工业地产招商ppt
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工业地产项目策划大客户招商与管理培训课件
➢ 城市研究
城市化研究
– 城市化对房地产、工业和产业人口结构的影响和发展
城市群与同城化研究
– 城市群与同城化对产业结构、产业布局和产业群的发展与影响
城市经济与产业结构研究
– 城市第一、二、三产业发展现状和基础 – 城市主要经济发展动力和支柱产业
城市规划与工业规划研究
– 城市规划与新工业区、产业区、高新园区现状与发展
➢ 企业客户营销流程
宣传推广 发现需求 建立关系，项目考察 建立信任 方案提交 建立合作 持续服务
➢ 企业客户信息搜集
客户的背景资料 客户的主要产品 客户的经营方法和模式 客户的主要市场和客户群体 客户的发展计划 客户的关键人物资料
➢ 影响客户购买/入驻的主要因素
项目产业价值链的打造 园区的产业配套与服务配套 项目优势和前景 项目经营、管理和营销能力 入驻企业情况 行业和政府对项目支持 税收等优惠政策 项目区域、地产和辐射能力
物流地产项目开发企业要求建立与物流客户紧密合作关系 ，以其适当的交易时间，通过地产产权有偿转让、租赁及 物业服务等方式提供专业的物流房地产经营业务内容，经 营项目主要包括有支持业务相关的物业和设施，房地产项 目和配套物业设施。
目录
一．工业地产概况 二．工业地产的开发模式及案例 三．工业地产项目策划 四．工业地产大客户招商与管理
➢ 版块研究
环境调研
– 自然环境、产业链环境、能源环境、用工环境、交通运输环境、金融 环境等
版块特点与土地技术指标
– 地形、地貌、地质等，水土资源
版块与产业关联度研究
– 区域版块产业特点与现状
版块配套与政策研究
– 工业配套、商业配套、生活配套以及政府相关支持政策
➢ 项目SWOT分析
工业园招商引资工作计划PPT
确定招商项目库的筛选标准
从行业、市场前景、技术水平、投资规模等方面筛选出优质项目。
搜集项目信息
通过各种渠道搜集符合筛选标准的项目信息，包括但不限于国内外 企业、在建项目、拟建项目等。
持续更新招商项目库
定期对招商项目库进行更新，确保项目库的信息及时、准确、完整 。
制定招商政策
分析目标企业的需求
了解目标企业对投资环境、优惠政策、市场 机会等方面的需求，制定相应的招商政策。
设立招商引资办公室
负责日常招商引资工作，包括项目筛选、洽谈、 落地等。
3
加强部门协调配合
各部门之间加强沟通协调，形成合力，确保招商 引资工作顺利进行。
优化营商环境
01
完善基础设施
提供良好的硬件设施，包括水、 电、路、通讯等基础设施，以满 足企业生产和生活需求。
02
简化审批流程
03
提供政策支持
优化审批流程，简化手续，提高 办事效率。
部分企业入驻后，实际投资额和产值规模未达到 预期目标，影响了园区的整体发展质量。
针对以上问题，下一步需要加强对意向入驻企业 的筛选和考察，提高入驻企业质量；同时调整产 业结构，引进更多高技术含量、高附加值的企业 和项目，推动园区经济的多元化发展。
02
CATALOGUE
招商引资目标与策略
总体目标
吸引优质企业入驻，提高工业园整体经济实力。
工业园招商引资 工作计划
contents
目录
• 招商引资现状分析 • 招商引资目标与策略 • 招商引资工作计划 • 招商引资保障措施 • 结论与展望
01
CATALOGUE
招商引资现状分析
当前招商引资情况
近年来，工业园区的招商引资工 作取得了一定的成果，吸引了一
工业园开发实例及招商操作培训课件
8
工业园开发实例及招商操作培训
2)进行项目开发，通过长期持有经营收益或出售产品获利
项目投资开发商，或独立，或联合，进行项目的整体开发，通过已建成 房地产项目的出租、出售或租售结合等方式，实现项目的收益。通常表 现为在项目地块上建造标准的厂房、研发中心、配套服务等设施后，进 行已定的产业主题类企业招商引进，从而获取项目销售后所带来的利润 或长期持有项目而取得经营管理收益。如“物流房地产商”普洛斯公司 在取得土地之后，进行一级开发包括基础设施的建设，打造设施平台， 吸引物流企业入驻。普洛斯只作房地产投资开发和物业管理，日常物流 业务仍由客户操作，其本质是开发商而非物流商。星月集团开发的上海 松江的“大业领地”等项目亦如此。
12
工业园开发实例及招商操作培训
圈地运用，机构、企业、集体、个人纷纷在圈地运动中谋划着从工业地 产开发获取丰厚的投资回报，造成土地资源开发速度远远超出地方经济 发展实际接纳能力，大量的土地闲置、大量的厂房空存，甚至还有部分 机构及企业以工业地产开发为名义大量圈地囤积资源，寻求机会以做商 用地产投资开发，获取更高的投资利润。
25
工业园开发实例及招商操作培训
3.4 日本工业园区特点
1）日本的工业园区是一个先进技术与高层次产业的集聚区。在工业园 区内落户的大多数是那些在本行业居于领先地位的企业，技术比较先进， 产业层次比较高。
2）日本的工业园区是一个高效率的生产区。日本绝大多数工业园区面 积都比较小（大多数为300亩左右），但土地的产出率相当高。
特点：投资规模大、快速启动、提供增值服务、追 求长期稳定回报
2
工业园开发实例及招商操作培训
1.2 工业地产开发模式
1.2.1 工业园区开发模式
目前我国各级地方政府最常使用的工业地产开发模式，也是我 国目前工业地产市场的主要载体，其运作主体一般是开发区或工 业园区管委会下设的开发公司。
工业地产项目课件
内部收益率
计算项目的内部收益率，以评项目可行性的决策指标，如净现值 、现值指数等。
风险调整
根据风险评估结果，调整决策指标，以反映风险 因素对项目的影响。
决策判断
根据决策指标和调整后的结果，判断项目的可行 性，并制定相应的投资策略。
03
工业地产项目开发流程
3
项目销售与租赁
开展项目销售和租赁工作，实现项目的经济价值 和社会效益。
04
工业地产项目运营管理
物业管理
物业服务范围
提供全方位的物业服务，包括但不限于安保、清洁、绿化、设施 维护等。
物业服务质量
确保物业服务质量符合标准，满足客户需求，提高客户满意度。
物业服务费用
制定合理的物业服务费用标准，确保费用透明、合理。
工业地产项目课件
CONTENTS
• 工业地产项目概述 • 工业地产项目投资分析 • 工业地产项目开发流程 • 工业地产项目运营管理 • 工业地产项目案例研究 • 工业地产项目未来发展趋势与
展望
01
工业地产项目概述
定义与特点
定义
工业地产项目是指用于工业生产和相关活动的土地和建筑，包括制造业、物流 、仓储、研发等。
05
工业地产项目案例研究
成功案例分析
案例一
某高科技产业园
案例二
某物流仓储中心
案例三
某汽车制造基地
案例四
某新能源产业园区
失败案例分析
案例一
某传统制造业园区
案例二
某化工企业生产基地
案例三
某食品加工基地
案例四
某纺织品制造园区
案例启示与经验总结
启示一：选址与市场需求匹配
在成功的工业地产项目中，选址与市场需求的高度匹配是一个共同特点。在项目 前期，深入调研市场需求和产业发展趋势，选择具有发展潜力的地区和产业作为 投资方向，是项目成功的关键。
计算项目的内部收益率，以评项目可行性的决策指标，如净现值 、现值指数等。
风险调整
根据风险评估结果，调整决策指标，以反映风险 因素对项目的影响。
决策判断
根据决策指标和调整后的结果，判断项目的可行 性，并制定相应的投资策略。
03
工业地产项目开发流程
3
项目销售与租赁
开展项目销售和租赁工作，实现项目的经济价值 和社会效益。
04
工业地产项目运营管理
物业管理
物业服务范围
提供全方位的物业服务，包括但不限于安保、清洁、绿化、设施 维护等。
物业服务质量
确保物业服务质量符合标准，满足客户需求，提高客户满意度。
物业服务费用
制定合理的物业服务费用标准，确保费用透明、合理。
工业地产项目课件
CONTENTS
• 工业地产项目概述 • 工业地产项目投资分析 • 工业地产项目开发流程 • 工业地产项目运营管理 • 工业地产项目案例研究 • 工业地产项目未来发展趋势与
展望
01
工业地产项目概述
定义与特点
定义
工业地产项目是指用于工业生产和相关活动的土地和建筑，包括制造业、物流 、仓储、研发等。
05
工业地产项目案例研究
成功案例分析
案例一
某高科技产业园
案例二
某物流仓储中心
案例三
某汽车制造基地
案例四
某新能源产业园区
失败案例分析
案例一
某传统制造业园区
案例二
某化工企业生产基地
案例三
某食品加工基地
案例四
某纺织品制造园区
案例启示与经验总结
启示一：选址与市场需求匹配
在成功的工业地产项目中，选址与市场需求的高度匹配是一个共同特点。在项目 前期，深入调研市场需求和产业发展趋势，选择具有发展潜力的地区和产业作为 投资方向，是项目成功的关键。
如何做好工业园区产业园区招商引资工作(PPT30张)
元化、特色化、集约化的新型产业发展格局初步显现，形成了一批特色优势 产业。
全省工业园区建设工作基本情况及发展目标
全省工业园区建设工作基本情况
园区招商引资工作力度增强，积极承接产业转移。
各地坚持把招商引资作为推进园区建设的重要抓手，制定优惠措施， 创新引资模式，开展多形式、多渠道招商。 积极探索与发达地区政府、园区、商会等组织和招商中介机构、大 企业集团的合作，共同推进工业园区建设。 2011年，全省工业园区招商引资实际到位资金969.43亿元，同比增 长181.33%，其中，省外企业投资570.31亿元，利用国外、境外资金1.69 亿美元，同比分别增长155.89%、76.89%， 园区项目集聚程度更加明显，重大产业项目显著增多。
全省工业园区建设工作基本情况及发展目标
全省工业园区建设发展中存在的矛盾和问题
部分园区管理机构不健全，组织管理功能不完备，不能吸引和留住人 才，管理人才特别是专业人才匮乏；统计调查体系和考核制度有待完
善；管理体制和运行机制不协调，管理权限和职责不明晰，责任大，
职能弱，规划、环评、用地等职能分散在不同部门，导致园区办事效 率低，影响建设进展。
现阶段招商引资形成的一系列“现象”
声势浩大 无限优惠 效果不佳 血拼竞争 饥不择食 饮鸩止渴， 上当受骗 言行幼稚 放大优势， 自食苦果 招商推介， 变相旅游 盲目贪大， 招商 引资 邀功汇报 弄虚作假
重商轻民，
虚量增高 全民招商，
只大不小
层层分摊 索拿卡要， 高压紧逼，
信用缺失 虚报浮夸
量体裁衣式园区招商引资战略定位及模式设计
招商引资的二十个发展趋势
招商载体越来越专业化。 招商引资与各类经济社会发展规划或战略密切结合。 “引进来”与“走出去”相结合 投资促进与外交活动相结合。 招商引资借助经贸洽谈会、文化节会成为区域经济的经常性工作。 龙头企业是招商引资的重点对象。 地方政府评估引资效果从签约金额转向到位金额。 招商引资出现许多新形式。
工业地产招商培训
某物流园区的招商策略
成功招商案例四
某机械制造园区的产业链整合
失败招商案例分析
失败招商案例一
某文化创意园区的招商困境
失败招商案例二
某新材料园区的招商失误
失败招商案例三
某电子信息园区的招商瓶颈
失败招商案例四
某生物医药园区的招商挑战
经验总结与建议
经验总结一
01
精准定位，明确招商目标
经验总结二
02
完善基础设施，提升园区吸引力
产业优势
阐述项目所在地的产业基础、产业链 上下游配套等，展示项目在产业集聚 方面的优势。
项目宣传与推广
宣传渠道
选择合适的宣传渠道，如媒体广 告、行业展会、网络推广等，提 高项目知名度。
推广策略
制定有针对性的推广策略，如定 向投放广告、组织招商推介会等， 吸引潜在投资者。
品牌建设
注重项目品牌形象的塑造，提升 项目的知名度和美誉度，增强投 资者信心。
工业地产招商培训
目录
• 工业地产概述 • 招商策略与技巧 • 工业地产项目推介 • 客户管理与服务 • 招商风险与应对措施 • 案例分享与经验总结
01 工业地产概述
工业地产的定义与特点
定义
工业地产是指用于工业生产、仓 储、研发等活动的土地和建筑， 包括标准厂房、物流园区、科研 楼宇等。
特点
工业地产具有较高的投资价值和 回报率，通常以大块土地和大型 建筑形式存在，适合大规模生产 和物流活动。
确保合同条款清晰明确，包括双方权利义务、 招商条件、违约责任等。
合同风险控制
在合同中合理设置风险控制条款，保护双方 的利益。
合同审批流程
建立合同审批流程，确保合同内容经过充分 审核和把关。
成功招商案例四
某机械制造园区的产业链整合
失败招商案例分析
失败招商案例一
某文化创意园区的招商困境
失败招商案例二
某新材料园区的招商失误
失败招商案例三
某电子信息园区的招商瓶颈
失败招商案例四
某生物医药园区的招商挑战
经验总结与建议
经验总结一
01
精准定位，明确招商目标
经验总结二
02
完善基础设施，提升园区吸引力
产业优势
阐述项目所在地的产业基础、产业链 上下游配套等，展示项目在产业集聚 方面的优势。
项目宣传与推广
宣传渠道
选择合适的宣传渠道，如媒体广 告、行业展会、网络推广等，提 高项目知名度。
推广策略
制定有针对性的推广策略，如定 向投放广告、组织招商推介会等， 吸引潜在投资者。
品牌建设
注重项目品牌形象的塑造，提升 项目的知名度和美誉度，增强投 资者信心。
工业地产招商培训
目录
• 工业地产概述 • 招商策略与技巧 • 工业地产项目推介 • 客户管理与服务 • 招商风险与应对措施 • 案例分享与经验总结
01 工业地产概述
工业地产的定义与特点
定义
工业地产是指用于工业生产、仓 储、研发等活动的土地和建筑， 包括标准厂房、物流园区、科研 楼宇等。
特点
工业地产具有较高的投资价值和 回报率，通常以大块土地和大型 建筑形式存在，适合大规模生产 和物流活动。
确保合同条款清晰明确，包括双方权利义务、 招商条件、违约责任等。
合同风险控制
在合同中合理设置风险控制条款，保护双方 的利益。
合同审批流程
建立合同审批流程，确保合同内容经过充分 审核和把关。
开发区工业园招商介绍招商引资投资推介置业指南PPT【精选ppt模板】
九资河镇被评为为“全国特色景观旅游名镇” 圣仁堂村被评为 “全国休闲农业示范村” 堑子石村被评为“中国古柿树村”
9
Part
产业基础
开发区简介 优惠政策
土地政策 人力政策
保障和服务 农特产业集群
京州经济开发区简介
基础设施完善、配套设施齐全 离城中心1.5公里 总规划面积24.9平方公里 建成面积10平方公里 落户企业近100家
11
【土地政策 】
延续 [国发]57号之前的老政策，抱团投资 可以享受更加优惠的政策
入驻开发区的项目用地由政府统一征收报批
通路 通水
平整 土地
开发区 负责
通电
通讯 通气
12
【保障和服务 】
行政服务
投资项目审批实行全程代理，联审联批和秘书 制的“保姆式”服务，行政事业性收费打包收 取等优质服务。
【8、清洁能源产业】
京州是汉东最佳风力发电基地，丰富的水利资源成就了京 州“全国百强小水电县”，区域内已建成抽水蓄能电站2座。
大力发展水力、风力发电、光伏发电、清洁能源
等产业，实现50亿元的产业发展目标。
26
欢迎您来京州投资兴业
期待您与京州县政府共谱投资创业的新篇章，实现合作共赢的发展梦！
3
自主创新投入企业可按当年实际发生的技术开发 费用的15％抵扣当年应纳税所得额。
14
【人力政策 】
京州劳动力总数达39万多人，每年近16万人外出务工 每年新增职业技术培训人员6000余人 新增高中毕业生近8000人
15
【农特产业集群 】
京州农特资源丰富，种类齐全。
食品饮料 1
4 家居建材
棉麻丝绸 2 生物医药 3
Part
某产业园区招商策划PPT课件
业务范围涵盖企业战略规划、集团管控咨询、人力资源咨询、营销管理咨询、企业 文化&品牌策划，乡村旅游策划/规划、区域经济发展规划、产业规划、经开区（园区） 咨询、城镇品牌建设、涉农规划、文化产业项目规划、地产项目策划、商业计划书编制、 可研报告编制、商业网点规划，政府机构公共管理咨询及绩效考核机制咨询等。 神合组建了由专家型官员、政府部门属政策研究机构的专家、知名科研院校的学者， 高级培训机构的负责人，社会知名人士，以及企业家等参与组成的高层次、综合型的资 深咨询顾问组成的专家委员会团队，现有顾问、注册咨询师、特邀高级专家约80余人。 包括学科领头人、博士生导师、厅局级专家型官员、职业经理人，以及发展战略、集团 管控设计、营销管理咨询，城市形象规划、科技、生态、金融、旅游、农业、企业管理 等领域中的资深专家等。
亲商
强化产业链
后投资服务
扩大深化 当地投资
吸引配套 投资
2
招商方案工作项目及内容举例 产业园区开展后投资服务的4个目的
招商技术
开展亲商工作，留住目前的投资者，在可能的情况下，说服投资者加强和扩大 现有业务 ——产业园区所在地现有企业的亲商工作 ——产业园区新入驻企业的亲商工作
扩大和深化当地投资：选择产业园区内有增加投资可能性的目标企业，说服它
园区具备的竞争优势能否为这一行业提供独特的价值定位？
1
招商战略体系
第三阶段
1
确定园区内合 适的功能组团
•制定园区整体 发展概念 •确定园区功能 组团 •确定各功能组 团之间的关系
2
明确各功能 组团的定位
•确定各组团的 定位 •对各组团的定 位进行论证
3
确定各功能 组团的规模
•分析各组团 的市场供求 •根据供求状 况确定组团 规模，辅以 敏感度分析
亲商
强化产业链
后投资服务
扩大深化 当地投资
吸引配套 投资
2
招商方案工作项目及内容举例 产业园区开展后投资服务的4个目的
招商技术
开展亲商工作，留住目前的投资者，在可能的情况下，说服投资者加强和扩大 现有业务 ——产业园区所在地现有企业的亲商工作 ——产业园区新入驻企业的亲商工作
扩大和深化当地投资：选择产业园区内有增加投资可能性的目标企业，说服它
园区具备的竞争优势能否为这一行业提供独特的价值定位？
1
招商战略体系
第三阶段
1
确定园区内合 适的功能组团
•制定园区整体 发展概念 •确定园区功能 组团 •确定各功能组 团之间的关系
2
明确各功能 组团的定位
•确定各组团的 定位 •对各组团的定 位进行论证
3
确定各功能 组团的规模
•分析各组团 的市场供求 •根据供求状 况确定组团 规模，辅以 敏感度分析
工业园区招商规划工作计划PPT
构建多元化团队
确保团队成员具备不同 的专业背景和技能，以 便更好地满足客户需求 和应对市场变化。
明确团队分工
设立招商经理、市场分 析员、客户关系专员等 职位，明确各岗位职责 ，确保工作高效进行。
提升团队专业素养和能力
01
定期培训
组织内部培训、外部专家讲座等活动，提高团队成员的专业素养和知识
水平。
02
定期汇报项目进展
招商项目监控小组定期向领导层汇报项目进展情况，包括已完成的工作、未完成的工作 、存在的问题和解决方案等。
及时调整策略
根据项目进展情况，及时评估和调整招商策略，包括优化招商政策、加大推介力度、拓 展招商渠道等，以确保招商工作的顺利进行。
定期评估招商成果并总结经验教训
建立评估机制
制定科学的评估指标和评估方法，对招商成果进行定期评估，包括引进企业数量、投资额度、产业类型、税收贡献等 各个方面。
工业园区招商规划工作计划
目录
• 招商目标与定位 • 招商策略与措施 • 宣传与推广计划 • 团队建设与培训安排 • 合作伙伴关系维护及发展 • 进度监控与效果评估
01 招商目标与定位
明确招商目标
吸引优质企业入驻
提升园区品牌影响力
通过招商活动，吸引符合工业园区产 业发展方向、具有创新能力和市场竞 争力的优质企业入驻。
定期考核
每季度或年度对团队成员进行绩效考核，评估其工作表现 ，以便及时调整工作策略和方向。
05 合作伙伴关系维护及发展
深入了解现有合作伙伴需求
定期进行合作伙伴满意度调查
通过问卷调查、访谈等方式，了解合作伙伴对工业园区的满意度、 需求和建议，以便及时调整服务和策略。
建立合作伙伴信息库
工业地产项目课件
运营管理
阐述园区的运营管理模式，包括企业入驻、产业 孵化、人才引进、融资服务等方面的管理策略。
成功经验
总结园区在吸引高科技企业、培育创新产业、提 升园区竞争力等方面的成功经验。
案例三
绿色建筑设计
介绍项目在建筑设计阶段如何运用绿色建筑理念，提高建筑的节 能、环保性能。
节能技术应用
阐述项目在建筑节能技术方面的应用，如太阳能、地源热泵等可再 生能源技术。
02
强化安全防范措 施
加强园区安保工作，通过 视频监控、巡逻等方式， 确保园区安全无虞。
03
建立应急处理机 制
制定针对突发事件的应急 处理预案，提高应对突发 事件的能力。
04
定期进行风险评 估
定期对项目进行风险评估 ，识别潜在风险，并采取 相应的控制措施，确保项 目的稳健运营。
工业地产项目融资
05
THANKS.
龙头企业招商
以行业龙头企业为核心，吸引其上下 游企业入驻，快速集聚产业链资源。
政策支持招商
充分利用政府提供的税收、租金、人 才等优惠政策，吸引企业入驻。
工业地产项目运营管理与服务
01
02
03
04
建立专业运营团队
组建具备行业经验的运营团队 ，负责项目的日常管理、招商
、服务等工作。
提供一站式服务
为企业提供工商注册、税务登 记、人才引进等一站式服务，
静态投资回报期
根据项目的初始投资和预 计的每年净收益，计算投 资回报期，以评估项目的 短期收益。
动态投资回报期
考虑资金时间价值，使用 折现现金流等方法计算投 资回报期，以评估项目的 长期收益。
敏感性分析
分析不同因素变化对投资 回报的影响，以识别项目 的风险和潜在机会。
阐述园区的运营管理模式，包括企业入驻、产业 孵化、人才引进、融资服务等方面的管理策略。
成功经验
总结园区在吸引高科技企业、培育创新产业、提 升园区竞争力等方面的成功经验。
案例三
绿色建筑设计
介绍项目在建筑设计阶段如何运用绿色建筑理念，提高建筑的节 能、环保性能。
节能技术应用
阐述项目在建筑节能技术方面的应用，如太阳能、地源热泵等可再 生能源技术。
02
强化安全防范措 施
加强园区安保工作，通过 视频监控、巡逻等方式， 确保园区安全无虞。
03
建立应急处理机 制
制定针对突发事件的应急 处理预案，提高应对突发 事件的能力。
04
定期进行风险评 估
定期对项目进行风险评估 ，识别潜在风险，并采取 相应的控制措施，确保项 目的稳健运营。
工业地产项目融资
05
THANKS.
龙头企业招商
以行业龙头企业为核心，吸引其上下 游企业入驻，快速集聚产业链资源。
政策支持招商
充分利用政府提供的税收、租金、人 才等优惠政策，吸引企业入驻。
工业地产项目运营管理与服务
01
02
03
04
建立专业运营团队
组建具备行业经验的运营团队 ，负责项目的日常管理、招商
、服务等工作。
提供一站式服务
为企业提供工商注册、税务登 记、人才引进等一站式服务，
静态投资回报期
根据项目的初始投资和预 计的每年净收益，计算投 资回报期，以评估项目的 短期收益。
动态投资回报期
考虑资金时间价值，使用 折现现金流等方法计算投 资回报期，以评估项目的 长期收益。
敏感性分析
分析不同因素变化对投资 回报的影响，以识别项目 的风险和潜在机会。
工业园区介绍工业园区招商PPT
59036.05
总建筑面积（㎡）
145325.90
计入容积率面积（㎡）
132882.90
厂房建筑面积（㎡）
15206.40
办公楼建筑面积（㎡）
6366.00
宿舍楼建筑面积（㎡）
12445.00
不计入容积率面积（㎡）
12445.00
地下室面积（㎡）
25857.16
容积率（㎡）
09 平方米。 10 员工宿舍：区内建有配套职工公寓、高管套房4栋，可容纳
3000人同时入住。
发展定位
+ 某某云计算数据中心 大数据
电商、物流、仓储
大物流
云计算中心
项目位于某某村高新技术及 现代制造业产业园、云计算 中心、现代都市农业区及综 合保税区现代服务业区中心 地带
高新技术及现代制造业区
某项目
污水：区内已建有一座日处理6万吨的生活污水处理厂，
05 正在兴建一座日处理10万吨工业污水处理厂。
基础设施
06 燃气：区内天燃气管道沿主干道铺设完毕，供气压力管采用 高、中、低三级制。
07 蒸汽：50吨/小时。 08 通讯：25万门程控电话、宽带网和有线电视网开通。
标准化厂房：拥有各种规格标准化厂房50栋，总面积20多万
现代都市农业区
某某区电商物 流产业园
现代服务业区
项目建设
① 功能分区
商务办公
B2B在线供应链服务平台、B2C 在线零售交易平 台、O2O \O2F交易平台，数字创意，网站建设， 软件开发，网络品牌推广，商务金融、电子支付， 第三方交易平台，安全认证、信用服务、农村电 商物流咨询研究等相关衍生产业，可为电商企业 提供一站式服务
项目区位
区位决定地位 “地利”方可业兴
工业地产项目策划大客户招商与管理培训课件
➢ 招商策划
优惠与服务策略：
– 招商优惠：税收优惠、租金优惠、工商管理费优惠、仓储优惠、广告位 优惠、用地优惠……
– 服务：加工服务、融资服务、宣传服务、物流服务、仓储服务、品牌包 装服务、培训服务、信息服务……
三类客户配比：
– 主力客户为大客户、品牌企业，虽然他们可以带动其它客户，为项目提 升档次和形象，但实际经济收入并不高；
➢ 影响客户购买/入驻的主要因素
➢ 招商策划
招商策略：
– 整体策略：吸引企业、商家入驻经营主要优势、价值
– 关键客户（主力客户）策略：如品牌企业、大客户采用“一户一策 ”的方式，运用最优惠的政策吸引其入驻
– 次要客户策略：在关键客户带动之下，次要客户将一次跟进，针对次 要客户采用适当优惠政策或与关键客户捆绑政策
– 一般客户（普通商家）策略：一般客户在经营前期一、两年可以给予 一定的优惠
它通常包括广告、建筑艺术、艺术和古董市场、手工艺品 、时尚设计、电影与录像、交互式互动软件、音乐、表演 艺术、出版业、软件及计算机服务、电视和广播等等。此 外，还包括旅游、博物馆和美术馆、遗产和体育等”。
➢ 物流地产
物流地产，是经营专业现代化的物流设施的载体，根据物 流企业客户需要，选择一个合适的地点，投资和建设企业 业务发展所需的现代物流设施。
1、投资主体的多元化 2、受土地市场的制约较大 3、全国工业地产的产业分布不均，参差不齐 4、世界一流工业地产企业纷纷向中国进军
➢ 工业地产投资特点
1、近年来投资趋热 2、投资向工业地产商业化发展 3、业态形势趋于复合 4、盈利模式多元化
➢ 工业地产的发展前景
1、政策将强调市场对工业用地的配置作用，促进工业地产 价格回归到真实价值。
地产创业园工业园招商项目推介ppt课件
项目招商
在一个班级中，往往会出现两极分化 现象， 主要差 别在于 ：词语 的丰富 与分贫 乏；造 句的精 彩与单 调；内 容的厚 重与单 簿；思 路的广 阔深入 与狭隘 肤浅
项目简介
发展定位
招商对象
投资成本
项目区位
周边设施
招商政策
入驻流程
项目交通 基础设施
明星企业
招商方案
服务承诺
内页内容与目录对应，每个小标题分别用一到两页来表叙。
宿舍楼建筑面积(㎡)
12445.00
不计入容积率面积(㎡)
12445.00
地下室面积(㎡)
25857.16
容积率(㎡)
2.25
建筑密度(㎡)
43.80%
绿化率(㎡)
13.08%
在一个班级中，往往会出现两极分化 现象， 主要差 别在于 ：词语 的丰富 与分贫 乏；造 句的精 彩与单 调；内 容的厚 重与单 簿；思 路的广 阔深入 与狭隘 肤浅 在一个班级中，往往会出现两极分化 现象， 主要差 别在于 ：词语 的丰富 与分贫 乏；造 句的精 彩与单 调；内 容的厚 重与单 簿；思 路的广 阔深入 与狭隘 肤浅
● 企业孵化 ● 技术研发
若素素材
在一个班级中，往往会出现两极分化 现象， 主要差 别在于 ：词语 的丰富 与分贫 乏；造 句的精 彩与单 调；内 容的厚 重与单 簿；思 路的广 阔深入 与狭隘 肤浅 在一个班级中，往往会出现两极分化 现象， 主要差 别在于 ：词语 的丰富 与分贫 乏；造 句的精 彩与单 调；内 容的厚 重与单 簿；思 路的广 阔深入 与狭隘 肤浅
某项目
现代都市农业区
某某区电商物 流产业园
现代服务业区
项目建设
工业地产招商销售培训
开发客户前,招商人员必须弄清楚的问题!
1. 我们到底在卖什么? 2. 我们的客户具备什么条件? 3. 客户为什么向我买? 4. 客户为什么不向我买? 5. 谁是我们的客户? 6. 我们的客户会在哪里出现? 7. 他们什么时候会买?什么时候不会买? 8. 谁在跟我抢客户?
重庆荣隆台湾工业园招商及销售工作流程
项目一旦达成一致意见后，应抓住时机 及时签约，防止时间长了发生变故。
八、项目跟进和服务
项目正式签约后，要及时跟进和搞好服务工作，因为项 目早开工、早建成、早见成效是双方的共同希望。而缴纳土 地出让金是项目推进的有效保证。因此，我方承办人员应抓 紧催促对方缴纳土地出让金。
项目开工前，我方应向投资者告知办事程序和规则，以 便双方配合、落实各阶段工作。
4、拟定整体；
14、邀约客户到现场商洽;
20、协助客户在当地注 册公司及其他事宜；
5、战略制定客户招商月 计划、周计划;
6、招商材料前期准备;
15、向客户介绍园区情况， 推荐适合客户的产品给客 21、长期跟踪服务； 户; 16、双方确定合作意向， 与客户沟通、谈判及得到 客户认可；
六、尊重礼节原则
“入境而问禁，入门问而讳”。我们每到一个地方，要提前了解当地的禁 忌，避免说犯禁的话，不能犯禁的事，以自己的言行适应当地特定的要求。如 浙江投资者非常注重宗教意识，少数台商在项目选址、开工日期选择等方面要请 风水先生确定等，我们要在不违背国家法律法规的前提下予以尊重。
七、及时签约的原则
产业园区的招商方式
一、资源招商
资源招商是指依靠当地的优势资源，引进投资项目。例如，一个地区有优质农产品、 煤炭、矿产等优势资源，可积极引进一批煤化工、农产品开发、矿产资源开发和商贸物流 项目。
1. 我们到底在卖什么? 2. 我们的客户具备什么条件? 3. 客户为什么向我买? 4. 客户为什么不向我买? 5. 谁是我们的客户? 6. 我们的客户会在哪里出现? 7. 他们什么时候会买?什么时候不会买? 8. 谁在跟我抢客户?
重庆荣隆台湾工业园招商及销售工作流程
项目一旦达成一致意见后，应抓住时机 及时签约，防止时间长了发生变故。
八、项目跟进和服务
项目正式签约后，要及时跟进和搞好服务工作，因为项 目早开工、早建成、早见成效是双方的共同希望。而缴纳土 地出让金是项目推进的有效保证。因此，我方承办人员应抓 紧催促对方缴纳土地出让金。
项目开工前，我方应向投资者告知办事程序和规则，以 便双方配合、落实各阶段工作。
4、拟定整体；
14、邀约客户到现场商洽;
20、协助客户在当地注 册公司及其他事宜；
5、战略制定客户招商月 计划、周计划;
6、招商材料前期准备;
15、向客户介绍园区情况， 推荐适合客户的产品给客 21、长期跟踪服务； 户; 16、双方确定合作意向， 与客户沟通、谈判及得到 客户认可；
六、尊重礼节原则
“入境而问禁，入门问而讳”。我们每到一个地方，要提前了解当地的禁 忌，避免说犯禁的话，不能犯禁的事，以自己的言行适应当地特定的要求。如 浙江投资者非常注重宗教意识，少数台商在项目选址、开工日期选择等方面要请 风水先生确定等，我们要在不违背国家法律法规的前提下予以尊重。
七、及时签约的原则
产业园区的招商方式
一、资源招商
资源招商是指依靠当地的优势资源，引进投资项目。例如，一个地区有优质农产品、 煤炭、矿产等优势资源，可积极引进一批煤化工、农产品开发、矿产资源开发和商贸物流 项目。
工业地产分析 PPT
大家学习辛苦了，还是要坚持
继续保持安静
工业地产开发模式
• 工业园区开发模式 • 主体企业引导模式 • 工业地产商模式 • 多方主体综合模式
工业园区开发模式
以政府开发为主导，规划开发区，产业园，示范带动区域经济全面发展，政府通过招商引资，土地出让的形式引进项目，
• 主要资本方是政府，政府先期投入为主，制定相应的优惠政策和税收政策实现招商，同时还负责园区管理和升级 • 也是最常使用的工业地产开发模式
案例：东莞松山湖工业园 • 松山湖是东莞落实科学发展观，创新发展模式、创新发展环境、创新发展能力的示范区，将努力发展成为国内外著名企业聚集中
心、研发服务中心和人才教育中心 • 定位： • 1）东莞对外经济技术合作的载体。 • 2）东莞产业机构升级的龙头。 • 3）东莞产业支援服务业中心。
主体企业引导模式
案例分析 北京诺基亚工业园—主要依靠诺基亚的品牌影响，吸引手机零配件和服务商跟随而至
工业地产商模式
多方主体综合模式
工业地产开发风险
工业地产的八大风险
我国工业地产发展的问题
由此得出
产业地产起步很容易。因为相对而言，土地价格低、客户要求低、 政府对新鲜事物期望也低。不过，这行业走稳难，主要是指项目持 续运营和获得新项目困难！
工业地产分析 PPT工业地定义指工业类土地使用性质的所有毛地、熟地，以及该类土地上的建筑 物和附属物，有别于住宅、商业和综合类用地以外的第四种性质用 地。工业类土地上的可建建筑物用途有较大的范围，其中包括工业 制造厂房、物流仓库及工业研发楼宇等。在我国，工业房地产的土 地批租年限为50年。
产业地产细分为工业地产，商业地产，物流地产、旅游地产、农业 地产等等。
二.是促进入驻企业的发展：形成真正的产值和税收，让企业特别是中小企业真正感受到 在这个区域可以获得良性发展。 四.是预测了解企业需求:比企业还要预先知道，增加企业的持续价值 五.盈利模式的创新：适合自己发展步伐的盈利模式
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步行街有两种类型:
一是 旧城市原有的中心商业街通过交通管理或改造而成的步行街; 二是 旧城市的新区或新城市的中心区，按人车分流原则设计的步行街。
旧城市的中心商业街,往往吸引大量车流和人流,就地居住的人口少,流动人口多，交通量大，道路拥挤,车辆交
通和步行活动混杂，环境质量下降。把这类街区改造。
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商业地产招商计划
汇报人：项目部
汇报时间：XX年XX月
商业地产招商ppt模板项目招商引资策划ppt范文
Conte nts
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（一）统一宣传口径
——XX步行街商业新财富中心——
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（一）统一宣传口径
顺应新一轮开发趋势
应运而生 XX集团鼎力巨献
政府首推
十大重点工程的重中之重
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05
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Hale Waihona Puke 第9页（二）招商定位传统商业步行街街是历史上形成的
城市中心区和城市区域中心的商业街步行街。
，在
它是城市的名片，体现城市繁荣，具有独特性和不可再生性，旅游资源、文化资 源、商业资源是其核心力竞争力所在。
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（三）业态定位
商业地产招商ppt模板项目招商引资策划ppt范文
如北京南城马连道的茶业一条街，杨村的装饰布一条街，杭州
■ 第一代步行街区在形态上仅仅指的是步行街要素； ■ 它产生的根本原因是为了加强城市中心区的交通管理； ■ 保护并刺激中心商业区零售业的发展； ■ 改善了交通环境，疏通了人流，使步行街商店的营业额大大地提高， 为复兴中心区的商业，防止中心区衰落作出了贡献。
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04
人员、媒体、大型主题活动立体化"整合宣传推广策略"
《计划执行时间表》
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02
招商人员的招聘和培训，打造一支精悍的招商团队
这一类步行街往往兼多种功能于一身，而为步行者提供一个宜人的休闲、娱乐环境，是这一类步行街的主旨。在这样 的步行街中，人们往往可以充分感受到交往、娱乐的乐趣，购物不再是主题。
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招商人员的招聘和培训，打造一支精悍的招商团队
2.1 团队建设
招商主管（1人）
招商专员（7人）
文案策划（2人）
会计（1人）
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招商人员的招聘和培训，打造一支精悍的招商团队
2.2 团队培训
商业地产招商ppt模板项目招商引资策划ppt范文
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礼仪制度培训
04 招商技巧培训
03 项目知识培训
02 执行力培训
01 核心理念培训
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02
先确定主力店，再全面招商
第二代步行街区在形态上延续了第一代步行街区，也出现了 一些步行街相联的形态，即网络步行街。第二代步行街区的
出现，反映了人们重视市中心环境的质量，重视人的行为和
环境的关系。
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商业地产招商ppt模板项目招商引资策划ppt范文
03
为客户度身订做开店全面解决方案
招商架构、招商机制的建立
3.1 地产集团招商中心组织架构图
招商总监 招商文书（1人）
独立项目招商经理 招 商 主 管 1 人
截止到2020年6月底，商家开始入场装修，为开街做准备。力争9月底，确保10月份一定开街。
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招商阶段划分、招商目标和时间安排
1.3 招商时间安排
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具体工作安排见下面的
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为具体化可执行，在时间安排上，此计划涉及的时间段为：2017年3月开始执行，截止到2020年开业。
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招商进度、质量、费用统一控制
■ 突出专业商品特点，经营专业商品的在特色商业街里能够占到50%； ■ 突出民族和民俗特色； ■ 具有休闲、风情特点； ■ 茶业一条街，装饰布一条街；
■ 电器一条街，散落在各地的很多美食酒吧一条街等。
传统商业步行街街是历史上形成的，在城市中心区和城市区域中心的商业街步行街。它是城市的名片，体现 城市繁荣，具有独特性和不可再生性，旅游资源、文化资源、商业资源是其核心力竞争力所在。
的丝绸城，广东省番禹电器一条街，以及散落在各地的很多美
食酒吧一条街等。
室内步行购物街 通常是一个规模庞大的集购物、娱乐、消闲、观光于一体的室内建筑，并附以灯光、花
草、树木、雕塑及其他使人赏心悦目、心旷神怡的舒适物。
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业态设计先行，准确、差异化的业态定位是成功招商的前提基础
■ 第一代步行街区在形态上仅仅指的是步行街要素； ■ 它产生的根本原因是为了加强城市中心区的交通管理； ■ 保护并刺激中心商业区零售业的发展； ■ 改善了交通环境，疏通了人流，使步行街商店的营业额大大地提高，为复兴中心区的商业，防止中心区衰落作出了贡献。
护并刺激中心商业区零售业的发展。改善了交通环境，疏通了人流，使步行街商店的营业额大大地提高，为复兴中心区的商 业，防止中心区衰落作出了贡献。
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（一）统一宣传口径
这一类步行街
以谋求中心区的商业利润作为根本目标
同时注重市中心环境的质量，在步行街上往往有比较亲 切宜人的氛围，设立了绿地、彩色的路面、街头雕塑、 座椅等，使人们在购物之余，仍愿意留在步行街中活动。
（一）统一宣传口径
商业地产招商ppt模板项目招商引资策划ppt范文
该路段非常繁华，两边多有商厦座落
行人密集，而马路相对较窄。行人横穿马路频繁，发生交通意外的危险大，而且车辆为躲避行
人，行车速度会减慢，人车争路。改成步行街后，可以吸引更多居民游客的到来。
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（一）统一宣传口径 商业地产招商ppt模板项目招商引资策划ppt范文 第一代步行街区在形态上仅仅指的是步行街要素，它产生的根本原因是为了加强城市中心区的交通管理，保
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招商阶段划分、招商目标和时间安排
1.2 招商目标
由于步行街的商家是需要不断调整、优化的，原则上讲，招商工作不是招满了就结束了
但为了明确方向，特定目标如下：
1.2.1 1.2.2 1.2.3
截止到2019年12月，基本完成步行街主力店、次主力店（大商铺）的招商，完成小商铺80%。
截止到2020年3月，基本完成招商任务。
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统筹计划内容 指的是以我们要做的事情为线索，按先后次序排序、合理安排。
时间跨度为招商全面启动至开业
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招商阶段划分、招商目标和时间安排
1.1 招商阶段划分
招商筹备阶段
主力店招商阶段
全面招商阶段
运营调整阶段
阶段划分：招商筹备阶段、主力店招商阶段、全面招商阶段、运营调整阶段四个阶段。