网店营销方案

奕福茶网店运营策划

10计信庄燕飞前言一、网店销售前景

二、营销策划背景

三、SWOT分析

四、产品推广计划

五、茶叶网店营销方法

正文

一、网店销售前景

当前网络购物已经成为一种风尚，越来越多的人钟情于网上购物的便捷和高性价比，由此网络商机迅速蔓延。如淘宝网，商家数以万计，可以说，没有买不到的，只有想不到的，利益上的趋势让更多的人在迷恋在网络商海中。网络店铺的优势是非常明显：投资小，运营费用及其低廉。一个面向全球的、24小时、一年不间断的营业的店铺，以QQ、手机等现代通信方式和发达的物流配送体系就构成了网店销售的美好前景。

网店适合销售一些价格相对不太高、普通消费者都需要、不容易变质通过照片和说明就能确定满足需要的产品。最好是性价比高且妩媚价廉的，这对消费者很有吸引力。

如何在充满竞争的网络交易中脱颖而出并赚取利润，网络营销师必不可少的。二、营销策划背景

（一）消费者分析

消费者主要以茶的口味、茶色、香味来评价茶叶的好坏，而香味、口味、颜色、浓度、解渴度等来区别不同的茶叶。绝大多数消费者所熟悉的茶叶品牌是铁观音。

消费者茶叶主要来源是自己购买和别人送的。25%是自己购买的，25%朋友或亲戚送的，而两者都有的比例是44%，6%是购买其他茶品是送的。

大多数消费者有购买茶叶的经验。他们一般购买目的多是自己饮用。并且消费者认为茶叶价格是他们购买茶叶时考虑的主要因素。

（二）市场背景分析

二十世纪90年代以来，世界茶叶的年销量一直稳定在250万吨左右，人均年饮茶0.5公斤。专家预言，二十世纪是茶饮料世纪。目前世界上有160多个国家有饮茶的习惯。市场趋势分析，茶和其他饮料竞争将更加激烈。同时，茶类之间竞争也将日趋激烈。铁观音色、香、味颇具特色，其保健性。二十世纪80年代已成为发达国家的现代茶饮，预示着铁观音在将来将会有较大的市场空间和后发优势，铁观音将成为新的世界性饮料。

铁观音具有促神、止渴明目、消痰利水、去渍开胃、通小肠等功效，通过饮茶来消除体内垃圾，达到预防癌症和抗衰老的目的，因此，消费量在不断增加。铁观音将成为主要消费茶类，其前景广阔，市场乐观。

三、SWOT分析

竞争优势。网络直销不仅为在线顾客带来了莫大的便利，同时也大大节约了企业用于采购好人供应方面的费用支出。缩短了经营周期和产品上市时间，产品市场范围广。

竞争劣势。消费者在购买产品时只是通过图片和描述，对所要购买的产品没有任何的直观感受。消费者不会贸然采取网上购买的行为。消费者也担心安全隐私问题。而网上购买实际上也并没有比市场上便宜多少。

机会。投资额相对较少，遇到经营问题退出成本低。铁观音在将来将会有较大的市场空间和后发优势，铁观音将成为新的世界性饮料。铁观音具有促神、止渴明目、消痰利水、去渍开胃、通小肠等功效，通过饮茶来消除体内垃圾，达到预防癌症和抗衰老的目的。铁观音将成为主要消费茶类，其前景广阔，市场乐观。

威胁。由于茶行业的竞争日趋激烈，种类繁多，可能出现强大的竞争对手，替代本店抢占本店的销售额，主要产品市场增长率下降等威胁。

四、产品推广计划

1.通过论坛以及博客等方式进行推广宣传本店

2.利用腾讯QQ群以及企业群像周围的人发布消息。也可以利用

MSN等聊天工具进行宣传。

3.直接想潜在客户发送E-mail。

4.利用网站和腾讯微博向广大网络客户发送信息，进行宣传。

五、营销方法

淘宝搜索引擎优化。侧重于关键字的运用，宝贝描述页文字的详细度，增加宝贝排名。新品上架商品根据淘宝网内部排名规律进行SEO关键字提取；根据淘宝网内部排名规律制定关键词排列规则；参照关键词以及排列规则进行标题功能性宝贝描述。

淘宝社区，淘宝江湖。活跃发巾，帮助买家答疑，通过发帖ID 引流到店铺报名参加社区促销活动争取社区首页免费广告位。每天12:00到次日9:00以后淘宝网工作人员会作审核，不符合要求的广告删除并退回银币，符合要求的将在审核后12:00发布，有效期一天，可以推荐店铺或单件商品。

淘宝帮派。加入促销帮派，争取免费帮派推广资源。也可以建立自己帮派，涵盖店铺所有促销活动详细说明页。

增加其高质量店铺的互通链接，通过其他店铺的反链进入店铺。

淘宝折价劵。买家购买商品时可以适当的赠送折价劵，促进消费者再次在本店消费。

淘宝VIP会员。针对曾哥淘宝卖家设置店铺单品折扣，主推商品增加淘宝VIP会员的促销。

店铺VIP会员。这对本店的老客户设置店铺单品折扣，主推商品增加淘宝VIP会员的促销。设置会员关系除了打折的同时策划有实际意义的店铺活动增加用户的粘合度。

信用评价。主动对买家的每一个成功交易进行好评说明以及解释评价。

淘宝官方网活动。在店铺“我是卖家——活动报名”中，淘宝经常会提供一些促销活动，积极去参加这种活动，不但能获得较好的推广资源，同时对增加的基本信用也起到了一定的作用。

淘宝钱庄。钱庄是用户用淘金币兑换或获得礼物的地方，点击钱庄宝贝图片，直接引流到卖家的宝贝页面。赞助的商品包邮就是广告成本。

搭配套餐。将几种商品组合在一起设置成套餐销售，通过促销套餐可以让买家一次性购买更多的商品。提升店铺购买转化率，提升店铺曝光率。

限时折扣。系统帮助卖家设置限时限量的折扣活动，买家方便迅速寻找折扣商品。供超低折扣吸引流量，限时限量刺激购买欲。

淘宝客。“淘宝客推广”是专为淘宝卖家提供淘宝网以外的流量和人力，帮助推广商品，成交后卖家才支付佣金报酬，按照成交付费。