广方式。
团购信息发布：电视游动字幕；媒体短信广告；团购网站；过街条幅；大型超市门前X 型支架广告。
[操作方法]：指定好团购产品，委托团购组织和媒体发布消息征集团购成员。
召开团购发布会向客户介绍产品和优惠政策，此优惠政策在5天内有效。
有意向团购成员需交团购定金，每人获得团购卡一张，卡上注明优惠折扣、付款方式、售后服务、违约责任等内容。
客户凭此卡到门市看货、验货、付款。
团购是淡季家具促销的有效形式，针对住宅小区和单位展开效果更佳。
在销售淡季，关键是要善于反向思维，敢于尝试，主动出击，做到淡季不淡，甚至销量增长都是很有可能的，促销只是家具卖场拉动淡季销售的一种手段，却不是卖场的营销核心，对于家具来说，消费者考虑的是质量、环保、售后保障、功能等因素；卖场也不应该是价格战，而更应该是品牌提升、产品的推广推介、增值服务的附加以及公益活动等内涵。