小米手机市场调查报告(PPT 40张)
小米手机调查报告
小米手机调查报告小米手机调查报告小米手机调查报告1调查背景：目前我国手机产业在市场快速发展的依托下，继续保持了高速增长的发展势头。
而手机商也在极力的至于手机的创新，追求更加的与众不同，以至于在市场的竞争中占据优势。
这时候智能手机就顺应时代的潮流而问世了。
谷歌安卓系统的HTC、苹果IOS 系统顿时风靡全球。
在中国市场有力的挑战了诺基亚的市场份额第一的宝座。
时代在进步，社会在发展。
不想落后那么就必须得创新，必须跟得上时代的脚步。
国产手机虽然取得了群体性的突破，但系统、品质、营销、宣传等都跟不上国外品牌，占领市场份额的优势很弱。
国产魅族就顺应时代呈现在消费者面前，让所有的国产手机商有了借鉴的榜样。
继而今天，北京小米科技公司来了一个更加有冲击力的小米手机。
只预订用户就有三十万。
不可否认的小米手机的宣传很到位、很成功。
但宣传的成功并不代表真正的成功。
在真正的开售日开始，小米手机的各种各样的问题就显示出来了。
于此基础上，在各种渠道从小米手机的营销、优势、产品、库存多个方面上进行了资料搜集，并保证执行操作的简易性与客观性，最后对问卷进行了详尽的分析，从而多小米手机进行详细的市场调查分析。
调查对象：在校大学生调查方式：向本校学生随机发放调查问卷，并统一收集数据，统一整理，保证了数据的准确性和有效性；调查时间：2023年12月9号——12月16号调查内容：为了保证此次调查问卷的准确，有效，在参阅了众多文献和实际考察之后，针对问题比较突出的几个方面，我们设计的此次问卷，共计18道题目，以便于充分深入挖掘广大学生迫切关心的手机问题，完成此次调查问卷的'最终目标.调查分析：1.小米手机的产生小米2023年4月成立，是一家专注于高端智能手机自主研发的移动互联网公司，由前Google、微软、金山等公司的顶尖高手组建。
公司估值2.5亿美元。
2023年底推出手机实名社区米聊，在推出半年内注册用户突破300万。
此外，小米公司还推出手机操作系统MIUI，今年6月底MIUI社区活跃用户达30万。
小米手机SWOT分析课件
小米手机SWOT分析课件SWOT分析是一种常用的市场营销工具，旨在帮助企业了解自身的优势与劣势，把握市场机会，同时规避潜在威胁。
以下是小米手机SWOT分析的课件，帮助大家深入了解小米手机的市场竞争情况。
一、外部环境分析1. 宏观环境政治、经济、社会、技术等方面的变化以及相关的政策法规变化，均会对小米手机产生较大的影响。
2. 行业环境小米手机所处市场竞争激烈，需不断创新迎合消费者需求，并与其他品牌不断进行竞争和博弈。
3. 市场环境智能手机市场需求逐步趋于饱和，但随着5G网络的逐步普及以及人们对数字化生活越来越依赖，智能手机市场仍存在较大的发展空间。
1. 优势（1）技术先进：小米手机恪守“性价比”定位，注重研发、创新，推出许多创新型、领先于同行品牌的功能。
（2）营销能力强：小米手机在社交媒体上拥有庞大的用户群体，借助该用户群体，成功进行了许多有趣的营销活动，增强了品牌的良好印象和品牌向心力。
（3）成本控制：自主研发、自主生产、直销模式等都帮助小米手机在成本控制方面取得巨大成功，从而保持了极具竞争力的价位策略。
2. 劣势（1）品牌拓展度低：小米手机虽然手机性价比高，质量可靠，但是对于其他品类的产品（例如电视、电器、家居等）的拓展度尚不高，因而影响了品牌的广度和深度。
（2）设计感欠缺：小米手机在设计上过于注重实用性，而较缺乏设计感，尤其是后来相继推出的产品缺乏差异化的设计师特色，导致个人化的需求严重缺少。
（3）产品售后服务：小米手机市场份额迅速扩大，售后维修服务相应提高，但由于售后服务体系的缺乏和偏低的回应速度，小米手机品牌信誉度及市场份额受到不小的制约。
3. 机会（1）手机市场需求增长：手机市场需要逐步增长，5G网络的逐渐普及，对小米手机存在巨大的机遇空间。
（2）物联网智能化趋势：物联网的兴起，迅速推动了家庭智能化、个性化服务的需求，在该领域的投入，有望成为小米手机的一个重要增长点。
（3）国内市场扩张：除海外市场的迅速扩张外，小米手机也面临着国内市场的进一步扩张，其中最有可能的是向下沉市场拓展。
小米市场调研报告ppt版
02 跨越发展 硕果累累 Analysis of business bright spots
02 重点业务增长强劲 Analysis of business bright spots
储蓄业务
代理保险
其他业务
02 四个引领显成效 Analysis of business br开展智慧服务
PATR 01
总体经营情况
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01 业务完成情况 Overall operating conditions 今年1—10月份，公司业务完成情况：
BUSINESS POWERPOINT
小米市场调研报告ppt版
了人们挥镰收割的情景。啊！我爱家乡的山，我爱家乡 的水，我爱山清水秀，稻香四溢的家乡。"家有“大厨” ;我生在一个极其普通的家庭，可上天又赐予了我一个 极不寻常的爸爸！爸爸身材魁梧，长得浓眉大眼的，粗 壮的双腿像木棍，水桶腰，那身黝黑的皮肤简直可以和 泥土岩层媲美了。爸爸不挑食，妈妈说爸爸就是我们家 的;回收站;，什么残渣剩饭都能进得了他的肚子！的确， 自打我记事以来，爸爸几乎什么东西都吃，我从未见过 爸爸从嘴
赛活动
02 经营亮点分析 Analysis of business bright spots
01
02
03
PATR 03
存在问题和形势分析
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调查报告小米手机市场调查报告_0858文档
2020调查报告小米手机市场调查报告_0858文档EDUCATION WORD调查报告小米手机市场调查报告_0858文档前言语料：温馨提醒，教育，就是实现上述社会功能的最重要的一个独立出来的过程。
其目的，就是把之前无数个人有价值的观察、体验、思考中的精华，以浓缩、系统化、易于理解记忆掌握的方式，传递给当下的无数个人，让个人从中获益，丰富自己的人生体验，也支撑整个社会的运作和发展。
本文内容如下：【下载该文档后使用Word打开】资料收集：xxxx整理制作：xxxxx小米2019年4月成立，是一家专注于高端智能手机自主研发的移动互联网公司，由前Google、微软、金山等公司的顶尖高手组建。
公司估值2.5亿美元。
2019年底推出手机实名社区米聊，在推出半年内注册用户突破300万。
此外，小米公司还推出手机操作系统MIUI，今年6月底MIUI社区活跃用户达30万。
2019年8月16日，小米公司通过媒体沟通会正式发布小米手机、米聊、MIUI、小米手机是小米科技的三大核心产品。
1、手机特点：外观：简约内敛，直板加圆润的边角让其显得简单清爽;屏幕：4英寸854×480分辨率，可兼顾上网、娱乐等多数人的握持感受;大电池：1930mAh电池，可联网待机450小时，连续通话15个小时，播放歌曲45个小时，观看视频12小时，大型游戏6个小时;手机信号：支持GSM+WCDMA;支持美国GPS和俄罗斯GLONASS两套卫星定位系统，支持A-GPS;支持WiFi和蓝牙等;价格：与其他产品双核CPU手机比，价格便宜2019左右;系统：自主研发AndroidMIUI操作系统，优化改进功能近100处;应用：符合中国用户的人性化应用;创新：专为手机玩家，手机发烧友发布的一款极致智能手机。
最有特色的是底部的“米键”，该键为自定义多功能键，可设置为拍照、返回桌面，甚至可以一键微博，这也很大程度上给予了用户更高的自由度2、服务保障政策：小米手机售后服务承诺：严格依据《消费者权益保护法》、《中华人民共和国产品质量法》及《移动电话机商品修理更换退费责任规定》实行售后三包服务，服务内容如下：自购买收货后，在下列规定日期内出现《移动电话机商品性能故障表》所列性能故障的情况，经由小米售后服务中心检测确定：1、7日内，免费办理退货、换货或者修理。
小米手机市场调研报告
营销环境分析
微观环境分析
1﹑供应商 手机产品的原料主要供应商有很多，在系统、措置惩罚器方面 有诺基亚、 索爱、三星等厂家,能够包管产品的质量和信誉。 2﹑销售商 数码广场、连锁店、电子商务网站等是重要的销售渠道,能以 较高的效率 和较低的成本快速把手机产品提供给销售者。所以 产品要有自己的营销团队还要措置 惩罚好下游销售渠道的关系。 3﹑公众 公众是指对产品达到营销方针具有实际或潜在的影响力的组织 ,包括市场上的 消费群体,媒体机构等等。因为营销的行为回在 不同程度上增加或减少公众的利益,因 此公众的力量就成为了 营销中所要考虑重要的因素。竞争对手分析诺基亚：手机最大 优势在于品牌和简单菜单，诺基亚在中国的品牌效应 还是比较显著的，也拥有不少忠 诚型顾客，NOKIA全球市场份额逼近 40%。诺基亚手机由于性价比高，耐摔，而深得 顾客的喜爱。 三星：在价格较高的高端手机市场优势相对明显，在5000元以上产品市 场成绩最为理想市场人气超过了6成。消费群体方面，三星在商务男 性手机市场人气 较高。因为具有GPS导航、支持wifi等功能的产品。 三星在手机市场上走的是高端市 场。 索尼爱立信：索尼爱立信手机融合了爱立信坚实的电信技术优势和索尼 强大的 影像技术优势及在娱乐消费品方面的优势,属于强强联合.而这 个优势是大部分手机厂 商所不具备的.通常国外手机企业在国内市场在 渠道上有着一定的弱势,但不同的是索 尼爱立信是以渠道为王 摩托罗拉：摩托罗拉在技术领域拥有绝对优势。随着市场对产 品的要求 不断提升，摩托罗拉的优势在于移动接入系统上，在技术上，摩托罗 拉在 无线射频领域保持领先。 Page 6
消费者分析
1现有消费者 消费群体构成： 截止到目前为止小米手机排队预订人数已经超过3万，预订截止。这只是目前预 订批次， 预计今后小米手机的消费群体还会继续攀升。小米手机的消费者主要集中 在 20 到 35 岁，其中学生大约占总体的六成其次是白领工作者。据调查分析小 米手机的消费群体大多数集中在18 到 35 岁、 男性 追逐功能、 爱好科技 并且 拥有一定的经济基础。他们大多数为白领工作者或学生，教育程度以 潜在消费者 从目前来看小米手机的潜在消费者主要针对那些追求手机性能的手机发烧友，以 及那些想买高端智能手机却苦于价钱太贵的的消费群体，大学生是小米手机的主 要潜在消费者。 2年轻的女性也将会成为小米手机的潜在客户群，越来越多的年轻女性在看着手 机外观的同时也开始注重手机的各项性能。小米手机拥800 万像素+LED+自动对 焦设计，并且操作简单易懂，支持 1080P 高清视频拍摄为诸多年轻时髦的女性 所吸引。 3小米手机推出米聊软件与潜在的4 亿用户的微信竞争，相信会有一部分消费者 放弃 QQ 微信而选择小米手机米聊软件。 Page 7
小米市场调研报告
小米手机市场调研报告陈思思20102862营销1001班目录第一部分前言 (3)一、调研背景 (3)二．调研目的 (4)三．调研对象和方法 (4)第二部分小米手机调研结果分析 (4)一、生命周期 (4)二、S W O T 分析 (7)三、广告策略分析 (12)四、营销策略分析 (16)第三部分结论和建议 (20)一、结论 (20)二、建议 (21)附录调查问卷 (23)第一部分前言一、调研背景目前我国手机产业在市场快速发展的依托下，继续保持了高速增长的发展势头。
而手机商也在极力的至于手机的创新，追求更加的与众不同，以至于在市场的竞争中占据优势。
这时候智能手机就顺应时代的潮流而问世了。
谷歌安卓系统的HTC、苹果IOS系统Iphone 顿时风靡全球。
在中国市场有力的挑战了诺基亚的市场份额第一的宝座。
时代在进步，社会在发展。
不想落后那么就必须得创新，必须跟得上时代的脚步。
国产手机虽然取得了群体性的突破，但系统、品质、营销、宣传等都跟不上国外品牌，占领市场份额的优势很弱。
国产魅族就顺应时代呈现在消费者面前，让所有的国产手机商有了借鉴的榜样。
继而今天，北京小米科技公司来了一个更加有冲击力的小米手机。
只预订用户就有三十万。
不可否认的小米手机的宣传很到位、很成功。
但宣传的成功并不代表真正的成功。
在真正的开售日开始，小米手机的各种各样的问题就显示出来了。
于此基础上，在各种渠道从小米手机的营销、优势、产品、库存多个方面上进行了资料搜集，并保证执行操作的简易性与客观性，最后对问卷进行了详尽的分析，从而多小米手机进行详细的市场调查分析。
二．调研目的1、调查了解小米手机的市场知名度与影响力2、分析总结小米手机的发展规律和特点3、研究小米手机的市场营销策略4、综合研究结论提出自己的建议三．调研对象和方法调查对象：小米手机调查方法：问卷调查、二手资料的收集、整理和分析。
第二部分小米手机调研结果分析一、生命周期1.小米手机的产生小米2010年4月成立，是一家专注于高端智能手机自主研发的移动互联网公司，由前Google、微软、金山等公司的顶尖高手组建。
关于小米手机的市场营销调查报告
关于小米手机的市场营销调查报告一、移动互联网及手机行业分析〔一〕、移动互联网行业概况1、行业的差不多特点区别于传统互联网络和电信网络,移动互联网是一种基于用户环境感知、终端智能、身份认证和无线泛在的互联网应用业务集成。
其最终目标是将用户需求作为中心和动身点,综合相关技术,通过一定的形式变换,将互联网的各种应用业务在用户终端上进行定制化及个性化的展现,其具有典型的技术特点,例如技术开放性、业务融合化、终端智能化和网络异构化。
其要紧变现在:技术开放性、业务融合化、终端集成性/融合性和智能化、网络异构化和个性化、终端移动性、业务使用的私密性。
从用户层面看,其要紧客户群是个人用户,专门是具备一定文化程度的知识群体。
在移动互联网时代,其要紧的承载网络是基于第三代移动通信技术的3G 网络,要紧受众也是使用智能手机的移动用户。
从使用感知来看,一方面移动互联网的承载终端多样化,突破了传统互联网仅仅在电脑上实现的限制,智能手机、pad、车载终端等等的普遍应用极大地拓展了用户的使用范畴。
但另一方面,〝移动〞的特性也使得绝大部分终端的尺寸有所限制,在显示、操作、人机界面都有所不同,使得相同的业务在传统互联网和移动互联网上显现感知的差别。
从产业链角度来看,移动互联网涉及包括终端厂商、应用提供商和电信运营商在内的这三方要紧的不同行业的参与者,这三方存在着合作竞争的关系。
2、行业的进展现状移动互联网行业的总体进展趋势良好,要紧表现在网络日益成熟、移动应用更加丰富、智能终端迅猛增长以及市场规模快速提升四个方面。
网络日益成熟方面:目前主流的三大第三代移动通信技术分别是美国的CDMA2000、欧洲的WCDMA以及中国的TD-SCDMA。
前两种标准建立时刻较长,距今已有近30年,技术相对成熟,而且在国外早已商用,能迅速被国内吸取利用。
我国自主研发的TD-SCDMA—那么具备后发优势,加之政府的大力扶持,进展也相当迅猛。
从2020年起,我国工信部就开始TD-LTE试验网规模试验,在北京、上海等7个都市建设实验网,布局4G网络。
小米手机市场分析PPT幻灯片
3.中国的储蓄率高达52%，居世界第一，对消费造 成了许多影响。
4.据IMF发布全球经济预测数据，预计中国经济增 长率将从2012年的7.8%到2013年重回8.2%。
6
（三）自然环境
• 能源成本上升，劳动力成本上升。 • 手机废弃零部件对环境的影响。例如：电
小米手机市场营销环境分析
1
一·小米公司简介
小米公司正式成立于2010年4月，是一家与注于高ห้องสมุดไป่ตู้端智能手 机自主研发的秱劢互联网公司。由前Google、 微软、金山 等公司的顶尖高手组建，米聊、MIUI、小 米手机是小米科 技的三大核心产品。
2012年，小米销售手机719万台，实现营收126.5 亿元。产品上市仅一年多的小米公司缴纳税收19亿元。 MIUI目前已经拥有国内外1000万的发烧友用户，享誉 中国、 英国、德国、西班牙、意大利、澳大利亚、美 国、俄罗斯等多个国家。MIUI已经集合了上千套主题， 上万种搭配，总下载6亿次，平均每日下载350万次， 已经成为全球最大的主题库。
• 社团公众：中消协、中国环保协会
• 一般公众：大众消费者
• 内部公众：企业员工
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三、营销模式存在的优势
优势： ①不通过实体中间商，通过快递直达客 户，成本低。因此手机可以做到同配低价。 ②微博广告营销成本极低，能在短期内获 得大量的传播。 ③文化营销的能销售大量的配件产品，增 加收益。 ④饥渴营销能引起大量关注，促进宣传， 先收钱后生产，降低市场风险。 ⑤公司的MIUI专门针对中国市场进行优化，小米 公司模仿苹果公司的硬件+软件模式取得了一定成 效。
• 2.《反不正当竞争法》、《商标法》等有关法律法规， 可 以使小米手机做好企业商标的保护，仍而保障企业的无形 资产。
小米手机调研报告
小米手机调研报告小米手机市场调研报告小米手机市场调研报告一、小米简介小米手机是小米公司研发的一款高性能发烧级智能手机。
小米M1于2011年8月发布，售价1999元，主要针对手机发烧友，采用线上销售模式。
手机的开发团队是摩托罗拉的硬件团队完成，手机生产由富士康和英华达代工生产，手机系统由前谷歌工程师来完成研发。
小米手机最为瞩目的地方在于硬件配置和价格，作为国产乃至全球目前最强的双核Android 手机，小米手机再次刷新了我们心目中的硬件高度。
二、调研背景目前我国手机产业在市场快速发展的依托下，继续保持了高速增长的发展势头。
而手机商也在极力的至于手机的创新，追求更加的与众不同，以至于在市场的竞争中占据优势。
这时候智能手机就顺应时代的潮流而问世了。
谷歌安卓系统的HTC、苹果IOS 系统Iphone 顿时风靡全球。
在中国市场有力的挑战了诺基亚的市场份额第一的宝座。
时代在进步，社会在发展。
不想落后那么就必须得创新，必须跟得上时代的脚步。
国产手机虽然取得了群体性的突破，但系统、品质、营销、宣传等都跟不上国外品牌，占领市场份额的优势很弱。
国产魅族就顺应时代呈现在消费者面前，让所有的国产手机商有了借鉴的榜样。
继而今天，北京小米科技公司来了一个更加有冲击力的小米手机。
三、调研目的近年来，中国通讯行业发展十分迅速，众多通讯企业的成长也十分显著。
中国手机市场的总体容量和前景非常诱人，手机品牌之间的竞争也非常激烈。
作为一个新兴的品牌，它是通过自己特殊的营销策略在竞争如此激烈的市场上占有一席之地。
本文通过对小米的分析是消费者更加了解它的品牌、理念以及发展前景。
四、调研目标人群本调研主要针对手机发烧友进行。
手机发烧友的特点主要有：1、更容易接受新鲜事物的人群。
目前18~35岁的人群涵盖了70后的一部分以及所有80后和部分90后。
这些人群长期接触互联网，对新鲜事物持较为开发的心态。
2、早已经习惯网络购物和从网上获取信息的人群。
小米手机市场调查报告
小米手机市场调查报告资料收集：xx xx整理制作：xx xxx前景小米XX年4月成立，是一家专注于高端智能手机自主研发的移动互联网公司，由前google、微软、金山等公司的顶尖高手组建。
公司估值2.5亿美元。
XX年底推出手机实名社区米聊，在推出半年内注册用户突破300万。
此外，小米公司还推出手机操作系统miui，今年6月底miui社区活跃用户达30万。
XX年8月16日，小米公司通过媒体沟通会正式发布小米手机、米聊、miui、小米手机是小米科技的三大核心产品。
一、小米手机的特点1、手机特点：外观：简约内敛，直板加圆润的边角让其显得简单清爽;屏幕：4英寸854×480分辨率，可兼顾上网、娱乐等多数人的握持感受;大电池：1930mah电池，可联网待机450小时，连续通话15个小时，播放歌曲45个小时，观看视频12小时，大型游戏6个小时;手机信号：支持gsm+wcdma; 支持美国gps和俄罗斯glonass 两套卫星定位系统，支持a-gps;支持wifi和蓝牙等;价格：与其他产品双核cpu手机比，价格便宜XX左右;系统：自主研发androidmiui操作系统，优化改进功能近100处;应用：符合中国用户的人性化应用;创新：专为手机玩家，手机发烧友发布的一款极致智能手机。
最有特色的是底部的“米键”，该键为自定义多功能键，可设置为拍照、返回桌面，甚至可以一键微博，这也很大程度上给予了用户更高的自由度2、服务保障政策：小米手机售后服务承诺：严格依据《消费者权益保护法》、《中华人民共和国产品质量法》及《移动电话机商品修理更换退费责任规定》实行售后三包服务，服务内容如下：自购买收货后，在下列规定日期内出现《移动电话机商品性能故障表》所列性能故障的情况，经由小米售后服务中心检测确定：1、7日内，免费办理退货、换货或者修理。
2、8日-15日内,可免费进行换货或者修理。
3、12个月内，可免费进行修理。
4、电池、充电器、外接有线耳机、数据接口卡等手机附件，免费更换同品牌同型号同规格的附件，更换两次仍不能正常使用的，免费为您退货。
小米手机市场调查报告
小米手机市场调查报告小米手机市场调查报告小米手机市场调查报告1目前我国手机产业在市场快速发展的依托下，继续保持了高速增长的发展势头。
而手机商也在极力的至于手机的创新，追求更加的与众不同，以至于在市场的竞争中占据优势。
这时候智能手机就顺应时代的潮流而问世了。
谷歌安卓系统的HTC、苹果IOS系统Iphone顿时风靡全球。
在中国市场有力的挑战了诺基亚的市场份额第一的宝座。
时代在进步，社会在发展。
不想落后那么就必须得创新，必须跟得上时代的'脚步。
国产手机虽然取得了群体性的突破，但系统、品质、营销、宣传等都跟不上国外品牌，占领市场份额的优势很弱。
国产魅族就顺应时代呈现在消费者面前，让所有的国产手机商有了借鉴的榜样。
不可否认的魅族手机的宣传很到位、很成功。
但宣传的成功并不代表真正的成功。
在真正的开售日开始，魅族手机的各种各样的问题就显示出来了。
于此基础上，在各种渠道从魅族手机的营销、优势、产品、库存多个方面上进行了资料搜集，并保证执行操作的简易性与客观性，最后对问卷进行了详尽的分析，并借以了大量数据与图表，以此更加全面地阐明问卷的具体情况，得出更加精准与富有代表性的结论。
调查实施调查背景根据工业和信息化部统计，20xx年我国手机产量6.19亿部，占全球手机产量的49.9%；截止到20xx年5月底，我国手机用户已经达到7.96亿户，并继续保持快速增长态势。
但是从国内手机市场的品牌占有状况看，国产品牌的手机只占28.2%，中国的手机市场依然是海外品牌一统天下的局面。
20xx年中国手机市场规模将接近1600亿，智能手机、音乐手机、3G手机将成为未来5年市场发展的亮点。
中国手机市场进入规模化增长阶段，产品及市场层面的竞争相当激烈，产品同质化、价格战及渠道下沉是最直接表现，厂商竞争重点也由争夺市场份额向追求利润转移，手机市场竞争全面升级。
与此同时，手机核准制取消以及中国3G手机市场即将启动加速手机市场竞争全面升级，一方面体现在优势品牌份额集中及众多中小品牌份额分化，另一方面体现在厂商、运营商、渠道商及零售商之间的博弈由竞争向竞合发展。
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PART 5
小米手机营销策略
（一）产品端（product）
（二）定价端（price）
（三）促销推广端（promotion）
（四）渠道端（place）
（一）产品端
1、产品
大电池
外观 价格 应用 创新
2、包装
小米手机的包装特别承重抗摔。其包装盒可以支撑100多斤负 重，在运送过程中不会出现损坏现象。另外，本款手机出厂 时经过多道抗挤压和抗摔测试，手机质量较高。这是小米突 出自己产品品质的一种方式。 。
小的促进作用。
（五）使小米公司成为全球第二家移动互联网 的软件和硬件结合在一起的互联网公司
小米手机的出现是小米科技作 为一家互联网公司挑战移动互 联网软件和硬件相结合的一大 飞跃。与手机销量相比，小米 公司更关注由于发售这款手机 所带来的轰动效应。通过制造 这样一种轰动效应，让众多小 米手机的狂热追随者成为 MIUI 手机操作系统和米聊的粉丝和 用户。
面向的主要客户群体
目标人群：手机发烧友
一、特点： 1、更容易接受新鲜事物的人群 2、早已经习惯网络购物和从网上获取 信息的人群
3、对价格有一定敏感程度的人前18~35岁的人群涵盖了70后的一 部分以及所有80后和部分90后。这些人群长期接触互联网，对新鲜事 物持较为开发的心态。从人口统计上来说1987年以前，也出现过一个 小的人口出生高峰。因此这部分人群数量较大，都是潜在的用户
2. 习惯依靠互联网生活的人越来越多。宅男宅女已经成为一种潮流， 他们会很快从互联网中获取小米手机的相关信息并成为第一批用户。 他们对小米手机的较好评价以及口口相传，将促使第二批、第三批小 米手机用户的出现 3. 大多数年轻人对价格较为敏感。很多人宅在家中的原因之一就是， 在家里娱乐生活成本最低。他们对价格是敏感的。小米手机的高性价 比对他们是非常有吸引力的
（六）引领小米科技颠覆旧有的手机制造业
高端的配置让同行业的其他品 牌手机降价也不是提高配置也 不是。 这就有可能造成“卖出去的不 赚钱，赚钱的卖不出去”的现 象，大大降低了手机制造业的 利润空间。这就使得手机制造 业不得不转变产品开发和经营 模式，来对抗小米手机高配置 低价格的强大竞争力。
PART 4
小组成员：137高少贞156颜玲玲
158章慧晶161周妍婷
目录
PART 1 小米公司简介 PART 2 小米手机简介 PART 3 小米手机横空出世的原因 PART 4 小米手机的主要客户群体 PART 5 小米手机营销策略
（一）产品端（product） （二）定价端（price） （三）促销推广端（promotion） （四）渠道端（place）
PART 6 总结
PART 1
小米公司简介
PART 1 公司介绍
小米公司（全称北京小米科技 有限责任公司）由前Google 、微软、金山等公司的顶尖高
手组建，是一家专注于iphone
、android等新一代智能手机 软件开发与热点移动互联网业
务运营的公司。米聊、MIUI、
小米手机是小米科技的三大核 心产品。
调查报告
/ / /dxjk2015/
小米手机销售情况表
PART3
小米手机横空出世的原因
（一）为米聊和MIUI系统打造完美的终端载体
保证米聊安全 存活
保证MIUI系 统装机量
打造完美小米 手机
米聊是小米公司的三大业务之一。但在当今的移动互联网，要成为手机上 的QQ可能比登天还难，你可以内置在手机中，别人也可以。 在这个手机终端厂商渠道为王的商界中，米聊要想安全地活着，就必须有 自己的操作系统，这也就需保证MIUI操作系统的装机量，但是由于MIUI每 周都要升级，所做的终端适配工作太过巨大，所以小米科技做出属于自己 的硬件作为终端载体是最好的选择。
（二）单一款高端手机，降低硬件成本
HTC和摩托罗拉等相同 配置的利润都在30%， 而苹果 iPhone的利润则 更高。 小米手机效仿了苹果只 出一款高端手机的做法， 集中销量在一款手机上， 把成本压到最低。
（三）巧妙定位，抛出烟雾弹，探索盈利方向
小米手机本身，定位“发烧友” 手机是个可进可退的讨巧做法。 若进，手机大卖，自然是以一 种最直接有效的方式获取大规 模用户，并能提前明晰MIUI和 小米手机的盈利模式 若退，则可以不失颜面地认为 “发烧友”群体本来就是一个 小众，进而转向以MIUI为核心， 去提升用户规模，探索盈利方 向。
三大业务
PART 2
小米手机简介
小米手机是小米公司研发的一款高性能发烧级智能手机。 小米M1于2011年8月发布，售价1999元，主要针对手机发烧 友，采用线上销售模式。手机的开发团队是摩托罗拉的硬件团 队完成，手机生产由富士康和英华达代工生产，手机系统由前 谷歌工程师来完成研发。小米手机最为瞩目的地方在于硬件配 置和价格，作为国产乃至全球目前最强的双核Android手机， 小米手机再次刷新了我们心目中的硬件高度。
3、售后服务
小米手机正引入大量第三方维修中心，已建立北京、上海、 南京、深圳、广州、成都、武汉等7个城市的小米之家服务 站，小米手机维修中心将覆盖全国120个城市。用户可在小 米之家进行手机自提和维修。全国联保，享受三包服务。
（二）定价端（price）：
（四）挑战硬件定价底线，创新手机营销模式
明明高配但是其售价却为什么又极为大众呢？ 这是因为小米手机创新的线上销售模式，通过凡客来进行配送还确实是头 一回听说。当然高配低价是否有足够的利润支撑我们不得而知，不过大家 需要了解的就是有这么一部顶级 配置的手机，它能够让更多人有 机会以不高的预算去购买它。假 如小米手机销量火热的话那也自 然能为它带来更多的用户，这对 小米旗下的MIUI，米聊等自主产 品的推广和二次宣传同样有着不